設(shè)計(jì)方案【集錦6篇】
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣
1、(播放課件)孩子們，你們好！你們喜歡山爺爺嗎？瞧，山爺爺正向我們走來了，用我們的掌聲歡迎山爺爺，好嗎？謝謝孩子們，看，文文也來了，正和山爺爺說話呢？你們想知道他們說什么嗎？我們一起去學(xué)習(xí)兒歌《山爺爺和孩子的對話》這首兒歌后，同學(xué)們就知道了。和老師一起寫寫題目，好嗎？①齊讀課題，②讀了課題，你想說點(diǎn)什么，還想知道什么。
3、師導(dǎo)：你們真棒！學(xué)會了從課題中去發(fā)現(xiàn)內(nèi)容，提出問題�，F(xiàn)在，你們想不想和老師一起走進(jìn)快樂讀書屋，美美地讀讀這篇兒歌。
二、自讀課文，感知內(nèi)容
1、提出學(xué)習(xí)目標(biāo)：第一遍，借助拼音朗讀兒歌，要求讀準(zhǔn)音，學(xué)生在自學(xué)時，教師輔導(dǎo)學(xué)習(xí)較困難的學(xué)生。讀后用鉛筆在文中圈出兒歌后的四個生字（真、才、比、雙），拼讀生字，抽生讀（選擇生字讀兩遍再組詞）。
2、拼音漢字對照讀，把兒歌讀正確、流利。小組練習(xí)朗讀課文，互相檢查朗讀情況。
3、抽生朗讀，評價讀書情況。
三、探究感悟，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)
�、濉W(xué)習(xí)第一部分：
1、自由朗讀這一部分。邊讀邊想，你能找出哪個句子是孩子說的，哪個句子是山爺爺說的嗎？
2、你想怎樣讀這一部分，（大聲朗讀、找同學(xué)讀、分角色讀……）你能按著你的想法讀一讀、試一試，再起來讀給同學(xué)們聽聽，好嗎？
3、同學(xué)們讀得真精彩，不過老師還想考考小朋友們，你們知道這一段主要贊美山爺爺?shù)氖裁磫幔浚ㄉ骸案摺�，教師適時板書“高”同時課件出示高山圖畫即課文插圖）
3、山到底有多高呢？你能通過你搜集的資料來舉例說說山的高嗎？（學(xué)生把自己搜集到“高”山的資料向大家匯報(bào)。）想了解老師給你們搜集到的高山圖片嗎？（出示課件：高山圖片，教師配上簡單的介紹。）
4、面對孩子們對山爺爺“高”的贊美，山爺爺說了什么？哪位孩子來讀讀山爺爺說的話。你們喜歡登山嗎？那就和老師一起去登山，好嗎？【活動】：登山
【課中休息】：欣賞一段美妙的音樂
�、�、現(xiàn)在，讓我們一起去讀一讀兒歌的第二部分，相信聰明的同學(xué)一定有很多新的收獲。
1、請孩子們自由的、美美的朗讀兒歌。邊讀邊想，好嗎？
2、小朋友們讀得真投入，讓我們一起來分享你的收獲，好嗎？誰愿意第一個來？（謝謝你，真大膽�。▽W(xué)生可以自己朗讀兒歌或和同桌一起分角色朗讀，也可以說說自己的感受。）這是你的感受，誰還有不同的感受？
3、我們的家鄉(xiāng)武隆也有許多美麗的大山，你們想看看嗎？課件出示(武隆的山景圖)，師介紹圖片引入：孩子們看得很認(rèn)真，老師從小朋友們的表情中發(fā)現(xiàn)，都不停的贊嘆山爺爺?shù)氖裁�？（美）教師板書：“美”。你能說說從哪兒看出了山爺爺?shù)拿溃?/p>
4、你有和山爺爺?shù)暮嫌罢掌瑔�？展示給同學(xué)們看看。教師適機(jī)提問：你為什么要在那里拍？
5、謝謝小朋友們，讓我們帶著自己的感情一起去讀讀對山爺爺?shù)馁澝�。（課件出示）：
山爺爺，你真高，白云才到你的腰。
山爺爺，你真美，綠樹、紅花把你環(huán)繞。
山爺爺，你真……
你還想對山爺爺說什么？請小朋友們模仿贊美山爺爺?shù)木渥�，想一想，相信自己，你能行�。ü膭顚W(xué)生大膽地說，說出自己對山爺爺?shù)馁澝馈＃?/p>
6、面對同學(xué)們的贊美，山爺爺又高興又難過，你們知道這是為什么嗎？（課件出示“我真可憐”）孩子們，看了這幾張圖片，你想說什么呢？我們該怎么幫助他們呢？看，幫助山爺爺?shù)娜藗儊砹恕＃ㄕn件播放“幫幫我”）看了這幾張圖片，你想對幫助山爺爺?shù)娜藗冋f什么呢？你參加過植樹嗎？你打算怎樣去幫助山爺爺。是啊，在人們的幫助下，山爺爺又慢慢變美了？（課件播放“我變美了”）正如山爺爺告訴我們的那句話“你的雙手和智慧，能把最美的'世界創(chuàng)造”。讓我們一起讀讀這句話。（學(xué)生讀后，師提問）這是山爺爺對孩子們提出的希望，我們將如何用自己的雙手和智慧去“創(chuàng)造最美的世界”為我們身邊的環(huán)境做些什么？請同學(xué)們小組討論，相互說說，好嗎？（小組討論，鼓勵學(xué)生從身邊的小事做起。）你能說說你自己的想法嗎？感謝孩子們，希望你們能向自己說的那樣，用我們的雙手和智慧，把最美的世界創(chuàng)造。（課件出示：提供“改造荒山”“退耕還林”的圖片，老師介紹資料即環(huán)境的變化。）
四、趣味作業(yè)，課外延伸
1、“我會讀”。搜集自己喜歡的兒歌，帶著自己的感情去讀一讀、背一背。
2、“我會畫”。畫畫我眼中的世界，在班級開展“我眼中的世界”畫展。我追求的不是彼岸，而是大海.........
設(shè)計(jì)方案 篇2
電子商務(wù)公司 銷售管理制度匯編
為了提高電商平臺的銷售額度，激發(fā)各部門員工的工作動力，提高部門人員福利 ,規(guī)范和加強(qiáng)部門管理,形成良好的銷售配套競爭機(jī)制，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)，現(xiàn)將相關(guān)部門人員獎金制度制定如下： 一、績效獎金：
獎金的組成：部門所有人員的獎金與每月的銷售業(yè)績掛鉤，詳情如下:
A部門提成獎勵制度： （日常銷售提成和活動銷售提成） 日常銷售訂單提成根據(jù)公司的規(guī)劃設(shè)定月銷量為5000pcs,每月根據(jù)設(shè)定的銷量來制定分配獎勵。
其中電商部由客服部、運(yùn)營推廣文案、美工、倉儲物流、采購開發(fā)設(shè)計(jì)部構(gòu)成，績效獎金分配比例為：客服部（客服管理人員15%，客服人員40%）、運(yùn)營推廣文案（10%）、美工（10%）、倉儲物流（15%）、采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（10%）。 少于5000pcs，無績效；
