【精選】招商方案3篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編精心整理的招商方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商方案 篇1
全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰動(dòng)員大會(huì )召開(kāi)后，我局迅速行動(dòng)，召開(kāi)局辦公會(huì )和全局干部職工大會(huì )，傳達會(huì )議精神，在會(huì )上熊昌春局長(cháng)詳細介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴峻形勢，全面傳達了市委謝亦森書(shū)記、市政府龔建華市長(cháng)等市領(lǐng)導在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰活動(dòng)會(huì )議上的講話(huà)精神，決心以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢，興起項目建設新熱潮，打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰，力爭在較短時(shí)間內實(shí)現招商引資重大突破，為推動(dòng)我市經(jīng)濟實(shí)現趕超發(fā)展作出物價(jià)部門(mén)的應有貢獻。特制訂如下實(shí)施方案。
一、指導思想
百日大會(huì )戰是一場(chǎng)實(shí)現“保增長(cháng)、保民生、保穩定”大局目標的主動(dòng)仗，是一場(chǎng)力求實(shí)現**經(jīng)濟趕超發(fā)展的爭奪戰，是一場(chǎng)力爭渡過(guò)金融危機這場(chǎng)“世紀大考”的攻堅戰。把認識和行動(dòng)統一到百日大會(huì )戰的部署上來(lái)，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時(shí)間和精力，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商，推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁。
二、會(huì )戰時(shí)間
產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰時(shí)間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標任務(wù)
1、引資完成年產(chǎn)3萬(wàn)噸高嶺土深加工項目；
2、引進(jìn)一個(gè)或一個(gè)以上符合“三區”要求3000萬(wàn)元以上的固定資產(chǎn)投資項目（詳見(jiàn)項目表）。
四、組織保障
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會(huì )戰”指揮部，由局長(cháng)熊昌春擔任指揮長(cháng)，黨組牛志堅任副指揮長(cháng)，徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員�！按髸�(huì )戰”期間，局長(cháng)（指揮長(cháng)）熊昌春、閻杰州外出招商；黨組書(shū)記（副指揮長(cháng)）在家全面負責聯(lián)絡(luò )指揮小分隊及各科室業(yè)務(wù)和招商工作；徐巧云、李曉忠負責招商宣傳、鼓勁工作；羅曉泉、朱國榮負責招商后勤、經(jīng)費保障和考核獎懲工作。
五、責任措施
1、抽調精干人員組成招商小分隊，由局長(cháng)熊昌春擔任招商小分隊隊長(cháng)，副調研員閻杰州、收費科科長(cháng)韓國棟、價(jià)格調控科副科長(cháng)李崢為成員，聯(lián)絡(luò )員由李崢擔任。以分管領(lǐng)導帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。
2、重點(diǎn)跟蹤設在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司，抓好產(chǎn)業(yè)規劃和項目論證，組織招商小分隊進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商。
3、擴大前一階段招商引資成果，繼續加強與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系，落實(shí)好建設項目，力爭引進(jìn)資金做好“三區”的基礎設施建設。
4、做到“兩條腿”走路，一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結合；二是小分隊招商與科室人員招商相結合；三是大項目招商與其它招商信息收集相結合。充分調動(dòng)各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。
5、確保招商經(jīng)費，將市政府下?lián)艿?萬(wàn)元招商經(jīng)費全部專(zhuān)項用于招商工作，不足的從辦公經(jīng)費彌補。
6、嚴格獎懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊，所獲獎金的80%獎給主要有功人員，其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬(wàn)元起點(diǎn)任務(wù)的情況開(kāi)始計算，本局再籌措資金2萬(wàn)至10萬(wàn)元獎勵給招商小分隊或重大貢獻者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊完成的，在原有獎勵金額的基礎上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù)，主動(dòng)向市委、市政府寫(xiě)出書(shū)面檢查，聽(tīng)候組織處理。
六、幾點(diǎn)要求
