畢業(yè)實(shí)習總結(合集15篇)
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
畢業(yè)實(shí)習總結1
我是一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。在過(guò)去的這幾個(gè)月里，我在實(shí)習單位福建起重機械有限公司從事外貿業(yè)務(wù)員的工作。
在這一過(guò)程中，我采用了注意觀(guān)察、虛心請教等方式，鍛煉了口語(yǔ)交流書(shū)面表達等多項技能，鞏固了外貿知識，初步了解了公司的具體業(yè)務(wù)知識，積累了工作經(jīng)驗。為以后從事外貿工作打下了良好的基礎。在這次實(shí)習中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
一、基本情況概述
最先，我抱著(zhù)學(xué)習和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習，使我對工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗。以后就是社會(huì )上的一份子了，責任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿公司實(shí)習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護。我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2.報價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好Performa Invoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase Order。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排工作計劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。
我在通過(guò)在單位的實(shí)習鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，掌握實(shí)用的外貿技能，實(shí)踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統、規范地掌握外貿進(jìn)出口流程。為即將的就業(yè)打牢基礎。
二、實(shí)習中的收獲和體會(huì )
在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習，無(wú)疑是給了我們對專(zhuān)業(yè)的清晰認識。當然實(shí)習中還有著(zhù)更多的感觸和收獲，包括學(xué)習，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專(zhuān)注。
就生活而言，專(zhuān)業(yè)學(xué)習展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的�，F在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實(shí)自己。就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數人所面對的問(wèn)題。就我們xx專(zhuān)業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)是干什么的？”或許大多數的學(xué)生跟我一樣對英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì )的運轉不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
人生充滿(mǎn)了機會(huì )和挑戰。實(shí)習期間也遇到了下面的問(wèn)題：[1]與上司溝通不好；
[2]上司給的某份工作感覺(jué)無(wú)從下手；[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。
我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�。接待客�?hù)，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認真負責。還有與領(lǐng)導談話(huà)要注意言語(yǔ)場(chǎng)合，正確理解領(lǐng)導意圖。
上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的實(shí)習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應屆生，通過(guò)此次的實(shí)習，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì )，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較；當你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的人相比較，沒(méi)人把再把你當新人看待，而你把你當作一個(gè)正式的有能力的人使用。
三、自我評價(jià)及今后努力的方向
看著(zhù)那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好。我這一次實(shí)習是比較成功的，學(xué)習到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì )到生活中的艱辛和找工作的不容易。我決心今后要做到以下幾點(diǎn)：
1．堅持理論聯(lián)系實(shí)際
將《外貿英語(yǔ)談判》〈國際商務(wù)單證〉《外貿英語(yǔ)對話(huà)》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
認真觀(guān)察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請教學(xué)習，學(xué)習與客戶(hù)溝通，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
2.加強英語(yǔ)的學(xué)習
對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商溝通、談判及函電等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中大膽與客戶(hù)交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習工作中遇到的外貿英語(yǔ)知識，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
3.注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
外貿英語(yǔ)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學(xué)比如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在實(shí)習期間發(fā)現這些對開(kāi)展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事上級溝通關(guān)注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
4.堅持學(xué)以致用
外貿英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。實(shí)習中深有體會(huì )，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識，可見(jiàn)學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性。
通過(guò)實(shí)習，加深了我對外貿英語(yǔ)知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì )，發(fā)現了自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會(huì )努力！
畢業(yè)實(shí)習總結2
短短的一個(gè)月實(shí)習結束了，感覺(jué)收獲真的很大。如果不是學(xué)校逼著(zhù)我走實(shí)習這條路，我想我的暑假就又恍惚過(guò)去了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認識到了自己的很多缺點(diǎn)。感覺(jué)好處不淺。以下是我實(shí)習期間的經(jīng)歷。
實(shí)習前兩周主要是熟悉產(chǎn)品，包括學(xué)習各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單的障礙處理，向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的性能，演示產(chǎn)品。紙總覺(jué)得淺，要練。課本上已經(jīng)學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物，第一次使用機器就讓人覺(jué)得“力不從心”。一臺全自動(dòng)打印復印機看起來(lái)很簡(jiǎn)單，幾個(gè)鍵就行，但是真正操作起來(lái)卻比預期多花了我一整天。
因為這是我接觸的第一個(gè)產(chǎn)品，結果好差，引起了我的興趣和學(xué)習的渴望。所以在以后的運營(yíng)學(xué)習中，我很努力，很專(zhuān)注，但也是事半功倍。自己操作熟悉產(chǎn)品并不難。我們真正需要努力學(xué)習的是如何全面、生動(dòng)、簡(jiǎn)潔、著(zhù)重地向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。這里的關(guān)鍵是講好，不僅要講對，還要引起客戶(hù)的興趣，這樣才能做成一筆成功的生意。這對我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰，因為我不擅長(cháng)演講，沒(méi)有演講技巧和口才，這是我克服的困難。
接下來(lái)的一周是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，俗稱(chēng)“跑業(yè)務(wù)”�！白錾狻钡年P(guān)鍵是“跑”，這需要我們吃苦，堅持，有韌性。因為業(yè)務(wù)技能已經(jīng)過(guò)培訓，產(chǎn)品本身可以很清楚的理解，但是如何正確的向客戶(hù)表達，還是需要大師們的實(shí)踐教學(xué)。我想對我的同事們表示感謝，因為他們不僅教會(huì )了我如何與客戶(hù)溝通，如何從客戶(hù)那里獲得有用的信息，還教會(huì )了我如何克服困難，戰勝自己。
第一次見(jiàn)陌生人，開(kāi)始正式談話(huà)，有點(diǎn)局促，用詞表達也不是很流暢，清晰簡(jiǎn)潔。跟著(zhù)他們幾天，基本克服了懦弱，同事也夸我進(jìn)步快。接下來(lái)，我去經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。當然，前幾次我不會(huì )失敗是必然的。在經(jīng)歷了第一次不幸和失敗后，我知道我還很年輕，我真的有很多東西要學(xué)習和練習。所以我在以后的實(shí)習中充分意識到了這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。
