營(yíng)銷(xiāo)寓言四則

　　【醫駝背】

　　有個(gè)自稱(chēng)專(zhuān)治駝背的醫生，招牌上寫(xiě)著(zhù)：“無(wú)論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經(jīng)我醫治，著(zhù)手便好!”

　　有個(gè)駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著(zhù)，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì )，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。更多相關(guān)文章嗎?請添加微信號caz93888每天為您更新勵志，銷(xiāo)售，管理，商戰案例，等經(jīng)典文章，免費學(xué)習.此微信改變了千萬(wàn)人的命運，歡迎您的加入。

　　駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說(shuō)：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿(mǎn)足顧客的需求，這才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。

　　許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題，當顧客購買(mǎi)使用后卻不見(jiàn)效果，想評理卻找不著(zhù)人訴說(shuō)了。

　　【小羊吃草】

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時(shí)，它發(fā)現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

　　當它來(lái)到B草地附近時(shí)，結果發(fā)現B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個(gè)反復以后，當它再也沒(méi)有力氣時(shí)，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個(gè)原則是滿(mǎn)意原則，也就是說(shuō)，只要決策的結果使決策者滿(mǎn)意就行了。

　　在營(yíng)銷(xiāo)決策中同樣貫徹這個(gè)原則，當我們執著(zhù)于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )悄悄溜走了，最終導致一事無(wú)成。

　　【聰明的報童】

　　某一地區，有兩個(gè)報童在賣(mài)同一份報紙，兩個(gè)人是競爭對手。

　　第一個(gè)報童很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓子也很響亮，可每天賣(mài)出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。

　　第二個(gè)報童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài)，他還每天堅持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過(guò)一會(huì )再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多，當然也有些損耗。

　　而第一個(gè)報童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了，不得不另謀生路了。

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：第二個(gè)報童的做法中大有深意：

　　第一、在一個(gè)固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶(hù)是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì )買(mǎi)他的，我先將報紙發(fā)出去，這個(gè)拿到報紙的人，是肯定不會(huì )去再買(mǎi)別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng)，我發(fā)的越多，他的市場(chǎng)就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊

　　第二、報紙這個(gè)東西不像別的消費品有復雜的決策過(guò)程，隨機性購買(mǎi)多，一般不會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數不多，大家也不會(huì )不給錢(qián)，今天沒(méi)有零錢(qián)，明天也會(huì )給。文化人嘛，不會(huì )為難小孩子。

　　第三、即使有人看了報，退報不給錢(qián)，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì )有積壓的報紙，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報紙，肯定不會(huì )再買(mǎi)同一份了。還是自己的潛在客戶(hù)。

　　這個(gè)故事我們會(huì )學(xué)到許多關(guān)于消費者、市場(chǎng)占有、潛在消費者、忠誠客戶(hù)等營(yíng)銷(xiāo)名詞。

　　【袋鼠與籠子】

　　一天動(dòng)物園管理員發(fā)現袋鼠從籠子里跑出來(lái)了，于是開(kāi)會(huì )討論，一致認為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的高度由原來(lái)的10米加高到20米。結果第二天他們發(fā)現袋鼠還是跑到外面來(lái)，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

　　一天長(cháng)頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會(huì )不會(huì )再繼續加高你們的籠子?”長(cháng)頸鹿問(wèn)。“很難說(shuō)。”袋鼠說(shuō)∶“如果他們再繼續忘記關(guān)門(mén)的話(huà)!”

　　營(yíng)銷(xiāo)啟示：事有“本末”、“輕重”、“緩急”，關(guān)門(mén)是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領(lǐng)了。管理是什么?

　　管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。

【營(yíng)銷(xiāo)寓言】相關(guān)文章：

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事10-09

15則經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)寓言故事09-09

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的寓言故事09-08

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的寓言小故事11-10

最牛的10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)寓言故事，給銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)啟示10-27

引人深思的營(yíng)銷(xiāo)寓言故事（通用14篇）08-03

關(guān)于寓言的寓言08-08

【薦】關(guān)于寓言的寓言11-08

(經(jīng)典)《寓言》07-20

《寓言》07-22