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資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)給畢業(yè)生的建議
兩年前的金融危機，讓去年走出大學(xué)校園的畢業(yè)生們更加體會(huì )到就業(yè)難的困境，資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)給畢業(yè)生建議：別太把自己當回事。據廣東省就業(yè)指導中心調查顯示：今年，企業(yè)提供給大學(xué)畢業(yè)生的崗位較去年增四成。其中，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的崗位更是供不應求。
隨著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)形勢的好轉，各企業(yè)在吸取前年經(jīng)驗的基礎上，更加重視市場(chǎng)開(kāi)拓，需要大量營(yíng)銷(xiāo)人員筑固現有市場(chǎng)，或搶占新的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位招聘中對專(zhuān)業(yè)限制不高，自我增值和學(xué)習鍛煉的機會(huì )大，因此也成為了大學(xué)畢業(yè)生的首選。
日前，記者在一家知名的國際貿易一站式服務(wù)機構了解到，最近公司重點(diǎn)招聘的崗位之一就是國際營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)�！罢\邀百名營(yíng)銷(xiāo)精英共創(chuàng )財富神話(huà)”、“年薪30萬(wàn)不是夢(mèng)想”、“員工持股”、“快樂(lè )工作，快樂(lè )生活”等理念吸引了很多充滿(mǎn)激情，敢于挑戰的年輕人。
然而，是不是所有的人都適合從事?tīng)I銷(xiāo)崗位呢？營(yíng)銷(xiāo)人員需要哪些方面的特質(zhì)？近日，記者采訪(fǎng)了幾位有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)從業(yè)人員，他們給即將步入營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位和正在從事此行業(yè)的人員提出了不少好建議。資深的國際營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)更是呼吁畢業(yè)生“別太把自己當回事兒”。
像媽媽愛(ài)孩子一樣愛(ài)這份職業(yè)
來(lái)自環(huán)球市場(chǎng)集團，從事國際營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)半年多的Louis認為，從事?tīng)I銷(xiāo)類(lèi)崗位的人員應該具備以下三個(gè)方面的特質(zhì)：
第一，有興趣，即喜歡這個(gè)行業(yè)�！澳阋缼Ыo你的滿(mǎn)足感在哪里�！彼宰陨淼慕�(jīng)歷進(jìn)行講述——一開(kāi)始工作時(shí)，自己還沒(méi)有車(chē)，往返工業(yè)區去和客戶(hù)談時(shí)覺(jué)得很辛苦。但正是因為自己對這份職業(yè)的喜歡，才能讓自己不斷地堅持，并在3個(gè)多月后簽下了一張價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的單。
Louis風(fēng)趣地說(shuō)：“就好像一個(gè)媽媽?zhuān)幸粋�(gè)孩子，那么即使離婚了，即使傷心欲絕，她還是會(huì )為了這個(gè)孩子支撐下去，就業(yè)參考《資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)給畢業(yè)生建議：別太把自己當回事》。喜歡和興趣就有這樣的力量！”
第二，要有商業(yè)思維。很多剛從大學(xué)校園走出來(lái)的年輕人就像一張白紙，經(jīng)驗不足、易犯錯。Louis認為，對于剛畢業(yè)的學(xué)生從事這份工作，必須有很多的學(xué)習計劃，除了盡快的掌握公司的商業(yè)理念和服務(wù)，還需要不斷在平時(shí)積累商業(yè)知識，案例，形成一種培養商業(yè)思維的習慣，這樣作為一名營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，你就可以給客戶(hù)感覺(jué)，你的專(zhuān)業(yè)度已經(jīng)融入了血液。
第三，有目標�！坝辛伺d趣，你就會(huì )有動(dòng)力一直堅持，但是茫然和麻木的就堅持還是不足夠，要有清晰有目標才行�！痹贚ouis看來(lái)，一個(gè)一年或者半年的計劃是一定要有的，甚至是細化到每天、每個(gè)星期的計劃，因為只有清晰的規劃，才能讓自己步步為贏(yíng)。而且如果將個(gè)人職業(yè)發(fā)展計劃結合到工作計劃上，你會(huì )發(fā)覺(jué)這已經(jīng)是你一份事業(yè)，不是一份工作。
別太把自己當回事兒了
Michelle從事?tīng)I銷(xiāo)類(lèi)崗位已接近8個(gè)年頭，現如今已經(jīng)是負責培訓的高級經(jīng)理。她給打算從事?tīng)I銷(xiāo)類(lèi)崗位的年輕人這樣的建議：“別太把自己當回事兒！”
“如果放不下以前的所謂光環(huán)，那只會(huì )給自己設障礙�！彼f(shuō)，在培訓時(shí)，發(fā)現有些新人會(huì )很在意以前自己在學(xué)校的“光環(huán)”，想著(zhù)自己在大學(xué)時(shí)學(xué)生會(huì )會(huì )長(cháng)、某個(gè)部門(mén)的部長(cháng)之類(lèi)的頭銜，沒(méi)有以空杯的心態(tài)去全力投入到培訓中、吸取學(xué)習新的東西。
在她看來(lái)，作為營(yíng)銷(xiāo)人員最需要的素質(zhì)有四點(diǎn)：
第一，渴望成功。她在渴望成功前面加了四個(gè)“非�！眮�(lái)修飾。不想當將軍的士兵不是好士兵，在她看來(lái)，只有追求突出和追求優(yōu)秀的人，才能不斷進(jìn)步。
第二，對公司和對自己有堅定的自信。她解釋說(shuō)，任何事物都不是絕對完美的，碰到任何對公司或是對自己的疑問(wèn)，都要懂得去分析，懂得從主流方向來(lái)判斷。
第三，有較強的抗壓能力�！氨M管客戶(hù)放狗把你攆出來(lái)，盡管客戶(hù)一直掛你電話(huà)，對于客戶(hù)給你的種種考驗和磨難，你應該感謝他。因為這樣你才能更快地成長(cháng)！”
第四，要懂得自我管理來(lái)提高實(shí)效。Michelle解釋說(shuō)，這種管理包括對心態(tài)管理、時(shí)間管理等。懂得自我管理的營(yíng)銷(xiāo)人員，能非常積極主動(dòng)，會(huì )及時(shí)調整自己的狀態(tài)，及時(shí)克服懶惰和恐懼，最明顯的體現是執行力強。
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