5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例計(jì)算個人績效 1、月銷量4500pcs，當(dāng)月無績效；
2、月銷量7000pcs，當(dāng)月績效為：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月銷量10000 pcs，當(dāng)月績效為：（10000-5000）*1.1*10%=550元；
4、月銷量13000 pcs，當(dāng)月績效為：（13000-5000）*1.2*10%=960元；
5、月銷量16000 pcs，當(dāng)月績效為：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；
6、月銷量19000 pcs，當(dāng)月績效為：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；
7、月銷量22000 pcs，當(dāng)月績效為：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；
電商平臺參與活動的情況下，銷售訂單的提成根據(jù)每次活動的總利潤計(jì)算20%作為部門績效獎金。
案例：（活動利潤為30萬，以美工計(jì)算績效） 30萬*20%*10%=6000元
電商部門的銷售獎勵基數(shù)根據(jù)上述情況制定執(zhí)行，具體的執(zhí)行情況以公司實(shí)際情況為準(zhǔn)；完成銷售量越高，對應(yīng)獎勵提成基數(shù)越高。 B客服人員獎勵制度：
所有客服人員的提成根據(jù)當(dāng)月客服對應(yīng)銷量計(jì)算，訂單銷量越高對應(yīng)的獎勵金額越高；活動期間所有獎勵制度根據(jù)公司當(dāng)次活動的利潤計(jì)算，取其中利潤的20%作為銷售獎勵。
由于客服部管理人員參與接單的比例較小，給予客服管理人員
15%的固定提成；剩余的40%按照客服人員的人數(shù)和實(shí)際完成率來計(jì)算績效獎金。
具體核算情況如下表：
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效進(jìn)行核算，依次類推。
案例：（假設(shè)客服有客服管理人員1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部門的15%；客服的個人接單率為40%） 1、月銷量3000pcs，對應(yīng)的績效應(yīng)為：0元； 2、月銷量7000 pcs，對應(yīng)的績效應(yīng)為：
客服管理人員提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；
3、月銷量10000 pcs，客服提成為：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；
4、月銷量12000 pcs，客服提成為：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；
5、月銷量16000 pcs，客服提成為：（16000-5000）
*1.3/40%*40%=2288元；
6、月銷量19000 pcs，客服提成為：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；
7、月銷量22000 pcs，客服提成為：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推廣人員獎金制度：
獎金=當(dāng)月月銷售量*單價*10%/部門推廣人數(shù) 案例：當(dāng)月銷售量12000 pcs，部門人數(shù)1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D倉儲物流人員獎金制度：
倉儲物流人員的獎金根據(jù)每月的銷售量來計(jì)算，銷售數(shù)量越多，發(fā)貨準(zhǔn)確率越高，對應(yīng)的獎勵越多。 具體核算情況如下表：
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備注：發(fā)貨準(zhǔn)確率=（發(fā)貨訂單數(shù)量-發(fā)貨出錯訂單數(shù)量）/發(fā)貨總訂單數(shù)量，以上表格中每個階段為一個基點(diǎn)，每超過一個階段超出
基點(diǎn)范圍的以其所在階段績效進(jìn)行核算，依次類推。
案例：（假設(shè)月銷量12000pcs,倉儲物流人員3人，發(fā)貨準(zhǔn)確率均為98%）
�。�12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元
計(jì)算倉儲物流人員獎金時，發(fā)貨數(shù)量越多對應(yīng)的獎勵越高，起關(guān)鍵作用的是倉儲人員發(fā)貨準(zhǔn)確率（配貨的正確率，地址填寫正確率，商品發(fā)錯、漏發(fā)、多發(fā)出錯率），發(fā)貨準(zhǔn)確率越高對應(yīng)的獎勵也越高。 E采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)獎金制度（10%）