然后實(shí)習就是動(dòng)手。扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的時(shí)候，可能會(huì )覺(jué)得枯燥，但是工作之后，就會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識有多重要。我們都在學(xué)校學(xué)習一些基礎理論。我們只知道這些知識遠遠不夠，但我們應該應用它。如何才能快速有效的解決設備問(wèn)題？我們不僅要有良好的工作態(tài)度，還要在工作中有良好的表現力。中國有句話(huà):“做人要踏實(shí)，做事要老老實(shí)實(shí)�！苯裉�，光是誠實(shí)勤奮地工作是不夠的。也要學(xué)會(huì )恰當及時(shí)的表達自己。要讓老板知道你做了什么，知道你的存在！只有這樣你才能發(fā)展，別人才會(huì )認可你，承認你！團結協(xié)作，善于溝通。
團結協(xié)作是指內部部門(mén)。你肯定不是你們部門(mén)唯一一個(gè)。作為一個(gè)部門(mén)，想要做好自己的部門(mén)，就必須團結部門(mén)成員，發(fā)揮集體力量，這樣才能事半功倍！雖然這次實(shí)習沒(méi)有考慮這些，但是我覺(jué)得這些在以后的工作學(xué)習中是非常必要的。部門(mén)之間良好的溝通手段。任何公司都是由許多部門(mén)組成的。部門(mén)之間的溝通是必要的，也是必要的�？傊�，用知識武裝自己，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事�？梢猿晒�！
我堅信通過(guò)這段實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗會(huì )讓我受益終生，并在畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷得到印證。我將繼續理解和欣賞在實(shí)習中所學(xué)到的知識，并期望在以后的工作中將所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗運用到實(shí)際工作中，充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，努力實(shí)現自己的理想和美好未來(lái)。
這半個(gè)星期，我受益匪淺。我不僅在那里學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，也體會(huì )到了做人的道理。去公司的第一天，我們堅持誠實(shí)、實(shí)事求是、誠實(shí)待人的原則。性格對一個(gè)人很重要。我充分體會(huì )過(guò)你待人接物的方式，別人也會(huì )得到相應的回報�？傊�，在公司的半個(gè)星期里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )，了解我們未來(lái)工作的性質(zhì)。不僅增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)會(huì )了很多與人相處的方法。再次，我想總結一下實(shí)習期間的經(jīng)驗
1、自主學(xué)習
工作之余，沒(méi)有像在學(xué)校學(xué)習那樣的老師、作業(yè)、考試。相反，你應該主動(dòng)學(xué)習和做每件事。只要你想學(xué)，學(xué)習的機會(huì )還是很多的。老員工從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你的工作，讓你少走彎路；集團公司和公司有各種培訓來(lái)提高自己。你所要做的就是確定你需要知道什么，你對什么感興趣。
2.積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不僅為公司創(chuàng )造效益，也提升了自己。像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，需要通過(guò)多做事來(lái)積累經(jīng)驗。特別是實(shí)習工作沒(méi)有正式員工那么明確。如果工作態(tài)度不夠積極，可能就沒(méi)什么事情可做了，所以平時(shí)更需要主動(dòng)多做一些事情，這樣才能積累更多，提高更多。
3.團隊精神
工作往往不是一個(gè)人的事，而是一個(gè)團隊完成一個(gè)項目。如何與團隊中的其他同事保持溝通也很重要。一位資深人力資源專(zhuān)家曾認為，團隊精神需要與他人溝通和合作的能力。合理的分工可以讓大家在工作中各盡所能，團結協(xié)作，共同努力，走向成功。如果一個(gè)人想要成功并取得良好的表現，他必須記住一條規則:我們永遠不能把個(gè)人利益放在團隊利益之上。在團隊工作中，有些情況下他或她會(huì )在他或她的幫助下從中受益。另一方面，他或她將從中受益，這是確保他或她成功的最重要因素之一。
4.基本禮儀
進(jìn)入社會(huì )需要對基本禮儀的了解，這往往不被學(xué)生重視。無(wú)論如何著(zhù)裝，待人接物，都要符合禮儀，以免影響正常工作。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如關(guān)注別人的做法或者咨詢(xún)專(zhuān)家。
5.為人做事
作為學(xué)生，面對的是同學(xué)、老師、家長(cháng)，但工作后會(huì )面對更復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要處理好，多溝通，站在對方的角度，而不是只想著(zhù)自己的事情。
最后，我至少有以下幾個(gè)問(wèn)題需要解決。
1.缺乏工作經(jīng)驗
因為經(jīng)驗不足，問(wèn)題很多，不能分清主次，有些訓練或者學(xué)習找不到重點(diǎn)。隨著(zhù)實(shí)習，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗。
2.工作態(tài)度還是不夠積極
在工作中，我只能完成分配的工作。雖然我可以在沒(méi)有任務(wù)的時(shí)候主動(dòng)要求分配任務(wù)，但在沒(méi)有工作的時(shí)候，我可能會(huì )放松下來(lái)，無(wú)法主動(dòng)學(xué)習。這主要是因為懶惰在作祟。以后我會(huì )努力克服惰性。沒(méi)有任務(wù)的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)要求布置作業(yè)，沒(méi)有作業(yè)的時(shí)候我會(huì )自主學(xué)習。
3.你仍然需要在工作中追求完美
在工作中，不允許粗心大意。僵化和嚴肅應該永遠記住。
4.學(xué)術(shù)研究是不夠的
這是工作性質(zhì)決定的，是我自己的選擇，因為在我看來(lái)，只有市場(chǎng)認可的技術(shù)才是有價(jià)值的，我也覺(jué)得自己更適合與人交流。但畢竟我是研究生，需要做一些技術(shù)方面的研究，這就要求我更加關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)也促進(jìn)了我的工作。李廣成總統也是我的導師，他在百忙之中抽出時(shí)間做研究工作，指導我的學(xué)習。我比他時(shí)間多，應該能更關(guān)注科研和技術(shù)的進(jìn)步。
這次實(shí)習學(xué)到的很多知識，在學(xué)校里我個(gè)人很少接觸和注意，但在實(shí)際的學(xué)習和工作中卻是非常重要和基礎的知識。通過(guò)這次實(shí)習，我不僅積累了很多經(jīng)驗，也在實(shí)踐中鍛煉了我。這次經(jīng)歷讓我明白了“紙上談兵總覺(jué)得膚淺，但我從來(lái)不知道”的真諦—————————————我從書(shū)本上獲得的知識終究是淺薄的，我無(wú)法理解知識的真諦。要真正理解書(shū)中深刻的道理，必須親身實(shí)踐。
也感謝學(xué)校給了我們獨立實(shí)踐的機會(huì )，讓我們真正走向了社會(huì )，感覺(jué)收獲了很多，成長(cháng)了很多。
實(shí)習是為未來(lái)打基礎的重要階段。珍惜每一個(gè)工作機會(huì )，無(wú)論是誰(shuí)，什么學(xué)歷，從事什么工作，都要好好展現自己的能力，不要錯過(guò)好機會(huì )。沒(méi)有什么是容易的，但一切都讓人成長(cháng)，經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，或喜或憂(yōu)。雖然經(jīng)歷的方式不同，但結果是一樣的，我們都會(huì )因為涉及到的事情而成長(cháng)。
通過(guò)這次認識實(shí)踐，我真正體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)知識在我們學(xué)科中的重要性。光靠嘴說(shuō)是沒(méi)用的，技術(shù)是關(guān)鍵，要有嚴格的態(tài)度。畢竟是高科技產(chǎn)品，精密儀器，一個(gè)小小的失誤就會(huì )導致巨大的損失。所以我想培養自己的職業(yè)習慣，在這段時(shí)間里不斷提高。
畢業(yè)實(shí)習總結3
這xx個(gè)月的實(shí)習，令我感觸頗多。我實(shí)習的班級是xx二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛(ài)，又調皮好動(dòng)。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺(jué)到了他們用熱情目光注視著(zhù)我，經(jīng)過(guò)指導老師xx老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過(guò)來(lái)和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開(kāi)始實(shí)習，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課，聽(tīng)xx老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗，發(fā)現了每個(gè)老師都會(huì )有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，她通過(guò)講述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他老師學(xué)習，多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，通過(guò)聽(tīng)課和實(shí)踐，我開(kāi)始有了一些進(jìn)步。這時(shí)指導老師給了我多次機會(huì )，從上課到做練習冊再到口語(yǔ)交際，分不同層面鍛煉和培養我的授課能力。
在實(shí)習的這xx個(gè)月里，我與學(xué)生們建立起了良好的關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的實(shí)習老師，又是他們的知心朋友。
畢業(yè)實(shí)習總結4
首先，我很感謝山東利德金融器具有限公司能夠接收我在其公司的實(shí)習。其實(shí)，畢業(yè)實(shí)習是我們在校學(xué)習的延續，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養和訓練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節，是實(shí)現學(xué)校培養目標的最后階段。在這次實(shí)習中給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都看成是公司對自己的一次考核。對每一件事都認真對待，爭取做到不拋棄，不放棄，堅持“戰斗到底”，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。剛剛來(lái)到時(shí)，我們首先參觀(guān)了利德金融器具有限公司，公司還為我們舉行了歡迎儀式，我們內心十分開(kāi)心。不久還參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對該公司的了解。作為大學(xué)應屆畢業(yè)生，第一次出來(lái)實(shí)習難免會(huì )有所緊張，由于自己又沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以一開(kāi)始都不知道該做些什么好。不過(guò)總經(jīng)理的一番話(huà)讓我焦躁的情緒得到了平復，他說(shuō)：“我希望大家把我們公司當成學(xué)校，不要怕自己做錯什么，你們要大膽去做，不要有什么顧慮。我們公司幫助幫助你們成長(cháng)起來(lái)，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒�！边@番話(huà)打消了我一半的顧慮，我認為成功的反義詞并不是失敗，而是膽怯。我也覺(jué)得做事不應該怕犯錯，因為只有在困難中爬起來(lái)我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要在每次的失敗中吸取教訓，積累經(jīng)驗，慢慢成長(cháng)。所以我要在一月的實(shí)習期間好好努力，爭取能夠多學(xué)到一些知識。
