【實(shí)用】個(gè)人述職報告模板匯編9篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結尾等。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的個(gè)人述職報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區全體人員，在廠(chǎng)部總體工作思路指引下，在×廠(chǎng)長(cháng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，用心進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標任務(wù)，總銷(xiāo)量到達箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jì)。下面，根據領(lǐng)導要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標任務(wù)。
今年我們在銷(xiāo)售工作中遇到了必須的困難，個(gè)性是因為我廠(chǎng)面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠(chǎng)產(chǎn)品，應對不利局面，我們在銷(xiāo)售部統一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。透過(guò)拜訪(fǎng)商業(yè)公司、走訪(fǎng)零售戶(hù)、及時(shí)分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫(huà)報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費者，打消了他們對我廠(chǎng)的疑慮，增強了賣(mài)好我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本持續月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。
二、加強客戶(hù)管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶(hù)管理工作中，我們在兩個(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但持續渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò )協(xié)調、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，個(gè)性是有針對性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，透過(guò)長(cháng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結。能夠說(shuō)，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jì)，即：合同履約率到達100%，回款率到達100%；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在持續與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上，我們切實(shí)增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員等，堅持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為
客戶(hù)著(zhù)想，一切對客戶(hù)負責，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數，并及時(shí)反饋，使上級能迅速準確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強內部管理，切實(shí)增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進(jìn)一步規范了請銷(xiāo)假制度、晚例會(huì )制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò )，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅持日調度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和推薦，理解指令。其次，勤于學(xué)習，增強職責心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國家法律法規和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習了《細節決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細節都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過(guò)學(xué)習切實(shí)提高了大家的職責心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì )和今后努力方向。
透過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì )到：堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習、提高潛力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jì)，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績(jì)和進(jìn)步，但我也清醒地認識到自己還存在著(zhù)這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應現代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀(guān)念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強針對終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結構；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng )新，引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結經(jīng)驗教訓，誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn)，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與潛力，以強烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的職責感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇2
