促銷(xiāo)活動(dòng)總結（精選20篇）
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇1
針對元旦為期3天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結如下：
店面形象
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競爭的第一步。
廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著(zhù)促銷(xiāo)成績(jì)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據自身的店面規模、活動(dòng)籌劃、當地情況進(jìn)行宣傳。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解萬(wàn)圣節促銷(xiāo)活動(dòng)內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來(lái)的先天不足。
客戶(hù)維護
此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績(jì)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當地贏(yíng)得良好的口碑和信譽(yù)。
導購能力
專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機會(huì )成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗的就是導購員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導購人員培訓，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺(jué)運用網(wǎng)絡(luò )和書(shū)本資源學(xué)習導購知識，提升銷(xiāo)售能力。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇2
1、 對于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng)，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放，
7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著(zhù)。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)宣傳。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇3
一、慶典回顧：
1、sP方面(直接促銷(xiāo))2、PR方面(文化促銷(xiāo))3、競爭對手同期活動(dòng)情況
二、經(jīng)費情況：
1、活動(dòng)費用
2、美陳費用
3、媒體費用
4、費用總結
5、用表格形式列出以上的所有費用
6、對費用的使用情況進(jìn)行分析
三、活動(dòng)分析：
1、競爭對手活動(dòng)分析，包括永安天虹、開(kāi)泰百貨、華聯(lián)鞋城2、競爭對手業(yè)績(jì)預估
3、我們商場(chǎng)的活動(dòng)分析包括業(yè)績(jì)預估、實(shí)際銷(xiāo)售、完成比例、整體業(yè)績(jì)的同比、環(huán)比(用
表格形式)
4、對整體活動(dòng)效果進(jìn)行詳細分析。
5、各樓層活動(dòng)期間與活動(dòng)前日均業(yè)績(jì)對比;及活動(dòng)期間與活動(dòng)前周末的業(yè)績(jì)對比情況，并
算出增長(cháng)比例(用表格形式)并對各個(gè)樓層的增長(cháng)比例情況進(jìn)行具體分析。
6、各樓層活動(dòng)期間日均業(yè)績(jì)及活動(dòng)前日均業(yè)績(jì)對比，算出增長(cháng)比例。(用表格形式)
7、對文化促銷(xiāo)活動(dòng)的執行情況及效果進(jìn)行分析。須逐個(gè)進(jìn)行分析。
四、問(wèn)題及改進(jìn)：
1、整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程中好的方面，以便下次類(lèi)似活動(dòng)可以借鑒。
2、活動(dòng)中存在不足之處，并提出相應的改進(jìn)措施(建議)。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇4
本次活動(dòng)通過(guò)公司各級領(lǐng)導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jì)。20xx年9月7號至9號，是激動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷(xiāo)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當前促銷(xiāo)活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達到了穩定忠實(shí)消費群的目的，現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)更是提高了活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：
各專(zhuān)廳可以pop海報、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“一”有禮�。ú拷�(jīng)理配合實(shí)施）
一、準備工作充分，為促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎。
這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶(hù)高密度甩，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、中心醫院周邊、居住門(mén)戶(hù)、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷(xiāo)廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內容為主的條幅標語(yǔ)，活動(dòng)現場(chǎng)布Z好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門(mén)口設立義診檢測服務(wù)臺、咨詢(xún)臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節奏，維護好現場(chǎng)秩序，引導顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。
本次促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的主要對象為：本店周?chē)鐓^居民，工廠(chǎng)員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價(jià)值，達到穩定忠實(shí)消費群的目的，現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎活動(dòng)，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”對這種以人為本的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。這次活動(dòng)的增長(cháng)，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈品，只有贈品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對藥房推動(dòng)性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。
根據中宣部、省委宣傳部和市委宣傳部關(guān)于開(kāi)展“三個(gè)一切”主題教育活動(dòng)的要求，煙臺日報傳媒集團黨委高度重視，自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，堅持以開(kāi)展大討論、下基層行動(dòng)、創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)“三大活動(dòng)”為載體，注重把學(xué)習教育貫徹始終，把深入群眾、服務(wù)群眾貫穿始終，把解決問(wèn)題、改進(jìn)工作貫穿始終，把理論研究、制度創(chuàng )新貫穿始終，保證了活動(dòng)健康正常運行，現將關(guān)于開(kāi)展“三個(gè)一切”主題教育活動(dòng)工作總結匯報如下：
三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細，服務(wù)無(wú)止境。對于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強了與顧客的溝通，明白客戶(hù)心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷(xiāo)售中發(fā)現自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習醫療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(cháng)空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿(mǎn)懷對未來(lái)的憧憬和希望，帶著(zhù)對譽(yù)天事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè )章。
