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招商個(gè)人工作計劃（精選17篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的招商個(gè)人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商個(gè)人工作計劃 1
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。
另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標
初步為以：
1、提升整體的`業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會(huì )
2、項目推介洽談會(huì )
3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò )招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
招商個(gè)人工作計劃 2
首先，對于過(guò)去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。
在各位領(lǐng)導，尤其是王主任的悉心指導下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗，
個(gè)人能力得到了較大的提升。轉眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細火慢燉的工作，但是對于各個(gè)階段的目標還是需要時(shí)刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開(kāi)始了，對于20xx年的工作計劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計劃和工作要趁早，從一月份就開(kāi)始，不能等過(guò)年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話(huà)聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標準90后。
不僅現在還在南京堅守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區進(jìn)行拜訪(fǎng)，每周的拜訪(fǎng)活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區各位領(lǐng)導其實(shí)出訪(fǎng)抑或接待來(lái)訪(fǎng)也是較多的，
工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節點(diǎn)，越是考驗一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導不是出差就是開(kāi)會(huì )，運氣不錯的話(huà)，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現在的經(jīng)濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規模。
至于具體的20xx工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。
第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20xx工作目標。對于園區而言。
目標自然是以20xx年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標的實(shí)習，不僅要多出力氣，
更要能夠多出點(diǎn)成績(jì)。除了整體的園區目標以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標，再接下來(lái)的一年里，爭取實(shí)現。
首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著(zhù)一錘子買(mǎi)賣(mài)，再小的釘子要想定的準，
打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個(gè)目標就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數據庫跟蹤機制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項目信息跟蹤進(jìn)度，方便調取查看。在此基礎上，采用“135”跟蹤法，對目標對象展開(kāi)有序的跟蹤回訪(fǎng)，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續跟蹤，
第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話(huà)或登門(mén)拜訪(fǎng)后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪(fǎng)電話(huà)三天以后，第三次就是距離第二次拜訪(fǎng)的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來(lái)之不易的項目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認識了很多社會(huì )上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰線(xiàn)上的其他園區的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。
這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內具體負責項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(cháng)久，既是是個(gè)人成長(cháng)的可持續途經(jīng)，也可以在后續的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀(guān)念上實(shí)現新突破。堅決打消等、靠、要的'思想，廣開(kāi)思路，多措并舉，積極上門(mén)與企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進(jìn)。
3、強化以商招商。
(1)加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類(lèi)。招商的目標在符合我們園區的產(chǎn)業(yè)規劃的基礎上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區的其他部門(mén)做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂(yōu)解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶(hù)企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。
(4)進(jìn)一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、熟悉招商激勵機制，調動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當的政治鼓勵和物質(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區域產(chǎn)業(yè)規劃內的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現代物流、裝備制造作為我們園區的規劃，也是招商部門(mén)的方向標。
找準方向，有的放矢
對于當下的經(jīng)濟新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對于招商地區而言，目前最能出效果和成績(jì)的必然是南京及其周邊地區。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jì)的還是我們特色園區產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著(zhù)建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉型！應該可以帶來(lái)更新的上下游需求。
招商個(gè)人工作計劃 3
20xx年，全市招商引資工作以服務(wù)全面深化改革、加快轉型發(fā)展、建設幸福銅陵為目標，切實(shí)轉變招商引資理念和方式，堅持市場(chǎng)主導與政府引導相結合，經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和生態(tài)效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產(chǎn)業(yè)培育與轉型升級相結合。
