生實(shí)習總結報告
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家整理的生實(shí)習總結報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
生實(shí)習總結報告1
1. 實(shí)習過(guò)程
X月x日往壽光蔬菜展覽會(huì )，參觀(guān)蔬菜新品種和先進(jìn)的種植治理技術(shù)。
x月x日往的城陽(yáng)上馬的蔬菜基地，參觀(guān)有機蔬菜大棚，并才會(huì )了很多病蟲(chóng)害的標本。
x月x日在校園主樓后的花園、農學(xué)與植保試驗田和園藝試驗田中采集病蟲(chóng)害的標本。
x月x日到5月25日在病理實(shí)驗室整理采集的病蟲(chóng)害標本。
2. 主要作物農事季節(小麥、桃、蘋(píng)果)。
2.1小麥
小麥的物候期與地區、品種、及環(huán)境條件和農業(yè)栽培技術(shù)有密切關(guān)系。在不同年份，因受天氣影響也有變化。根據器官形成將小麥生養期分為三個(gè)階段：種子萌發(fā)到幼穗開(kāi)始分化之前為營(yíng)養生長(cháng)階段，主要是生根、長(cháng)葉、分蘗、營(yíng)養器官建成;幼穗分化到抽穗是營(yíng)養生長(cháng)和生殖生長(cháng)并進(jìn)階段，幼穗分化發(fā)育與根葉蘗莖的生長(cháng);抽穗至成熟是生殖生長(cháng)階段，為開(kāi)花授粉形成籽粒和灌漿成熟的階段。
我省所在的北方冬小麥種植區將小麥生養期劃分為播種期、出苗期、分蘗期、越冬期、返青期、起身期、拔節期、挑旗期、抽穗期、開(kāi)花期、灌漿期和成熟期等生養時(shí)期。播種期一般***初，七天左右之后葉露出地面2厘米以上為出苗期，長(cháng)至3片葉時(shí)開(kāi)始在芽鞘上分蘗，當分蘗露出分蘗鞘1.5厘米時(shí)達分蘗期。在12月份左右小麥有六片葉左右氣溫在零攝氏度時(shí)進(jìn)進(jìn)越冬期。次年三月上旬氣溫回升，新葉長(cháng)出2厘米，小麥由匍匐生長(cháng)開(kāi)始向上生長(cháng)。一般三月中下旬，長(cháng)第二片春生葉時(shí)小麥開(kāi)始起身。四月中旬，莖高五至七厘米時(shí)雌雄開(kāi)始分化為拔節期。長(cháng)第六片春葉時(shí)達挑旗期，又稱(chēng)孕穗期。四月下旬，不含芒高出2厘米時(shí)為抽穗期。抽穗后二至五天開(kāi)花，一般在五月上旬，由中部小穗先行開(kāi)花至百分之五十時(shí)稱(chēng)開(kāi)花期，可持續一周。從多半仁經(jīng)過(guò)頂滿(mǎn)倉到蠟熟前成為灌漿期，歷時(shí)二十天左右。六月上旬達成熟期，一般在七天左釉冬包括最適宜收獲的蠟熟期和完熟期。
2.2 桃
桃樹(shù)的物候期與地區、品種、樹(shù)齡及環(huán)境條件和農業(yè)栽培技術(shù)有著(zhù)密切關(guān)系。在不同年份，因受天氣影響也有變化。
2.2.1萌芽和新梢生長(cháng)
桃樹(shù)的葉芽萌發(fā)早于花芽，而抽芽卻在開(kāi)花之后。桃樹(shù)新梢生長(cháng)需經(jīng)歷開(kāi)始生長(cháng)期、迅速生長(cháng)期、緩慢生長(cháng)期和停止生長(cháng)期。當均勻氣溫在15攝氏度以上時(shí)，新梢開(kāi)始生長(cháng)，但較為緩慢。一般迅速生長(cháng)期有1~3個(gè)高峰，而整個(gè)生長(cháng)期共為3~5個(gè)月。
2.2.2開(kāi)花
當氣溫穩定在10攝氏度以上，桃樹(shù)即要開(kāi)花。桃樹(shù)的開(kāi)花期南北地區差異較大，總的趨勢是由南向北漸次延遲。
2.2.3落花落果
花期結束以后，沒(méi)有受精的花開(kāi)始脫落。受精不良或營(yíng)養條件不充分的果實(shí)，多數在硬核前脫落。正常落花落果有三次。落花落果的程度品種間差異明顯，有些品種也有采前落果現象。
2.2.4果實(shí)的生長(cháng)與成熟
受精的果實(shí)生長(cháng)從花期結束開(kāi)始，直至果實(shí)成熟。果實(shí)生長(cháng)期的是非因品種而異。果實(shí)成熟是指第三期發(fā)育過(guò)程中，水解過(guò)程占上風(fēng)，淀粉轉換為糖，粘結細胞的中粘層轉變?yōu)榭扇軤顟B(tài)，果實(shí)軟化，葉綠素分解，同時(shí)也合成一些黃色素、紅色素、各種纖維素及脂類(lèi)物質(zhì)等。從而成熟的果實(shí)表現出固有的大小、光彩和風(fēng)味。
2.2.5落葉
桃樹(shù)的落葉期和營(yíng)養關(guān)系很大，而品種間差異較小。生長(cháng)弱較生長(cháng)強的早落葉。落葉過(guò)早不利于后期的養分積累，影響越冬，樹(shù)勢朽邁也快。
生實(shí)習總結報告2
實(shí)習過(guò)程
�。�1）了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作4個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的測試電腦的內部結構，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)測試該產(chǎn)品，在測試的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上測試產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制（白，夜班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00；晚上8：00至早上8：00。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
�。�2）摸索過(guò)程
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定，地點(diǎn)等待領(lǐng)班集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：k/b膠膜，sd卡，mmc卡，刷槍?zhuān)?/p>
在流水線(xiàn)進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品測試好，并刷槍。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現異常（比如：產(chǎn)品出現無(wú)法睡眠、色差等）。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知領(lǐng)班、工程師，萬(wàn)能工讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，領(lǐng)班、工程師通過(guò)對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的測試難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，工作效率不高，測試出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡(jiǎn)單快速的測試方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著(zhù)測試這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì )測試產(chǎn)品的效果。同時(shí)在測試中選擇適合的測試工具，也有利于提高工作的效率。
實(shí)習期工作總結和收獲
實(shí)習期間，我對實(shí)習工廠(chǎng)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
生實(shí)習總結報告3
支教就要結束了，沒(méi)有想到，我所帶班的學(xué)生為我唱了一首歌送別，從第一個(gè)音節起，我眼眶就紅了。和學(xué)生分別的場(chǎng)景猶如昨天剛發(fā)生的歷歷在目，回頭看看自己走過(guò)的路，那些“披荊斬棘”的路，那些灑下血汗的路，都成了一串串耀眼的珍珠、閃閃發(fā)光。感謝市教委和學(xué)院給我這次鍛煉的機會(huì )，支教的日子將成為我人生的一筆財富，是我人生中最美好的回憶。
有句名言這樣說(shuō)：“人生沒(méi)有彩排，每天都是現場(chǎng)直播�！笔堑�，逝去的了永遠不會(huì )重來(lái)。那么要怎樣才能做好“現場(chǎng)直播”，不留下任何遺憾呢?那就是每天都過(guò)得充實(shí)，過(guò)得有意義。支教的日子是充實(shí)的、快樂(lè )的。因為從小學(xué)起我就立志做一名教師，也一直堅持不懈的朝著(zhù)這個(gè)方向努力。終于在畢業(yè)前夕實(shí)現了這個(gè)愿望。懷著(zhù)無(wú)數的憧憬與希望，按捺住即將為人師表的激動(dòng)，來(lái)到了我支教的學(xué)�！ш�(yáng)縣王稱(chēng)固鄉二中。因為提前有心理準備、也下定決心無(wú)論條件多么艱苦都不能退縮、堅持到底。這是離我夢(mèng)想最近的一次，我要好好把握，全力以赴完成此項任務(wù)。把這次支教當成任務(wù)執行，讓我多了一份責任感，我會(huì )更加努力與認真。當真的進(jìn)入角色才發(fā)現，有些事情說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。理想與現實(shí)還是有一定距離的。
首先，學(xué)生接受一位新老師要有一個(gè)適應的過(guò)程。也許是我準備工作沒(méi)做好，講了兩節課學(xué)生發(fā)映我講課進(jìn)程太快、聲音太小、后面學(xué)生聽(tīng)不見(jiàn)。課下我特意去找學(xué)生溝通，了解到以前教他們語(yǔ)文的韓老師是逐字逐句的分析課文，講的慢、他們容易吸收，而我講的太快，一時(shí)消化不了，所以我也適當放慢了速度。以后講課時(shí)走下講臺，方便照顧后面的學(xué)生，遇到重點(diǎn)就刻意重復兩遍。大約一周過(guò)去，他們漸漸適應了我的講課方式。課堂上，我認真講，同學(xué)們認真聽(tīng)、認真做筆記。課下我還盡力去關(guān)心他們、幫助他們、和他們玩在一起。
生實(shí)習總結報告4
不知不覺(jué)，我們一周的保育實(shí)習已經(jīng)結束了。通過(guò)這次的保育實(shí)習，讓我在保育這方面收益頗豐。
首先，保育老師要在小朋友還沒(méi)到幼兒園時(shí)將所有的桌子，欄桿等小朋友會(huì )接觸的地方進(jìn)行消毒。因為小朋友們喜歡到處摸到處碰，根本不知道這些東西上面有多少的細菌，所有這方面我覺(jué)得做得很到位。其次，保育老師要管理小朋友的午餐和副餐，先由保育老師去食堂領(lǐng)取，拿到班上再分發(fā)給每個(gè)小朋友，她會(huì )