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇5
xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權，使xx成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為xx的穩定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機。一年來(lái)，盡管內部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場(chǎng)競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確應對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jì)。
1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權轉讓
今年，公司順利完成了自然人股權轉讓?zhuān)⒂趚x月xx日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長(cháng)遠、穩定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機。
2、實(shí)現“批零分離”、整合組織架構
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與xx公司整體分離，并重新整合了內部組織架構，組建了營(yíng)運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。
3、強化內部管理，健全規章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén)，他們在強化內部管理，健全有關(guān)規章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
狠抓制度建設：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標規劃”、“三年（200xx—20xx年）發(fā)展目標規劃”、“20xx年分配制度及績(jì)效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制，體現“按績(jì)取酬”、“多勞多得”的分配原則。為規范促銷(xiāo)費管理，制定了“關(guān)于加強廠(chǎng)方終端促銷(xiāo)費管理的有關(guān)規定”。
細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對新增門(mén)店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節假日加班是十分正常的事情。
實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節有無(wú)質(zhì)量管理回潮現象，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺賬完整規范，手續完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇6
化妝品促銷(xiāo)方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶(hù)明白，如果你不懂得促銷(xiāo)，那么會(huì )影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷(xiāo)方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售化妝品，我們的促銷(xiāo)方案也要有差異化。
此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶(hù)為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、心理狀態(tài)幻覺(jué)：變向折價(jià)
幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買(mǎi)130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費者“我賣(mài)得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、視覺(jué)錯覺(jué)：臨界值價(jià)錢(qián)
它是絕大多數化妝品專(zhuān)賣(mài)店廣泛的促銷(xiāo)手段，比如將“10元”改為“9.9元”，導致消費者的視覺(jué)錯覺(jué)，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
三、r間幻覺(jué)：一刻千金
制訂1個(gè)短期內內的特惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案，比如，專(zhuān)賣(mài)店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內1折”的短期內及時(shí)促銷(xiāo)，盡管消費者的限時(shí)搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng )業(yè)商機。
四、限時(shí)搶購幻覺(jué)：臺階價(jià)錢(qián)
說(shuō)白了臺階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢(qián)隨之r間的變化出F階梯性的轉變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷(xiāo)售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售，給消費者導致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)”的r間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，類(lèi)似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報名參加促銷(xiāo)。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷(xiāo)售，促使盈利反增不降。
六、雙向性?xún)r(jià)比高：減價(jià)+折扣
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷(xiāo)手段，比如，全部全部商品消費者消M滿(mǎn)100元可減10元，在這個(gè)基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性?xún)r(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性?xún)r(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在圣誕的促銷(xiāo)主題活動(dòng)中，將消費者購滿(mǎn)88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿(mǎn)88元即送的禮品，僅設置1個(gè)在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著(zhù)圣誕的“1225”為超巨獎。
九、塑造vip會(huì )員滿(mǎn)意度：用r間積淀性?xún)r(jià)比高
此方案賺的是人氣值與r間，能夠塑造vip會(huì )員對店面的忠誠感。比如，開(kāi)張將近10年左右的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，能夠開(kāi)展“vip會(huì )員退錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)東西500元基本上，消費者要是將前5年以?xún)鹊馁I(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷(xiāo)占比換取特惠的現錢(qián)一部分，5年一退的，退錢(qián)占比100%；4年一退的，退錢(qián)占比是75%；3年一退的，退錢(qián)占比是50%；依此類(lèi)推。
十、提高vip會(huì )員真實(shí)身份歸屬感：獨立標價(jià)
vip會(huì )員獨立標價(jià)致力于塑造vip會(huì )員對專(zhuān)享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專(zhuān)賣(mài)店能夠依據vip會(huì )員的等，將不一樣區段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類(lèi)別出去，讓不一樣等的vip會(huì )員對其所相匹配區段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨立標價(jià)，彼此感覺(jué)適合就能交易量�？墒�，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價(jià)的波動(dòng)范疇。
十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì )員體會(huì )到性?xún)r(jià)比高：賬款整齊
某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì )員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時(shí)，消費者造成了55.60元的消M，商家能夠對于vip會(huì )員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣是有盈利的。
