swot項目策劃書(shū)
項目策劃書(shū)其實(shí)不難寫(xiě)，只要根據它的格式來(lái)就好了，最主要的是你的策劃內容，下面是關(guān)于swot項目策劃書(shū)的內容，歡迎閱讀！
篇一：計劃書(shū)SWOT分析
優(yōu)勢：已經(jīng)通過(guò)的檢測，證明我們的性能絕對一流。平均透光率超過(guò)82.5%，防靜電100%，其他傷害防護均超過(guò)99%。由于一改傳統多層鍍膜的老式結構使造價(jià)極低，工藝簡(jiǎn)單容易大批量生產(chǎn)，且定價(jià)不高，可以留給銷(xiāo)售商充足利潤，使產(chǎn)品的銷(xiāo)量容易迅速擴大。
這些優(yōu)勢會(huì )給我們帶來(lái)快速強占已有市場(chǎng)、迅速獲得大量未知市場(chǎng)等益處，我們將采取不斷減低生產(chǎn)成本，加強產(chǎn)品性能，擴大產(chǎn)品用途等方法來(lái)保持優(yōu)勢。
劣勢：我們的劣勢是前期資金不足，市場(chǎng)名氣不夠，各類(lèi)假冒偽劣產(chǎn)品的充斥。
這些劣勢會(huì )給我們造成前期銷(xiāo)售銷(xiāo)量可能不高等影響，我們將采取和國家各類(lèi)監督檢測部門(mén)進(jìn)行檢測并配合各類(lèi)媒體對檢測結果進(jìn)行宣傳，發(fā)展代理商積極向所有的消費者介紹和各類(lèi)有禮、有獎促銷(xiāo)等方法來(lái)克服劣勢。
通過(guò)上面的分析我們得出的結論是： 我們的產(chǎn)品將會(huì )有很大的市場(chǎng)。
策略分析
1.價(jià)值體現
公司的價(jià)值來(lái)源主要在于其實(shí)用性、服務(wù)性、產(chǎn)品專(zhuān)有性、客戶(hù)數量等，通過(guò)面向所有電腦用戶(hù)的市場(chǎng)定位來(lái)體現公司的價(jià)值
2.市場(chǎng)策略
開(kāi)拓市場(chǎng)包括以下幾方面策略：
定價(jià)策略：
產(chǎn)品定價(jià)主要是一讓消費者能接受，二能讓銷(xiāo)售商接受，高價(jià)位的產(chǎn)品老百姓買(mǎi)不起銷(xiāo)量低，太低價(jià)位的東西老百姓信任度不高、銷(xiāo)售商無(wú)法獲得可觀(guān)利潤也不好賣(mài)。所以將價(jià)格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷(xiāo)售商都樂(lè )于接受。也就避開(kāi)了高端產(chǎn)品的高價(jià)，低端產(chǎn)品的質(zhì)量差以其最優(yōu)異的性能價(jià)格比屹立與同類(lèi)產(chǎn)品之林。
推廣策略：
推廣著(zhù)重要建立良好的銷(xiāo)售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進(jìn)行銷(xiāo)售。再好的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售商幫你銷(xiāo)售也是枉然，本人是最早在安徽從事網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的代理商，在銷(xiāo)售渠道方面的卓越表現使其產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)全國市場(chǎng)，而聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售更是如此，從渠道到直銷(xiāo)聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售更是奠定了聯(lián)想電腦在中國的霸主地位。（我們的產(chǎn)品如果出現在全國的每個(gè)聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)店，或和每臺聯(lián)想電腦OEM銷(xiāo)售可以想象其壟斷地位將無(wú)人可比）
廣告制定策略：
以最經(jīng)濟的價(jià)格做到最充分的宣傳，我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，應當多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開(kāi)產(chǎn)品鑒定會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )、新品推廣會(huì )和各類(lèi)有獎促銷(xiāo)活動(dòng)等，并印制大量宣傳廣告、禮品等分發(fā)給各代理商并配合其進(jìn)行各類(lèi)宣傳活動(dòng)等。
公共關(guān)系策略：
也可和各大經(jīng)常大量、長(cháng)時(shí)間使用電腦的國家單位進(jìn)行一些免費使用、公益贈送等活動(dòng)。以宣傳產(chǎn)品的功效。
銷(xiāo)售策略：
銷(xiāo)售體系的建立 制定好銷(xiāo)售體系的價(jià)格策略后首先建立全國所有省會(huì )城市及直轄市約40個(gè)左右的總代理商進(jìn)行初步銷(xiāo)售并配合以適量的廣告宣傳，然后幫助40個(gè)代理商在每個(gè)地區在建立5到10個(gè)小地區經(jīng)銷(xiāo)商和每個(gè)地區2-3個(gè)的直銷(xiāo)商，加大宣傳力度和促銷(xiāo)手段，全國范圍依托這幾百家銷(xiāo)售商進(jìn)行大范圍的全國銷(xiāo)售，然后在有了一定的客戶(hù)群和名氣度的基礎上積極展開(kāi)和電腦制造商的合作進(jìn)行OEM銷(xiāo)售，以爭取統治整個(gè)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售目標
第一階段的銷(xiāo)售目標是10萬(wàn)片平均每個(gè)總代理半年的銷(xiāo)量達到2500片，平均每月400片。第二階段的銷(xiāo)售目標是30萬(wàn)片，第三階段力爭達到 100萬(wàn)片。
銷(xiāo)售管理
管理方面要嚴格按照銷(xiāo)售價(jià)格體系、控制代理商的數量和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)做，不可盲目發(fā)展銷(xiāo)售商和隨意變動(dòng)價(jià)格，以切實(shí)保護各級銷(xiāo)售商的長(cháng)期利益，和確保和銷(xiāo)售商的長(cháng)久合作關(guān)系。
