作為營(yíng)銷(xiāo)人，一份像樣的總結報告必不可少。有的朋友對寫(xiě)報告頭痛不已，拼拼湊湊寫(xiě)不好;有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務(wù);甚至有朋友花錢(qián)去買(mǎi)報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤(pán)點(diǎn)和匯報，對個(gè)人發(fā)展意義不小。下面1是小編整理的房地產(chǎn)月底的工作總結范文，僅供參考。

　　【房地產(chǎn)月底的工作總結范文1】

　　七月一號入職了新工作。是一家小的房地產(chǎn)公司。四月份參加的面試，面的intern analyst的職位。面試的過(guò)程flow 很好，但說(shuō)到薪水的時(shí)候我說(shuō)的是20/hour，算是平均實(shí)習生的工資。后來(lái)Grace通知給offer，但是是unpaid intern。用了我很長(cháng)時(shí)間來(lái)接受這個(gè)殘酷的事實(shí)。畢竟我在去年夏天的實(shí)習都是有錢(qián)的。畢業(yè)了還反而做沒(méi)錢(qián)的真的說(shuō)不過(guò)去。后來(lái)選擇接受這個(gè)工作，是因為以下幾個(gè)原因：1.能從public administration這個(gè)領(lǐng)域跳出來(lái)，實(shí)屬不易。我們項目實(shí)在不好找工作，我們career office官網(wǎng)po的工作我實(shí)在不喜歡，都是policy analyst, administration, finance and accounting in NGO 之類(lèi)，感覺(jué)和我想象的職業(yè)發(fā)展不太一樣，而且我也不喜歡沒(méi)有過(guò)憧憬。能跳出來(lái)做investment analysis算是跳到了大的對的領(lǐng)域。2. 這個(gè)公司很小，但是我的職位是analyst，真正是要分析項目的，從基本面到modelling，都要分析都要學(xué)習，是一個(gè)很好的學(xué)習的平臺和以后換工作的跳板。雖然說(shuō)很好有點(diǎn)牽強，但至少作為跳板比我們專(zhuān)業(yè)能找到的工作作為跳板考慮以后的career好很多。3.其實(shí)很多工作都是要做一段時(shí)間unpaid intern。因為畢竟在紐約，大家都很務(wù)實(shí)，試用一下看你到底有幾斤幾兩，是否fit這個(gè)職位。我的實(shí)習期是半年到十二個(gè)月。用這段時(shí)間來(lái)跟幾個(gè)項目，學(xué)習到這個(gè)行業(yè)基本的知識，有了基本的感覺(jué)，之后可以開(kāi)始真正創(chuàng )造價(jià)值了再pay薪水。其實(shí)也有道理。并且在這種小公司，業(yè)務(wù)量不穩定，有時(shí)候半年沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)，有時(shí)候年頭好能有好幾個(gè)大單，所以老板冒然給薪水是很冒險的事情。

　　工作了三天，對工作和公司有了初淺的認識。

　　公司業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)融資。為那些需要錢(qián)的開(kāi)發(fā)商向PE，Fund進(jìn)行融資。開(kāi)發(fā)商修建的類(lèi)型包括condo，condo conversion，rental，multi family，single family。我們的local partner就是開(kāi)發(fā)商。而我們的客戶(hù)就是有錢(qián)的人，基金私募等錢(qián)多的需要找項目投的。我們的角色就是穿針引線(xiàn)。把好的項目從local partner手里拿過(guò)來(lái)，推薦給客戶(hù)。這其實(shí)是一種brokerage。但是因為老板自己也有些資金，所以遇到好的項目，老板也會(huì )投些錢(qián)，所以不全是brokerage。老板的工作有很大一部分需要去social，去各種network，跟業(yè)界的人認識，聊天，建立好印象，跟開(kāi)發(fā)商，PE fund， 其他中介公司建立好的關(guān)系，為以后的合作打下基礎。一些小項目，就經(jīng)手我們一個(gè)middleman就可以成就，但一些大的項目，可能需要好幾個(gè)middleman，這樣就是合作關(guān)系，大家分利潤。一般的點(diǎn)數是1.5%--2%。

