為了實(shí)現20xx年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作計劃：

　　一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

　　二、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

　　一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

　　產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

　　三、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉

　　為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。

　　四、自我提高，快速成長(cháng)

　　為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　20xx年，本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　1.與銷(xiāo)售計劃并行的`客戶(hù)賒款回收計劃配合月別銷(xiāo)售總額計劃，(如表14.2.7所示)是此銷(xiāo)售月別計劃的收款計劃。所以，過(guò)去的收款實(shí)績(jì)等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。

　　2.以此表為客戶(hù)別賒款回收計劃的基礎以實(shí)際情況言，不編制表14.2.7，客戶(hù)款項的回收計劃即不能謂為完備。在管理上，此表對于要求營(yíng)業(yè)人員控制客戶(hù)款項的回收是相當重要的。

　　3.客戶(hù)帳款積欠天數縮短是有必要的本表對于提高客戶(hù)帳款回收率是重要的。然而，回收率的提高僅是使票據到期天數延長(cháng)而已，就不具任何實(shí)質(zhì)意義了。下面的算式對于帳款積欠天數的縮短更具意義?タ突д士罨誹焓?(客戶(hù)賒款余額+本公司收受票據余額)/日平均銷(xiāo)售總額

　　銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理計劃的編制

　　1.銷(xiāo)售人員未來(lái)的行動(dòng)管理是重要的如表14.2.8所示，每位銷(xiāo)售人員自己將未來(lái)一個(gè)月的重點(diǎn)行動(dòng)目標明確寫(xiě)出，根據此行動(dòng)計劃表，主管人員亦可對必要事項加以清楚地指示。

　　2.周別行動(dòng)管理制度月別的重點(diǎn)行動(dòng)目標設定后，即可以周別行動(dòng)管理制度將每周需努力方向具體列出�，F代的商業(yè)社會(huì )，許多的企業(yè)活動(dòng)都是以"周"為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績(jì)就好不起來(lái)了。

　　3.以實(shí)現的營(yíng)業(yè)日報表來(lái)檢查周別計劃的實(shí)施成果每日，銷(xiāo)售人員不論是以口頭或是書(shū)面呈閱的營(yíng)業(yè)日報，都可以周別行動(dòng)計劃為績(jì)效參考基準，因此此表的使用相當方便。只要將行動(dòng)計劃表與每日實(shí)績(jì)相對照，營(yíng)業(yè)人員的表現即可一覽無(wú)遺，充分達到銷(xiāo)售管理的目的?オ?/p>

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

　　(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠(chǎng)房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

　　(三)做食品市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(建議)

　　1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　　2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并細分好渠道和食品市場(chǎng)。

　　3、逐步推廣食品市場(chǎng)，擴大食品市場(chǎng)份額(占有率)。

　　4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。

　　5、進(jìn)一步把食品市場(chǎng)細分做透，擴展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　一、銷(xiāo)售指標：

　　1、20xx年銷(xiāo)售額總指標為500萬(wàn)人民幣。

　　2、原有的客戶(hù)分到每個(gè)銷(xiāo)售員手上，按20xx年銷(xiāo)售額計算，20xx年老客戶(hù)銷(xiāo)售額保持200萬(wàn)元。

　　3、20X年每個(gè)銷(xiāo)售員必須單獨完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售科長(cháng)完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額。

　　二、銷(xiāo)售款的回收：

　　1、20xx年每個(gè)訂單必須簽訂供銷(xiāo)合同，原則上應收貨款必須寫(xiě)明貨到付款，如不能則必須由總經(jīng)理批準認可。

　　2、如確因質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)回收貨款，銷(xiāo)售員必須協(xié)同科長(cháng)和技術(shù)員妥善處理，處理不了由公司總經(jīng)理做出決定，銷(xiāo)售員必須全力配合公司收回貨款。

　　3、無(wú)特殊原因外，銷(xiāo)售員必須在當年度收回全部貨款。

　　三、銷(xiāo)售員出差報銷(xiāo)制度：

　　1、費用報銷(xiāo)基本按20xx年制定的報銷(xiāo)制度執行。（另外說(shuō)明）

　　2、出差原則上能坐普通列車(chē)的盡量坐普通列車(chē)，能坐公交的盡量坐公交，特殊情況必須事先經(jīng)領(lǐng)導同意方可，否則所產(chǎn)生的費用不予報銷(xiāo)。

　　3、考慮到業(yè)務(wù)員正常的交際過(guò)程中所產(chǎn)生的費用，比如煙、酒、茶葉等，業(yè)務(wù)員一律不準私自買(mǎi)回再報銷(xiāo)。公司會(huì )統一發(fā)放給業(yè)務(wù)員每月一條香煙，特殊情況由總經(jīng)理特批。過(guò)年過(guò)節客戶(hù)拜訪(fǎng)由公司統一安排，所有費用由公司承擔。

　　四、獎罰制度：

　　1、業(yè)務(wù)員在當年度完成所定指標并且在應收款全部到賬后，公司按銷(xiāo)售額的1％獎勵，如果業(yè)務(wù)員超額完成，超額部分按3％獎勵，年終獎勵（紅包）除外。