1、加強領(lǐng)導，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會(huì )戰”期間前往指定區域負責招商，在“大會(huì )戰”期間，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調動(dòng)全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準備，大打一場(chǎng)招商引資攻堅戰。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。
3、瞄準重點(diǎn)，定向招商。重點(diǎn)放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進(jìn)發(fā)達地區，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)招商，充分利用與當地物價(jià)部門(mén)及老鄉等人際關(guān)系，加強聯(lián)系，做好長(cháng)期在外招商的準備，努力實(shí)現產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì )戰的目標。
4、艱苦奮斗，勵行節約。在蘇州的“主戰場(chǎng)”中國高嶺土公司附近租用民房以節約住宿費；爭取自己動(dòng)手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車(chē)的不乘出租車(chē)，不進(jìn)娛樂(lè )場(chǎng)所，不去風(fēng)景區游覽，最大限度降低招商成本。
招商方案 篇2
一、現狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著(zhù)濟南城區的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場(chǎng)等）。為集團濟南園區市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場(chǎng)提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場(chǎng)、貨運市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場(chǎng)地規劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續簽率。同時(shí)隨著(zhù)交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉庫決定今年了濟南園區市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經(jīng)營(yíng)計劃，穩扎穩打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場(chǎng)、五金市場(chǎng) 3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì )選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉儲業(yè)戶(hù)。4、招商方法、途徑 （1）任務(wù)目標確立
根據物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò )宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò )推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團的針對性宣傳介紹頁(yè)面； b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑） B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效); b、專(zhuān)業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對應的短信發(fā)送； d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶(hù)外宣傳的空白； f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場(chǎng)。針對情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團隊同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的必要培訓，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作； 9、樹(shù)立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
11、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹(shù)立良好的.形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達到雙方共贏(yíng)的目的。
招商方案 篇3
一、年會(huì )簡(jiǎn)介：
臨朐車(chē)友聯(lián)誼晚會(huì )是由臨朐立眾汽車(chē)服務(wù)有限公司主辦的車(chē)友年度盛典，將于1月下旬隆重舉行。首屆聯(lián)誼晚會(huì )在攬翠湖博雅會(huì )展中心成功舉辦，蒞臨現場(chǎng)車(chē)友近1000人，晚會(huì )取得圓滿(mǎn)成功，并在臨朐引起強烈反響。
本屆車(chē)友聯(lián)誼晚會(huì )是臨朐車(chē)友相識、相聚、交流認識的絕佳平臺，屆時(shí)將有1000位車(chē)友蒞臨現場(chǎng)。是商家宣傳推廣的絕佳舞臺。
本次活動(dòng)為各企業(yè)商家搭建了一個(gè)溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平臺和愉快交流的環(huán)境，勢必促進(jìn)商家與消費者的面對面對接。