堅持項目拉動(dòng)、招商促動(dòng)，以招大引強，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現代物流業(yè)齊頭并進(jìn)為總體要求，繼續實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平，實(shí)現招商成效最大化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型升級發(fā)展。
一、確定招商目標，抓好分解落實(shí)
根據省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進(jìn)。20xx年，全市引進(jìn)億元以上項目實(shí)際到位資金目標任務(wù)為400億元，外商直接投資任務(wù)為4.4億美元，均增長(cháng)10%以上，其中5億元以上項目35個(gè)，10億元以上項目14個(gè)，20億元以上項目6個(gè)。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì )同市發(fā)改委牽頭落實(shí)，
實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì )同市招商局牽頭落實(shí)，并將任務(wù)分解至各縣區、園區和經(jīng)濟、涉外部門(mén)。按屬地考核、統計，各經(jīng)濟、涉外部門(mén)當年引進(jìn)億元以上項目到位資金2億元以上，
并協(xié)同縣區（園區）完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開(kāi)區、市示范園區、各省級開(kāi)發(fā)區要根據產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標開(kāi)展招商工作，重點(diǎn)發(fā)展23個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。
二、明確招商方向，增強工作實(shí)效
把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展更好地結合起來(lái)，堅持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅動(dòng)，不斷升級傳統業(yè)態(tài)，發(fā)展新型業(yè)態(tài)，實(shí)施電子信息、化工新材料、先進(jìn)裝備制造、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計劃，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，加快構建現代產(chǎn)業(yè)體系。
�。ㄒ唬┮愿脑焯嵘齼�(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開(kāi)展深度招商。根據《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，促進(jìn)有色、化工、能源、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和價(jià)值鏈拓展，向綠色、低碳方向發(fā)展。針對銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節，開(kāi)展延鏈和補鏈招商，
大力向銅箔、帶、線(xiàn)桿、管、銅合金等精深加工領(lǐng)域開(kāi)展招商工作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級�；ば虏牧现攸c(diǎn)向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線(xiàn)的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)展招商，依托現有的化工產(chǎn)業(yè)資源，尋求合作和加速引進(jìn)國內具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項目等。
�。ǘ┮砸M(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮縣區（園區）的招商載體作用。根據《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)園區加速轉型發(fā)展的若干意見(jiàn)》（銅發(fā)〔20xx〕11號）精神，加快經(jīng)濟園區、開(kāi)發(fā)區載體建設。各縣區、經(jīng)濟園區依托現有的產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢和發(fā)展定位，有針對性地對外招商，努力實(shí)現特色發(fā)展、錯位發(fā)展、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經(jīng)開(kāi)區（循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園）重點(diǎn)發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進(jìn)裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)；循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè)；
市示范園區重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)裝備制造業(yè)；獅子山開(kāi)發(fā)區重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門(mén)和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè)、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè)；大橋開(kāi)發(fā)區重點(diǎn)發(fā)展現代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè)；金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料、電子信息、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)。
�。ㄈ┮袁F有企業(yè)對外合作為依托，大力開(kāi)展二次招商。引導銅陵有色控股公司、銅化集團公司等我市知名骨干企業(yè)通過(guò)直接合資合作、股權募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式，促進(jìn)
企業(yè)擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來(lái)企業(yè)，示范帶動(dòng)更多的境外客商來(lái)銅投資；以環(huán)球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進(jìn)二次招商，達到招來(lái)一個(gè)、引來(lái)一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務(wù)水平
建立四個(gè)一制度：一套班子、一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線(xiàn)圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標企業(yè)導引圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
1即市20xx年招商引資工作要點(diǎn)；
5即5個(gè)新興產(chǎn)業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號文件已安排，具體見(jiàn)下表），圍繞不同產(chǎn)業(yè)開(kāi)展精準招商；
5即一縣三區和市示范園區，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商。
�。ㄒ唬┘訌婍椖恐\劃。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規劃，編制一批切實(shí)可行的招商項目，定期統一發(fā)布推介招商。
�。ǘ⿲�(shí)施精準招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案，圍繞本產(chǎn)業(yè)國內前50強開(kāi)展登門(mén)拜訪(fǎng)，形成由市領(lǐng)導掛帥、責任部門(mén)牽頭、專(zhuān)業(yè)人員參加的精準招商機制。二是建立縣區一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統籌，全年要有一半時(shí)間，協(xié)調推進(jìn)項目工作，開(kāi)展對外招商。三是建立縣區、開(kāi)發(fā)區和各部門(mén)聯(lián)動(dòng)。市工商聯(lián)、市經(jīng)信委、市招商局要組織收集現有企業(yè)對外合作意向招商，