戰略聯(lián)盟
我們準備和聯(lián)想、方正、TCL等建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì )通過(guò)他們的幫助取得市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢。
威脅：
市場(chǎng)上已有同行競爭，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發(fā)揮價(jià)廉物美的特點(diǎn)，逐步提高市場(chǎng)份額。
篇二：商業(yè)計劃書(shū)的SWOT分析
SWOT是一種商業(yè)計劃書(shū)分析方法，是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀80年代初提出來(lái)的，用來(lái)確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(huì )(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會(huì )和挑戰，對于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會(huì )（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析內部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。利用SWOT分析這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開(kāi)的東西，發(fā)現存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。
根據這個(gè)分析，可以將企業(yè)面臨的各種問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術(shù)上的問(wèn)題，并將這些研究對象列舉出來(lái)，依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
運用SWOT進(jìn)行商業(yè)計劃書(shū)分析的步驟：
1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會(huì )與威脅。
2、優(yōu)勢、劣勢與機會(huì )、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰略與策略。
【SWOT分析矩陣】
優(yōu)勢劣勢
機會(huì ) so戰略（增長(cháng)性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）
威脅 st戰略（多種經(jīng)營(yíng)戰略）wt戰略（防御型戰略）
【分析項目詳解】
競爭優(yōu)勢（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏(yíng)利率或贏(yíng)利潛力，那么，我們就認為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。
競爭優(yōu)勢可以是以下幾個(gè)方面：
●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，上乘的客戶(hù)服務(wù)，卓越的大規模采購技能
●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，現代化車(chē)間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息
●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化
●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(cháng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強的組織學(xué)習能力，豐富的經(jīng)驗
●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶(hù)群，強大的融資能力
●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，與供應商良好的伙伴關(guān)系，對市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導地位
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì )使公司處于劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)
●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)
●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(huì )(O)：
市場(chǎng)機會(huì )是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個(gè)機會(huì )，評價(jià)每一個(gè)機會(huì )的成長(cháng)和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會(huì )。
潛在的發(fā)展機會(huì )可能是：
●客戶(hù)群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場(chǎng)
●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉移，為更大客戶(hù)群服務(wù)
●前向或后向整合
●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低
