工作實(shí)訓心得體會(huì )范文（通用6篇）
從某件事情上得到收獲以后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的工作實(shí)訓心得體會(huì )范文（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作實(shí)訓心得體會(huì )1
我想不管大家會(huì )怎樣來(lái)度過(guò)自我的教育實(shí)習，但我總覺(jué)得它在我們的人生中是獨一無(wú)二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂(lè )趣和艱辛……也是在此中與我們的第一批相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會(huì )對我們的教師生涯產(chǎn)生必須的影響。我不能說(shuō)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)這次教育實(shí)習很重要，但是這樣機會(huì )真的很難得，這樣的每一個(gè)日子也是值得追憶和懷念的。據我所知，我差不多是最早去實(shí)習學(xué)校的了，二月五號只身來(lái)到了學(xué)校，二月六號就去了實(shí)習學(xué)校報道了，學(xué)校領(lǐng)導給我們安排了一下實(shí)習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務(wù)教育部那邊。
先是聽(tīng)了一節課，于是就給上課了，上課的班級是初一三班，也就是我此刻實(shí)習班主任的那班，雖然說(shuō)他們很調皮，成績(jì)也不好，但是人都還不錯，比較聽(tīng)話(huà)，上課回答問(wèn)題也很用心，對待老師也很有禮貌。應說(shuō)學(xué)校給了我很大的自由，實(shí)習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會(huì )選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個(gè)真正的教學(xué)對象，那節課我上的很順利，教學(xué)效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說(shuō)要讓他們改變和成長(cháng)我會(huì )花更多的功夫，雖然他們有時(shí)候的作業(yè)實(shí)在是有點(diǎn)讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會(huì )有很大的提高的，加油！
說(shuō)到實(shí)習的時(shí)候，不得不提的是我的實(shí)習指導老師、我可愛(ài)的學(xué)生們，我的實(shí)習伙伴們以及我自我的生活。先談?wù)勎业膶?shí)習指導老師吧，她是我們學(xué)校畢業(yè)的，能夠說(shuō)是我的師姐吧，但是年齡還是有點(diǎn)大了，她對人很好，和周?chē)碌年P(guān)系也很好（沒(méi)有想到她竟然能夠上課時(shí)間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。除了在教學(xué)方應對我認真的指導（她幾乎每節課都會(huì )聽(tīng)我的課）外，還在生活關(guān)心我，怕我沒(méi)吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。
另外一個(gè)是我實(shí)習班級的班主任，她對我也很不錯，經(jīng)常和她聊天的時(shí)候會(huì )聊很久，當然了除了學(xué)生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中，呵呵。我的學(xué)生其實(shí)都很可愛(ài)，雖然說(shuō)他們也有那種很調皮的，也有經(jīng)常寫(xiě)保證書(shū)的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛(ài)的。
雖然說(shuō)很多老師都說(shuō)我實(shí)習班的很多學(xué)生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展潛力。開(kāi)始班主任的工作是從這個(gè)周才正式開(kāi)始的，值得慶幸的是我實(shí)習班的同學(xué)我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂(lè )家，有的想當模特，有的不想當老師等等。就應說(shuō)從這周起我們的實(shí)習生活是比較累的了，但是看著(zhù)他們可愛(ài)的笑容，聽(tīng)著(zhù)他們的一聲聲老師好以及老師再見(jiàn)，讓我疲憊的身體感覺(jué)到很簡(jiǎn)單。