關(guān)于化妝品促銷(xiāo)方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著(zhù)人民生活水平的提高，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)也是十分重要。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇7
總結今年以來(lái),全省煙草商業(yè)認真貫徹全國煙草工作會(huì )議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中 心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò )建設，實(shí)現了卷煙銷(xiāo)量的穩步增 長(cháng)， 促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )建設水平的不斷提升， 為全面完成年初制定的各項工作任務(wù)奠定了堅實(shí)的基 礎。
一、卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩發(fā)展，卷煙銷(xiāo)量穩步增長(cháng) 卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩發(fā)展，
(一)卷煙銷(xiāo)量平穩增長(cháng) 全省累計銷(xiāo)售卷煙169.8萬(wàn)箱，同比多銷(xiāo)4.5萬(wàn)箱，增長(cháng)2.7%，全省17家市公司銷(xiāo) 量同比全部實(shí)現增長(cháng)。分月看，全年12個(gè)月中，有8個(gè)月卷煙銷(xiāo)量同比增長(cháng)。其中銷(xiāo)售省產(chǎn) 煙147.5萬(wàn)箱， 同比少銷(xiāo)1.3萬(wàn)箱， 下降0.9%;省外煙22.3萬(wàn)箱， 同比多銷(xiāo)5.8萬(wàn)箱， 增長(cháng)35.6%。
全省累計銷(xiāo)量完成全年銷(xiāo)售計劃167.7萬(wàn)箱的101.3%。
(二)結構繼續較快提升 全省商業(yè)批發(fā)累計實(shí)現含稅銷(xiāo)售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億 元，增幅 16.76%;單箱收入達到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅 13.66%;單條均價(jià)45.28元/條，同比39.84元 /條增加5.44元/條。
分類(lèi)別看，一、三類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重上升，二、四、五類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重下降，銷(xiāo)售結 構進(jìn)一步上移。其中一類(lèi)煙共銷(xiāo)21.8 萬(wàn)箱，同比16.0萬(wàn)箱增加5.8萬(wàn)箱，增幅36.4%，占總 量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2個(gè)百分點(diǎn);二類(lèi)煙共銷(xiāo)20.6萬(wàn)箱，同比 23.1萬(wàn)箱減少2.5 萬(wàn)箱，降幅10.6%，占總量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn);三類(lèi)煙共銷(xiāo)78.4萬(wàn) 箱，同比70.6萬(wàn)箱增加7.8萬(wàn)箱，增幅11.1%，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個(gè) 百分點(diǎn);四類(lèi)煙共銷(xiāo)36.2萬(wàn)箱，同比38.6萬(wàn)箱下降2.4萬(wàn)箱，降幅6.3%，占總量比重21.3%， 同比23.4%減少了2.1個(gè)百分點(diǎn);五類(lèi)煙共銷(xiāo)12.7萬(wàn)箱，同比17.0萬(wàn)箱下降4.3萬(wàn)箱，降幅 25.3%，占總量比重7.5%，同比10.3%減少了2.8個(gè)百分點(diǎn)。
(三)品牌集中度穩步提高 全省在銷(xiāo)卷煙品牌80個(gè)、規格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少15 個(gè)、 28個(gè)。
百牌號卷煙銷(xiāo)量154.6萬(wàn)箱， 同比增長(cháng)2.7%， 占總銷(xiāo)量比重91.2%， 比重提高0.01 個(gè)百分點(diǎn)，基本持平。銷(xiāo)量前20位的品牌累計銷(xiāo)售160.3萬(wàn)箱，同比157.6萬(wàn)箱增長(cháng)1.72%， 占總銷(xiāo)量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收)，累計銷(xiāo)量142.2萬(wàn)箱， 占總量比重 83.8%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè)，累計銷(xiāo)量18.1萬(wàn)箱，占總量比 重10.7%，同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷(xiāo)量同比增幅超過(guò) 50%的品牌有5個(gè)，分別是黃 山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。
(四)庫存總體較為合理 12月末全省商業(yè)庫存8.0萬(wàn)箱，同比7.8萬(wàn)箱增長(cháng)2180箱，存銷(xiāo)比68.1%，環(huán)比6.8 萬(wàn)箱增長(cháng)1.2萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬(wàn)箱，同比增長(cháng)4708箱，存銷(xiāo)比63.4%;省外煙庫存 1.6萬(wàn)箱，同比減少2527箱，存銷(xiāo)比98.3%。
分類(lèi)別看，一類(lèi)煙庫存1.3萬(wàn)箱，存銷(xiāo)比67.7%;二類(lèi)煙庫存6489箱，存銷(xiāo)比59.8%; 三類(lèi)煙庫存2.9萬(wàn)箱， 存銷(xiāo)比49.6%;四類(lèi)煙庫存2.6萬(wàn)箱， 存銷(xiāo)比120.5%;五類(lèi)煙庫存6144箱， 存銷(xiāo)比74.5%。
二、圍繞中心，各項工作順利開(kāi)展 圍繞中心，
(一)突出以銷(xiāo)量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷(xiāo)售目標任務(wù)的完成
1、緊緊抓住銷(xiāo)量不放松 為做好今年兩節市場(chǎng)的卷煙供應， 確保實(shí)現卷煙銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅， 我們早在去年底就開(kāi) 始著(zhù)手準備，一方面加大適銷(xiāo)貨源的儲備，另一方面加強市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)管理，同時(shí)要求各單位 加大卷煙銷(xiāo)售工作力度，放棄節假日的正常休息，確保滿(mǎn)足節日市場(chǎng)的消費需求。元月份全 省銷(xiāo)售卷煙24.8萬(wàn)箱，同比增加3.9萬(wàn)箱，增長(cháng)18.7%，創(chuàng )歷史單月銷(xiāo)量新高。
3月份以后， 我們根據淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購銷(xiāo)力度，實(shí)現了淡季卷煙銷(xiāo)售的穩步增長(cháng)。7 月份我們認真總結上半年的銷(xiāo)售工作， 分析了當前面臨的形勢和壓力， 進(jìn)一步引導全省銷(xiāo)售 工作向穩定協(xié)調的方向發(fā)展。10月份，針對后幾個(gè)月銷(xiāo)售工作，我們專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省銷(xiāo)售工 作座談會(huì )，部署做好年底的收尾工作，提前著(zhù)手謀劃明年的工作。12月份召開(kāi)了全省銷(xiāo)售 工作會(huì )議，對年底幾天以及 XX 年上半年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了部署。
2、加強省內外工商溝通 去年12月份，我們根據對今年市場(chǎng)的預測就省產(chǎn)卷煙計劃安排問(wèn)題，提前與安徽 中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談， 對全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數量、 結構和低檔卷煙數量達成了一致的意見(jiàn)。
日常工作中，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調撥情況，對反映的低檔卷煙供應數量、時(shí)間不能 滿(mǎn)足需求等問(wèn)題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，我們積 極落實(shí)國家局省際間卷煙交易要求，加強與全國重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過(guò)走出去、請 進(jìn)來(lái)，積極培育全國重點(diǎn)卷煙品牌，逐步擴大省外卷煙調入比例。特別是新一屆省局(公司) 領(lǐng)導班子成立后， 在省內外的產(chǎn)銷(xiāo)溝通上進(jìn)一步加大了力度， 與省內工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié) 調機制，先后走訪(fǎng)了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就 XX 年計劃 和市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問(wèn)題提前做好了準備。全年實(shí)際購進(jìn)卷煙 170.0萬(wàn)箱，其中省產(chǎn)煙148.0萬(wàn)箱，省外煙22.0萬(wàn)箱，低檔卷煙68.0萬(wàn)箱。