由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對現在的工作還不是很有經(jīng)驗，因此公司也沒(méi)有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習為主，多看多學(xué)多問(wèn)。剛入公司的頭幾天我有點(diǎn)緊張，看著(zhù)周?chē)耐聜�(gè)個(gè)都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒(méi)事只能看看一些學(xué)術(shù)資料，內心有種說(shuō)不上來(lái)的空虛感，總覺(jué)得自己是公司的負擔，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與一位公司師姐也有過(guò)一次交流，她鼓勵我讓我安心的學(xué)，不要有這樣的心里負擔，公司會(huì )有耐心培養我們的。經(jīng)過(guò)這次交流后，我整個(gè)人覺(jué)得輕松了許多，我心想反正現在也是閑著(zhù)，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)一些時(shí)間的工作后師姐又和我們交流了一次，可是說(shuō)真的我心里還是很緊張的，老是怕自己做不好。師姐說(shuō)我的表現還可以，首先可能準備的就不是很充分，然后在實(shí)際操作中還有一些出入，熟練度還有點(diǎn)兒欠缺。師姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，盡量多地練習，自己慢慢摸索體會(huì )工作的流程。不久，公司又給我們進(jìn)行了一些培訓，讓我們對公司的產(chǎn)品有了更深入的了解。此外，我們還有幸跟隨公司的業(yè)務(wù)員參加了一次交易合作的談判。對方是一位工業(yè)園的老總，我們的公司就是為他們提供園區監控。在交談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我看到對方對公司的產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，我也見(jiàn)識到了業(yè)務(wù)員的非凡實(shí)力�；氐焦竞�，我們開(kāi)了一個(gè)小型的會(huì )議，這次參見(jiàn)談判的人都參加了，大家對這次的合作都提出了自己的意見(jiàn)和建議。我也在會(huì )后總結了自己的一些心里體會(huì )。
通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)習工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺(jué)到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結合，使自己的知識在實(shí)踐中得到增長(cháng)，必須在實(shí)踐中培養自己各方面的能力。
1、理論結合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習都局限于書(shū)本與老師上課的講授，通過(guò)親身參與會(huì )展現場(chǎng)，可以直觀(guān)的感受到實(shí)際工作的氣氛。雖然只是參與了公司工作的一小部分，但是對于同學(xué)們的學(xué)習來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后的工作。
2、積累實(shí)習的經(jīng)驗，為今后尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾周，但是這樣的實(shí)習經(jīng)歷對于我們這些即將走入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)是很寶貴的，為我們在今后找實(shí)習、工作打下了良好的基礎。
實(shí)習的這幾周我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過(guò)此次實(shí)習我們真的學(xué)了很多知識，長(cháng)了很多見(jiàn)識，也是對我們的一次鍛煉。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我們不僅對專(zhuān)業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識。我學(xué)會(huì )了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會(huì )與人合作，為以后工作打下基礎。同時(shí)我還學(xué)會(huì )了如何調整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有耐心。這些都是在社會(huì )中為人處事的方法。當我們灰心的時(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，要學(xué)會(huì )去面對自己，控制自己，調整自己。雖然這些事前輩們會(huì )教你，但能不能做到，始終要靠自己。時(shí)刻保持努力樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會(huì )到其中的意義。真正的競技在于自己的內心，如何戰勝自己是每個(gè)人都必修的課題。
我覺(jué)得自己還有很多的不足，還有很多要學(xué)習的東西，我會(huì )繼續保持一顆謙遜的心，在以后的工作中認真學(xué)習積累經(jīng)驗，不斷提高自己的綜合素質(zhì)！
畢業(yè)實(shí)習總結5
20xx年x月x日星期六的上午，接到現在上班公司杜經(jīng)理的第一個(gè)電話(huà)。那應該是一兩個(gè)月以前在網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷，已經(jīng)很久沒(méi)有音訊，但在那天接到杜經(jīng)理的電話(huà)給我找工作帶來(lái)了轉機。那陣子聽(tīng)朋友說(shuō)很多公司通過(guò)異地招聘拐騙大學(xué)生，起初還擔心那個(gè)杜經(jīng)理是個(gè)騙子，但在杜經(jīng)理主動(dòng)給我打了5次電話(huà)并且每次電話(huà)都是半個(gè)小時(shí)以上后，我決定要來(lái)這個(gè)公司上班了。我很向往常熟，因為那是個(gè)可以更快實(shí)現夢(mèng)想的地方，于是在新年過(guò)后就獨身挺進(jìn)了常熟。在20xx年x月x日通過(guò)了面試并于第二天正式上班，到現在20xx年x月x日，差3天剛好3個(gè)月。在我找工作的那一刻起，我就沒(méi)把它定義為實(shí)習，而是正式的上班，所以我做事的態(tài)度非常用心。這三個(gè)月來(lái)經(jīng)歷了很多，成長(cháng)了很多，也感受了很多，它構成了我步入社會(huì )的發(fā)展史。
我從以下幾個(gè)方面來(lái)分析和總結這段時(shí)間的工作：
在進(jìn)入了現在的公司，發(fā)現現在公司的經(jīng)理非常有能力、公司文化非常好、所屬行業(yè)也非常棒、發(fā)展前景也非常適合自己、并且最主要的是經(jīng)理們非常賞識我和培養我，所以就決心在此開(kāi)始我的奮斗史。
一、工作的性質(zhì)
進(jìn)入了社會(huì )，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導就把你與其它同事相比較；當你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當新人看待，而你把你當作一個(gè)正式的有能力的人使用。到目前為止，我覺(jué)得銷(xiāo)售是這個(gè)世界上最難的工作，它要求銷(xiāo)售人員各方面的能力都非常合適到位。人本身是有惰性和弱點(diǎn)的，比如害怕被人拒絕，自己笑臉相迎，客戶(hù)還很不耐煩等等之類(lèi)。
銷(xiāo)售的目標就是：把公司的產(chǎn)品做進(jìn)客戶(hù)公司，并讓下訂單收錢(qián)。而大部分人對銷(xiāo)售人員的態(tài)度是懷疑和拒絕的，所以銷(xiāo)售人員在前期一定要經(jīng)受住足夠的打擊和拒絕才能有后面的成功。這個(gè)過(guò)程是非常非常的艱辛，我很深刻的體會(huì )到這一點(diǎn)，每次在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，心里就會(huì )有這種被人拒絕的恐懼，自己就會(huì )被自己打倒，而每次都需要重新?lián)鹩職饫^續前進(jìn)。
二、工作的態(tài)度
人性總是有一些弱點(diǎn)，公司太一帆風(fēng)順時(shí)會(huì )覺(jué)得工作乏味沒(méi)有挑戰性；工作太有挑戰性時(shí)，覺(jué)得自己沒(méi)有那么強的能力去把他做好，因為滿(mǎn)眼的都是困難、措折、痛苦和壓力。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當中，又有一些可以創(chuàng )新的工作和小的挑戰，我就是那種人。
但是在現實(shí)生活中，很難碰到適合自己味口的工作。前段時(shí)間工作積極性特別的高漲，但是在寫(xiě)這篇報告時(shí)，心情卻沉入了低谷，所以言詞可能比較消極。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我會(huì )盡一切努力去把它們做好。在遇到困難時(shí)，想想為什么會(huì )出現這種問(wèn)題，有什么解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要別人幫助才能完成的�！傲_馬不是一天可以建成的”，要每天多學(xué)一點(diǎn)，長(cháng)久后才可以成長(cháng)起來(lái)。人總是在與自己搏奕，有時(shí)贏(yíng)了有時(shí)輸了，人的心理在不斷的輾轉。
在工作時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
1、上班就得專(zhuān)心做公司的事，下班沒(méi)緊急的事就不要加班，多學(xué)些東西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，去做有價(jià)值的事情，不要做無(wú)意義又無(wú)價(jià)值的事情。
2、做銷(xiāo)售要學(xué)習多方面的知識，對各方面都要有所了解，因為我們接觸的人是各色各樣的。
3、當客戶(hù)的利益與公司的利益有沖突時(shí)，需要思考哪方孰重孰輕，還需要思考自己的利益。
4、要多門(mén)路賺錢(qián)，要省錢(qián)，資本是大力量。
5、廣交人源，人際關(guān)系多了，才能信息靈通，才能生財。
6、思考什么路才是最適合自己的，面對生活，自己要怎樣去選擇，怎樣去堅持和放棄。
7、遇到問(wèn)題，多思考為什么出現這種問(wèn)題，要通過(guò)什么方式才能解決。
8、多總結前人的經(jīng)驗和自己的經(jīng)驗，避免在后面的路出現問(wèn)題。
三、與人的交際