各位領(lǐng)導，老師們：
上午好！
作為一名業(yè)務(wù)副校長(cháng)，要說(shuō)在這一學(xué)期做了多少工作，一時(shí)還真是難述其祥，因為很多具體工作都是教導處幾位主任去實(shí)施的，他們才真正為我校的教學(xué)工作付出了辛勞和汗水。在此，我僅就我做的一些工作簡(jiǎn)述如下：
一、做好校長(cháng)的助手
作為業(yè)務(wù)副校長(cháng)，我首先明確職責，定好方位，密切配合校長(cháng)開(kāi)展學(xué)校工作，并適時(shí)提出合理化建議。其次，以強烈的事業(yè)心和責任心狠抓業(yè)務(wù)工作，立足本職，謙虛謹慎，放手于主任，依靠教師們保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常運轉。再者，從大局出發(fā)，堅持原則，出以關(guān)心，調配各科任教師，配合校長(cháng)建立正常有序的教學(xué)秩序。
二、做好教師的引路人
教師的責任決定教育的未來(lái)，也是一所學(xué)校成功與否的關(guān)鍵。打造高素質(zhì)的教師隊伍是我校校長(cháng)一直堅持的管理理念。在管理方面我經(jīng)常提“引領(lǐng)”一詞，包括政策導向（制度建設），文化引領(lǐng)（辦學(xué)理念）及人文關(guān)懷。盡管我做得很不夠。具體做了以下幾方面的工作。
1、完善教學(xué)管理制度
�、僦贫私處熃虒W(xué)獎勵制度和畢業(yè)班教學(xué)獎勵制度
�、谕晟菩抻喠私處煒I(yè)績(jì)考核方案
�、鄢雠_了一系列教學(xué)常規檢查細則。
各種制度的出臺和修訂都是依據上級相關(guān)文件精神又廣泛咨詢(xún)教職工的意見(jiàn)。最后經(jīng)教代會(huì )表決通過(guò)抒以實(shí)施的。努力做到客觀(guān)，可行有效。讓教師們也覺(jué)得較合理，氣順。我深知，要想真正做到管理育人，服務(wù)育人，用制度規范人，約束人，鞭策人。制度的制定，首先得從廣大教師的利益出發(fā)，去維護他們的權利，解決他們心頭的顧慮和疑云，努力給他們提供一種寬松的愉悅的和諧的工作環(huán)境。順人心，通人氣，極大限度地調動(dòng)教師的工作熱情和無(wú)窮的創(chuàng )造力。積極營(yíng)造一種敬業(yè)樂(lè )業(yè)的良好的教學(xué)風(fēng)氣和氛圍。
2、注重教師培訓
根據校長(cháng)的指導思想，鼓勵教師通過(guò)各種渠道參加培訓。教育局通知的每次外出學(xué)習的活動(dòng)，我都積極請示校長(cháng)，安排教師參加，以此來(lái)更新教師教育教學(xué)理念，提高教師自身素質(zhì)。還讓外出學(xué)習的教師回校后寫(xiě)出學(xué)習心得，并在本學(xué)科范圍內匯報學(xué)習情況，以讓廣大教師逐步認同新課改，踐行新課改。
3、重視教師學(xué)習
鼓勵教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，去年暑假為規范全員網(wǎng)上學(xué)習，我們還制訂了《優(yōu)秀學(xué)員評選方案》，每次業(yè)務(wù)檢查，業(yè)務(wù)學(xué)習作為一項重要項目，目的就在于打造一支學(xué)習型、理念新、業(yè)務(wù)精的教師隊伍。
4、注意教師培養
我們開(kāi)展多樣化的教學(xué)活動(dòng)。為教師展示自我創(chuàng )設平臺，我們上學(xué)期舉行了英語(yǔ)教師基本功大賽，創(chuàng )新課評比活動(dòng)和教案設計評比等活動(dòng)。優(yōu)中選優(yōu)，再組織同科教師予以聽(tīng)評。我校向上級推薦的參選教師，都能取得了好名次。這些教師在平時(shí)的教學(xué)中也能起到典范作用。
三、狠抓教學(xué)常規
1、從課堂教學(xué)入手，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，這也是社會(huì )、家長(cháng)和學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)�！安辉晕嗤�(shù)，引不來(lái)金鳳凰”，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，沒(méi)有哪位家長(cháng)心甘情愿的把孩子送到一個(gè)教學(xué)質(zhì)量不高的學(xué)校里去的。所以，我們必須提高教學(xué)質(zhì)量，也必須義無(wú)反顧地進(jìn)行新課改，從課堂入手。
上學(xué)期，我們分別以級部和教研組為單位，組成以級部主任和教研組長(cháng)為主的評價(jià)小組，進(jìn)行了多種形式的聽(tīng)課，評課。在我縣大力提高教學(xué)成績(jì)的形勢下，為打消老師們的疑慮，順利推行新課改，我是整日憂(yōu)心忡忡，進(jìn)行教師座談，小組座談，多次給主任開(kāi)會(huì )，甚至深入到級部給教師們開(kāi)會(huì )，談思路，交流教學(xué)方法，探索教學(xué)模式。在所教的班級，我帶頭創(chuàng )新課堂模式，講公開(kāi)課，增強課堂趣味性，贏(yíng)得了學(xué)生的愛(ài)戴，也取得了較好的成績(jì)。我還經(jīng)常深入到班聽(tīng)評課，上學(xué)期我累計聽(tīng)課50余節。
最終效果，六年級取得了一定成效（實(shí)驗級部），但還需要堅持。
2、認真抓好周查月結工作，做到教學(xué)精細化管理。
為保證教學(xué)質(zhì)量的有效提高和教學(xué)任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，加強檢查分析的力度，有問(wèn)題及時(shí)整改。