推動(dòng)現有企業(yè)以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯(lián)絡(luò )收集外國駐華機構和全國僑商企業(yè)的'合作信息；市國資委、市招商局要積極開(kāi)展與央企的招商對接活動(dòng)；市臺辦、市招商局要積極開(kāi)展與全國臺企聯(lián)、臺商的招商對接活動(dòng)。四是市招商局要每月調度、通報各縣區引進(jìn)項目情況；各專(zhuān)業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪(fǎng)企業(yè)情況，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè)，安排市領(lǐng)導上門(mén)對接。
�。ㄈ┩怀鲆陨桃�。通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、制定激勵措施和鼓勵現有企業(yè)對外合作，調動(dòng)企業(yè)招商引資積極性，依托現有企業(yè)引薦，爭取和吸引更多外來(lái)投資商到我市投資，努力形成引進(jìn)一個(gè)、帶來(lái)一批的葡萄串集聚發(fā)展效應。同時(shí)，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進(jìn)機構、各地商會(huì )、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )、科研院所建立廣泛聯(lián)系，加強信息交流與聯(lián)絡(luò )，廣泛收集招商線(xiàn)索。
�。ㄋ模┩七M(jìn)園區共建。抓住國家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉移的政策機遇，利用現有的引資平臺，不斷加強與沿海發(fā)達地區開(kāi)發(fā)園區、大企業(yè)合作，通過(guò)合股、合作、合營(yíng)等方式促進(jìn)園區共建，實(shí)現招商效益。同時(shí)，把招商引資與招才引智結合起來(lái)，著(zhù)力引進(jìn)一批創(chuàng )新型產(chǎn)業(yè)人才、技術(shù)人才、管理人才和團隊。
�。ㄎ澹┳⒅仨椖繙嗜�。嚴格按產(chǎn)業(yè)升級、轉型需求，從環(huán)保、節能、集約用地的高度，把好招商項目準入關(guān)，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執行項目環(huán)評、能評標準，嚴控落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能輸入，探索建立負面清單制度。
�。⿺U大環(huán)境宣傳。重點(diǎn)策劃組織幾個(gè)專(zhuān)題宣傳活動(dòng)，在中央媒體、外媒、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優(yōu)勢、發(fā)展潛力、平臺載體建設情況、投資政策和公共服務(wù)、在銅企業(yè)投資情況，實(shí)現宣傳招商。
�。ㄆ撸┙∪己霜剟顧C制。依據全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質(zhì)量與效益、投資強度與投資效益、引進(jìn)外資世界500 強，對各縣區（園區）、經(jīng)濟部門(mén)及涉外部門(mén)分類(lèi)進(jìn)行考核，將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項目數、5億元以上項目占比、與主導產(chǎn)業(yè)契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開(kāi)工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進(jìn)大項目的單位和個(gè)人。
四、完善招商機制，優(yōu)化投資環(huán)境
�。ㄒ唬┙⒎侄瓮七M(jìn)項目落戶(hù)機制。市招商局、市發(fā)改委會(huì )同各縣區、園區，排出在談重點(diǎn)項目推進(jìn)工作時(shí)間表，推動(dòng)項目洽談、簽約、開(kāi)工。在市政務(wù)服務(wù)中心設立代辦聯(lián)系點(diǎn)，認真落實(shí)重點(diǎn)項目審批服務(wù)聯(lián)系人（代辦人）制度，做好項目開(kāi)工前期的各項服務(wù)工作。
�。ǘ┙⒅卮笳猩桃Y項目領(lǐng)導協(xié)調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關(guān)市領(lǐng)導直接聯(lián)系協(xié)調，及時(shí)解決項目落地中遇到的困難，推動(dòng)簽約項目早落地、早投產(chǎn)。確需省調度解決的重大項目，由各縣區、園區每月根據項目進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見(jiàn)報市政府。
招商個(gè)人工作計劃 4
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著(zhù)——高回報刺激著(zhù)巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險的城堡。
商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著(zhù)城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。
本項目要在激烈的商戰中占據最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏(yíng)與否關(guān)系著(zhù)銷(xiāo)售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。
我們的招商策略在“贏(yíng)了再打”的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好“贏(yíng)”的`工作后，然后“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù)；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀(guān)區域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場(chǎng)調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng )造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現出本案的相對市場(chǎng)優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對前期市場(chǎng)調研報告中的部分內容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場(chǎng)特點(diǎn)和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
�。�1）展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設計，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統一結算，營(yíng)造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類(lèi)似街面專(zhuān)賣(mài)店）；可配計算機，進(jìn)行客戶(hù)管理，倉儲管理（mis系統）-預留管線(xiàn)。
招商個(gè)人工作計劃 5
一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時(shí)以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng )新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現招商引資工作新突破。
二、明確兩個(gè)目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、區域目標：長(cháng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區域，省內濟南、青島、東營(yíng)及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區。
三、立足兩個(gè)需求
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創(chuàng )意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò )溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò )有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、區域商會(huì )資源，積極聯(lián)絡(luò )交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪(fǎng)，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達地區的招商網(wǎng)絡(luò )。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