1、與公司公司是培養人才的地方也是賺錢(qián)的地方，所以作為一名業(yè)務(wù)員，在提升自己能力的同時(shí)，要為公司帶來(lái)訂單和利潤。公司認準一個(gè)員工，利益才是最根本的目標，所以做為一個(gè)員工就時(shí)刻牢記自己的角色及所在的職責。在公司還有一點(diǎn)很難讓我們銷(xiāo)售做好的，客戶(hù)的利益有時(shí)總是與公司的利益相沖突，我們即要保持客戶(hù)的利益那樣才能有訂單，保持公司的利益那樣公司才能生存，但當兩者沖突時(shí)，客戶(hù)說(shuō)你不能給我帶來(lái)這樣的利益，我找別家做，生意沒(méi)了，生意沒(méi)了就沒(méi)業(yè)績(jì)；公司說(shuō)你不能保證給我帶來(lái)這樣的利潤，公司要銷(xiāo)售人員做什么，銷(xiāo)售人員就是要溝通，保證公司利益最大化的前提下拿下訂單，并且最后的結局往往是公司也不說(shuō)這些客戶(hù)是做還是不做，讓銷(xiāo)售自己做決定。不做，沒(méi)有訂單，
公司到月結時(shí)會(huì )罵你；做了，公司沒(méi)利潤，不讓你做，如果出了問(wèn)題得承擔所有責任�？赡苁亲约含F在還沒(méi)有具備這種綜合的協(xié)調能力，不能讓這些問(wèn)題處理得很優(yōu)秀吧。
2、與客戶(hù)客戶(hù)是我們的衣食父母，我們的生活來(lái)源于它們，對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)顯得特別的重要。所以如何與客戶(hù)打交道并促成生意，是很值得每個(gè)人去學(xué)習和探討的。其實(shí)在工作中，了解產(chǎn)品的知識是最基礎的，在了解了產(chǎn)品知識，余下的就是與客戶(hù)打交道的技術(shù)了，包括言談、舉止、說(shuō)話(huà)的技巧、溝通的技巧、如何打動(dòng)人心等等。下面是我在工作過(guò)程中的一段分析，我覺(jué)得在這個(gè)分析中，有60％都是與人的交往。
目前我遇到的困難有：
�。�1）產(chǎn)品內容太多，很容易忘記，有的很容易記混淆。
先把產(chǎn)品單獨整理出來(lái)，再通過(guò)不同的側面來(lái)比較來(lái)記憶。
第一：原廠(chǎng)。原廠(chǎng)背景、資金實(shí)力、技術(shù)背景、地點(diǎn)、分公司、各分公司的負責人，最密切相關(guān)公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。─與原廠(chǎng)搞好關(guān)系。
�。�2）原廠(chǎng)代理的產(chǎn)品：有哪些產(chǎn)品、詳細的產(chǎn)品介紹、功能、各種定義、參數、價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)格、大眾價(jià)格和特殊價(jià)格）。
�。�3）產(chǎn)品行業(yè)：哪些行業(yè)會(huì )用到我們的產(chǎn)品、哪些平臺會(huì )用到我們的產(chǎn)品。要對這些平臺很熟，包括平臺的種類(lèi)，各自的產(chǎn)品類(lèi)型、功能，哪些可能搭配我們的產(chǎn)品。怎么去搭配能實(shí)現什么樣的功能，與競爭對手相關(guān)有哪些優(yōu)勢。
�。�4）競爭對手：了解原廠(chǎng)的競爭對手在哪些，它們的實(shí)力如何，都有哪些產(chǎn)品、功能、價(jià)格、一般市場(chǎng)占有率。與我們相近的競爭產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何，他們產(chǎn)品有哪幾種型號、功能、價(jià)格，我們產(chǎn)品與他們相比，優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里，從哪里入手可以將我們的產(chǎn)品打入客戶(hù)市場(chǎng)。
�。�5）客戶(hù)：要對客戶(hù)的背景、資金實(shí)力、技術(shù)背景、地點(diǎn)、業(yè)務(wù)范圍及實(shí)力、分公司、各分公司的負責人，最密切相關(guān)公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。 客戶(hù)的客戶(hù)資料有哪些，包括與哪些公司的哪些關(guān)鍵人物關(guān)系良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客戶(hù)與哪些供應商的關(guān)系很好（為什么好，是與供應商的哪些人的關(guān)系比較，什么原因比較好）。
客戶(hù)目前做哪幾個(gè)項目，項目狀況如何（包括出貨量）每個(gè)項目主要是做什么的，用到了什么產(chǎn)品，為什么使用這些產(chǎn)品。與我們相關(guān)的產(chǎn)品，客戶(hù)目前又是用的哪家的，什么品
牌的，價(jià)格如何，出貨量如何，該項目的負責人是誰(shuí)。這些產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比，我們有哪些優(yōu)勢，從哪里入手，可以獲得更好的突破口。
客戶(hù)的終端顧客：客戶(hù)之所以會(huì )用我們的產(chǎn)品，是因為將它們做成產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們的+顧客，那哪些項目是銷(xiāo)售給哪些顧客，與這些顧客的關(guān)系如何，出貨如何。
�。�6）人際交往：如何與各色人群打交道。雖然上次于經(jīng)理給我講了一個(gè)輪構，但是很多東西還是要自己去實(shí)踐，去摸索的。各種各性性格的人，男人：經(jīng)理、工程師、采購，女的，性格開(kāi)朗的，沉穩的??還要很深的研究。 ──》與重要負責的人員搞好關(guān)系。
四、生活的態(tài)度
才剛剛工作不久就感覺(jué)心理變得蒼老。勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì )的運轉不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
生活就像是一場(chǎng)游戲，每個(gè)人在進(jìn)入游戲當中時(shí)，扮演的角色不同，玩游戲的目的不同，心態(tài)不同，也就注定了在這場(chǎng)游戲中的命運。態(tài)度是一個(gè)很重要的事情，生活是一種態(tài)度，工作也是一種態(tài)度，這是工作兩年體會(huì )最深的，也是收獲最大的。以一種積極的態(tài)度去面對生活，以一種負責的態(tài)度去做好工作，心態(tài)調整好了，其他的都是細節。
回想起工作過(guò)程中那些不堪回首的漸近崩潰放棄的關(guān)頭，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認可的人首先一定是一個(gè)認真負責的人，一個(gè)認真負責的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現在的工作當作實(shí)習，我就是認定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習東西的。我是為工作而學(xué)習，學(xué)習是為了把工作做得更好。
今天坐在公交車(chē)上，透過(guò)公交車(chē)的窗戶(hù)看到外面飛馳的高樓，感覺(jué)深圳的的確確是一個(gè)“沒(méi)有銷(xiāo)煙的戰場(chǎng)”，他的環(huán)境如此的好，工作效率如此的高，高樓，整齊的花草樹(shù)木、漂亮的街道、時(shí)尚前衛的裝束和高素質(zhì)的人群。這時(shí)一切都是那么的吸引人，但這也注定了戰爭的激烈程度。 我常常一個(gè)人奔走在各座高樓之間，尋找自己業(yè)績(jì)，尋找自己的生存空間。不要去想結果如何，勇敢盡力去做！既然選擇了，就一定要努力的把它做好，要不然就不要選擇。
我們公司在同行業(yè)中是一個(gè)很具有競爭力的公司，只有強者才能生存下來(lái)，公司就像一個(gè)煉獄，讓人倍受壓力，但是如果能撐到最后就一定能到達天堂。和一群高手在一起，壓力肯定是有的，但是像經(jīng)理所說(shuō)的“壓力越大，成長(cháng)的速度越快”事實(shí)也是這樣的。
其實(shí)我也有成長(cháng)的，我自己可以感覺(jué)得到的，就是在與客戶(hù)接觸當中，沒(méi)人會(huì )知道我是剛畢業(yè)，才工作三個(gè)月的，都以為我是工作一年半裁的。但是這些不夠，足夠的就是能夠跑來(lái)訂單！
畢業(yè)實(shí)習總結6
如今，轉眼間在前臺營(yíng)業(yè)廳的日子已經(jīng)快一個(gè)月了，在這將近20多天的日子里，我深深地認識到了作為移動(dòng)前臺工作人員的酸甜苦辣。他們工作在柜臺第一線(xiàn)，在面對客戶(hù)的表?yè)P時(shí)，微笑接受，不驕不燥;在面對客戶(hù)的無(wú)理取鬧依舊要保持笑容，維護公司形象。每一位移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的工作人員都是一面鏡子，他不光反射了自己，同時(shí)也折射出了中國移動(dòng)公司精心錘煉打造出的企業(yè)文化。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我總結了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果我能掌握這些經(jīng)驗，將會(huì )使我受益匪淺。
一、在實(shí)習中我們所見(jiàn)到的溫室的主要類(lèi)型與屋頂形狀有
(一)圓拱型屋頂(二)尖拱型屋頂(三)雙坡或單坡屋頂。
上述三種屋頂形狀的溫室結構，既可以設屋脊通風(fēng)口(天窗)、天溝通風(fēng)口(谷間窗)，也可以完全密閉不設自然通風(fēng)口。
1.屋頂上設有永久性通風(fēng)窗的溫室，鋸齒型是能給整棟溫室產(chǎn)生良好通風(fēng)的最普通的屋頂形狀之一。帶圓拱或尖拱屋頂的鋸齒型溫室是最新發(fā)展起來(lái)的，它具有良好的通風(fēng)性能，其跨度可達8米，且具有良好的落水和塑料薄膜覆蓋性能。
2.在屋脊處設永久通風(fēng)窗的溫室，與鋸齒型溫室不同，屋脊通風(fēng)口是處在自然通風(fēng)的最佳點(diǎn)。這種溫室型式最適于長(cháng)期需要良好通風(fēng)的溫暖地區，但覆蓋這種溫室較為復雜。溫室的主要構件組成有:柱，用于溫室立柱的斷面形狀主要有圓管、矩形方管、c型鋼或工字鋼等開(kāi)口斷面。天溝，天溝是溫室最重要的構件之一。它作為縱向結構構件起支撐作用，應能排泄走所有雨水，并且其強度應至少滿(mǎn)足2名工人站在天溝中部進(jìn)行覆蓋材料的安裝與檢修等。天溝的長(cháng)度為3米到5米。塑料溫室的天溝一般用熱浸鍍鋅鋼板制成，有的小跨屋面溫室采用擠壓成型的鋁材天溝。非常簡(jiǎn)易的木結構溫室則主要用塑料天溝。
二、溫室常用的覆蓋材料溫室結構的主要目的是固定覆蓋材料。
因此，覆蓋材料及其特性是整棟溫室中最重要的部件之一。理想的覆蓋材料應是透光量大，能阻止向外的熱損失、堅固耐用、盡可能便于安裝且價(jià)格便宜。由于不同的作物對環(huán)境的要求不同，因而不同的覆蓋材料將對不同的作物起作用。
1玻璃。在大多數氣候寒冷的國家，玻璃仍然是常用的覆蓋材料。大塊玻璃的生產(chǎn)供給使得結構的遮陰率降低，同時(shí)也減少了安裝費用。
2增強型聚氯乙烯薄膜。作為一種基本材料的聚氯乙烯(p.v.c)，它具有與玻璃及其它良好材料類(lèi)似的優(yōu)良特性。
3硬質(zhì)塑料覆蓋。玻璃纖維增強塑料(frp)板已經(jīng)使用多年了。
4聚乙烯(p.e.)薄漠。聚乙烯是最常見(jiàn)的溫室覆蓋材料。其普遍應用的原因，首先是價(jià)格低;其次，它可用于大量的簡(jiǎn)易結構溫室。
5多層編織的聚乙烯膜。這種覆蓋材料是由聚乙烯經(jīng)拉絲、并象地毯一樣編織而成的新產(chǎn)品，其表面有一很薄的保護層。該材料很結實(shí)，強度幾乎要比普通膜高出20倍。
6聚碳酸酯板。聚碳酸酯是目前塑料應用中最先進(jìn)的聚合物之一。聚碳酸酯具有各種性能相結合的特點(diǎn)：強度、透光率、彈性、自重輕、透明、溫度適應范圍寬等。板的制造是采用改進(jìn)的共擠成型技術(shù)，這可以將紫外線(xiàn)保護層結合進(jìn)產(chǎn)品中。該保護層不起皮，不變皺，不產(chǎn)生裂縫或磨損。該板在高溫下也能保持其透光度。
三、噴灌的系統組成
包括水源工程(渠道，水庫，井等)，首部樞紐(水泵，動(dòng)力機，肥料注入設備，過(guò)濾設備，自動(dòng)控制設備等)，輸水管道及配套管件，灌水器(微噴頭，滴灌頭)等。我們著(zhù)生來(lái)介紹幾種在溫室中最常見(jiàn)的噴頭.
