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大四的實(shí)習報告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編整理的大四的實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
大四的實(shí)習報告1
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是高等工科院校教學(xué)計劃中的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，為了響應課本知識與實(shí)踐相結合的教學(xué)宗旨，XXXX學(xué)校將生產(chǎn)實(shí)習納入學(xué)校本科的教學(xué)計劃中，通過(guò)實(shí)習達到以下目的：
1、使學(xué)生了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基本生產(chǎn)實(shí)際知識。印證和鞏固學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)基礎課與部分專(zhuān)業(yè)課，并為后續的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)省級打下良好的基礎，培養學(xué)生在生產(chǎn)中調查研究、觀(guān)察問(wèn)題的能力和理論聯(lián)系實(shí)際、應用所學(xué)知識分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2、開(kāi)闊學(xué)生的專(zhuān)業(yè)視野，拓寬抓呢知識面。宏偉的現代化生產(chǎn)現場(chǎng)是學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)科技現狀、把我時(shí)代前進(jìn)脈搏的重要課堂。
3、認識實(shí)習中，學(xué)生通過(guò)對材料學(xué)、材料加工生產(chǎn)廠(chǎng)的了解和親身體會(huì )，提高對材料生產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位的知識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，明確努力方向，從而激發(fā)學(xué)生為祖國繁華富強刻苦學(xué)習的熱情。
二、實(shí)習內容
(1)、視頻教學(xué)
(2)、XXXX學(xué)校三期井架參觀(guān)
(3)、XXXX工程訓練中心——鉆井工程
(4)、XXXX有限公司實(shí)習
(5)、XXXX焊接材料廠(chǎng)實(shí)習
1、實(shí)習動(dòng)員大會(huì )
開(kāi)學(xué)第一天也是焊接工程與工藝專(zhuān)業(yè)班級生產(chǎn)實(shí)習的第一天，XXXX老師主持了整個(gè)實(shí)習動(dòng)員大會(huì )，XXXX老師、XXXX老師以及焊接工程與工藝班級全體人員參加了此次大會(huì )。
會(huì )上，XXXX老師首先對整個(gè)生產(chǎn)實(shí)習安排作了簡(jiǎn)單的介紹：⑴9月3日-視頻教學(xué)。⑵9月4日-參觀(guān)井架。⑶9月5日-視頻教學(xué)。⑷9月6日-工程訓練中心。⑸9月9日—18日-川鍋鍋爐廠(chǎng)實(shí)習。⑹9月22日—23日-新虎焊接材料廠(chǎng)實(shí)習。⑺9月24日—25日-整理報告。⑻9月26日—27日-答辯。隨后，XXX老師就實(shí)習期間的安全問(wèn)題和紀律問(wèn)題做了簡(jiǎn)單的強調。最后，XXXX老師就同學(xué)們實(shí)習期間的住宿、餐飲、乘車(chē)等問(wèn)題作了詳細的講解。最后，同學(xué)們簽訂了實(shí)習責任書(shū)，大會(huì )結束。
2、視頻教學(xué)
在XXXX學(xué)校思學(xué)樓教室，我們觀(guān)看了寶鋼煉鋼的視頻，簡(jiǎn)單了解了煉鋼的儀器、技術(shù)及流程。就視頻所學(xué)內容我做了簡(jiǎn)單的概括：⑴、寶鋼煉鋼技術(shù)的概況介紹。⑵鐵水管理。⑶廢鐵管理。⑷計算機的運用。⑸擋渣處理。⑹鋼水精煉：鋼保底吹氬、PH值真空處理、鋼包噴粉。⑺煉鋼的檢測技術(shù)-探頭。⑻滑動(dòng)水口驅動(dòng)技術(shù)。⑼澆注技術(shù)。⑽注速儀。⑾鑄鋼輔助材料的介紹。
隨后，我們觀(guān)看了現代標志性建筑的修建過(guò)程。例如，鳥(niǎo)巢的修建就是一個(gè)高技術(shù)的融合，它的鋼架組裝包括6個(gè)獨立的部分，其中彈性緩沖區連接是為了預防地震。還有瑞士90°旋轉大樓，這些工程都展示了人類(lèi)的偉大創(chuàng )造。
通過(guò)觀(guān)看視頻，我們簡(jiǎn)單了解了現代煉鋼技術(shù)，科技的發(fā)展推動(dòng)的現代煉鋼技術(shù)的飛猛發(fā)展。作為材料成型專(zhuān)業(yè)的學(xué)校生，我們更應該認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，將課本知識與理論相結合，為該領(lǐng)域的發(fā)展獻出自己的綿薄之力。
3、XXXX學(xué)校三期井架參觀(guān)
西南石油學(xué)校三期井架是根據油田井架的實(shí)際場(chǎng)景修建的，給西南石油學(xué)校的學(xué)生們提供了實(shí)景參觀(guān)的平臺。
首先，負責講解的老師給同學(xué)們介紹了井架的大體情況，然后著(zhù)重強調了紀律與安全問(wèn)題。我們參觀(guān)的內容主要如下：
�、�、井架的六大系統：①起重系統。包括天車(chē)、油車(chē)、腳車(chē)，作用是鉆井、完井、固井。②旋轉系統(液體鉆井、機械鉆井)。③控制系統，主要用于調控鉆井參數。④循環(huán)系統：循環(huán)介質(zhì)、儀表、固控系統。⑤動(dòng)力系統。⑥井控(防噴)系統。
�、�、產(chǎn)油設備 ⑶分離器 ⑷水陀螺 ⑸采油機
4、工程訓練中心——鉆井工程
鉆井工程的意義：利用鉆機設備及破巖工具破碎地層形成井筒的工藝過(guò)程。 鉆井的主要內容：⑴破碎井底巖石。⑵取出巖屑，保護井壁。⑶固井完井，形成油氣通道。
常用鉆井方法：頓井、旋轉鉆井法、井下動(dòng)力鉆具鉆井法
鉆井方法發(fā)展方向：融化及氣化法(如電弧法、電加熱法)、熱漲裂法(如電解法、強制火焰法)、化學(xué)反應法(氟鉆井法)、機械誘導應力法(沖蝕法、爆炸法、噴丸法)。
鉆井工藝過(guò)程：井身結構與鉆具結合——鉆前準備——鉆進(jìn)——固井——完井 鉆井基本參數：機械鉆數
鉆具分為三類(lèi)：蝸桿鉆具、螺桿鉆具、電動(dòng)鉆具。而鉆頭也有三種：牙輪鉆頭、金剛石鉆頭、PDC鉆頭
鉆井的分類(lèi)：⑴、探井：①地質(zhì)探井 ②預探井 ③詳探井 ④地質(zhì)淺井。⑵、開(kāi)發(fā)井：①檢查資料井 ②生產(chǎn)井 ③注水井。
隨著(zhù)科技的發(fā)展，鉆井技術(shù)的發(fā)展趨勢主要向定向井、水平井、叢式井、分支井發(fā)展，而鉆機主要是向自動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
5、XXXX有限公司實(shí)習
公司簡(jiǎn)介：XXXX廠(chǎng)始建于1968年，工廠(chǎng)主導產(chǎn)品有電站鍋爐、加熱器等，擁有鍋爐專(zhuān)業(yè)制造設備：膜式壁生產(chǎn)線(xiàn);砂頁(yè)輪除銹生產(chǎn)線(xiàn);
砂頁(yè)輪除銹生產(chǎn)線(xiàn)；梁柱端面鏜床；焊接操機；滾輪架；中頻彎管機；管端倒角機等。
�、偶浞謴S(chǎng)
集箱分廠(chǎng)主要有4個(gè)工段：集箱工段、生產(chǎn)準備工段、結構件工段、機加工段。使用的焊接方法主要有：手工焊、埋弧焊、氬弧焊、二氧化碳氣體保護焊、焊條保護焊。通常都是采用多層多道焊的方法進(jìn)行加工。加工時(shí)，首先空管加熱，然后進(jìn)行坡口加工。焊接時(shí)，通常先用氬弧焊打底，埋弧焊蓋面，這樣形成環(huán)縫。在基本的工藝程序完成后，進(jìn)行水下試驗（加水或加壓）。最后進(jìn)行焊后檢查，通常出現的焊接缺陷有咬邊和飛濺，若出現咬邊，我們可以使用補焊來(lái)補救，出現飛濺則需要打磨。
在分廠(chǎng)，我們觀(guān)看和了解了窄間隙埋弧焊的工作情況和工作原理。隨后，我們了解了800t液壓器，它主要是用于加壓材料，以便對材料進(jìn)行校正。在材料加工的方法中還有一種方法叫硅焊，它是一種變形較小的焊接方法，便于校直。校直分為冷校和熱校，冷校主要用于激光口線(xiàn)、水平尺；而熱校用于無(wú)機非水泥實(shí)驗。還有一種工藝過(guò)程叫環(huán)縫焊接，它是使用埋弧焊自動(dòng)焊和氬弧焊打底。焊條采用H08MnA，焊劑使用HJ-SJ101。在分廠(chǎng)，我們看到了型號為DJZX1200的自動(dòng)焊接設備，工件外徑為200-700mm，壁厚14-80mm。然而手工焊常用的焊條為J427，采用多道焊，一般是6-8道。
�、�、無(wú)損檢測
射線(xiàn)探傷
射線(xiàn)對人體的傷害主要分外照射和內照射。內照射是指從口如，一直會(huì )在體內存在。通常從三方面來(lái)進(jìn)行保護：①時(shí)間，射線(xiàn)的吸收量與時(shí)間成正比，故人體吸收射線(xiàn)的時(shí)間越少越好。②距離，射線(xiàn)的吸收量預備距離的平方廠(chǎng)反比，故而人離射線(xiàn)的距離也大，吸收量越少。③屏蔽體，屏蔽體的厚度與射線(xiàn)的能量有著(zhù)直接的關(guān)系。射線(xiàn)對人體的`傷害是無(wú)法估量的，因而射線(xiàn)源的管理是十分嚴格的。在工廠(chǎng)中，往往使用射線(xiàn)來(lái)進(jìn)行探傷，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
在射線(xiàn)探傷室，有一臺型號為DZ-4/500的駐波直線(xiàn)加速器。它是4Me的加速器，射線(xiàn)源為E192，高能X射線(xiàn)機的正常工作室需要在電和水的條件下進(jìn)行，所以，在遇到緊急情時(shí)，工作人員迅速按下應急按鈕，原理就是切斷電源或水源。r放射源的平均能量是1.25M，射線(xiàn)探傷時(shí)，3x3mm的圓柱體放射源通過(guò)輸送欄輸送出去，對工件的雙面埋弧焊自動(dòng)焊進(jìn)行焊縫檢測。在射線(xiàn)室外的監控室，HY131Br輻射場(chǎng)報警器對射線(xiàn)探傷室的輻射強度監控，探傷開(kāi)始前，輻射場(chǎng)的強度一般小于0.5.usv/h。如果是檢測小的焊接缺陷，采用X射線(xiàn)探傷更好。0.3MeX射線(xiàn)定向射線(xiàn)器，射線(xiàn)源有r192、硒75。探傷工件的管道接口主要是氬弧焊打底，手工電弧焊壓面。以上探測儀器探傷結果是用膠片反應出來(lái)，在20℃左右的暗室，經(jīng)過(guò)顯—印—水沖將膠片沖洗出來(lái)�，F今采用的還有一種X射線(xiàn)實(shí)式成像系統（DR檢測線(xiàn)），這種檢測一般是用于直徑小于100的小型管氬弧焊。它的原理是雙壁雙影成像，斜投照是成形為橢圓，成像有2條線(xiàn)，垂直投照則成像為一條直線(xiàn)，采用的是320攝像機。
超聲波檢測
主要用于宏觀(guān)缺陷檢測和材料的厚度檢測，它的優(yōu)點(diǎn)是定位精確。根據材料的性質(zhì)、厚度來(lái)調節靈敏度和探頭的選擇。焊縫探傷的探頭有CSK-IIIA、CSK-IVA兩種標準試塊。探頭越薄，其頻率越高，一般在20——50HZ。通過(guò)一次探傷、二次探傷以測得較大波來(lái)確定。采用的設備是數字超聲波探傷儀，型號：HG—P102C
�、抢砘行�
�、贆C性室 在機性室，主要是通過(guò)儀器對材料的脆性等性能進(jìn)行檢測。300KN、1000萬(wàn)N液壓夾具是測量材料的冷彎性和壓變性。擺錘式?jīng)_擊試驗機是測量材料的沖擊性能。100萬(wàn)N拉伸試驗機是測量材料的拉伸性能。實(shí)驗室還有維氏、布氏、羅氏硬度機，這些硬度機的測量原理在我們的課本學(xué)習中已經(jīng)了解過(guò)。
�、诮鹣喾治�
金相熱處理室 金相的熱處理通常是在1000℃、1300℃的烘烤箱中加熱，一定時(shí)間后，取出來(lái)進(jìn)行水淬或油淬。
低倍腐蝕室 使用鹽酸溶液在75℃的條件下處理。晶間腐蝕的發(fā)生例如：不銹鋼經(jīng)24h或16h的沸騰后加入Cu或CuSO4,發(fā)生晶間腐蝕。
金相制樣室 設備MP—2A磨拋機，使用水、砂紙。晶間腐蝕常采用硅整流設備、直流電電解腐蝕
金相分析室 a 體式顯微鏡，用于宏觀(guān)低倍觀(guān)察。b MF—2型及你想顯微鏡，放大倍數為50——630倍。c HM—211顯微維氏硬度試驗機，微觀(guān)組織可以放大400倍。d 金相分析儀 檢查組織晶粒度、脫碳層
ICP分析室 a 氫氧氮分析 H、O、N穩壓機，N生成N2，H生成H2o,O 生成CO2。b 紅外C、S分析儀。c 直讀光譜儀（發(fā)射光譜），原理：試樣經(jīng)打磨后放入火花激發(fā)，不同的元素原子經(jīng)激發(fā)后發(fā)出不同的譜線(xiàn)，檢測譜線(xiàn)，可檢測出不同元素的含量。
�、裙茏臃謴S(chǎng)
分廠(chǎng)工段：生產(chǎn)準備工段、裝焊一工段、裝焊二工段、裝焊三工段、油包工段。該分廠(chǎng)主要生產(chǎn)鍋爐、1.0水冷壁、3.0、4.0過(guò)熱器、省煤器、煤粉爐、循環(huán)硫化床、垃圾爐。水冷壁采用的焊接方法是氣體保護焊，過(guò)熱器和省煤器采用的焊接方法主要有手工電弧焊、手工氬弧焊（管道對接）、熱絲TIG焊。對接的位置分為水平轉動(dòng)、全位置焊接。
焊接一工段：水冷壁的裝焊 水冷壁密閉是為了防止換熱、壁上的空位是用于送煤。進(jìn)氣，便于檢修。旋風(fēng)筒用在硫化床上，沉積煤顆粒，過(guò)程：I下料—拼接—彎管—裝配—泵水。II下料—拼接—合小屏—彎管—合大屏—泵水。鍋爐主要分為9.81——22MPa（在臨界條件下，水和水蒸氣密度不同）和22.2MPa（在臨界條件下，水和水蒸氣的密度相近）。川鍋鍋爐廠(chǎng)主要生產(chǎn)18.4MPa的鍋爐，材料是T91不銹鋼。
裝焊三工段：蛇形彎管裝配。探傷方法只要有以下幾種：磁粉探傷、超聲波探傷、射線(xiàn)探傷、渦流探傷、滲透探傷。工藝過(guò)程：I下料—彎管—拼接（全位置焊接）。II下料—拼接—彎管（水平焊）。都是形成35°V型坡口。影響焊接質(zhì)量的因素有：焊接規范（電流、電壓）、熔池溫度。工藝缺陷主要有未融合、氣孔夾雜、咬邊。我們采取焊前預熱和焊后熱處理方法減小缺陷，焊后熱處理采用平角焊和局部熱處理兩種方法，以上措施的原理都是是減小應力、減小裂紋以達到提高焊接質(zhì)量。
膜式壁生產(chǎn)線(xiàn)：使用水冷壁氣體保護焊機。自動(dòng)線(xiàn)管屏焊接操作流程是：I管壁校正 II平吊管屏到輸送架 III在輸送架上使用預裝工裝，使用工具合并對齊 IV點(diǎn)焊加固 V通過(guò)樹(shù)叢架進(jìn)行焊接。熱絲TIG焊每次焊材料的1/4，形成35°V型坡口。
6、XXXX焊接材料廠(chǎng)
實(shí)習目的：⑴了解該公司主要產(chǎn)品用途、化學(xué)成分特點(diǎn)、以及焊絲生產(chǎn)的基本工藝流程。⑵熟悉該公司焊絲生產(chǎn)主要設備，了解該公司的熱處理生產(chǎn)現場(chǎng)基本管理。
單位概況：XXXX焊接材料廠(chǎng)主要生產(chǎn)埋弧焊焊絲以及氣體保護焊實(shí)芯焊絲。該廠(chǎng)加工的埋弧焊焊絲的主要規格是2.5-5.0mm，材料采用的是H08A，加上工作輪的重量大約是200kg/卷，長(cháng)度大概是800m/卷。氣體保護焊的焊絲規格主要有1.6-0.8mm，粗拉后形成的半成品為ER50-6，材料是H1152，直徑大概是2mm.焊接原材料的選擇主要是根據材料中C、Si、Mn的含量來(lái)選擇。