采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在工作中是電商平臺的有力后盾，在銷售中也占據(jù)了巨大的作用，采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的獎金根據(jù)每月的銷售量來計(jì)算，開發(fā)的`產(chǎn)品受眾面越廣，銷售數(shù)量越多，對應(yīng)的獎勵越多。 獎金=當(dāng)月月銷售量*單價*10%/采購開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人數(shù) 案例：當(dāng)月銷售量12000 pcs，部門人數(shù)2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元
F綜合考評（總分100分，附加20分）以客服部為例： 1）部門人員協(xié)助本小組出色完成本月任務(wù)，由運(yùn)管負(fù)責(zé)人和客服主管對工作情況進(jìn)行評估（30分）；
2）客服平時工作交接及其工作完成情況（20分）； 3）客戶回訪滿意度（30分）； 4）業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力（20分）
綜合素質(zhì)，業(yè)績突出，多次受到客戶表揚(yáng)及好評（20分）；
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每月綜合考評分?jǐn)?shù)第一和銷售總額第一的當(dāng)月獎勵200元；連續(xù)2個月綜合考評不及格或連續(xù)3次排名末尾的或者3次警告處分的將納入辭退行列。 個人評分標(biāo)準(zhǔn)：
加分標(biāo)準(zhǔn)（20分）
1、當(dāng)月工作量、完成質(zhì)量為全客服之首，且無違規(guī)事件—2分； 2、當(dāng)月銷售額或訂單量為全客服第一2分； 3、日�？头荚嚪�?jǐn)?shù)為滿分—2分；
4、突發(fā)情況或者活動期間在人手不夠的情況下能夠隨叫隨到，主動頂班，服從公司安排—2分；
5、在完成本職工作情況下，能夠完成上級提成的額外工作—2分；
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6、當(dāng)月有效投訴率為0—2分；
7、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，當(dāng)月獲得客戶好評10次以上（書面、口頭）—3分
8、對于整個客服團(tuán)隊(duì)的管理能夠提出合理化的建議，敢于創(chuàng)新，試行后效果理想—5分 扣分標(biāo)準(zhǔn)
1、工作時間使用不得當(dāng)?shù)难哉Z，與顧客發(fā)生爭執(zhí)—3分； 2、交接班工作做的不到位，沒有填好相關(guān)工作記錄，辦公左面凌亂—2分；
3、當(dāng)班時間未能及時回復(fù)客戶申訴和抱怨，回復(fù)過程不耐心，不友好—3分；
4、當(dāng)班時間離開工作崗位超過15分鐘，未告知上級—2分； 5、上班時間處理與本職工作無關(guān)的事項(xiàng)、瀏覽網(wǎng)頁等—2分； 6、在辦公區(qū)域大聲喧嘩、抽煙飲食等影響他人工作—2分； 7、客戶各項(xiàng)信息錄入錯誤—2分；
8、工作時間不按照上級指示，與上級頂撞，與部門同事發(fā)生爭執(zhí)、吵鬧等—4分
設(shè)計(jì)方案 篇3
電子商務(wù)商業(yè)規(guī)劃方
成員：
案 ——項(xiàng)目：姐妹淘藝飾品店
20xx年5月7日
飾品店商業(yè)規(guī)劃書
背景分析
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項(xiàng)目概述
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
2、 公司簡介
�。�1）公司名稱：姐妹淘藝
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
�。�2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。
涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、 團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡介：
戴勤（2312701031）
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。
楊嬌（2312701007）
職務(wù)：市場營銷總監(jiān)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。
姚婷婷（2312701018）
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。
傅菊梅（2312701032）
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。
二 、市場及競爭分析
1、市場介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計(jì)，截至20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人！而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%--即3000多萬用戶！而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的'下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場機(jī)會及環(huán)境
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬� 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)！ 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。