●獲得購并競爭對手的能力
●市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場(chǎng)份額的機會(huì )
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時(shí)確認危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評價(jià)并采取相應的戰略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進(jìn)入市場(chǎng)的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷(xiāo)售額
●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(cháng)率下降
●匯率和外貿政策的不利變動(dòng)
●人口特征，社會(huì )消費方式的不利變動(dòng)
●客戶(hù)或供應商的談判能力提高
●市場(chǎng)需求減少
●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊
篇三：房地產(chǎn)項目SWOT分析
課程作業(yè)
姓名：xxxxx
學(xué)號：xxxxxxx
專(zhuān)業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
班級： 房管122班
關(guān)于蘭庭仙灣里SWOT分析
一、房地產(chǎn)SWOT分析
1、定義：是一種對企業(yè)或項目的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅的分析，在分析時(shí)，應把所有的內部因素(包括項目的優(yōu)勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對這些因素進(jìn)行評估。
2、SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會(huì )（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內部?jì)?yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅等，通過(guò)調查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。 按照企業(yè)競爭戰略的完整概念，戰略應是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會(huì )和威脅）之間的有機組合。
二、結合蘭庭仙灣里項目來(lái)分析
優(yōu)勢分析（包括機會(huì )和威脅）：
1、商業(yè)，居住，健身，休閑，娛樂(lè )于一體；彌補了本地區中 高檔商娛的空缺；（機會(huì )）
2、周邊政府部門(mén)烏魯木齊開(kāi)發(fā)區國稅局，周邊商業(yè)擁有萬(wàn)達、寶能商 業(yè)廣場(chǎng)；金融機構有建行、興業(yè)銀行；（機會(huì )）
3、周邊醫院：醫學(xué)院附屬醫院（機會(huì )）
4、周邊學(xué)校：實(shí)驗小學(xué)、烏魯木齊市一中分校，教育等配套齊全；（機 會(huì )）
5、道路的修建加強了與市區的連接，會(huì )對本項目有正面的影響；（機會(huì )）
6、專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理，小區全戶(hù)型安裝鋁塑材質(zhì)窗體并配備鍍膜玻璃，24小時(shí)安保，多點(diǎn)安防監控；（機會(huì )）
7、公平交易，沒(méi)有內部操作；（機會(huì )）
8、地區新建樓較少，原有居民人均居住面積較��；（機會(huì )）
9、商業(yè)部分門(mén)面會(huì )隨著(zhù)以后本地小區建設及規劃而升值；（機 會(huì )）
10、國學(xué)園林景觀(guān)設計，小區實(shí)行人車(chē)分流規劃，園內行人；（威脅）
11、電子可視對講門(mén)禁，樓內電梯直達地下停車(chē)場(chǎng)，方便業(yè)主出入居所；（機會(huì )）
12、采用南北朝向現代簡(jiǎn)約風(fēng)格的圍合式高層合院設計，擁有80-250㎡院落式臻品戶(hù)型；（威脅）
劣勢分析（包括機會(huì )和威脅）：
1、交通可基本滿(mǎn)足業(yè)主出行之需，交通路線(xiàn)為BRT 4號線(xiàn)、5201（威脅）；
2、本地區收入及購買(mǎi)力不高；（威脅）
3、居民對電梯樓及復式接受能力有限，而電梯戶(hù)型占比較高； （威脅）
4、后面有一個(gè)同期開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)形成了強烈的對比及競爭；（機 會(huì )）
5、開(kāi)發(fā)商不專(zhuān)業(yè)，配合度不高；（威脅）
6、三室戶(hù)型偏多，而市場(chǎng)對兩室需求比三室要大；（威脅）
7、本地商業(yè)品牌較為簡(jiǎn)單，檔次不高；（機會(huì )）
8、整個(gè)市場(chǎng)房?jì)r(jià)在逐步下降，而居民的收入沒(méi)有明顯看漲； （威脅）
9、二套房營(yíng)業(yè)稅清算會(huì )對開(kāi)發(fā)商施壓，可能影響價(jià)格決策；（威 脅）
三、總結
從上表可以看出，優(yōu)勢機會(huì )，劣勢機會(huì )以及優(yōu)勢威脅，如果策略處理得當，完全可以轉化為對本項目有利的因素。而劣勢威脅中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增長(cháng)趕不上房?jì)r(jià)增長(cháng)，增值稅的影響，這已經(jīng)不是我們所能改變的'。但是想想全國各地都在這種影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)照樣火爆，所以這些影響還不至于成為本項目的硬傷。其他幾點(diǎn)我們現在無(wú)法改變，只能引導，就像大禹治水，只可疏不可堵。當洪峰呼嘯的時(shí)候，我們沒(méi)有能力讓它屈服，但可以修條引水渠，把災害降到最低。所以從理論上來(lái)看，只要方法做到位，本項目是完全可以達到理想狀態(tài)的。
