飲料促銷(xiāo)策劃書(shū)范文
毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。小編精心準備了飲料促銷(xiāo)策劃書(shū)范文，歡迎參閱。
飲料促銷(xiāo)策劃書(shū)范文1
冬天對于飲料行業(yè)為說(shuō)，就如這個(gè)季節的名字一樣，但是即將到來(lái)的春節，卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息，結結實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節促銷(xiāo)方案隨著(zhù)春節的慢慢靠近，逐漸上演。
春節是一個(gè)喜慶團圓的日子，也是走親訪(fǎng)友的節日，近年來(lái)更是有了旅游的風(fēng)尚，再加上中國人購年貨等傳統習俗，這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng )造了一個(gè)大大的蛋糕，都想咬一口，誰(shuí)能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的飲料春節促銷(xiāo)方案該怎么去做呢?
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節促銷(xiāo)方案都是怎么做的：
XX年可口可樂(lè )的“小阿�！�
今年賀歲又成了商家春節的一大賣(mài)點(diǎn)。與國內一些企業(yè)每到春節就在電視臺做“××品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷(xiāo)，當然，做賀歲廣告并不只為促銷(xiāo)，事實(shí)上，從可口可樂(lè )的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷(xiāo)策略�？煽诳蓸�(lè )(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè )多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動(dòng)畫(huà)“小阿�！�。
小阿福是可口可樂(lè )中國飲料有限公司根據中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節。廣告播出后，被媒體評價(jià)為是可口可樂(lè )近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現。據悉，為了這個(gè)賀歲廣告，可口可樂(lè )公司在北京、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費者調查， “小阿�！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統的民間剪紙。雖是非常傳統的選題和形象，但可口可樂(lè )公司卻運用了高科技的一流手法來(lái)充分表現。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作，充分運用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現傳統的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹(shù)桃花、90公斤鹽鋪
成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小阿福喝著(zhù)可口可樂(lè )，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著(zhù)“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè )多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市，可口可樂(lè )推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè )堆頭。在一個(gè)具有中國傳統建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福，還有掛滿(mǎn)了春節對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái)，可口可樂(lè )大力推廣本土化策略融合了傳統與現代化的資源，讓可口可樂(lè )的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛(ài)。據介紹，可口可樂(lè )大力推廣本土化策略牞目的在于調動(dòng)、運用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓可口可樂(lè )的品牌融入消費者的生活�？煽诳蓸�(lè )在中國的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實(shí)現了本土化，而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是根據中國消費者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷(xiāo)廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂(lè )融合傳統與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統節日和文化結合的良好例證。
XX年百事可樂(lè )的'“金色外衣”
XX年春節附近，各大超市貨架上的百事可樂(lè )突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節市場(chǎng)推出的一項新措施。
據該公司公關(guān)負責人透露，此種包裝是為了迎合春節期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了百事可樂(lè )對“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前，百事公司設計了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂(lè )的品牌標識與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著(zhù)品牌的親和力。據悉，金色包裝
只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要 ci標識之一，藍色包裝2月底便會(huì )回到貨架上。此外，延續往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè )”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂(lè )”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現了百事可樂(lè )給中國人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè )。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè )陪伴普通中國人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè )。最新賀歲廣告片的主要內容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè )”、“舊事可樂(lè )”、“大事可樂(lè )”、“小事可樂(lè )”、“百事可樂(lè )”。
業(yè)內人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現在廣告上的就是從消費者的角度設計和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè )的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節日的溫馨與喜慶。
XX年娃哈哈“喝非�？蓸�(lè )、送財神到家”
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會(huì )錯過(guò)春節，這個(gè)中華民族的傳統節日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節以及以后的元宵節等，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應這一時(shí)節需要等方面，娃哈哈都會(huì )給予重視的。娃哈哈認為春節期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國文化，也是一個(gè)難得的商機。
為此，娃哈哈首先為這一節日開(kāi)發(fā)了充滿(mǎn)節日氛圍的“福祿壽喜”佳節包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是XX年可以說(shuō)是一個(gè)非�？蓸�(lè )的中國福年：申奧成功，國足首次沖出亞洲、中國入世、apec勝利召開(kāi)等
，中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節期間的銷(xiāo)售良機，娃哈哈開(kāi)展了非常系列XX年新春攻勢，力求XX新年開(kāi)門(mén)紅。在XX年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節裝，并且圍繞佳節裝，制作了“賀喜版”和“促銷(xiāo)版”非�？蓸�(lè )新廣告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的節日氛圍。在春節前，娃哈哈推出的“喝非�？蓸�(lè )、送財神到家”，“非�？蓸�(lè )馬年樂(lè )一樂(lè )、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國各地掀起了非�？蓸�(lè )的消費高潮。為抓住春節市場(chǎng)，娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區開(kāi)展買(mǎi)兒童營(yíng)養液4盒加1元錢(qián)送禮品八寶粥一盒的促銷(xiāo)活動(dòng)。
飲料促銷(xiāo)策劃書(shū)范文2
初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè )百氏、可口可樂(lè )等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷(xiāo)售的“盲區”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨�，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場(chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎。
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)做講話(huà)，各大媒體記者也到現場(chǎng)采訪(fǎng)，統一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢!
活動(dòng)執行
一、部門(mén)協(xié)調
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財務(wù)、推廣、儲運等多個(gè)部門(mén)
1、事前責任明確
由于此次“大河統一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調會(huì )，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個(gè)活動(dòng)的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負責促銷(xiāo)、導購人員的培訓、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現場(chǎng)海報、pop管理，活動(dòng)現場(chǎng)管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時(shí)補貨;銷(xiāo)售部負責維持好現場(chǎng)秩序。財務(wù)負責帳款的回收。
2、做好各項活動(dòng)準備
在“大河統一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計時(shí)階段，對各項工作進(jìn)行準備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動(dòng)的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報、獎品等。在活動(dòng)前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準備：確定活動(dòng)現場(chǎng)指導、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員�；顒�(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價(jià)。策劃負責人全程跟進(jìn)，了解準備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調整，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
人員培訓
“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動(dòng)培訓;第二部分為促銷(xiāo)、導購人員針對性銷(xiāo)售培訓。
1、執行人員培訓由活動(dòng)測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書(shū)面、圖示及現場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內容，讓每一個(gè)執行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執行流程、注意事項及活動(dòng)統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著(zhù)銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強的銷(xiāo)售技巧培訓，讓導購、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng))、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者)等的培訓。
活動(dòng)評估
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!
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