�。�2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。 我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳�，并且價格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物美價廉看好．阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到２００５年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已突破７５０萬，分別來自全球２２０多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員１５８８１名的速度增長。市場內(nèi)有效供求商機(jī)月累計(jì)１１７５萬條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的．
�。�3）網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕�，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。 啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
（二）銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。
網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！
�。ㄈ╀N售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品（只要您愿意）；
另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠(yuǎn)，哪怕是離您十萬八千里。
�。ㄋ模� 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。
（五）我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.
家居壁畫飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.
如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實(shí)比網(wǎng)上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價也就四五十元。
3、市場競爭分析
項(xiàng)目說明：
�。�1）項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.
�。�2）技術(shù)水平:國內(nèi)領(lǐng)先
�。�3）所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段
（4）專利情況:實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間）， 它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝， 讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會說話！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r候，在恰當(dāng)?shù)牡胤�，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活 ，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點(diǎn)亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！
特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間）,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。
▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。
▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。
▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。
（二）行業(yè)前景
網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場很大. 而我們所經(jīng)營的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.
隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對生活、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。居住、工作環(huán)境的生動化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回到了大自然當(dāng)中,穿過藝術(shù)處理的背景,那是一個令人神往的世界,沒有盡頭. 這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業(yè)里顯得特別時尚,結(jié)合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費(fèi)需求量是無法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫.
