公司銷(xiāo)售實(shí)習報告模板
在人們素養不斷提高的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編整理的公司銷(xiāo)售實(shí)習報告模板，歡迎閱讀與收藏。
一、實(shí)習目的和意義
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，可以使我們增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
實(shí)習的目的是讓我們將在學(xué)校、在書(shū)本上、課堂上學(xué)到的知識通過(guò)實(shí)踐運用到實(shí)際的工作和生活中去。理論只有和實(shí)踐進(jìn)行平衡、結合，從而才能逐漸地統一起來(lái)，合二為一。我們可以培養一個(gè)良好的性格和行為習慣，從而讓我們自己可以更好地去適應新環(huán)境，培養良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀(guān)，強化勞動(dòng)觀(guān)念和紀律觀(guān)念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團結協(xié)作的能力，培養勞動(dòng)意識和職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)習中考察單位，熟悉職場(chǎng)“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學(xué)習如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識，在實(shí)踐中來(lái)了解社會(huì )，為將來(lái)走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
在具體的公司實(shí)習過(guò)程中，使學(xué)生在實(shí)習中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
大學(xué)生的實(shí)習是挑戰也是機遇，只有很好的把握才能體現它的意義。工作本身是一種學(xué)習，為了適應高速發(fā)展的當今社會(huì )，只有通過(guò)不斷地學(xué)習、不斷地提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，才能促使自己在激烈的競爭中處于更有利的位置。通過(guò)這次在威王電器公司銷(xiāo)售部的實(shí)習，為我們提供了知識與能力之間互相轉化、互相促進(jìn)的條件和環(huán)境，讓我們找到了檢驗能力、考驗自我，體驗工作，積累經(jīng)驗的路口和方向，它是我們專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平的練兵場(chǎng)。
二、實(shí)習內容
實(shí)習公司簡(jiǎn)介:
廣東威王集團有限公司是中國目前規模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)集團之一，總部位于廉江市九洲江經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，創(chuàng )立于1990年。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，現已崛起為行業(yè)內規模最大、實(shí)力雄厚集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化的大型專(zhuān)業(yè)家用電器生產(chǎn)制造企業(yè)。今天的威王已擁有廉江、順德等二大生產(chǎn)基地及廣東威王集團有限公司、廣東威王集團順德電器有限公司、廣東威王集團電器銷(xiāo)售有限公司、佛山市威王生活電器有限公司、佛山市威王廚衛電器有限公司、香港威王國際集團有限公司等多家子公司。業(yè)務(wù)涉及到家電的配件加工、整機制造、國內銷(xiāo)售及出口等多個(gè)領(lǐng)域，隨著(zhù)多元化發(fā)展的需要，至，威王家電產(chǎn)品已擴展到電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電熱水壺、蔬果調理機、電冰箱、電熱水壺、廚衛等多個(gè)領(lǐng)域，制造和銷(xiāo)售能力大大增強。
威王從創(chuàng )業(yè)到現在已經(jīng)走過(guò)了19年的風(fēng)雨歷程，如今已正式踏上了集團化發(fā)展的道路。集團公司自成立以來(lái)，發(fā)展速度顯著(zhù)加快。憑借著(zhù)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，威王的技術(shù)創(chuàng )新和品牌建設取得了驕人戰績(jì)。目前，威王電飯煲年產(chǎn)能已經(jīng)突破1000萬(wàn)臺，電冰箱和其他小家電產(chǎn)品年產(chǎn)生能力也突破了100萬(wàn)臺，年銷(xiāo)售額已超過(guò)6個(gè)億。隨著(zhù)威王電冰箱、電熱水器和電磁爐成功的加入國家補貼政策的“家電下鄉”工程，使09年度的戰績(jì)將會(huì )更上一層樓。威王的國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已遍及全國近30個(gè)省市自治區，海外市場(chǎng)覆蓋東南亞、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多個(gè)國家和地區。
三、實(shí)習總結與收獲
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。我認真地對自己工作表現和遇到的事情進(jìn)行了反思和總結，我從中獲益良多：
�。�1）扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當工作以后，我才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
�。�2）加強自身的外語(yǔ)學(xué)習，特別是各種小語(yǔ)種的學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
�。�3）學(xué)會(huì )做人，搞好人際關(guān)系。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；
在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。我所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。
�。�4）工作總結，認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿銷(xiāo)售是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售工作有時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。在工作中要不斷總結，和同學(xué)和長(cháng)輩交流，才能找出更有效的工作技巧。比如我們都會(huì )一起討論總結出在什么時(shí)候開(kāi)展工作更容易，哪一種類(lèi)型的客戶(hù)有比較有意向的等等。
�。�5）注意自身形象，注重團隊合作精神。因為銷(xiāo)售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著(zhù)裝是第一重要環(huán)節，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，作為銷(xiāo)售人員，應該以一種服務(wù)的態(tài)度和大方得體的禮貌去迎接我們來(lái)自世界各地的客人。我們以微笑開(kāi)始我們的工作，也希望客人能以微笑報答我們的工作。真誠地微笑，能讓對方感受到你的誠意，也更容易受到對方的禮待，減少被拒絕的概率。要有責任心。要充分了解自己的工作職責和范圍，要堅決完成自己的工作，不能玩忽職守，要對自己的工作負責。要讓工作更有效率更有成效，我們四人小組就要朝著(zhù)把工作做好這個(gè)目標而團結一致，互相幫忙。
�。�6）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且在產(chǎn)品的外貿銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )經(jīng)常遇到一些知識產(chǎn)權的問(wèn)題，這些都是與法律有關(guān)的知識。
�。�7）在這次的實(shí)習中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足�？赡苁且驗樽约簛�(lái)到一個(gè)陌生的新環(huán)境不能馬上適應，所以做事情總是找不到頭緒。擔心自己非但沒(méi)有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對各項工作的學(xué)習稍慢了一些。由于初次走出校門(mén)來(lái)到工作單位工作，所以容易忽略一些細小的工作。但還好自己可以在發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)想辦法解決，其實(shí)，只有發(fā)現了問(wèn)題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進(jìn)，從而向著(zhù)更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼，百戰不殆”。只有過(guò)了自己這關(guān)，我們才能更加自信地去接受任何挑戰。
�。�8）不斷追求自身進(jìn)步。當今社會(huì )，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習中才能進(jìn)步。在走出校門(mén)之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力，只有不斷的進(jìn)取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學(xué)，這樣才能迅速補充自己的工作經(jīng)驗，同時(shí)獲得愉快的工作環(huán)境。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，很多東西我都是初次接觸，學(xué)習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，要建立起邊學(xué)習邊就業(yè)的就業(yè)觀(guān)。同時(shí)要有信心，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。雖然是我的第一次社會(huì )實(shí)踐，但我認為是一次成功的，有用的，這將會(huì )對我以后的學(xué)習和求職起很大的幫助。
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