《圈子圈套》三部曲讀后感范文

　　《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰小說(shuō)，我整個(gè)春節一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的體會(huì )和感悟。所以有了這個(gè)系列讀后感。

　　春節之后，我又要深入江湖，和我的對手們展開(kāi)激烈的商戰，有很多情節可能與這本書(shū)很相似。但我有我的觀(guān)點(diǎn)和思維，我會(huì )吸取這本書(shū)好的經(jīng)驗，打造我們自己的文化，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，保持我們在圈子的競爭優(yōu)勢。

　　《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀(guān)點(diǎn)，精彩的哲理以及有趣的話(huà)語(yǔ)，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這里，僅供我的朋友們參考：

　　1、沒(méi)有純粹的生意，生意里面一定有政治。

　　2、對方每提出一個(gè)條件，在這個(gè)條件背后都有其目的，這個(gè)條件的提出只是達成其目的德手段，而這一層目的又是實(shí)現他更深一層目的的手段，所以你要像解連環(huán)套一樣連問(wèn)幾個(gè)"為什么"，迫使自己往深處想，當然沒(méi)必要搞"十萬(wàn)個(gè)為什么"，往往問(wèn)三個(gè)"為什么"就可以了，深究三層之后就可以撥云見(jiàn)日、水落石出，然后再做決策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對癥下藥，如果他們的最終目的可以為咱們所接受，只是他們選擇的手段在咱們看來(lái)行不通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所接受，咱們要么把他們引向一個(gè)新目的，要么徹底打消他們的非分之想。

　　3、如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或你的朋友一個(gè)保護你的機會(huì )…因為自己一味地"心底無(wú)私天地寬"了，似乎動(dòng)機的正大光明就足以掩蓋手段的.經(jīng)不起推敲之處，他知道這次又落入了無(wú)意間為自己布設的圈套。其實(shí)，大多數圈套都是由套中人親手為自己布設的，旁人只不過(guò)是在合適的時(shí)機收緊了繩索而已。

　　4、他現在正在一家客戶(hù)現場(chǎng)，正在和ICE競爭，正在竭盡全力為維西爾贏(yíng)得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希望看到的嗎?他就像一個(gè)正在前線(xiàn)拼殺的戰士，我不會(huì )再這個(gè)時(shí)候從他的背后向他開(kāi)槍?zhuān)?/p>

　　5、就像你買(mǎi)了一輛車(chē)，只要知道怎么開(kāi)它就行了，所以車(chē)里都有一套使用手冊，但從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)賣(mài)車(chē)的還把車(chē)的設計和工藝圖紙送給你，告訴你車(chē)是怎么造出來(lái)的吧?

　　6、身為下屬最大的忌諱過(guò)于看到老板最不愿被人看到的難堪事…

　　7、你關(guān)心的是六十萬(wàn)塊錢(qián)，我關(guān)心的是小陸第一次做決定，企業(yè)家和經(jīng)理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續創(chuàng )業(yè)而不是守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板不怕拿部隊主意，就怕拿不定主意！

　　8、像澳格雅這樣的老板型企業(yè)，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己剛做的決定改過(guò)來(lái)簡(jiǎn)直易如反掌，所以一定要速戰速決，以免夜長(cháng)夢(mèng)多。

　　9、成長(cháng)，就是一個(gè)快樂(lè )越來(lái)越少的過(guò)程。

　　10、代理商發(fā)展太多也導致代理商之間競爭激烈，他們只會(huì )把單子越做越小。

　　11、你知道那幾家咨詢(xún)公司的風(fēng)格，他們就像海綿，會(huì )把客戶(hù)的油水全部吸干，要是等他們?yōu)榭蛻?hù)做完所謂的管理咨詢(xún)，恐怕再有錢(qián)的客戶(hù)也拿不出錢(qián)來(lái)買(mǎi)軟件了。這幾大咨詢(xún)公司不僅喜歡替客戶(hù)花錢(qián)，還喜歡替客戶(hù)拿主意。