　　老板有一些人脈，所以手上有好些需要錢(qián)的項目，我們幾個(gè)analyst的作用就是初步分析這些項目，有個(gè)初步的評估，然后跟客戶(hù)談，如果客戶(hù)進(jìn)一步感興趣，我們再進(jìn)一步進(jìn)行盡職調查。一般來(lái)說(shuō)，談成一個(gè)項目至少需要三個(gè)月的時(shí)間甚至更長(cháng)。而一年能有個(gè)兩個(gè)項目就已經(jīng)很不錯了。所以我覺(jué)得我能跟一個(gè)大的項目就能學(xué)到很多東西了。

　　老板是個(gè)年輕的女性，年齡不到三十，很嬌小但很干練。 她在德克薩斯讀的本科，回香港和深圳工作，再到哥大讀了房地產(chǎn)研究生，之后在高盛工作，再出來(lái)創(chuàng )業(yè)。很有活力。人比較直爽，還算好相處。老公是個(gè)ABC，高盛的trading VP還是MD。挺高的職位。本科是哈佛的。她還和我們聊了選老公的經(jīng)驗，最重要的是要脾氣好，人品好，愛(ài)你和你的家人。其他錢(qián)，工作都是可以慢慢創(chuàng )造的，但前面幾條是硬性的。感覺(jué)人生贏(yíng)家的既視感。

　　這幾天工作下來(lái)，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)還是比較刺激的，我們的職位要求我們隨時(shí)對市場(chǎng)保持敏感，要全方位考慮，所以挺能學(xué)東西挺長(cháng)見(jiàn)識的。例如我在分析一個(gè)項目的時(shí)候，勢必要關(guān)注這個(gè)區域的均價(jià)，過(guò)去幾年的走勢，這個(gè)區域的就業(yè)率，犯罪率，商區、學(xué)區好不好，甚至醫院教堂。分析這個(gè)項目的概況，優(yōu)勢，風(fēng)險，給合作人的問(wèn)題。一下子就對這個(gè)區域有了全面的掌握。另外也感覺(jué)到人生經(jīng)歷經(jīng)驗很重要，比如我分析的項目在皇后區Elmhurst， 因為以前有人約我租那邊的房子，也常去那片吃飯買(mǎi)菜，所以對那個(gè)區域有所了解，分析起來(lái)順手很多。要換另一個(gè)區域，估計就沒(méi)有那么著(zhù)調。

　　對我來(lái)說(shuō)這個(gè)工作的一個(gè)難點(diǎn)就是模型。因為我沒(méi)有學(xué)過(guò)房地產(chǎn)項目的課，就在wagner 修過(guò)一門(mén)real estate finance 學(xué)的很渣。所以這部分將是我的一個(gè)難點(diǎn)。就算對real estate program 的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)部分也很難。主要是通過(guò)建模算出這個(gè)項目的IRR等指標，是否能賺錢(qián)。雖然最后呈現在報告和PPT里的只是一個(gè)指標，但卻需要大量的工作去完成。其實(shí)開(kāi)發(fā)商會(huì )提供model 給我們，但是我們要再認真審核，看看他的假設對不對，數字合不合理。

　　其實(shí)在紐約像我們公司這種角色的其他公司還有挺多，因為現在中國市場(chǎng)那么大，而且大量的資金需要出來(lái)，所以有很多生意可以做。我們老板算是比加有責任感，推薦給客人的項目都是手把手分析過(guò)，自己覺(jué)得有錢(qián)有得賺才推薦給客戶(hù)。有的其他公司全憑一張三寸不爛之舌，忽悠中國來(lái)的土豪們。