細心的按照每個(gè)小朋友的食量來(lái)分發(fā)。最后晚上放學(xué)的時(shí)候，保育老師要將白天小朋友們用的水杯進(jìn)行清洗，雖然看上去簡(jiǎn)單，但每天都要洗這么多杯子還是蠻辛苦的。
一周的實(shí)習讓我們在教學(xué)方面也或多或少的收獲了點(diǎn)經(jīng)驗。教學(xué)和活動(dòng)不能死板，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們班的兩個(gè)老師將這幾點(diǎn)做得非常好，她們上課會(huì )讓小朋友們興趣大發(fā)，也可以很好地控制課堂紀律，教學(xué)內容更是極為精彩。通過(guò)老師的教學(xué)讓我知道了，由一個(gè)話(huà)題引出教學(xué)內容是關(guān)鍵之一，而且這個(gè)話(huà)題是要小朋友感興趣的，這樣他們就不會(huì )感覺(jué)到枯燥，反而會(huì )認真的聽(tīng)老師講課。上課過(guò)程中還有一個(gè)重點(diǎn)，就是老師必須不斷地向小朋友們提問(wèn)，這樣可以很好地檢驗他們是否在認真聽(tīng)講。
通過(guò)這次實(shí)習，讓我真正了解怎樣才能做一名合格的幼兒教師。在欣喜中有困惑，歡樂(lè )中有感悟。幼兒的教育和成長(cháng)都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份責任的重大。在這次實(shí)習中，我也找到了自己的不足，我也會(huì )通過(guò)剩下的時(shí)間填補我的不足。有當一日，我也是一名優(yōu)秀的幼兒教師！
生實(shí)習總結報告5
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間四年的大學(xué)生涯就要結束了，而實(shí)習作為大學(xué)的最終一站也給我上了一堂寶貴的課程，為即將走向社會(huì )的我補上了我所欠缺的那一塊社會(huì )經(jīng)驗的短板。此刻我將自我在實(shí)習期間的工作心得體會(huì )匯報如下：
在三月份，我在朋友的介紹下來(lái)到了__公司，作為一名實(shí)習工作人員參與工作。來(lái)到公司的第一天我就被那熱火朝天的工作熱情所驚呆了，那是跟學(xué)校里安靜埋頭學(xué)習的氛圍完全不一樣的地方，也帶給了我前所未有的新鮮體驗。
在前輩們的感染下，我也覺(jué)得開(kāi)始充滿(mǎn)著(zhù)動(dòng)力了，熱切期盼著(zhù)能夠加入這個(gè)熱情洋溢的工作團體。所以在見(jiàn)到公司分配給我的領(lǐng)路前輩劉哥后，我認真的跟隨他學(xué)習和認識公司的產(chǎn)品，公司結構，客戶(hù)溝通等等方面，并進(jìn)取地參加公司的相關(guān)工作，認真開(kāi)動(dòng)腦筋將在學(xué)校里學(xué)到的知識運用到實(shí)際上來(lái)，用實(shí)際對照理論知識的對錯，用理論加深對實(shí)際工作的認識，驗證我在大學(xué)幾年來(lái)所學(xué)到的成果，用學(xué)生和工作者這兩個(gè)雙重身份互促互補，完成學(xué)習和工作兩重任務(wù)。
在公司里，雖然我只是一名在校實(shí)習生，但我并沒(méi)有特殊的優(yōu)待。每一天跟前輩們一樣時(shí)間上班下班，協(xié)助前輩同事們完成工作，并在其中學(xué)習自我所需的知識。
同事們也十分的熱心，對于我的請教從來(lái)不會(huì )露出不耐煩的樣貌，詳細的給我講解我不明白的地方，將自身多年積累下來(lái)的經(jīng)驗毫不吝嗇的傳授給我，讓我受益匪淺的同時(shí)也對同事們感恩不已。
在這段跟學(xué)校里完全不一樣的生活中，我既要轉變自我學(xué)生的心態(tài)將其調整為良好的工作心態(tài)，又要以強大的學(xué)習和動(dòng)手實(shí)踐本事來(lái)適應公司的工作，完成公司所交代分配的任務(wù)。種種挑戰讓我在勞動(dòng)中明白了很多道理和知識，對于自我未來(lái)的發(fā)展方向和個(gè)人技能的前景有了更深層次的了解。
所以在忙碌的實(shí)習生活結束后，我反而十分的不舍。這段時(shí)間給我帶來(lái)的感觸是我永遠都不會(huì )忘記的寶貴經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)鍛煉后的我不管是知識的運用還是工作的經(jīng)驗都遠超幾個(gè)月前在學(xué)校學(xué)習的我，個(gè)人的心態(tài)更是不需要多說(shuō)。這一系列的變化充分展示了我對于陌生環(huán)境的強大適應力和理解力，優(yōu)秀的工作表現更是說(shuō)明了我平時(shí)里的學(xué)習沒(méi)有白費，也是對我這么多年的辛苦肯定。
我相信，在未來(lái)的生活中，我將會(huì )不斷地突破自我，展現自我，在自我的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，成為一名對祖國對人民有用的棟梁之才!
生實(shí)習總結報告6
尊敬的老師：
時(shí)光匆匆，歲月流梭！轉眼間為期一周的車(chē)工實(shí)習結束了。在實(shí)習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )！因為我們在學(xué)到了作為一名銑工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì )到偉大的詩(shī)人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！我們實(shí)習的第一天看了關(guān)于車(chē)工實(shí)習的有關(guān)的知
識與我車(chē)工實(shí)習過(guò)程中的注意事項的碟片�？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動(dòng)。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂；激動(dòng)的是，等待了將近一年的車(chē)工實(shí)習就要開(kāi)始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠(chǎng)當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)習基地。我怎么會(huì )不激動(dòng)萬(wàn)分呢？
一個(gè)星期，短短一個(gè)星期，對我們這些工科的學(xué)生來(lái)說(shuō)，因為這是一次理論與實(shí)踐相結合的絕好機會(huì )，又將全面地檢驗我們知識水平。我暗暗下定決心：我會(huì )做得最好的！車(chē)工實(shí)習是機械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的實(shí)踐性很強的技術(shù)基礎課。學(xué)生在車(chē)工實(shí)習過(guò)程中通過(guò)獨立地實(shí)踐操作，將有關(guān)機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐等有機結合起來(lái)的，進(jìn)行工程實(shí)踐綜合能力的訓練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養與鍛練。車(chē)工實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有車(chē)工實(shí)習又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。通過(guò)老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當銑工是最累的！”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設備簡(jiǎn)單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。銑工的工作范圍有劃線(xiàn)、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。
其中銑工的實(shí)習安全技術(shù)為：
1、銑臺要放在便于工作和光線(xiàn)適宜的地方；鉆床和砂輪一般應放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。
2、使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現損壞不得使用，需要修好再用。
3、臺虎銑夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動(dòng)工具時(shí)，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時(shí)，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進(jìn)行操作加工時(shí)要有防護網(wǎng)。
5、毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí)，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。