教導處和級部嚴格備課、上課、作業(yè)及批改、測試、學(xué)案、計劃、學(xué)習筆記等各個(gè)環(huán)節的管理，進(jìn)行抽查或普查，檢查后及時(shí)總結，并與相關(guān)教師交換意見(jiàn)，有效促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的提高。
該項工作也受到教辦視導小組和縣教研室的好評。
3、落實(shí)畢業(yè)班工作，確保畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。
畢業(yè)級部是突顯我校教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)龍頭單位，它直接關(guān)乎著(zhù)我校在社會(huì )、家長(cháng)和上級主管部門(mén)的整體形象，因此，我們把畢業(yè)班工作作為學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。
我做了以下幾項工作。
�、賲f(xié)助校長(cháng)，選配級部負責人和科任教師，盡量做到搭配合理，結構科學(xué)，便于工作起來(lái)順心，順手。
�、谥贫í剟罘桨�，提前明確獎勵政策，以便老師們工作起來(lái)有方向有干勁，同時(shí)強化老師們的事業(yè)心和責任感。
�、壅匍_(kāi)教師座談會(huì )，明確目標，研究方法，交流經(jīng)驗，分析形勢找出問(wèn)題，并研究解決（平時(shí)經(jīng)常和馬主任、彭主任商討初三工作）。
�、茏剬W(xué)生，摸清學(xué)情和教情（每天早晨早操前到教學(xué)樓一樓轉一圈，查看學(xué)生學(xué)習情況）。
�、葜匾曮w育，信技和實(shí)驗教學(xué)。
4、格外重視藝體工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
藝體工作在某種程度上講是一個(gè)學(xué)位的門(mén)面，也是管理中的一個(gè)軟肋。上學(xué)期我們單獨抽出一位主任來(lái)負責藝體和功能室工作，這方面產(chǎn)生相當大的改觀(guān)，老師們有目共睹。
我們主要做了三個(gè)方面工作，一是加大聽(tīng)課、評課力度和課堂規范管理；二是進(jìn)行了音體美信的期末考試（教導處主持）；三是在全體音體美信教師的努力下，搞了一系列的藝體活動(dòng)，如拔河比賽，中學(xué)生籃球賽、冬季長(cháng)跑比賽等。
5、功能室充分發(fā)揮了它們應有的作用，并在各級檢查中為學(xué)校贏(yíng)得了很好聲譽(yù)。
6、其他教學(xué)活動(dòng)，如英語(yǔ)單詞大賽，英語(yǔ)短文背誦比賽，各年級數學(xué)英語(yǔ)學(xué)情抽測，期中期末考試的組織等，都耗費了教導處幾位主任的大量心血。
四、其他工作
近學(xué)期末，校長(cháng)外出學(xué)習，我又替校長(cháng)在校主持了兩周的學(xué)校工作，除忠于職守，謹慎處理好日常事務(wù)外，又遇上了教師上訪(fǎng)和迎接市局長(cháng)專(zhuān)項調研兩件急事。因能力有限，心理壓力很大，幸虧有全體老師們的支持和所有干部的維護，尤其是建軍校長(cháng)的鼎力相助，算是平衡渡過(guò)，不負所托，同時(shí)也感受到校長(cháng)工作之不易。
五、不足與反思
1、缺乏創(chuàng )新意識，由于從事教學(xué)管理多年，一味求穩，所以在很多事情的處理上缺乏開(kāi)拓精神。
2、關(guān)心教師的生活和學(xué)習等方面還不夠具體細致。
3、由于事務(wù)繁雜，在個(gè)別情況下處理問(wèn)題可能犯急躁主義，尤其是抓教學(xué)這一塊，與老師們打交道比較多，有時(shí)可能難以控制情緒，態(tài)度欠妥，請老師們諒解。
4、學(xué)習不夠，水平有待提高
各位領(lǐng)導，老師們，上學(xué)期有收獲也有缺失，謝謝領(lǐng)導和老師們的支持和幫助。在新的學(xué)期里，我愿在上級領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在劉校長(cháng)的帶領(lǐng)下，和全體教師一道，齊心協(xié)力，同心同德，以人為本，求真務(wù)實(shí)，努力使彭集中學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺階。
以上述職如有不妥，請大家提出寶貴意見(jiàn)。謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇3
各位領(lǐng)導，各位同志：
剛過(guò)去的一年，對我們xx中學(xué)來(lái)說(shuō)非同尋常，經(jīng)過(guò)我們全體教職工的齊心協(xié)力，克服了并校引起的管理困難，克服了生源不好的困難，克服了由來(lái)已久的財政困難，使老舍中學(xué)成為令響水教育界矚目的學(xué)校。學(xué)校不僅擺脫了以往處于全縣中下游的境地，而且一躍成為全縣一檔學(xué)校，連續三年中考成績(jì)列全縣鄉鎮中學(xué)第二名，初一、初二統考成績(jì)也處于全縣中上游�；仡櫛緦W(xué)年工作，我著(zhù)生抓了以下幾個(gè)方面：
一，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量
一所學(xué)校，歸根到底是靠教學(xué)質(zhì)量說(shuō)話(huà)，要用教學(xué)質(zhì)量來(lái)向社會(huì )、向老百姓作出交待。而學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量必須靠在座全體同志在各自崗位上兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地的工作。為了確保教學(xué)質(zhì)量，我們本學(xué)期主要做到了以下幾點(diǎn)：
1、認真學(xué)習縣局《教學(xué)管理規程》，并進(jìn)一步健全檢查反饋制度，及時(shí)把握活動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展情況及效果，以便于不斷修正、完善下階段的工作。每學(xué)期教學(xué)一線(xiàn)都要舉行針對新模式過(guò)關(guān)的全校性的會(huì )課活動(dòng)，對不過(guò)關(guān)的同志，學(xué)校結合“青藍工程”，為其指定指導老師，限期整改到位。
2、加強了對教師“五認真”工作的檢查與考核力度。