　　老板也對EB5的項目有所涉獵，經(jīng)過(guò)在公司上班，我更加清楚的認識了EB5。原來(lái)說(shuō)到底就是給開(kāi)發(fā)商融錢(qián)。開(kāi)發(fā)商本來(lái)需要給銀行借錢(qián)，但是利息高，所以就搞出來(lái)一處給投資人借錢(qián)，利息很低，有的一年1%，有的甚至一年500。而投資人也有能拿到綠卡的好處。這中間能養肥很多人。首先是開(kāi)發(fā)商借到了錢(qián)，然后是區域中心，他們能收項目管理費，有的大的開(kāi)發(fā)商自己為了一個(gè)項目成列一個(gè)區域中心，再是律師和中介，區域中心會(huì )給他們抽成。除了這些角色，還有些別的特設情況。比如某個(gè)小的開(kāi)發(fā)商缺錢(qián)，而國內某個(gè)移民中介很有錢(qián)，移民中介作為fund借錢(qián)給開(kāi)發(fā)商，收低于銀行利息但高于付給投資者利息的利息，然后移民中介再去愁這筆EB5資金，中間再隨便掛個(gè)區域中心符合規范。所以這中間真的經(jīng)手了很多人，每個(gè)人都可以在手上抹層油。

　　再者，我對開(kāi)發(fā)一個(gè)項目對社會(huì )做出的貢獻也有了深刻的認識。(感覺(jué)以前在學(xué)校真是什么都不懂啊，出來(lái)了才是學(xué)東西的好時(shí)候)。比如修建哈德遜廣場(chǎng)的項目，首先開(kāi)發(fā)商承建商承建商的工人們可以?huà)赍X(qián)，為開(kāi)發(fā)商提供融資的銀行，Fund， brokerage可以?huà)赍X(qián)，提供EB5的移民中介律師中間人可以?huà)赍X(qián)，為項目提供消防器材水電氣空調的可以?huà)赍X(qián)，提供開(kāi)放區域景觀(guān)設計的可以?huà)赍X(qián)….. 怪不得政府會(huì )大力支持這種項目，真的可以交好多稅，增加好多GDP。

　　另外關(guān)于H1B，跟遲源姐聊天，她提醒我說(shuō)小公司，一個(gè)是老板狀況容易波動(dòng)，另外一個(gè)是公司沒(méi)有過(guò)辦H1的經(jīng)驗，操作起來(lái)不熟練，很麻煩。最重要的是，你如果是公司第一個(gè)辦H1B的，很容易有不通過(guò)的風(fēng)險。所以我自己要多加小心。

　　【房地產(chǎn)月底的工作總結范文2】

　　在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司Aysaac Allen 工作了一共三周時(shí)間。雖然時(shí)間不長(cháng)，但畢竟也是一份實(shí)習，接觸到了一個(gè)新的行業(yè)，也吃了些虧，故提筆記下。

　　選擇開(kāi)始的原因

　　從歐洲回來(lái)之后投簡(jiǎn)歷投了一周，作為一個(gè)急性子，那一周都在投實(shí)習等面試實(shí)在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。Aysaac作為面試的第四家單位，當場(chǎng)就表示錄用�；貋�(lái)和四哥商量后，家人表示支持�？紤]后決定接受這個(gè)工作，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟中心，有無(wú)數的資本流入，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一，從來(lái)就是一個(gè)重要的市場(chǎng)。能在這個(gè)行業(yè)有所積累，大方向有益。 2. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人門(mén)檻低，考完license 就能從業(yè)，有不少中國太太把這個(gè)當做副業(yè)甚至主業(yè)，可以通過(guò)實(shí)習摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀人作為備用就業(yè)方案，了解該行業(yè)提供H1B情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機會(huì )，不如把這份工作先做起來(lái)，騎驢找馬。人無(wú)所事事時(shí)狀態(tài)會(huì )非常頹廢，尤其我性格又急又愛(ài)多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開(kāi)始工作，生活有重心，態(tài)度積極，狀態(tài)也好。 不好的地方：1. 主要是給經(jīng)紀人當助理，公司很小，在業(yè)界沒(méi)有名氣，在簡(jiǎn)歷是加分不多。2. 報酬是基于業(yè)務(wù)量，對該公司業(yè)務(wù)量還不了解，報酬有風(fēng)險。