車(chē)友聯(lián)誼晚會(huì )是車(chē)友界頂級年度盛會(huì )，是商家與車(chē)友對接交流的絕佳平臺！被譽(yù)為臨朐車(chē)友屆最高級別的年終盛會(huì )！堪稱(chēng)商家與車(chē)友交流的經(jīng)典之作！
1.晚會(huì )主題：
車(chē)友一家親
2.晚會(huì )形式：
演出+互動(dòng)抽獎+宴會(huì )方式
3.文藝表演：
包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式
4.車(chē)友互動(dòng)：
穿插車(chē)友自己的節目，包括現場(chǎng)抽獎、小游戲等（現場(chǎng)互動(dòng)節目）
5.年會(huì )介紹：
時(shí)間：20xx年1月下旬
地點(diǎn)：臨朐攬翠湖博雅會(huì )展中心
6.主辦單位：
北京立眾國際創(chuàng )業(yè)投資管理有限公司、臨朐立眾汽車(chē)服務(wù)有限公司 臨朐兆魚(yú)積分寶網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
7.協(xié)辦單位：各贊助單位
年會(huì )特色：打造鉑金晚會(huì )品質(zhì)、高端、專(zhuān)業(yè)、前衛
二、贊助冠名和回報方式
1.總冠名回報（冠名金額：3萬(wàn)）
�。�1）冠名企業(yè)作為年會(huì )的承辦單位之一；
�。�2）所有由組委會(huì )發(fā)布的與年會(huì )相關(guān)的對外宣傳都將提及冠名企業(yè)全稱(chēng)，并對冠名企業(yè)的全力支持表示感謝
�。�3）年會(huì )現場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行中，主持人將以各種方式向企業(yè)致謝；
2.取得優(yōu)勢展示的機會(huì )
�。�1）企業(yè)領(lǐng)導在晚會(huì )上擔任榮耀嘉賓，致辭并就座主賓席；
�。�2）晚會(huì )前播出冠名單位宣傳片2分鐘；
�。�3）冠名企業(yè)領(lǐng)導現場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現場(chǎng)播放。
�。�4）冠名企業(yè)可攜帶企業(yè)節目一個(gè)，限時(shí)2-4分鐘。
�。�5）免費獲得立眾車(chē)友匯微信公眾平臺一年廣告宣傳（價(jià)值24000元）
�。�6）免費獲得《惠生活》雜志封面廣告位的使用權；（價(jià)值9800元）
3.會(huì )場(chǎng)廣告彰顯企業(yè)雄厚實(shí)力
�。�1）年會(huì )現場(chǎng)背景板有冠名企業(yè)的公司名稱(chēng)和LOGO
�。�2）在現場(chǎng)的簽到處、晚會(huì )場(chǎng)地免費放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標識
�。�3）晚會(huì )開(kāi)始前節目穿插，在會(huì )場(chǎng)大屏幕播放企業(yè)形象或產(chǎn)品宣傳資料。
4.其他渠道的形象提升
�。�1）媒體在采訪(fǎng)整個(gè)年會(huì )籌備過(guò)程、跟蹤工作進(jìn)展、拍攝幕后花絮等任何時(shí)候，企業(yè)標識無(wú)時(shí)無(wú)刻被攝入媒體畫(huà)面并播出。必將起到足夠的眼球效應.
�。�2）年會(huì )所用的嘉賓證，禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。
5.后期延續讓記憶加深
�。�1）商家大拜年視頻播出穿插冠名企業(yè)領(lǐng)導拜年15秒；
�。�2）商家大拜年報紙版在新時(shí)代傳媒DM排第一檔
�。�3）晚會(huì )前播出贊助單位宣傳片1分鐘；
�。�4）贊助單位領(lǐng)導現場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現場(chǎng)播放；
�。�5）舞臺主背景有贊助單位協(xié)辦字樣；
�。�6）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導拜年10秒；
�。�7）商家大拜年報紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
�。�8）在春節期間安排播出贊助單位5分鐘專(zhuān)題片或名企訪(fǎng)談；
�。�9）晚會(huì )現場(chǎng)多處布置贊助單位標識。
�。�10）獲得微信公眾平臺廣告位；（價(jià)值2萬(wàn)元，根據位置確定時(shí)間）
�。�11）獲得《惠生活》雜志內頁(yè)2P整版廣告位；（價(jià)值1000元）
三、贊助單位回報（贊助金額1千-1萬(wàn)元）
�。�1）贊助單位領(lǐng)導現場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現場(chǎng)播放；
�。�2）舞臺主背景有贊助單位字樣；
�。�3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導拜年；
�。�4）商家大拜年報紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
�。�5）晚會(huì )現場(chǎng)布置一處贊助單位宣傳標識。
�。�6）獲得《惠生活》雜志內頁(yè)1P整版廣告位；（價(jià)值500元）
四、贊助商 （實(shí)物酒水、飲料或禮品贊助，總價(jià)值不低于1000元）
�。�1）晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現贊助公司的LOGO及名稱(chēng)。
�。�2）舞臺主背景有贊助單位字樣；
�。�3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導拜年；
�。�4）商家大拜年報紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
�。�5）獲得微信平臺廣告位一個(gè)月；（價(jià)值20xx元，根據位置確定時(shí)間）
�。�6）獲得《惠生活》雜志內頁(yè)1P整版廣告位；（價(jià)值500元）
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