【精】實(shí)用的設(shè)計(jì)方案10篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
有益的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：
學(xué)習(xí)與同伴合作同共同做好一件事，體會(huì)協(xié)作游戲的快樂(lè)。
準(zhǔn)備：
報(bào)紙若干張。平衡木兩個(gè)。
活動(dòng)與指導(dǎo)：
1．請(qǐng)幼兒自選伙伴，兩人一組。
2．交待游戲玩法并示范給幼兒看。
玩法：
將報(bào)紙展開(kāi)挖兩個(gè)洞，分別套在兩人的脖子上，將兩人連在一起，然后，兩人按指定路線走、跑、走平衡木等。如報(bào)紙中途破碎則停止游戲，以報(bào)紙不破碎者為優(yōu)勝。
3．幼兒游戲。
4．游戲結(jié)束，教師請(qǐng)幼兒談?wù)勛约韩@勝的'體會(huì)。根據(jù)幼兒回答做必要的小結(jié)，強(qiáng)調(diào)協(xié)作。
設(shè)計(jì)方案 篇2
課 題：剪花邊
學(xué) 科：美術(shù)
教學(xué)年級(jí)：三年級(jí)
教學(xué)目的：
1． 使學(xué)生掌握花邊剪紙?jiān)O(shè)計(jì)和制作的基本方法和技能。
2． 進(jìn)一步提高對(duì)形式美的認(rèn)識(shí)和感知美、創(chuàng)造美的能力。
3． 通過(guò)本課的學(xué)習(xí)讓學(xué)生體會(huì)到勤動(dòng)腦、多動(dòng)手可使生活更美。
教學(xué)重點(diǎn)：
折剪出花邊紋樣。
教學(xué)難點(diǎn)：
花邊紋樣的設(shè)計(jì)。
教具準(zhǔn)備：
示范作品；各種規(guī)格白色與彩色紙；剪刀等。
學(xué)具準(zhǔn)備：
長(zhǎng)條形彩色紙每人三張；剪刀等。
教學(xué)課時(shí)：
一課時(shí)。
教學(xué)過(guò)程：
一、 組織教學(xué)，檢查學(xué)生所帶用具情況。
二、 欣賞，導(dǎo)入新課
1. 出示范圖一（各種簡(jiǎn)單的對(duì)稱花邊）
現(xiàn)在老師用一種巧妙的方法把這些圖形變得更美了！
2. 出示范圖二（用范圖一的花紋剪出的花邊）
原來(lái)老師把這些花邊變成了剪紙花邊，也就是我們今天要學(xué)的剪花邊。
板書課題：剪花邊
3. 出示范圖三：說(shuō)明花邊在生活當(dāng)中的應(yīng)用。
小結(jié)：經(jīng)過(guò)裝飾的物品更美。
4.示范制作步驟。
教師邊講解邊示范，（先剪出一條橫的花邊，再剪出一條豎的花邊）
�。�1） 設(shè)計(jì)單位紋樣，注意要對(duì)稱；
�。�2） 將長(zhǎng)條型紙對(duì)折幾次，每次一定要對(duì)整齊；
（3） 將設(shè)計(jì)出的一半畫好在對(duì)折的'紙上，剪去部分涂成灰色；
�。�4） 剪紙，剪的時(shí)候要膽大心細(xì)，將邊剪整齊；注意不要把連續(xù)的地方剪斷。展開(kāi)既成。
提示：我們還可以設(shè)計(jì)一些什么樣的花邊呢？我們可以把花邊設(shè)計(jì)成：動(dòng)物花邊，植物花邊，人物花邊。（請(qǐng)學(xué)生欣賞花邊作品）
現(xiàn)在你們可以想象出比范圖更美麗的花邊來(lái)嗎？
三、 學(xué)生作業(yè)，分大組競(jìng)賽
每人剪出2-----3條不同的花邊，將優(yōu)秀作業(yè)展示在黑板上。
�。ǚ乓魳�(lè)，教師巡回指導(dǎo)）
四、 總結(jié)、評(píng)議
師總結(jié)：今天，我們剪出了這么多美麗的花邊，事實(shí)證明，只要我們肯動(dòng)腦筋勤動(dòng)手，我們就能夠剪出更多美麗的東西，把我們的生活變得更美。
附：板書設(shè)計(jì)
(范畫） 剪花邊 （作業(yè)展區(qū)）
1、 設(shè)計(jì)花邊
2、 折紙
3、 畫花邊
4、 剪紙
5、 完成
設(shè)計(jì)方案 篇3
教材簡(jiǎn)析
《制作簡(jiǎn)單多媒體作品》一課是建立在學(xué)生對(duì)Word的基本操作比較熟練基礎(chǔ)之上，以及在教授了“獲取、處理多媒體素材”的前提下講授的，讓學(xué)生了解和掌握制作簡(jiǎn)單多媒體作品的方法，故操作性強(qiáng)。從教學(xué)內(nèi)容上看，本課側(cè)重于學(xué)生對(duì)PowerPoint軟件的認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)讓學(xué)生了解制作多媒體作品的基本過(guò)程，為下節(jié)課的教學(xué)打下良好基礎(chǔ)。
教學(xué)目標(biāo)
1．知識(shí)目標(biāo)
了解身邊多媒體技術(shù)的應(yīng)用；
認(rèn)識(shí)制作多媒體作品的常用工具；
了解制作多媒體作品的基本過(guò)程。
2．能力目標(biāo)
讓學(xué)生了解PowerPoint、認(rèn)識(shí)多媒體作品制作工具、制作簡(jiǎn)單的幻燈片、了解制作多媒體作品的基本過(guò)程等方法，通過(guò)學(xué)生的操作和協(xié)作探討，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)、探討問(wèn)題的能力；通過(guò)知識(shí)的再現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)。
3．情感目標(biāo)
通過(guò)作品展示和評(píng)價(jià)，讓學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造熱情；通過(guò)小組的協(xié)作，培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和集體主義精神。
教學(xué)重點(diǎn)
了解制作多媒體作品的基本過(guò)程。
教學(xué)難點(diǎn)
了解制作多媒體作品的基本過(guò)程。
學(xué)情分析