　　工作內容總結

　　在該公司工作三周。該公司大老板就是aysaac，一個(gè)中美出生的美國人。在房地產(chǎn)有十來(lái)年的工作經(jīng)驗，之前在保險公司和金融行業(yè)做過(guò)。他教育水平不高，寫(xiě)字拼寫(xiě)奇差，但腦子比較靈活，談吐也有所歷練。主要業(yè)務(wù)包括：1. 和大客戶(hù)jeff 合作。Jeff 是blue star property 的老板，aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個(gè)房間。Jeff在曼哈頓有一些房產(chǎn)，還在不斷購買(mǎi)新的房產(chǎn)，對這些房產(chǎn)進(jìn)行物業(yè)管理，獲得利潤。 2. 因為aysaac 在這個(gè)行業(yè)有十來(lái)年經(jīng)驗，積累了一些人脈和客戶(hù)源，所以有一些大的個(gè)人投資者會(huì )找到他，比如想在中城購買(mǎi)寫(xiě)字樓的韓國人，比如在42街擁有珠寶工廠(chǎng)的想加入房地產(chǎn)投資行業(yè)的家族。這些大客戶(hù)想在曼哈頓投資商用地產(chǎn)，aysaac做他們的買(mǎi)方代理。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)。就如我們剛到紐約時(shí)找房子接觸到的中介一樣。他們和那些公寓的landlord有交情，landlord 授權只給他們出租。但業(yè)務(wù)量并不大，我在那里工作負責所有招租公寓的廣告管理，整個(gè)清單里也就不到十套房屋。 Aysaac前兩年去了海軍服兵役，才返回房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)四個(gè)月。重新已自己的名字命名了公司，招募salesperson，招募intern。所以這個(gè)公司其實(shí)是個(gè)start up，處于初始期和擴張期。什么都是新的，需要和他一起探索。Aysaac在擴大公司，不斷在招募新的salesperson;同時(shí)他也在擴大公司影響力，不斷參加各種房地產(chǎn)行業(yè)聚會(huì )，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，想在業(yè)界有更大影響力。相關(guān)數據：

　　1.物業(yè)銷(xiāo)售買(mǎi)方代理獲得銷(xiāo)售金額的3-5%

　　2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=1.8

　　3.salesperson不能單獨從業(yè)，需要掛在broker名下從業(yè)。租賃方面，有經(jīng)驗的salesperson有經(jīng)驗有房源有社交網(wǎng)絡(luò )，成交后他們獲75%，aysaac 獲得25%。沒(méi)經(jīng)驗的salesperson aysaac需要教導幫助他們更多，所以salesperson獲得50%，aysaac獲50%。

　　我的主要工作包括：

　　1. 幫aysaac 和其他經(jīng)紀人做網(wǎng)上research。 包括：1. 查找物業(yè)業(yè)主資料，取得聯(lián)系方式，使aysaac和其他經(jīng)紀人能和業(yè)主取得聯(lián)系，達成業(yè)務(wù)。主要渠道是到acris查找deed， 到gov.nyc 的building部門(mén)查找permit 以及查找bluebook。 Aysaac 的業(yè)務(wù)主要是做買(mǎi)方代理，所以獲得房源是最重要的。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶(hù)，客戶(hù)看上眼了才能成交才能提成，經(jīng)紀人才能提成。所以獲得房源是最重要的。Aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產(chǎn)landlord 取得聯(lián)系，說(shuō)服他們銷(xiāo)售他們的物業(yè)。這是一項非常不容易的任務(wù)，業(yè)務(wù)時(shí)間戰線(xiàn)拉得很長(cháng)，landlord一開(kāi)始可能完全不理你，也許幾個(gè)月，也許幾年，也許十年后突然破產(chǎn)了，突然生病了，突然想賣(mài)房子了，同意賣(mài)房子。經(jīng)紀人需要時(shí)刻保持禮貌專(zhuān)業(yè)耐性，和他們保持聯(lián)系，就算被拒絕了也要有禮貌有修養，維持潛在客戶(hù)。經(jīng)紀人必須具有高度的敏感性，時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)界新聞和其他經(jīng)濟金融it科技新聞。特別是對富人貴族名人新聞要有敏感性。例如某個(gè)名人過(guò)世了，遺孀或者后代很可能繼承大量房產(chǎn)，這時(shí)候就有潛在機遇，和他們取得聯(lián)系，激發(fā)他們的賣(mài)房熱情;名人離婚也是如此。再比如，jeff 和aysaac 打算進(jìn)軍chinatown市場(chǎng)，希望我幫助他們和業(yè)主溝通。 2. 查找物業(yè)的其他情況，包括有沒(méi)有違約行為，近幾年物業(yè)的維護情況等等。 3.查找物業(yè)的城市規劃，例如容積率，將來(lái)的市政規劃，幫助他們評估該物業(yè)的投資價(jià)值。