7、使用鉆床時(shí)，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專(zhuān)用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。以上都是作為一名銑工必須懂的基本知識。第一天，來(lái)到車(chē)間，老師叫我們做的第一個(gè)零件是螺母。聽(tīng)完老師的要求，也看了黑板上那看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖樣，我們便開(kāi)始了我們的實(shí)習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫(huà)線(xiàn)，畫(huà)線(xiàn)，這工作可馬虎不得，一旦畫(huà)錯便會(huì )使自己的零件不合尺寸，還好聽(tīng)了老師說(shuō)的注意事項，我按老師所說(shuō)的，稍微把尺寸畫(huà)大了一點(diǎn)。接著(zhù)，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來(lái)回拖啊拖，沒(méi)什么大不了的，小事一樁。但是事實(shí)在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來(lái)回拖啊拖啊，如果是這樣做的話(huà)，無(wú)論一個(gè)人多少強壯，都會(huì )累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時(shí)應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個(gè)鋸角，約10度~15度，起鋸過(guò)大鋸齒易崩碎，起鋸角過(guò)小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時(shí)，鋸削時(shí)右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線(xiàn)往復，不可擺動(dòng)，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過(guò)。往復速度不應該太快，鋸切開(kāi)始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。開(kāi)始鋸時(shí)我實(shí)在是吃了大虧，因為我一直都是用力的拉啊、推啊，完全是死力的鋸削，結果弄斷了一根鋸條不說(shuō)，第二天吃飯都成問(wèn)題，右手像裂開(kāi)了一樣，真是慘啊，還好我終于學(xué)會(huì )了怎么鋸削了。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力（）有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。接著(zhù)便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛(ài)的螺母。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們三天來(lái)奮斗的結果。說(shuō)起來(lái)一件、一件的零件的完成都那么的簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來(lái)，我們才會(huì )真真正正地體會(huì )到作為一名銑工的苦和累，也體會(huì )到為什么有人把銑工說(shuō)成“銑工是地獄！”，但是我們也才會(huì )切身地體會(huì )到作為一名銑工的喜和樂(lè )。真真正正地體會(huì )到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛(ài)的螺母。
一個(gè)星期的車(chē)工實(shí)習結束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：
1、我們知道了銑工的主要內容為劃線(xiàn)、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。
2、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
3、車(chē)工實(shí)習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對車(chē)工實(shí)習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結合，鞏固了我們的所學(xué)的知識。
4、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長(cháng)，可老師才不計較這些，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來(lái)，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會(huì )一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習過(guò)程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習，既學(xué)會(huì )了如何合作又增強了同學(xué)間的友誼。
5、在實(shí)習過(guò)程中我們取得的勞動(dòng)成果——精美的螺母、螺釘等。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言來(lái)表達的。
車(chē)工實(shí)習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè )，同時(shí)檢驗了自己所學(xué)的知識。車(chē)工實(shí)習更讓我深深地體會(huì )到人生的意義——世間無(wú)難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！
生實(shí)習總結報告7
我們整個(gè)實(shí)習隊45人，552班40人，加上542班5名同學(xué)，由蘭華老師和湯雅雯、彭立玉兩位學(xué)姐帶領(lǐng)。實(shí)習前大家都很緊張、很慌。之前只是教育見(jiàn)習，而這次要親自走上講臺，真正感受作為一名教師的神圣感了。蘭老師非常細心，平時(shí)與同學(xué)聊天，開(kāi)導我們，在實(shí)習前開(kāi)了一次實(shí)習動(dòng)員會(huì )，不管在思想，還是行為上，都給我們進(jìn)行了一次疏導。學(xué)校也專(zhuān)門(mén)舉辦了一次實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，還邀請了上一屆的學(xué)姐學(xué)長(cháng)們交流實(shí)習經(jīng)驗。這讓我們信心倍增，便沒(méi)那么緊張了。
實(shí)習工作分配下來(lái)后，我們隊的三名隊長(cháng)與蘭老師一起到實(shí)習學(xué)校進(jìn)行采點(diǎn)，并與實(shí)習學(xué)校協(xié)商好，將實(shí)習的安排分配下來(lái)，全面做好實(shí)習前期工作。4月12日，我們隊的45個(gè)人與帶隊老師早早的來(lái)到了實(shí)習學(xué)校，學(xué)校領(lǐng)導熱情的接待了我們，林校長(cháng)和肖主任對我們這次實(shí)習工作作了簡(jiǎn)單的報告，并對我們提出了一些要求。與此同時(shí)，也對我們寄予了厚望。肖主任教導我們要端正態(tài)度，膽大心細，虛心求教，認真做事，并要時(shí)時(shí)刻刻嚴格要求自己。伴隨著(zhù)學(xué)校領(lǐng)導語(yǔ)重心長(cháng)的教導，我們的實(shí)習生活開(kāi)始了。
二、 虛心求教，交流學(xué)習，共同進(jìn)步，全面提高教學(xué)水平
第一周是教育見(jiàn)習期，整個(gè)實(shí)習隊表現得非常積極，每天早早來(lái)到學(xué)校，幫助班主任帶領(lǐng)班上學(xué)生早讀，深入到班集體了解班級的基本情況，認真聽(tīng)課，虛心向老師請教。中午休息時(shí)間還幫助任課老師批改作業(yè)。每個(gè)實(shí)習生都認真遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，嚴格要求自己!蘭老師和學(xué)姐們地細心指導和關(guān)心更讓我們感到欣慰。
第二周和第三周，就開(kāi)始正式進(jìn)行教學(xué)工作了。實(shí)習隊的每個(gè)成員都紛紛準備上課，大家認真備課，試講，向老師請教，不斷吸取經(jīng)驗教訓，潛心研究教材，不放過(guò)任何一個(gè)疑難知識點(diǎn)
為了上好課，大家都早出晚歸，晚上還加班到深夜寫(xiě)教案。實(shí)習隊成員間互相學(xué)習，交流，相互幫助，團結協(xié)作，共同進(jìn)步。
每一個(gè)實(shí)習老師都經(jīng)常深入班級，主動(dòng)與班主任一起管理班集體，并協(xié)助學(xué)校打掃學(xué)校衛生，圖書(shū)館衛生。大家都積極主動(dòng)的要求幫老師批改作業(yè)，并仔細總結作業(yè)中的錯誤，以便老師了解學(xué)生的知識掌握情況。在上課之后，都虛心地找原任老師和指導老師評課，并認真寫(xiě)好教學(xué)反思，不斷改進(jìn)，在犯錯中不斷成長(cháng)。
生實(shí)習總結報告8
今年2月至6月底，我在中央電視臺經(jīng)濟頻道進(jìn)行了為期4個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，這四個(gè)月的時(shí)間里，我曾經(jīng)做過(guò)該頻道晚間新聞節目《經(jīng)濟信息聯(lián)播》的實(shí)習記者，在早間電視新聞節目《第一時(shí)間》做新聞編輯和新聞配音，同時(shí)也參與數十期的《馬斌讀報》的編輯工作。在此期間，（大家可以參照大屏幕上的實(shí)習鑒定）我采編的新聞作品總共40余條，新聞配音作品30余條，參與編輯了《馬斌讀報》8期，其中，我動(dòng)手實(shí)踐的新聞作品《諾拉瓊斯：不經(jīng)意間流動(dòng)的感動(dòng)》，及組新聞《果凍“殺手” 危及兒童生命》播出后，受到領(lǐng)導好評。（參照PPT）在我的實(shí)習鑒定中，臺領(lǐng)導哈學(xué)勝老師這樣寫(xiě)道：“態(tài)度和能力就是競爭力，而這兩條正是張歆同學(xué)的長(cháng)項，憑著(zhù)這兩條，張歆同學(xué)成為《第一時(shí)間》欄目實(shí)習生中最優(yōu)秀的一個(gè)�！敝x謝哈老師的鼓勵！
同時(shí)，哈學(xué)勝老師所談到的態(tài)度和能力兩方面也正是我今天就專(zhuān)業(yè)實(shí)習，要向大家匯報交流的兩方面。下面我將結合我的經(jīng)歷和大家展開(kāi)交流。
早間新聞欄目《第一時(shí)間》是我得到成長(cháng)和鍛煉最大的地方，大家都知道憑著(zhù)“享受充滿(mǎn)資訊的早晨”這句口號，《第一時(shí)間》自20xx年10月開(kāi)辦以來(lái)一舉打響了早間電視新聞節目的品牌，收視率高居不下，現在已經(jīng)和鳳凰電視臺的《鳳凰早班車(chē)》以及央視一套的《新聞早八點(diǎn)》并駕齊驅。
在《第一時(shí)間》這個(gè)優(yōu)秀的平臺，我接觸到了內容豐富，形式各異的新聞素材，接觸到的報道客體從IT 高新科技到國計民生的經(jīng)濟到輕松有趣的信息，報道形式從口播＋畫(huà)面到組新聞到新聞MTV等等，新聞視野和新聞技能得到了拓展，對新聞的感知能力大大增強了。
《第一時(shí)間》的辦公室是設在央視大樓100米遠的梅地亞寫(xiě)字摟，走進(jìn)辦公室，映入你眼簾的是“打造中國早間電視新聞節目第一品牌”這十幾個(gè)大字，非常醒目，也非常震撼，第一感覺(jué)讓人感到撲面而來(lái)的積極而向上，一如《第一時(shí)間》的節目風(fēng)格――清新向上。辦公室的辦公設備很簡(jiǎn)潔，近十臺電腦和辦公桌，一臺大電視隨時(shí)用來(lái)監看各個(gè)時(shí)段發(fā)生的突發(fā)新聞，一張橢圓的會(huì )議桌，上面常常堆放著(zhù)全國各地熱心觀(guān)眾的來(lái)信來(lái)函，還有幾棵綠色盆栽和欄目全家福的照片。