PowerPoint 20xx是一個(gè)簡(jiǎn)單、易學(xué)易用的.辦公軟件。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生在學(xué)習(xí)該軟件時(shí)已具備Word的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)PowerPoint沒(méi)有太大的難度，Word和PowerPoint應(yīng)用程序，窗口界面大同小異，操作方法是相通的，這使得有些老師覺(jué)得沒(méi)什么好講的，課上得索然寡味，我認(rèn)為在Word的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)PowerPoint主要的是讓學(xué)生將操作思路、方法遷移，在學(xué)習(xí)這部分內(nèi)容時(shí)更多的是讓學(xué)生自己學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)，去體會(huì)。要把課上得有滋有味，關(guān)鍵在于重視學(xué)生的情感體驗(yàn)，將軟件應(yīng)用與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來(lái)，建立一個(gè)好的溝通渠道，讓學(xué)生的情感流淌起來(lái)。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生獲取信息、處理信息、整合信息應(yīng)用的能力，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)和獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生創(chuàng)新能力、自學(xué)能力、理論聯(lián)系實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生獨(dú)立意識(shí)和團(tuán)體協(xié)作精神。
教學(xué)方法
情景導(dǎo)入法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、比較學(xué)習(xí)法。
所用課時(shí)
2課時(shí)。
教學(xué)環(huán)境
多媒體機(jī)房。4人為一個(gè)小組，每個(gè)小組選出一名學(xué)生出任組長(zhǎng)。教師針對(duì)學(xué)生的能力水平進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以達(dá)到各個(gè)小組的力量均衡。本課教學(xué)應(yīng)至少一人或兩人一機(jī)，投影機(jī)一臺(tái)或機(jī)房配備廣播系統(tǒng)，整個(gè)機(jī)房以寬帶的形式接入因特網(wǎng)，網(wǎng)速較快。
教學(xué)過(guò)程
一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
師：同學(xué)們，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在生活中得到了廣泛的應(yīng)用。在課堂上，取代粉筆“沙沙”聲的，是寬大的屏幕、豐富多彩的圖片、優(yōu)美的音樂(lè)、動(dòng)感的電影……多媒體教學(xué)方式深深地吸引著我們。多媒體作品種類也很多，使用PowerPoint制作的演示文稿，是應(yīng)用最廣泛的一種。教師使用它幫助教學(xué)，學(xué)生使用它幫助學(xué)習(xí)，企業(yè)使用它介紹產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)PowerPoint是我們制作多媒體作品的最常使用工具之一。
師：今天我們就來(lái)認(rèn)識(shí)多媒體制作工具——PowerPoint。
二、認(rèn)識(shí)多媒體制作工具
師：和我們學(xué)過(guò)的Word軟件一樣，PowerPoint擁有典型的Windows應(yīng)用程序的窗口，我們可以同時(shí)使用多個(gè)PowerPoint的窗口，可以自由切換，操作非常方便。
投影廣播：PowerPoint界面和Word界面。
師：PowerPoint的窗口界面與Word窗口很相似。請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真比較兩個(gè)軟件的界面，找出其中不同之處。
生：……
師：對(duì)，剛才同學(xué)們找出它們?cè)S多不同點(diǎn)。PowerPoint跟Word最大不同點(diǎn)在于，在PowerPoint中，文字必須在文本框中輸入。雖然PowerPoint跟Word有這么多不同點(diǎn)，但是PowerPoint與Word大部分卻是相同的。下面我們就來(lái)一起體驗(yàn)一下PowerPoint的神奇功能。
三、制作簡(jiǎn)單的幻燈片
師：利用PowerPoint做出來(lái)的演示文稿，是一個(gè)擴(kuò)展名為“Ppt”的文件。演示文稿中的每一頁(yè)就叫幻燈片，每張幻燈片既相互獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)。請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真觀看老師操作。
教師演示操作：建立一張簡(jiǎn)單的幻燈片：
步驟1：?jiǎn)?dòng)PowerPoint 20xx軟件。
步驟2：先選擇“空演示文稿”，再單擊“確定”。
步驟3：在打開(kāi)的“新幻燈片”選擇默認(rèn)版式，然后單擊“確定”按鈕。
步驟4：在文本框中輸入“走進(jìn)藏羚羊”。
步驟5：用名稱“走進(jìn)藏羚羊”保存文件。
步驟6：按鍵盤“F5”或播放按鈕播放，觀看播放效果。
四、制作多媒體作品的基本過(guò)程
師：通過(guò)上面的操作，我們也許會(huì)發(fā)現(xiàn)制作多媒體作品也不是一件難事，跟以前學(xué)過(guò)的制作電子文檔也沒(méi)有什么區(qū)別。事情可并不像看到的這么簡(jiǎn)單。我們先來(lái)看看《走近藏羚羊》這個(gè)作品吧。
投影展示《走近藏羚羊》。
師：這個(gè)作品圍繞藏羚羊這個(gè)主題，設(shè)計(jì)了既相互獨(dú)立，又相互關(guān)聯(lián)的六張幻燈片。每張幻燈片的主題和所用媒體素材各不相同。它們組合在一起，才構(gòu)成了一個(gè)完整的作品。
走近藏羚羊：
版面 | 內(nèi)容選擇 | 表現(xiàn)方式 |
首頁(yè) | 以相關(guān)的背景音樂(lè)襯托主題 | 動(dòng)態(tài)標(biāo)題＋背景圖＋音樂(lè) |
藏羚羊檔案 | 簡(jiǎn)介藏羚羊的基本情況 | 文字加圖片 |
高原精靈 | 以視頻短片的形式展示藏羚羊的生活 | 視頻 |
生存現(xiàn)狀 | 用圖片來(lái)真實(shí)再現(xiàn)藏羚羊生存現(xiàn)狀 | 文字加圖片 |
拯救行動(dòng) | 人們對(duì)藏羚羊采取的實(shí)際保護(hù)舉措 | 文字加圖片 |
行動(dòng)起來(lái) | 向大家發(fā)出“保護(hù)藏羚羊”的號(hào)召 | 文字 |
師：其實(shí)，制作一個(gè)多媒體作品就像拍一個(gè)小型電影一樣，是一項(xiàng)綜合性的任務(wù)，在動(dòng)手制作之前，我們要有一個(gè)基本的構(gòu)思。要想清楚表達(dá)什么主題，如何分解主題，選用怎樣的素材最合適。
