營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結1
本學(xué)期的第十八周，我們XXX班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓。本次實(shí)訓由XXX老師和XXX老師帶隊，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實(shí)訓是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結合起來(lái)，達到真正的學(xué)以致用。
按照帶隊老師的要求，我們全班同學(xué)一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱(chēng)為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”的題目，壓力著(zhù)實(shí)不小。
在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個(gè)人的特長(cháng)進(jìn)行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握，二手資料的收集，實(shí)地調查，整理資料等等，一直到PPT的制作。當然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了，我主要負責的是二手資料的收集，PPT的制作和最后的PPT解說(shuō)。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當然這是互助的。
在了解了自己的工作后，我們開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時(shí)間的不足，讓我們沒(méi)有太多的時(shí)間去準備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數據上我們都沒(méi)有太多的把握和證據，也因此導致了我們做出來(lái)的方案有著(zhù)不少的漏洞。
除了時(shí)間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結的，那就是我們很多人的理論知識都不過(guò)關(guān)，很多地方要用到的知識我們都不懂，當然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)組合策略這一環(huán)節吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個(gè)無(wú)法改變的事實(shí)。還有就是具體實(shí)施方案方面也是一樣，看上去很專(zhuān)業(yè)，但事實(shí)上真要按照這個(gè)方案去做的話(huà)，我還真不知道怎么做。
就整個(gè)實(shí)訓過(guò)程來(lái)說(shuō)，我們過(guò)得并不是很愉快。因為就這個(gè)題目而言，在這么短的時(shí)間里，真的很有難度。也因為這個(gè)，我們幾乎都是工作一整天的，也導致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團隊的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現了這種情況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的，當然知識方面的不足是我們無(wú)法逃避的責任，這也是我本次實(shí)訓最大的感慨。在平時(shí)我總是以為自己什么都懂，但是到了真正要用到這些知識的時(shí)候才發(fā)現，原來(lái)我什么都不懂。這時(shí)才發(fā)現自己是何其悲哀，同時(shí)也非常后悔以前沒(méi)有認真的去聽(tīng)課，導致了自己錯失太多太多。希望在今后，不管是我還是其他同學(xué)都要認真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔。
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓總結2
按照教學(xué)大綱的要求，第十八周我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。此次上實(shí)訓的目的旨在要求我們把書(shū)本上的理論知識與實(shí)際工作結合起來(lái)。運用書(shū)本上學(xué)到的知識來(lái)解決我們實(shí)際工作所遇到的問(wèn)題。
按照指導老師的要求，全班進(jìn)行分組，同學(xué)們根據自己的`實(shí)際情況自由組隊。按照每個(gè)小組三到四個(gè)人的組隊方式我們全班分成了10個(gè)小組。我們團隊名稱(chēng)是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進(jìn)行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長(cháng)所進(jìn)行的。首先，對整個(gè)策劃案進(jìn)行全局上的總體把握，其次就是對整個(gè)策劃的各個(gè)細節進(jìn)行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價(jià)格策略這一個(gè)部分，首先必須對所涉及的理論知識進(jìn)行重新回顧，以便在用起來(lái)的時(shí)候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過(guò)程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過(guò)整理與加工變成我們切實(shí)可用的東西。但是，在整理過(guò)程中，我們沒(méi)有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來(lái)的方案設計過(guò)程中明顯感覺(jué)到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數據感到茫然。
撰寫(xiě)談判整個(gè)方案的時(shí)候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個(gè)是對在談判過(guò)程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽(yù)度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進(jìn)行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進(jìn)行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進(jìn)行推廣，而不是我們的項目，以此來(lái)讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個(gè)企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過(guò)小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時(shí)對我們的品牌以及我們的項目進(jìn)行推廣。
綜觀(guān)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓，整個(gè)的實(shí)訓過(guò)程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學(xué)們的肯定。努力過(guò)后，我學(xué)到了很多，也驗證了之前所學(xué)的知識，并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學(xué)習是一種樂(lè )趣，善于提出問(wèn)題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現問(wèn)題；積極參與討論可從其他人中取長(cháng)補短，并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團結友愛(ài)品格。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在社會(huì )工作崗位中取得新的突破。同時(shí)，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學(xué)校為我們提供一個(gè)良好的實(shí)訓環(huán)境與機會(huì )，也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見(jiàn)與建議，在整個(gè)團隊合作過(guò)程中，每個(gè)隊員盡心盡力，從收集資料開(kāi)始到著(zhù)裝的準備，同學(xué)們都認真對待。
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