在做到每月一次定期檢查的基礎上，我還不定期進(jìn)行抽查，并利用業(yè)務(wù)學(xué)習機會(huì )及時(shí)通報情況，使教師能及時(shí)糾正工作中存在的疏漏和不足。在組織月考和期中、期末質(zhì)量驗收時(shí)，我都實(shí)行從出卷到分析的全程監控�？己笪覍Ω鏖T(mén)學(xué)科，各位老師認真分析，找到存在的問(wèn)題及癥結，為提高教學(xué)工作水平、質(zhì)量把好關(guān)。除此之外，我經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課，參加各教研組的活動(dòng)，對學(xué)校的教學(xué)現狀，教師的課堂教學(xué)能力掌握好第一手資料，做到發(fā)言有主動(dòng)權，幫助教師提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)效益。
3、認真實(shí)施后進(jìn)生轉化工作。
從XX開(kāi)始我就明確向教職工宣布，學(xué)校今后不可能再分快慢班，要花大力氣做提升中等生和轉化差生的工作，并要求全體同志統一思想，多吃點(diǎn)苦、多犧牲一點(diǎn)休息時(shí)間，對有一分可能轉化好的差生，就要去做十分的努力。從教育者的良知出發(fā)，要像醫生一樣，有“懲前毖后，治病救人”的精神，認真扎實(shí)地把這項工作落實(shí)好。否則這部分學(xué)生就可能成為學(xué)校教育的“廢品”、“次品”，還會(huì )影響學(xué)校正常教學(xué)秩序，走出學(xué)校，就會(huì )成為社會(huì )的“危險品”。同時(shí)加大對轉差工作的宣傳力度，每次校會(huì )上都要表?yè)P一批進(jìn)步比較明顯的差生和在這項工作上兢兢業(yè)業(yè)的老師。我希望以此作為突破口，能推動(dòng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量跨上一個(gè)新的臺階，事實(shí)證明這種做法是很有實(shí)效的。
在做這項工作時(shí)，我督促教務(wù)處排出差生名單，建立差生檔案，并把這部分學(xué)生分給各任課老師，學(xué)校與任課老師簽訂責任狀，我還經(jīng)常正面或側面接觸他們，掌握第一手動(dòng)態(tài)情況，以便將這項工作真正落到實(shí)處。
4、健全優(yōu)化教師隊伍的競爭機制。圍繞縣人事制度改革方案，我校進(jìn)一步完善了學(xué)�？己霜剳痛胧�，做到獎罰分明，從而大力調動(dòng)了教師教書(shū)育人的積極性。我還利用周前會(huì )，教研活動(dòng)時(shí)間對教師進(jìn)行教育，加強教師的競爭意識，督促教師全力以赴投入工作。
二，加強學(xué)校的領(lǐng)導班子建設
近二年，我還斷加強學(xué)校的領(lǐng)導班子建設，形成了目標一致，團結向上，堅強有力的領(lǐng)導核心。對班子成員，我始終堅持民主集中制原則，增強目標意識、協(xié)商意識、激勵意識，做到思想上“合力”，工作上“合心”，行為上“合拍”。重大事項集體商議，減少各項決策失誤，充分發(fā)揮了教務(wù)處、政教處、教科室、總務(wù)處、校長(cháng)辦公室各職能部門(mén)的管理功能和協(xié)調作用。在學(xué)校管理中，我始終堅持以學(xué)�？傮w目標凝聚人，以事業(yè)發(fā)展留住人，以班子公正廉潔的形象感染人，以寬松和諧的人際關(guān)系維系人，以改革機制激勵人，教師和領(lǐng)導者相互信任，相互理解，相互支持，形成了良好的局面。作為班子的頭人，我要求班子成員加強學(xué)習，強化改革意識、創(chuàng )新意識，努力提高思想水平和管理藝術(shù)。他們做了大量具體細致的工作，舍中成績(jì)的取得，與他們腳踏實(shí)地的工作是分不開(kāi)的。
對于教師素質(zhì)的提高，我們一方面抓好教師思想作風(fēng)建設，同時(shí)我們始終堅持提升教師的教育教學(xué)水平：
一方面，我繼續抓好青年教師學(xué)歷達標工作，鼓勵教師繼續參加本科學(xué)歷的進(jìn)修。目前，我校絕大多數青年教師都在參加學(xué)歷進(jìn)修，學(xué)習的熱潮在教師群體中已蔚然成風(fēng)。另一方面，我積極組織教師參加各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓，特別是“新課程標準，新教材”的培訓。同時(shí)還大力開(kāi)展校本培訓，加強了教師英語(yǔ)、信息技術(shù)等的培訓、考核工作。同時(shí)，我還積極貫徹落實(shí)縣局文件精神，加大了對骨干教師的培養力度，通過(guò)學(xué)科組活動(dòng)，學(xué)科教學(xué)研究等活動(dòng)，使教師樹(shù)立正確的教師觀(guān)、學(xué)生觀(guān)、育人觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)。同時(shí)，我校特別重視了科研型骨干教師的培養，堅持做到選好苗子，結好對子，走準路子，讓這些同志每學(xué)期定期上好公開(kāi)課。學(xué)校還出臺了相應的考核獎勵制度，鼓勵教師認真研究，早出成果，多出成果，走崗位成才之路。
個(gè)人述職報告 篇4
尊敬**領(lǐng)導：
今天，我能夠晉升副主任藥師。首先，真誠感謝領(lǐng)導和同志們給予這樣一個(gè)機會(huì )來(lái)展現自己。下面，我對自己基本情況向各位做一簡(jiǎn)單介紹。
我叫***，今年***歲，***學(xué)歷，***專(zhuān)業(yè)，***積稱(chēng)。本人于20xx年至20xx在在縣衛校教書(shū)，5年來(lái)，我兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)私奉獻，認真貫徹衛校各個(gè)項目安排和布署。分別在**、**年被評為“先進(jìn)工作者”，20xx同時(shí)又被評為全市藥品集中采購工作優(yōu)秀個(gè)人，其中**年成功搶救學(xué)生中毒事件先進(jìn)個(gè)人。在這條路上我披荊斬棘，不斷努力學(xué)習和奮斗，總結了各方面經(jīng)驗和知識，找到了工作目標。面對晉升副主任藥師這個(gè)崗位，我肯定自身有非常多特點(diǎn)和優(yōu)勢，現將履行崗位職責情況匯報如下：
一、披荊斬棘、勇挑重擔
多年以來(lái)我一直堅持“披荊斬棘、兢兢業(yè)業(yè)”的工作精神。今天，我能夠信心十足晉升副主任藥師，決不是意氣用事的，也不是心存僥幸，而是自己珍惜這次機會(huì )，渴望成功、追求進(jìn)步真實(shí)體現，是努力學(xué)習提升自我，努力奮斗為***新天地貢獻自己力量實(shí)際行動(dòng)。
二、盡心盡力、責無(wú)旁貸