(1)倒掛微噴頭應用：溫室內育苗灌溉及加濕、降溫。特點(diǎn)：具有以上倒掛微噴和標準化微噴系列所有的優(yōu)點(diǎn)。
霧粒介于微噴與霧噴之間更適合育苗灌溉。
價(jià)格經(jīng)濟，是溫室用戶(hù)在降溫加濕時(shí)一種低成本的選擇。
(2)地面固定式噴頭
投入少，維修方便，操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)。
(3)霧噴灌(又稱(chēng)為彌霧灌溉)與微噴相似，也是用微噴頭噴水，只是工作壓力較高(可達200～400干帕)。因此，從微噴頭噴出的水滴極細而形成水霧。霧噴灌在增加濕度方面有明顯效果。
(4).旋轉式微噴頭。水流從噴水嘴噴出后，集中成一束向上噴射到一個(gè)可以旋轉的單向折射臂上，折射臂上的流道形狀不僅可以使水流按一定噴射仰角噴出，而且還可以使噴射出的水舌反作用力對旋轉軸形成一個(gè)力矩，從而使噴射出來(lái)的水舌隨著(zhù)折射臂作快速旋轉。旋轉式微噴頭一般由三個(gè)零件構成，即折射臂、支架、噴嘴，旋轉式微噴頭有效濕潤半徑較大，噴水強度較低。由于有運動(dòng)部件加工精度要求較高，并且旋轉部件容易磨損，因此使用壽命較短。
5、規范物業(yè)管理市場(chǎng)行為，為物業(yè)管理企業(yè)提供公平競爭的外部環(huán)境。物業(yè)主管部門(mén)應注意用市場(chǎng)觀(guān)念、市場(chǎng)機制來(lái)培育和發(fā)展物業(yè)管理市場(chǎng)。推行供需雙方相互選擇、平等協(xié)商、根據服務(wù)內容和質(zhì)量確定價(jià)格，通過(guò)簽訂合同規范雙方行為的制度。政府應積極引導和督促參與競爭的管理企業(yè)遵循公平競爭原則，樹(shù)立競爭公德，遏制不正當競爭。除了應用法律和行政手段外，還須倡導建立道德秩序。這種道德秩序就是重視信譽(yù)、注重企業(yè)形象、遵紀守法、公平競爭。有了社會(huì )公德才能在競爭中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立穩固的企業(yè)信譽(yù)，自覺(jué)抵制不正當競爭，并將引入法律化、規范化、科學(xué)化軌道，創(chuàng )造公平、公正、公開(kāi)的物業(yè)管理競爭環(huán)境。
隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)文明、精神文明和社會(huì )文明的不斷發(fā)展，人們越來(lái)越覺(jué)得有人建房子就必須有人為我們管理房子不然那不就一年新兩年舊三年壞多不劃算，一輩子好不容易買(mǎi)棟房子不能就這樣子啦。所以這就需要我們這一批專(zhuān)業(yè)人來(lái)管理，我們不學(xué)好能行嗎？加大對物業(yè)管理的宣傳讓中國13憶人口都知道物業(yè)管理，小孩也是我們潛在的客戶(hù)這樣才能做到變物業(yè)被動(dòng)消費為主動(dòng)消費，引導業(yè)主消費。
畢業(yè)實(shí)習總結7
這次實(shí)習最大的收獲就是學(xué)會(huì )適應環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習，我已經(jīng)適應了這種工地生活。雖然以后不用去工地上班，但是有了這段鍛煉，以后無(wú)論做什么工作，都有一種吃苦耐勞的毅力，學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。另外，我知道一些和工地上學(xué)校不同的問(wèn)題，就是我知道作為工地上的技術(shù)員如何和工人溝通。
通過(guò)這次實(shí)習，我對建筑學(xué)的相關(guān)知識有了更深入的了解。應該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識只是理論上的，和實(shí)踐還是有點(diǎn)差距的。這次實(shí)習對我的讀圖能力有幫助。我知道看地圖應該注意什么，應該仔細計算。放線(xiàn)時(shí)應該從哪里考慮施工中的安全問(wèn)題，從哪里考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題？達到施工和滿(mǎn)足規范要求，實(shí)現設計和施工標準化。沒(méi)有這個(gè)實(shí)習，可能只是在用書(shū)本上的理論知識，沒(méi)有考慮太多的問(wèn)題，更不可能去思考你看到的圖紙能不能構造出來(lái)。工地雖然苦，但能學(xué)到的是一些現實(shí)的東西，能鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
實(shí)習一個(gè)月就要總結了。第一，通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習和實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識。所謂實(shí)踐，是檢驗真理的唯一標準。通過(guò)親身經(jīng)歷，近距離觀(guān)察了整個(gè)施工過(guò)程，學(xué)到了很多實(shí)際施工知識，在學(xué)校里很少接觸和關(guān)注，但也是非常重要的基礎知識。
大學(xué)生活是緊張而充滿(mǎn)希望的一天。閑暇之余，我總是期待著(zhù)收拾行李，離開(kāi)親朋好友和老師的保護，走自己的路。但是，當我們終于可以像一只長(cháng)著(zhù)羽毛的小鷹一樣離開(kāi)長(cháng)輩搭建的巢，獨自走在社會(huì )工作的大舞臺上時(shí)，我們發(fā)現，人生的道路是如此的坎坷，每個(gè)人的成功總要經(jīng)歷一些風(fēng)雨。在短短一個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多東西，這對我以后的工作會(huì )有很大的幫助。這是我人生中第一次步入社會(huì )，第一次開(kāi)始工作，感覺(jué)生活真的不容易。
實(shí)習的本質(zhì)是畢業(yè)前的模擬練習。當我們即將走向社會(huì )，踏上工作崗位時(shí)，提高它是非常重要的。我希望生命能由此得到延續，讓我所學(xué)所想得到利用。
畢業(yè)實(shí)習總結8
xx個(gè)月的時(shí)間好快，真的好快，一晃就過(guò)去了，我們告別了我們的護士實(shí)習生活，也永遠告別了我們的學(xué)生時(shí)代，在這一年時(shí)間了，我們收獲了好多，收獲了知識，技術(shù)，友情，經(jīng)驗……
那一天我們穿上潔白的護士服進(jìn)入醫院的時(shí)候，心情是多么的激動(dòng)，那一刻告訴我們——保護生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護士的職責，作為一名實(shí)習護士，我們應該在醫院認真努力學(xué)習，使自己獲得扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎！
實(shí)習伊始，我們幾個(gè)小護士總是跟在帶教老師的x股后面，不放過(guò)老師的每一個(gè)操作細節，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時(shí)地向老師詢(xún)問(wèn)，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護士工作確實(shí)非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。
護士實(shí)習是一種復雜的生活，我們既要學(xué)會(huì )做事也要學(xué)會(huì )做人。做事，實(shí)習中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會(huì )；做人，在醫院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護士長(cháng)，醫生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來(lái)了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，而建立良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作帶來(lái)方便，護士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為復雜的創(chuàng )造性活動(dòng)，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實(shí)習中我體會(huì )到了溝通的重要性，體會(huì )到了溝通帶給我的快樂(lè )。溝通是一門(mén)藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。
與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。
短短幾個(gè)月實(shí)習過(guò)去了，在醫院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因為我們終于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來(lái)踏出了一大步，我們應該值得慶賀。
實(shí)習給了我們一個(gè)很好的餓鍛煉機會(huì )，讓我們在發(fā)現問(wèn)題當中去解決問(wèn)題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學(xué)會(huì )了做一名護士，也學(xué)會(huì )如何做一名具備有良好素質(zhì)的護士。護士是臨床護理工作的主體，要提供的護理服務(wù)，就必須加強自身修養，有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上、樂(lè )觀(guān)自信的生活態(tài)度；穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績(jì)不驕傲；能臨危不懼，在困難和復雜的環(huán)境中能沉著(zhù)應對；有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學(xué)習同事的新方法和新技術(shù)，能聽(tīng)取不同意見(jiàn)，取眾之長(cháng)，補己之短，工作中能互相交流經(jīng)驗。而在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面我們應該有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識，掌握各種常見(jiàn)病的癥狀、體征和護理要點(diǎn)，能及時(shí)準確地制定護理計劃。掌握護理心理學(xué)和護理倫理學(xué)知識，了解的護理理論和信息，積極開(kāi)展和參與護理科研；有嫻熟的護理操作技能。
在實(shí)習當中我學(xué)會(huì )了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業(yè)道德。我們與患者是兩個(gè)地位平等的個(gè)體，只是社會(huì )分工的不同。為其創(chuàng )造整潔、舒適、安全、有序的診療環(huán)境，及時(shí)熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)，并盡量滿(mǎn)足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務(wù)。
隨著(zhù)醫學(xué)的飛速發(fā)展，對護理工作的理論和技術(shù)也在不斷提出新的要求，對我們的要求也不斷提高，為了適應新護理工作的要求，我們應不斷進(jìn)取，提高自身的修養，才能做一名人民心目中的合格護士。
實(shí)習結束了，意味著(zhù)我們即將踏上工作崗位，相信經(jīng)歷這一年的鍛煉我們更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛(ài)心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務(wù)。
畢業(yè)實(shí)習總結9
一、實(shí)習說(shuō)明
(1)實(shí)習時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年5月24日，共24周(2)實(shí)習地點(diǎn)：武夷山觀(guān)景茶葉傳播有限公司
(3)實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習單位情況
福建省觀(guān)景茶業(yè)發(fā)展有限公司是一家集武夷巖茶茶園開(kāi)發(fā)升級、茶葉種植管理、茶葉生產(chǎn)加工、茶產(chǎn)品深加工科研、品牌茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)和武夷巖茶文化傳播，為一體的大型專(zhuān)業(yè)性茶企。公司前身為“武夷山觀(guān)景茶葉傳播有限公司”，成立于20xx年，經(jīng)20xx年10月改制成為福建省觀(guān)景茶業(yè)發(fā)展有限公司，注冊資金一千萬(wàn)元。從源頭的種植到最終銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈運營(yíng)，確保了觀(guān)景的企業(yè)理念、品牌文化、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道等所有環(huán)節得以形成專(zhuān)業(yè)系統，將其所倡導的茶文化精髓一脈傳承。
福建省觀(guān)景茶業(yè)發(fā)展有限公司旗下設有“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)武夷山大紅袍”制作技藝觀(guān)景研究中心，并聘請了陳德華等國內知名的武夷巖茶專(zhuān)家進(jìn)行武夷巖茶制作工藝和巖茶深加工的研究；武夷巖茶觀(guān)景大紅袍種植管理場(chǎng)（在武夷山核心景區內）完全嚴格按國際有機茶園建設標準高起點(diǎn)建設，所有茶葉均符合歐盟出口標準。公司從20xx年創(chuàng )立至今，已開(kāi)發(fā)武夷山景區內生態(tài)茶園1500余畝，并計劃在20xx20xx三年內實(shí)現開(kāi)發(fā)萬(wàn)畝有機茶園。觀(guān)景大紅袍以?xún)?yōu)質(zhì)上品巖茶，結合武夷人文圣山之靈氣，將飲茶文化與經(jīng)典禪學(xué)深度結合，孕育出經(jīng)久不衰的“禪茶文化”，成為觀(guān)景大紅袍獨一無(wú)二的核心價(jià)值。