3、密切關(guān)注市場(chǎng)銷(xiāo)售變化 我們認真開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售的日常分析工作，每月對全省卷煙購銷(xiāo)存、結構、品牌等情 況進(jìn)行對比分析，對銷(xiāo)售中出現的異常情況及時(shí)查找原因，提出工作改進(jìn)的建議和要求，為 經(jīng)濟運行的平穩發(fā)展提供指導;同時(shí)不定期地組織開(kāi)展市場(chǎng)的調研工作，今年我們先后圍繞 節后市場(chǎng)的變化情況、皖北地區農村市場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題、"大豐收"卷煙市場(chǎng)反映、規范經(jīng)營(yíng)等進(jìn) 行專(zhuān)題調研，深入了解市場(chǎng)和服務(wù)的真實(shí)情況，為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷(xiāo)售 結構增長(cháng)過(guò)快、 低檔卷煙下降過(guò)大問(wèn)題， 始終給予高度重視和關(guān)注， 多次召開(kāi)會(huì )議進(jìn)行研究， 不斷統一思想認識，加大低檔卷煙銷(xiāo)售工作力度，逐步扭轉了低檔卷煙快速下降問(wèn)題。
4、加強低檔卷煙銷(xiāo)售工作指導 近年來(lái)低檔卷煙銷(xiāo)售快速下降一直是我省卷煙銷(xiāo)售中比較突出的問(wèn)題， 今年以來(lái)我 們結合低檔卷煙銷(xiāo)售形勢， 一方面不斷提高認識， 從影響行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和兩個(gè)維護切實(shí)行動(dòng) 的高度引導各單位轉變思想觀(guān)念;另一方面積極組織省內外適銷(xiāo)貨源，緩解低檔卷煙供需矛 盾突出的問(wèn)題。5月份專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省低檔卷煙銷(xiāo)售會(huì )議，分析形勢，研究措施。6月份，我 們結合國家局的要求， 專(zhuān)門(mén)制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷(xiāo)售方案， 加大“大 豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷(xiāo)售“大豐收”4.4萬(wàn)箱，對緩解低檔煙貨源不足問(wèn)題 起到了一定的作用。通過(guò)全省上下的共同努力，低檔卷煙銷(xiāo)售形勢開(kāi)始逐步好轉，初步扭轉 了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷(xiāo)售環(huán)比逐月增加，5月份銷(xiāo)售低檔卷煙 5.7萬(wàn)箱，環(huán)比增長(cháng) 16.5%;6月份銷(xiāo)售低檔卷煙6.4萬(wàn)箱，環(huán)比增長(cháng)11.1%。7月份以后，由 于低檔卷煙區域統價(jià)的實(shí)施，部分品牌批發(fā)價(jià)格有所提高，特別是“藍香梅” 批發(fā)價(jià)格由過(guò) 去11元/條調整到13.5元/條以后，銷(xiāo)量急劇下降，7月份“藍香梅”銷(xiāo)量只有6485箱，比6月份 14427箱減少7942箱，下降 55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷(xiāo)售剛剛好轉的形勢。
(二)加強銷(xiāo)售管理工作，努力提高適應市場(chǎng)能力
1、加強卷煙品牌培育工作 上半年我們組織開(kāi)展了“全省零售戶(hù)最喜愛(ài)的卷煙品牌”評選活動(dòng)， 評選出零售戶(hù)最 喜愛(ài)的20個(gè)卷煙品牌，其中省內9個(gè)、省外11個(gè)，對評選結果在行業(yè)內外廣泛發(fā)布宣傳，提 高社會(huì )認知度， 引導各單位加強零售戶(hù)喜愛(ài)的卷煙品牌的培育， 不斷擴大省內外名優(yōu)卷煙市 場(chǎng)占有率和影響力。
下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現狀， 結合全國卷煙品牌發(fā)展戰略的要 求，我們制定了《加強全省卷煙品牌管理的實(shí)施意見(jiàn)》 ，主要突出以下方面：一是明確品牌 培育目標任務(wù)，根據國家局的品牌發(fā)展綱要精神，結合全省品牌發(fā)展現狀，做好品牌發(fā)展的 中長(cháng)期規劃;二是建立品牌評價(jià)制度，定期對各種品牌的市場(chǎng)表現進(jìn)行評價(jià)，衡量品牌競爭 力的狀況;三是加強卷煙品類(lèi)管理，以零售價(jià)為基礎將所有品牌劃分為一定的層級，對每個(gè) 層級根據品牌評價(jià)的結果分別確定一線(xiàn)、二線(xiàn)和三線(xiàn)品牌，制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略;四是完善 品牌引入和退出機制，明確新品引入的條件和流程，統一品牌退出的標準;五是加大品牌培 育工作，明確省市兩級品牌的職能定位，通過(guò)工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結合 自身實(shí)際，不斷加強品牌培育的基礎工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評價(jià)、維護、退 出等環(huán)節制訂了詳細的制度，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規范的軌道。
2、積極適應交易方式變化 上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革， 原有的計劃管理方式、 交易方 式都發(fā)生了比較大的變化。為適應交易方式的變化，我們積極調整工作思路，圍繞服務(wù)、指 導、協(xié)調做好自身的定位;提前對各單位的銷(xiāo)售計劃安排進(jìn)行摸底，結合銷(xiāo)售形勢、市場(chǎng)預 測和庫存情況確定各單位購進(jìn)計劃;專(zhuān)門(mén)下發(fā)文件認真貫徹落實(shí)國家局指示精神，并對做好 交易工作提出具體的要求，在交易過(guò)程中及時(shí)了解計劃特別是低檔卷煙貨源的落實(shí)情況;由 于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執行的要求，我們利用有關(guān)會(huì )議提出把握協(xié)議執行進(jìn) 度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強市場(chǎng)引導培育的指導性意見(jiàn)，為各市公司適應交易方式的變化 提供幫助。
3、努力做到“三個(gè)更加注重” 一是更加注重市場(chǎng)，制定了《全省積極探索開(kāi)展訂單供貨工作的指導意見(jiàn)》 。積極 探索按訂單組織貨源的供貨方式，以增強卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場(chǎng)預測能力、品 牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加注重服務(wù)，加強全省客戶(hù)投訴中心建設。全省 客戶(hù)投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運行， 到7月底17個(gè)市公司96300電話(huà)投訴業(yè)務(wù)全部集中。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇8
連銷(xiāo)商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷(xiāo)售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計劃之后制定統一的促銷(xiāo)方案下達給各分店，制訂促銷(xiāo)方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確：
1、樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競爭。連鎖商場(chǎng)或超市應發(fā)揮自身多分店規模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，制訂統一的促銷(xiāo)活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏(yíng)得消費者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達到提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。
2、刺激消費，增加銷(xiāo)售額在企業(yè)的正常銷(xiāo)售階段，通過(guò)采取一項或幾項促銷(xiāo)手段，推波助瀾，以提高銷(xiāo)售額。
3、優(yōu)化商品結構，將滯銷(xiāo)的商品推銷(xiāo)出去，以調整庫存結構，加速資金流轉。
4、向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠(chǎng)家共同參與的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接向消費者推薦新的商品。強貨宣傳消費新觀(guān)念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀(guān)念的過(guò)程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。
