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營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料

時(shí)間:2024-03-29 15:36:46 劍鋒 事跡材料 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料(通用5篇)

  在平凡的學(xué)習、工作、生活中,大家都不可避免地要接觸到事跡材料吧,事跡材料是對先進(jìn)集體、先進(jìn)人物的模范事跡進(jìn)行綜合整理所形成的總結性書(shū)面材料。事跡材料到底怎么擬定才正確呢?以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料(通用5篇)

  營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料 1

  20xx年,該同志在支行班子領(lǐng)導下,在部門(mén)領(lǐng)導的支持下,在同事們的關(guān)心與幫助下,圍繞增加建行的效益這個(gè)中心,以尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)為突破口,拓寬思路,吃苦耐勞,創(chuàng )造性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作,使該同志在我行對公條線(xiàn)的的業(yè)績(jì)又站在了新的起點(diǎn)上。全年新開(kāi)企業(yè)賬戶(hù)8戶(hù),其中發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè)兩家,發(fā)放房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款6000萬(wàn)元;發(fā)展中小企業(yè)兩戶(hù),為其發(fā)放貸款800萬(wàn)元,吸收的企業(yè)存款實(shí)現了新高,最高時(shí)點(diǎn)達到了1.3億元,實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,辦理銀行貸記卡60多張,為建行事業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。

  1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策,認真學(xué)習法律知識;嚴格執行建設銀行的體系文件,認真落實(shí)國家和建行的信貸政策,具有強烈的責任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責,為營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎。

  2、愛(ài)崗敬業(yè),任勞任怨。該同志為了做好營(yíng)銷(xiāo)工作,積極加強與政府部門(mén)的`聯(lián)系,經(jīng)常性地到土地和規劃部門(mén)走訪(fǎng),注意從企業(yè)的源頭尋找信息,一旦找到信息就發(fā)揚釘子精神,一心一意地靠上去宣傳建設銀行的信貸政策,力所能及地為企業(yè)和他們的員工解決實(shí)際困難,贏(yíng)取他們的信任和支持。該同志對重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)行重點(diǎn)服務(wù),對山東省畜牧局無(wú)論刮風(fēng)下雨還是嚴寒酷暑,常年堅持上門(mén)服務(wù),深受客戶(hù)的歡迎。

  3、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。為了搞好營(yíng)銷(xiāo)工作,該同志克服從事信貸業(yè)務(wù)工作時(shí)間短,對信貸業(yè)務(wù)操作不熟練等實(shí)際困難,不怕麻煩,向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內便掌握了CLPM信貸操作系統,明確了工作的程序,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作,有效地配合了對外營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

  4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認真遵守勞動(dòng)紀律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。全年為濟南順城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、路港和平商城有限公司、濟南億能通科技有限公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和中小企業(yè)貸款6800萬(wàn)元,年底存款余額近7000萬(wàn)元。

  營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料 2

  翻開(kāi)檔案盒里一份份廣告協(xié)議書(shū),看著(zhù)展架上一堆堆廣告單頁(yè),很難讓人相信這些成績(jì)均來(lái)自于同一個(gè)人,她就是來(lái)自xx市郵政局函件分局的xx,郵政營(yíng)銷(xiāo)能手個(gè)人先進(jìn)事跡材料。近年來(lái),她的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)是一年一個(gè)臺階,今年,更是實(shí)現了一次飛躍,截至20xx年10月底,由她簽訂的廣告業(yè)務(wù)總計96萬(wàn)元,賀卡業(yè)務(wù)6。7萬(wàn)元,戶(hù)外廣告29萬(wàn)元,累計實(shí)現業(yè)務(wù)收入131。6萬(wàn)元。能取得這樣的業(yè)績(jì),xx靠的就是她的真心、耐心、細心的“三心”營(yíng)銷(xiāo)。

  兩年前,xx離開(kāi)了徽文化廣告公司,成為了xx市郵政局函件分局的一名專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員,工作單位的變化并沒(méi)有改變她對營(yíng)銷(xiāo)工作的熱情,通過(guò)真心、耐心、細心的“三心”營(yíng)銷(xiāo),讓她品嘗到了越來(lái)越多的喜悅,真心、耐心、細心讓她贏(yíng)得了用戶(hù)越來(lái)越多的肯定和贊譽(yù),也讓她越來(lái)越熱愛(ài)這行了。