我的付出沒(méi)有白費，我發(fā)現他們開(kāi)始喜歡上生物了，他們也會(huì )在打籃球的時(shí)候叫我去，也會(huì )在打乒乓的時(shí)候叫上我，上體育課的時(shí)候也會(huì )叫我去，他們很多時(shí)候還會(huì )請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時(shí)候也會(huì )讓我中午去他們教室給他們講講題。當然了，他們不僅僅僅指的是一個(gè)班的人，很多時(shí)候我都不明白跟我說(shuō)老師好的是哪個(gè)班級的。很有可能以后會(huì )上四個(gè)班的課，所以下一個(gè)目標是開(kāi)始了解另外一個(gè)班了。
我此刻的實(shí)習伙伴，除了我們專(zhuān)業(yè)三個(gè)外還有四個(gè)心理學(xué)院的。四個(gè)心理學(xué)院的每一天都呆在老師的辦公室幫著(zhù)老師做事，他們一向都比較用心的。我們專(zhuān)業(yè)的其他三個(gè)還比較閑，但是我們很團結的，他們對我也很關(guān)心。記得昨日我比較累，因為還要留下來(lái)守他們的自習。
他們很關(guān)心的說(shuō)：不要把自我搞得太累了，此刻只是實(shí)習，以后工作了會(huì )更累的，那到時(shí)候你怎樣辦��？？呵呵，很多謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說(shuō)的是：多謝你們了，有你們真好！雖然說(shuō)此刻是實(shí)習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。
就應說(shuō)對于我的實(shí)習生活還是比較滿(mǎn)意吧，過(guò)得也還充實(shí)和快樂(lè )的吧，有一幫愛(ài)我的學(xué)生以及我愛(ài)的學(xué)生圍著(zhù)我，很開(kāi)心！有空的時(shí)候上上體育課，聽(tīng)聽(tīng)其他的課程，上上課，談?wù)勑�，聊聊天，還不錯吧。就應說(shuō)前面還有很多挑戰在等待著(zhù)我吧，但是加油，相信用心能夠創(chuàng )造出奇跡的，加油~~~
工作實(shí)訓心得體會(huì )2
在我系相關(guān)負責人的精心安排與指導老師的悉心輔導下，歷經(jīng)一周的實(shí)訓已告一段落，回顧近幾天的實(shí)訓歷程，我不禁感慨萬(wàn)千。雖然實(shí)訓的時(shí)間很短，但不可否認在這段時(shí)間里我受益匪淺，雖然很辛苦，但更多的是密集訓練后完成任務(wù)后的成就感與滿(mǎn)足感。
本次實(shí)訓我們重點(diǎn)利用智勝商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗軟件系統平臺，按照系統操作的示范進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的流程操作。通過(guò)此次實(shí)訓，我們得到了將理論轉化為實(shí)際運用的機會(huì )，通過(guò)相關(guān)的業(yè)務(wù)流程操作實(shí)踐我們對銀行的前臺業(yè)務(wù)有了一定的了解，鍛煉了我們的實(shí)際操作能力，也在一定程度上幫助了我們相關(guān)職業(yè)性格的培養，例如：做會(huì )計、銀行等需要的耐心、細心等職業(yè)素養。為了更好地總結本次實(shí)訓的收獲與感悟，現在我將具體的操作和體會(huì )分點(diǎn)總結如下：
第一：實(shí)訓的對私業(yè)務(wù)方面。在對私業(yè)務(wù)方面，我首先了解了操作系統的操作主窗口和子窗口，先弄清楚處理相關(guān)業(yè)務(wù)應打開(kāi)的相應窗口，了解他們的對應關(guān)系，以便將業(yè)務(wù)系統化、分類(lèi)化，找到其中的關(guān)聯(lián)性。在自己開(kāi)始操作相關(guān)業(yè)務(wù)之前，我先認真看完演示。在對私業(yè)務(wù)流程操作中，我具體進(jìn)行了以下實(shí)踐：個(gè)人儲蓄業(yè)務(wù)，在此業(yè)務(wù)中，我首先按照系統順序進(jìn)行“客戶(hù)管理”的相關(guān)業(yè)務(wù)，首先為個(gè)人開(kāi)立個(gè)人客戶(hù)號，在此過(guò)程中認真采集首次開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)的個(gè)人信息，以便以后服務(wù)于銀行發(fā)展客戶(hù)目標以及建立客戶(hù)的檔案數據庫，方便該客戶(hù)在本行的其他業(yè)務(wù)辦理。
操作完成后記錄客戶(hù)號，以便開(kāi)立普通客戶(hù)，開(kāi)立賬號以及一卡通、存取款等相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理；其次，我開(kāi)始進(jìn)行個(gè)人儲蓄管理業(yè)務(wù)的操作，該部分包括：活期儲蓄，整存整取，定活兩便，零存整取，存本付息，普通支票，教育儲蓄，一卡通，憑證業(yè)務(wù)等，首先開(kāi)立一個(gè)活期儲蓄賬戶(hù)，錄入“客戶(hù)號、存折號等，并記下存折號，和系統生成的賬號，以備后來(lái)相關(guān)業(yè)務(wù)的使用。