篇四：項目策劃書(shū)格式
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱：
1 執行概要和要領(lǐng)：
2 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
(2) 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養保健品有幾百種，有進(jìn)補養生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。
3 swot和問(wèn)題分析
優(yōu)勢： 本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
綜上所述，應當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區別于傳統產(chǎn)品的商標/品名/廠(chǎng)名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。
4 目標：
財務(wù)目標：略
5 營(yíng)銷(xiāo)戰略：
目標市場(chǎng)：武漢市 定位：“食字號” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線(xiàn)：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”） 價(jià)格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程） 分銷(xiāo)：商店，藥店
銷(xiāo)售隊伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”（9月10日前運轉） 服務(wù)：設立用戶(hù)跟蹤卡 廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等 促銷(xiāo)：千人大贈送
6 行動(dòng)方案
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈送”用戶(hù)反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
7 預計的損益表
二、項目策劃的必要性
從傳統的字義解釋?zhuān)邉澥侵溉藗冊诳紤]做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋?zhuān)^項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發(fā)，運用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而達到目標的一切努力。
技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)之所以要進(jìn)行項目策劃，究其根本原因在于：
1、技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險活動(dòng)。由于人類(lèi)社會(huì )發(fā)展對技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對于采購應用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報，花錢(qián)引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀(guān)利潤，決策者們對諸如此類(lèi)問(wèn)題的權衡是永恒的。技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方這種憂(yōu)患性思慮以及需反復思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對于以技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。為了規避風(fēng)險，提高成功率和利潤率，技術(shù)經(jīng)紀人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計劃地開(kāi)展工作。
2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方都從實(shí)施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀項目是一個(gè)成功的項目。策劃的目的就是為了對未來(lái)多一點(diǎn)準備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)未知數，隱藏著(zhù)多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節。
3、充分利用和調配資源。技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)科技成果轉化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作基礎是建立在對社會(huì )上有關(guān)資源的充分利用和合理調配。技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時(shí)間(time)三大類(lèi)，即所謂的“mit”資源，技術(shù)經(jīng)紀項目策劃就是對mit資源進(jìn)行調度和安排的過(guò)程。
三、技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)中的項目策劃
項目策劃工作要依據一定的程序展開(kāi)。一般情況下，各個(gè)項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會(huì )使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個(gè)項目，其策劃流程的框架都是相似的。