主要工藝過(guò)程：鋼廠(chǎng)購買(mǎi)原材料——去皮、剝殼（采用預處理-冷拉的方法去除氧化膜）——去銹、氧化膜（在5%的稀硫酸中）——粗拉——精拉——堿洗（去油）——酸洗（去氧化膜）——鍍銅（電化學(xué)鍍銅）——酸堿綜合——清洗、烘干
三、
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習，我深刻體會(huì )到了以下幾點(diǎn)：
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名學(xué)校生更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
四周的實(shí)習很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。
大四的實(shí)習報告2
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校安排其來(lái)x，實(shí)習完我非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到x，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習。
一、實(shí)習單位及崗位介紹
x這是我剛剛進(jìn)入社會(huì )的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習，我在里面做電腦組裝和物料管理，x建于20xx年，現在具有現代化管理，我在這里當電工。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
20xx年的x月，我離開(kāi)了生活了兩年的x學(xué)院;我被學(xué)校安排到來(lái)x其實(shí)習，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會(huì )的不同經(jīng)歷，20xx年xx月xx日，我在x中我找到了自己的崗位，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問(wèn)題，但是我都在老師的指導下完成，通過(guò)在實(shí)際中學(xué)習使我在學(xué)習中學(xué)會(huì )來(lái)很多在學(xué)校里沒(méi)有學(xué)校到的底細啊，20xx年xx月xx日，我在寫(xiě)這份實(shí)習報告�；仡欉@將近一年的實(shí)習，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì )中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(cháng)。
三、
我懷著(zhù)美好的期盼來(lái)到x開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習給我的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結合到實(shí)踐中成了我們克服的困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率�？粗�(zhù)那些同事忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對于和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。
我從來(lái)沒(méi)把現在的工作當做實(shí)習，我就是認定這就是我的工作，而不是專(zhuān)門(mén)來(lái)學(xué)習東西的。我是在工作中學(xué)習，在學(xué)習中能更好的完成工作�，F在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái);艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶(hù)的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現在，而是有更長(cháng)遠的未來(lái)�？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習時(shí)成功的。我能在礦里學(xué)習到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解很多和動(dòng)的了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習的機會(huì )，感謝礦里的實(shí)習指導教師給予我指導，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)心。我相信，通過(guò)這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新一頁(yè)。
四、實(shí)習體會(huì )
出來(lái)社會(huì )大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。不能再向學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機會(huì )，可以讓我們更好的把理論應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到很多書(shū)本上學(xué)習不到的、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實(shí)習經(jīng)驗，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專(zhuān)生相比，就贏(yíng)在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。
經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長(cháng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著(zhù)感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì )收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂(lè )觀(guān)，闊達。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。
最后，感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進(jìn)的'路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣!感謝x，讓我在短短的半年的時(shí)間時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口!
五、對學(xué)校的建議
希經(jīng)常與實(shí)習單位進(jìn)行溝通，共同做好校外實(shí)習工作。
我發(fā)現很多職業(yè)學(xué)校在安排學(xué)生參加校外實(shí)習時(shí)，抱著(zhù)一種“放羊式管理”的心態(tài)，認為學(xué)生參加實(shí)習就應該接受實(shí)習單位的管理，學(xué)校不用再去管了，其實(shí)這是一種很錯誤的想法。因為對職校學(xué)生來(lái)說(shuō)，失去了學(xué)業(yè)和紀律的雙重約束，在社會(huì )大環(huán)境的熏陶下，是否能保持學(xué)生本色，不因各種誘惑而動(dòng)心，確實(shí)不容小視。
在這種情況下，學(xué)校一方面要加強對學(xué)生的管理，對外出實(shí)習學(xué)生的思想;另一方面也要多與實(shí)習單位溝通，定期走訪(fǎng)、了解實(shí)習生的思想動(dòng)態(tài)和實(shí)習表現，及時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生校外實(shí)習工作，既是日后學(xué)生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個(gè)預演，也是拓展學(xué)校品牌、增大發(fā)展空間的關(guān)鍵著(zhù)子，我們要本著(zhù)為學(xué)生負責、為學(xué)校發(fā)展負責的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，認真做好校外實(shí)習工作。
大四的實(shí)習報告3
時(shí)光如梭，轉眼即逝，不知不覺(jué)已經(jīng)到了大學(xué)生活的最后一個(gè)學(xué)期，在這個(gè)學(xué)期的一件大事就是參與一次生產(chǎn)實(shí)習活動(dòng)。生產(chǎn)實(shí)習（專(zhuān)業(yè)實(shí)習）是我們光電學(xué)院各學(xué)科專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，是應屆畢業(yè)生理論聯(lián)系實(shí)際，增加感性認識的必要途徑，同事也是全面貫徹教育方針，按照培養目標，加強素質(zhì)教育，進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐能力和獨立工作能力的一項重要措施。所以這次實(shí)習的重要性就不言而喻了。
本次實(shí)習的目的就是通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習這樣一個(gè)環(huán)節使學(xué)生接觸社會(huì )，接觸相關(guān)企業(yè)單位的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等，增強對所學(xué)基礎理論和專(zhuān)業(yè)知識的感性認識，了解如何綜合運用已學(xué)過(guò)的知識，解決工程實(shí)際中的問(wèn)題，并增強理論聯(lián)系實(shí)際的能力。通過(guò)同學(xué)的介紹和自己的努力，我來(lái)到中國移動(dòng)江蘇分公司下屬的溧水縣分公司進(jìn)行了為期三周的生產(chǎn)實(shí)習活動(dòng)。中國移動(dòng)通信集團是一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)。它在全國的基站總數超過(guò)50萬(wàn)個(gè)，客戶(hù)總數超過(guò)5億戶(hù)，并獲國資委授予的“業(yè)績(jì)優(yōu)秀企業(yè)”稱(chēng)號。移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍包括移動(dòng)話(huà)音、數據、IP電話(huà)和多媒體等業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權。我此次實(shí)習的單位則隸屬于中國移動(dòng)通信集團江蘇有限公司南京分公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“中國移動(dòng)江蘇公司南京分公司”，下轄江寧、浦口、六合、溧水、高淳縣（區）分公司。1992年12月，中國移動(dòng)江蘇公司南京分公司的前身——南京電信局移動(dòng)科在江蘇省首次開(kāi)通移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)，經(jīng)歷了從無(wú)到有、從模擬到數字、從起步到快速發(fā)展的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò )規模和用戶(hù)總數連年翻番，技術(shù)層次不斷提高。
20xx年10月，公司名稱(chēng)由“江蘇移動(dòng)通信有限責任公司南京分公司”變更為現名。截止20xx年底，南京分公司網(wǎng)上用戶(hù)已近400萬(wàn)戶(hù)，每年實(shí)現利稅數億元人民幣，并積極做好邁向下一代移動(dòng)通信技術(shù)的準備。市公司牢固樹(shù)立“網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量是通信企業(yè)的生命線(xiàn)”的維護理念，精益求精，不斷完善、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )建設。網(wǎng)絡(luò )信號基本實(shí)現無(wú)縫覆蓋，網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量客戶(hù)滿(mǎn)意度在同行業(yè)中一直處于明顯的領(lǐng)先位置。20xx年在集團公司組織的數據網(wǎng)組巡中奪得全國綜合排名第一的好成績(jì)。20xx年公司開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò )有獎尋盲”活動(dòng)，朝著(zhù)“打造精品網(wǎng)絡(luò )”又堅實(shí)地邁進(jìn)了一大步。更值得一提的是公司擁有一套先進(jìn)的信息化管理體系，以運營(yíng)支撐（BOSS）、網(wǎng)絡(luò )管理（NMS）、辦公自動(dòng)化（EOAS）、財務(wù)管理信息（MIS）四大系統為主體，不僅大大提高了工作效率，而且為企業(yè)管理與決策提供了有力的支撐，并被評為“江蘇省企業(yè)信息化建設示范企業(yè)”。
在移動(dòng)公司生產(chǎn)實(shí)習的這一段時(shí)間，我和公司的職工、帶我的老師，甚至領(lǐng)導都相處得是融洽，大家對我也是關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵和幫助。我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)、工作之余還經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率。雖說(shuō)工作中我也會(huì )犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的'東西。這次生產(chǎn)實(shí)習雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習期間無(wú)法了解的社會(huì )經(jīng)驗，這對我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。
剛進(jìn)入移動(dòng)實(shí)習的時(shí)候，我并不是在營(yíng)業(yè)廳當導購員，而是先在公司里當促銷(xiāo)人員。雖然時(shí)間短，但是也讓我學(xué)到了不少的東西。例如促銷(xiāo)，就是讓客戶(hù)相信自己的產(chǎn)品是好的，是最優(yōu)惠的，讓客戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品或有意愿購買(mǎi)。這與“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”還是有一定關(guān)系的。要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，首先自己就要對公司的一些業(yè)務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)了然于胸。所以，在開(kāi)始的一兩天，我在工作時(shí)的主要精力都用在熟悉公司的各種業(yè)務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)上。移動(dòng)公司在品牌方面可以分為兩個(gè)大塊，分別是“個(gè)人用戶(hù)”和“集團客戶(hù)”。其中“個(gè)人用戶(hù)”又可以分為全球通、動(dòng)感地帶、神州行以及G3這四個(gè)方面......