  真心發(fā)展客戶(hù)

  營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)常需要學(xué)會(huì )換位思考,xx用自己的實(shí)際行動(dòng)真正做到了“一切為了客戶(hù)、為了客戶(hù)的一切、為了一切客戶(hù)”。當每次發(fā)現一個(gè)新客戶(hù)時(shí),她總是先從客戶(hù)的角度出發(fā),根據客戶(hù)所在的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需求、活動(dòng)目的進(jìn)行分析,做好充分準備后,再去找客戶(hù)洽談,在交談中尋找雙方合作的共同點(diǎn),不只為了營(yíng)銷(xiāo)、賺錢(qián),而是和用戶(hù)交朋友,通過(guò)合作實(shí)現雙贏(yíng)、多贏(yíng)。不論什么樣的客戶(hù),她都一視同仁,無(wú)論客戶(hù)業(yè)務(wù)量多與少、無(wú)論客戶(hù)的距離遠與近、無(wú)論是什么文化層次和行業(yè)的客戶(hù),她都一樣熱情、平等地對待?蛻(hù)如果遇到什么問(wèn)題,她能幫助解決的,她都會(huì )真心誠意幫助客戶(hù),用真情去打動(dòng)客戶(hù)。有一次,一個(gè)新客戶(hù)正需要購買(mǎi)家用電器,xx知道后,立即聯(lián)系上另一個(gè)經(jīng)營(yíng)電器的老客戶(hù),幫助這位新客戶(hù)很快就購買(mǎi)到了自己心儀的產(chǎn)品,大大加深了自己與客戶(hù)之間的感情。

  耐心開(kāi)展業(yè)務(wù)

  長(cháng)期在營(yíng)銷(xiāo)崗位上工作,比的是耐心和恒心。xx靠得就是不屈不撓的堅韌毅力,培育和擴大了自己的客戶(hù)群,其中不乏一些高端客戶(hù);丈蹄y行xx市分行一開(kāi)始認為郵政廣告效果不好,不愿意做郵政業(yè)務(wù),但是她并沒(méi)有放棄,認為對待這類(lèi)客戶(hù)“耐心”是法寶。在和該單位打交道時(shí),只要是自己能幫到對方的,她就會(huì )盡全力去做,漸漸地雙方的心走近了。不久,適逢該單位要進(jìn)行新業(yè)務(wù)宣傳,xx抓住機遇,準備好相關(guān)材料,再次將郵政產(chǎn)品介紹給他們時(shí),該負責人被她的誠意所打動(dòng),簽訂了價(jià)值13萬(wàn)元的戶(hù)外廣告協(xié)議,在年底的賀卡銷(xiāo)售中,雙方再次合作,很快就達成了制作協(xié)議,定制了5。5萬(wàn)元的郵政賀卡,并建立起了長(cháng)期合作關(guān)系。

  細心拓展市場(chǎng)

  對待客戶(hù)在做到真心、耐心的同時(shí),xx深知細心的重要性。有一次,她在向某單位了解廣告效果時(shí),相關(guān)負責人無(wú)意中說(shuō)了句:“今天兒子過(guò)生日! xx立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過(guò)去!岸Y輕情義重”,她的細心給客戶(hù)留下了很好的印象,雙方的業(yè)務(wù)商洽也非常順利。在隨后的`合作中,這位客戶(hù)還介紹了很多重要客戶(hù)給她。元旦、春節等傳統節日是合家團聚,朋友問(wèn)候的日子,對于xx來(lái)說(shuō)卻是最忙碌的時(shí)候,拜訪(fǎng)客戶(hù)群是她在多年營(yíng)銷(xiāo)工作中形成的習慣,輔以?huà)鞖v、對聯(lián)、方便袋等小禮品,拉近與用戶(hù)之間的溝通。此外,xx還非常注重平時(shí)的學(xué)習與積累,她總是在營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習,在學(xué)習中營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)知識的鉆研,成功地開(kāi)發(fā)出了郵簡(jiǎn)式廣告等新型廣告形式和小區投遞等多種廣告宣傳方法,受到了客戶(hù)們的一致好評。