�。ㄈ┯猛�
壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。
四、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：
4、目標(biāo)市場
銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購買準(zhǔn)則
遵守購買時自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細(xì)則
承諾:
設(shè)計(jì)方案 篇4
所以，流行病學(xué)(epidemiology)是人們在不斷地同危害人類健康嚴(yán)重的疾病作斗爭中發(fā)展起來的，流行病學(xué)是研究特定人群中疾病、健康狀況的分布及其決定因素，并研究防制疾病及促進(jìn)健康的策略和措施的科學(xué)。
本期我們來一同了解流行病學(xué)研究的常用方法：
流行病學(xué)的研究方法分類有多種，按研究性質(zhì)分為描述性研究、分析性研究、實(shí)驗(yàn)性研究和理論性研究。
描述性研究是通過調(diào)查或觀察的方法將疾病、健康或其他衛(wèi)生事件真實(shí)地展現(xiàn)出來，描述事件在不同時間、地點(diǎn)、人群的分布特征，同時為研究病因提供線索。
分析性研究是流行病學(xué)病因研究的主要方法，在描述性研究提出的病因假設(shè)基礎(chǔ)上，應(yīng)用分析性研究檢驗(yàn)病因假設(shè)，其基本方法可分為病例對照研究和隊(duì)列研究。
實(shí)驗(yàn)性研究是通過人為控制某些研究因素，在人群中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，以驗(yàn)證病因及評價防治措施的效果，即采用控制變量法，做驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)研究和預(yù)防疾病措施的探索嘗試。
理論性研究是流行病學(xué)研究的高級階段，它是在已知疾病流行或衛(wèi)生事件發(fā)生全過程中各因素相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，采用多學(xué)科方法模擬疾病流行的過程，一方面可以預(yù)測可能發(fā)生的流行，另一方面可以篩選并檢驗(yàn)不同防治措施的效果。
現(xiàn)況研究
現(xiàn)況研究(existing circumstances research)是研究特定時期與特定范圍內(nèi)人群中的有關(guān)因素與疾病或健康狀況的關(guān)系;簡單來說，就是是調(diào)查這個特定的人群中的每個人是否患病和是否具有某些相關(guān)變化或特征的情況，從而探索具有不同特征的暴露與非暴露組的患病情況或是否患病組的暴露情況。現(xiàn)況研究時所搜集的'資料一般不是過去的危險因素暴露情況或疾病情況，也不是借此觀察將來的暴露于疾病情況，只是特定時期特定群體的情況，所以又命名為橫斷面研究(cross-sectional study)。
病例對照研究
病例對照研究(case-control study)，就是比較患某病者與未患該病的對照者既往暴露于某個(或某些)可能危險因素的百分比差異，以判斷這(些)因素與該病有無關(guān)聯(lián)及關(guān)聯(lián)程度大小的觀察性研究方法。是以現(xiàn)在確診的患有某特定疾病的病人作為病例，以不患有該病但具有可比性的個體作為對照，通過詢問，實(shí)驗(yàn)室檢查或復(fù)查病史，搜集既往各種可能的危險因素的暴露史，測量并比較病例組與對照組中各因素的暴露比例，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn)，去探索這些因素與疾病之間是否存在著統(tǒng)計(jì)學(xué)上的關(guān)聯(lián)。在評估了各種偏差偏倚對研究結(jié)果的影響之后，再借助病因推斷，推論某個或某些暴露因素是疾病的危險因素，而達(dá)到探索和檢驗(yàn)疾病病因假說的目的。
這是一種回顧性的，由結(jié)果探索病因的研究方法，是在疾病發(fā)生之后去追溯假定的病因因素的方法;是分析流行病學(xué)最基本、最重要的研究類型之一，使用和理解病例對照研究是現(xiàn)代流行病學(xué)方法學(xué)的一個重要進(jìn)展。
特點(diǎn)信息：
在疾病發(fā)生后進(jìn)行，研究時疾病已經(jīng)發(fā)生;
研究對象按發(fā)病與否分成病例組與對照組;
被研究因素的暴露狀況，是回顧性獲得;
若按因果關(guān)系進(jìn)行分析，結(jié)果已發(fā)生，由果推因;
根據(jù)兩組暴露率或暴露水平的比較分析暴露與疾病的聯(lián)系。