然后，我進(jìn)行了代理業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)等的操作�？偨Y這些操作的過(guò)程，我發(fā)現自己最大的不足之處，就在于不夠認真，有時(shí)會(huì )把存取的金額錄入錯誤，或漏做相關(guān)步驟，以至于影響了下一步的操作，還有就是過(guò)于最求速度，而忘記了留出時(shí)間思考，梳理業(yè)務(wù)之間的前后關(guān)系，無(wú)法將整個(gè)流程貫穿起來(lái)。
第二：實(shí)訓的對公業(yè)務(wù)方面。該部分業(yè)務(wù)的主要知識要點(diǎn)為：
�。�1）理解日初操作的含義，對公日初處理是柜員在開(kāi)始當天業(yè)務(wù)處理前，需要進(jìn)行一些業(yè)務(wù)操作，主要包括領(lǐng)用憑證、憑證出庫、先進(jìn)出庫、支票出售等操作。在此過(guò)程中，我遇到的問(wèn)題是忘記購買(mǎi)憑證，沒(méi)有做好使用前的領(lǐng)用與相關(guān)數據記錄。后來(lái)，我明白了該操作的順序，即總行領(lǐng)用---憑證下發(fā)—下發(fā)到相關(guān)分支部門(mén)---分支部門(mén)領(lǐng)入----憑證出庫---錢(qián)箱管理中進(jìn)行出售，然后方可投入使用，并記錄好相關(guān)憑證號碼，以便后來(lái)使用。在此部分業(yè)務(wù)操作中，具體操作內容包括對公存貸、個(gè)人貸款、轄內通存通兌、同城結算等業(yè)務(wù)。首先開(kāi)立一個(gè)一般活期儲蓄賬戶(hù)，即基本賬戶(hù)，然后開(kāi)立一個(gè)定期存款賬戶(hù)。對于一般活期儲蓄及臨時(shí)存款中的現金存取、轉賬的具體流程為：錄入賬號、分析碼、交易金額等必備要素。在新開(kāi)戶(hù)金轉賬存款操作流程為：錄入轉入轉出賬號、金額、憑證號等，尤其要記下證實(shí)書(shū)號，以備以后業(yè)務(wù)操作使用。
在對公存貸方面，尤其記得貸款借據號，存貸款賬號等必備要素。在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)操作方面，在操作中的文字敘述中，要為深圳大學(xué)新建一個(gè)賬戶(hù)，以此為基礎才能繼續下面的操作；在轄內通存通兌方面要翻越前面相關(guān)憑證號碼的記錄，如有找不到的情況要重新進(jìn)行領(lǐng)取，所以整個(gè)流程中必不可少的要素為----細心，第三，個(gè)人的心得體會(huì )以及錯誤反思方面。由于個(gè)人不細心的原因，造成了部分數據記錄錯誤，尤其是憑證號碼記錄的散亂，導致了后來(lái)使用時(shí)的不便，后來(lái)又重新領(lǐng)取，浪費了很多的時(shí)間；還有就是在此過(guò)程中沒(méi)有做過(guò)多的的思考，只是追求速度和分數，沒(méi)有真正去思考相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性，沒(méi)能達到熟練掌握業(yè)務(wù)流程，這是我此次實(shí)訓期間的一個(gè)遺憾。
總之，通過(guò)此次實(shí)訓，我受益匪淺。不僅對銀行柜臺業(yè)務(wù)有了一定的了解，也在操作的過(guò)程中認識到了自己性格上的一些不足，例如缺乏耐心和細心等職業(yè)素養，這也是我以后需要改正和加以培養的方向。在此過(guò)程中，我也明白了許多為人處事的道理，遇到不會(huì )的問(wèn)題，要善于發(fā)揮團隊力量，在互幫互助的氛圍里，更有利于問(wèn)題的快速解決，當然也要有自己獨立思考的過(guò)程與能力。最后，向在這次實(shí)訓中幫助過(guò)我的朋友和指導老師谷雯表示感謝。也希望學(xué)校能更好的完善實(shí)訓系統，為同學(xué)們提供更多實(shí)踐的平臺。
工作實(shí)訓心得體會(huì )3
經(jīng)過(guò)為期兩周的成本會(huì )計實(shí)訓課程，使我深刻的體會(huì )到會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求，以及會(huì )計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性�？偠灾�，實(shí)訓讓我對如何匯總原始憑證、如何編制費用要素分配表、如何登記輔助生產(chǎn)成本明細賬、如何將生產(chǎn)費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配和歸集等工作上有了更進(jìn)一步的認識，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。