營(yíng)業(yè)廳，是中國移動(dòng)直接接觸客戶(hù)的第一線(xiàn)，在這里，可以最大程度地收集客戶(hù)反饋的意見(jiàn)以及建議。所以說(shuō)在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習，其實(shí)收獲是很大的。雖然我是不需要學(xué)習業(yè)務(wù)系統的操作，但是在老員工的指導下，我也理解到很多關(guān)于業(yè)務(wù)辦理方面的知識還有跟客戶(hù)交流的方式方法：
其一、對營(yíng)業(yè)廳內的工作職員有了更深進(jìn)的了解。在還沒(méi)有來(lái)到中國移動(dòng)上班前，也曾有幾次去過(guò)營(yíng)業(yè)廳辦理過(guò)業(yè)務(wù)�？吹剿麄児ぷ鲿r(shí)是那么的輕松，是多么的羨慕。但是其實(shí)中國移動(dòng)也并非是一個(gè)鐵飯碗，每一個(gè)職員除了平時(shí)上班，接待客戶(hù)外，還得進(jìn)行自我的增值，學(xué)習不同的知識來(lái)提高自身的能力。中國移動(dòng)也會(huì )不定時(shí)的對每一個(gè)職員進(jìn)行抽查考試。作為一個(gè)服務(wù)性的行業(yè)，也明確了每一個(gè)職員的工作要求。
其二、對營(yíng)業(yè)廳內的業(yè)務(wù)流程有了更深進(jìn)的了解。原以為作為一個(gè)大學(xué)生的我，應付這些工作是非常的容易的。所以當那些老員工在教我一些業(yè)務(wù)流程處理的時(shí)候，我都不以為然，覺(jué)得非常的容易。但是當自己真正的上臺操作這些業(yè)務(wù)的時(shí)候，才知道，一切都不是那么的理想，不是錯這就是錯那�！袄碚搧�(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗理論�！敝挥型ㄟ^(guò)實(shí)踐，才能真正的反映出一個(gè)人的能力。這讓我學(xué)會(huì )，在以后的實(shí)際工作中，一定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。
大四的實(shí)習報告4
大四一開(kāi)學(xué)，我們就忙著(zhù)找實(shí)習單位，經(jīng)過(guò)一番周折，終于在老師的幫助下找到了一所實(shí)習學(xué)校，楓山實(shí)驗中學(xué)。楓山實(shí)驗中學(xué)座落于XX縣縣城南星路中段。學(xué)校占地45畝。建筑面積120xx余平米。學(xué)�，F有標準教室28個(gè)，專(zhuān)用教室18個(gè)，教學(xué)樓班班有投影儀，教學(xué)樓集教學(xué)、辦公、閱覽、實(shí)驗于一體。學(xué)校實(shí)行的是寄宿制。學(xué)�，F有在校生1788多人。音體美中學(xué)師資力量雄厚，教職工103人，任課教師88人。中高級教師10人，中級教師93人，省市級骨干教師5名，縣級骨干教師和學(xué)科帶頭人11人。
我在那里實(shí)習的基本內容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。此外，還有其他的一些工作
我實(shí)習的班級——初二（2）班，全班有56個(gè)學(xué)生，是一個(gè)很優(yōu)秀的班級，他們的語(yǔ)文老師，也就是我的指導老師同時(shí)還是政教處副主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實(shí)習老師，總是要給他們上課的。雖然我生性不是很內向，但是站在講臺上，有那么多的眼睛看你，我還是會(huì )感到緊張。所以第一次試講時(shí)，都不知道自己在做什么。通過(guò)指導老師韓秀麗老師的幫助和鼓勵，我慢慢放開(kāi)了一些，從心理上克服緊張情緒，不怕出錯，終于可以去講了。由此，我覺(jué)得人必須首先敢于去表達自己，不要擔心出丑、丟面子，上了講臺以后，下面有那么多雙眼睛盯著(zhù)你，期待著(zhù)你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮定從容，大膽地去說(shuō)去講，自信地去說(shuō)去獎。即使自己并不確定某些知識點(diǎn)正確與否，帶了講臺之后也不能表現出來(lái)。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。要做到一點(diǎn)——敢于表達自己。
但是怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，又是是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問(wèn)題。
思考之后，我決定先從指導老師的上課風(fēng)格入手。既然指導老師教的這么成功，學(xué)習他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實(shí)習開(kāi)始的兩周，我便專(zhuān)心聽(tīng)指導老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導老師也很負責，很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課，在課堂上如何觀(guān)察學(xué)生，如何針對不同的情況作出適當的反應，從而提高教學(xué)效果�？偟膩�(lái)說(shuō)呢，指導老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話(huà)語(yǔ)權交給學(xué)生，用他的話(huà)說(shuō)就是一節課能讓所有的學(xué)生都在聽(tīng)都能聽(tīng)明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話(huà)語(yǔ)權交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設問(wèn)析疑。所謂設問(wèn)析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問(wèn)題，然后引導學(xué)生回答、分析疑問(wèn)并由此轉入另一問(wèn)題，最后把學(xué)生引導到預定的教學(xué)目標中。通過(guò)這種設問(wèn)析疑，在加上適當的討論，某些課文再結合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國教育學(xué)家第惠多斯說(shuō)過(guò)：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽(tīng)課者呢？讓他們參與課堂，給予他們更多的機會(huì )，惟有這樣，學(xué)生才會(huì )更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語(yǔ)文水平才會(huì )有所提高。設問(wèn)析疑無(wú)疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，我發(fā)現這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說(shuō)有助于學(xué)生思考多方面的意見(jiàn)，增強學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專(zhuān)心地有禮貌地傾聽(tīng)，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng )造者�？偟恼f(shuō)來(lái)設問(wèn)析疑可充分增強學(xué)生的.創(chuàng )造性、口頭表達能力、應變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。
在文言文的教學(xué)方面，指導教師韓老師很注重誦讀法。讓學(xué)生反復的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對那些優(yōu)秀篇章、名言佳句可反復誦讀體味，做到“讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無(wú)窮�！崩缃虒W(xué)《岳陽(yáng)樓記》這樣的名篇，指導教師就讓學(xué)生在反復的朗讀中駢句整齊、瑯瑯上口的特點(diǎn)，領(lǐng)略范仲淹“不以物喜，不以己悲“的曠達胸襟以及他那“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè )而樂(lè )“的宏大抱負。讀時(shí)要求學(xué)生要“不可誤一字，不可少一字，不可多一字�！边M(jìn)一步做到有輕有重、抑揚頓挫的讀出感情來(lái)，大大增強了閱讀的形象感、意蘊感和情趣感。對要求背誦的文言文，韓老師還加強背誦的指導。其中我了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規律。第一，讀準字音；第二，讀清句讀、讀懂文意；第三讀美意境與情感。
新教材也是我需要研究的一個(gè)重要內容。新課改強調的是合作學(xué)習、自主學(xué)習、探究學(xué)習，無(wú)疑，新教材的指導思想肯定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng )造性。指導老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，然后在課本中挑選幾篇我認為對學(xué)生有幫助，或者與高考相關(guān)的XX，去編寫(xiě)教學(xué)案。要挑選對學(xué)生有幫助的，或者與高考相關(guān)，這就要求我了解學(xué)生的需要，了解高考的要求和趨勢，工程量可謂浩大，但不可否認這是必須的。好的教學(xué)當然是能夠滿(mǎn)足學(xué)生需要的教學(xué)，這種需要可能是現實(shí)的參加高考的需要，也可能是解決學(xué)生關(guān)于生活、關(guān)于人生的迷惑的需要，而滿(mǎn)足后面一種需要對于語(yǔ)文學(xué)科來(lái)說(shuō)是很重要的，當然，前一種需要也是不可忽視的，畢竟這是一個(gè)極其現實(shí)的問(wèn)題，不是單單一個(gè)“應試教育”的指責所能逃避的。了解了學(xué)生的需要，高考的形勢之后，便開(kāi)始著(zhù)手編寫(xiě)教學(xué)案。指導老師告訴我，教學(xué)案是教師和學(xué)生一起使用的，不同于一般的備課，除了要體現教學(xué)思路，還要給學(xué)生留下思考的空間。教學(xué)案中的問(wèn)題應該是具有啟發(fā)性的，對理解課文、感受作者寫(xiě)作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問(wèn)題，這些啟發(fā)性問(wèn)題的設置就大有學(xué)問(wèn)了，不僅要對教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨特感悟，十分地費腦筋。
從一開(kāi)始見(jiàn)到大班的學(xué)生就緊張，甚至連講話(huà)都帶著(zhù)顫音，到后來(lái)能熟練自如的把一堂課講下來(lái)，我都安全不相信自己，現在，我已經(jīng)可以同學(xué)校正式老師那樣毫不緊張地講課了，也許這就是實(shí)習帶給我的最大收獲。
大四的實(shí)習報告篇邁入了大學(xué)最后的一個(gè)學(xué)期，為了能夠更好的了解和接觸社會(huì )，實(shí)習是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節。而一個(gè)好的實(shí)習經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現從學(xué)生到職業(yè)人士的轉變�，F將我在興利的實(shí)習記錄如下。
興利集團是一個(gè)家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內最早從事家具設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)集團之一。是目前國內家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團，從臥房家具、客廳家具、書(shū)房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過(guò)近多年的持續發(fā)展，興利集團已成長(cháng)為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內外近850家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)、分銷(xiāo)中心和旗艦店。集團擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達等國內知名家具品牌。我所實(shí)習的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區的分公司。鑒于我是學(xué)習國貿的，所以實(shí)習的時(shí)候被安排到營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部。初次在一個(gè)有著(zhù)二十多年歷史的家具公司實(shí)習所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習的專(zhuān)業(yè)和家具基本上是沒(méi)什么聯(lián)系的，對于家具知識的匱乏嚴重影響到我的實(shí)習。所幸在到公司的第一個(gè)周內，公司組織了對實(shí)習生的培訓。我同來(lái)自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習生一道被安排去工廠(chǎng)參觀(guān)，聆聽(tīng)車(chē)間主任的解說(shuō)。從車(chē)間木材的選購到成品家具的出廠(chǎng)等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我們親眼看見(jiàn)了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車(chē)間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節也給我留下了深刻的印象，無(wú)數個(gè)普工帶著(zhù)口罩在車(chē)間忍受著(zhù)灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著(zhù)。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時(shí)汗顏。
在開(kāi)始第一個(gè)周的時(shí)間里，公司對實(shí)習生的安排是：白天參觀(guān)工廠(chǎng)了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化，對于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能，同時(shí)也要求你注意合作和團結。每個(gè)員工都可以報名參將公司的內訓師培訓，將自己的專(zhuān)長(cháng)拿出來(lái)和大家分享。公司會(huì )不定期的舉行一些培訓和考核，發(fā)現人才，安排適宜的工作。而對于你不懂的知識你可以向公司任何人請教，不必擔心他們會(huì )藏而不說(shuō)。這種環(huán)境下公司許多員工都報名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時(shí)地向我們實(shí)習生請教一些書(shū)本上的知識，給我的印象很深。
三月中旬正好是一年一度的家具展，和許多家具公司一樣興利也十分重視這次展銷(xiāo)會(huì )。在結束了開(kāi)始一個(gè)周的培訓后我們一批實(shí)習生就被安排到了具體的實(shí)習崗位進(jìn)行實(shí)習。我被分到了公司的現代事業(yè)部下的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，被一個(gè)老員工帶著(zhù)。工作就是聯(lián)系老客戶(hù)，發(fā)展新的客戶(hù)，尋找更多的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。由于展銷(xiāo)會(huì )的到來(lái)，公司的所有員工基本上都不能出差了，要留在公司里面備戰這次家具行業(yè)的"盛典"。我也就只能先留在公司里熟悉產(chǎn)品的分類(lèi)和特性構造等，為展銷(xiāo)會(huì )做準備。帶我的老員工每天會(huì )帶著(zhù)我去公司的展廳里面了解公司旗下的各個(gè)品牌的特征和賣(mài)點(diǎn)，向我詳細介紹推銷(xiāo)的技巧。由于展廳太多的緣故（公司旗下有多個(gè)品牌），所以要完全在這么短的時(shí)間里熟悉這些產(chǎn)品也不是一件很簡(jiǎn)單的事情。大多時(shí)間我們會(huì )幫著(zhù)收拾展廳，學(xué)習家具賣(mài)場(chǎng)的擺放，或者跟著(zhù)師傅學(xué)習家具的安裝，看著(zhù)一件件的加工好的板材是這么組裝成家具的。在這個(gè)過(guò)程中更清楚的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，而更好的想客戶(hù)解說(shuō)。
在這段時(shí)間里給我印象最深的一點(diǎn)那就是"團結"了。在人手不夠的時(shí)候，公司的員工都會(huì )團結起來(lái)一起面對困難，不少老員工也總是會(huì )身先士卒的做到表率作用。搬運產(chǎn)品，收拾展廳，組裝擦拭家具……每當我們這些實(shí)習生說(shuō)道累的時(shí)候，那些老員工總會(huì )感嘆說(shuō)其實(shí)這已經(jīng)算是好的了，他們會(huì )說(shuō)出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候比這些累多了。然后向我們將他們剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)的一些軼事。聽(tīng)他們的講述之后才會(huì )感覺(jué)到社會(huì )真的很殘酷，每個(gè)光鮮的背后原來(lái)都有著(zhù)這么多的艱辛。剛開(kāi)始我就很自我的認為能夠做營(yíng)銷(xiāo)在外面跑是一件多么有意思的事情，現在才知道原來(lái)一切并不是想象中的那樣。在展銷(xiāo)會(huì )開(kāi)始的時(shí)候，也正是我們實(shí)習生鍛煉和展示自己的時(shí)刻了。每天都有很多的客戶(hù)來(lái)參觀(guān)，來(lái)自全國各地的不同的經(jīng)銷(xiāo)商，在展廳里會(huì )詢(xún)問(wèn)各個(gè)不同品牌的價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)等等。這些問(wèn)題雖然在平時(shí)我們都熟悉的差不多了，但是有些問(wèn)題還是很棘手的。有些很專(zhuān)業(yè)的顧客，問(wèn)的問(wèn)題也總是很難回答，在這種情況下最后只好請帶我的師傅幫助解答，看著(zhù)他們巧妙的回答方式，真的是不能不叫人佩服。學(xué)歷并不代表能力，這個(gè)時(shí)候我終于相信了這句話(huà)。有很多東西是你在書(shū)本中所不能學(xué)到的。但這也并非說(shuō)學(xué)習是沒(méi)用的。在這期間也有很多外國人在展廳參觀(guān)，這個(gè)時(shí)候我和很多實(shí)習生一樣，就要幫著(zhù)做一下產(chǎn)品的介紹了�？墒敲看芜@個(gè)時(shí)候我都只能做一些很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的介紹，更多時(shí)候還要輔以一些比劃，真的是很慚愧英語(yǔ)學(xué)的那么差。營(yíng)銷(xiāo)就是一種交流，而這種交流存在著(zhù)很多的因素，學(xué)識，技巧都是很重要的�？粗�(zhù)公司內部好多員工都在抽時(shí)間給自己充電，我就更深刻的認識到了學(xué)習的重要性了。