二、確定促銷(xiāo)的規模。
測算促銷(xiāo)費用開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，費用的大小與促銷(xiāo)規模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售刺激的。比如折扣、贈物、降價(jià)等。由于這些費用支出要從銷(xiāo)售額中得到補償，所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)受益者的范圍。
促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對任何一個(gè)進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷(xiāo)售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對一切來(lái)店購物的顧客；如果采用規模購買(mǎi)讓利活動(dòng)，顧客購買(mǎi)商品就必須達到規定的數額后才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益�？傊还懿扇∧姆N方法，促銷(xiāo)方案都要規定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內容。
四、前期準備工作及時(shí)的設定。每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，不論其規模大小，時(shí)間長(cháng)短，都必須提前做好各項準備工作。
1、方案的策劃與制定。
2、商品標價(jià)簽的修改。
3、方字宣傳品的準備、印刷與分發(fā)；
4、廣告的設計、制作與安置；
5、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調配和工作安排。
6、商品庫存數量的落實(shí)以及銷(xiāo)售額的預測。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的設定。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要結合推銷(xiāo)商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)通常安排在節假日，起止時(shí)間與節假日基本同步，或提前幾日開(kāi)始，推后幾日結束。
2、對于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。
3、大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間通常較長(cháng)，一般為一個(gè)月左右。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇9
本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxx元，環(huán)比增長(cháng)率xx%，除去節日期間xx%的自然增長(cháng)，實(shí)際增長(cháng)率也達到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預計增長(cháng)目標。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續到1月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷(xiāo)售占比1%
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數量比實(shí)際估計數量減少30%。
在9日活動(dòng)內銷(xiāo)售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應呈增長(cháng)趨勢，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(cháng)應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場(chǎng)和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調性差：
各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合，不但存在獨立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔比例時(shí)，失去立常
4、活動(dòng)執行力差：
一項活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分，“籠統管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇10
xxxx年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。
在促銷(xiāo)方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì )把整個(gè)七周年慶推上高 潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著(zhù)生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì )的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，x后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著(zhù)許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。
2、監督表格沒(méi)執行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠，
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購沒(méi)有充分的執行，是本次七周年x大的遺憾。
7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇11
一、 活動(dòng)前的準備：
接到活動(dòng)通知的當天晚上，我們團隊就迅速做出反應，集團開(kāi)了一次研討會(huì )，就活動(dòng)如何進(jìn)行、場(chǎng)地如何布置、游戲如何準備、海報如何設計等等做了詳細討論。同時(shí)，依據各個(gè)隊員的實(shí)際能力對準備工作進(jìn)行了合理分配。為了彌補促銷(xiāo)經(jīng)驗的不足，我們通過(guò)各種渠道互補了促銷(xiāo)知識，增加促銷(xiāo)技巧，并強調了促銷(xiāo)時(shí)的注意事項和突然事件應對措施、策略。大家各盡其職，到第二天晚上準備工作完成的非常好。
二、 活動(dòng)場(chǎng)地的選擇及布置：
我們團隊選擇了人流量較大但停留時(shí)間不長(cháng)的煙臺大學(xué)北門(mén)作為我們的促銷(xiāo)地點(diǎn)。促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇是非常重要的，這不僅需要較大的人流量，還需要集中數量客觀(guān)的消費群體，而我們的促銷(xiāo)點(diǎn)恰恰符合這兩點(diǎn)要求。再加上有贈飲及禮品贈送，促銷(xiāo)起來(lái)也就容易的多了。我個(gè)人認為煙大市場(chǎng)并不是一個(gè)很好的促銷(xiāo)地點(diǎn)，首先，在這種天氣下逛街的人不會(huì )很多，而且由于地方狹小，不方便舉行活動(dòng)。再者，逛街的人學(xué)生居多，精力主要集中在逛街上，對飲品的需求不是很大。由此分析，我們選擇了煙大北門(mén)這個(gè)優(yōu)越促銷(xiāo)點(diǎn)。
場(chǎng)地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來(lái)吸引人群，以此來(lái)達到我們促銷(xiāo)的目的。整個(gè)展銷(xiāo)柜臺上都貼滿(mǎn)了我們自己創(chuàng )作的海報，一方面用來(lái)宣傳我們團隊，另一方面是宣傳百事公司的產(chǎn)品——百事可樂(lè )、果繽紛。相信我們團隊設計的海報，也吸引了不少消費群體的眼球。
三、 贈飲促銷(xiāo)的經(jīng)過(guò)：
我們留下了一名隊員在后臺負責保管商品、物流管理的工作，另外一名負責贈飲，余下三人手持贈品“攔截”路人，來(lái)介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機，每成功攔截一個(gè)，就先讓他許下一個(gè)端午心愿，并貼到我們的海報上。爾后在對其進(jìn)行宣傳。為了吸引顧客，我們還安排了交誼舞。
時(shí)不時(shí)的我們還會(huì )喊出我們的宣傳內容。在我們迅猛的攻勢下銷(xiāo)售量也在穩步上升。
在贈飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈飲效果，我們采取策略是發(fā)現潛在客戶(hù)后再實(shí)施贈飲，保證顧客喝到的是干凈、衛生的飲料。實(shí)踐證明，這個(gè)方法非常奏效，顧客對我們的評價(jià)很好。
到了中午，每個(gè)隊員對促銷(xiāo)流程都很熟悉了。為了擴大促銷(xiāo)力度，我們發(fā)現公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們分配了兩名隊員到公交站點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明那里的銷(xiāo)量與攤位上基本持平。如此說(shuō)來(lái)，我們相當于兩個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售，創(chuàng )造銷(xiāo)量第一的成績(jì)也是理所當然的。在促銷(xiāo)后期，由于贈品的短缺，銷(xiāo)量有所下降，但我們依舊保持高昂的熱情，繼續加大促銷(xiāo)力度，打好最后的一戰。