其次，經(jīng)過(guò)實(shí)訓使我對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。這次實(shí)訓是綜合性訓練，既是主管會(huì )計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習工作不到位的不完整、不系統現象。它還將所有的基礎會(huì )計、中級財務(wù)會(huì )計及成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)，這不僅僅開(kāi)闊了我們的視野，同時(shí)也增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運作情景的認識。
經(jīng)過(guò)這兩周的實(shí)訓，使我具備了必須的基本實(shí)際操作本事。但在操作過(guò)程中我也發(fā)現了自身的許多不足。首先，由于自我不夠細心，有時(shí)會(huì )看錯數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩。再有，自我對成本會(huì )計計算方法還不是很熟悉，在算費用分配的時(shí)候，對各種成本基本計算方法不能很清晰地判別，要經(jīng)過(guò)問(wèn)同學(xué)還有多看書(shū)才能靈活運用。這種種的不足也讓我更加明白了理論與實(shí)際結合的重要性。
雖然兩周的時(shí)間都對著(zhù)這么多的數字和賬簿，心中難免覺(jué)得枯燥和乏味，可是看到自我兩周努力換來(lái)的成果，一種滿(mǎn)足感油然而生。在實(shí)訓過(guò)程中，我們幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常會(huì )因為一個(gè)計算數字的不一樣進(jìn)行激烈的討論，在討論的過(guò)程中我們也發(fā)現并改正了不少計算上的錯誤。
這兩周的實(shí)訓讓我收益匪淺，我更加明白作為一名會(huì )計人員，不僅僅要有扎實(shí)的理論基礎，還必須有熟練的操作本事。與此同時(shí)還要具備充分的耐心、細心以及職責心。在此同時(shí)我也期望今后學(xué)校能給我們多安排一些實(shí)訓課程，以便我們能不斷地查漏補缺，為我們更好的適應社會(huì )需要奠定良好的基礎。
工作實(shí)訓心得體會(huì )4
告別夏的繁華，我們接受秋的洗禮。轉眼間，來(lái)到機場(chǎng)已三個(gè)多月，從最初的懵懂到現如今的略知一二，是一次蛻變，更是一次學(xué)習的過(guò)程。
離開(kāi)校園，踏進(jìn)軍營(yíng)，是我人生的一大轉折;離開(kāi)部隊，走入社會(huì )，進(jìn)入機場(chǎng)，又是我一次華麗的轉身。安檢，起初對于我是陌生的，想當然的認為僅是檢查而已，其實(shí)不然，經(jīng)過(guò)學(xué)習后了解到，它既要保證空防安全，又要嚴防劫機和炸機事件的發(fā)生，風(fēng)險大，責任重。因此，要干好這項工作就要付出更大的努力!
記得剛到安檢站時(shí)，領(lǐng)導曾對我說(shuō)：“這項工作挺苦、挺累，沒(méi)有你想象中簡(jiǎn)單，你有信心干好嗎?”我很堅決的說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，心想部隊里那樣艱苦的訓練都熬過(guò)了，這里能有多難，可事實(shí)并非如此。一次一位同事在對一名旅客進(jìn)行人身檢查時(shí)，發(fā)現其走路有些異常，隨即讓他脫鞋檢查，果然在鞋中發(fā)現一個(gè)打火機。這樣類(lèi)似的事情還有很多，看來(lái)干好這項工作僅靠滿(mǎn)腔熱情是不夠的，需要學(xué)習的還有很多，尤其在實(shí)際操作方面。
這點(diǎn)，許多同事給予了我很大幫助，從暫存單的填寫(xiě)到驗證、人身檢查等，事無(wú)巨細，將他們在工作中積累的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給我，讓我受益匪淺，在這里我要感謝他們，謝謝!
機場(chǎng)、航空運輸，對于高速發(fā)展中的中國來(lái)說(shuō)起著(zhù)至關(guān)重要的網(wǎng)作用。作為機場(chǎng)的一名員工，既光榮又深感責任重大，尤其在安檢這一特殊的崗位上。
愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守;
鉆研業(yè)務(wù)，提高技能;
遵紀守法，嚴格檢查;
文明執勤，熱情服務(wù);
團結友愛(ài)，協(xié)作配合。
短短四十字，濃縮了我們安檢人的職業(yè)素養與操守，寫(xiě)起來(lái)容易，但要把它們落實(shí)到實(shí)際工作中就不是那么簡(jiǎn)單了。初來(lái)乍到的我還不能完全理解其中的含義，但我相信，只要堅持不懈的努力，并且在領(lǐng)導和同事的悉心指導下，我一定會(huì )將這四十字牢記心中并努力實(shí)踐它，在實(shí)際工作中創(chuàng )造優(yōu)異成績(jì)。
歲月的流逝，生活的考驗，軍營(yíng)生活的鍛煉，讓我少了一份天真，少了一份莽撞，但卻多了一份成熟和責任心，我相信：今天，我因機場(chǎng)安檢而光榮;明天，機場(chǎng)安檢因我而驕傲!