多年以來(lái)，我一直堅持一絲不茍工作態(tài)度，堅持盡心竭力完成任務(wù)工作原則。不論是以前衛教工作還是現在擔任主管藥師工作，我總把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干。這些年來(lái)我參與了****（舉例）工作。工作歷練，組織培養，領(lǐng)導和同事支持和幫助，使我形成了極強責任意識，也從歷練中得道獨厚，成功完成了***。
三、管理獨斷、業(yè)績(jì)輝煌
多年來(lái)我經(jīng)常對**下級人員進(jìn)行“責任心、道德心、進(jìn)取心、親和心、事業(yè)心”教育，提高他們專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平及整體素質(zhì)，本人做到每項工作有計劃，分工細化，配和親密化。確保***用安全藥、放心藥。
綜上所述，本人從思想政治、任職年限、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理能力等方面，完全具備晉升副主任藥師資格，評職后，我將會(huì )從平時(shí)工作態(tài)度及工作質(zhì)量開(kāi)始。俗話(huà)說(shuō)好，態(tài)度決定一切。沒(méi)有好工作態(tài)度，就沒(méi)有好工作質(zhì)量。在工作中，嚴格要求自己，認真做好本職工作，做好主任藥師得力助手，當好社會(huì )服務(wù)員，為****事業(yè)貢獻力量。找準自己定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔責任，推動(dòng)工作。注重當好“副手”，協(xié)助主任藥師發(fā)揮好決策參謀、調查研究、綜合協(xié)調、督查督辦“四大職能”，用全新經(jīng)營(yíng)理念，簡(jiǎn)化辦事程序，提升醫院層次，著(zhù)力打造安全藥、放心藥品牌，真正讓領(lǐng)導放心、上下級放心、全體人民放心。
個(gè)人述職報告 篇5
一、 主要工作
1、 扎實(shí)開(kāi)展統計法制宣傳教育
首先，我們認真的組織開(kāi)展統計五五普法的宣傳的教育，在全區開(kāi)展了統計五五普法的函授的教育的活動(dòng)。其次，我們還利用各類(lèi)的專(zhuān)業(yè)的會(huì )議，宣傳《統計法》、學(xué)習《統計法》，強調統計數據質(zhì)量是統計工作的生命，教育大家的依法的統計、依法的行政，堅持實(shí)事求是的原則開(kāi)展統計的工作，做到摸實(shí)情、報真數。第三，我們結合創(chuàng )建文明效能機關(guān)和開(kāi)展統計優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)，對統計行政執法內容進(jìn)行了公示。第四，邀請統計專(zhuān)家就如何加強依法統計、強化統計服務(wù)功能給全區廣大干部職工講授統計專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)廣泛的深入的統計法制宣傳教育活動(dòng)的開(kāi)展，全區各級領(lǐng)導干部和廣大統計人員的統計法制意識得到明顯增強，統計數據質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。
2、 加強領(lǐng)導、提高認識，切實(shí)把統計執法工作落到實(shí)處
根據全市統計法規工作會(huì )議要求，領(lǐng)導高度重視，為強化我區統計執法工作，特成立了由局長(cháng)任組長(cháng)，副局長(cháng)及專(zhuān)業(yè)人員為成員的統計執法檢查工作領(lǐng)導小組，具體負責組織、協(xié)調、落實(shí)此項工作。從XX年各專(zhuān)業(yè)的年報工作抓起，首先在專(zhuān)業(yè)年報會(huì )上強調今年的統計執法工作，其次以攀東統[XX]21號文件形式對經(jīng)常遲報報表的30家單位在會(huì )上進(jìn)行了通報批評。并制發(fā)了《關(guān)于在全區開(kāi)展統計執法檢查的通知》，《通知》要求各基層單位認真做好自查等迎檢工作。從3月初到8月底，歷經(jīng)5個(gè)多月時(shí)間，采取各種形式共檢查80家單位，發(fā)現違法行為35起，發(fā)出統計催報通知書(shū)1份，責令改正通知書(shū)4份。整個(gè)執法過(guò)程以規上工業(yè)和建筑企業(yè)為重點(diǎn)，采用重點(diǎn)檢查與抽樣檢查相結合的方式，查處4家企業(yè)，收到了預期效果，進(jìn)一步提高了統計執法在統計工作中的嚴肅性，有利于規范統計人員的工作行為，制止各種統計違法行為的出現。
3、 建立健全各項工作制度，始終堅持執法為統計服務(wù)
為進(jìn)一步規范統計行為，我們建立了數據質(zhì)量評審和查詢(xún)制度，堅持做到：對基層上報的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)數據逐一進(jìn)行評審，有疑問(wèn)的暫不匯總，通過(guò)電話(huà)查詢(xún)或填發(fā)《統計查詢(xún)意見(jiàn)書(shū)》，要求有關(guān)單位限期核實(shí)并說(shuō)明原因。另外，我們還制定了東區統計工作考核制度，分專(zhuān)業(yè)對報表報送時(shí)間和報表質(zhì)量進(jìn)行記錄考核。
4、 加強統計執法隊伍建設
統計工作涉及全社會(huì )的方方面面，工作難度大，如何搞好轄區統計工作，統計執法工作顯得尤為重要。執法工作做得好不好，與統計執法人員的素質(zhì)、隊伍建設有密切關(guān)系。為了適應新時(shí)期的統計工作，我局要求專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)統計業(yè)務(wù)知識，不但要精通本專(zhuān)業(yè)知識，而且也必須熟悉其他專(zhuān)業(yè)知識，并且利用以會(huì )代訓等辦法學(xué)習統計法律法規，培養了一批既懂專(zhuān)業(yè)又懂法律的統計人才，增強了統計執法工作的力量。
二、 主要成效
從今年抽查情況來(lái)看，被抽查的統計調查單位在統計基礎方面，如建立臺帳、上報報表的原始憑證、統計檔案管理情況，以及統計人員持證上崗等情況都比往年好，依法統計意識增強，統計報表的數據質(zhì)量有所提高。
1、 社會(huì )上對統計工作的重視程度有了新提高。深入廣泛地開(kāi)展統計普法教育工作，反映在各級領(lǐng)導重視和支持統計工作，在人力和物力方面增加投入，為統計法制工作的開(kāi)展提供了有利條件。