福建省觀(guān)景茶業(yè)發(fā)展有限公司大紅袍巖茶廠(chǎng)占地100畝，設計年產(chǎn)能200噸，茶廠(chǎng)現有員工110人，一期廠(chǎng)房和設備于20xx年投入使用。企業(yè)以“傳播中華茶文化，奉獻健康茶產(chǎn)品”為宗旨。經(jīng)過(guò)三年來(lái)的積淀，打造了一支團結協(xié)作、經(jīng)驗豐富、忠誠實(shí)干、銳意開(kāi)拓的專(zhuān)業(yè)核心團隊。并與專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)公司合作，建立了完善的服務(wù)、銷(xiāo)售和運營(yíng)管理流程和切實(shí)可行的績(jì)效評估體系，為各級員工設定了科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規劃。
三、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在實(shí)習單位的銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)包裝車(chē)間分別工作一段時(shí)間。銷(xiāo)售部門(mén)主要從事做好所有客戶(hù)的銷(xiāo)前、后服務(wù)工作。包裝車(chē)間主要從事在生產(chǎn)第一線(xiàn)生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。
四、實(shí)習工作總結和收獲
實(shí)習期間，我對公司銷(xiāo)售部門(mén)的工作流程和對實(shí)習包裝車(chē)間生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉，雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè )，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是前臺文員一職，雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接接電話(huà)處理文件管理辦公用品，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會(huì )，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
在大多數同學(xué)看來(lái)，我呆在這里像一個(gè)打雜的，是委屈了我，剛來(lái)報到時(shí)，我也有一樣的想法�？墒墙�(jīng)過(guò)這幾個(gè)月之后，漸漸有了改觀(guān)。其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來(lái)的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門(mén)的實(shí)習生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來(lái)。在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，熟悉業(yè)務(wù)知識，尋找自身差距的好時(shí)機。把實(shí)習的崗位作為了解一個(gè)行業(yè)的窗口，處處留心，多觀(guān)察，多思考，收獲才會(huì )更多。而實(shí)習一般都會(huì )有正式的員工來(lái)做指導老師，這就是一個(gè)絕佳的學(xué)習機會(huì )。而且從對待小事的態(tài)度上，更能看出一個(gè)人的素質(zhì)。連一點(diǎn)兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責交付給你？“打雜”中也不是完全接觸不到正規業(yè)務(wù)，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的能力，學(xué)習人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場(chǎng)新人的必修課。再者，實(shí)習時(shí)即便是“打雜”，也要保持良好的心態(tài)。
在離校前，老師曾經(jīng)給了我們這樣一個(gè)忠告：在實(shí)習中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。眼尖：眼尖包括“觀(guān)察”，再者就是有“眼力見(jiàn)”。作為一名實(shí)習生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問(wèn)也要看準時(shí)機，別在老師正在忙的時(shí)候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內部運作后，要有針對性地去學(xué)習崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打基礎。
手勤：盡管是實(shí)習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學(xué)生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規章制度和企業(yè)文化。
心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術(shù)含量低的工作交給實(shí)習生做，如給復印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個(gè)階段缺乏樂(lè )趣和挑戰性，只有經(jīng)過(guò)這樣的考驗，才有機會(huì )獲得進(jìn)一步施展才能的機會(huì )。除了指導老師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀(guān)察，最好做實(shí)習日記，將每天的收獲、感觸和遇到的問(wèn)題，企業(yè)的信息都一一記錄下來(lái)，這不僅會(huì )對學(xué)習有益處，而且在寫(xiě)實(shí)習報告的時(shí)候會(huì )有幫助。
此外，端正心態(tài)和學(xué)會(huì )面對自己“不喜歡”的工作，也是實(shí)習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎么怎么”或者“我比你現在的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個(gè)人是否成熟的標志，也是一個(gè)人能否取得人生成功的重要因素
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。五、致謝
感謝武夷山觀(guān)景茶葉傳播有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，感謝我們銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理，生產(chǎn)部門(mén)組長(cháng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習指導老師，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
畢業(yè)實(shí)習總結10
時(shí)光荏苒，轉眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結束了，隨著(zhù)大四學(xué)習任務(wù)的結束，學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習，隨著(zhù)寒冷冬日的到來(lái)，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業(yè)實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，它對于提高和鍛煉大學(xué)生的社會(huì )適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個(gè)社會(huì )，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗的人才，以致能盡可能快的上崗工作。
但是，在這個(gè)已經(jīng)多元化全球化的社會(huì )，競爭是那樣的激烈，一個(gè)只懂理論只會(huì )紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說(shuō)有好的個(gè)人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸和交流，了解社會(huì )，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問(wèn)題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當中去了，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求，更重要的是不要讓自己成為一個(gè)書(shū)呆子，因為大學(xué)并不是一個(gè)只是完全求知的地方。
畢業(yè)實(shí)習和之前的專(zhuān)業(yè)實(shí)習并不一樣，因為專(zhuān)業(yè)實(shí)習必須要做和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會(huì )預先為學(xué)生安排幾個(gè)合適的公司做選擇，而這一次的實(shí)習卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實(shí)習來(lái)講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。
寒假還沒(méi)到來(lái)之前，學(xué)校舉辦了很多場(chǎng)招聘會(huì )，雖然我是信管專(zhuān)業(yè)，但是由于自身的喜好，我已轉向了會(huì )計方向。因此，適合我本身所學(xué)專(zhuān)業(yè)的招聘會(huì )我并沒(méi)有參加，而是參加一些與會(huì )計相關(guān)的，其中讓我印象最深刻的就是立信會(huì )計師事務(wù)所的招聘會(huì )，提供有審計員、稅審員、評估員、咨詢(xún)助理和咨詢(xún)顧問(wèn)等職位。
立信會(huì )計師事務(wù)所是由__會(huì )計泰斗_博士于19_年在_創(chuàng )建的，是_最早建立、最有影響和規模的會(huì )計師事務(wù)所之一。經(jīng)過(guò)多年的奮斗和努力，立信已經(jīng)構筑了"審計、評估、稅務(wù)、管理咨詢(xún)和工程造價(jià)、會(huì )計服務(wù)"等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執業(yè)資質(zhì)，包括_PCAOB資格認證和20__年首家獲取從事H股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資質(zhì)。
立信在業(yè)務(wù)規模、執業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標準和社會(huì )形象等方面都取得了國內的地位，成為注冊會(huì )計師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。20__年立信加盟BDO國際會(huì )計師事務(wù)所集團，成為全球第五大國際會(huì )計所的成員所，以實(shí)現民族優(yōu)秀品牌"立信"的國際化戰略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準則，獨立、公正、客觀(guān)是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業(yè)道德，重視執業(yè)質(zhì)量，旨在發(fā)展成為有國際競爭力的_民族品牌的事務(wù)所。
正是由于這樣的品牌效應，我和我同學(xué)們都對它格外關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個(gè)志同道合同學(xué)找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，公司對簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選之后郵件通知入試者并要求在規定的時(shí)間內下載打印好準考證以參加考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會(huì )計從業(yè)資格證和ACCA的前四門(mén)課程，所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過(guò)一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個(gè)都順利的通過(guò)了面試進(jìn)入招聘流程的實(shí)習階段，職位是審計助理。
期末考試結束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時(shí)候命出差，因為從來(lái)都是聽(tīng)別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺(jué)，會(huì )不會(huì )很辛苦，會(huì )不會(huì )很輕松等一大串的問(wèn)題就充斥著(zhù)整個(gè)大腦，總的來(lái)說(shuō)，出差對于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著(zhù)那一天的到來(lái)。
終于，公司給我了我們一個(gè)確切的時(shí)間，_月_號出差。那天早上，我和同學(xué)早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個(gè)人資料以后，所長(cháng)就帶我們去了他辦公室，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉——_出差，我的同學(xué)一個(gè)去了_，一個(gè)去了_，就這樣，我們同行的三個(gè)人被拆散了。
實(shí)習的第一周就這樣開(kāi)始了，我們審計的是一家民爆經(jīng)營(yíng)公司和一家物資公司。由于我完全沒(méi)有工作經(jīng)驗，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表，看看他們家的賬目，然后就是幫助她填一些簡(jiǎn)單的數據、翻閱憑證、復印收集資料等工作。
在老師工作閑暇之時(shí)，她也教我一些審計的實(shí)質(zhì)性工作內容，比如不同的科目應該查的內容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在總結下來(lái)就是，我學(xué)到了很多東西，大致了解了審計程序。