病例對照研究所需樣本量小，病例易獲取，因此工作量相對小，所需人力、物力較少，易于進(jìn)行，出結(jié)果快;可以同時對一種疾病的多種病因進(jìn)行研究;適合于對病因復(fù)雜、發(fā)病率低、潛伏期長的疾病進(jìn)行研究;在某些情況下，還可以對治療措施的療效與副作用做出初步的評價。但是，這種研究方法易出現(xiàn)回憶偏倚，有較多的混雜因素不好控制;選擇對象、暴露與疾病的時間先后等問題都難以判斷，沒有辦法確定暴露組與非暴露組疾病的發(fā)病率;不適于研究人群中暴露比例很低的因素。
近年來病例對照研究得到越來越廣泛的應(yīng)用，它是流行病學(xué)研究，特別是病因?qū)W研究的一個得心應(yīng)手的工具。常用于在疾病的病因未明時，探索疾病的可疑危險因素;通過精良的病例對照研究來驗(yàn)證病因假設(shè);并且提供進(jìn)一步研究的線索。
隊(duì)列研究
隊(duì)列研究(Cohort study)的對象大多是有特定生活經(jīng)歷的人群及其中的個人。其基本原理是在一個特定人群中選擇所需的研究對象，根據(jù)目前或過去某個時期是否暴露于某個待研究的危險因素，或其不同的暴露水平而將研究對象分成不同的組，如暴露組和非暴露組，高劑量暴露組和低劑量暴露組等，隨訪觀察一段時間，檢查并登記各組人群待研究的預(yù)期結(jié)局的發(fā)生情況，比較各組結(jié)局的發(fā)生率，從而評價和檢驗(yàn)危險因素與結(jié)局的關(guān)系。
基本特點(diǎn)：
屬于觀察性研究：暴露是否客觀、自然存在于研究人群的，不可隨機(jī)分配。
設(shè)立對照組：把非暴露組或暴露的低水平組作為對照。
在時序上是由“因”到“果”，屬于前瞻性研究。
由于研究對象是根據(jù)研究開始時是否暴露分組的，并隨訪觀察研究結(jié)局的發(fā)生情況。因此，能準(zhǔn)確計(jì)算結(jié)局的發(fā)生率，并估計(jì)暴露人群發(fā)生某結(jié)局的危險程度，從而判斷兩者之間的因果關(guān)系。
根據(jù)特定條件不同分類：
出生隊(duì)列：是指特定時期內(nèi)出生的一組人群;
暴露隊(duì)列：泛指具有某種共同暴露或特征的一組人群，如某個時期進(jìn)入某工廠工作的一組人。
根據(jù)人群進(jìn)入隊(duì)列時間不同分類：
固定隊(duì)列：是指人群都在某一固定時間或一個短時期之內(nèi)進(jìn)入隊(duì)列，之后對他們進(jìn)行隨訪觀察，直到觀察期結(jié)束，成員沒有因?yàn)榻Y(jié)局事件以外的其它原因退出，也不再加人其他新隊(duì)員，及在觀察期內(nèi)保持隊(duì)列相對固定。
動態(tài)隊(duì)列：即在某隊(duì)列經(jīng)過確定后，原有的隊(duì)列成員可以不斷退出，新的觀察對象可以隨時加人。
研究類型：
前瞻性隊(duì)列研究：是隊(duì)列研究的基本形式。研究對象的分組是根據(jù)研究對象現(xiàn)時的暴露狀況而定的，此時研究的結(jié)局還沒有出現(xiàn)，需前瞻觀察一段時間才能得到。
歷史性隊(duì)列研究：研究對象的分組是根據(jù)研究開始時研究者已掌握的有關(guān)研究對象在過去某個時點(diǎn)的暴露狀況的歷史資料作出的。
雙向性隊(duì)列研究：也稱混合性隊(duì)列研究，即在歷史性隊(duì)列研究的基礎(chǔ)上，繼續(xù)前瞻性觀察一段時間，它是將前瞻性隊(duì)列研究與歷史性隊(duì)列研究結(jié)合起來的一種模式，因此，兼有前瞻性隊(duì)列研究和歷史性隊(duì)列研究的優(yōu)點(diǎn)，且相對地在一定程度上彌補(bǔ)了各自的不足。
隊(duì)列研究作為分析流行病學(xué)主要的方式方法之一，現(xiàn)在常用于檢驗(yàn)病因假設(shè)，研究疾病自然史，評價預(yù)防效果以及新藥上市后的監(jiān)測。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)
(一)使學(xué)生認(rèn)識時間單位時、分、秒，知道1時=60分、1分=60秒，初步建立時、分、秒的時間觀念。
(二)通過觀察、動手操作，學(xué)生能正確讀、寫鐘面上指示的時間。
(三)教育學(xué)生要珍惜時間，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
重點(diǎn)：能正確說出鐘面所指的時間，掌握相鄰兩個單位間的進(jìn)率。
難點(diǎn)：能正確讀寫鐘面上指示的非整時的時間。
教具和學(xué)具
教具：有時針、分針的教具鐘面，帶有秒針的石英鐘，書上起床、上課、睡覺時間的三幅圖。
學(xué)具：帶有時針、分針的學(xué)具鐘面。
教學(xué)過程設(shè)計(jì)
(一)復(fù)習(xí)準(zhǔn)備
同學(xué)們，誰能告訴老師，你們早上什么時間從家里出來到校上課?晚上幾點(diǎn)上床睡覺?晚上幾點(diǎn)看動畫片?你們是怎么知道的?