  機遇總是垂青有準備的人,只有不斷學(xué)習才能不斷創(chuàng )新。xx憑著(zhù)對事業(yè)的執著(zhù)追求和敬業(yè)精神,以她的實(shí)際行動(dòng)在郵政基層平凡的崗位上,創(chuàng )造了不平凡的業(yè)績(jì),展示了新時(shí)期郵政女性的勃勃生機和嶄新風(fēng)貌。

  營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料 3

  我是郵政局速遞公司一名營(yíng)業(yè)員,為了郵政的快速發(fā)展,我積極響應縣局的號召,深入市場(chǎng),廣泛開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作,經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力,取得了一點(diǎn)成績(jì)。在20xx年累計攬儲1484萬(wàn)元,攬收國內特快1452件,實(shí)現收40000多元。國際特快105件,創(chuàng )收32200元,單證照1730件,為速遞公司超額完成年收入計劃以及儲蓄業(yè)務(wù)的快速發(fā)展做出我應有的貢獻。

  我是這樣開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作的:我的主要業(yè)務(wù)是速遞工作,儲蓄是附帶工作,我一貫把"份外事當份內事辦",年年攬儲數百萬(wàn),我曾做市內投遞十余年,跑遍了縣內各機關(guān)單位、廠(chǎng)礦企業(yè)、學(xué)校團體、居民區的大街小巷,憑著(zhù)自己人熟這個(gè)得天獨厚的條件,俗話(huà)說(shuō)"人熟是個(gè)寶",下班后我利用業(yè)余時(shí)間下戶(hù)攬儲,一是人熟,二是信得過(guò),三是業(yè)務(wù)宣傳到位,四是服務(wù)周到,走街串巷見(jiàn)人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法,進(jìn)行市場(chǎng)調查,摸透儲蓄大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)效益好的個(gè)體戶(hù)、收入穩定且收入較高的工薪階層,下戶(hù)攬儲,積極開(kāi)拓市場(chǎng),事事心中有數,將儲戶(hù)存單進(jìn)行登記,到期催促用戶(hù)轉存,這雖然是微不足道的小事,但對穩定客戶(hù)大大有利,即方便用戶(hù),又避免儲蓄余額下滑由于業(yè)務(wù)宣傳到位,服務(wù)全面細致,攬儲工作開(kāi)展順利,20xx年攬儲突破千萬(wàn)元。

  在速遞業(yè)務(wù)方面,我在發(fā)展業(yè)務(wù)上堅持效益為先,多元化、全方位地開(kāi)拓市場(chǎng),不斷豐富速遞業(yè)務(wù)的內涵,努力開(kāi)拓速遞業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域和市場(chǎng)新空間。無(wú)論客戶(hù)業(yè)務(wù)是多少,我不怕吃苦,不怕受累,不怕多跑路,總以周到熱情的.服務(wù)感化用戶(hù),使我的營(yíng)銷(xiāo)對象90%以上使用了速遞業(yè)務(wù)。平時(shí)代用戶(hù)包裝、釘箱、郵件攬收到戶(hù)。例如:宏業(yè)集團和明順抽紗公司是大客戶(hù),國際、國內業(yè)務(wù)都較多,只要電話(huà)一到馬上上門(mén)服務(wù),公安局、法院的單證照也是如此,天天上門(mén)取件這樣即增創(chuàng )了收入,又使用戶(hù)感到滿(mǎn)意,同時(shí),也為發(fā)展其他郵政業(yè)務(wù)帶來(lái)了有利條件。

  20xx年,我被推選為"優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)能手",這是局領(lǐng)導對我的鞭策,對我的鼓勵,除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外,支局領(lǐng)導的大力支持分不開(kāi)的,在此,感謝各位領(lǐng)導對我的信任和支持,在新的一年里更加努力,工作更上一層樓。

  營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料 4

  xxx,現任集團冶煉有限公司銷(xiāo)售區域主管,負責地區業(yè)務(wù)拓展及銷(xiāo)售工作。自入司以來(lái),不斷超越自我,愛(ài)崗敬業(yè),不怕吃苦,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年增長(cháng),多次被集團公司評為四星級營(yíng)銷(xiāo)人員,特別是在百年一遇的金融危機中,沉著(zhù)應對,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),使營(yíng)銷(xiāo)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上了一層樓,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也實(shí)現了突破。被評為集團公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)管理科也被評為先進(jìn)科室。探索的成長(cháng)之路,特別是業(yè)績(jì)突破方面,有許多值得借鑒的地方。