提供機(jī)會(huì)，學(xué)生實(shí)踐探究。
投影廣播任務(wù)：根據(jù)投影上《走近藏羚羊》設(shè)計(jì)圖表，4人為一小組，探索PowerPoint功能并插入第二張幻燈片“藏羚羊檔案”及其余幻燈片。
教師巡堂檢查學(xué)生作業(yè)完成情況，并加以指導(dǎo)。
教師總結(jié)并演示操作過(guò)程。
1．使用菜單“插入”→“新幻燈片”，插入第二張幻燈片“藏羚羊檔案”。
2．使用同樣的方法插入其余幻燈片。
3．保存并播放幻燈片。
五、授課完畢，課程總結(jié)
本節(jié)課主要講了以下三個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
1．了解身邊多媒體技術(shù)的應(yīng)用；
2．認(rèn)識(shí)制作多媒體作品的常用工具；
3．了解制作多媒體作品的基本過(guò)程。
教學(xué)反思
本課的內(nèi)容側(cè)重于對(duì)PowerPoint軟件的認(rèn)識(shí)和多媒體作品制作的過(guò)程。因此，本課的教學(xué)設(shè)計(jì)筆者在運(yùn)用情景教學(xué)和任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)了一個(gè)比較學(xué)習(xí)法。主要是讓學(xué)生將已經(jīng)掌握好的Word知識(shí)遷移到PowerPoint學(xué)習(xí)中。
整體上，本課教學(xué)設(shè)計(jì)到位，內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，流暢自如，遵循了“興趣——任務(wù)——協(xié)作——實(shí)踐”的基本思路，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)整體上都能掌握好本課內(nèi)容。不足之處在于，情景創(chuàng)設(shè)部分不夠具體，而且學(xué)生對(duì)于多媒體作品沒(méi)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，可能在學(xué)習(xí)之后就把PowerPoint作品與多媒體作品等同起來(lái)。在“制作多媒體作品的基本過(guò)程”部分，學(xué)生探索完畢之后，應(yīng)該給予另外的比較實(shí)際的例子或作品讓學(xué)生分析和設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)：
學(xué)唱歌曲《小蜜蜂》，運(yùn)用正確的呼吸方法和清晰的吐字來(lái)歌唱，以歡快的情緒歌唱小蜜蜂的辛勤勞動(dòng)，并啟發(fā)培養(yǎng)學(xué)生從小愛(ài)勞動(dòng)的思想。
教學(xué)重難點(diǎn)：歌曲的讀譜視唱與一字一音的清晰吐字，用優(yōu)美的并具有感染力的歌聲來(lái)表現(xiàn)歌曲意境。
教學(xué)進(jìn)度：第三教時(shí)。
教具準(zhǔn)備：頭飾、磁帶、口琴、圖畫、打擊樂(lè)器等。
教學(xué)模式：情境教學(xué)模式。
教學(xué)模式流程：
情境激發(fā)情境體驗(yàn)情境創(chuàng)造
情境導(dǎo)入激發(fā)思維初步感知想象理解-->體驗(yàn)歌曲吸收表現(xiàn)激發(fā)創(chuàng)編能力
準(zhǔn)a、入場(chǎng)-->創(chuàng)設(shè)情境欣賞、哼唱、律動(dòng)、熟悉歌曲a、自學(xué)歌曲創(chuàng)編情境性歌表演備：b：模仿練習(xí)b、演唱歌曲
教學(xué)過(guò)程：
一、情境導(dǎo)入：
1、聽(tīng)《拍手歌》進(jìn)教室并做簡(jiǎn)
單律動(dòng)。
2、問(wèn)好：一半學(xué)生吹奏口琴，一半學(xué)生唱。
3、模仿練習(xí)與重點(diǎn)樂(lè)句解決：
a、模仿練習(xí)：
聽(tīng)、唱幾組模仿進(jìn)行的音。
b、重點(diǎn)樂(lè)句：
�。�2）板書出示
提問(wèn)：這條旋律除了模仿外還有什么手法嗎？（重復(fù)）
�。�3）學(xué)生再唱一遍，然后教師用g大調(diào)的音高唱一遍。
提問(wèn)：老師唱的和你們一樣嗎？
學(xué)生回答：略
引出教師唱的是g大調(diào)。
方式：抽一個(gè)學(xué)生到前面改，其余同學(xué)小組進(jìn)行。
�。�5）糾正答案，并讓學(xué)生在口琴上找找音高。
4、情境布置的導(dǎo)入：
�。�1）學(xué)生吹奏剛才的旋律，教師配唱歌詞“我們決不傷害益蟲(chóng)，快快飛到大樹(shù)林中”。
�。�2）設(shè)問(wèn)：是誰(shuí)要飛到大樹(shù)林中來(lái)？
5、情境布置：
師生在《小蜜蜂》音樂(lè)的伴奏下共同布置美麗的樹(shù)林。
流程說(shuō)明
情境導(dǎo)入可以景激情，使學(xué)生盡快進(jìn)入一種美的氛圍之中，設(shè)置疑問(wèn)可激發(fā)學(xué)生的好奇與
學(xué)習(xí)欲望，情境布置時(shí)播放的`《小蜜蜂》的伴奏音樂(lè)可使學(xué)生熟悉音樂(lè)，為歌曲的學(xué)唱作鋪墊。
二、情境體驗(yàn)：
1、導(dǎo)入：同學(xué)們布置時(shí)，教師已躲到花叢后，布置完后，突然從花叢后伸出手（手中拿著小蜜蜂的圖畫）說(shuō)：“咦！是誰(shuí)飛來(lái)了！”
學(xué)生回答：小蜜蜂！
2、熟悉歌曲：（播放伴奏音樂(lè)）
a、教師邊用lu哼唱，邊將手中的蜜蜂隨樂(lè)飛舞。
b、師生共同用lu哼唱。
教師評(píng)價(jià)學(xué)生想象的畫面，并用優(yōu)美的語(yǔ)言再一次將學(xué)生帶入美的意境中去。d、邊唱邊做簡(jiǎn)單游戲。
3、學(xué)唱歌曲
a、導(dǎo)入：
師：好聽(tīng)嗎？想不想學(xué)：就讓我們?cè)诳谇俚膸椭伦詫W(xué)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、活動(dòng)背景
為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨九十四周年華誕，結(jié)合全市開(kāi)展的“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)，局黨支部、工會(huì)決定于近期帶領(lǐng)局全體職工前往著名的紅色旅游基地——黟縣柯村紅色教育基地參觀，通過(guò)互動(dòng)開(kāi)展，激發(fā)全體職工的愛(ài)國(guó)愛(ài)村熱情，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，促進(jìn)和諧機(jī)關(guān)建設(shè)。
二、活動(dòng)意義