工作日里，我們一般是下午和晚上比較繁忙，選題，約稿，定題，編稿都在這段時(shí)間完成，一般，我們編輯完新聞稿件后經(jīng)欄目主編審批完，才能進(jìn)央視大樓二層的機房為稿件編輯新聞畫(huà)面。
新鮮的新聞是《第一時(shí)間》的生命力，“既有意義又有意思”是第一時(shí)間的新聞選擇標準。為了保證新聞的新鮮，鮮活，一般我們使用的新聞素材都是最新的，最近的，所以新聞播出的前日晚上和當日凌晨是我們工作的黃金時(shí)期，也是最緊張的時(shí)間。所以，在辦公室里流行著(zhù)一句經(jīng)典的描述我們工作狀態(tài)的自嘲話(huà)語(yǔ)，“比鬼睡得還晚，比雞起得還早”。
起初剛進(jìn)《第一時(shí)間》實(shí)習的時(shí)候，我經(jīng)歷了一段時(shí)間的適應倒作息時(shí)間，因為《第一時(shí)間》是在早間七點(diǎn)開(kāi)始播出，為了保證節目的制作時(shí)間，我們必須在節目播出前一天的傍晚開(kāi)始準備直至次日凌晨，編寫(xiě)稿件，進(jìn)臺編畫(huà)面，中途大約只休息2－3個(gè)小時(shí)，凌晨五點(diǎn)起來(lái)繼續進(jìn)央視大樓小包新聞片，然后送審看間領(lǐng)導審片。那段時(shí)間，我付出的努力的確不少，一方面要適應央視的新聞文稿風(fēng)格，另一方面要熟悉央視的編輯機器，再一方面要保持并不斷提高自己的播音水平，慢慢地，通過(guò)不斷地新聞實(shí)踐摸索，一個(gè)月后基本上我能夠在主編的把關(guān)下，獨立完成整條新聞片的制作，包括文字，畫(huà)面，配音，小包，送審直至播出……其實(shí)在央視做新聞片的環(huán)節是很復雜的，一道又一道的手續，報題，選題，編輯，審稿，配音，小包，領(lǐng)導審看，環(huán)節復雜但是每個(gè)環(huán)節都有板有眼，大家絲毫不馬虎，即使是最簡(jiǎn)單的程序借小包帶，工作人員都很仔細，所以央視之所以為央視，在我看來(lái)，最吸引我的，最值得我去學(xué)習品味的，是那邊工作人員的敬業(yè)態(tài)度和工作效率―― 認真而有板有眼。
一般早晨六點(diǎn)鐘的時(shí)候，臺分管主任，制片人就會(huì )在中央電視臺演播室的審看間，審看并通過(guò)七點(diǎn)鐘《第一時(shí)間》將要播出的新聞片，他們一般看得非常仔細，要求完美，包括畫(huà)面，聲音，屏幕上出現的字板等等，如果有任何不妥，必須退回記者編輯改過(guò)再審，因此在越是臨近播出的時(shí)間，大家都很越是緊張，仔細點(diǎn)的可以順利通過(guò)，稍微疏忽點(diǎn)的就要奔跑著(zhù)回編輯機房，修正改正后，再飛奔回審看間再審，直到?jīng)]有絲毫破綻為止。
新聞片一般在臨近播出半小時(shí)結束審看，6:30,《第一時(shí)間》的直播間第十四演播室開(kāi)門(mén)，一線(xiàn)的導播紛紛開(kāi)始調試機器，攝像師和燈光師也各就各位，測試各個(gè)機位，調整燈光方向和強弱，主持人歐陽(yáng)夏丹也在這個(gè)時(shí)候結束了化妝和備稿，進(jìn)入演播室，和各工種進(jìn)行全方位的溝通調試。七點(diǎn)鐘，伴著(zhù)《第一時(shí)間》序曲的拉開(kāi)，攝像機紅燈亮起，主持人出場(chǎng)，直播正式開(kāi)始。
演播室里的人員不多，導播在樓上另一機房通過(guò)耳機向主持人及各工種發(fā)出播出指示，主持人則面對屏幕提示器，另有一工作人員為主持人推稿，推稿就是隨著(zhù)節目的進(jìn)行，不斷更新調整屏幕提示器上的內容，以便主持人參考。在實(shí)習期間，我常常在干完了份內的活后，去演播間幫忙推稿，也因此有幸向主持人夏丹學(xué)習討教了不少鏡頭前主持人的狀態(tài)。
每天九點(diǎn)鐘《第一時(shí)間》節目直播結束后，整個(gè)《第一時(shí)間》欄目的工作人員精神才得到放松，大家一起走出央視大樓，回到梅地亞中心辦公室用早餐，一天的工作這時(shí)才宣告結束。
總的來(lái)說(shuō)，央視那邊的工作不輕松，但是大家都很敬業(yè)，并在工作的過(guò)程中享受著(zhù)快樂(lè )，正應了欄目所堅持的那個(gè)原則：“激情工作，快樂(lè )創(chuàng )造！”
說(shuō)到主持人，夏丹是我實(shí)習期間很熟悉也很喜歡的一位，在《第一時(shí)間》的短信平臺里，夏丹也是全國觀(guān)眾的寵兒。生活中，夏丹很樸素，知性而且開(kāi)朗，愛(ài)運動(dòng)，而且有她的'地方就有笑聲。在工作中，她認真而靈活，對待工作十分專(zhuān)注，每天早上直播前，她都會(huì )花大塊的時(shí)間備稿，理解并豐富稿件內容，平時(shí)她也飽覽書(shū)報，所以她在屏幕前顯得格外得游刃有余�？梢哉f(shuō)，她為樹(shù)立了一個(gè)專(zhuān)業(yè)和職業(yè)一線(xiàn)的主持人的榜樣，也是我今后要為止奮斗的方向。
在央視實(shí)習的四個(gè)月時(shí)間，我不僅和《第一時(shí)間》《經(jīng)濟信息聯(lián)播》結下了深厚的感情，同時(shí)我也相繼去了許多品牌節目現場(chǎng)觀(guān)摩學(xué)習，增長(cháng)見(jiàn)識�！秾υ�(huà)》節目主持人陳偉鴻語(yǔ)言的精煉和節目本身的良好組織，經(jīng)濟頻道新開(kāi)辦的《今晚》欄目，形式的時(shí)尚新穎和主持人的幽默個(gè)性，《全球資訊榜》資訊編輯的巧妙，《經(jīng)濟與法》節目主持人幾年如一日，精益求精的專(zhuān)業(yè)狀態(tài)，《非常6＋1》錄制現場(chǎng)火爆的場(chǎng)面和節目運作的嫻熟……這一切的觀(guān)察讓我更加堅定了對電視媒體多元化的熱愛(ài)。
我們班很多同學(xué)在專(zhuān)業(yè)實(shí)習期間都取得了不錯的實(shí)習成果，他們有的在報紙媒體，有的在廣播之聲，有的和我一樣，在電視臺，像央視法制頻道，央視少兒頻道，北京電視臺，等等，大家都得到了他們想得到的成長(cháng)和鍛煉，在此，請允許我代表他們感謝武大新聞院的栽培，感謝領(lǐng)導和老師們對我們專(zhuān)業(yè)實(shí)習的重視和關(guān)心，感謝新聞院所有老師和同學(xué)們的共同努力！
“態(tài)度和能力就是競爭力�！蔽以负痛蠹夜裁�！
生實(shí)習總結報告9
匆匆的一個(gè)多月的教育實(shí)習在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)多月的每一天，滿(mǎn)滿(mǎn)的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。非常幸運被分配到樂(lè )昌市長(cháng)來(lái)鎮中學(xué)，擔任初二（2）班的語(yǔ)文老師和班主任，這一個(gè)多月的教育實(shí)習，不僅讓我重新認識自己，也讓我第一次以一個(gè)老師的身份去看待教育這件偉大的事。實(shí)習期間，驚喜、快樂(lè )充滿(mǎn)著(zhù)我的生活，回首在長(cháng)來(lái)鎮中學(xué)的每一天，都是充實(shí)美滿(mǎn)的。
近兩個(gè)月的教育實(shí)習已經(jīng)結束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，體會(huì )到了一個(gè)作為老師的責任，體會(huì )到了身為一個(gè)老師的辛苦和不容易。同時(shí)，也有機會(huì )使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。
一、教學(xué)技能方面
剛來(lái)到學(xué)校，首先是對實(shí)習學(xué)校有初步的了解，對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習情況(通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽(tīng)課�，F在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識;現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著(zhù)，根據在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的，再根據具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過(guò)幾天的準備，終于把我的第一節課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學(xué)并沒(méi)有根據學(xué)生的學(xué)習程度來(lái)合理地教學(xué)，對于剛接觸新老師的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)生需要時(shí)間去適應新的老師的講課方式和方法。但是，我上第一節課的時(shí)候，節奏過(guò)于快速，學(xué)生反映有內容沒(méi)有聽(tīng)懂。為了彌補自己的不足，我決定嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，在正式上課之前，在實(shí)習小組面前進(jìn)行試講，確認教學(xué)過(guò)程科學(xué)無(wú)誤之后才進(jìn)行教學(xué)，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽(tīng)了同類(lèi)課程的公開(kāi)課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后，開(kāi)始走上講臺。
剛開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對出現的問(wèn)題，指導老師要求講到重要內容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不專(zhuān)心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細節問(wèn)題。每一節課指導老師都認真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
在一個(gè)多月的實(shí)習期間內，本人總共上了《茅屋為秋風(fēng)所破歌》、《浣溪沙》、《口語(yǔ)交際椆攀漫談》、《如何寫(xiě)好讀后感》、《最苦與最樂(lè )》五節正課和一節班會(huì )課，授課內容較齊全，類(lèi)型多樣，基本完成了教育實(shí)習的教學(xué)技能方面的要求。經(jīng)歷寫(xiě)教案、備課、做課件和最終上臺講課這些過(guò)程，我明白給學(xué)生上課并不只是給學(xué)生上課，在給學(xué)生上課的過(guò)程中也是自己學(xué)習的過(guò)程，也是學(xué)習新的知識的過(guò)程。上號一節課并不容易，絕對不能有÷之情?