我一直很相信一句話(huà)——"態(tài)度決定高度"。在忙活了半個(gè)多月后，這次展銷(xiāo)會(huì )終于結束了，我們也不再那么忙了。稍微閑了一點(diǎn)，公司在進(jìn)行展銷(xiāo)會(huì )總結的時(shí)候，老總也是很滿(mǎn)意的，帶我的師傅也順利的完成了公司交給他的50萬(wàn)的訂單的任務(wù)。他也很高興的請我們幾個(gè)實(shí)習生出去吃飯。在酒桌上他很真誠的向我們說(shuō)起了他剛進(jìn)公司的努力：每天會(huì )早早的到辦公室收拾好自己和他人的辦共桌，遇見(jiàn)事情搶著(zhù)去做，和同事處理好關(guān)系等等。踏踏實(shí)實(shí)的做人，認認真真的做事。也正是這種態(tài)度所以現在的他，在別人的眼中也算是混的不錯。聽(tīng)著(zhù)這些話(huà)真是叫我明白了很多。正是緣于這種兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，你才能過(guò)的比別人好。天上不會(huì )掉下餡餅來(lái)，做好準備爭取機會(huì )并且努力，這樣面包總是會(huì )有的。
四月初我結束了在興利的實(shí)習返回了學(xué)校，雖然在這次實(shí)習中還有很多東西亟待我去學(xué)習，但是這個(gè)經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多�，F在的我正處于正式步入社會(huì )的準備階段，有很多東西需要我去學(xué)習和準備，做人和做事。雖然這之間可能會(huì )有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習經(jīng)歷，我堅信一切都會(huì )好起來(lái)，只要有信心肯努力，沒(méi)有做不好的事情。
大四的實(shí)習報告5
很高興自己能有這次社會(huì )實(shí)習的機會(huì )，通過(guò)這樣的實(shí)習，我真正學(xué)習到了社會(huì )經(jīng)驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會(huì )打下了牢實(shí)的根基。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)習是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)習自我的最好途徑。親身實(shí)習，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)習再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。
一、實(shí)習目的
對于任何一位大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習內容，也是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )。對于我們來(lái)說(shuō)，平常學(xué)到的都是書(shū)面上的知識，而畢業(yè)實(shí)習正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì )工作之前把理論知識與實(shí)際設計聯(lián)系起來(lái)的機會(huì )，畢業(yè)實(shí)習作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節，它既讓我們看到實(shí)際的中設計生產(chǎn)狀況，也我們在就業(yè)之前“實(shí)戰預演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)運作過(guò)程，還有大量實(shí)際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗都包含在每個(gè)生產(chǎn)設計過(guò)程中，通過(guò)實(shí)習能夠使我們更好的完善自己。
對于畢業(yè)實(shí)習來(lái)說(shuō)，其中一個(gè)主要目的就是通過(guò)實(shí)習所學(xué)的內容來(lái)完善我們的畢業(yè)設計，當然我們在實(shí)習過(guò)程中還會(huì )收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設計制造的基本技術(shù)和發(fā)展現狀，從而制定畢業(yè)設計設計思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序，這也是我們在畢業(yè)設計中要符合實(shí)際的現成參考文件。認真完成好這次實(shí)習，為完成好畢業(yè)設計做好充分的準備，也為不久以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
畢業(yè)實(shí)習只有短短的幾天，但無(wú)論是對我的畢業(yè)設計還是今后的工作，都帶來(lái)了很大的幫助。
二、工作時(shí)間
20xx年XX月——20xx年XX月
三實(shí)習內容
1公司簡(jiǎn)介
XX有限公司成立于20xx年XX月，注冊資本XXXX萬(wàn)元，是集XXXX于一體，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、定制化的XXXX處理解決方案的綜合服務(wù)商。公司產(chǎn)品主要應用于XX系統，并在能源、軍隊、政府等擁有通信專(zhuān)網(wǎng)的大型企業(yè)、機構中得到廣泛應用。
公司總部在XX，并在XX等地設有子公司及辦事機構。公司自成立以來(lái)，一直秉承“XXXX”的經(jīng)營(yíng)理念，憑借優(yōu)異的技術(shù)力量和項目實(shí)施能力為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在各行業(yè)用戶(hù)中贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)。
20xx年XX月，公司加入XX集團，成為其旗下XX家上市公司之一XX下屬子公司。
公司成立以來(lái)一直專(zhuān)注于技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)，在XX分別設有研發(fā)中心，目前擁有自主知識產(chǎn)權XX余項，建有省級企業(yè)技術(shù)中心、市級企業(yè)技術(shù)中心各XX個(gè)，市級工程研究中心XX個(gè)，省級工程技術(shù)中心XX個(gè)。先后被評定為國家XX企業(yè)，國家XX技術(shù)企業(yè)，XX市守合同重信用單位，XX省守合同重信用單位等。
2產(chǎn)品介紹：
同步XX也稱(chēng)智能XX，現在國家教育改革中針對標準化考場(chǎng)建設中的同步XX即是電波同步XX也叫“對鐘”。要把分布在各地的時(shí)鐘對準（同步起來(lái)），最直觀(guān)的方法就是搬鐘，可用一個(gè)標準鐘作搬鐘，使各地的鐘均與標準鐘對準�；蛘呤拱徵娛紫扰c系統的標準時(shí)鐘對準，然后使系統中的其他時(shí)針與搬鐘比對，實(shí)現系統其他時(shí)鐘與系統統一標準時(shí)鐘同步。
所謂系統中各時(shí)鐘的'同步，并不要求各時(shí)鐘完全與統一標準時(shí)鐘對齊。只要求知道各時(shí)鐘與系統標準時(shí)鐘在比對時(shí)刻的鐘差以及比對后它相對標準鐘的漂移修正參數即可，勿須撥鐘。只有當該鐘積累鐘差較大時(shí)才作跳步或閏秒處理。因為要在比對時(shí)刻把兩鐘“鐘面時(shí)間對齊，一則需要有精密的相位微步調節器會(huì )調節時(shí)鐘用動(dòng)源的相位，另外，各種驅動(dòng)源的漂移規律也各不相同，即使在兩種比對時(shí)刻時(shí)鐘完全對齊，比對后也會(huì )產(chǎn)生誤差，仍需要觀(guān)測被比對時(shí)鐘驅動(dòng)源相對標準鐘的漂移規律，故一般不這樣做。
3企業(yè)內部
很榮幸成為XX有限公司的一員，XX有限股份公司是一個(gè)團結友好的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題都是不允許的。因此，我認為每個(gè)崗位都很重要。
在XX有限公司實(shí)習了XX個(gè)月，XX股份公司是一個(gè)以積極、主動(dòng)、學(xué)習、正義、包容、檢討、感恩等多種態(tài)度為每一個(gè)客戶(hù)盡心服務(wù)的公司。實(shí)習期間我主要的工作是開(kāi)發(fā)研究并制造同步XX。同步XX是一種高性能的時(shí)間頻率參考接收機，能夠為XXXX等系統提供高精度的時(shí)間和頻率同步信號。是現如今必不可少的一項技術(shù)。
四體會(huì )與感想
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我主要有以下感想：
1、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
2、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
3、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。
4、要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
五總結
實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次公司實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的XX個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
大四的實(shí)習報告6
實(shí)踐是理論聯(lián)系實(shí)際，培養實(shí)踐工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達到應用學(xué)習的目的，為社會(huì )的成功做好準備。畢業(yè)后不久，我來(lái)到了北京XXX科技發(fā)展有限公司。，做電話(huà)銷(xiāo)售。電話(huà)銷(xiāo)售現在是一種主流的銷(xiāo)售方式。由于大多數公司不喜歡在辦公時(shí)間進(jìn)入，所以有上門(mén)銷(xiāo)售人員，所以電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)普及，而且越來(lái)越廣泛。作為一名新生，我很難找到一份工作。因此，那些電話(huà)銷(xiāo)售和社會(huì )保險已經(jīng)成為我們的首選。起初，我認為這份工作應該很容易，只是打電話(huà)，但當我真正從事這項工作時(shí)，我意識到這并不容易和困難。
一、工作介紹
公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部，就是我所在的這個(gè)部門(mén)，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、實(shí)習內容
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì )，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來(lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話(huà)，公司會(huì )與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。
會(huì )議結束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話(huà)銷(xiāo)售工作。當我進(jìn)入到小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的'工作就是。拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢。
而我的辦公桌上只有一部電話(huà)，我只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白，然后，拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話(huà)，我絕的有了些底氣，于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去，這其中有的電話(huà)打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話(huà)號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(cháng)何偉偉對我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話(huà)，這樣潛在的客戶(hù)就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。
同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，工作強度非常大。
三、實(shí)習心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng )造最大的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
大四的實(shí)習報告7
作為一個(gè)即將畢業(yè)的大四學(xué)生，最后一個(gè)寒假的實(shí)習時(shí)相當重要的，在這段時(shí)間積累的實(shí)習工作經(jīng)驗在將來(lái)真正的踏入社會(huì )工作是很有用的。因此對于這個(gè)學(xué)生生涯中的最后一份實(shí)習我非常的重視，寒假一回家就開(kāi)始四處投簡(jiǎn)歷、面試。當然在這個(gè)過(guò)程中很艱辛，知道了找工作的不容易。在面試了四五家公司后，終于選定了最后的實(shí)習單位——南通貓王文化傳播有限公司。以下是我對于實(shí)習生活的總結，在這里記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，實(shí)習雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來(lái)談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶�，草草為文，有什么不對的地方，望領(lǐng)導、老師們批評指正。
一．公司簡(jiǎn)介
貓王廣告創(chuàng )辦于20xx年，專(zhuān)業(yè)提供品牌全程整合傳播。公司總部坐落于全國最大的家紡城——中國疊石橋國際家紡城和中國南通家紡城。公司創(chuàng )辦12年來(lái)，進(jìn)過(guò)多次的轉型，終于確立了“愛(ài)、感恩、和諧、快樂(lè )、幸福、奉獻”的企業(yè)文化理念�，F已形成了以企業(yè)CIS設計、名片視覺(jué)、平面廣告創(chuàng )意、影視廣告創(chuàng )意、明星經(jīng)紀、產(chǎn)品包裝設計、戶(hù)外廣告設計、婚慶策劃、演出經(jīng)紀等各個(gè)環(huán)節一站式服務(wù)。
二、實(shí)習過(guò)程
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習學(xué)習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話(huà)，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，不過(guò)通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。
在公司差不多實(shí)習了一個(gè)星期后，公司對我的能力也有了些了解，正好婚慶這一塊也缺人手，因為我被安排了去負責婚慶這一塊。對于婚慶這個(gè)行業(yè)我在以前的實(shí)習中是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，非常的陌生，一切都得從頭開(kāi)始。幸好帶我的老師人很少，一點(diǎn)都不欺負新人，不懂的事情問(wèn)他一般都會(huì )很耐心的教我，工作的非常愉快。因為是新人，對婚慶又不了解，因此一開(kāi)始我的工作很無(wú)聊，沒(méi)什么事情做。有顧客上門(mén)就幫助老師負責接待接待，上網(wǎng)找找國內外好的婚慶制作流程。有時(shí)候陪著(zhù)老師出去談客戶(hù)，買(mǎi)買(mǎi)婚慶的擺件裝飾什么的。由于我有駕照，因此公司忙的時(shí)候還會(huì )派我出去接化妝師、攝像師等等。慢慢的實(shí)習了快一個(gè)月了，逐漸的開(kāi)始對這個(gè)行業(yè)有了些了解，老師會(huì )漸漸的放手給我做一些小單子。在他了指導下，我也順利了完成了兩個(gè)一兩萬(wàn)的小婚慶的制作，從策劃到設計到執行，雖然很累，但是真的很開(kāi)心。前期跟客戶(hù)的溝通非常麻煩，昨天定下來(lái)的方案今天說(shuō)不定就改了，今天定下來(lái)后，明天客戶(hù)又有新的想法又推翻。剛開(kāi)始會(huì )很郁悶，覺(jué)得自己不行。但是在老師的開(kāi)導下，說(shuō)他剛剛開(kāi)始做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候遇到的奇葩事件等讓我緩解壓力。三月9號10號公司又安排我們去上海參觀(guān)上�；椴⿻�(huì )，在那里我大開(kāi)了眼界，原來(lái)婚慶可以是這么多樣了，生活中很多東西都可以融入其中作為點(diǎn)綴。參觀(guān)回來(lái)后我發(fā)現我越來(lái)越喜歡這個(gè)行業(yè)了，雖然很苦，布置現場(chǎng)可能得整晚布置，可能會(huì )碰到很刁鉆的顧客，但是看著(zhù)臉上洋溢著(zhù)幸福笑容的新人們的時(shí)候，頓時(shí)一切就都值得了。