1、收集資料。
技術(shù)發(fā)展資料主要是從現成資料中取得，依據其來(lái)源可分為媒體資料（如報刊、雜志、網(wǎng)頁(yè)），登記資料（如專(zhuān)利登記、軟件登記），技術(shù)報告（如技術(shù)研討會(huì )、技術(shù)展示會(huì )），企業(yè)內部技術(shù)資料（如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底）等。
市場(chǎng)需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個(gè)或某一類(lèi)客戶(hù)的具體需求，第二層含義是指宏觀(guān)性的市場(chǎng)需求。對于客戶(hù)的具體需求，需要通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行直接調查和面對面的討論后才能取得，宏觀(guān)性的市場(chǎng)需求則主要是通過(guò)統計資料分析、采購行為分析、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展預測等方式獲得。
收集資料是開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀活動(dòng)的基礎性工作，不論有沒(méi)有客戶(hù)委托，這個(gè)環(huán)節的工作不能停頓。
2、產(chǎn)生創(chuàng )意。創(chuàng )意是項目策劃的必備要素，沒(méi)有創(chuàng )意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復過(guò)去的普通計劃。創(chuàng )意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現的構想。
需要特別指出的是，由于人類(lèi)具有對差異產(chǎn)生反應的本能，并會(huì )在反復刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng )意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒(méi)有新的創(chuàng )意，只是重復已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì )讓人產(chǎn)生差異反應，若不能使人們產(chǎn)生反應，對項目的關(guān)注就會(huì )大打折扣。
3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀人頭腦中的創(chuàng )意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方認同、可以指導項目具體實(shí)施的計劃，就是確立方案的過(guò)程�？尚�、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀項目方案過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則。
篇五：學(xué)生宿舍管理系統項目策劃書(shū)
導言
天津大學(xué)時(shí)中國近代歷史上第一所大學(xué)，其前身始建于1895年的北洋大學(xué)，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學(xué)會(huì )2萬(wàn)名左右，常住校學(xué)生登記1萬(wàn)名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現今的電子信息時(shí)代，學(xué)校大部分工作已經(jīng)實(shí)現電子網(wǎng)絡(luò )化，如學(xué)生選課、查分、教學(xué)等等許許多多的方面，但宿舍管理方面工作卻仍停留在紙介質(zhì)上，所有的學(xué)生登記入住花名冊仍然是記錄在“本本的”筆記本上，所有相關(guān)的如學(xué)生床位安排、調動(dòng)、注冊、注銷(xiāo)、查詢(xún)都相當不便與落后，并且，隨著(zhù)天津大學(xué)朝一個(gè)全世界知名大學(xué)的發(fā)展，學(xué)校擴招，這些問(wèn)題日顯嚴重，為了使學(xué)校宿舍管理、秩序、信息化，也為了實(shí)現更多的資源功能整合，于是便開(kāi)發(fā)這套宿舍信息管理系統
功能介紹
天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）信息管理系統
△ 功能：實(shí)現所有學(xué)生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預的情況下能很迅速的完成所有復雜的設置工作
△ 網(wǎng)絡(luò )：實(shí)現管理系統網(wǎng)絡(luò )化，各個(gè)管理站與中心，各個(gè)樓值班配室之間的信息共享，中心發(fā)布的通知即時(shí)出現在各點(diǎn)的電腦上，并且安全也相對提高，所有信息傳輸加密
△ 財務(wù)：實(shí)現財務(wù)分開(kāi)，包括公寓資產(chǎn)表，費用明細，能主動(dòng)反映逾期住宿狀況，并且遠程抄表
△ 管理：不同人有不同的權限，分為值班人員，三級管理，二級管理，主管人管理，相應各id有不同的權限，能有不同管理程序
△ 維護與升級：能實(shí)現兼容校園其他信息系統，能備份重要數據
可行性分析
從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落后在先進(jìn)日顯嚴重，那么如何能和學(xué)校其他已形成信息網(wǎng)絡(luò )化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統信息化、系統化、網(wǎng)絡(luò )化
現在的天津大學(xué)已有學(xué)生宿舍25余棟，在建54、56兩齋，其3各樓宇，為了實(shí)驗測試宿舍管理系統，所有工作都在進(jìn)行中，經(jīng)過(guò)討論、分析，一致認定宿舍管理系統是宿舍管理的一項有意義有歷史性的前進(jìn)革命性改觀(guān)現今宿舍管理的漏洞。