二、班主任工作方面
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習氛圍和團結的集體關(guān)系，對于實(shí)習的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰的。
剛到學(xué)校時(shí)，原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來(lái)在梁老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過(guò)將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò )起來(lái)，對班主任工作也逐漸得心應手。
日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監督學(xué)生的學(xué)習、紀律以及衛生，具體安排為：
1、每天堅持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書(shū)和做衛生，監督早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監督學(xué)生做操。
3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問(wèn)題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行輔導，鼓勵學(xué)生。
4、大掃除期間，安排，監督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會(huì )期間去看班主任組織班會(huì )，學(xué)習班主任如何組織班會(huì )，并組織一次主題班會(huì )
班級活動(dòng)方面：在班主任費老師的支持下，我們策劃了三個(gè)主題班會(huì )，這三個(gè)主題班會(huì )分別是《我心目中的大學(xué)》、《安全教育》和《成語(yǔ)大揭秘》。通過(guò)組織這三次知識、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，在知識中收獲快樂(lè )，也增強了老師和學(xué)生的互動(dòng)，有利于增強班集體凝聚力，增進(jìn)師生關(guān)系。
我們實(shí)習的長(cháng)來(lái)鎮中學(xué)是一所農村學(xué)校，農村學(xué)校其中一大特色就是留守兒童數量龐大，基于此現象，在我當實(shí)習班主任的時(shí)候，我將工作的很大一部分重心放在關(guān)注班級留守學(xué)生的生活和學(xué)習方面，時(shí)刻關(guān)注他們的心理狀態(tài)。班級內一共有35個(gè)學(xué)生，其中有20個(gè)學(xué)生是留守在家，父母雙親都外出務(wù)工。有的留守學(xué)生在周六日回到家里是和爺爺奶奶住在一起，有的則是自己管自己，處于無(wú)人監管狀態(tài)。為了更好地了解他們的學(xué)習和生活狀態(tài)，我們去了兩個(gè)學(xué)生家里甲方，并且和一部分家長(cháng)進(jìn)行通話(huà)并達成了要給予孩子更多關(guān)心的共識。找了相當一部分留守學(xué)生進(jìn)行談話(huà)，通過(guò)談話(huà)，對于留守學(xué)生的學(xué)習和心理狀態(tài)都有更好的了解。通過(guò)談話(huà)，大部分同學(xué)表達了自己對于父母的思念，對于家長(cháng)外出務(wù)工給予理解。處于青春期的他們在此時(shí)是最需要家長(cháng)的引導和陪伴，但是由于生活的壓力，父母卻無(wú)法陪在他們身邊，這是非常讓人感到心疼的。作為老師，我能做的只是多關(guān)心他們，并且鼓勵他們努力學(xué)習，要跳出農村這個(gè)小世界，在未來(lái)做一個(gè)有用的人，有更好的發(fā)展。
當實(shí)習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內心情感世界，這些并不容易做到。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛(ài)心�！皭�(ài)”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好的。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書(shū)育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
臨近結束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話(huà)聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節班會(huì )課時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書(shū)，少走些彎路，將來(lái)考上好的大學(xué)，還說(shuō)自己有空會(huì )回來(lái)看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(cháng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我帶的第一批學(xué)生，無(wú)論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì )記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我帶來(lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì )到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè )成長(cháng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
六周的時(shí)間很快就過(guò)去了，實(shí)習中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂(lè )歡笑，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺(jué)我是那么的不舍！我會(huì )記住他們那顆純真、善良的心，并且希望他們身上那些美好的品質(zhì)不會(huì )隨著(zhù)他們的成長(cháng)、不會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的過(guò)去而流逝。永遠記住他們。
生實(shí)習總結報告10
一次在和曹騎士(曹筠武老師)、嘉欣吃面的時(shí)候，聊起了各自的大學(xué)。嘉欣說(shuō)去過(guò)武漢大學(xué)，那天看到的都是垃圾。我很不服氣地反駁道她一定是走錯了，或者至少是看錯。幾番爭論下來(lái)，雙方貌似也都沒(méi)什么辦法說(shuō)服對方。最后都被曹騎士嘲笑說(shuō)：“真的還是小孩子，都說(shuō)自己學(xué)校好”。其實(shí)說(shuō)自己學(xué)校好的不光是小孩子，這樣的小孩子長(cháng)大了也還是要說(shuō)自己學(xué)校好的。因為我們在這里成長(cháng)，這生活過(guò)的一草一木便是最親切的。
當時(shí)我就想說(shuō)，現在不允許別人說(shuō)自己學(xué)校壞話(huà)的人，將來(lái)走出去理所當然也會(huì )說(shuō)南周是個(gè)好地方。成長(cháng)身體的地方是哺育之所，塑造靈魂的地方則是神圣之地。
南方周末是我心目中的圣地。并不是因為她有多么強大的力量，恰恰相反，她經(jīng)常背離我們的期許——很無(wú)力，就像《生于1984》里說(shuō)的，有時(shí)候只是證明著(zhù)“我們相互關(guān)注著(zhù)，我們沒(méi)有被拋棄”，而卻難以改變任何東西。但越是無(wú)力，這狀態(tài)便彌足珍貴。我們時(shí)常哀其不幸，恨不得她真的有通天的能量，可以說(shuō)出自己所有想說(shuō)的話(huà);我們有時(shí)也怒其不爭，對于追求理想的人們，眼下的情況，似乎總不那么理想。追求理想的人就是這樣，背起行囊走在路上便是他們的全部生活，能夠達到的應許之地或許就不成其為應許之地，因為停下了腳步，理想便隨之而終。海鵬老師說(shuō)，我們不能永遠年輕熱淚盈眶，但永遠對一個(gè)更美好的世界懷有鄉愁。
富士康的一個(gè)月，帶給我如此之多的成長(cháng)，我從未想到，我的文章可以讓老師夜不能寐，幾欲淚流。那些轉變與思考之前已有提及，在此不再贅述。之前我會(huì )寫(xiě)擦鞋稿，會(huì )寫(xiě)學(xué)生稿，也會(huì )寫(xiě)自己文青式的小怨念，而一旦想到要為這張報紙工作，并把它們印成鉛字，所有的沉積便都來(lái)自編輯部里那一份份或油墨香未散或泛黃的紙張里。從01年的南周一直讀到當下，她的啟示很簡(jiǎn)單，做一個(gè)忠實(shí)的記錄者，并不放棄對一個(gè)美好世界的希望，以達致“他日有人要來(lái)知道中國的歷史，定要來(lái)翻檢我們的報紙”。有時(shí)候堅持這些令人極為痛苦，可是一個(gè)曾在南周實(shí)習的師姐告訴我說(shuō)，除了真誠和善良，她不知道還可以怎樣走下去。
富士康之后的一次評報會(huì )上，老實(shí)說(shuō)我完全懵在了大家的掌聲中，就像一個(gè)凡人闖入了奧林匹斯山，言不能自已。坐在編輯部里，除了能經(jīng)常吃到罰款買(mǎi)來(lái)的零食之外，還能聽(tīng)到諸神之激烈爭辯，作為一個(gè)凡人，誠榮幸之至。
廣州大道中289號，在這棟老舊的高樓里幾乎可以看到當今中國傳媒的所有形態(tài)：市場(chǎng)化前沿的黨報，全國性擴張的都市報，高端化經(jīng)營(yíng)的周刊，信奉專(zhuān)業(yè)主義的財經(jīng)雜志……還有一份周報，她的存在本身就是一個(gè)奇跡，南方周末。從“讓無(wú)力者有力，讓悲觀(guān)者前行”到“在這里，讀懂中國”，在這個(gè)連章魚(yú)保羅也無(wú)法準確預知的全世界最復雜的媒體環(huán)境中，她有所堅持。她的樓頂上有一個(gè)不算很奢華的紅色燈箱，但是每到黑暗降臨時(shí)，它格外明亮。
亨利·魯斯的教堂在近70年間櫛風(fēng)沐雨，傳到中國，顯然已變了模樣�？晌阌怪靡傻氖悄侨允且凰烫�，守衛她的人們拾起哪怕一瓦一礫，構建他們心中的圖景。
南周所告訴我的是，大教堂，她塌不了。謝謝，就像你們知道的那樣，許多人僅僅缺少一個(gè)堅持的理由。
灞橋折柳，終有一別。后會(huì )有期。
回望“富士康”：一個(gè)“臥底”的“自白書(shū)”
此前各媒體已經(jīng)披露了不少關(guān)于富士康撲朔迷離的“內幕”，但連續自殺這個(gè)極端的死亡方式仍舊在邏輯與情感上都讓人難以接受。于是編輯部決定派遣記者，以打工者的身份親歷富士康，還原真相。出于年齡上的考量，我有幸成為了最終人選。
去往富士康之前，我從未想過(guò) “潛伏”、“富士康”這兩個(gè)關(guān)鍵詞會(huì )成為我的準記者生涯里的第一次巨大挑戰，可能面對的一切或許都是未知的。然而未知，卻成了讓我前行的最大動(dòng)力。這次特殊的調查，從4月10日晚踏上前往深圳的列車(chē)開(kāi)始。
從偏見(jiàn)到細節
進(jìn)入之前，我與幾個(gè)在廠(chǎng)內工作了很長(cháng)時(shí)間的老鄉取得了聯(lián)系。他們的回答讓我有些詫異，之前媒體上很多的所謂“黑幕”，他們確有聽(tīng)說(shuō)，但是涉及層面似乎并不那么廣。例如保安打人，門(mén)禁嚴格，稽查苛刻，他們甚至都有自己的一套“化解方法”，就像是在學(xué)校里逃避老師的管理一樣，學(xué)生們總能各顯神通。那么這樣一個(gè)廠(chǎng)區，何以自殺頻發(fā)?所以進(jìn)入前，我最大的擔憂(yōu)并不在于會(huì )面臨多少未知的危險，而是如果廠(chǎng)區里一切正常，根本發(fā)現不了什么問(wèn)題，即便有問(wèn)題，也只局限在一個(gè)很輕的程度與很小的范圍內，難以由此為因，導出自殺之果，那么這篇調查要何以為繼。但是與兩位老師的討論讓我暫時(shí)擱置了這種疑慮，因為這種極端結果的接連發(fā)生，由結果來(lái)看，是不可能沒(méi)有原因的，背后必然有某種制度或文化上的原因。我的想象或許還是過(guò)于單純了，進(jìn)去之后只需完整客觀(guān)地反映全部細節即可。
經(jīng)過(guò)7個(gè)多小時(shí)的排隊，一整天的體檢，崗前的教育、分發(fā)，我隨那一批的3500多人人一道，最終順利進(jìn)入富士康開(kāi)始工作。前三天的工作甚至讓我覺(jué)得太過(guò)輕松：沒(méi)有什么活干，新人不讓加班，工友彼此之間也還不太熟悉，采訪(fǎng)任務(wù)也不急于開(kāi)始。這樣節奏的生活，與調查自殺兩件事，仿佛是八竿子打不到一塊兒。我進(jìn)入之前最擔心的事已然發(fā)生了。此時(shí)我的“日記”便帶上了明顯的“有色眼鏡”，試圖把每種現象每個(gè)細節下一個(gè)結論，試圖把員工們的生活狀態(tài)往壓力過(guò)大、沒(méi)有自由、管理制度有問(wèn)題等等方向上靠，那段時(shí)間甚至只要從員工嘴里說(shuō)出“壓力”兩個(gè)字，都能讓我變得無(wú)比興奮，我會(huì )立即記錄下來(lái)。我總覺(jué)得在一步一步接近答案。但事實(shí)上，真相這個(gè)時(shí)候卻在遠離。
第一次以“臥底”記者身份與楊繼斌老師碰頭是正式工作的第一個(gè)周末。一個(gè)酒店十幾層上的咖啡廳，大致說(shuō)了說(shuō)工廠(chǎng)里的基本情況，然后望著(zhù)高樓大廈胡發(fā)了一通感慨，很興奮于自己又暫時(shí)回到了真實(shí)的身份。關(guān)于選題，當時(shí)我印象最深的一句話(huà)是楊老師問(wèn)到“你覺(jué)得這個(gè)題是語(yǔ)文題還是數學(xué)題”，我不假思索地回答“語(yǔ)文題”，也許是因為我還并沒(méi)有做“揭黑”之類(lèi)調查的經(jīng)驗，也許是因為對于環(huán)境的一種直覺(jué)，我總覺(jué)得這一周我看到的東西，即便是戴著(zhù)“有色眼鏡”往那幾個(gè)能逼死人的方向上靠，也顯得牽強無(wú)力。但楊老師提示我這應該是“數學(xué)題”，一環(huán)一環(huán)的故事與細節最終要導出自殺的結果，報道才能成形。如果不能建立這樣的邏輯關(guān)系，那么這篇調查就是失敗的。當然，一切還在進(jìn)行中，選題的變化還要看進(jìn)一步的材料積累，“你也別抱太大希望”。我的作用只是忠實(shí)地做好一臺攝像機，與一臺文字輸出機，“有色眼鏡”必須摘下。
既是一臺攝像機，那就不必想太多啦，取景器里是什么景色，帶子上寫(xiě)入什么內容，關(guān)你這機器什么事呢?恩，這樣反倒也輕松自然，每日保持“電力”就好。
這之后的文字已經(jīng)發(fā)生了完全的改觀(guān)。每晚發(fā)回的文字已經(jīng)客觀(guān)真實(shí)，我動(dòng)用身體上的一切感覺(jué)器官，我只求細致與鮮活，而更少或者根本不去考慮調查的結論。工友們開(kāi)心、幽默、青春、時(shí)尚，我也都一一記錄下，甚至有時(shí)候篇幅比他們的焦慮、無(wú)奈更長(cháng)。這樣的記錄讓我很安心，因為我只需與看到的真相、感受到的情緒站在一邊。
潛伏：隱匿還是出眾?