當然工作之余，實(shí)習生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很開(kāi)心，或者在體育公園漫步，總是那么的`愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對在公司的實(shí)習心得進(jìn)行整理，獨自思考自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。
獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì )體驗。感謝貓王文化傳播有限公司為我提供這樣一個(gè)學(xué)習和交流機會(huì )。我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。2個(gè)月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。
三、實(shí)習體會(huì )總結
首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來(lái)才能得心應手;其次，要學(xué)會(huì )與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè )的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最后，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，不過(guò)我們接受的教育和實(shí)習的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)習方面，盡力做到與實(shí)習相結合。
實(shí)習之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，而且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地面對�，F在，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺(jué)得，這種能力是很重要的。
此外我非常的感謝在實(shí)習期間帶我的朱老師，在工作中他是我的老師，教會(huì )了我很多東西，讓我熟悉了婚慶策劃的整體流程，讓我學(xué)會(huì )了如何與顧客溝通既要讓顧客滿(mǎn)意又要保證自己的利益；在生活中他又是我的朋友，經(jīng)常和我聊天，聊聊我的大學(xué)生活，工作生活，平時(shí)他們家煮了好吃的也會(huì )喊上我去。有這樣的良師益友真的是我的福氣。希望學(xué)校畢業(yè)后還能去貓王工作，希望還是朱老師帶我，讓我有更大的進(jìn)步。
大四的實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的
本人是護理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，希望通過(guò)這次在醫院的畢業(yè)實(shí)習，充分了解做一個(gè)護士所需要具備的條件和素養，為自己畢業(yè)了能做一名優(yōu)秀的護士做好前期的準備工作。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx市人民醫院xx科
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬﹨f(xié)助主治醫生做好對病患及其家屬的輔導和治療工作
在醫院進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習的這段時(shí)間，是本人重新認識護理專(zhuān)業(yè)的一段時(shí)光。在學(xué)校里學(xué)的，以及在學(xué)校里“實(shí)踐”的，等到真正到了醫院里來(lái)，才發(fā)現那些都不夠真實(shí)，也讓我深深感受到理論與實(shí)際的差距有多大。在實(shí)習過(guò)程中，本人的主要工作是協(xié)助主治醫生做好對病人及其家屬的咨詢(xún)、輔導、接診以及治療工作，其中最最重要也就是輔導和治療的工作了。這些工作是過(guò)去在學(xué)護理專(zhuān)業(yè)時(shí)，根本不可能真正接觸到的'事情，所以本人在實(shí)習的過(guò)程中，非常認真以及刻苦，生怕自己不能在短短的實(shí)習過(guò)程中掌握好這些最基本的工作，生怕自己畢業(yè)了之后因為自己護理水平的原因止步于成為一名護士之前。
�。ǘ┴撠熱t療文件和物品管理以及做好物品清點(diǎn)交接工作
這段畢業(yè)實(shí)習的時(shí)光，除了做好護理的工作外，剩下的時(shí)間我都在看著(zhù)護士長(cháng)以及其他前輩護士學(xué)習以及管理醫療文件以及物品，做好每日的護理物品清點(diǎn)交接工作。跟著(zhù)護士前輩們學(xué)習，是自己去實(shí)踐之外，學(xué)習最快的一種方式。在空閑一點(diǎn)的時(shí)候，我會(huì )跟著(zhù)她們去看她們如何與病人以及家屬溝通交流，學(xué)習如何把護理技能之外的護理素養都印在自己的腦海里，以便自己在真正遇到類(lèi)似情況時(shí)，有極好的應對經(jīng)驗以及護理經(jīng)驗。醫療文件和物品的管理工作，以及物品清點(diǎn)交接工作，是本人實(shí)習做一名護士的過(guò)程中比較難以吸引自己注意力的事情，然而我明白這些事情不是我可以忽略的，要想做好一名護士，這些瑣碎的工作也是得認真做好的。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習，本人學(xué)會(huì )了如何在真實(shí)的現實(shí)生活中去做好一名護士，將自己過(guò)去在護理專(zhuān)業(yè)里學(xué)到的知識應用到實(shí)踐當中去，實(shí)習單位對本人的實(shí)習評價(jià)很好，本人自己也相信自己未來(lái)一定能夠成為一名優(yōu)秀的護士，對得起“白衣天使”這個(gè)稱(chēng)號。
大四的實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
希望通過(guò)本次實(shí)習使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎；同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習，使自己能夠親自感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，使自己有一個(gè)提前的適合期。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx/x/xx——20xx/x/xx
三、實(shí)習單位
xx公司
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬⿳徢芭嘤�
因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有實(shí)行培訓。當然更重要的是話(huà)術(shù)的培訓，因為開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不是盲目的去開(kāi)發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復問(wèn)題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。培訓的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開(kāi)始實(shí)習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽(tīng)他們打電話(huà)，看看他們的話(huà)術(shù)和操作。把培訓所學(xué)和實(shí)際上崗結合起來(lái)，快速的.熟悉工作。
�。ǘ┡囵B客戶(hù)
慢慢的開(kāi)始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷(xiāo)人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話(huà)促成客戶(hù)與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對客戶(hù)實(shí)行一定的培養。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶(hù)知道我們是干什么的，對他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能實(shí)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶(hù)引導到公司的產(chǎn)品上了，培養客戶(hù)對公司、對老師的信任度。當然，培養客戶(hù)也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的，因為電銷(xiāo)是不見(jiàn)面的銷(xiāo)售，客戶(hù)并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在與客戶(hù)聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當的聊一聊感情，對客戶(hù)實(shí)行適當的關(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
�。ㄈ┐俪珊献�
工作中，我們挖掘客戶(hù)、培養客戶(hù)，最終都是為了成交，為了實(shí)現公司的利益，在把一個(gè)客戶(hù)培養到一定水準時(shí)，我們就要實(shí)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節。到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，不過(guò)我還沒(méi)有開(kāi)單�？蛻�(hù)培養的太久，到了促成合作環(huán)節就弱勢了，以前也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢跟客戶(hù)開(kāi)口要錢(qián)，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶(hù)，在慢慢的學(xué)習嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開(kāi)單了，而且開(kāi)了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。
五、實(shí)習感悟
�。ㄒ唬⿲W(xué)會(huì )了很多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，以往的一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兼職，因為時(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習才知道，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因為雙方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì )影響到客戶(hù)，所以我們得學(xué)會(huì )控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達給客戶(hù)快樂(lè )的情緒。
另外，這次的實(shí)習中我還學(xué)到了通過(guò)電話(huà)來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因為與客戶(hù)談合作時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶(hù)心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機，與客戶(hù)的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習到一點(diǎn)，但顯然還遠遠不夠，在以后的學(xué)習中，我會(huì )更加的努力。
�。ǘ⿲W(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因為是金融行業(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習來(lái)的豐富而有趣。每天看著(zhù)直接的股票盤(pán)面，聽(tīng)著(zhù)老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習。而且對市場(chǎng)上的消息也充滿(mǎn)敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現在看新聞，會(huì )結合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì )和我們的經(jīng)濟息息相關(guān)。
六、實(shí)習總結
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門(mén)外漢，到現在能夠和資深股民交流溝通，自己成長(cháng)了很多。不但僅是這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會(huì )中的工作和人都很現實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線(xiàn)，相信在未來(lái)，我一定能夠做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我能夠去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_(kāi)路。也感謝我的實(shí)習公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺，讓我能夠在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門(mén)經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì )悉心的指導；每一次我困惑時(shí)，都會(huì )耐心的解答；每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì )在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無(wú)私分享你們總結的經(jīng)驗，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天！
大四的實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的
通過(guò)設計院的實(shí)習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì )的要求，同時(shí)，也是檢驗學(xué)生在校的學(xué)習下的成果，彌補課堂學(xué)習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專(zhuān)業(yè)培養的目標。
二、公司概況
華匯工程設計集團是一家以工程建設為基本發(fā)展平臺、以工程設
計咨詢(xún)?yōu)橹鳂I(yè)、以投資置業(yè)和工程承包施工為兩翼，為工程建設提供全過(guò)程服務(wù)的科技型企業(yè)集團。華匯秉持“為投資創(chuàng )造價(jià)值”的宗旨，通過(guò)產(chǎn)權制度改革，獲得了迅猛發(fā)展。集團現有資產(chǎn)近４億元，擁有五個(gè)職能部門(mén)、四個(gè)直屬事業(yè)部和三十多家參、控股公司；具有建筑工程設計甲級、市政公用行業(yè)乙級、公路工程設計乙級、房屋建設工程監理甲級、市政監理甲級、公路工程監理甲級、建筑工程咨詢(xún)甲級、施工圖審查甲級、工程招標代理機構甲級、園林綠化二級、地基基礎二級、房地開(kāi)發(fā)三級等各類(lèi)資質(zhì)三十余項；業(yè)務(wù)涉及建筑、市政、交通、電力、環(huán)境工程、投資等領(lǐng)域；基本形成了從投資咨詢(xún)-勘察設計-施工準備-施工-竣工驗收的工程建設一體化服務(wù)鏈。20xx年華匯集團首次入選由由中國《建筑時(shí)報》和美國《工程新聞?dòng)涗洝?簡(jiǎn)稱(chēng)《ENR》)雜志聯(lián)合評選的“中國工程設計企業(yè)60強”，名列52位。華匯以“共同的企業(yè)、共同的事業(yè)”為核心價(jià)值觀(guān)，匯聚了一大批具專(zhuān)業(yè)才華和敬業(yè)精神的優(yōu)秀人才�，F有技術(shù)管理骨干800余人，其中注冊建筑師、注冊結構工程師、注冊監理工程師等各類(lèi)執業(yè)注冊人員140余人，高級建筑師、高級工程師160余人，省、市級專(zhuān)業(yè)拔尖人才、學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人4人，集團公司董事長(cháng)、總經(jīng)理袁建華同志被建設部授予“全國優(yōu)秀勘察設計院長(cháng)”稱(chēng)號。華匯崇尚“百年工程、百年華匯”的經(jīng)營(yíng)理念，建立起了一整套完善的科學(xué)管理制度，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認證；歷年來(lái)共完成5000余項工程設計咨詢(xún)等項目，其中有大量國家、省、市重點(diǎn)工程；創(chuàng )作了一大批文化底蘊深厚、科技含量較高的標志性作品，累計獲省、市級獎項200余項，取得了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì )效益�！俺袚熑喂鈽s”是我們的企業(yè)精神，為員工和社會(huì )創(chuàng )造美好生活是我們的不懈追求。華匯集團將把握機遇、順勢而為，努力朝國內行業(yè)先進(jìn)企業(yè)目標邁進(jìn)！
三、實(shí)習時(shí)間
20xx年1月4日至20xx年1月16日
四、實(shí)習內容