本系統基于microsoft .net framework，采用microsoft visual stdio .net環(huán)境開(kāi)發(fā)，采用sql server數據庫作為核心，能有效的完成系統的需求
1．軟件介紹（組成）：
△參數設置：主要是對房源類(lèi)型、學(xué)生類(lèi)別、部門(mén)、院系、單位參數設置、△收費標準、衛生評比標準以及操作人員的權限設置
△住宿概況：住宿情況、非住宿人員名單、住宿查詢(xún)、床位查詢(xún)
△住宿管理：住宿登記、退房管理、住房調整、教室進(jìn)宿舍情況、外來(lái)人員登記、維修記錄、衛生管理、違紀記錄
△物品與財務(wù)：公寓財產(chǎn)表、物品管理、費用明細表、費用支出表、押金退款表、遠程抄表 參數設置：
2． 學(xué)生身份證：此模塊可設置不同類(lèi)別學(xué)生（本科生、碩士生、博士生等）的收費標準，以便相關(guān)聯(lián)的模塊自動(dòng)獲取
3． 部門(mén)設置：對院系、專(zhuān)業(yè)、年級進(jìn)行設置
4． 選項：對收費標準及衛生星級評比標準進(jìn)行設置
5． 數據處理：對軟件的數據進(jìn)行局部或全部刪除
6． 用戶(hù)管理：對每位操作人員使用模塊的權限進(jìn)行設置，不僅可對用戶(hù)組進(jìn)行增加、刪除，還可對用戶(hù)組下的用戶(hù)進(jìn)行增加、刪除、授權
基本數據：
房源庫：對每棟樓房的基本情況進(jìn)行登記，包括地址、棟號、房號、朝向、層數、總床位數、宿舍的電話(huà)和房屋的類(lèi)型
房屋分配
1． 住房測算：根據房源測算出學(xué)校所容納的寄宿生數，這對學(xué)校招生有指導性作用
2． 住房分配：對學(xué)生的住宿進(jìn)行分配管理，它不僅可以單個(gè)分配，還可以同一房間的學(xué)生批量分配，系統自動(dòng)按順序分床號
3． 分配查詢(xún)：查詢(xún)某學(xué)生情況
住宿概況
1． 住宿情況：系統自動(dòng)對相同院系中不同性別學(xué)生數分別統計
2． 住宿查詢(xún)：查詢(xún)某個(gè)學(xué)生的住宿情況
3． 床位使用：查詢(xún)符合條件的房間的剩余床位
住宿管理
1． 住宿登記：對住宿人員的具體情況進(jìn)行登記
2． 退房管理：它包括集體退房、個(gè)人退房、住宿歷史
3． 住房調整：在此模塊進(jìn)行住房調整后，系統將在宿舍情況中進(jìn)行自動(dòng)調整
4． 外來(lái)人員登記：對進(jìn)入學(xué)生宿舍的外來(lái)人員進(jìn)行登記，以保證學(xué)會(huì )生命財產(chǎn)的安全
5． 維護管理：包括宿舍維護記錄、家具自然情況、宿舍自然情況、公共區域面積、維護單、維修處理
6． 衛生管理：對公共衛生、宿舍衛生情況進(jìn)行登記管理
7． 學(xué)生管理：對學(xué)生的違紀、違章、活動(dòng)、請假情況進(jìn)行管理
物品與財務(wù)
1． 物品管理：對學(xué)校購買(mǎi)的物品進(jìn)行購、發(fā)、存登記；查詢(xún)物品使用情況
2． 費用明細表：對學(xué)生的全部交費情況進(jìn)行統計
3． 費用支持表：學(xué)生欠款的費用查詢(xún)與結帳表
逾期住宿提醒
獨有的逾期提醒功能，當住宿登記中登記過(guò)的學(xué)生的住期到期后，系統會(huì )自動(dòng)在首頁(yè)界面提醒住宿逾期。
篇六：一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
�。�2）、預測概述和需求衡量
2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。�1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢
�。�2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）
3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為
�。�1）、消費者購買(mǎi)行為模式
�。�2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）
�。�3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競爭者
�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）
�。�2）、辨別競爭對手的戰略
�。�3）、判定競爭者的目標
�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
�。�5）、評估競爭者的反應模式
�。�6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
�。�7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
�。�1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；
�。�2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
�。�2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
�。�3）、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
�。�1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）
�。�2）、有效的組織安排，架構設計
�。�3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化
3、管理生命周期戰略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額
�。�2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略
�。�3）、市場(chǎng)追隨者戰略
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