通過(guò)此次紅色之旅的實(shí)地考察，采取重溫入黨誓詞、踏尋先輩足跡等方式，切實(shí)增強(qiáng)全體黨員干部的歷史使命感和責(zé)任感，在今后的工作中，充分發(fā)揮黨員的'先鋒模范作用，解放思想，凝心聚力。
三、活動(dòng)主題：
踏尋先輩足跡，弘揚(yáng)革命精神
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
黟縣柯村
五、活動(dòng)對(duì)象：
全局職工（29人）
六、活動(dòng)形式：
參觀黟縣柯村暴x紀(jì)念館、重溫入黨誓詞
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
用餐費(fèi)用：每人工作餐標(biāo)準(zhǔn)50元
其他費(fèi)用：租車費(fèi)或油補(bǔ)費(fèi)用
活動(dòng)預(yù)估總計(jì)費(fèi)用：2100元（最終根據(jù)人員實(shí)際情況核定)
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、嚴(yán)格貫徹“勤儉節(jié)約，合理消費(fèi)”的原則。不亂扔垃圾，保護(hù)環(huán)境。
2、因是集體活動(dòng)，請(qǐng)大家服從集體聽(tīng)從指揮，不要私自單個(gè)活動(dòng)。活動(dòng)期間帶好相應(yīng)物品，穿戴簡(jiǎn)潔大方。
3、必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定，并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn)，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。一切聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的安排。
4、全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
5、期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
6、保管好自己的行李。特別是手機(jī)、錢包及其他貴重物品。并應(yīng)時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店如意廳
活動(dòng)類型
1、平安夜自助大餐，雞尾酒酒會(huì)。
2、平安夜異域風(fēng)情演出。 演出費(fèi)用
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 特等獎(jiǎng)1名 蘋果電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)1名 蘋果手機(jī)一部
二等獎(jiǎng)2名 迷你ipad一部
三等獎(jiǎng)3名 溫泉門票、免費(fèi)客房
游戲互動(dòng)獎(jiǎng) 溫泉門票、免費(fèi)房、小禮品
四、圣誕票種票價(jià)
1599元含：五星客房標(biāo)間/大床1間+雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎(jiǎng).
1199元含：會(huì)議中心客房標(biāo)間/大床1間+雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎(jiǎng)
899元含：雙人溫泉門票+雙人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎(jiǎng).
599元含：?jiǎn)稳藴厝T票+單人圣誕晚宴(歌舞演藝)+圣誕抽獎(jiǎng).
預(yù)訂咨詢電話：13699179085 倪先生
五、活動(dòng)流程
一、 平安夜活動(dòng)流程：星湖園溫泉酒店將于20xx年12月24日18：30在如意廳舉辦火雞、雞尾酒大型圣誕自助晚宴，活動(dòng)將在21：00結(jié)束，晚宴期間將有大型演藝及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。賓客如提前到達(dá)，則由酒店人員根據(jù)客人需求引領(lǐng)至溫泉或客房等進(jìn)行娛樂(lè)，晚宴結(jié)束后賓客可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好自行活動(dòng)，酒店人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)式服務(wù)。
備注：
1、凡購(gòu)買星湖園溫泉酒店圣誕票者，于20xx.12.24日晚可享用圣誕火雞自助餐、雞尾酒晚宴，觀賞圣誕歌舞演藝，參與瘋狂抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、本次晚宴抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一張票根只限一次抽獎(jiǎng)。
圣誕票所包含的銘泉及客房票券有效期至20xx.2.28日止。
3、圣誕票所包含的銘泉及客房票券每人每次只限使用一次，不開(kāi)發(fā)票，不兌換現(xiàn)金，不可與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，如使用須提前出示，客房票券的使用須提前三天預(yù)訂客房。
圣誕平安夜活動(dòng)方案圣誕平安夜活動(dòng)方案
又一年圣誕節(jié)到來(lái)了，今年喬波冰雪世界將邀您一起過(guò)圣誕。喬波冰雪世界將以兩個(gè)大主題為您展現(xiàn)平安夜;圣誕節(jié)給您帶來(lái)的難以忘懷的記憶。
大題一：( )平安夜
分主題1：神秘的化裝舞會(huì)(多功能廳)
我們將在多功能廳舉 辦大型的神秘的化裝舞會(huì)。舞會(huì)每個(gè)人都帶上各樣美觀的面具，可以自制也可以到場(chǎng)領(lǐng)取，當(dāng)天您可在舞池中和從來(lái)也沒(méi)相識(shí)過(guò)的神秘人一起共舞。圣誕老人，白雪公主，白馬王子，可能就在其中。讓您不知道面具后面是誰(shuí)，讓您沉迷在神秘當(dāng)中。您也可以報(bào)名參加歌手大賽，拿出您最最拿手的歌曲轟動(dòng)全場(chǎng)。
分主題2：平安;高雅的西式大餐。(酒店西餐)
我們?cè)诰频晡鞑蜏?zhǔn)備里純西式的大餐，喝著紅酒吃著西餐，聽(tīng)著圣誕歌曲。讓您感到就好想真的在異國(guó)他鄉(xiāng)一樣。
分主題3：歡聚一堂的中式酒宴(酒店中餐)
我們?cè)诰频曛胁蜑槟鷾?zhǔn)備純中式的酒會(huì)，如果您不喜歡吃西餐那中式酒會(huì)將是您最好的選擇。
分主題4：讓您意想不到的驚喜(酒店客房)
當(dāng)您開(kāi)門以后看到了。。。。。。!!!