這次實(shí)習安排在畢業(yè)設計之前，具有相當重要的意義。門(mén)捷列夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，科學(xué)不但能“給年輕人以知識，給老年人以快樂(lè )”，還能使人慣于勞動(dòng)和追求真理，能為人民創(chuàng )造真正的精神財富和物質(zhì)財富，能創(chuàng )造出沒(méi)有它就不能獲得的東西。畢業(yè)設計貫通整個(gè)本科四年所有專(zhuān)業(yè)知識，將平時(shí)所學(xué)的零散知識點(diǎn)第一次完完整整的串聯(lián)起來(lái)，第一次讓我們最真實(shí)的體會(huì )結構設計的方法和過(guò)程，對本專(zhuān)業(yè)學(xué)生今后的工作、生活和繼續深造具有深遠的影響。而這次實(shí)習過(guò)程中，建筑、結構、施工的老師還有現場(chǎng)技術(shù)負責人在全程中給予指導，帶領(lǐng)我們從實(shí)際工程中去認識書(shū)本知識的現實(shí)存在。通過(guò)比較，我們可以在自己的設計當中取長(cháng)補短，借鑒他人的先進(jìn)設計思想和經(jīng)驗。
在實(shí)習期間我主要的工作內容有：對規范的熟悉，進(jìn)行結構設計軟件的運用，對實(shí)際工程的成果的研究。
結構設計運用最多的是PKPM軟件，由于建立了整棟建筑的'數據結構，PMCAD成為PKPM系列結構設計各軟件的核心，它為各功能設計提供數據接口。PMCAD是三維建筑設計軟件APM與結構設計CAD相連接的必要接口。因此，它在整個(gè)系統中起到承前啟后的重要作用。SATWE以殼元理論為基礎，構造了一種通用墻元來(lái)模擬剪力墻，這種墻元對剪力墻的洞口（僅限于矩形洞）的尺寸和位置無(wú)限制，具有較好的適用性。墻元不僅具有平面內剛度，也具有平面外剛度，可以較好的地模擬工程中剪力墻的真實(shí)受力狀態(tài)。
1.結構選型
本次實(shí)習工程項目多為多層結構。對于多層結構而言，采用框架結構既能滿(mǎn)足受力需要，功能需要而且相對而言經(jīng)濟性好，因此結構形式多選框架結構或者框架剪力墻結構。
框架-剪力墻結構是目前結構選型中常用的形式，是框架結構和剪力墻結構的有機結合�？蚣芙Y構易于形成較大的自由靈活的使用空間，以滿(mǎn)足不同建筑功能的要求;剪力墻則可提供很大的抗側剛度，以減少結構在風(fēng)荷載或側向地震作用下的側向位移，有利于提高結構的抗震能力。
2.結構布置
2.1平面布置結構的平面布置是指在結構平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式。從抗震角度看，最主要的是使結構平面的質(zhì)量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近，以減小結構的扭轉反應。江浙地區主要的地震設防烈度為6度，因此建筑物是需要考慮抗震要求的。在這次實(shí)習中，所有的建筑平面都并不規整，不滿(mǎn)足平面布置的要求。但是結構設計者通過(guò)靈活的設縫和柱網(wǎng)的布置，將不規則的建筑平面分割成多個(gè)規則的平面，從而使各個(gè)單獨的分體系滿(mǎn)足了抗震要求。
2.2豎向布置
豎向布置的要求是：結構沿豎向(鉛直方向)應盡可能均勻且少變化，使結構的剛度沿豎向均勻。由于本次參觀(guān)的工程項目都屬于多層建筑，因此在豎向布置上的要求體現得并不多。
3.基礎設計
任何建筑物都建在地層上，因此，建筑物的全部荷載都由它下面的地層來(lái)承擔，受建筑物影響的那一部分地層稱(chēng)為地基，建筑物向地基傳遞荷載的下部結構稱(chēng)為基礎。
進(jìn)行地基基礎設計時(shí)，必須根據建筑物的用途和設計等級、建筑布置和上部結構類(lèi)型，充分考慮建筑場(chǎng)地和地基巖土條件，結合施工條件以及工期、造價(jià)等各方面的要求，合理選擇地基基礎方案。
4.柱網(wǎng)的布置
柱是框架結構的主要豎向受力構件，柱網(wǎng)的布置對整個(gè)建筑結構的功能和力學(xué)性能有這至關(guān)重要的影響，同時(shí)優(yōu)良的柱網(wǎng)布置能夠方便施工，加快施工進(jìn)度。這一次設計實(shí)習，盡管知識獲取是甚微的，但是所獲得實(shí)踐經(jīng)驗對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗證，在未來(lái)的工作中我將把所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。
大四的實(shí)習報告11
終于到了教育實(shí)習的時(shí)候。三年來(lái)持之不斷地學(xué)習學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習”這些根本問(wèn)題外，還在有限的時(shí)間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來(lái)自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺(jué)間，我們實(shí)習隊來(lái)到了河源市和平縣和平中學(xué)。
一、實(shí)習學(xué)校
在一個(gè)多月的實(shí)習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校和班級學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡力做好實(shí)習工作；同時(shí)，作為實(shí)習生一員，一直緊記實(shí)習守則，遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習他們的經(jīng)驗，主動(dòng)完成實(shí)習學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習和班主任工作實(shí)習。
二、教學(xué)工作方面
1、聽(tīng)課
怎樣上好每一節課，是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了3個(gè)課任老師共8節課。在聽(tīng)課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì )怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，認真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時(shí)間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)來(lái)描述枯燥的數學(xué)知識，頗讓我覺(jué)得頭痛。
廣東作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)各種實(shí)驗活動(dòng)。對于老師而言，的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識；現在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書(shū)；后來(lái)備課，發(fā)現要講解的問(wèn)題很多，一節課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著(zhù)手。由于缺乏經(jīng)驗，在華南師大的時(shí)候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據陳老師的安排來(lái)備課。陳老師對教案進(jìn)行反復修改，我也經(jīng)常與另一位數學(xué)實(shí)習老師互相提問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。
帶給我們最初、的感受是，講臺下坐著(zhù)的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì )像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。他們在聽(tīng)不明白的時(shí)候會(huì )突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。
課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應的話(huà)，就是對我的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應。我認為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對出現的問(wèn)題，陳老師老師會(huì )細心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
過(guò)幾次實(shí)戰的磨練，現在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習真的讓深深的體會(huì )到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長(cháng)的內涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線(xiàn)，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
三、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時(shí)不忘結合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養他們正確的學(xué)習目標，積極向上的樂(lè )觀(guān)人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀(guān)。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個(gè)班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的`思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學(xué)生的成長(cháng)提供幫助指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習班級工作中的一點(diǎn)體會(huì )。
1、獎罰適當。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實(shí)習中我也是有所體會(huì )的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是65人的班級，沒(méi)有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：
�、偈紫纫欢ㄒ⒁庾鹬貙W(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定。
�、趹土P的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的。
2、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓練與我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
3、主題班會(huì )
在實(shí)習期間，我一共開(kāi)了兩次主題班會(huì )。經(jīng)過(guò)一天的準備，我主持了我實(shí)習的第一次班會(huì )，這也是我第一次主持的班會(huì )。這次班會(huì )的主題是“學(xué)習態(tài)度”。在班會(huì )上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì )現在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習。這也培養了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì )上都發(fā)言，但是我堅信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
4、師生間的關(guān)系
當看見(jiàn)那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到四年前的高中時(shí)代。高中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。
四、幾點(diǎn)思考
面對著(zhù)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：
�。�1）師范院校培養師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒(méi)有明確告訴我們應該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學(xué)科知識和教育（課程）知識的基礎上，會(huì )逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)知識。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設計、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現以及學(xué)生認知結構的了解。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說(shuō)，教師專(zhuān)長(cháng)的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對于這個(gè)目標，我們實(shí)習生無(wú)疑有一段很長(cháng)的路要走。
�。�2）對于教學(xué)的過(guò)程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來(lái)設計，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線(xiàn)索來(lái)聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標為首要任務(wù)，而不是像有教師專(zhuān)長(cháng)的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學(xué)生的互動(dòng)來(lái)調整教學(xué)內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線(xiàn)性思路，忽視突發(fā)的提問(wèn)和意外；有教師專(zhuān)長(cháng)的教師更多地遵循生成主義的非線(xiàn)性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設計是如何地完美，而是他對教學(xué)過(guò)程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習生細致觀(guān)察和揣摩的地方。
�。�3）奧蘇貝爾認為有意義學(xué)習的建立要滿(mǎn)足三個(gè)條件，除了學(xué)習內容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學(xué)習具有有意義學(xué)習的心向和強烈動(dòng)機。有些隊員在做個(gè)別輔導時(shí)發(fā)現，個(gè)別學(xué)生對學(xué)習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價(jià)值的知識是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠離學(xué)生的生活。我們存在著(zhù)疑問(wèn)，學(xué)科教育原本應是學(xué)生對知識的享有，但是現在卻無(wú)可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿(mǎn)含詩(shī)意地發(fā)展？這應該是我們教育工作者一直思考的問(wèn)題。 現在，實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)刃牡年P(guān)心愛(ài)護學(xué)生，幫助他們成長(cháng)。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！
大四的實(shí)習報告篇金工實(shí)習是高等院校學(xué)生進(jìn)行工程訓練、培養工程意識、學(xué)習工藝知識、提高綜合素質(zhì)的一門(mén)實(shí)踐性的基礎課。短暫的一個(gè)月時(shí)間，我們經(jīng)歷了電焊、鉗工、車(chē)工、特種加工這幾個(gè)工種，也算是把基礎工業(yè)的幾個(gè)工種過(guò)了一遍。我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的三個(gè)星期內，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。在實(shí)習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )!因為我們在學(xué)到了作為一名技工所必備的基本知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
鉗工，作為幾個(gè)工種中最必不可少的工種，負責對金屬進(jìn)行初步的加工。我們實(shí)習的內容包括鋸方形鐵棒，打磨平面，劃線(xiàn)，鋸掉多余部分，最后做一柄小榔頭，為期三天。鉗工的工作就是要求要不怕累不怕苦，粗中有細，嚴謹認真。把面銼平的時(shí)候，必須一下一下來(lái)，把平面基本銼平之后(將第一步鋸平面的深深淺淺的鋸痕去掉)，然后可以用角尺刀沿著(zhù)對角線(xiàn)看一下，根據透過(guò)光線(xiàn)是否均勻來(lái)判斷平面上哪一點(diǎn)不平，或者可以把平面沾上鐵粉或者粉筆粉，在平臺上用力坐8字型運動(dòng)，然后根據平面上的粉塵深淺判斷平面上的高低。鉗工那三天，每天都可謂是揮汗如雨，但看到自己用汗水換來(lái)的成果得到老師的認可，心里覺(jué)得這還是值得的。
焊接是通過(guò)加熱或加壓(或兩者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊體形成原子間結合的一種加工方法。聽(tīng)了老師的介紹，我才知道目前60%-70%的金屬出廠(chǎng)后還要經(jīng)過(guò)焊接(再加工)才能使用。由此可見(jiàn)焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應用之廣泛。焊接方法種類(lèi)很多，而我們要學(xué)習的僅僅是熔化焊中兩種焊接方式的一種——電焊。