2、 統計部門(mén)依法統計的意識不斷增強。通過(guò)內部監督檢查，提高了依法統計的自覺(jué)性，從過(guò)去只查別人，今年轉變?yōu)橄炔樽约�，確實(shí)從思想上引起了高度重視。尤其是對統計資料的檔案管理，進(jìn)一步得到了規范。
3、 基層單位依法統計的意識有了較大的轉變。主要表現在：一是廣大統計人員恪守職業(yè)道德，按照《統計法》和統計制度的規定及時(shí)全面地提供統計資料;二是統計上報渠道較順暢;三是統計數據質(zhì)量有較大的提高;四是基層單位通過(guò)自查自糾，受到了一次很好的統計法律法規教育。
4、 執法大檢查與日常檢查相結合，落實(shí)了執法責任制。我們充分發(fā)揮各級檢查機構和法律文書(shū)的作用，有效地遏制了統計活動(dòng)中的違法行為。對重點(diǎn)抽查中發(fā)現的統計違法行為認真查處，并依照《統計法》、《四川省統計管理條例》的有關(guān)規定分別對4家單位作出了限期整改的處理決定。
三、 存在的問(wèn)題
我局統計行政執法工作取得了一些成績(jì)，但仍存在一些不足，主要表現在：一是基層存在對自查自糾工作不重視現象，在抽查檢查時(shí)發(fā)現，有些單位在面上看似開(kāi)展了自查自糾工作，但實(shí)質(zhì)上只是流于形式，認為年年檢查是一種形式，存在應付問(wèn)題;二是個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟統計工作安排不到位、配合不到位，認為統計工作可有可無(wú);三是有少數單位對統計工作認識不夠，造成統計人員更換頻繁，難以穩定;四是有少數單位統計基礎工作建設不夠扎實(shí)，特別是在統計臺帳建立方面沒(méi)有完全按要求建立健全。
總結今年的統計執法工作，我們認為，統計部門(mén)要認真落實(shí)執法責任制，緊緊圍繞維護統計數據真實(shí)性這一核心，從自身抓起，認真規范統計數據的收集、整理、推算、匯總、審核、質(zhì)量評估及資料歸檔管理工作，避免因人而為的隨意性，同時(shí)要抓好統計執法這一突出環(huán)節，把執法檢查貫穿于日常統計工作中，做到經(jīng)�；�、制度化，切實(shí)保證統計工作的順利開(kāi)展，確保統計數據的真實(shí)性。
個(gè)人述職報告 篇6
各位領(lǐng)導、同志們大家好！
我叫焦俊杰，現任**登電德鑫煤業(yè)機電礦長(cháng)，根據集團公司要求，現就本人20xx年履行職責情況向大家進(jìn)行一下匯報，請提寶貴出意見(jiàn)和建議。
大家知道，煤礦機電管理是煤礦生產(chǎn)重要環(huán)節，努力開(kāi)展隊伍建設，提升隊伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。樹(shù)立"用心做事，追求卓越"的做事理念和"從零做起，向零奮斗"的做事原則，扎扎實(shí)實(shí)把自己管轄范圍的工作做好、做實(shí)，把安全責任落實(shí)到實(shí)處�；厥淄�、感慨萬(wàn)千。一年來(lái)本人在崗位上認真履行崗位職責，堅持以人為本，開(kāi)拓創(chuàng )新，立足崗位，積極工作，抓技術(shù)管理、抓基礎管理、抓檢修、排查隱患，確保了設備安全運行，確保任務(wù)的完成。
一、機電礦長(cháng)的責任
1、在礦長(cháng)的領(lǐng)導下，負責機電管理工作。
2、履行安全生產(chǎn)責任制，負責機電設備的安全管理，掌握主要機電設備的安全運轉情況及事故隱患，督促有關(guān)單位采取措施，保證設備安全運轉。
3、組織審定機電安全技術(shù)措施；組織編制礦井機電設備的購置、改造、大修中長(cháng)期計劃和長(cháng)遠規劃，并監督、檢查、實(shí)施。審核各種機電報表。
4、按《煤礦安全規程》和其他安全文件要求，組織機電工程設計、大型機電安裝工程施工、機電安全措施的審批或審查上報工作，參與機電設備的技術(shù)改造等，提出機電安全方面的審查意見(jiàn)。
5、及時(shí)調查、分析，發(fā)現礦井機電方面存在的技術(shù)問(wèn)題，提出、落實(shí)解決方案。組織召開(kāi)機電專(zhuān)題會(huì )議。
6、負責機電方面的新技術(shù)、新設備、新工藝的推廣應用，不斷提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高效益。
7、參與各類(lèi)機電運輸事故的追查處理，審查、上報機電運輸事故報告。
二、工作情況
對自己一年來(lái)在德鑫煤業(yè)所做的主要工作簡(jiǎn)單敘述如下：
1、組織完成了德鑫煤業(yè)"手指口述"比武，通過(guò)比武，大大提高了運行崗位對業(yè)務(wù)知識主動(dòng)學(xué)習的熱情；
2、指導完成了各種機電圖紙的繪制，包括井上下供電系統圖、井下通信系統圖、井下運輸系統圖、排水系統圖以及井下電器設備布置圖、以等；
3、安裝完成了高壓硐室配電系統。組織科室人員以拖放、懸掛的方式安裝安裝高爆開(kāi)關(guān)五臺，干式變壓器兩臺、真空饋電開(kāi)關(guān)九臺。為各工作面的掘進(jìn)和人員物料的運輸供電奠定了基礎。
4、組織安裝完成了4巷水泵、管路。根據礦井實(shí)際情況，參與設計了多級排水方式，組織人員安裝建立起了4巷泵房，使井下排水系統更加鞏固、穩定。
5、根據礦井實(shí)際情況，決定使主井強力皮帶上移、皮帶硫化，礦委領(lǐng)導帶頭下組織機電科人員爭先鋒隊，完成了主井強力皮帶上移、皮帶硫化并調試運行。皮帶的上移和硫化為井下的安全生產(chǎn)進(jìn)一步提供了有力的保障。
6、組織安裝完成了西井+275掘進(jìn)工作面雙風(fēng)機、自動(dòng)倒臺，保證+275通風(fēng)系統自動(dòng)化，提高了安全和穩定性能。
7、組織安裝完成了40m3空壓機兩臺，通過(guò)合理調配，使空壓機以最短時(shí)間內安全投入使用，使井下工作有條不紊的正常進(jìn)行。
8、參與設計，組織安裝完成了三聯(lián)巷皮帶。根據生產(chǎn)需要，組織科室人員對三聯(lián)巷進(jìn)行皮帶安裝，完善了井下運輸系統。
9、組織人員完成了對礦井供暖管道進(jìn)行檢修，保證冬季供暖需求，為工友們解決了后顧之憂(yōu)。
三、存在問(wèn)題及明年工作計劃
1、重視加強自身建設，不斷提高綜合素質(zhì)。
努力學(xué)習是我們獲得新知。吸取營(yíng)養，掌握政策，提高能力，解決問(wèn)題的有效途徑。通過(guò)學(xué)習提高了自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平，主動(dòng)適應了現代化企業(yè)管理要求，使自己的管理水平和駕馭工作的能力得到進(jìn)一步增強。