分主題5：夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)(雪場(chǎng))
如果您不喜歡參加化妝舞會(huì)您可以道我們的雪場(chǎng)和那些兒滑雪愛(ài)好者一起在平安夜中戲雪，高難度的障礙表演，保證讓您記憶憂心。
分主題6：溫馨的家常晚宴(雪場(chǎng)中餐)
我們還特地為喜歡家�？谖兜哪鷾�(zhǔn)備了適合您口味的美味佳肴。
大主題二：( )圣誕節(jié)
過(guò)癮的全天滑雪，美味香甜的中式大餐，好玩的娛樂(lè)設(shè)施，完全讓您沉浸在節(jié)日給您帶來(lái)的`喜悅當(dāng)中。
單人節(jié)日套餐;
S套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)，豪華標(biāo)間一晚，夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)。)
A套餐：可參加(歡聚一堂的中式酒會(huì)，神秘的化裝舞會(huì)，豪華標(biāo)間一晚，夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)。)
B套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)，夜無(wú)眠的雪盛會(huì)。)
C套餐:可參加(歡聚一堂的中式酒會(huì)，神秘的化裝舞會(huì)，夜無(wú)眠的雪盛會(huì)。)
D套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)。)
E套餐：可參加(歡聚一堂的中式酒會(huì)，神秘的化裝舞會(huì)。)
F套餐：可參加(溫馨的家常晚宴，夜無(wú)眠的雪盛會(huì)。)
家庭套餐：(雙人、三人)可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)，豪華標(biāo)間一晚(可加床)，夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)。)
情侶雙人套餐：可參加(平安;高雅的西式大餐，神秘的化裝舞會(huì)，豪華標(biāo)間一晚(可加床)，夜無(wú)眠的滑雪盛會(huì)。)
圣誕節(jié)套餐：{限12月25日用}(全天滑雪、自助大餐、各項(xiàng)娛樂(lè)隨便玩)
內(nèi)容：
圣誕平安夜當(dāng)天各個(gè)部門通力配合，共同努力發(fā)揮各部門工作人員的特長(zhǎng)，各個(gè)部門負(fù)責(zé)各部門管轄內(nèi)的布置，各部門主題可以自己命名，所有方案一定要緊扣主題，所有部門書面方案12月10日前上交。
兩大主題：
1、平安夜
可以找贊助商合作，誰(shuí)投資就用誰(shuí)的名子，具體方案可以共同來(lái)完成。根據(jù)合作伙伴的情況、要求來(lái)完成一系列程序。
12月24日平安夜持票人持票道指定餐廳就餐，用晚餐后道多功能廳參加化妝舞會(huì)，(工作人員把副票撕下放道抽獎(jiǎng)箱里，節(jié)目進(jìn)行中有抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品分，特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng))。(獎(jiǎng)品根據(jù)贊助商確定)
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動(dòng)目的：
為展示我校全體師生的精神風(fēng)貌，豐富師生的課余文體生活，促進(jìn)師生富有個(gè)性地發(fā)展，培養(yǎng)全體師生團(tuán)隊(duì)合作精神和集體榮譽(yù)感，利用元旦之際，特組織此次元旦聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月28日下午、31日下午
三、活動(dòng)地點(diǎn)：小百靈劇場(chǎng)
四、活動(dòng)對(duì)象：全體師生
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.xx負(fù)責(zé)校園電子屏的'宣傳。
2.場(chǎng)地準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)背景墻，xx負(fù)責(zé)新年文藝匯演的PPT，xx負(fù)責(zé)班級(jí)合唱比賽的PPT，xx負(fù)責(zé)電子屏的宣傳及話筒等設(shè)備。
3.xx負(fù)責(zé)攝像、拍照，及《新年聯(lián)歡會(huì)》片子的制作。
4.xx負(fù)責(zé)全校通訊報(bào)道，各年級(jí)組通訊員、班主任負(fù)責(zé)年級(jí)組內(nèi)活動(dòng)的報(bào)道。
六、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xx
組員：xx
低年段負(fù)責(zé)人：xx
中年段負(fù)責(zé)人：xx
高年段負(fù)責(zé)人：xx
七、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┤熒履晡乃噮R演
時(shí)間：12月28日下午（周五） 總負(fù)責(zé)人：王宏亞、顧玉萍
1.各年級(jí)師生自主推薦2個(gè)節(jié)目。（周二中午，各年級(jí)語(yǔ)文教研組長(zhǎng)將節(jié)目名稱報(bào)各年段負(fù)責(zé)人，再交xx老師進(jìn)行匯總，組織宣傳崗的學(xué)生撰寫主持詞。xx負(fù)責(zé)訓(xùn)練主持人。）
2.民樂(lè)合奏。（負(fù)責(zé)人：xx）
3.雙節(jié)棍。（負(fù)責(zé)人：xx）
4.合唱。（負(fù)責(zé)人：xx）
5.英語(yǔ)組表演節(jié)目。（負(fù)責(zé)人：xx）
6.三（1）講方言故事。（負(fù)責(zé)人：xx）
7.六（2）班表演節(jié)目。（負(fù)責(zé)人：xx）
8.老師小合唱。（負(fù)責(zé)人：xx）
9.團(tuán)員青年代表表演節(jié)目。（負(fù)責(zé)人：xx）
10.黨員代表表演節(jié)目。（負(fù)責(zé)人：xx）
�。ǘ┤W(xué)生合唱比賽
時(shí)間：12月31日下午 總負(fù)責(zé)人：壯中明、金文娟
年段
時(shí)間
負(fù)責(zé)人
技術(shù)指導(dǎo)
低
12：10-
13：10
xx
xx
xx等音樂(lè)老師
xx
中
13：30-
14：30
xx
xx
xx等音樂(lè)老師
xx
高
14：50-
15：50
xx
xx
xx等音樂(lè)老師
xx
評(píng)委組組長(zhǎng)：xx
組員：xx
設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)：最受喜愛(ài)獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳舞臺(tái)獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)、最美聲音獎(jiǎng)等。