  一、在打造精英團隊中尋找增長(cháng)點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要一支精英隊伍,人員的素質(zhì)是關(guān)鍵。十分注重對銷(xiāo)售工作計劃的制定、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)、客戶(hù)服務(wù)、新客戶(hù)建立和區域管理等工作,熟知公司經(jīng)營(yíng)宗旨、產(chǎn)品性能以及客戶(hù)的需求,能給客戶(hù)提供專(zhuān)家式服務(wù),具備開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技巧。同時(shí)還帶領(lǐng)團隊人員認真學(xué)習分析市場(chǎng)、判斷市場(chǎng)、揣測客戶(hù)的決策能力和心理學(xué)知識,充分提高團隊整體素質(zhì),為實(shí)現公司效益的增長(cháng)做出貢獻。

  二、在頑強的敬業(yè)精神鼓舞下尋找增長(cháng)點(diǎn)。發(fā)揚“走遍千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷經(jīng)千難萬(wàn)險”的浙商精神,并身體力行。在新的經(jīng)濟環(huán)境下,不怕吃苦,想方設法,借鑒蘇南商人的“四皮”精神,那就是“硬著(zhù)頭皮、厚著(zhù)臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”,靠著(zhù)頑強的意志和拼搏精神,不做成功不休,不達目的不止,拼出市場(chǎng),拼出一方屬于自己的銷(xiāo)售天地。為了做好業(yè)務(wù),去年出差在240天以上。

  三、在良好的.工作態(tài)度中尋找增長(cháng)點(diǎn)。在工作中始終充滿(mǎn)活力和激情。當工作上遇到困難,堅持問(wèn)自己:我應該做什么?應該怎么做?在身體疲憊的時(shí)候,堅持再多拜訪(fǎng)一家客戶(hù);在業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展的時(shí)候,堅持和客戶(hù)溝通,保持良好的關(guān)系;在談判遇到僵局的時(shí)候,認真而冷靜地對僵局的成因進(jìn)行分析。堅信只要堅持下去,就沒(méi)有做不成的業(yè)務(wù)!由于他具備了網(wǎng)頑強拼搏的執著(zhù),所以工作不斷創(chuàng )新,不斷實(shí)現新的業(yè)績(jì)。

  四、在借助品牌優(yōu)勢、創(chuàng )新銷(xiāo)售中尋找增長(cháng)點(diǎn)。公司是國內最大的銅加工基地,在銅加工行業(yè)中具有很高的知名度,他們在銷(xiāo)售中積極向客戶(hù)宣傳公司的亮點(diǎn),讓客戶(hù)知道,公司可以提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)的服務(wù)和合理的價(jià)格。通過(guò)樹(shù)立良好的企業(yè)品牌,提高了銷(xiāo)售量,使企業(yè)效益持續增長(cháng)。

  付出總有回報。通過(guò)多年的努力,在工作和學(xué)習上,均有很大的網(wǎng)進(jìn)步,從一名普通的學(xué)生成長(cháng)為具備專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的銷(xiāo)售人員。陸奇的完成銷(xiāo)售計劃任務(wù)的115。1至2月,他完成銷(xiāo)售任務(wù)的321,應收款項全部回收,還成功開(kāi)發(fā)了重慶、山東等地區的數家知名大客戶(hù),獲得集團公司銷(xiāo)售立功競賽一等獎,受到公司的表彰和獎勵,也得到公司領(lǐng)導和全體干部員工的充分肯定。

  營(yíng)銷(xiāo)能手事跡材料 5

  劉xx,是一個(gè)很有靈氣、很真誠的女孩,今年25歲的她,參加工作5年了,別看她年紀輕,工作干勁兒卻不小,提起保險營(yíng)銷(xiāo),說(shuō)的頭頭是道。僅有兩年儲蓄工作經(jīng)驗的她,憑借著(zhù)對保險業(yè)務(wù)的熱愛(ài)、理解和嫻熟的業(yè)務(wù)功底,獨特的營(yíng)銷(xiāo)技巧,今年完成保額0萬(wàn)元,成為市郵政局當之無(wú)愧的保險營(yíng)銷(xiāo)狀元。

