8月份，繼續的進(jìn)行市場(chǎng)調查。被分到了海南的核心市場(chǎng)，和另外一個(gè)兄弟一起跑，一起調查服務(wù)客戶(hù)。但是感覺(jué)兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)間，就向老大申請自己獨立管理一個(gè)小市場(chǎng)。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個(gè)養殖戶(hù)的篩選方面了，篩選了客戶(hù)后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在市場(chǎng)中的口碑還算不錯。

　　9月份，主要的就是進(jìn)行目標客戶(hù)的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開(kāi)了在海南市場(chǎng)的第一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì )，到會(huì )23位養殖戶(hù)，也是我第一次開(kāi)較大型的技術(shù)交流會(huì )，整個(gè)會(huì )議結果后我發(fā)現自己的能力還是不夠，會(huì )場(chǎng)的把控不好，但是會(huì )后跟蹤的效果不錯。有好幾個(gè)客戶(hù)都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我的信心也是空前的高。

　　10月-11月，主要就是示范塘的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)的服務(wù)，這個(gè)兩個(gè)月非常的累。每天幫客戶(hù)投料喂魚(yú)、客戶(hù)的魚(yú)過(guò)塘幫他們拉魚(yú)、干塘幫他們抬魚(yú)、下藥時(shí)一個(gè)個(gè)塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來(lái)，回到寢室渾身一點(diǎn)力氣沒(méi)有。但是這里的客戶(hù)并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時(shí)候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時(shí)間，我所負責的區域客戶(hù)，想要用料的人很多，但是沒(méi)有人打錢(qián)到公司去拉料的。當時(shí)我一度對我的工作產(chǎn)生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來(lái)想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點(diǎn)，所有養殖戶(hù)的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養殖戶(hù)，他們是一個(gè)對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但是他們還是覺(jué)得有風(fēng)險，還是不愿意和我們做生意。后來(lái)也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。

　　12月，這個(gè)月主要是回到廣東江門(mén)進(jìn)行培訓。在市場(chǎng)上工作了一年的時(shí)間，再次培訓，感覺(jué)收獲更大，也找到了自己和其他市場(chǎng)的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時(shí)工作之中的一些東西進(jìn)行了思路的梳理，感覺(jué)工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南市場(chǎng)，由于海南西線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)展相對來(lái)說(shuō)比較快，而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線(xiàn)市場(chǎng)的意思，我就主要申請來(lái)到海南西線(xiàn)市場(chǎng)，剛剛跑了幾天，有了點(diǎn)感覺(jué)，直接主管又走了，就只有靠我一個(gè)人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個(gè)市場(chǎng)的情況，我還是可以做的，就算是我一個(gè)人，我也可以做！

　　算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場(chǎng)的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時(shí)總結得比較少。而出了社會(huì )之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來(lái)，領(lǐng)導不知道你做了什么，這個(gè)對我們的發(fā)展還是不怎么有利的！我就簡(jiǎn)要的做做我在2013年的工作規劃吧，如果做得好，明年賺到了錢(qián)了，可能年底的時(shí)候就和女朋友結婚！

　　1月主要進(jìn)行西線(xiàn)市場(chǎng)用料客戶(hù)的梳理和維護工作。

　　2月-3月，通過(guò)客戶(hù)的服務(wù)找到其他的客戶(hù)，并逐步的進(jìn)行市場(chǎng)調查，篩選目標客戶(hù)，帶客戶(hù)去文昌市場(chǎng)參觀(guān)。

　　4-6月份，養殖效果的收集與重點(diǎn)客戶(hù)的服務(wù)，并總結西線(xiàn)市場(chǎng)養殖模式，將這里的養殖模式進(jìn)行優(yōu)化，確保用料客戶(hù)效果。

　　7-9月，客戶(hù)服務(wù)及技術(shù)指導，定期為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)方面培訓。前期有大量好的數據之后，在區域內客戶(hù)中大量宣傳，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　10-12月，有大量的效果之后，在市場(chǎng)進(jìn)行大范圍的宣傳造勢，開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。

　　在這里，不妨參考更多年終工作總結