電焊，要一只手用鉗子夾住焊條，另一只手拿住防護鏡，引弧時(shí)手持夾子將焊條與焊臺快速碰撞，冒出火花后立刻抬高。起焊時(shí)要使熔池深度達到一定程度才可繼續往下焊，焊接過(guò)程中速度要慢，均勻，這樣焊出來(lái)的焊縫才整齊筆直。焊出來(lái)的藥皮一敲就一長(cháng)條都掉下來(lái)，焊縫寬度厚度一致，筆直均勻，這才是最佳效果。由于焊接只有一天的實(shí)習時(shí)間，所以我們也只是粗略的了解并操作了一下。最后的測驗用一條焊條焊兩條焊縫，兩條焊縫在粗細程度上不錯，就是不夠直，總的來(lái)說(shuō)我還是挺滿(mǎn)意這個(gè)結果的。
接下來(lái)是特種加工。這里我們接觸是電切割。機器是通過(guò)上面的細銅絲瞬間放電產(chǎn)生的萬(wàn)度高溫瞬時(shí)氣化金屬材料來(lái)達到切割目的的。它的優(yōu)勢在于不接觸材料，精度高，但成本比較高，不適于批量加工。我們學(xué)的主要是利用3B或ISO語(yǔ)言編寫(xiě)程序，然后由機器按照程序加工零件。我們組設計的是一把傘，圖案并不是很復雜，大概15分鐘就做好了。特種加工給我們的數控類(lèi)實(shí)習起了個(gè)頭，讓我們初步解除了機械加工中的程序語(yǔ)言，這為接下來(lái)的數銑，數車(chē)打下了基礎。
車(chē)工。經(jīng)歷過(guò)了鉗工，感覺(jué)車(chē)工簡(jiǎn)直是太輕松了。但是很快老師就用各種案例告訴我們，車(chē)工是一個(gè)最危險的工種，輕則重傷，重則死亡。注意事項有上班時(shí)必須穿好工作服，女同學(xué)必須戴好工作帽。必須上緊各個(gè)部分，卡緊料，上緊刀。自動(dòng)走刀時(shí)不要用高速走刀。車(chē)料一次不要過(guò)多。車(chē)的工序一般都是先車(chē)斷面，然后開(kāi)始車(chē)外圓，車(chē)外圓以從大到小，從前到后為要則。接著(zhù)是精車(chē)，如果是車(chē)斜面，就應該在車(chē)完斜面后馬上精車(chē)，然后再車(chē)退刀槽，這樣可以留有修改的余地。最后可以用尖刀給工件做一下倒角。在整個(gè)3天的車(chē)工實(shí)習中，車(chē)斜面是相對比較復雜的操作，由于基于完成，我最后車(chē)出來(lái)的斜面尺寸超過(guò)了誤差范圍，扣了好幾份，這也是3天車(chē)工實(shí)習中唯一比較遺憾的事。 最后3天是對數控車(chē)床的學(xué)習，在老師的講解下，了解到很多在車(chē)工，鉗工要幾天才能做到的事情，用數控車(chē)床只要幾個(gè)指令就可以很完美的完成。這3天的實(shí)習，我們主要還是編寫(xiě)程序，由于前面的特種加工和數銑已經(jīng)練習過(guò)編程，所以，老師只要再補充幾點(diǎn)我們就可以開(kāi)始獨立編程了。編好程序后我們就到車(chē)床上模擬加工，雖然未能真正的自己加工出一個(gè)零件來(lái)，但實(shí)習的目的已經(jīng)達成，加工僅是按一下按鈕，接下來(lái)便是全自動(dòng)的。數控的方便快捷讓我體會(huì )到，機械加工也將進(jìn)入數字化時(shí)代。
四個(gè)星期的金工實(shí)習結束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：
1、金工實(shí)習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè )，同時(shí)檢驗了自己所學(xué)的知識。
2、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
3、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。有的老師會(huì )一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習過(guò)程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習，既學(xué)會(huì )了如何合作又增強了同學(xué)間的友誼。
4、金工實(shí)習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對金工實(shí)習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結合，鞏固了我們的所學(xué)的知識。
金工實(shí)習時(shí)間并不長(cháng)，但是在這四周中我從對基礎工業(yè)的一點(diǎn)感性認識，通過(guò)自己的親手實(shí)踐，慢慢升華為理性的認識。時(shí)間雖然不長(cháng)，但是收獲很大，對我以后的理論學(xué)習有了很好的實(shí)踐基礎，我想以后各方面更加會(huì )得心應手吧!最后，我誠心感謝各位為我們安排了這次金工實(shí)習的老師們，還有同我們一起在實(shí)習車(chē)間揮灑汗水的老師。
大四的實(shí)習報告12
一個(gè)月的實(shí)習，讓我收獲頗豐。語(yǔ)文教學(xué)，班主任工作，第二課堂很有成績(jì)也很有感慨。其中付出的努力，其中的感慨，恐怕是一兩筆沒(méi)法承載的。這次總結 ，我就語(yǔ)文教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌钊氲捏w會(huì )�；蛟S，這些體會(huì )相以那些經(jīng)驗豐富的老師們來(lái)講算不上甚么，但它們卻是我的一筆難得的財富。
我教的是七年級(11)班，這個(gè)班是整個(gè)七年級里最活躍的班級�；钴S的學(xué)生，對課堂氣氛來(lái)講本是一件好事，但他們的語(yǔ)文老師，即我的指導老師說(shuō):"這群孩子是非�；钴S，乃至有時(shí)活躍得過(guò)火了，在課堂上消息不分。"加上七年級用的是人教版新課標教材，這些使我頗感壓力。到底該如何適當調動(dòng)學(xué)生的積極性，教好這個(gè)班呢。為人師表，任重而道遠也。
經(jīng)一番思慮后，我決定先從指導老師的上課風(fēng)格，學(xué)生的語(yǔ)文水平，新教材的改革這些基本情況進(jìn)手。我的指導老師是語(yǔ)文科組長(cháng)，具有十分豐富的語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗。在聽(tīng)她的課的進(jìn)程中，我發(fā)現她的課堂大半交給學(xué)生，讓學(xué)生自主探究，實(shí)實(shí)在在做到將將課堂話(huà)語(yǔ)權交給學(xué)生;同時(shí)，她更重視語(yǔ)文課堂教學(xué)中的情感教育。新課標提到:"工具性與人文性的同一，是語(yǔ)文課程的基本特點(diǎn)。"一節語(yǔ)文課能培養學(xué)生構成良好的語(yǔ)文素養的同時(shí)也學(xué)會(huì )如作甚人處事。因此，在她的循循善誘下，學(xué)生的積極性得到充分發(fā)揮，課堂氣氛活躍卻不混亂。其次是對七(11)班學(xué)生語(yǔ)文水平的調查。在見(jiàn)習的一個(gè)星期里，作文 的批改再加上自修課和課后時(shí)間的了解，基本把握到這個(gè)班的語(yǔ)文水平還不錯，有側重點(diǎn)中學(xué)一向良好的學(xué)習氛圍，能自學(xué)預習，更重要的是他們有時(shí)會(huì )消息不分是由于對枯燥無(wú)章的教學(xué)的一種有聲反抗，他們不喜歡老師"武力"壟斷課堂。了解了以上這些情況，我再仔細地研究了一下新教材。新教材選文文質(zhì)兼美，形神俱佳，最明顯的是儲藏著(zhù)大量的情感因素，給我們進(jìn)行情感教育提供了得天獨厚的條件，更成為課堂上吸引這班學(xué)生的一大亮點(diǎn)。
接下來(lái)，利用國慶的長(cháng)假，我翻閱了大量的參考資料，再結合本班的實(shí)際情況，完成了下一周的備課。說(shuō)實(shí)話(huà)，備課，設計教案是一件很辛勞的事，既費體力又費腦力。人家說(shuō)一個(gè)好的教學(xué)設計是上好一堂課的金鑰匙。設計教案，其實(shí)不是簡(jiǎn)單地將他人優(yōu)秀教案中的出色的地方拼湊起來(lái)，或是隨便天馬行空瞎編出來(lái)。教案與講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。因而，剛開(kāi)始設計教案時(shí)要顧慮多方面因素，難免出現手忙腳亂的`狀態(tài)。但是經(jīng)過(guò)幾番認真的思慮檢查，終究探討出一種思路。突如其來(lái)的成績(jì)感，讓我興奮不已。原來(lái)，為人師表固是"談何輕易"，但苦中的甘甜卻給予了我更大的熱忱與動(dòng)力繼續在這"受業(yè)解惑"的路上走下往。
法國教育學(xué)家第惠多斯說(shuō)過(guò):"教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于鼓勵，喚醒，鼓舞。"那末，怎樣往鼓勵，喚醒，鼓舞學(xué)生呢
我想到的思路大體側重從四個(gè)方面讓學(xué)生參與課堂，讓課堂綻放情感的火花。
一，情境渲染，喚起學(xué)生情感的共叫
一堂課里，好的開(kāi)頭就為整節課奠定了成功的基礎，這也就明確了教師導進(jìn)的重要性。教師從導進(jìn)著(zhù)眼，力求醞釀一種與內容相干的情感和基調，使學(xué)生在特定的氛圍中遭到感染，自然地進(jìn)進(jìn)作品的意境。如教《我的信念》一文，我從居里夫人最偉大的科學(xué)研究成果——鐳說(shuō)起，引導學(xué)生交換"我"知道的居里夫人，在學(xué)生談起居里夫人如何堅持不懈地在實(shí)驗室里進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗，實(shí)驗室條件的卑劣，居里夫人居然將獎?wù)陆o女兒當玩具玩等進(jìn)程中，他們已初步熟悉居里夫人，進(jìn)而逐步地被居里夫人的行為精神所吸引，乃至欣賞與感動(dòng)。那末，接下來(lái)進(jìn)行啟發(fā):居里夫人之所以獲得巨大成績(jì)是與她的"信念"分不開(kāi)的，這位巨人有著(zhù)怎樣的信念呢。
這樣的情形渲染后，學(xué)生自然是情緒高漲，學(xué)習效力明顯。因此可以看出，教師巧設情境，以撞擊學(xué)生心靈，掀起其感情的漣漪，點(diǎn)燃其感情的火焰，激起學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機相當重要。
二，配樂(lè )朗誦，激起學(xué)生審美的情趣
通過(guò)配樂(lè )朗誦，用音樂(lè )作為朗誦的背景，將音樂(lè )與文字語(yǔ)言***地溝通起來(lái)，充分調動(dòng)學(xué)生的聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)等器官，使作品所描繪的景和物，所傾吐的情和意，叩擊學(xué)生的心靈，由于七年級上冊第三單元都是些寫(xiě)景抒懷名篇。因而在教學(xué)思路中穿插上這一部份。如朱自清的《春》，李漢榮的《山中訪(fǎng)友》等都是朗誦的好材料。在教《山中訪(fǎng)友》時(shí)，為了讓學(xué)生們能更好地領(lǐng)略大自然的美好，跟作者產(chǎn)生情感的共叫，我特地選取了班得瑞輕音樂(lè )專(zhuān)輯的《the miracle of your eyes》，作為披文進(jìn)情的觸發(fā)點(diǎn)，其目的是充分調動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)等器官。在這婉轉輕盈的音樂(lè )背景下，學(xué)生們有感情地朗誦課文，感受著(zhù)大自然朋友們熱切的呼喚，加深領(lǐng)會(huì )到文章的主旨。
三，品讀課文，調動(dòng)學(xué)生情感的體驗
語(yǔ)文教學(xué)是與學(xué)生的生活體驗密切相干的。因此，教師在對作品的分析時(shí)可調動(dòng)學(xué)生的生活體驗，對鑒賞對象進(jìn)行聯(lián)想，到達"物我融合"的地步�！渡街性L(fǎng)友》中有這樣的句子:"我閉上眼睛，我真的變成了一株樹(shù)，腳長(cháng)出根須，深深扎進(jìn)土壤和巖層……"讀到這段時(shí)，有的學(xué)生臉上現出不解的神情，有的還喊:"哎呀，變成了樹(shù)好恐怖啊!"這是學(xué)生缺少這方面的生活體驗，未能在情感上產(chǎn)生共叫。為了調動(dòng)學(xué)生的情感思惟，我試著(zhù)讓學(xué)生閉上雙眼，撫上胸口淺淺呼息，靜靜地凝聽(tīng)自己的心跳，然后說(shuō)出當時(shí)的感受。"那種貼近的感受，讓我感覺(jué)到自己就是那顆心，在蹦蹦地跳著(zhù)，這是由于我與心融為一體的原因嗎?
"聽(tīng)到學(xué)生的真言，我笑了，終究讓學(xué)生明白了作者李漢榮先生是由于對大自然的酷愛(ài)之情，"我"與樹(shù)融為一體，與大自然融為一體，才會(huì )產(chǎn)生"變成了樹(shù)"的感言。這使學(xué)生在情感上為作者所折服。奇妙結尾，延伸學(xué)生情感的波濤。
在上完《我的信念》一課后，我對學(xué)生說(shuō):"同學(xué)們，讀了這篇文章，就猶如與巨人對話(huà)。我們深深地被居里夫人的人格魅力所感動(dòng)。假如說(shuō)我們過(guò)往沒(méi)有生活目標，現在我們明確了人生;假如說(shuō)我們過(guò)往一味貪圖安逸，現在我們學(xué)會(huì )了艱苦;假如說(shuō)我們過(guò)往只能依靠他人，現在我們曉得了奉獻;假如說(shuō)過(guò)往我們意志薄弱，現在我們具有了信念。讓我們在學(xué)習，生活乃至將來(lái)的工作中，以此為楷模，努力使自己成為一個(gè)大寫(xiě)的人。"這個(gè)結尾是承接上節他們所學(xué)的現代詩(shī)《理想》中的詩(shī)句，溫故而知新，具有更強的感化力。
總的來(lái)講，從開(kāi)頭到進(jìn)程再到結尾，整堂課的質(zhì)量是與老師研究教材的程度，對課堂的駕御能力的高低，教學(xué)技能的靈活處理，學(xué)生的反應等密切相干，相輔相成。在這一個(gè)多月的語(yǔ)文教學(xué)中，我較多地應用以上的思路展開(kāi)教學(xué)，固然還未能游刃有余，但仍獲得了意料不到的成功。當看到指導老師向我露出滿(mǎn)意的微笑時(shí)，當學(xué)生積極，配合地自主探究，其實(shí)不約而同地說(shuō)"老師，你的課讓我聽(tīng)得進(jìn)迷了""我很喜歡老師的課"時(shí)，我的心里有說(shuō)不出的感動(dòng)和欣慰，有了這些，再多的辛勞算甚么。
這次實(shí)習，聽(tīng)過(guò)幾位老師的不同的授課方式，吸取了很多的經(jīng)驗，對比自己一路上探討出來(lái)的思路，發(fā)現不同的老師就會(huì )有不同的教學(xué)風(fēng)格，不同的課堂出色。語(yǔ)文是人文性最強的學(xué)科，一門(mén)語(yǔ)言，更是一門(mén)藝術(shù)課。實(shí)在，"教無(wú)定論"，也就是上好一堂課，每位語(yǔ)文老師可根據個(gè)人的不同，學(xué)生的不同來(lái)塑造個(gè)性化教學(xué)，保持自我飽滿(mǎn)的教學(xué)個(gè)性，從而使課堂教學(xué)效力全面進(jìn)步，學(xué)生更加主動(dòng)探究，自主發(fā)展。
大四的實(shí)習報告13
我是計算機工程系xx計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)(1)班學(xué)生xx.我于20xx年xx月xx日經(jīng)學(xué)院的安排離校抵達xxxx參加實(shí)習實(shí)訓工作的，至今離開(kāi)母校已經(jīng)5個(gè)月之久了，對母校的思念難以言表.現利用工作之余時(shí)間，把所有對母校的思念之情用實(shí)習報告形式向母校匯報：
一、實(shí)習目的
1、生產(chǎn)實(shí)習是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程.是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑，是增強自我的群眾性觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、工程觀(guān)點(diǎn)和建設有中國特色社會(huì )主義事業(yè)的職責心和使命感的過(guò)程.
2、實(shí)習實(shí)訓是學(xué)院規定的一種完成學(xué)業(yè)的重要形式之一，是校內教學(xué)的延續，而且是校內教學(xué)的
3、使自己能夠早日踏入社會(huì )，品味社會(huì )人生，培養自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，為營(yíng)造完美未來(lái)打好根底.
二、實(shí)習資料
我的實(shí)習主要分為兩個(gè)重要階段，第一是xx年x月xx日至xx月xx日，xxxx階段;第二是xx年x月xx日至今，xxxx階段.
三、實(shí)習經(jīng)歷
xx年x月xx日，我按照學(xué)院的安排和計算機工程系大批同學(xué)一同坐上離校前往xxxx的參加實(shí)習實(shí)訓的車(chē).這我同學(xué)們第一次離開(kāi)學(xué)校去異地參加實(shí)習工作，情緒很沖動(dòng)!很開(kāi)心!
十幾年寒窗苦讀最后快要結束了.學(xué)院和系里的領(lǐng)導都十分重視，在圖書(shū)館門(mén)前開(kāi)了很隆重
的歡送儀式，古院長(cháng)和束主任都做了深情的講話(huà).
上午10點(diǎn)多鐘從學(xué)校出發(fā)，大約下午5點(diǎn)鐘到xx.當晚連夜給我們安排了宿舍，我和其他6位同學(xué)分在一個(gè)宿舍.第二天早晨我們就去做了簡(jiǎn)單的培訓，然后同學(xué)們就分到了不同的崗位.
我是被分在一期的生產(chǎn)鍵盤(pán)流水線(xiàn)上，我主要負責印刷計算機鍵盤(pán)的符號鍵，稱(chēng)作小鍵盤(pán).由于是生產(chǎn)型企業(yè)，追求效率是十分迫不及待的，機器是每一天不停的運作的，公司是分為白班和夜班.我很不幸剛到就被分成了夜班，每一天別人睡覺(jué)的時(shí)候我在上班，別人上班的時(shí)候我在睡覺(jué).
上班時(shí)間為20：00—08：00，中間23：30-00：30為“午餐時(shí)間〞.每一天我18：00就起床洗刷、吃飯、并整理內務(wù)，19：10分左右在公寓門(mén)口做班車(chē)，路上時(shí)間大約25分鐘，到工廠(chǎng)里還要換上上班專(zhuān)業(yè)的鞋子和帽子.19：45分鐘左右開(kāi)個(gè)小例會(huì )，領(lǐng)班安排一下這天的主要任務(wù).
20：00準時(shí)上崗，夜班真的很難熬的，在那快速的流水線(xiàn)上時(shí)刻都得持續精神緊張狀態(tài)，保重產(chǎn)品的質(zhì)量還要保重自己的平安.當前面一站的面板留到我的面前我就務(wù)必很快的把它拾起，放在我面前的機器上印，要放穩還要確定網(wǎng)板的清晰程度.