  嫻熟業(yè)務(wù)是“金”

  在保險營(yíng)銷(xiāo)中奪魁,這與她的勤奮努力是分不開(kāi)的。最初,她與許多儲蓄員一樣,只是簡(jiǎn)單地把保險好處介紹給用戶(hù),缺乏有說(shuō)服力的依據,營(yíng)銷(xiāo)的成功率較低。多次的營(yíng)銷(xiāo)失敗使她意識到,熟練、準確地將各種保險的特點(diǎn)、功能介紹給用戶(hù)是做好保險業(yè)務(wù)的前提。于是,她除了參加本單位及保險公司組織的培訓外,還利用業(yè)余時(shí)間閱讀大量的保險業(yè)務(wù)書(shū)籍,上網(wǎng)了解有關(guān)保險業(yè)務(wù)的新消息,學(xué)習好經(jīng)驗、好做法,從而增強自己宣傳保險業(yè)務(wù)的信心。

  一次,為一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業(yè)務(wù)時(shí),發(fā)現用戶(hù)的活期存折中有百余萬(wàn)元的存款。于是,她抓住機會(huì )積極向用戶(hù)介紹分紅型險。開(kāi)始夫妻二人不愿接受,馬上換了種介紹方式,從理財的角度,幫助用戶(hù)分析現有的存款怎樣進(jìn)行短、中、長(cháng)期投資分配才能取得更大的收益,并把保險保障方面的知識耐心地介紹給用戶(hù)。用戶(hù)聽(tīng)完的介紹后,又向她咨詢(xún)辦理這項業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜,并將60萬(wàn)元的活期存款轉為了期的保險,這是挖到的“第一桶金”。

  營(yíng)銷(xiāo)技巧是“金”

  在工作中了解到,用戶(hù)存款意識是不同的,面對不同層次、不同年齡的用戶(hù),必須采用合適的語(yǔ)言和貼近用戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。針對喜歡投資的用戶(hù),向其推薦“紅利發(fā)”五年期保險;針對保守一點(diǎn)的用戶(hù),向其推薦“穩贏(yíng)一生”;針對下崗、買(mǎi)斷工齡或失業(yè)的人群,向其推薦“黃金十年”等。對待年輕、年老的用戶(hù),也有一套打法,就是對年輕的用戶(hù)多介紹關(guān)于保險保障方面的知識,對于年紀較長(cháng)的用戶(hù),就從分紅型保險不扣利息稅、保本保息、無(wú)風(fēng)險等方面去介紹。這樣,銷(xiāo)售保險的成功率就會(huì )特別高。同時(shí),她還總結出一套保險業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技巧,即“眼明、手快、嘴要勤,忙時(shí)簡(jiǎn)要、閑時(shí)細致”。她就是憑借這樣的'營(yíng)銷(xiāo)技巧,使一位王先生將100萬(wàn)元活期儲蓄轉成了期的分紅型險。目前,已發(fā)展了兩張均為100萬(wàn)元的大額保單。

  優(yōu)質(zhì)服務(wù)是“金”

  在的心中,始終記著(zhù)這樣一個(gè)理兒,買(mǎi)保險不像買(mǎi)商品,買(mǎi)錯了也就吃虧上當這一次,而保險動(dòng)的是用戶(hù)辛辛苦苦積攢下來(lái)的積蓄,一定要設身處地為用戶(hù)著(zhù)想。去年6月,一位姓李的用戶(hù)有3萬(wàn)元的存款到期想投資股市,推心置腹地與他交談,提出自己的建議和想法,向他推薦了分紅型保險,詳細介紹了險種的特點(diǎn)、功能及保險的保障功能。她的真誠打動(dòng)了李先生,將3萬(wàn)元購買(mǎi)了保險。此后,李先生陸續將10余萬(wàn)元投入保險,還向身邊的朋友介紹宣傳保險。經(jīng)李先生介紹來(lái)的用戶(hù),保險金額就達50萬(wàn)元。

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