　　2、如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有完成公司所定的最低指標：（100萬(wàn)），公司可以停發(fā)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)工資，只發(fā)生活（按常州市最低工資標準發(fā)放），取消其一切福利待遇。

　　3、如果業(yè)務(wù)員沒(méi)有完成公司所定的最低指標的一半（50萬(wàn)），公司有權辭退或業(yè)務(wù)員主動(dòng)提出辭職。

　　以上條款業(yè)務(wù)員每人一份，由總經(jīng)理和業(yè)務(wù)員簽字生效。

銷(xiāo)售計劃 篇6

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶(hù)的溝通。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單子，沒(méi)能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問(wèn)了，發(fā)了單子也無(wú)人問(wèn)津;

　　3、客戶(hù)維護：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調，不能激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲;

　　二、管理方面：

　　1、來(lái)客來(lái)電登記不夠明確，多數自到客戶(hù)都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù);

　　2、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識的培訓，忽略的實(shí)戰技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機應變、自圓其說(shuō)，不能達到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需;

　　3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

　　三、銷(xiāo)售回款方面

　　本月回款懈怠，

　　置業(yè)顧問(wèn)催收付款方式有問(wèn)題，客戶(hù)不予配合，總以和開(kāi)發(fā)商說(shuō)好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點(diǎn)：

　　針對六月份出現的問(wèn)題，我們七月份的工作重點(diǎn)有

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、做好市場(chǎng)調研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;

　　2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;

　　二、銷(xiāo)售方面：

　　1、改變銷(xiāo)售策略，運用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售;

　　2、調整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù)，在談客戶(hù)時(shí)不要因為說(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任;

　　3、對于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來(lái)新客戶(hù);并能從與老客戶(hù)練習過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

　　4、做好售樓部日志記錄工作;

　　三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問(wèn)要加強學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

　　2、改變每天早會(huì )方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報昨天的成績(jì)和今天的工作計劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無(wú)條件按計劃執行，

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧相結合。

　　4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費;

　　四、回款方面

　　本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時(shí)結賬的后果自負;

　　五、七月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

　　3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便做好回訪(fǎng)工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì )我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

　　6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對我們的信任;

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻;

　　10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷(xiāo)售額

銷(xiāo)售計劃 篇7

　　一、國內護膚品市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬﹪鴥茸o膚品發(fā)展態(tài)勢（簡(jiǎn)要說(shuō)明，略）

　�。ǘ�）國內護膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

　　經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

　�、僭�3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈活動(dòng)。

　�、谌A中市場(chǎng)逐步活躍，國外化妝品的市場(chǎng)爭奪戰日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，同時(shí)××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設立第1000個(gè)專(zhuān)柜，各知名品牌在中國中部城市的市場(chǎng)爭奪可見(jiàn)一斑。

　�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

　�。ㄒ唬┥习肽晔袌�(chǎng)銷(xiāo)售情況總結

　　從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結有以下兩點(diǎn)。

　　1各級市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況

　　一級市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大，如××、×××等市場(chǎng)，部分一級市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場(chǎng)。

　　2？整體銷(xiāo)售情況

　　從整個(gè)市場(chǎng)目標與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標完成了%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著(zhù)直接的關(guān)系。

　�。ǘ�）本企業(yè)產(chǎn)品現有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì )員的購買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

　�、倨放瓢�裝意識不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

　�、谠诮K端銷(xiāo)售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、劢�期公司推出的針對終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。

　�、軓氖袌�(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機，也導致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。

　　三、本月?tīng)I銷(xiāo)目標及主要營(yíng)銷(xiāo)方向

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)目標

　　月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項目

　�、僦魍飘a(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

　�、诮�立新型銷(xiāo)售渠道——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

　�、坌缕贰痢涟l(fā)布會(huì )計劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升起推動(dòng)作用。

　�、苁袌�(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　�、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月?tīng)I銷(xiāo)工作計劃

　　根據上述銷(xiāo)售目標及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表

　　工作事項具體說(shuō)明

　　代理商訂貨支持1。凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、××唇筆、×××眼膜等。

　　2。凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、××唇筆、眉筆

　　3。凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××水分潔面乳、配飾

　　終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷(xiāo)

　　人員培訓支持對個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達到～萬(wàn)元的，公司給相關(guān)的人員以培訓支持

　　人員促銷(xiāo)支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售

　　會(huì )員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì )員制度等

　　五、終端促銷(xiāo)方案（略）

　　六、本月?tīng)I運預算

　�。ㄒ唬┛傤A算額

　　根據以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預算，按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標計算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。

　�。ǘ�）預算分配

　　根據2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%，其他區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國區域市場(chǎng)的可配贈送額為萬(wàn)元。

銷(xiāo)售計劃 篇8

　　隨著(zhù)12月份的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對12月工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。

　　二、目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

　　3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。

　　4. 力爭完成銷(xiāo)售指標

　　三、工作開(kāi)展計劃

　　眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.

　　3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。

　　4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔�困難、調整心態(tài)、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進(jìn)。

　　四、計劃評估總結

　　在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下年的工作開(kāi)展做準備。

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