為了不在打工者中過(guò)分突出，我特地挑選了平日里最不常穿的幾件衣服，讓自己看上去更像個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的打工仔。在小商店里購置日用品時(shí)，幾乎全部選的是最廉價(jià)的商品。嘴上說(shuō)的話(huà)也一概去掉“對不起”、“請問(wèn)”、“謝謝”等，唯恐太文質(zhì)彬彬而受欺負，或是顯得與眾不同。事實(shí)證明，這些“隱匿”的方式讓我的生活看上去與他們全無(wú)二致，說(shuō)話(huà)的方式改變也讓我不自覺(jué)地融入了他們的談話(huà)之中。氣場(chǎng)相合，方能聊出更多的信息來(lái)。這也成了后來(lái)得到不少故事的“語(yǔ)言基礎”。
但是在接下來(lái)的采訪(fǎng)中，情況并不那么簡(jiǎn)單。采訪(fǎng)大學(xué)生時(shí)，我要化裝成正在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐的大學(xué)生，與他們平等地交談;與線(xiàn)長(cháng)組長(cháng)交談時(shí)，不光要想出讓他們注意到你的“噱頭”(事實(shí)證明，只有我說(shuō)不想干了，他們最會(huì )和我談)，還需要拿出更多一點(diǎn)的見(jiàn)識來(lái)，去與他們探討這個(gè)大工廠(chǎng)里基層干部的升遷與前途。當我號稱(chēng)自己“要離職”而與線(xiàn)長(cháng)“談心”的時(shí)候，他本來(lái)是想要留我的，但我完全不關(guān)心“我自己”的前途，卻只從他的角度來(lái)看這個(gè)巨大的工廠(chǎng)：人多，機會(huì )少，基層干部壓力大，帶的人流動(dòng)性太強，出不了成績(jì)，就爬不上去——這都是我這些天觀(guān)察的結論。他仿佛換了個(gè)人，不像和別的有離職意向的員工交談時(shí)那種家長(cháng)式的“教誨”，而是真正談起了他自己的故事。他說(shuō)起自己的學(xué)習經(jīng)歷，在富士康等一些類(lèi)似廠(chǎng)里的工作經(jīng)歷，現在作線(xiàn)長(cháng)壓力大了，但級別沒(méi)動(dòng)，工資一點(diǎn)也沒(méi)漲。最后，連他自己也說(shuō)“沒(méi)辦法，富士康就是這樣的”，“要是情況還沒(méi)有起色，也許我也就干到今年年底了”。堅持隱匿，但有需要時(shí)也不必害怕“出眾”，極大地延展了我的“潛伏”體驗。我甚至逮住一次占理的機會(huì )，直接與另一線(xiàn)的線(xiàn)長(cháng)發(fā)生了爭執，去看最終會(huì )怎樣解決。
成功地變換2-3個(gè)身份，去與受訪(fǎng)者平等地交談，才是獲得故事最好的途徑。當然，“臥底”期間，兼有的身份越多越危險，所以這種變換最好在后期完成，以防有變。
報道中有關(guān)新聞倫理的考量分為兩個(gè)方面：受訪(fǎng)者與采訪(fǎng)者。
對于受訪(fǎng)者的名字使用，我們之前的想法是，只要不涉及工人們的負面信息或者隱私，用真名是沒(méi)有問(wèn)題的，這樣做也是出于報道的真實(shí)性的考慮。但是報道出來(lái)之后，有個(gè)別員工不愿意自己的真名出現在報紙上，有關(guān)自己的細節被誤讀，現在他面臨著(zhù)極大的壓力，情緒也十分激動(dòng)。這是我們所未想到的。
盡管未涉及負面、虛構或隱私情節，且新聞事件的公共價(jià)值也很大，但每個(gè)人的情感與認知都不一樣，不應該用統一的標準去苛求。在面對預計不到的后果時(shí)，個(gè)人更信奉“最小傷害原則”。在未經(jīng)受訪(fǎng)者同意的情況下，還是使用化名進(jìn)行寫(xiě)作更為穩妥。如果要增強其真實(shí)性，可以在聯(lián)絡(luò )到受訪(fǎng)者本人，征得同意之后使用真名。所以我們在接下來(lái)的一期報紙中就注明了“所用名字為化名”這一點(diǎn)，力求彌補。由是看來(lái)，“有不說(shuō)的真話(huà)，但決不說(shuō)假話(huà)”也并非一成不變的，因為真話(huà)與假話(huà)一樣，可能傷害無(wú)辜的人。
進(jìn)入富士康之前，我與傅劍鋒老師、楊繼斌老師仔細分析過(guò)作為“臥底”的我可能出現的風(fēng)險：其一，被發(fā)現真實(shí)身份，結果無(wú)外乎是開(kāi)除，問(wèn)題不大;其二，可能被分配到危險的崗位，此時(shí)我所做的就是必須要想辦法調離，或者，放棄這個(gè)崗位，再出來(lái)排一次隊。最終這兩種情況都沒(méi)有發(fā)生。但為求穩妥，如果在出發(fā)前能夠有一個(gè)成文的風(fēng)險應對策劃，則更為完備，其中可以包括對各種可能的危險的判斷、應對，乃至結束后的心理疏導。
于現在的我而言，我倒希望盡快地揭掉身上的“富士康”這個(gè)標簽，它只是我的作品，而我并非它的附庸。一個(gè)好記者必須不斷地靠好作品來(lái)說(shuō)話(huà)，而不是成為新聞的一部分。但要去掉這個(gè)標簽只有兩種方式：其一是停止努力，直到被大家忘掉，這個(gè)很簡(jiǎn)單;其二是馬不停蹄地再次踏上某輛通往某地的“列車(chē)”，走去通往新聞的路上，這個(gè)難度更大、更未知。但我由衷希望是后者。
生實(shí)習總結報告11
經(jīng)歷了三個(gè)月的實(shí)習生活，讓我初嘗到身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。在實(shí)習期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。 班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習班級工作中的一點(diǎn)體會(huì )。
一、獎懲適當。我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但在現實(shí)生活中，我們仔細想想真正能感悟到老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對是孺子可教也。通常情況是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實(shí)習中我也是有所體會(huì )的。我
面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十三個(gè)人的班級沒(méi)有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在老師的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的；③誰(shuí)都會(huì )犯錯誤，但不是誰(shuí)都會(huì )改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，讓我記憶最深刻的是學(xué)校組織的青少年志愿者活動(dòng)。那天仍然是春寒料峭，寒風(fēng)陣陣迎面襲來(lái)，在這樣的情況下，同學(xué)們仍堅持到學(xué)校附近的生活小區進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)，經(jīng)過(guò)差不多一個(gè)半小時(shí)的勞動(dòng)，學(xué)生們用自己的雙手還小區一片整潔與干凈，小區的管理人員都對這群學(xué)生給予了很高的評價(jià)！
三、主題班會(huì )。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準備，在第二周的周一我主持了新學(xué)期的第二次班會(huì )。班會(huì )的主題是“知榮辱，明是非”。在班會(huì )上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì )現在的中學(xué)生已經(jīng)有了一定的榮辱觀(guān)。例如，他們有說(shuō)到：學(xué)生不應該穿奇裝異服、作業(yè)應該獨立完場(chǎng)而不是抄襲他人等等，他們都回答的頭頭是道。在班會(huì )的最后，我和大家一起認真學(xué)習了學(xué)校在新學(xué)期制定并頒布的“十榮十辱”規定！聽(tīng)著(zhù)大家飽含激情的言語(yǔ)，讓我再一次感受到他們的活力。
教學(xué)更是實(shí)習的重點(diǎn)，在開(kāi)始教學(xué)實(shí)習前，我先對要實(shí)習的班級進(jìn)行了了解，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習情況（通過(guò)班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽(tīng)指導老師上課�，F在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識；現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。在聽(tīng)課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達方式。
在實(shí)習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調動(dòng)他們的學(xué)習主動(dòng)性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。針對我實(shí)習的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中我必須盡量使課堂生動(dòng)活潑，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性，多與學(xué)生互動(dòng)，比如盡量多抽取學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題，盡管有些問(wèn)題是沒(méi)有什么技術(shù)含量的。另外，在試教過(guò)程中，要主要以學(xué)生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學(xué)者。讓學(xué)生養成獨立思考，主動(dòng)獲取知識的能力。就如授人以魚(yú)，不如授人以漁的說(shuō)法。同時(shí)，興趣是最好的老師，在培養學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛(ài)上數學(xué)課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。
在真正課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么學(xué)生，總免不了緊張，差點(diǎn)連話(huà)也講不出，而且經(jīng)常在講課過(guò)程中忘記下一步該說(shuō)什么。我也想過(guò)把大學(xué)所有學(xué)過(guò)的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發(fā)現自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場(chǎng)以外，也跟自身知識儲備有限有關(guān)。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)準備，認真寫(xiě)教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個(gè)學(xué)生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說(shuō)誰(shuí)對誰(shuí)不對。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀(guān)點(diǎn)。很幸運的是同學(xué)們都非常認真，也都非常配合，給了我巨大的鼓勵，感覺(jué)并不是實(shí)習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專(zhuān)心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學(xué)中，一步一步進(jìn)步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。
我的每節課指導老師都會(huì )非常負責地堅持去聽(tīng)，做出全面細致地評價(jià)，細心地指出我上課過(guò)程中所存在的缺點(diǎn)與不足及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點(diǎn)，鼓勵我形成具有自己個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導下，我的教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)、對學(xué)生的思路引導各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時(shí)間掌控得不是很好，語(yǔ)速稍快，有時(shí)希望多給學(xué)生講點(diǎn)，忽略了給學(xué)生思考得時(shí)間。
我實(shí)習的班級是九年級162班，這個(gè)班的數學(xué)基礎不好，其他老師都告訴我們盡力就好，可是對于我們剛實(shí)習的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很想做出一點(diǎn)成績(jì)給學(xué)�？吹�，希望學(xué)校會(huì )認可我們的工作。我知道要創(chuàng )造奇跡就必須加倍的努力，后來(lái)我認真的備好每一節課，上好每一節課，