“千里之行，始于足下”，這兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。
這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”。
畢業(yè)實(shí)習總結11
通過(guò)這次實(shí)習讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)以及建議，這樣你的頭腦才時(shí)刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲。實(shí)習過(guò)程中，我們不會(huì )因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯事，也不會(huì )有人偏袒。
這次實(shí)習還讓我體會(huì )到了英語(yǔ)的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，與他們溝通交流需要的就是英語(yǔ)。以前身邊生活的都是中國人，沒(méi)覺(jué)得英語(yǔ)有什么用處，通過(guò)這次實(shí)習可是有很深的體會(huì )了，讓我認識到了自己的不足，給了我努力學(xué)習的動(dòng)力。
這次實(shí)習讓我明白了無(wú)論做什么一定要用心，要負責任，要動(dòng)腦子。要正確認識自己的長(cháng)處和不足，虛心學(xué)習他人成功的工作經(jīng)驗，踏踏實(shí)實(shí)地做好實(shí)習工作；在實(shí)習的過(guò)程中，多思考，多比較，用心體會(huì )，多嘗試把所學(xué)的書(shū)本知識應用于工作實(shí)際；要認真及時(shí)地總結實(shí)習經(jīng)驗和心得，尤其是對實(shí)習中遇到的問(wèn)題，要多分析，多請教，找出問(wèn)題的癥結所在，并努力克服。在實(shí)習過(guò)程中大家表現的都非常的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現的都非常的盡職盡責，認真的干好本職工作，不偷懶，沒(méi)有為班級和學(xué)校抹黑。
通過(guò)這次實(shí)習加深了我們對社會(huì )復雜現象的認識，增長(cháng)了見(jiàn)識。實(shí)習給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機會(huì )，明白了社會(huì )是與校園完全不同的。我們要學(xué)習的還有很多，我們要思考的還有很多，我們要想通的也有很多。
畢業(yè)實(shí)習總結12
時(shí)間飛逝，短暫的實(shí)習生活過(guò)去了，心情很復雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，更達到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習的目的。
在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告，在廣告創(chuàng )意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng )意。
可口可樂(lè )案例：
1.可口可樂(lè )在19xx年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè )時(shí)就有可樂(lè )喝。
2. 可口可樂(lè )根據不同的渠道去調整配送方法。
當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節目。像是在圣誕節時(shí)，可口可樂(lè )把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng )意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng )意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對超越你的想象。
作一個(gè)廣告最基本的.是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個(gè)東西。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
以上是我在實(shí)習過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。在豐富自己社會(huì )經(jīng)驗的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
在實(shí)習過(guò)程中，我深深地感受到設計師的設計作品經(jīng)常會(huì )與市場(chǎng)經(jīng)濟脫節；而管理者通常設計基礎和審美能力，往往追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設計師的思維與創(chuàng )新，忽略了設計要素的性，變成了設計的庸俗化。僅僅在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的，這就需要去實(shí)踐，走進(jìn)設計公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合，掌握熟練的專(zhuān)業(yè)技能，以及其日�；顒�(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。這家廣告設計公司是一間綜合性比較強的公司，有企業(yè)形象，廣告設計，銷(xiāo)售部門(mén)等多個(gè)部門(mén)。
公司主要把重點(diǎn)項目放到企業(yè)形象上，通常要設計有圖文并茂的圖冊，有文字排版的設計，平面設計等等專(zhuān)業(yè)知識。我主要負責廣告平面設計這類(lèi)的任務(wù)。
我主要在公司用CorelDraw軟件進(jìn)行排版，雖然在學(xué)校我已經(jīng)熟練的掌握了老師所教的內容，但真正在公司用此軟件時(shí)，才發(fā)現我學(xué)的很基礎，有很多快捷鍵都不了解，于是我常請教公司資深的設計師，他們也樂(lè )意的教會(huì )了我一些深入的知識。公司常常每周會(huì )開(kāi)一次會(huì )議，總結工作以及員工建議，再做好接下來(lái)的工作 。
有什么不滿(mǎn)意的可以說(shuō)出來(lái)大家一起討論，發(fā)言自己的觀(guān)點(diǎn)，這一點(diǎn)對我們這一實(shí)習大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很可貴的。在公司里我向老總學(xué)到的第一件事是“禮貌”，當然，禮貌，不止是語(yǔ)言上，還有衣著(zhù)上，舉手投足之間表達一個(gè)人外在的形象與內涵。老總也會(huì )通過(guò)會(huì )議對我們進(jìn)行別的行業(yè)的知識培訓，例如營(yíng)銷(xiāo)上的策略，我們做設計的也會(huì )參與進(jìn)去。
這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專(zhuān)業(yè)的知識，例如工商管理，商業(yè)貿易，市場(chǎng)考察等等。當然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當代社會(huì )用人單位的看法進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析，現在大多數企業(yè)提倡“一專(zhuān)多能”的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng )造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對大學(xué)畢業(yè)生提出了更高的要求，根據市場(chǎng)需求，有針對性地去學(xué)習和打工，通過(guò)實(shí)踐增長(cháng)本領(lǐng)，是大學(xué)生們不容忽視的。
很幸運的是，我一進(jìn)公司便能參與其中一設計項目之中，正好鍛煉一下。于是，我學(xué)以致用，很快在二天之內設計出了個(gè)方案，設計主任看后滿(mǎn)意，便可以放心的將的設計任務(wù)交給我和另一個(gè)資深的設計師。我在開(kāi)始的時(shí)候，主要是進(jìn)行瑣碎的設計任務(wù)。
還并不能真正地投入到完整的活動(dòng)策劃之中。兩天的磨合，有哪些缺點(diǎn)，便知道得一清二楚。有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往是按照客戶(hù)的意愿來(lái)，但設計師們最不喜歡的這類(lèi)的客戶(hù)，很難做出設計創(chuàng )意與創(chuàng )新，大多的客戶(hù)，更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，會(huì )吸引消費者的眼球。而基調把握不好，就會(huì )設計的庸俗化。
通過(guò)幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。工作與客戶(hù)直接接觸，工作的目的要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在創(chuàng )意的，還要兼顧它場(chǎng)上的時(shí)效性。并說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的性。如何讓設計預期的市場(chǎng)效應，就要對所涉及到的市場(chǎng)剖析性分析，找到最恰當的消費群，市場(chǎng)定位，然后項目的核心，一切設計都圍繞核心概念展開(kāi)，才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習的同事們也給了我一些鍛煉性的設計任務(wù)。使我懂得了以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)溝通等等。這次實(shí)習充實(shí)了我的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后探入社會(huì )當中有很大作用，但我也認識到，要想真正在公司工作，單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗才行。我面前的路很漫長(cháng)的，需要的努力和奮斗才能真正地走好的未來(lái).但誰(shuí)到一個(gè)陌生得地方都會(huì )有好奇感。所以我還是歡喜得離開(kāi)校園踏入社會(huì )得第一步。
一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì )，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀(guān)察和模仿，才慢慢上手的。
經(jīng)過(guò)一個(gè)來(lái)月得實(shí)習，我有以下體會(huì )：
首先，在沒(méi)進(jìn)入公司之前，就要認真了解公司的制度和總體情況，這樣才可以在工作起來(lái)得心應手！
其次，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè )的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。
再次，要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
最后，要學(xué)會(huì )虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總的來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。
因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
畢業(yè)實(shí)習總結13
在實(shí)習過(guò)程中，我一下幾點(diǎn)感悟：
1.制造企業(yè)有一個(gè)弱點(diǎn)，即各部門(mén)的工人只理解自己工序的事情，而不懂其他工序，平級之間缺乏橫向溝通，減少了創(chuàng )新優(yōu)化的機會(huì )。我實(shí)習時(shí)所在的生產(chǎn)線(xiàn)冷端工人不了解熱端工藝，熱端工人又不懂冷端操作，總存在技術(shù)上的誤區，導致生產(chǎn)事故發(fā)生，這就需要橫向溝通，互相了解知識，互相配合。需要多組織，兩個(gè)工序的工人互相交流學(xué)習。
2. 現有的制造業(yè)大軍中，有一半以上的工人來(lái)自非公司所在地，屬外鄉勞動(dòng)力。受中國傳統文化的影響，大部分人到中年以后都會(huì )選擇“落葉歸根”，然而這部分人又是掌握企業(yè)技術(shù)核心的階層，他們的離去對企業(yè)是致命的損失，所以在對他們待遇提高的同時(shí)，應更多關(guān)心家庭問(wèn)題和社會(huì )問(wèn)題。某企業(yè)每在年末會(huì )對企業(yè)的員工進(jìn)行一次地毯式的談話(huà)，讓所有員工表露心聲，盡可能的滿(mǎn)足，甚至超額度滿(mǎn)足，以留住人才，公司的人性化管理感動(dòng)很多員工，做到了來(lái)一個(gè)留一個(gè)的目標。
3.這是一種發(fā)展趨勢，許多有實(shí)力的企業(yè)都在開(kāi)發(fā)自己穩定的人才供給基地，這樣很能針對自己企業(yè)的特點(diǎn)和需要選擇性的培養專(zhuān)業(yè)人才。近幾年，隨著(zhù)高校畢業(yè)生數量頂峰的遠去，即將呈現出勞動(dòng)力供給不足的局面，加之中國進(jìn)入老齡化年限，制造業(yè)將面臨招聘難的局面。開(kāi)發(fā)自己專(zhuān)屬的人才基地，實(shí)行校企聯(lián)辦模式，即抓住了專(zhuān)屬人才，也降低了培訓教育的費用，同時(shí)硬化了人才的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。這樣的例子有很多：吉利大學(xué)就是一個(gè)典型，以吉利集團的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)為依托的汽車(chē)大學(xué);當然，也有大學(xué)塑造企業(yè)的神話(huà)，北大方正集團成為了北京大學(xué)的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。但總歸校企聯(lián)辦已然成為一個(gè)企業(yè) 無(wú)論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。做大做強的趨勢。
在南玻的實(shí)習生活讓我對自己有了更新的認識，也對工作有了更深入的了解，對企業(yè)有了自己的看法，自己的見(jiàn)解也許是幼稚的，但是是我在這個(gè)充滿(mǎn)磨練的實(shí)習期里最真實(shí)的感悟!