師說：時間與我們的生活密切相關(guān)，要是學(xué)會了看鐘表的方法，我們就能更準(zhǔn)確地掌握時間，合理安排時間，做時間的小主人。今天我們就來研究時間單位——時、分、秒。板書課題“時、分、秒的認(rèn)識”。
教師這兒有3幅圖，是咱們班班長×××每天主要的作息時間。(展出3幅圖P70)
師問：第一幅圖畫的是×××在干什么?幾點(diǎn)鐘起床?(上午6時30分起床)師說：對，×××從不睡懶覺。師問：第二幅圖畫的是×××在干什么?幾點(diǎn)鐘上課?(上午8時上課)師說：他上學(xué)從不遲到。師問：第三幅圖畫的是×××幾點(diǎn)鐘在干什么?(×××晚上9時睡覺)師說：他從不貪玩，每天按時休息，以保證第二天更好地學(xué)習(xí)，我們要向×××來學(xué)習(xí)，按時作息，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
(二)學(xué)習(xí)新課
1.認(rèn)識鐘面
教師出示沒有秒針的教具鐘面，請同學(xué)們仔細(xì)觀察。
數(shù)一數(shù)：鐘面上有多少個數(shù)?這12個數(shù)把鐘面分成了多少個相等的大格?(板書：12個大格)每個大格又分成了幾個相等的小格?(板書：5個小格)算一算鐘面上一共有多少個小格，你是怎么算出來的?(板書：一共有60個小格)
看一看：鐘面上有幾根針?都是什么樣的?師說：短粗一點(diǎn)的針，我們叫它時針，細(xì)長一點(diǎn)的針叫分針。
板書：短粗——時針
細(xì)長——分針
學(xué)生在自己的學(xué)具鐘面上指一指，哪是時針，哪是分針，同桌互相
看一看。
試一試：分針走一小格的'時間是1分鐘。那么一分鐘究竟是多長時間呢?我們來數(shù)一數(shù)1分鐘自己的脈搏跳幾次。學(xué)生把自己的脈搏數(shù)填在書上。
師說：時針走一大格，也就是從一個數(shù)到下一個數(shù)，是一小時。時針走一小時，分針正好走一圈，是60分鐘。教師用教具演示。問：1時等于多少分?(板書：1時=60分)
練一練：
一節(jié)課是多少分鐘?課間休息多少分鐘?再加上幾分鐘就是1小時?
2.認(rèn)識時分
(1)學(xué)習(xí)例1，會讀寫整時鐘面
逐一出示4個整時鐘面
師問：鐘面是幾點(diǎn)?你是怎么知道的?
師說：鐘表上分針指著12，時針指著幾，這時的時刻就是幾時。怎樣才能把鐘表上的時間記錄下來呢?有兩種表示方法，一種可以用漢字“時”、“分”來表示，也可以像有些電子表一樣用“：”來表示。
板書：1時 4時
1：00 4：00
邊寫邊解釋：“：”前面寫幾時，“：”后面寫幾分，現(xiàn)在鐘面上是整時，沒有分，所以“：”后面寫兩個零。你能獨(dú)立寫出后兩個鐘面所表示出的時間嗎?兩人上黑板板演，其他同學(xué)寫在書上。
(2)學(xué)習(xí)例2，會讀寫非整時鐘面
先出示一個非整時鐘面。
師問：你知道這個鐘面所表示的時間是幾點(diǎn)嗎?你是怎么知道的?