講好每一個(gè)題，改好每一本作業(yè)。在課余和學(xué)生交流，清楚的掌握學(xué)生的接受情況，并適時(shí)的弄一些有針對性的題目給他們練習。這樣努力了一個(gè)月后迎來(lái)了九年級的第一次月考，這個(gè)班的學(xué)生真的很不錯的，考試成績(jì)挺不錯的，從原來(lái)的倒數第一進(jìn)步到年級第五，九年級有十個(gè)班。這個(gè)成績(jì)給了我極大的鼓勵。后面的教學(xué)過(guò)程中，我更加的用心給學(xué)生補基礎。又過(guò)了一個(gè)月后期中考到了，感覺(jué)挺快的，三天的考試，我也去監考了。這個(gè)班考試的結果還是不錯的，年級第六。結果出來(lái)以后年級的老師做了一次全面的質(zhì)量分析，還表?yè)P了162班的學(xué)生。期中考后還表彰大會(huì )，表?yè)P成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生。他們真的挺不錯的，學(xué)習用心了好多。所以成績(jì)就上去的挺快的。這些孩子很聰明的，關(guān)鍵就是要想學(xué)，就是我們說(shuō)的興趣。有興趣就一定可以學(xué)好的。所以我課上就多數一些他們感興趣的東西來(lái)讓他們喜歡這門(mén)課，這樣學(xué)習的興趣上去了，成績(jì)就上去了。
生活中我和他們是好朋友，和學(xué)生一起打球，聊天。晚上去宿舍走走，和他們聊聊課外的一些東西。其實(shí)學(xué)生是可愛(ài)的，他們的想法很天真，我們當老師的就是要去正確的引導。實(shí)習這兩個(gè)月，通過(guò)去宿舍走走，了解了大部分學(xué)生的情況，這樣對課上了把握和課下的輔導都是有很大幫助的。
數學(xué)是一門(mén)培養思維的學(xué)科，因此課上我主要通過(guò)培養他們的數學(xué)思維能力和解題能力來(lái)提高他們的數學(xué)學(xué)習能力。體現在平時(shí)上課和答疑時(shí)對他們的思路引導和方法總結上，基于初中知識與高中知識脫節較嚴重的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識的補充，如十字相乘法、二次函數最值問(wèn)題求解、二次不等式的求解等內容。
生實(shí)習總結報告12
六個(gè)多月的實(shí)習生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別；同時(shí)也認識到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內外幼兒教育研究的理論學(xué)習，常常忽略了對幼兒生活常規的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習第一次完整地觀(guān)察了幼兒園一日的生活，發(fā)現其實(shí)訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。老師很會(huì )利用機會(huì )對幼兒進(jìn)行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個(gè)小朋友浪費是水，老師就會(huì )跟小朋友說(shuō)明我們幼兒園的水是怎么來(lái)的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來(lái)作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會(huì )。
我在見(jiàn)習初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì )幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會(huì )自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此，。經(jīng)過(guò)老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學(xué)會(huì )自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒，但結果卻是溺愛(ài)他們。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛(ài)，我很愛(ài)他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個(gè)小時(shí)是讓幼兒拿著(zhù)玩具籮到室外自由活動(dòng)的，我會(huì )趁這個(gè)機會(huì )和他們玩成一片，和他們聊天。我會(huì )扮演小偷，小朋友就拿著(zhù)超人的玩具開(kāi)著(zhù)"警車(chē)"抓我。我試著(zhù)讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會(huì )獲得他們的歡心，才會(huì )得到他們的信任和依賴(lài)。但這樣卻并不代表小朋友會(huì )聽(tīng)我的命令做事。一個(gè)原因就是我還沒(méi)有真正以一個(gè)老師的身份和他們說(shuō)話(huà)，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來(lái)督促他們做事。甚至有時(shí)候我把他們的話(huà)當兒戲，哄他們。有一次，請求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會(huì )忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著(zhù)我問(wèn)什么時(shí)候教她。我覺(jué)得很慚愧，因為我傷了一個(gè)純真幼兒的心，我沒(méi)有說(shuō)到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過(guò)了半年多的時(shí)間，小朋友們給我帶來(lái)的是無(wú)盡的歡樂(lè )，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是老師，她的音樂(lè )課讓我打開(kāi)眼界，受益匪淺。在實(shí)習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽(tīng)取我們的想法，并提出自己的意見(jiàn)。我們上完課后，她會(huì )主動(dòng)地找我們談話(huà)，指出我們的不足，使我們能不斷地改進(jìn)。
在實(shí)習期間，最大的感受就是理想與現實(shí)的差距很大。當我寫(xiě)好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。我把在實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀(guān)察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀(guān)察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
生實(shí)習總結報告13
兩個(gè)星期的師范生實(shí)習快要完畢了，我的感觸只能用八個(gè)字來(lái)歸納“盡管辛苦，但很充分”。剛開(kāi)端的時(shí)分感覺(jué)時(shí)刻好綿長(cháng)，兩個(gè)星期呀，什么時(shí)分才干熬到頭啊，可是，轉眼間，現已是終究一天了。當這一單純來(lái)時(shí)，忽然對幼兒園產(chǎn)生了一種難以舍棄的情感，幼兒園的見(jiàn)習讓我在高興中獲取許多常識，學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)踐操作閱歷，這將為我今后的作業(yè)打下堅實(shí)的根底。
一、實(shí)習歸納
實(shí)習對咱們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的時(shí)機，不只可以看清楚自己的才干，更可以找到和書(shū)本上徹底不相同的常識面。古人常說(shuō)：“聽(tīng)不如看，看不如做”。人可以展開(kāi)到如此強壯，當然不是由幻想而來(lái)，沒(méi)有一步步的做，又何來(lái)一步步的展開(kāi)。在本次見(jiàn)習期間，我從各方面了解了自己將來(lái)的作業(yè)性質(zhì)、職責與職責。
二、實(shí)習進(jìn)程
我經(jīng)過(guò)聽(tīng)課開(kāi)端了解教師們的教育辦法，大致把握年紀階段學(xué)生的授課特色。教師們介紹說(shuō)幼兒園要點(diǎn)培育學(xué)生健康、言語(yǔ)、社會(huì )、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)范疇，各個(gè)范疇彼此浸透，從不同視點(diǎn)促進(jìn)幼兒情感、情緒、才干、常識和技術(shù)等方面的展開(kāi)。從前我比較重視于對有關(guān)幼兒身心展開(kāi)特色及國內外幼兒教育研討的理論學(xué)習，常常疏忽了對幼兒日子慣例的重視。這一次在幼兒園見(jiàn)習，第一次完好的查詢(xún)了幼兒園一日的日子，發(fā)現其實(shí)練習幼兒的日子慣例培育他們的行為習慣及自理才干也是一項重要的使命，一門(mén)值得重視的學(xué)識。
教導教師很會(huì )使用時(shí)機對幼兒進(jìn)行隨機教育，把有方案的教育和隨機教育相結合。如，咱們班有兩位小朋友糟蹋洗手液，教導教師就會(huì )跟小朋友闡明咱們幼兒園的洗手液是怎樣來(lái)的，不能糟蹋，咱們要爭當勤儉節約的好孩子。這些日常突發(fā)事件都成為教師培育幼兒行為習慣的好時(shí)機。還有便是在組織幼兒活動(dòng)時(shí)我看到了自己的缺乏，如關(guān)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和言語(yǔ)，不能迅速地靈敏地應對和處理。說(shuō)出了自己的缺乏，我也向教師討教過(guò)，得出結論是大部分都是因為我是新手教師構成的，漸漸的練習會(huì )讓我這些缺乏得到改進(jìn)。
別的，由所以第一次上課，我有些嚴重和不天然，導致活動(dòng)組織得不是很抱負。我做的好的方面或者是說(shuō)根本令自己滿(mǎn)意的方面在于：關(guān)于教育活動(dòng)情緒細心，備課和預備充分。虛心腸討教和承受教導教師的主張與教導。每個(gè)活動(dòng)都能完好地完結，沒(méi)有呈現沒(méi)有組織完的活動(dòng)。組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較天然，言語(yǔ)清楚，聲響和語(yǔ)速適度。在組織活動(dòng)進(jìn)程中盡量做到以幼兒的愛(ài)好為主，在規劃和預備教案、教具時(shí)，也以這個(gè)為起點(diǎn)。大部分活動(dòng)都能到達活動(dòng)方針，讓幼兒有所收成和前進(jìn)。
在保育方面，這幾周我做了許多從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的作業(yè)，也學(xué)會(huì )不少。比如說(shuō)：給幼兒穿褲子、喂飯、哄他們睡覺(jué)、給他們隔毛巾等等。咱們同學(xué)聊地利提到，我惡作劇的說(shuō)我是提早領(lǐng)會(huì )做爸爸的日子，為今后做預備。像這些瑣碎的日子慣例作業(yè)，每天都要做，我覺(jué)得可以練習一個(gè)人的耐性、忍耐性、恒心、細心等等，關(guān)于人的性情培育確實(shí)有協(xié)助。頭幾天覺(jué)得很新鮮，做作業(yè)很有愛(ài)好，很賣(mài)力，時(shí)刻一長(cháng)，就需求其它方面的東西來(lái)支撐自己了，也便是我上面所說(shuō)的。
保育作業(yè)上，經(jīng)過(guò)自己的細心考慮和總結，我覺(jué)得自己做得比較好的當地在于：可以很快地習慣這些作業(yè)，根本上可以做好。缺乏在于：還不行細心，沒(méi)有徹底做到根據每個(gè)幼兒的特色進(jìn)行保育，最首要的原因是是與幼兒同處時(shí)刻短，對幼兒了解不行。上午半日活動(dòng)是指從早晨7點(diǎn)30幼兒來(lái)園，到正午11點(diǎn)30幼兒午飯，包含兩個(gè)教育活動(dòng)和兩餐一點(diǎn)還有日常日子慣例活動(dòng)。
在組織幼兒半日活動(dòng)中，我發(fā)現要讓幼兒都做到守紀律，做到準時(shí)按量按質(zhì)完結活動(dòng)使命很難。教師要照顧到每個(gè)幼兒也很難，特別是混齡的班級。所以要想有一個(gè)成功的活動(dòng)，需求教師的精心策劃、靈敏應變和幼兒的活躍合作。幼兒的愛(ài)好和特色是半日活動(dòng)策劃和組織的的根據。我對自己的半日活動(dòng)的組織不是特別的滿(mǎn)意，首要在于沒(méi)有做到讓每個(gè)幼兒準時(shí)按量按質(zhì)地完結活動(dòng)使命，特別是日子活動(dòng)，或許遭到小班幼兒的年紀特色的影響及我作為教師的威嚴和威信不行。
三、實(shí)習總結
短短的幾周見(jiàn)習，在教導教師精心腸教導下，經(jīng)過(guò)自己的極力，我學(xué)到了許多，自身的專(zhuān)業(yè)本質(zhì)也得到了很大的進(jìn)步。
生實(shí)習總結報告14
一、培訓
1.公司簡(jiǎn)單了解
我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷(xiāo)售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷(xiāo)售11億元。
2.產(chǎn)品知識培訓