備注：12月31日下午組織合唱比賽（曲目可參考FTP-少先隊(duì)工作-迎接元旦文件夾，也可自選），以年段為單位進(jìn)行觀摩。其余時(shí)間，收看《新年聯(lián)歡會(huì)》，也可班級(jí)自主開(kāi)展慶�；顒�(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
全文共6個(gè)自然段，層次分明，條理清晰，授導(dǎo)型教學(xué)設(shè)計(jì)--假如沒(méi)有灰塵。首段先從人們對(duì)灰塵通常的認(rèn)識(shí)寫起，指出灰塵的危害。接著筆鋒一轉(zhuǎn)，第2自然段以問(wèn)句設(shè)疑，發(fā)人深思，自然導(dǎo)入下文。第3自然段簡(jiǎn)要介紹了灰塵的大小和主要來(lái)源。第4至6自然段從不同的角度詳細(xì)說(shuō)明了灰塵的特點(diǎn)和作用，解答了第1自然段所提出的問(wèn)題。第6自然段是重點(diǎn)段，由“灰塵大多具有吸濕性能”這一特性入手，層層推進(jìn)，說(shuō)明了灰塵的重要作用。此外，這三個(gè)自然段在結(jié)構(gòu)上有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是先介紹灰塵的特點(diǎn)，然后再具體說(shuō)明灰塵的作用，結(jié)尾都運(yùn)用“假如沒(méi)有灰塵”這樣的句式，對(duì)其重要作用加以強(qiáng)調(diào)和總結(jié)。
這篇說(shuō)明文語(yǔ)言準(zhǔn)確、生動(dòng)，知識(shí)性、趣味性很強(qiáng)。作者運(yùn)用了假設(shè)、列數(shù)字、對(duì)比等說(shuō)明方法，清楚明白而又生動(dòng)形象地說(shuō)明了灰塵與人類的密不可分的關(guān)系。
選編這篇課文的意圖，一是繼續(xù)了解說(shuō)明文的表達(dá)方法，體會(huì)作者準(zhǔn)確地用詞、形象地表達(dá)；二是讓學(xué)生知道灰塵的特點(diǎn)和作用，懂得任何事物都有兩面性，受到初步的辯證唯物主義啟蒙教育。
學(xué)生情況分析：
五年級(jí)的學(xué)生具備獨(dú)立的識(shí)字能力和朗讀能力以及分析事物的能力。
教學(xué)設(shè)計(jì)思路：
本節(jié)課設(shè)計(jì)導(dǎo)入課題時(shí)，先讓說(shuō)說(shuō)灰塵在人們的眼中是怎樣的？然后再引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟4—6自然段，從填表中弄明白灰塵的特點(diǎn)、用途及說(shuō)明方法。設(shè)計(jì)思路非常清晰，尤其是表格的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了授導(dǎo)型課堂教學(xué)模式，把握了本課的教學(xué)重難點(diǎn)。最后請(qǐng)學(xué)生用一段話回答課文第1自然段最后一句話的設(shè)問(wèn)：“假如自然界真的沒(méi)有灰塵，我們將面臨怎樣的情形呢？”教師引導(dǎo)學(xué)生想一想：從灰塵的危害和作用中，你能悟出什么道理？使學(xué)生懂得：灰塵太多確實(shí)會(huì)污染環(huán)境，但適量的灰塵存在，對(duì)大自然和人類都有好處。這樣讓學(xué)生自己得出事物的兩面性。。
教師教學(xué)準(zhǔn)備：
1、全面分析課文內(nèi)容，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。
2、制作多媒體課件以及閱讀高士其的《灰塵的旅行》。
學(xué)生課前準(zhǔn)備：收集資料了解灰塵與人類生活的聯(lián)系。
課堂教學(xué)流程：
教學(xué)目標(biāo)：
�、僬J(rèn)識(shí)4個(gè)生字。
�、谀x課文，把握課文的主要內(nèi)容，認(rèn)識(shí)到灰塵的特點(diǎn)和作用，學(xué)會(huì)辯證的看待事物。
�、垤柟瘫締卧獙W(xué)到的說(shuō)明方法。
教學(xué)重難點(diǎn)：領(lǐng)悟?qū)W習(xí)說(shuō)明文的表達(dá)方法。
一、談話激趣，導(dǎo)入新課
1、同學(xué)們，在我們的地球上有些永不疲倦的旅行者，可以說(shuō)，從室內(nèi)到室外，從城市到野外，從平原到山區(qū)，從沙漠到海洋，只要有空氣的地方幾乎處處都有它們的行蹤。猜猜它們是誰(shuí)？猜得很對(duì)！板書：灰塵。
2、在人們的眼中，灰塵是怎樣的呢？
預(yù)設(shè)生：在人們的眼中，灰塵通常是污染環(huán)境、傳播疾病、危害人類健康的罪魁禍?zhǔn)�。你概括能力真�?qiáng)�。ń處煱鍟何廴经h(huán)境 傳播疾病 危害健康）
3、難怪文中作者周元桂這樣說(shuō)到——出示詩(shī)句：“時(shí)時(shí)勤拂拭，勿使染塵埃�！� 已經(jīng)預(yù)習(xí)了，你能談?wù)勀銓?duì)這句詩(shī)的理解嗎？ (“拂拭”是指撣掉或擦掉灰塵，“勿”是“不要”的意思，“塵�！本褪菈m土。這句話的字面意思是：從古代到現(xiàn)在，人們總是經(jīng)常擦拭灰塵，使（物品）不沾染塵土。)
4、是��！這就是灰塵，它散落在窗臺(tái)桌面，污染環(huán)境；漂浮在空中，如影相隨、傳染疾病，所以人人都討厭它。假如沒(méi)有灰塵，這世界將會(huì)是什么樣的呢？今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)這篇課文。（補(bǔ)充板書：假如沒(méi)有）下面，我想檢查一下大家自學(xué)情況，請(qǐng)看大屏幕—
二、課前預(yù)習(xí)檢查
1、檢查生字詞
塵埃 直徑 削弱 散射 單調(diào) 勿用 來(lái)源
依附 較高 飽和性能 濕漉漉 古往今來(lái) 晚霞朝暉
閑云迷霧 彩虹日暈 氣象萬(wàn)千 調(diào)節(jié)氣候
2、指名讀文，教師正音。
3、課文主要講了什么？預(yù)設(shè)生：課文主要講了灰塵的特點(diǎn)和作用。
過(guò)渡：在人們眼中，灰塵通常是污染環(huán)境、傳播病菌、危害人類健康的罪魁禍?zhǔn)�。然而，這篇課文卻向我們介紹了灰塵鮮為人知的另一面：人類的生息離不開(kāi)灰塵。讓我們一起走進(jìn)文本，看看作者是如何寫灰塵的？快速打開(kāi)書50頁(yè)—
三、課中引導(dǎo)自學(xué)，深入探究文本
1、自學(xué)導(dǎo)航（一）
�、傧饶x3—6自然段思考：灰塵有什么特點(diǎn)和作用，然后與小組同學(xué)討論，作者是怎樣說(shuō)明這些特點(diǎn)和作用的？
�、谛〗M合作完成表格，教案《授導(dǎo)型教學(xué)設(shè)計(jì)--假如沒(méi)有灰塵》。 灰塵的特點(diǎn) 灰塵的作用 使用的說(shuō)明方法 （教師巡回指導(dǎo)，要及時(shí)表?yè)P(yáng)合作很好的小組）