　　這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因為對查找渠道很了解，而且任務(wù)目的明確。但后來(lái)ayssac招來(lái)更多salesperson，這部分任務(wù)就大量轉移到他們身上了。

　　2.協(xié)助他們租賃公寓。包括1. 所有網(wǎng)站上的廣告管理，在streateasy， naked apartment上的廣告書(shū)寫(xiě)和更新。2. 去公寓拍照片，配鑰匙等等。去兩套公寓拍過(guò)照片。其中一家非常亂，為了拍出干凈整潔窗明幾凈使人想租的照片，拿各種衛生工具進(jìn)行打掃整理了好一陣子。另一家布置得非常有愛(ài)，讓人省心。

　　3. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。這是aysaac 重點(diǎn)布置給我的任務(wù)，只是這個(gè)任務(wù)實(shí)在艱巨，我又沒(méi)有經(jīng)驗，做得非常不順心。包括fb，twitter， 加入各種房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )協(xié)會(huì )等等。 Fb和twitter 的營(yíng)銷(xiāo)本就是非常大的學(xué)問(wèn)，social media 在大公司就是一個(gè)單獨的部門(mén)，需要專(zhuān)門(mén)的人維護推廣，例如蔣禮姐就是這個(gè)工作。Fb 和twitter也靠網(wǎng)絡(luò )推廣掙錢(qián)，想要獲得大量粉絲或者轉帖，是要付錢(qián)的。但aysaac 這種吊絲出身，行為吝嗇，不肯付錢(qián)，又想獲得粉絲和轉帖，使我的工作很艱辛。 和penny 交流過(guò)，她說(shuō)這種影響力是要一步步來(lái)得，不是一蹴而就。所以每天在辦公室更新fb和twitter ，但看著(zhù)寥寥無(wú)幾的粉絲(還沒(méi)有我個(gè)人粉絲多)，就覺(jué)得非常沮喪，就算更新了消息也沒(méi)有人看吶。粉絲人數上漲也收效非常甚微�？傊�這部分工作開(kāi)展很艱難，aysaac又急于看到成果，但我又沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗。

　　4. 其他各種雜活兒，比如復印手冊，買(mǎi)文件夾買(mǎi)墻貼字等等。

　　好處：

　　1. Aysaac 很樂(lè )于教學(xué)，遇到不懂的問(wèn)題他非常樂(lè )于分享和教導，態(tài)度很好，所以還是能學(xué)些東西。

　　2. 其他agent 人也不錯，除了傻子nick， JP和sandy ，VJ都很好，對我很nice。

　　3. 公司小，能接觸到所有業(yè)務(wù)。

　　不好：

　　1.aysaac 自己也是第一處創(chuàng )業(yè)，很多東西沒(méi)有經(jīng)驗，稀里糊涂。比如我是他的第一個(gè)國際學(xué)生實(shí)習生，他一直到要付錢(qián)了才知道paid 雇我是非法的。以至于最開(kāi)始給我承諾是有工資的工作，后來(lái)又不付錢(qián)，搞得我高興半天最后竹籃打水一場(chǎng)空。不過(guò)沒(méi)有pay 也好，清清白白干干凈凈，以后申請身份不怕移民局查。再比如他的公司太小，沒(méi)有正規的HR,social media部門(mén)，什么都是一大團，沒(méi)有頭緒，無(wú)法在那里學(xué)到有條理的組織管理和公司運營(yíng)經(jīng)驗。