工作實(shí)訓心得體會(huì )5
本人自鉗工實(shí)訓以來(lái)，發(fā)現了自己在鉗工過(guò)程中的不足，認識到了在加工過(guò)程中的一些需要注意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。作為一名鉗工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì )到偉大的詩(shī)人——李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！
作為鉗工通過(guò)幾年的學(xué)習工作我感鍛煉了我們感覺(jué)，提高了我的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實(shí)習的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我們更好的將理論與實(shí)際相結合。鉗工，看似簡(jiǎn)單的工種，但是有著(zhù)豐富的內涵，有著(zhù)“車(chē)工是偉大的，鉗工是萬(wàn)能”的說(shuō)法。它不是簡(jiǎn)單的磨和銼，這只是基本功，它更可以鍛煉我們的意志。任何一個(gè)小小的技術(shù)都是一門(mén)學(xué)問(wèn)，都要經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習和細致的研究，看似簡(jiǎn)單的磨鉆頭，也是需要下苦功來(lái)研究的。要把鉗工做好首先必須有足夠的耐心，再有充足的體力，最后是要有靈活的頭腦。
因為鉗工是以手工作為主要加工，勞動(dòng)強度高，生產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高的工種。他使用的工具簡(jiǎn)單，加工多樣矯健，適應性強，能完成某些加工中不能或難以進(jìn)行的工作，在當今加工業(yè)發(fā)達的時(shí)代，雖然落后也取代不了的工種。鉗工看似簡(jiǎn)單，但實(shí)訓起來(lái)很枯燥，保持一個(gè)動(dòng)作站就是一天，而且保持一個(gè)驗動(dòng)作，拉鋸或推銼，這就要求像馬一樣的腳力，干一整天下來(lái)腰酸背痛，可能一件活都沒(méi)干完，可能還會(huì )有報廢的可能，要不想有報廢的可能就要做得很細心，就得反復的測量，反復驗證。做到心細還是遠遠不夠的，還要膽大干活，就像做工件，如果下料鋸時(shí)不盡量留小余量，推銼時(shí)就費上一倍或幾倍的時(shí)間和精力才能把工件做好，所以作為一名合格的鉗工必須具備“膽大心細”。
一提到鉗工許多人都會(huì )認為，沒(méi)有什么用，什么時(shí)代了誰(shuí)還會(huì )學(xué)那東西，又臟又累，還不如學(xué)數控`加工中心等；我剛開(kāi)始學(xué)得時(shí)候彎著(zhù)腰躬著(zhù)著(zhù)背累得滿(mǎn)頭大汗，不時(shí)地手上還會(huì )出現一些紅色的“圖案”，想把料鋸成一條直線(xiàn)竟然崩斷好幾條鋸片，并且歪歪得不成樣，不受自己控制，怎么端都端不平銼刀，往往都是一邊高一邊低，把一邊銼下去，另一邊尺寸又小了；好不容易都把尺寸搞好，表面粗糙度又不行了。
回頭看看自己的勞動(dòng)成果，則感覺(jué)與自己的付出不成正比，就感覺(jué)越來(lái)越煩躁。經(jīng)過(guò)師傅的'講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過(guò)調整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會(huì )兒忘記尺寸公差的控制，一會(huì )兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調。最后經(jīng)過(guò)師傅不停的指導和分析和自己的練習琢磨，把一個(gè)符合圖紙要求的工件做出來(lái)時(shí)，感覺(jué)付出的汗水是值得的。
在科學(xué)日益發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競爭就是人才的競爭，只有不斷地培養技術(shù)人才，提高員工隊伍的技術(shù)水平，才能更加適應當前企業(yè)的發(fā)展需要。
工作實(shí)訓心得體會(huì )6
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場(chǎng)預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。
并且我還要估計每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰略過(guò)于保守穩健，給款數額少，生產(chǎn)線(xiàn)少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì )畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著(zhù)訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術(shù)，但是一個(gè)不好的戰略，再好的戰術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購總監和生產(chǎn)總監，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn)；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。
我的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據我們公司的自強不息，創(chuàng )造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠信為本，所以，我們在六年間沒(méi)有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會(huì )隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M，我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現，其實(shí)在現實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競爭中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。
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