2、交流反饋 灰塵的特點(diǎn) 灰塵的作用 使用的說(shuō)明方法 細(xì)小 削弱陽(yáng)光 列數(shù)字、作比較、作假設(shè) 不加選擇地散射七色光 不會(huì)使天空始終呈蔚藍(lán)色 舉例子、作比較、作假設(shè) 具吸濕性 調(diào)節(jié)氣候，氣象萬(wàn)千 舉例子、作假設(shè) ★課件出示：灰塵顆粒的直徑一般在萬(wàn)分之一到百萬(wàn)分之一毫米之間。人眼能看到的灰塵，是灰塵中的龐然大物，細(xì)小的灰塵只有在高倍顯微鏡下才能看見(jiàn)。
這句話是怎樣寫出灰塵“小”的？這樣寫有什么好處？
“龐然大物”是指龐大的東西。這段話首先運(yùn)用列舉數(shù)字的方法介紹了灰塵的大小，接著又運(yùn)用對(duì)比的方法突出了灰塵非常細(xì)小的特點(diǎn)。這兩種說(shuō)明方法的運(yùn)用，使說(shuō)明的事物更加具體、真實(shí)、生動(dòng)。
★課件出示：陽(yáng)光經(jīng)過(guò)灰塵的散射，強(qiáng)度大大削弱，因而變得柔和。假如大氣中沒(méi)有灰塵，強(qiáng)烈的陽(yáng)光將使人無(wú)法睜開(kāi)眼睛。
這段話先寫陽(yáng)光經(jīng)過(guò)灰塵的散射，強(qiáng)度變?nèi)酰蚨饩�柔和、不刺人眼；接著又運(yùn)用假設(shè)，說(shuō)明沒(méi)有經(jīng)過(guò)灰塵散射的陽(yáng)光非常強(qiáng)烈，使人睜不開(kāi)眼睛。通過(guò)對(duì)比說(shuō)明，突出灰塵的重要作用。（板書：陽(yáng)光變?nèi)岷停?/p>
★指名讀課文第5段，談?wù)劺首x體會(huì)。略（板書：天空不會(huì)始終蔚藍(lán)）
★課件出示：灰塵大多具有吸濕性能�？諝庵械乃魵獗仨氁栏皆诨覊m上才能凝結(jié)成小水滴。這樣，當(dāng)空氣中的水蒸汽達(dá)到飽和時(shí)，分散的水汽便依附著灰塵而形成聞定的水滴，可以在空中長(zhǎng)時(shí)間地漂浮。假如空中沒(méi)有灰塵，地面上的萬(wàn)物都將是濕漉漉的。更嚴(yán)重的是，天空中難以形成云霧，也難以形成雨、雪來(lái)調(diào)節(jié)氣候。從地面蒸發(fā)到大氣中的水汽逐漸增加，大氣中的相對(duì)濕度不斷上升，就會(huì)影響生物的生存。此外，由于這些小水滴對(duì)陽(yáng)光的折射作用，才會(huì)有晚霞朝暉、閑云迷霧、彩虹日暈等氣象萬(wàn)千的自然景色。假如空中沒(méi)有灰塵，大自然將多么單調(diào)��！
這段話從灰塵大多具有吸濕性能，這一特征入手，層層推進(jìn)，說(shuō)明了灰塵的重要作用。（板書：調(diào)節(jié)氣候氣象萬(wàn)千）
過(guò)渡：有了灰塵，大自然才有絢爛的`朝霞夕陽(yáng)，有浪漫的晨霧冬雪，有清麗的野花秀木等迷人景象，真是氣象萬(wàn)千，美不勝收啊！假如沒(méi)有灰塵，這世界？——請(qǐng)同學(xué)們快速
3、課中自學(xué)導(dǎo)航（二）
�、賱澇�4．5．6自然段的最后一句話，讀一讀，你從中得到什么啟示？
★課件出示：
a、假如大氣中沒(méi)有灰塵，強(qiáng)烈的陽(yáng)光將使人無(wú)法睜開(kāi)眼睛。
b、假如大氣中沒(méi)有灰塵，由于只存在氣體對(duì)陽(yáng)光的散射，整個(gè)天空將始終是蔚藍(lán)色的。
c、假如空中沒(méi)有灰塵，大自然就多么單調(diào)啊！
預(yù)設(shè)生：讀了這三句話，我從中得到的啟示是：人們看成有害的東西往往由其不容忽視的存在價(jià)值，要正確認(rèn)識(shí)。（板書：危害大作用廣）
★小結(jié)：灰塵太多確實(shí)會(huì)污染環(huán)境，但適量的灰塵存在，對(duì)大自然和人類都有好處。
�、谏钪羞�有哪些事物也像灰塵一樣，具有兩面性，舉例說(shuō)明。
交流反饋：
預(yù)設(shè)生：風(fēng) 清涼 刮倒 火水用 發(fā)洪水又會(huì)怎樣？火 用處 火災(zāi)……
★小結(jié)：作者正是通過(guò)灰塵的作用，揭示出一個(gè)深刻的哲理：事物往往都有兩面性，只有正確地認(rèn)識(shí)它們，才能趨利避害，造福人類。（板書：兩面性）
這篇說(shuō)明文語(yǔ)言準(zhǔn)確、生動(dòng)，知識(shí)性、趣味性很強(qiáng)。作者運(yùn)用了假設(shè)、列數(shù)字、對(duì)比等說(shuō)明方法，清楚明白而又生動(dòng)形象地說(shuō)明了灰塵與人類的密不可分的關(guān)系。讓我們用心去體會(huì)吧！齊讀課文。
過(guò)渡：要想了解灰塵與人類生活的關(guān)系。請(qǐng)你閱讀高士其的《灰塵的旅行》這本書吧。只有去讀整本書，知識(shí)才能得到有效的積累。（有興趣的學(xué)生可以有空去閱讀高士其的《灰塵的旅行》。）
四、課外自學(xué)，鞏固課內(nèi)
小練筆：根據(jù)課文和自己搜集的資料，以《我是灰塵》為題，寫一篇短文。
板書： 假如沒(méi)有灰塵
污染環(huán)境 陽(yáng)光變?nèi)岷?/p>
傳播疾病 天空不會(huì)始終蔚藍(lán)
危害健康 調(diào)節(jié)氣候 氣象萬(wàn)千
危害大 → 兩面性 ← 作用
教學(xué)反思
授導(dǎo)型教學(xué)過(guò)程是學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師必須充分發(fā)揮好教師的主導(dǎo)作用，給予學(xué)生足夠的時(shí)間、空間，讓學(xué)生自己活動(dòng)，從而發(fā)現(xiàn)知識(shí)、獲取知識(shí)，讓語(yǔ)文課堂充滿生命力，盡量讓教師的“講壇”變成學(xué)生的“學(xué)壇”。 我想，略讀課文的教學(xué)最應(yīng)該遵守這一原則。
雖然這節(jié)課的教學(xué)思路很清晰，能把握住課文的重難點(diǎn)，較好地補(bǔ)充文本的空白，使學(xué)生拓寬其知識(shí)面，跟學(xué)生很好地進(jìn)行互動(dòng)，學(xué)生在輕松的氣氛中交流知識(shí)。但學(xué)生的概括能力還達(dá)不到很好的要求，出現(xiàn)不夠精確的情況，原因在于全班交流時(shí)，學(xué)生讀的還不夠，導(dǎo)致說(shuō)的還不透
設(shè)計(jì)方案 篇9
概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)并不在目前行業(yè)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（20xx中規(guī)協(xié)秘字第022號(hào)）當(dāng)中，而且概念新規(guī)劃的內(nèi)容沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)深度，設(shè)計(jì)內(nèi)容根據(jù)甲方的要求差別很大，比如有的做的是概念性總體規(guī)劃，有的做的是概念性方案設(shè)計(jì)，有的做的類似于控規(guī)。根據(jù)內(nèi)容不同，深度不同，面積不同，根據(jù)我做規(guī)劃的了解，行業(yè)內(nèi)價(jià)格從1000~10000元/公頃不等，當(dāng)然也有直接參照相關(guān)規(guī)劃取費(fèi)的，別如概念性總體規(guī)劃按總規(guī)標(biāo)準(zhǔn)取費(fèi)。
