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中秋節促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2020-09-29 12:09:02 方案 我要投稿

中秋節促銷(xiāo)方案模板

  中秋節到來(lái)又怎能少了促銷(xiāo)活動(dòng)?下面是小編給大家整理收集的中秋節促銷(xiāo)方案模板,供大家閱讀參考。

中秋節促銷(xiāo)方案模板

  中秋節促銷(xiāo)方案模板1

  活動(dòng)主題:喜迎中秋節、歡度中秋節

  活動(dòng)內容:

  一.中秋月餅大展銷(xiāo)

  活動(dòng)方式:

  1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

  可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

  2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….

  中秋節,人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買(mǎi)月餅外,還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

  3.現場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。

  二.“把月亮帶回家”

  活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。

  操作說(shuō)明:

  1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>

  2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái),如“XX商廈祝您中秋節快樂(lè )”。

  3. 憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

  三.月圓“十分”大搶購

  活動(dòng)時(shí)間:***

  限時(shí)搶購,搶購持續時(shí)間為“十分鐘”,在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結算時(shí)間為準,以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志,當特定音樂(lè )響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開(kāi)始。

  操作說(shuō)明:

  *事先不告知具體“搶購”時(shí)間,注意維持現場(chǎng)秩序。

  *注明一些商品不參加搶購,并在現場(chǎng)用海報告示。

  *此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

  四.喜拍“全家福”

  購物滿(mǎn)200元,憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。

  時(shí)間:中秋節當天)

  地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

  操作說(shuō)明:

  *可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。

  *最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

  五.特別服務(wù)措施:

  對于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

  1.月餅電話(huà)訂購:提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà),凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

  2.月餅定做:跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展,也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。

  4. 月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。

  其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

  1.中秋餐飲大餐:中秋節除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少,抽獎贈送免費餐飲券.

  2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍

  中秋節促銷(xiāo)方案模板2

  一、促銷(xiāo)目的

  以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%。

  二、促銷(xiāo)內容

  1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )

  買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

  買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值9.2元)

  買(mǎi)300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè )2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷(xiāo)期間(9、3——9、12),在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節”,進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo):凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

  三、整合促銷(xiāo)

  1、媒體

  在音樂(lè )交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,時(shí)間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息。

  3、店內廣播

  從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

  4、賣(mài)場(chǎng)布置

  (1)場(chǎng)外

  a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;

  c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛“**購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。

  (2)場(chǎng)內

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;

  b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂(lè )公司提供的掛旗;

  c、在月餅區,背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )的促銷(xiāo)宣傳;

  d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%的.特價(jià)銷(xiāo)售。

  團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒,可享受免費送貨。

  四、促銷(xiāo)費用

  媒體廣告費:1、2萬(wàn)元

  可口可樂(lè )系列贈品:6萬(wàn)

  場(chǎng)內、場(chǎng)外的布置費:0、6萬(wàn)

  月餅費用:6萬(wàn)

  共計:13、8萬(wàn)人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

  2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場(chǎng)部負責與**晚報印刷廠(chǎng)聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

  3、場(chǎng)內廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,共三份促銷(xiāo)廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

  4、場(chǎng)內、外布置的具體設計應市場(chǎng)部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場(chǎng)內布置在8月18日完成。

  5、采購部負責引進(jìn)月餅廠(chǎng)家,每個(gè)廠(chǎng)家收取500元以上的促銷(xiāo)費。同時(shí)負責制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

  6、工程部安排人員負責對現場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

  7、防損部負責賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作。

  8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

  六、注意事項

  1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時(shí),可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;

  3、市場(chǎng)部應進(jìn)行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

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