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白酒分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商招商規劃
一、酒類(lèi)垂直電商及pop大商
近年來(lái)，以酒仙網(wǎng)為代表的酒類(lèi)垂直電商發(fā)展迅猛，對白酒銷(xiāo)售渠道格局影響巨大，他們銷(xiāo)量增長(cháng)很快，營(yíng)銷(xiāo)手段新穎，玩法很多，但是由于標品低價(jià)、竄貨很難被名白酒廠(chǎng)接受，目前與垂直電商合作密切的多位中小酒廠(chǎng)，以及對價(jià)格不敏感名白酒廠(chǎng)的開(kāi)發(fā)品。
在未來(lái)酒類(lèi)電商有可能成為白酒銷(xiāo)售的一個(gè)渠道之一，我們可以先開(kāi)始嘗試和他們進(jìn)行合作，對于行業(yè)口碑好的商家考慮先電商品合作，對于低價(jià)、竄貨嚴重的商家考慮開(kāi)發(fā)品合作，對所有商家嚴格管控。
POP商
地點(diǎn)
特點(diǎn)
合作方向
酒仙網(wǎng)
北京
酒水最大的垂直電商，對合作廠(chǎng)家費用投入要求較多，低價(jià)竄貨也是問(wèn)題
溝通開(kāi)發(fā)品，購酒網(wǎng)
上海
酒水綜合賣(mài)家，底價(jià)、竄貨嚴重
溝通開(kāi)發(fā)品
中酒網(wǎng)
北京
酒水綜合賣(mài)家，底價(jià)嚴重
以醇香為切入點(diǎn)，開(kāi)始合作，后期溝通開(kāi)發(fā)品
國川
天津
酒水綜合賣(mài)家，底價(jià)、竄貨嚴重
溝通開(kāi)發(fā)品
華致電商
北京
酒水綜合賣(mài)家，底價(jià)、竄貨嚴重
對方希望先做我們幾款電商品，后期可以考慮深度合作
美酒河
北京
創(chuàng )業(yè)型公司，創(chuàng )始人在酒水電商人脈很廣，公司主要已開(kāi)發(fā)品為主，幾乎不賣(mài)標品，目前是唯品會(huì )白酒三個(gè)供應商之一
1、電商產(chǎn)品先行合作，主要在唯品會(huì )上做銷(xiāo)量；
2、有一定數據基礎后按照對方要求做開(kāi)發(fā)品；
平價(jià)名酒
成都
酒水電商起步最早的一批商家，主要賣(mài)低價(jià)位產(chǎn)品，以前有賣(mài)過(guò)常規版原漿，銷(xiāo)量很差
梳理古井現在低價(jià)位段商品，與其溝通合作，全網(wǎng)只有平價(jià)賣(mài)
雙躍
上海
酒水綜合賣(mài)家
先溝通電商品，后溝通開(kāi)發(fā)品
跟進(jìn)計劃：
6月1號-6月3號整理潛在客戶(hù)；
6月4號-6月6號拜訪(fǎng)北京客戶(hù)，了解合作意向；
6月8號-6月13號與其他潛在客戶(hù)溝通合作意向；對有意向合作客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)；
6月15號-6月20號確定合作客戶(hù)。
二、非酒類(lèi)商家
這類(lèi)商家擁有自己團隊，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗豐富，他們做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我們可以整合他們的渠道經(jīng)驗等進(jìn)行賣(mài)酒，但是說(shuō)服他們進(jìn)入新的品類(lèi)會(huì )比較困難，溝通時(shí)間會(huì )相對較長(cháng)。
跟進(jìn)計劃：
6月8號-6月13號了解其他品類(lèi)賣(mài)家情況，主要了解葡萄酒、啤酒等賣(mài)家情況及潛在賣(mài)家；
6月15號-6月27號與其他潛在客戶(hù)溝通合作意向；對有意向合作客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)；
6月29號-7月4號確定合作客戶(hù)。
三、 社群商家
該類(lèi)商家有一個(gè)自己獨立的社群，成員穩定，在某些方面有共同的話(huà)語(yǔ)，屬于圈子營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)社群領(lǐng)導對成員進(jìn)行推廣，信譽(yù)度高，口碑營(yíng)銷(xiāo)效果好。但是該類(lèi)商家一般對毛利要求會(huì )高點(diǎn)。
跟進(jìn)計劃：
6月8號-6月20號了解主要社群及社群商業(yè)模式，尋找潛在客戶(hù)；
6月22號-7月4號與其他潛在客戶(hù)溝通合作意向；對有意向合作客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)；
7月6號-7月11號確定合作客戶(hù)。
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