大多數(shù)情況下，概念性規(guī)劃的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于以下幾個(gè)方面：
1.規(guī)劃類別：這是決定性條件，概念性規(guī)劃一大多就是概念性方案設(shè)計(jì)，基本按公頃計(jì)價(jià)，價(jià)格在1000~10000元/公頃不等，如果是概念性總體規(guī)劃，且規(guī)劃深度與總規(guī)接近，那就按參考總規(guī)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。
2.設(shè)計(jì)院資質(zhì)：在第一條確定的條件下，比如是概念性方案設(shè)計(jì)，那么甲級(jí)設(shè)計(jì)院的一般在6000元/公頃以上，乙級(jí)的3000`5000元/公頃，丙級(jí)的在1000公頃
3.設(shè)計(jì)深度：總規(guī)層面的參照總規(guī)來(lái)取費(fèi)，控規(guī)層面的參照控規(guī)取費(fèi)，對(duì)于有些項(xiàng)目在用地布局的基礎(chǔ)上對(duì)重點(diǎn)區(qū)域加入城市設(shè)計(jì)的，那么一般在5000元/公頃以上。
建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)包括哪四個(gè)設(shè)計(jì)階段
1、建筑保溫階段：建筑保溫是指為防止冬季室內(nèi)過(guò)冷及減少室內(nèi)熱量損失，在設(shè)計(jì)中所采取的綜合性措施，又稱建筑防寒。建筑保溫的基本原則主要包括以下五個(gè)方面：充分利用可再生能源、合理進(jìn)行建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、提高圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫性能、防止冷風(fēng)的'不利影響、使房間具有良好的熱特性和合理的供熱系統(tǒng)。其具體的保溫措施有：在保證充足日照時(shí)間的同時(shí)避免受寒風(fēng)的侵襲；選擇有效的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫措施；改進(jìn)窗的材料及構(gòu)造以提高窗的氣密性能；充分利用風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生能源等。
2、建筑防熱階段
建筑防熱是指為防止夏季室內(nèi)過(guò)熱及改善室內(nèi)熱環(huán)境在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中所采取的綜合性措施。建筑防熱的基本原則主要包括以下三個(gè)方面：一是盡量減輕太陽(yáng)的直接輻射；二是盡量減輕太陽(yáng)的間接輻射；三是強(qiáng)化自然通風(fēng)。且具體的措施有：對(duì)建筑物的布局方式、體型及朝向的正確選擇；保持建筑室內(nèi)自然通風(fēng)；圍護(hù)結(jié)構(gòu)外表面選用淺色裝飾；選擇有效的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)隔熱措施；選用合理的窗口遮陽(yáng)方式。
3、建筑防水階段
建筑防水是指為避免建筑物因水的侵蝕影響建筑使用的耐久性和室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量而采取的技術(shù)性措施。其主要內(nèi)容包括：避免建筑物產(chǎn)生裂縫以減少水的來(lái)源；將建筑物表面縫中的水引導(dǎo)至縫外以防止內(nèi)滲；采用具有隔水性能的材料或防水構(gòu)造以阻斷水的通道。按所用材科的不同，防水構(gòu)造可分為剛性防水和柔性防水兩種。其中，剛性防水是用防水混凝土作為防水層，柔性防水是用防水卷材作為防水層。
4、建筑防潮階段
建筑防潮是指為避免建筑物因受潮影響其建筑使用的耐久性和室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量而采取的技術(shù)性措施。其措施主要是設(shè)置防潮層，通過(guò)設(shè)置防潮層，一方面可以阻止因潮氣和地面水下滲對(duì)建筑物帶來(lái)的侵害，另一方面可以防止因水蒸氣在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)外圍結(jié)構(gòu)的內(nèi)部或表面凝結(jié)而造成圍護(hù)結(jié)構(gòu)霉變現(xiàn)象的產(chǎn)生。
5、建筑節(jié)能階段
建筑節(jié)能是指在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造、使用和廢棄(或回收)的整個(gè)建筑生命周期中，通過(guò)采用合理的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)和使用節(jié)能型的材料、技術(shù)、工藝及設(shè)備，執(zhí)行建筑節(jié)能的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，利用可再生資源，以提高采暖、制冷、照明、通風(fēng)、給排水及管道的運(yùn)行效率。在保證建筑物的使用功能和室內(nèi)熱環(huán)境頃量的前提下，降低建筑消耗、合理而有效地利用能源。
設(shè)計(jì)方案 篇10
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷方案
萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷策劃書
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹(shù)景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨�，他們�?lái)次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的'廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費(fèi)；
b. 通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷售：
a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來(lái)
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來(lái)消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝?lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
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