(1)不銹鋼：主要學(xué)習和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類(lèi)、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼： 主要學(xué)習的知識是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類(lèi)、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無(wú)取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。
3.市場(chǎng)分析培訓(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：
(1)上游市場(chǎng)：生產(chǎn)硅鋼的廠(chǎng)家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國的40%，產(chǎn)品規格齊全，市場(chǎng)認可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸，價(jià)格較高，市場(chǎng)認可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬(wàn)噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢。各個(gè)鋼廠(chǎng)都有自己的優(yōu)勢，市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠(chǎng)的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿易商市場(chǎng)(我們的競爭對手)：現在的市場(chǎng)貿易商為數較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷(xiāo)售對象是電機廠(chǎng)、水輪機廠(chǎng)、沖片廠(chǎng)、鐵芯廠(chǎng)、變壓器廠(chǎng)等等。受經(jīng)融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷(xiāo)售難度加大。
4.開(kāi)發(fā)客戶(hù)培訓
(1)公司銷(xiāo)售模式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式，即銷(xiāo)售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標客戶(hù)：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉化為電能或把電能轉化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標客戶(hù)是電機制造廠(chǎng)、發(fā)電機制造廠(chǎng)、水輪機設備制造廠(chǎng)、汽輪機廠(chǎng)、變壓器制造廠(chǎng)、沖片廠(chǎng)、鐵芯廠(chǎng)、電器廠(chǎng)、電氣廠(chǎng)等等。
(3)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細的情況;用電話(huà)或QQ取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購負責人;對有意向的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規律的時(shí)常聯(lián)系，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，盡量促成成交。
二、銷(xiāo)售
在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)月的培訓后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負責硅鋼銷(xiāo)售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比較難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿易商電話(huà)或QQ聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)一下今天價(jià)格走勢，然后總結性的匯報給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話(huà)、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶(hù)打個(gè)電話(huà)，晚上總結今天信息，按照企業(yè)用量和購買(mǎi)可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機廠(chǎng)等終端潛在客戶(hù)信息為明天打電話(huà)做準備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規模的大小(用來(lái)估計其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷(xiāo)往地(用來(lái)衡量企業(yè)對硅鋼性能參數的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿易商主要有什么牌號的現貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。
(3)市場(chǎng)和鋼廠(chǎng)信息：市場(chǎng)的價(jià)格，什么因素在影響市場(chǎng)價(jià)格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠(chǎng)計劃產(chǎn)量，鋼廠(chǎng)的定價(jià)等等信息。
2.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
(1)打電話(huà)的目的：?jiǎn)?wèn)對方公司采購負責人的電話(huà)，讓對方知道我們公司的名稱(chēng)、主營(yíng)牌號以及聯(lián)系方式，了解對方需要什么牌號、什么材質(zhì)，具體的用量、采購的方式時(shí)間等等。
生實(shí)習總結報告15
教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習的興趣。
人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰、頗具誘惑的事情。20xx年2月26日，我懷著(zhù)興奮的心情和隊友來(lái)到xx中學(xué)，開(kāi)始了為期一學(xué)期的教育實(shí)習，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。
我很開(kāi)心我有了這么一次實(shí)習的機會(huì )，這是我夢(mèng)寐以求實(shí)現夢(mèng)想的機會(huì )，在我實(shí)現夢(mèng)想后，我感覺(jué)真的是不虛此行，我學(xué)到了很多東西。不僅僅是我叫學(xué)生，我從學(xué)生身上也找到了當年的我的影子，我也跟他們學(xué)到了很多東西，這是我收獲很大的地方。
在實(shí)習學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導 和指導老師的悉心指導下，我時(shí)刻牢記“為人師表，嚴謹治學(xué)”的校訓，充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認真開(kāi)展教學(xué)工作和班主任老師實(shí)習工作，認認真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習階段，我從一個(gè)只會(huì )“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準老師；從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)對平行班有一定處理能力的班主任老師，這一切無(wú)不見(jiàn)證著(zhù)我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個(gè)方面對我的實(shí)習進(jìn)行總結。
一、互相關(guān)心，相互學(xué)習，團結協(xié)作，做好實(shí)習對的工作
在實(shí)習期間，除了教學(xué)實(shí)習和班主任老師工作，我在實(shí)習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務(wù)；與隊友相互幫忙，相互聽(tīng)課，互相借鑒經(jīng)驗，虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實(shí)習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任老師工作技巧等等。
二、進(jìn)駐學(xué)校，統籌規劃，全面做好前期工作
我們于2月26日下午到達實(shí)習學(xué)校xx中學(xué)，之前興奮的心情被眼前面臨的情況沖刷得一干二凈：我們5個(gè)男生同住一間房子，設備簡(jiǎn)陋。這就是擺在我們這些養尊處優(yōu)的大學(xué)生面前的第一個(gè)考驗，我們及時(shí)清醒的認識到面前的困難，排除沮喪的心情，齊心協(xié)力的安置行李，布置房間，找來(lái)生活用品，很快我們在這樣的環(huán)境中安頓下來(lái)。剛安頓好，負責實(shí)習事宜的徐主任就召集我們開(kāi)會(huì )，在會(huì )上徐主任對我們的實(shí)習做了安排，介紹了學(xué)校的一些基本的情況，還向我們提出了學(xué)校對我們的要求和希望，希望我們這次實(shí)習能順利完成，每個(gè)實(shí)習老師都能學(xué)到本領(lǐng)，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實(shí)習有條不紊的進(jìn)行提供了保障。晚上我們實(shí)習隊進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的會(huì )議，落實(shí)了隊規隊紀，各項實(shí)習工作的安排和實(shí)習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實(shí)習才能進(jìn)行的這么順利。
三、名師指導，虛心學(xué)習，全面提高教學(xué)水平
實(shí)習的第一、二周為見(jiàn)習階段，在這個(gè)星期里，我全面熟悉初一政治教材，認真聽(tīng)指導老師的每一堂課，做好聽(tīng)課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程。學(xué)習如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結合。
第二階段是上課，我的指導老師帶的是高一兩個(gè)平行班和一個(gè)實(shí)驗班，還當了高三的班主任老師，帶了高三兩個(gè)班的政治課，所以他給我上的課很多，而且給我安排的課時(shí)間間隔比較短，不過(guò)抱著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度和對自己負責的態(tài)度，我細心琢磨教材、詳細寫(xiě)教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。我的每一節課指導老師和另外兩個(gè)實(shí)習的政治老師都堅持聽(tīng)課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著(zhù)的提高，老師的贊賞和學(xué)生成績(jì)的提高是對我的教學(xué)水平充分的肯定。
四、認真負責，勤懇他是，為人師表，積極開(kāi)展班主任老師工作
做班主任老師是辛苦的，而當一個(gè)平行班的班主任老師則是更辛苦的，當我第一次到班上帶早讀的時(shí)候就更深刻的體驗到這一點(diǎn)。學(xué)生素質(zhì)普遍較低，這個(gè)給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開(kāi)始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好，輔助班主任老師將班級帶好。每天有三個(gè)主要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：00到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，校牌佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽(tīng)講者，下課及時(shí)找他談話(huà)，提出警告。三是第九節自習課，我要到班上看班，輔導個(gè)別學(xué)生，給個(gè)別學(xué)生作思想工作。我在一開(kāi)始我就抓緊了解班級情況，管理整理他們的檔案和成長(cháng)袋，很快的熟悉了學(xué)生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。在這過(guò)程當中，我做到愛(ài)崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校的各項活動(dòng)。
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