　　12、總有人－讀后感于把自己的結論先拋出來(lái)，然后再擺事實(shí)講道理以求對方接受自己的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)這是嚴重的次序錯誤，因為沒(méi)有人心甘情愿總被他人說(shuō)服，尤其是老板，都習慣由自己得出結論。所以，引導遠勝于說(shuō)服，而最能體現"潤物細無(wú)聲"一般境界的引導方式就是"拾遺補缺"：在老板考慮的諸多因素中，凡是對我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對我們有利卻被他忽視的，就強調一下，老板全面而充分地考慮到對我們有利的因素，自然就會(huì )得出對我們有利的結論。

　　13、古人怎么就那么智慧呢?所謂"物色"，精辟地概括出人們所尋求所挑選的，無(wú)非一個(gè)是"物"，一個(gè)是"色"。

　　14、一個(gè)人能走多遠取決于他與誰(shuí)同行。

　　15、再好的方法論也要看是什么人來(lái)用。

　　16、無(wú)論國際國內，無(wú)論政治經(jīng)濟，一切的爭奪都是圍繞著(zhù)主導權。沒(méi)有主導權就不僅失去了話(huà)語(yǔ)權，往往也失去了生存權。

　　17、我當然明白做事的規矩，知道的人越少成功的機會(huì )就越大。

　　18、我關(guān)心的不是名銜，而是這個(gè)職位所擁有的權力與所承擔的責任是否匹配，如果手上的權力遠小于肩上的責任，這個(gè)職位恐怕誰(shuí)也坐不長(cháng)。

　　19、經(jīng)驗都告訴他，討價(jià)還價(jià)最好在進(jìn)門(mén)之前，進(jìn)門(mén)落座之后就恐怕再也沒(méi)有機會(huì )了。

　　20、如果公司架構不合理，恐怕?lián)Q了誰(shuí)都一樣。

　　21、我當然關(guān)心薪水能拿多少，但我更關(guān)心薪水能拿多久。

　　22、我能理解你內心的感受，也很能理解你現在的處境，但我不得不說(shuō)，這就是生活，這就是我們大家都要面對的生活，生活中總會(huì )遇到各種不公平，令人氣憤也令人無(wú)奈，無(wú)論對誰(shuí)都如此，無(wú)論在哪里也都如此。

　　23、試想，假如你換一個(gè)環(huán)境，也許最初會(huì )覺(jué)得舒服一些，但那里有無(wú)數的不確定因素在等著(zhù)你，誰(shuí)知道將來(lái)會(huì )發(fā)生什么?最大的危險并不是你眼前看到的，而是你還沒(méi)看到的那些未知數。

　　24、這年頭，隨時(shí)得有危機感阿。

　　25、報紙上的東西能信嗎?

　　26、給一個(gè)人戴上各種頭銜就像往豬肉里注水，純粹是為了壓分量，注的水越多說(shuō)明豬肉本身越?jīng)]分量，戴的頭銜越多說(shuō)明這人本身越?jīng)]分量。

　　27、你記住，只有真心為你好的人，才會(huì )想改變你。

　　28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，說(shuō)改就改，說(shuō)定就定了。又滿(mǎn)腹感慨地問(wèn)洪均：你說(shuō)，咱們這幫人是不是都得被老板玩弄于股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說(shuō)什么。

　　29、如果我記恨你，兩個(gè)人都累，何必呢?對于一個(gè)民族來(lái)說(shuō)，忘記過(guò)去意味著(zhù)背叛；對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，過(guò)去的背叛最好忘記。

　　30、朋友是用來(lái)連累的，戰友是用來(lái)犧牲的。

　　31、關(guān)鍵在于如何把握，這么大的項目就怕失控阿，各方都有各方的算盤(pán)，這不足為奇，問(wèn)題在于如何設定各方的角色，承擔什么樣的角色直接決定獲得什么樣的利益，要把各方的利益關(guān)系理順不是一件容易的事。

　　32、簽下第一個(gè)單子對于做銷(xiāo)售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個(gè)蛋，擺在雞窩里的蛋勝過(guò)任何雄辯地向世人宣告這只母雞是一只合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過(guò)一個(gè)單子才能像生過(guò)孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽過(guò)一個(gè)單子才能像讓女人生過(guò)孩子的男人一樣算作真正的男人。