在工作中注重班子團結，大事講原則，小事講風(fēng)格。同唱一臺戲，擰成一股繩。合力謀發(fā)展，齊向促和諧。不論班子如何調整，注意工作方法，顧大局，識整體，進(jìn)一步增強了與干部之間的凝聚力。 在日常工作中，牢固樹(shù)立向職工群眾學(xué)習的觀(guān)念，轉變作風(fēng)，并針對管理中遇到的難點(diǎn)，與有關(guān)人員進(jìn)行協(xié)商。較好地解決了工作中出現的新情況，新問(wèn)題，有力促進(jìn)了企業(yè)健康向上發(fā)展。
2、加大機電隱患的排查力度，筑牢安全生產(chǎn)基礎
在安全管理上，今年努力完善各種制度，落實(shí)有關(guān)措施。強化隱患的排查和整改，并做到責任、時(shí)間、人員、監督的"四落實(shí)"，嚴格按照"定時(shí)間、定人員、定責任、定整改措施、定時(shí)間效果"的"五定"原則進(jìn)行閉合管理。以開(kāi)展"機電隱患治理年"活動(dòng)為動(dòng)力，狠抓"四個(gè)到位"管理，按照"排查要認真，整理要堅決，成果要鞏固，杜絕新隱患"的原則狠抓責任落實(shí)。在一些重點(diǎn)機電工程施工時(shí)，做到關(guān)口前移，重心下移，指揮在現場(chǎng)，解決問(wèn)題在現場(chǎng)，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，提高礦井抗風(fēng)險的能力。筑牢安全防線(xiàn)的基礎，為全礦安全和諧發(fā)展營(yíng)造良好的氛圍。
四、總結
20xx年的各項工作即將結束，在礦委班子的相互協(xié)助和支持下，在分管機電部的大力幫助下，我們克服重重困難，確保了機電設備的完全運行，質(zhì)量標準化工作也上了一個(gè)新的臺階，為我礦的穩定發(fā)展做出了應有的貢獻。但成績(jì)只能代表過(guò)去，我們還要清醒的認識自己的不足，在今后的工作當中不斷完善自己、超越自己，共創(chuàng )更加美好的德鑫煤業(yè)。
謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
20xx年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導,感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售**萬(wàn)元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬(wàn)元長(cháng)率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區三個(gè)地區20xx年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20xx年年初我對空白區域進(jìn)行重新調
研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的`辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得
也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙20xx年
1.5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)**%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為**億元的目標而奮斗。
個(gè)人述職報告 篇8
一年恨快過(guò)去，覺(jué)得日子像是車(chē)輪旋轉又走過(guò)了一個(gè)輪回�；厥最櫷�，感慨萬(wàn)千，忙碌、充實(shí)、煩惱、歡樂(lè )一同擁有，讓我悟出：忙碌與充實(shí)，煩惱與歡樂(lè )有著(zhù)內在的聯(lián)系。我的忙碌，我的充實(shí)，我的煩惱與歡樂(lè )都化作了春霖秋霜，深深地融進(jìn)了我的職責，使我樂(lè )此不疲，執著(zhù)進(jìn)取，辛勤耕耘。我總是很快樂(lè )的對待著(zhù)我的每一天，用一百分的激情面對工作，用一百分的熱情面對家長(cháng)，用一百分的真心面對同事，更用一百分的愛(ài)心面對孩子們。堅信付出就有回報，所以這一年里我在感受成長(cháng)的壓力的同時(shí)也在感受工作所賜予我的為人師的成就感。
一、用一百分的激情面對工作
我有一個(gè)積極向上的人生理念，就像我同樣積極的面對我的人生一樣。這學(xué)期我帶的是小班，對于從沒(méi)任教過(guò)小班的我心里也難免有點(diǎn)緊張。雖然自己也在幼教這片天地里遨游了多年，可真正面對這些孩子的時(shí)候卻又是那么的茫然，那么的不知所措。開(kāi)學(xué)已一個(gè)月了，但我似乎都沒(méi)有過(guò)度過(guò)來(lái)，對孩子們進(jìn)行的一系列常規教育卻發(fā)現他們還是那么的天真可愛(ài)，一個(gè)活動(dòng)下來(lái)找不到昔日的回應，只有自己慢慢去嘗試，用不同方法和孩子交流，一一去發(fā)現他們的可愛(ài)之處。
二、用一百分的熱情面對家長(cháng)
“用朋友的身份去和家長(cháng)友好相處�！边@是我的家長(cháng)工作理念。我很熱情的面對親愛(ài)的孩子家長(cháng)，跟他們一起交流溝通，跟每個(gè)家長(cháng)樹(shù)立平等的關(guān)系。我也很慶幸，以前的家長(cháng)把我當成好朋友，相互理解，相互溝通，及時(shí)幫助我完成各項工作。更幸福的是現在的家長(cháng)，各個(gè)都能夠支持理解我們的工作。有個(gè)別爸爸媽媽很少接孩子的我們會(huì )盡量打電話(huà)和他們溝通，讓他們及時(shí)了解孩子們的情況，通過(guò)上網(wǎng)跟他們交流分享教養方法等。每天都用自己最好的情緒面對家長(cháng)，細心的發(fā)現孩子的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，及時(shí)的告訴家長(cháng)孩子在園的一日情況。另外經(jīng)常更換家園欄的內容等家園溝通途徑做好的各項工作。對每一個(gè)孩子的行為負責，虛心的接受家長(cháng)的每一個(gè)意見(jiàn)。
其實(shí)人與人之間就是這個(gè)樣子，在互相信任的基礎上才會(huì )獲得更多的認同感，從而認同彼此的“痛”而獲得大家的“樂(lè )”快樂(lè )著(zhù)彼此的快樂(lè )。所以當面對有些家長(cháng)情緒不好的時(shí)候，我也就笑笑，然后用傾聽(tīng)者的角度，再選個(gè)適當的時(shí)候去理解他們的行為并作出正確的方式去解決。