　　2. Aysaac 自己也有缺點(diǎn)，因為沒(méi)有接受過(guò)正規高等教育，所以處理起事情容易急躁，條理不清，常常出現忘記了某個(gè)appointment的情況。這也教育我在以后學(xué)習工作中要學(xué)會(huì )有條理和時(shí)間管理。

　　2.這個(gè)行業(yè)門(mén)檻太低，同事們的學(xué)歷都沒(méi)有我高，只是語(yǔ)言和從業(yè)經(jīng)驗比我好比我豐富。

　　另外，特別做關(guān)于這次吃虧沒(méi)有要到工資的總結

　　面試的時(shí)候aysaac 說(shuō)有pay， 按commission來(lái)。 工作兩周半后跟他明確表示我是非法打工，希望調整工資結構，改成hourlypay，不要commission 的bonus ，aysaac 拖著(zhù)一直不回復。直到周一攤牌，表示前兩周試用期沒(méi)錢(qián)，只給第三周的350刀，約我周三去領(lǐng)錢(qián)，但周三又生變故，周四徹底表示咨詢(xún)律師后不能給錢(qián)，否則非法。整個(gè)過(guò)程，最開(kāi)始是弄不靈清不能隨便招留學(xué)生，后來(lái)是不想給錢(qián)又咨詢(xún)律師知道法律規定不能給錢(qián)正好就撿了免費勞動(dòng)力白用了三周。三周白干，總結經(jīng)驗如下:

　　1. 打黑工為了避免討不到錢(qián)的情況，一開(kāi)始就要把一切落在紙頭上。小時(shí)工資是多少，怎么給(最好每次每天給)，標明雙方都知道非法性。就像小溪說(shuō)的，你是中國人，你在這兒就得做好隨時(shí)被欺負的準備，隨時(shí)要懂得保護自己的權利，隨時(shí)保持警惕。吃一塹長(cháng)一智，以后都得多長(cháng)點(diǎn)心。我細細回憶，aysaac 的工資承諾從來(lái)就是口頭上說(shuō)的，跟他通郵件他也從來(lái)沒(méi)有正面回復過(guò)，說(shuō)明他還是非常有心機。如果他郵件里回復說(shuō)是的，你的工資應該按commission給，我就可以告他。只是他心機太深，一直拖延不回復，最后的回復也是口頭上商量的，沒(méi)有證據。 小溪說(shuō)，雖然我是非法打工，但只要有證據證明他承諾過(guò)這是有pay 的，就可以告他。非法不非法是一回事兒，他雇我他也非法，他犯錯誤更多。但他承諾了給錢(qián)之后又不給，這是另一回事兒， 他出爾反爾只要有證據就可以告他。在美國混，作為沒(méi)權沒(méi)勢的外國人，必須多長(cháng)些心眼，這種敏感的問(wèn)題，要把關(guān)鍵信心樣樣都落實(shí)在紙頭上。

　　2. 關(guān)于試用期有沒(méi)有錢(qián)的問(wèn)題，我從來(lái)就沒(méi)有思考過(guò)，以至于后來(lái)活活被賴(lài)賬。以后在遇到這種問(wèn)題，一開(kāi)始就得談好試用期有沒(méi)有錢(qián)。

　　這次處理得比較好的是被賴(lài)了錢(qián)也沒(méi)有跟他撕破臉，表面上還是和和氣氣。畢竟per還要他確認郵件。以后也不是完全不會(huì )從事房地產(chǎn)行業(yè)。多個(gè)朋友或者路人，總比多個(gè)敵人好。

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