最后，我想真誠的感謝南玻給了我這次實(shí)習機會(huì )，感謝老領(lǐng)導、老員工給予我誠摯的關(guān)懷和照顧，感謝老師們?yōu)槲覀兂墒斐砷L(cháng)所付出的艱辛努力!
畢業(yè)實(shí)習總結14
我以“善用專(zhuān)業(yè)知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提升工作潛力”為宗旨，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從實(shí)習中檢驗自我。這次的實(shí)習收獲不少，此刻由我為你舉例：
一。在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時(shí)，因為是紀念品銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，透過(guò)介紹紀念品的材質(zhì)，收藏價(jià)值以及紀念好處，向顧客推銷(xiāo)紀念品，使顧客理解你的意見(jiàn)和推薦。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地理解。
二。在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的潛力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的潛力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。
三。在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡(jiǎn)單應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣應對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四。工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。
實(shí)習之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠
踏進(jìn)店里，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每一天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，就應是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和潛力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
三、要有熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
四、要主動(dòng)出擊
當你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不明白你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選取，有些東西卻能夠選取。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
五、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每一天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每一天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng )業(yè)，不是一個(gè)明智的選取。畢竟大學(xué)生的社會(huì )閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的潛力以外，還要借助個(gè)方面的人和事情。學(xué)會(huì )與人合作。畢竟路是人走出來(lái)的，所以我認為，大學(xué)生畢業(yè)之后最好能去參加工作，在工作中，了解這個(gè)社會(huì )的發(fā)展，認識更多的人，觸及更多的事情發(fā)展狀態(tài)，理解各種各樣的信息，打好基礎，等到時(shí)機成熟，在創(chuàng )業(yè)。
在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)金錢(qián)味十足、功利傾向突出的這天，我們不能再放任它在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮中隨波逐流。作為學(xué)校及政府還包括社會(huì )，理應給創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng )業(yè)選取，讓他們明白，創(chuàng )業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開(kāi)始學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)人生事業(yè)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì )實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。透過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。透過(guò)實(shí)踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
短期的實(shí)習讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實(shí)習加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在實(shí)習中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
畢業(yè)實(shí)習總結15
一、前言
為使我從實(shí)踐中對自己從事的行業(yè)獲得一些感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。實(shí)習不僅會(huì )讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，還將使我們開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)四個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習會(huì )使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步了建筑工程技術(shù)的重要性，了解發(fā)現工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題、理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并完成實(shí)習報告，學(xué)會(huì )綜合運用所學(xué)知識，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題能力
二、工程概況
工程位置：廣東省肇慶市
建設單位：肇慶高新區東江房地產(chǎn)有限公司工程名稱(chēng)：錦江盛世
本工程為高層建筑，共有五個(gè)單元，全樓建筑面積6102．3平方米，總建筑面積32194．4平方米，建筑高度90．6米，一單元高28層，三四單元27層，二五單元25層，該樓主體實(shí)際設計年限為50年，建筑耐火等級為二級，抗震防裂度為六度。
三、實(shí)習內容
3．1．模板施工
中型組合鋼模板優(yōu)于木模板，全鋼大模板優(yōu)于中型組合模板，因此確定了全鋼大模板作為地下室外墻模板支設的方案。3．2混凝土試塊評定
混凝土強度的檢驗評定方法主要有統計法和非統計法。
統計法主要滿(mǎn)足以下條件：同一驗收批批混凝土立方體抗壓強度的平均值，混凝土地方臺抗壓強度標準值，驗收立方體抗壓強度的標準差。同一驗收批混凝土立方體抗壓強度的最小值。
非統計法：砂漿強度評定方法數理統計法，平均值設計強度等級，最小值。3．3．放線(xiàn)
放線(xiàn)就是把圖上的防盜施工工地現場(chǎng)，根據各點(diǎn)到軸線(xiàn)的垂直距離量取。1）積水坑放線(xiàn)
為了做墊層，防水層等，積水坑的尺寸需要放大，而且積水坑開(kāi)挖形狀也不是長(cháng)方體而是上寬下窄，以后在立模和地下室底板一起澆筑混凝土，防止應力集中。2）建筑物放線(xiàn)
建筑物的放線(xiàn)就是根據建筑物的主軸線(xiàn)控制點(diǎn)或者其它控制點(diǎn)，首先將建筑物的外墻軸線(xiàn)交點(diǎn)測設到實(shí)地上，并用木樁固定，釘上小釘作為標志，然后測設其它各軸線(xiàn)交點(diǎn)位置，再根據基礎寬度和放坡標出基槽開(kāi)挖線(xiàn)邊界。在建筑的外墻軸線(xiàn)基礎上，再根據建筑物平面圖，將建筑物其它軸線(xiàn)測出來(lái)，在角點(diǎn)上放站，用經(jīng)緯儀定向，用鋼尺量距，依次定出交點(diǎn)。3．4樁的沉降觀(guān)測
施工員在開(kāi)工的是就在附近的固定物上引入了標高基準點(diǎn)，施工現場(chǎng)的各種標高都是根據這個(gè)標高基準點(diǎn)來(lái)控制的，沉降量根據測得樁頂到基準點(diǎn)的高差變化來(lái)確定的�；铀闹芤呀�(jīng)根據設計定好的若干個(gè)觀(guān)測點(diǎn)，將水準儀中心對準觀(guān)測點(diǎn)，求其平均標高，再測得樁頂的相對標高，就可以求得樁頂到已知點(diǎn)點(diǎn)額高度，將其與上次測的高度差比較就可以求出沉降量了。3．5混凝土澆注
由于基坑筏厚度在1．2M以上屬于大體積混凝土，因此需要通過(guò)技術(shù)措施解決由于水化熱造成的溫度裂縫問(wèn)題，主要措施如下
1）通過(guò)減少水泥用量增加粉煤在使用量上減少水化熱直接的熱量排放。2）在混凝土內部熱值每層30CM間距40CM的鋼管進(jìn)行冷水循環(huán)降溫。3）使用低坍落度混凝土減少用水量。
4）混凝土澆筑完畢用一層塑料薄膜兩層30CM厚草席子覆蓋以達到養護及降低內部溫
差的目的。
5）設置測溫孔密切關(guān)注溫度變化。
四、實(shí)習取得的經(jīng)驗及收獲
本此實(shí)習最大的收獲就是學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。通過(guò)這次實(shí)習我適應了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應該怎樣去和工人交流等。
通過(guò)這次實(shí)習使我對建筑方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習再多的專(zhuān)業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工
時(shí)的安全問(wèn)題，在放線(xiàn)時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。達到能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒(méi)有這次實(shí)習也許只是用書(shū)本上的理論知識，不會(huì )考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。
實(shí)習一個(gè)月后有必要好好總結一下，首先，通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)親身經(jīng)歷，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)建筑的構造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
大學(xué)生活是緊張而又充滿(mǎn)期望的日子，學(xué)習的閑暇時(shí)總是憧憬著(zhù)背起行囊，遠離親人朋友以及師長(cháng)護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長(cháng)滿(mǎn)羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(cháng)者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會(huì )工作這個(gè)大舞臺時(shí)，卻發(fā)現人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習生活中，讓我學(xué)會(huì )了不少東西，會(huì )對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì )，第一次走向工作，感覺(jué)生活真的很不容易。
實(shí)習實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì )，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái)，真正使所學(xué)所想有用武之地。
總結一句話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人。
五、存在的不足及建議
在這個(gè)實(shí)習期間，我認識到了自己有一些的不足：
1、感覺(jué)自己遇到的困難比較多，這些是自己在學(xué)校的基礎理論知識不夠扎實(shí)，還有就是還不能靈活運用書(shū)本知識，只知道紙上談兵。
2、自己不能很好地從一個(gè)天之驕子的大學(xué)生到一個(gè)項目部施工員的這個(gè)轉變，但是后面好了，適應性還有待提高。
建議：
1、在實(shí)習期間應該組織所有同學(xué)在一起定期進(jìn)行實(shí)習交流。
2、應提高公司員工的專(zhuān)業(yè)知識，多參觀(guān)先進(jìn)施工方法、施工工藝，杜絕現場(chǎng)操作中的習慣性違章的行為，樹(shù)立公司安全文明的良好形象。
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