　　33、小薛記得別人告誡過(guò)他，類(lèi)似"你明白嗎"、你知道嗎"的口頭禪是做銷(xiāo)售的大忌，即使在平時(shí)與人交往中也應盡量避免。

　　34、當我面臨贏(yíng)面很大的項目時(shí)，我會(huì )讓項目盡量簡(jiǎn)單，因為變數越少越容易控制。當我面臨贏(yíng)面很小的項目時(shí)，我會(huì )首先讓項目盡量復雜，使我的對手難以控制局面，變數就是我的機會(huì )，但當我趁亂翻盤(pán)取得優(yōu)勢之后又會(huì )設法讓項目盡量簡(jiǎn)單。

　　35、沒(méi)有什么絕對的公平，輸的人永遠覺(jué)得不公平。只有失敗者才會(huì )四處告狀。

　　36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場(chǎng)名副其實(shí)的博弈。

　　37、"你是說(shuō)那些標蟲(chóng)?咱們都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少，口口聲聲都號稱(chēng)能幫咱們把客戶(hù)搞定，鬼才信呢?我告訴你，凡是真有本事的，你上門(mén)去給人家磕頭人家都不見(jiàn)得應承，凡是找上門(mén)來(lái)要幫你的，都是來(lái)坑你的。多轉一層關(guān)系就多十倍風(fēng)險。

　　38、"做SALES一定要有大局觀(guān)，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項目投標中更是如此，不能一門(mén)心思認準一個(gè)競爭者，所有的投標商都是你不可忽視的對手，但另一方賣(mài)弄他們在不同階段又都有可能和你達成統一戰線(xiàn)。投標就像是一場(chǎng)角斗，最終仍然站在場(chǎng)上的那名角斗士就是中標者，其他人都已經(jīng)倒下，而那個(gè)最后倒下的人和你交手之前其實(shí)一直都是你的同盟者，因為是你們協(xié)力把整個(gè)角斗場(chǎng)掃清到只剩下兩個(gè)人。

　　39、能觀(guān)察到客戶(hù)中存在的政治斗爭并加以利用，這是做SALES的一大進(jìn)步。當客戶(hù)內部出現楚漢相爭的局面時(shí)，不要草率表態(tài)，輕易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中間路線(xiàn)，因為中間是鴻溝，尤其當其中一方已經(jīng)不可能接納你的時(shí)候，投向另一方就是合理的選擇。不過(guò)要注意，把寶押在某一方的同時(shí)也不要和另一方撕破臉。

　　40、在關(guān)鍵的時(shí)刻一定要盡量離客戶(hù)現場(chǎng)近一些。

　　41、盯大項目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鳥(niǎo)玩什么"將在外君命有所不受"，像我這樣的最合適，服從命令聽(tīng)指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點(diǎn)小主意但從來(lái)不敢瞞著(zhù)他。

　　42、支持，一定是相互的。

　　43、做事要能沉住氣，真正和客戶(hù)關(guān)系深的一般很低調，而和客戶(hù)關(guān)系一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗不咬。

　　44、不是官官相護的問(wèn)題，而是角度的問(wèn)題。您向我老板告俞威的狀，不能告他怎么侵害了你們信源聯(lián)的利益，而是該告他怎么侵害了我們ICE的利益，這樣我老板才會(huì )重視野肯定會(huì )采取行動(dòng)。

　　45、我們先把軟件賣(mài)給合作伙伴，再由他們轉賣(mài)給客戶(hù)。將比較有把握但一時(shí)簽不下來(lái)的客戶(hù)轉嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法當廠(chǎng)家在年底沖擊業(yè)績(jì)指標時(shí)很常見(jiàn)，只要最終客戶(hù)不生變故，鏈條就不會(huì )斷裂，大家都將相安無(wú)事。

　　46、任何大佬都不是公正的化身，老板關(guān)注的也只是如何盡快把事情擺平而無(wú)意味誰(shuí)伸張正義。

　　47、看來(lái)你還是不了解她，男人對她來(lái)說(shuō)就像車(chē)，她就像在路邊搭車(chē)的，能搭一段是一段，如果車(chē)沒(méi)油了、爆胎了或者方向不對，她二話(huà)不說(shuō)就會(huì )換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是我，眼下我這車(chē)差不多報廢了，她早下車(chē)找下一輛去了。

　　48、其實(shí)誰(shuí)也不是有意和誰(shuí)為敵，沒(méi)辦法，誰(shuí)都想跑到被人前頭，路太窄，難免磕磕碰碰。

　　49、其實(shí)越大的官越好做，古今中外都是這樣。

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