四、 活動(dòng)后的思考：
1、 學(xué)會(huì )洞察消費者的行為，開(kāi)發(fā)潛在顧客�？纯此麄兪窍驍傸c(diǎn)張望，還是不屑一顧;對那些由于不同原因而猶豫的人進(jìn)行熱情服務(wù)、游說(shuō);對于手持飲品的，我們選擇主動(dòng)放棄，而節省體力。
2、用抽獎進(jìn)行大力宣傳，爭取吸引更多消費者的眼球。我們既吸引顧客，又控制贈品送出的數量。以高昂的熱情感染消費者，微笑服務(wù)、禮貌待人，增加親切感。
3、主動(dòng)攔截顧客——推銷(xiāo)，即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚，說(shuō)話(huà)要溜。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇12
本次活動(dòng)共計邀約客戶(hù)xx組，實(shí)際到店xx組，銷(xiāo)售車(chē)輛5臺，成交率為%，其中新增客戶(hù)x組�；顒�(dòng)費用為元，
活動(dòng)中好的地方：
1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。
2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò )充分宣傳�；顒�(dòng)前后，分別在xxxx等主流媒體發(fā)帖并持續推送，保證了充分的媒體曝光率。
3、事先準備充分。因事前與相關(guān)部門(mén)充分協(xié)調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開(kāi)展。
4、 x總的現場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當天的看點(diǎn)�，F場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細節把控，對于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。
5、市場(chǎng)部進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動(dòng)畫(huà)面的獨立解決及對xx廣告的多次督促及強勢要求，xx表現的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動(dòng)細節的完善起了很良好的補充作用。
活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：
1、活動(dòng)細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類(lèi)的小問(wèn)題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。
2、成本控制不足�；顒�(dòng)的預算支出約為銷(xiāo)售利潤的30%，本次活動(dòng)并無(wú)銷(xiāo)售，又因活動(dòng)為前期國際車(chē)展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費用支出近xxx元，高規格的活動(dòng)在對現有銷(xiāo)售促進(jìn)并無(wú)推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。
3、活動(dòng)物料及流程的確認不到位�；顒�(dòng)前期，按照規定應將活動(dòng)物料表及流程執行案發(fā)給相關(guān)部門(mén)。但這項工作的確認沒(méi)有及時(shí)找領(lǐng)導簽字確認。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴格執行活動(dòng)流程規定。
本次活動(dòng)還有很多流程及細節均待改進(jìn)，請領(lǐng)導多指正批評。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇13
這次促銷(xiāo)的活動(dòng)也是隨著(zhù)假期的'結束而結束了，回顧這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，各個(gè)部門(mén)的同事們都是非常的努力，來(lái)把工作給做好，我也是對于這次的活動(dòng)來(lái)總結下。
從前期的準備活動(dòng)開(kāi)始，各個(gè)部門(mén)的同事就是在努力，從貨品的準備，宣發(fā)的資料準備，以及心理上對于這次活動(dòng)的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影響，一直以來(lái)，超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和去年同期相比起來(lái)，也是有了一些差距，特別是二月份的時(shí)候更是如此，但是隨著(zhù)疫情的減退，四月份的時(shí)候，銷(xiāo)售也是有了一定的起色，但是和去年相比還是有一些差距，所以對于這次五一的促銷(xiāo)，都是比較的重視，希望能做好，能讓銷(xiāo)售回暖，在前期的準備工作之中，大家也是努力的去做好自己本職，貨品準備充足，擺放也是提前的做好，同時(shí)對于宣傳也是積極的去做，無(wú)論是廣告或者標識，都是積極的配合，一起做好，在節日前，整個(gè)超市也是已經(jīng)有了節日的氛圍了。
在促銷(xiāo)過(guò)程之中，貨架空了，同事會(huì )積極的去補充，一些促銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)得火爆，也是會(huì )提前的做好補倉的準備，各個(gè)同事都是積極的去配合，去把促銷(xiāo)的工作認真的做好，而今假期結束，回顧這段日子的促銷(xiāo)工作，也是過(guò)得充實(shí)，同時(shí)也是達成了當初制定的促銷(xiāo)目標，和往年相比，也是不差，同時(shí)也是讓我們更加的堅定了信心，疫情雖然還是有一定的影響，但是并沒(méi)有那么大了，我們也是相信通過(guò)這次的促銷(xiāo)也是會(huì )讓超市的銷(xiāo)售在后續之中回暖，達成往年的水平，去把營(yíng)業(yè)額做好。
當然促銷(xiāo)的過(guò)程之中也是有一些小的問(wèn)題，雖然沒(méi)有影響到營(yíng)業(yè)，但是也是要去反思，要去改進(jìn)的，一些工作也是可以做的更細致一些，一些準備也是可以再做的充分一點(diǎn)，也是要在下次的促銷(xiāo)活動(dòng)之中去注意，并且把這次做的好的一個(gè)地方繼續的去發(fā)揮，通過(guò)促銷(xiāo)，也是讓我們更加的看到了好的前景，超市的人流量也是多了起來(lái)。同時(shí)也是讓我感受到，這種促銷(xiāo)的活動(dòng)，可以多做，特別是節日或者周末的時(shí)間完全也是可以多做一些小型的促銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，提升營(yíng)業(yè)額，讓超市的銷(xiāo)售做得更好。并且也是要不斷地去優(yōu)化，去改進(jìn)，以前一些促銷(xiāo)的手段也是有些過(guò)時(shí)，要有一些新的方式來(lái)更好的吸引到客戶(hù)，去讓超市的促銷(xiāo)做得更好。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇14
商場(chǎng)十一促銷(xiāo)的活動(dòng)也是結束了，為了做好此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們也是認真的準備，從宣傳，活動(dòng)進(jìn)行到善后都是認真盡責的做好了，此次商場(chǎng)的活動(dòng)也是讓我們的銷(xiāo)售得到了巨大的增長(cháng)，同時(shí)也是增加了商場(chǎng)的知名度以及人氣，而今也是去回顧去來(lái)就此次的促銷(xiāo)一個(gè)活動(dòng)總結下。
宣傳方面我們也是從各個(gè)渠道去開(kāi)展，不但是有海報，有電視廣告，有公交的一些廣告同時(shí)也是對于來(lái)到我們商場(chǎng)的發(fā)放宣傳單，讓他們了解我們十一促銷(xiāo)的活動(dòng)，為了此次活動(dòng)我們也是積極的去準備，去讓更多的人知道我們此次的活動(dòng)開(kāi)展，宣傳的效果也是不錯，從活動(dòng)期間的銷(xiāo)售情況來(lái)看，很多的客戶(hù)也是從我們的宣傳里面了解到，然后來(lái)購物的，這些宣傳也是讓我們在此次的促銷(xiāo)之中有了更多的競爭力。
銷(xiāo)售方面和往年相比可以說(shuō)不相上下，疫情的影響其實(shí)也是有些擔心，不過(guò)我們這邊也是很早就沒(méi)有了，不過(guò)外地的人也是比較的少，所以也是擔心是否銷(xiāo)售是可以完成的。不過(guò)最后的結果也是讓人欣喜的，此次的促銷(xiāo)活動(dòng)也是超出預期，比以往更好，同時(shí)也是想不到可以達到去年的一個(gè)水平，除了宣傳有力之外，也是客戶(hù)愿意出來(lái)，愿意消費了。同時(shí)也是我們的導購做好了服務(wù)，讓客戶(hù)買(mǎi)單，不但是要有促銷(xiāo)的優(yōu)惠，也是我們同事們共同努力的一個(gè)結果。
活動(dòng)之中也是有一些問(wèn)題的出現，像貨品上貨的速度不夠快，影響了一些銷(xiāo)售，同時(shí)在促銷(xiāo)的過(guò)程之中也是一些問(wèn)題導致?lián)p失了一些訂單，這些也是在反思之中要在以后去改變才行的，活動(dòng)的結束其實(shí)我們今后的日常也是要去做好，要在活動(dòng)中找到更好的方法來(lái)做好日常而不能完全的依賴(lài)于促銷(xiāo)才能銷(xiāo)售好，在配合的方面也是有些溝通還是不夠到位的，也是讓活動(dòng)之中出現了一些比較尷尬的狀況，這些也是以后要去改變才行的。