三、用一百分的真心面對同事
我這個(gè)人很實(shí)在不帶半點(diǎn)虛假，在一個(gè)融洽的氛圍中我才能開(kāi)心的工作，記得有一句話(huà)叫做“你想讓別人對你一個(gè)好，你就要對別人十個(gè)好�！本褪沁@樣，我真誠的付出真心，遇事從不和同事計較，就是這樣在大度的胸懷中互相理解，互相鼓勵，互相幫助，在一個(gè)快樂(lè )的氛圍中，感受著(zhù)工作的幸福，也因為這種感覺(jué)促進(jìn)我更積極的面對我的工作。
在幼兒園的晨鍛、游戲、集體活動(dòng)中，我們班總是盡自己最大的能力去出色完成，不懂得及時(shí)請教有經(jīng)驗的老師。在此基礎上，認真的完成班主任工作，為班級的每一個(gè)活動(dòng)做好詳細的計劃，為教室的一角一落做好精心的布置。同時(shí)保持微笑，尊重領(lǐng)導、同事和每一個(gè)人友好相處。在班里三個(gè)老師更是同心、同德和諧的相處在一起。
四、用一百分的愛(ài)心面對孩子們
清晨，我向來(lái)園的孩子微微一笑，孩子們歡天喜地地擁來(lái)，家長(cháng)放心地離去；傍晚，我向離園的孩子微微一笑，孩子揮動(dòng)小手依依不舍地再見(jiàn)，家長(cháng)滿(mǎn)意地攜孩子而去。對孩子誠摯的愛(ài)，凝聚成我滿(mǎn)臉的微笑。平時(shí)對待每個(gè)孩子像對待自己的孩子一樣，不分差異，做到一視同仁。用心去與他們做朋友，用情去與他們交流，真正走進(jìn)孩子們的內心世界。
一年來(lái)我不斷成長(cháng)著(zhù)、收獲著(zhù)，感謝同事們一起創(chuàng )設的舒適寬松的工作環(huán)境，感謝領(lǐng)導給于我足夠的學(xué)習和展現的機會(huì )，也感謝家長(cháng)們對我們的工作支持，更感謝孩子們給我們帶來(lái)的貼心的暖暖的幸福感。希望在新的一年里，班級工作可以開(kāi)展的更加有序，個(gè)人工作更加一帆風(fēng)順，同時(shí)希望可以慢慢改掉自己的一些不足，將更加完美的我展現給大家。
個(gè)人述職報告 篇9
我是xx，來(lái)自20xx級電氣專(zhuān)業(yè)xx班，于20xx年6月電自學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )換屆后，擔任院學(xué)習部副部長(cháng)一職。就職以來(lái)，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、豐滿(mǎn)的工作熱情和充沛的工作精力，理清工作路線(xiàn)，細致鋪排工作計劃，積極主動(dòng)配合老師及團學(xué)其他成員，恪守本職，使自己分管的工作進(jìn)展地井然有序，較好的完成了上級交代的各項任務(wù)。
我以為，做好副部長(cháng)的樞紐在于六個(gè)字：協(xié)調、溝通、調控。詳細就是協(xié)助正部及副部處理好日常工作，公道分配任務(wù)；促進(jìn)部分成員間溝通，增強其集體團結榮譽(yù)感；鼓勵引導干事介入工作的討論中，充分挖掘其潛力以及培養其責任意識，使工作協(xié)調進(jìn)行，并查漏補缺。
而做好學(xué)習部副部長(cháng)，除了做到以上六個(gè)字之外，還要對學(xué)習部有全面、深刻的熟悉。電自團學(xué)學(xué)習部是以策劃和組織各種大型文化性流動(dòng)，來(lái)促進(jìn)同學(xué)樹(shù)立起良好而準確的文化價(jià)值觀(guān)，并積極倡導建設優(yōu)良的校園學(xué)風(fēng)，在全院建立起健康向上的學(xué)習觀(guān)念，促進(jìn)電院文化熏陶。好比說(shuō)，我們部分舉辦的各類(lèi)學(xué)術(shù)性講座，以此拓寬同學(xué)們的知識面。此外，還舉辦了各類(lèi)演講比賽、征文大賽、辯論賽等，例如由我們部承辦的20xx年“國防在我心中”演講比賽，進(jìn)一步激發(fā)了大學(xué)生的愛(ài)國熱情和國防意識。
下面，我將任職以來(lái)的詳細工作講演述職如下：
首先，9月，我們完成了本部分20xx年度納新工作，招錄并培養了七名新成員，為學(xué)習部的工作預備了充足的人才資源。
國防教育是新生軍訓的一項重要內容，也是大學(xué)生思惟政治教育的重要內容之一。10月下旬由我部承擔了�！皣涝谖倚闹小毖葜v比賽的任務(wù)，在大家的努力下，成功舉辦了院預賽，校復賽及決賽，為校級流動(dòng)的開(kāi)展盡了我們的一份氣力。所有參賽選手和工作職員在領(lǐng)會(huì )演講主題、充實(shí)理論知識、查找相關(guān)資料的過(guò)程，深深地加深了對“國防”的熟悉，同時(shí)由此流動(dòng)中得到的寶貴經(jīng)驗，又讓我們達到了工作與學(xué)習的雙贏(yíng)。
其次，為院校團學(xué)其他部分舉辦流動(dòng)提供支持。好比開(kāi)學(xué)之際的閃耀迷彩，我介入了邀請函的制作以及現場(chǎng)秩序的維持工作；在11月初的迎新晚會(huì )上，經(jīng)由一個(gè)月緊鑼密鼓的排練，我參加了跳舞節目的演出。此外，我還介入了校迎新晚會(huì )上民樂(lè )的演出。
最近，我部又成功舉辦了外語(yǔ)系舉辦的主題英語(yǔ)演講比賽院級預賽。在次比勝過(guò)程中，特地鋪排干事為選手打分并算入選手總評成績(jì)中，更加調動(dòng)了干事介入流動(dòng)的積極性。此次比賽鍛煉了選手英語(yǔ)白話(huà)表達能力，充分展現了其個(gè)人風(fēng)貌。
總結過(guò)去，明示現在，指導未來(lái)，回顧這半年的學(xué)習部副部長(cháng)工作經(jīng)歷，我想說(shuō)的是感謝兩個(gè)字，感謝我們部分那些可愛(ài)的干事們，是你們給學(xué)習部注入了新鮮活力，感謝正部和另外一位副部，也感謝支持介入我們部分工作的每一個(gè)人，感謝鼓舞過(guò)我們的每一份氣力。最后，我要以在競選學(xué)習部副部長(cháng)時(shí)的宣言來(lái)結束講演：在年青的季節甘愿吃苦受累，只愿通過(guò)自己富有熱情、積極主動(dòng)的努力實(shí)現自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻。
【【實(shí)用】個(gè)人述職報告模板匯編9篇】相關(guān)文章：
實(shí)用銷(xiāo)售個(gè)人述職報告模板04-06
老師個(gè)人述職報告模板03-14
【實(shí)用】個(gè)人的述職報告模板集錦7篇02-16
【實(shí)用】個(gè)人的述職報告模板合集5篇02-01
【熱門(mén)】個(gè)人的述職報告模板匯編9篇02-16