師說：鐘表上的時間剛走過幾，分針從12起走了多少個小格，這時的
時刻就是幾時幾分。再逐一出示3個非整時鐘面。
師問：怎樣寫出鐘面上的時間呢?方法和前面寫整時的一樣嗎?你能
試著寫一寫嗎?6時5分寫成6：05時，不要忘記寫0。
做一做：
說出鐘面上所指的時刻，再寫出來。
撥一撥：
在學(xué)具上撥出下列時間：
6：30起床、8：00上學(xué)、11：50吃午飯、4：40放學(xué)回家、6：20看動畫片、9：05睡覺。
連一連：
把顯示相同時間的電子鐘和鬧鐘用線連起來。
3.認(rèn)識秒
師說：計(jì)算很短的時間，常常用比分更小的時間單位——秒。例如，跑100米用多少時間，就要用秒來計(jì)算。師出示帶秒針的石英鐘，請同學(xué)們仔細(xì)觀察：除了時針、分針，這根最細(xì)、走得很快的針叫秒針。(板書：最細(xì)——秒針)秒針走1小格的時間是1秒。仔細(xì)看看秒針走一圈，分針走了幾個小格?問：1分鐘等于多少秒?(板書：1分=60秒)
試一試：
呼吸一次用幾秒?從1寫到10要用幾秒?
(三)鞏固反饋
師說：時間在一分一秒不停地走動，而且走過的時間永遠(yuǎn)不會再回來，你用1分鐘時間能做哪些事?那么這節(jié)40分鐘的課，你學(xué)會了哪些新知識?(同學(xué)自由發(fā)言)師總結(jié)：同學(xué)們說得都很好，通過這節(jié)課，我們不僅學(xué)會了許多認(rèn)識鐘表的知識，還進(jìn)一步知道了時間的寶貴。我們要用實(shí)際行動來珍惜每一分鐘，回家后，每人制作一張作息時間表，科學(xué)地安排好自己的時間，珍惜時間，充分利用時間，勤奮學(xué)習(xí)，長大建設(shè)我們的國家。
課堂教學(xué)設(shè)計(jì)說明
本節(jié)課是一節(jié)獨(dú)立成章的課次，重點(diǎn)要讓學(xué)生會讀鐘面所表示的時間，并教育學(xué)生要珍惜時間，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣。本節(jié)課分三大部分：在復(fù)習(xí)準(zhǔn)備過程中，從提問學(xué)生幾點(diǎn)上學(xué)、幾點(diǎn)睡覺、幾點(diǎn)看動畫片等，引導(dǎo)學(xué)生體會時間與我們的生活密不可分，從而激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)時、分、秒的興趣，并出示了一位好學(xué)生一天主要的作息時間圖，使學(xué)生初步建立時間觀念，受到要科學(xué)安排作息時間的教育。
在學(xué)習(xí)新課這一部分，分成三個層次，首先認(rèn)識鐘面，了解鐘面有幾個大格，每個大格中又分成幾個小格，一共有幾個大格，知道時針、分針的作用。然后認(rèn)識時、分。由于整時時間在一年級已經(jīng)學(xué)過，可以放手讓學(xué)生先認(rèn)，遇到困難再給以幫助。而鐘面是幾時幾分的是教學(xué)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)，教師可先教方法，再通過做一做、撥一撥、連一連等多種多樣的練習(xí)進(jìn)行鞏固。最后再認(rèn)識秒。
在鞏固反饋過程中，通過提問這節(jié)40分鐘的課你學(xué)會了哪些新知識，學(xué)生自由發(fā)言，總結(jié)這節(jié)課的知識點(diǎn)，并要求學(xué)生回家制作一張作息時間表，科學(xué)地安排好自己的時間。既鞏固了本節(jié)課的知識，又對學(xué)生進(jìn)行了思想教育。
板書設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)方案 篇6
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的.貨放在一起銷售，效果明顯。
排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
第二節(jié) 包裝促銷
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
心心相印——用來見證愛情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
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