通過(guò)活動(dòng)，我也是認識到我們的工作是需要大家一起配合才能做得更好的，同時(shí)也是每個(gè)人都是努力，然后才能更好地完成工作任務(wù)。只有如此，我們的商場(chǎng)銷(xiāo)售才會(huì )是做得更為好的，之后的日常銷(xiāo)售我們也是要繼續的做好，同時(shí)對于下次的活動(dòng)也是要開(kāi)始著(zhù)手策劃并且汲取此次活動(dòng)的一個(gè)經(jīng)驗來(lái)做得更好才行。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇15
一、長(cháng)遠考慮，做足準備
在商場(chǎng)領(lǐng)導的指示下，我們提前了半個(gè)月就開(kāi)始為這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始做準備了，不打無(wú)準備之仗，這樣才能運籌帷幄，所有事情都能在商場(chǎng)的控制范圍內。
1、為了備戰五一，商場(chǎng)的儲存貨物的倉庫，都已經(jīng)堆滿(mǎn)了，在這個(gè)五一假期是完全不用擔心貨物囤積過(guò)期的情況，按照以往的假期銷(xiāo)售額度來(lái)看，這種法定節假日來(lái)商場(chǎng)的客流量都比平常多一倍不止，所以貨物只會(huì )得到搶購，只會(huì )有供不應求的情形發(fā)生。
2、商品的擺放也是發(fā)生了變化，我們會(huì )把以往的最熱銷(xiāo)的商品擺放在最顯眼的位置，比如洗發(fā)水的區域，我們就會(huì )在一個(gè)矚目的位置擺放，讓顧客都知道，這是最受大眾歡迎的商品。
3、豐富品牌，我們商場(chǎng)發(fā)現，很多小眾的品牌也是非常受到歡迎的，所以我們也是盡可能的豐富品牌，更顧客可以有更多的選擇。
二、展開(kāi)促銷(xiāo)，不計成本
我們結合以往幾年的促銷(xiāo)活動(dòng)的情況，我們發(fā)現，很多的商品就算納入了促銷(xiāo)商品的行列享有折扣，但是依舊是無(wú)人問(wèn)津，這次我們可以說(shuō)是不計成本的在促銷(xiāo)，將打折進(jìn)行到底，很多的商品都是在成本上加了10%利益而已，我們要在價(jià)格戰上秒殺任何一個(gè)同行。我們這次的促銷(xiāo)方式可不止商品折扣，還展開(kāi)了，眾多的促銷(xiāo)方式，滿(mǎn)多少錢(qián)可以進(jìn)行抽獎一次、會(huì )員積分累計翻倍、滿(mǎn)多少錢(qián)送一個(gè)什么東西等等，最大程度的挑起顧客的購買(mǎi)欲。
三、搶占先機，做足宣傳
搶占先機：要知道五一這么難得的機會(huì )，可不止我們一家商場(chǎng)會(huì )進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的活動(dòng)力度打響的同時(shí)，我們就已經(jīng)開(kāi)始準備開(kāi)展活動(dòng)了，在四月28號就已經(jīng)宣布促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始，我們要比其他商場(chǎng)早開(kāi)始，這樣就能最大程度的讓顧客都到我們這里來(lái)，這個(gè)方法的效果非常好。
宣傳：五一促銷(xiāo)活動(dòng)自然是要宣傳的力度越大越好，這次光是宣傳的費用，商場(chǎng)就投入了不少，很多地方的廣告牌用上我們商場(chǎng)的宣傳圖；我們也是請了很多的臨時(shí)工，滿(mǎn)大街的發(fā)傳單。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)能獲得圓滿(mǎn)成功，跟商場(chǎng)所有員工們的齊心協(xié)力是離不開(kāi)的，跟商場(chǎng)一直以來(lái)在大眾消費者心目中的形象也是離不開(kāi)的，我們會(huì )好好的吸收這次活動(dòng)給我們帶來(lái)的東西，爭取做到讓所有消費者滿(mǎn)意。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇16
在活動(dòng)開(kāi)始的前一周，我們超市的人員分成三組，每?jì)蓚�(gè)人一組，在超市周邊范圍的街道或者居民區張貼消息廣告，把我們超市的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳出去，一個(gè)負責粘貼廣告，一個(gè)負責發(fā)放宣傳單。在我們超市，同樣在超市大門(mén)各處都張貼有很多的宣傳廣告甚至是收銀柜處都有張貼，給每一個(gè)來(lái)到我們超市購物的人發(fā)送一張免費的宣傳單，打響活動(dòng)的第一關(guān)。
經(jīng)過(guò)這樣不斷的推廣，經(jīng)過(guò)了兩天，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)被很多客戶(hù)熟知，他們甚至有人提前詢(xún)問(wèn)我們什么時(shí)候開(kāi)始，因為我們是提前一周開(kāi)始做的準備因此我們宣傳的效果還不錯。到了五一這一天，大量的客戶(hù)進(jìn)入到我們超市購買(mǎi)產(chǎn)品，因為這次的活動(dòng)非常大，所以來(lái)的人很多，甚至在我們超市門(mén)口都排成了一列長(cháng)長(cháng)的隊伍。
因為沒(méi)有預料到有這么多客戶(hù)，一開(kāi)始的各種預算并不是非常到位，所以為了方便客戶(hù)來(lái)到我們超市購買(mǎi)，我們打開(kāi)了多個(gè)關(guān)閉的銷(xiāo)售通道，讓更多的客戶(hù)來(lái)到我們超市，雖然多個(gè)通道開(kāi)啟，減輕了大門(mén)處人流的密集，但是也出現了一些問(wèn)題。
因為人多，超市有些亂，為了避免出現盜竊等事情發(fā)生，分別在相隔幾個(gè)貨柜處安排一個(gè)服務(wù)員，監督和幫助客戶(hù)解決一些問(wèn)題，同時(shí)也維持我們超市的安定，經(jīng)過(guò)大家的齊心協(xié)力，我們這次的促銷(xiāo)活動(dòng)有驚無(wú)險的完成了，有些尷尬的是，我們超市賣(mài)完了所有的貨物，因為預算并不準確，導致連很多儲備貨物都被搬上貨架，購買(mǎi)過(guò)后很多貨架都出現了空缺，有的甚至一排排都是空的。
為了避免客戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)品購買(mǎi)，在銷(xiāo)售的當天經(jīng)理就開(kāi)始于生產(chǎn)商聯(lián)系，緊急調來(lái)了很多貨物，才彌補了這次的失誤，這次的活動(dòng)也看出了我們超市的一些不足，比如我們的預估不準卻，做的不夠好，很多地方都沒(méi)有達到標準，導致在銷(xiāo)售當天出現了這樣的尷尬一幕。
這提醒了我們在以后銷(xiāo)售過(guò)程中一定要做好貨物的儲備工作，一定要時(shí)刻牢記儲備足夠的貨物，及時(shí)填補貨物短缺的問(wèn)題。這次還出現了非常不好的現象，因為一些活動(dòng)沒(méi)有講清楚，導致客戶(hù)產(chǎn)生了矛盾導致最后沒(méi)有完美的達成這次的活動(dòng)目的，雖然是小瑕疵，但是也是我們考慮不周的原因，值得我們引以為戒避免下次出現類(lèi)似的情況。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇17
這一次十一國慶節的促銷(xiāo)活動(dòng)完美的落幕了，在這次活動(dòng)當中，我們每一個(gè)人都付出了辛勤的汗水，但與此同時(shí)我們也收獲了很多的回報。我想，這次促銷(xiāo)活動(dòng)是非常順利且完美的，是我們這一年最為成功的一次活動(dòng)了。所以在此我想對這次活動(dòng)仔細的進(jìn)行一番總結，為今后積累經(jīng)驗，完善這份工作。
一、前期準備充分，活動(dòng)順利開(kāi)展
這次國慶和中秋是同一天，所以活動(dòng)力度是要遠遠大于之前的。兩個(gè)重要的節日疊加在一起，的確是一次挑戰，但對于我們商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一次機會(huì )，這是把銷(xiāo)量做上去的絕佳機會(huì )。因此，我們再次之前就已經(jīng)開(kāi)始在陸陸續續的準備了，差不多也用了半個(gè)月的時(shí)間把一切都妥當安排好。
這一次我主要負責的是禮品區，有月餅禮盒以及一些其他的送禮禮盒等等。這些都是我們商場(chǎng)新推出的產(chǎn)品，在這個(gè)節日也是非常暢銷(xiāo)的。當然關(guān)于月餅在中秋國慶之前就要開(kāi)始做促銷(xiāo)了，我也一直在緊跟著(zhù)步伐前進(jìn)，前期的月餅促銷(xiāo)做的也還是可以的。正是由于我們前期準備還算充分，所以這次雙節到來(lái)的時(shí)候，我們并沒(méi)有慌亂了腳步，反而是十拿九穩，順順利利的開(kāi)展下去了。
二、活動(dòng)期間，彼此配合協(xié)作
在活動(dòng)期間，我們不同區域的促銷(xiāo)人員都是非常配合領(lǐng)導布置的工作和任務(wù)的，在做活動(dòng)的時(shí)候，我們促銷(xiāo)人員之間也是非常默契的，沒(méi)有了以往的你爭我?jiàn)Z，反而是互幫互助，實(shí)現共贏(yíng)。這一點(diǎn)我認為是一個(gè)非常好的開(kāi)始，也是給我們以后的工作環(huán)境做出了一些改變。在這次活動(dòng)中，我們也因為彼此的配合和協(xié)作，取得了一個(gè)非常不錯的結果，這是值得欣喜的。
三、總結不足，今后加以改進(jìn)
這次活動(dòng)中的不足并不是太多，但是在我這次促銷(xiāo)的過(guò)程當中，我發(fā)現自己在應對能力上還不是很足，人一多，一亂，我就開(kāi)始團團轉了，我就開(kāi)始有點(diǎn)找不著(zhù)北了，所以這一項能力今后還是要多去提升的，也是我今后需要去鍛煉的一個(gè)方面。感謝這一次促銷(xiāo)活動(dòng)里，領(lǐng)導對我們的理解和鼓舞，也感謝每一位同事對我的幫助。如若沒(méi)有這些，我也不可能取得這樣一個(gè)完美的成績(jì)。今后的工作當中，我也會(huì )多去向大家學(xué)習，總結經(jīng)驗，運用到今后的工作生活當中去，讓自己變得越來(lái)越優(yōu)秀，漸漸發(fā)光！