每印刷3快面板要用無(wú)塵布擦拭一下網(wǎng)板(根據具體狀況而定)，印刷完了后要把面板放在UV機里烘干后流入下一站.一段時(shí)間的夜班后，我明顯感覺(jué)自己的頭上開(kāi)始有了皺紋，臉龐和身體也都有感覺(jué)瘦了一圈.在那里我記得一件十分為難的事情，是關(guān)于我自己的
有一天早晨下班我在公司門(mén)前排隊等車(chē)到8：45才坐上班車(chē)，夜班早使我精疲力竭了，做在車(chē)上我就合上了我那雙逞強的眼睛.不明白多久后，當我被車(chē)身劇烈的振動(dòng)而晃醒了后，看著(zhù)車(chē)窗外的風(fēng)景，我滿(mǎn)眼充滿(mǎn)著(zhù)陌生感，立馬回過(guò)神來(lái)喊住司機，才明白我已經(jīng)超過(guò)我宿舍有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程了距離的地方了.說(shuō)來(lái)蠻丟人的，想想挺有意思的這件事會(huì )是xx給我最深刻的記憶.xx年x月xx日遞交了辭職申請并于xx日正式辭職.
四、實(shí)習心得
1、工作態(tài)度十分重要，因此，在工作中務(wù)必做到認真而細致.
2、工作要有堅強的毅力
我有這樣的：把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡.要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事.在那里實(shí)習，開(kāi)始的時(shí)候很不習慣，還有點(diǎn)懼怕，還曾退縮過(guò)，是老師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地應對，況且，實(shí)習的時(shí)間并不長(cháng)，還是趁這個(gè)難得的時(shí)機學(xué)多一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，因為學(xué)到的.知識永遠屬于自己，這樣一來(lái)，我不再退縮，重新又回到了實(shí)習單位，繼續工作學(xué)習.
3、虛心請教是做好工作的前提
實(shí)習是走上社會(huì )的第一步，實(shí)習能夠積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領(lǐng)導，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起必須的工作經(jīng)驗.
所謂實(shí)習，就是從實(shí)踐中學(xué)習，這是我在實(shí)習中體會(huì )出來(lái)的學(xué)習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論，還要走出課室，拋開(kāi)重重的書(shū)本，走向社會(huì )去學(xué)習.
因為，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的珍貴知識，況且書(shū)本知識也是來(lái)源于實(shí)踐，理論知識就是在實(shí)踐中體驗生活、體驗工作而構成的理論概括.現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬.因此，我們更應學(xué)習→工作→再學(xué)習，開(kāi)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想，實(shí)現我們的理想.
大四的實(shí)習報告14
三個(gè)月的實(shí)習，給我帶來(lái)了很多的收獲。從社會(huì )到生活，從專(zhuān)業(yè)知識到崗位技巧。這段經(jīng)歷中，有些知識我們在校園中已經(jīng)體會(huì )過(guò)多次，但仍能在社會(huì )中找到新的方式。有些技巧我們的甚至“聞所未聞”對我們而言完全就是一個(gè)未知的領(lǐng)域。但在實(shí)習之后，我也慢慢的掌握了這些技能，掌握了做好工作，適應社會(huì )生活的技巧。
在忙碌的社會(huì )生活中，三個(gè)月的實(shí)習期也匆匆的過(guò)去了。在返回校園之前，我在此對自身實(shí)習期間的情況報告如下：
一、工作奮斗，提高實(shí)踐
在老師的指點(diǎn)和幫助下，我很快找到了自己的實(shí)習崗位——xxx公司。盡管在次之前我也經(jīng)歷了很多讓人受挫的碰壁經(jīng)歷，但自從來(lái)到這個(gè)公司開(kāi)始我就開(kāi)始一心向往著(zhù)這多好這份工作。
在行為的適應期間，我認識了我的領(lǐng)導，以及身邊的一些同事們。通過(guò)領(lǐng)導在工作上的培訓和指點(diǎn)，我很快就掌握了自己崗位上所需的基礎知識和技能。并開(kāi)始嚴格的實(shí)習任務(wù)。
隨著(zhù)在工作上一天天的學(xué)習并完成工作的任務(wù)，我不僅一步步的實(shí)踐了自己在校園中累積的大部分知識，還從領(lǐng)導的教導中學(xué)習了很多技巧，以及同事們指點(diǎn)的個(gè)人經(jīng)驗。這些都讓我越來(lái)越了解xx專(zhuān)業(yè)，在實(shí)際的工作中也累積了十分豐富的經(jīng)驗，對于自己的工作有了個(gè)人的判斷能力。
二、認識朋友，了解生活
通過(guò)實(shí)習的機會(huì )，我有幸體會(huì )到了社會(huì )環(huán)境下的生活和交際。對比校園的生活，社會(huì )中沒(méi)有了那么多直接的校紀校規，更沒(méi)有學(xué)生會(huì )的'同學(xué)來(lái)檢查你是否按時(shí)回到住所。但正因為沒(méi)有了這一切，我在這方面就要學(xué)會(huì )自覺(jué)自律，讓自己能主動(dòng)的遵守生活規律，保證在生活中能照顧好自己，并遵守工作的規定，按時(shí)上班。
同時(shí)，在社會(huì )中，我還認識了很多的同事朋友。他們不僅在工作中給我帶來(lái)了不少的照顧，甚至還幫助我解答了社會(huì )生活上的事情。和他們的交流很有趣，也讓我收獲豐富。
三、自我反思，檢討不足
這次的實(shí)習，讓我看到了一個(gè)嶄新的世界，一個(gè)我還沒(méi)有深入探索的環(huán)境。但同時(shí)，也從這段實(shí)習期間意識到自己很多思想上的幼稚，以及自律管理上的不足。這些都是我今后成長(cháng)的阻礙，為此，我要在今后更加嚴格的要求自己，處理好工作和生活，讓自己更加進(jìn)步！
大四的實(shí)習報告15
一序言
本學(xué)期初，學(xué)院組織了我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習，先后參觀(guān)了哈爾濱熱電廠(chǎng)，哈爾濱固泰電子廠(chǎng)，哈爾濱電機廠(chǎng)以及長(cháng)春一汽。在參觀(guān)實(shí)習中，我們深入企業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)，對于工廠(chǎng)的生產(chǎn)環(huán)境，企業(yè)的運營(yíng)方式與文化，以及如何適應工作環(huán)境等方面有了深刻的，全面的，具體的認識。除此之外，學(xué)院還請到了三位在各自研究領(lǐng)域都有卓越成績(jì)的老師給我們做了3次精彩的講座，他們分別就電能質(zhì)量管理技術(shù)，現在高精度伺服技術(shù)和高壓變頻技術(shù)三個(gè)研究方向展開(kāi)了精彩的講解，讓我們對于這三個(gè)領(lǐng)域的具體研究?jì)热�，難點(diǎn)以及主要的基礎知識和研究方法有了全面的認識，激起了我們更大的研究興趣。
持續三周的生產(chǎn)實(shí)習讓我在理論和實(shí)際兩個(gè)方面都收益頗豐，下面我將對每一次企業(yè)參觀(guān)的收獲進(jìn)行適當的論述與總結。
二哈爾濱熱電廠(chǎng)
哈爾濱熱電有限責任公司前身為哈爾濱熱電廠(chǎng)，始建于1958年，是我國第一座高溫高壓熱電廠(chǎng)，裝機容量30萬(wàn)千瓦，是哈爾濱市最大的熱源生產(chǎn)單位。目前，供熱范圍已延伸至哈爾濱市的動(dòng)力、香坊和開(kāi)發(fā)區。集中供熱的面積達637.5萬(wàn)平方米，享受集中供熱的居民達5萬(wàn)戶(hù)。
在熱電廠(chǎng)，由老師帶領(lǐng)，從運煤線(xiàn)到冷卻水塔，磨細車(chē)間，再到鍋爐廠(chǎng)房，汽機廠(chǎng)房，我們按照熱電廠(chǎng)的工作流程進(jìn)行了一天的參觀(guān)。帶隊老師的講解非常的細致到位，參觀(guān)的均是工廠(chǎng)的生產(chǎn)現場(chǎng)，這讓我對于本次參觀(guān)印象很深刻，而且學(xué)習了解了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，例如發(fā)電廠(chǎng)的的整個(gè)發(fā)電過(guò)程，運煤的方法與設備，廢料的加工步驟等等。
三哈爾濱固泰電子廠(chǎng)
哈爾濱固泰電子有限責任公司的前身哈爾濱工業(yè)大學(xué)固泰電子有限責任公司隸屬于哈爾濱工業(yè)大學(xué)校辦科技企業(yè)，成立于1996年7月，是一家集科技開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)體。公司坐落于哈爾濱開(kāi)發(fā)區平房集中區，占地面積10萬(wàn)平方米，建筑面積3萬(wàn)朵平方米，現有員工500余人，其中專(zhuān)科以上學(xué)歷的人員比例超過(guò)50%。公司高度重視科技成果產(chǎn)業(yè)化，十幾年來(lái)完成各類(lèi)研發(fā)百余項，獲得國內外專(zhuān)利近百項，目前承擔了國家“863”LED產(chǎn)業(yè)化重大項目。公司擁有四條SMD生產(chǎn)線(xiàn)、7條不同產(chǎn)品的裝配線(xiàn)、近百臺的檢測設備。公司在省、市政府給予的大力支持下，依托哈爾濱工業(yè)大學(xué)的人才技術(shù)優(yōu)勢，使公司形成了一個(gè)良好的產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合體系和快速發(fā)展的`經(jīng)濟實(shí)體。
在固泰電子，我們聽(tīng)了一個(gè)企業(yè)介紹的講座，然后參觀(guān)了喇叭生產(chǎn)線(xiàn)，倉庫，各種喇叭實(shí)驗室，還有LED的車(chē)燈展示間。在參觀(guān)喇叭生產(chǎn)線(xiàn)的過(guò)程中，我們看到了生產(chǎn)喇叭的各種工序，在參觀(guān)喇叭實(shí)驗室的過(guò)程中，我們看到了各種極端條件下的試驗箱。在這些參觀(guān)中我第一次了解了一個(gè)生產(chǎn)一個(gè)合格的喇叭需要經(jīng)過(guò)的多道工序以及嚴格的檢測程序，遠遠比之前自己所想象的要復雜得多。
四哈爾濱電機廠(chǎng)
哈爾濱電機廠(chǎng)有限責任公司始建于1951年，國家一級企業(yè)，原名哈爾濱電機廠(chǎng)，1994年10月改組為股份制企業(yè)。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，現已成為我國生產(chǎn)大、中型發(fā)電設備、大中型交直流電機及配套控制設備的重點(diǎn)骨干企業(yè)。哈電的產(chǎn)品遍布全國各地，生產(chǎn)的水輪發(fā)電機約占國產(chǎn)水電機組總裝機容量的1/2，汽輪發(fā)電機約占國產(chǎn)汽輪發(fā)電機總裝機容量的1/3。哈電擁有自主研發(fā)、設計、制造能力。哈電的主導產(chǎn)品有：水輪機、水輪發(fā)電機、汽輪發(fā)電機、電站主機配套的控制設備和大中型交直流電機共6大類(lèi)。
哈電應該是在這么多參觀(guān)實(shí)習中給我印象最為深刻的企業(yè)了，一聽(tīng)說(shuō)它為三峽造過(guò)電機就覺(jué)得非常的厲害。實(shí)地參觀(guān)之后發(fā)現果然如此。它的廠(chǎng)門(mén)很古老但很氣派，廠(chǎng)里的生產(chǎn)規模更是比我原來(lái)想象的大得多。在清楚了進(jìn)廠(chǎng)要求之后我們先后參觀(guān)了它的水電分廠(chǎng)，會(huì )展中心和冷作分廠(chǎng)。在兩個(gè)分廠(chǎng)中的參觀(guān)讓我大開(kāi)眼界，見(jiàn)到了許多未曾想到的大型電機的部件，以及超大型的車(chē)床，非常震撼。在老師的講解下，我更是對于水輪機，水輪發(fā)電機的內部構造，制造工序有了十足的認識，也對電機廠(chǎng)的分工和相應學(xué)歷對應的職位薪酬有了準確的了解。
五長(cháng)春一汽
中國一汽是中國汽車(chē)工業(yè)的搖籃，總部位于吉林省長(cháng)春市，始建于1953年，毛澤東主席親筆題名奠基。48年來(lái)，經(jīng)歷了建廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)、產(chǎn)品換型和工廠(chǎng)改造、上輕型車(chē)和轎車(chē)三個(gè)大規模的發(fā)展階段。目前擁有中國最大的中重型卡車(chē)生產(chǎn)基地，6萬(wàn)輛輕型車(chē)生產(chǎn)基地，3萬(wàn)輛紅旗轎車(chē)生產(chǎn)基地和中德合資的15萬(wàn)輛轎車(chē)生產(chǎn)基地。四大基地構成了中國一汽生產(chǎn)力的核心。
長(cháng)春一汽是我們參觀(guān)的所有企業(yè)中規模最大，名聲最響的企業(yè)，參觀(guān)一汽一直讓我非常得期待。在一汽，我們先后聽(tīng)了三場(chǎng)講座，分別是對一汽的介紹，對汽車(chē)發(fā)動(dòng)機和數控技術(shù)的介紹，以及電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展趨勢分析，三場(chǎng)講座都讓我收獲了很多知識。在工廠(chǎng)中，我們主要參觀(guān)了車(chē)橋廠(chǎng)，變速箱廠(chǎng)和卡車(chē)裝配線(xiàn)，對于生產(chǎn)車(chē)間的環(huán)境，生產(chǎn)方法有了全面的了解。
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