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇18
這次促銷(xiāo)活動(dòng)結束了，我們超市也是達到了一個(gè)預期的目標，真的感覺(jué)非常的有意義，在這個(gè)過(guò)程當中確實(shí)還是有非常多的值得去深入的，十一長(cháng)假期間，因為人很多我們超市也是的推出了一系列的活動(dòng)，來(lái)提高消費者購買(mǎi)欲望，包括大量商品打折，買(mǎi)一送一等等，因為十一期間超市每天的人流量也是非常的多，在這個(gè)過(guò)程當中我們超市推出的一系列活動(dòng)得到了大量消費者的參與，這次活動(dòng)時(shí)間一共是八天時(shí)間，也是有很多值得一提的事情。
首先我們超市的工作人員，都是非常的努力，在活動(dòng)期間耐心的準備了很久，及時(shí)的關(guān)注顧客在超市的需求，隨時(shí)提供幫助，這一點(diǎn)是非常明確的，時(shí)刻關(guān)注顧客們的需求才能夠在第一時(shí)間提供幫助，再有就是在活動(dòng)期間，為顧客們講解一些活動(dòng)的相關(guān)事情，宣傳商品，為顧客講解活動(dòng)期間的優(yōu)惠，讓顧客明白了解，這是活動(dòng)期間的一些基本原則，在這個(gè)過(guò)程當中當然顧客也會(huì )有一些疑問(wèn)，我超市的員工都是耐心的為其解說(shuō)，回答，短短八天的時(shí)間還是有非常多的事情是可以去做好的，這次促銷(xiāo)活動(dòng)整體來(lái)講還是比較成功的，有很多可以去做好的。
活動(dòng)期間確實(shí)是有非常多的事情可以去做好，也賣(mài)出了很多的東西，但是這些都是少不了前期的準備工作，確實(shí)還是需要有進(jìn)一步了解，在宣傳的時(shí)候確實(shí)還是花了一番功夫，花了整整半個(gè)月的時(shí)間在宣傳，各個(gè)商場(chǎng)，還有周邊的街道，包括海報，還有廣告都是準備了很多，這八點(diǎn)的活動(dòng)期間確實(shí)還是取得了不錯的成績(jì)，這讓我也是感覺(jué)很有動(dòng)力，這方面這是毋庸置疑的，有很多還是需要有進(jìn)一步的了解，在這方面應該要有足夠多的規劃，通過(guò)這樣的方式，我們超市也明白了接下來(lái)需要怎么的去做好，有了非常多的經(jīng)驗，這一點(diǎn)是一定的，需要做出絕對的探究，對下一次的活動(dòng)也是有非常多可以借鑒的地方，十一國慶期間的這次促銷(xiāo)活動(dòng)整體來(lái)講還是做的比較好的，也是有很大的提高，對我們超市所有員工來(lái)講都是一個(gè)鍛煉，也豐富了我們超市各方面的一個(gè)多樣性。
在活動(dòng)結束之后也是反饋了的很多消費者，比如一些抽獎活動(dòng)，推出可很多獎品，深受大家的喜歡，在這方面肯定是需要認真去保持下去的。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇19
10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒(méi)什么人的，但是當我來(lái)到公司的時(shí)候，卻發(fā)現人流量是反常的爆滿(mǎn)，樓上樓下都是人�？梢�(jiàn)十一真的是黃金周，盡情地搶錢(qián)吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎樣都是經(jīng)銷(xiāo)），但是我發(fā)現我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時(shí)促銷(xiāo)員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫存，轉個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來(lái)提高銷(xiāo)售質(zhì)量，僅此而已罷了。當天，九陽(yáng)、美的都是人滿(mǎn)為患，兩個(gè)品牌的負責人老大都是全程陪同，從早上開(kāi)門(mén)上班到晚上關(guān)門(mén)下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來(lái)領(lǐng)導不是好做的��！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽(yáng)也跟著(zhù)砸；美的買(mǎi)一送一，九陽(yáng)也跟著(zhù)買(mǎi)一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽(yáng)也跟著(zhù)不落后�？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶�。哎，由著(zhù)你們放肆吧，此刻銷(xiāo)售第一，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓！那天店銷(xiāo)售雖然沒(méi)有完成，但是還是比同期有所提高的。
10月2號。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒(méi)停過(guò)。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質(zhì)量?jì)?yōu)越龐大的團隊來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò)，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷(xiāo)售，大家任然堅持了下來(lái)。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門(mén)口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(cháng)得不錯的原因，之后才慢慢發(fā)現，因為我比較清閑，又聽(tīng)話(huà)，站在哪個(gè)崗位都不會(huì )脫崗的。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數少不說(shuō)，質(zhì)素也不高。每戶(hù)消費上萬(wàn)，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來(lái)參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運了。他和他小姨一齊來(lái)購物，他只買(mǎi)了2單，而他小姨卻買(mǎi)了20多單，他抽第二次就中了。真是天意��！
活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷(xiāo)售，才能完成公司下達的任務(wù)，大家都加油吧！
促銷(xiāo)活動(dòng)總結 篇20
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共計xx天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長(cháng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬(wàn)家及人人樂(lè )等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現一般。
據市場(chǎng)了解，今年節日期間整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷(xiāo)隊伍的建設，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jì)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一、現場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現華潤萬(wàn)家系統共計12個(gè)單品，累計單品特價(jià)次數18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價(jià)格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二、堆頭、端架：
堆頭與端架不僅僅是體現在銷(xiāo)售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三、上刊：
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現：
返現類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷(xiāo)員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競爭異常激烈，尤其是張裕、長(cháng)城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費者。
【促銷(xiāo)活動(dòng)總結（精選20篇）】相關(guān)文章：
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結10-08
關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)總結04-21
眼鏡促銷(xiāo)活動(dòng)總結04-21
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文04-21
商場(chǎng)食品促銷(xiāo)活動(dòng)總結04-21
促銷(xiāo)活動(dòng)公函02-12