3、園區招商。全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的.項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
招商個(gè)人工作計劃 6
明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的`招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目(如：經(jīng)貿洽談會(huì ))，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。
在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
招商個(gè)人工作計劃 7
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì )戰活動(dòng)，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
�。ㄒ唬�明確目標，積極推進(jìn)項目建設
1、推進(jìn)簽約項目開(kāi)工建設 與文水錦繡農牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養殖加工項目要在3月上旬舉行開(kāi)工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區開(kāi)發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、硅藻土開(kāi)發(fā)、風(fēng)電開(kāi)發(fā)、武介鐵路建設等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區開(kāi)發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進(jìn)其早日開(kāi)工建設。
2、促進(jìn)在談項目早日落地 重點(diǎn)對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會(huì )的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動(dòng)溝通，為項目落地創(chuàng )造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤�，落�?hù)建設。
�。ǘ┟闇收箷�(huì )，積極開(kāi)展準備工作
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì )”“、高交會(huì )”、“能源博覽會(huì )”、“中部博覽會(huì )”等展會(huì )，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì )展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì )特別是5月分在珠�；蛏钲谂e辦項目推薦會(huì )作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì )”做充分的準備工作。
�。ㄈ┣Х桨儆�，積極尋求新好項目
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布和親赴長(cháng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實(shí)我中心的項目庫或廣泛開(kāi)展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò )招商力度，我中心要在武鄉政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開(kāi)設的武鄉政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的'合作機會(huì )。
我中心繼續夯實(shí)項目庫建設，3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實(shí)到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實(shí)的基礎。
招商個(gè)人工作計劃 8
一、行業(yè)前景
據開(kāi)封各種媒體的宣傳與報道，既大商、蘇寧、永樂(lè )等著(zhù)名大型零售消費巨頭入駐開(kāi)封商業(yè)之后，2011年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強大潤發(fā)等也即將強勢登陸開(kāi)封商業(yè)界。最近三年開(kāi)封不斷有競爭力強的零售業(yè)品牌看好開(kāi)封，強有力的證明開(kāi)封商業(yè)或是開(kāi)封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘，開(kāi)封的商業(yè)競爭的白熱化也逐漸升溫。
萬(wàn)物競天擇，適者生存。隨著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)不斷有新的競爭者進(jìn)入，市場(chǎng)中的競爭者也即將進(jìn)入一個(gè)洗牌的過(guò)程，優(yōu)勝低劣汰、強者生存。各商家都會(huì )盡全力的拼實(shí)力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才等。最終這個(gè)市場(chǎng)的勝利者是綜合實(shí)力過(guò)硬并且熟悉開(kāi)封市場(chǎng)的強者。
在即將更激烈的商業(yè)競爭下對廣大開(kāi)封消費者來(lái)說(shuō)即將有更多的選擇，也將享有更完善的服務(wù)和幫助。開(kāi)封老百姓多數喜歡熱鬧，所以此番競爭也將得到很多的消費者關(guān)注，有顯著(zhù)的眼球效益。
二、市場(chǎng)分析
開(kāi)封的消費品牌針對不同的消費人群逐漸多元化，以大商千盛、銅鑼灣為首，還有其他地點(diǎn)某些品牌個(gè)體專(zhuān)賣(mài)店等新的消費品牌的出現，占領(lǐng)著(zhù)開(kāi)封高品質(zhì)消費品的大部分份額。這個(gè)消費人群大概在30歲~45歲之間有一定消費能力，這個(gè)人群首先做的選擇是品牌、品質(zhì)、消費環(huán)境，其次的選擇才是價(jià)格，追求的是舒適和美。這個(gè)消費群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費人群。
振河商業(yè)城是熟悉開(kāi)封市場(chǎng)的老品牌，位于開(kāi)封市人流量最大的鼓樓廣場(chǎng)，附近有餐飲、娛樂(lè )等其他消費類(lèi)品牌，且附近來(lái)往人群層次廣泛。因為振河商業(yè)城的存在才把開(kāi)封老百姓買(mǎi)衣服去鼓樓馬道街這個(gè)長(cháng)期存在人們心中的消費潛意識，就像心理暗示的種子一樣繼續留在老百姓的心中。成為現今年青人消費、逛街的首選，屬于理性消費、實(shí)際人群。
2004年淘寶、阿里巴巴的出現，拓展了國內新的`消費渠道，隨著(zhù)網(wǎng)購信譽(yù)的建議和網(wǎng)購市場(chǎng)的成熟，如騰訊拍拍等新的網(wǎng)購平臺如雨后春筍一般出現。這些網(wǎng)購平臺占據著(zhù)80后消費中一個(gè)很大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也帶動(dòng)了國內物流業(yè)的發(fā)展，催生了物聯(lián)網(wǎng)的誕生。如EMS、佳吉、德邦等。
三、招商計劃
1、組建強有力的招商團隊，招商TEAM，T-target有共同的招商目標，E-education有共同的招商培訓或者有招商經(jīng)驗，A-ability有共同的招商能力和招商計劃，M-management接受共同的招商管理模式。
2、洽談國內知名企業(yè)進(jìn)行場(chǎng)地促銷(xiāo)，提高公司收益同時(shí)提升對外知名度。經(jīng)制定促銷(xiāo)優(yōu)惠政策、簽訂長(cháng)期促銷(xiāo)大客戶(hù)、開(kāi)發(fā)特價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)。不同類(lèi)型商戶(hù)之間以?xún)?yōu)惠券形式的促銷(xiāo)。
3、招商方法：渠道營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)。
4、成功招商客戶(hù)后，對已投資客戶(hù)跟蹤化的服務(wù)和管理，即時(shí)反饋客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信息。
5、目前商場(chǎng)部分區域品種不統一，而且沒(méi)有商場(chǎng)賣(mài)區地圖牌給客戶(hù)提示。賣(mài)場(chǎng)照明、陳列、服務(wù)用語(yǔ)需要提升，消費環(huán)境有待進(jìn)一步改善。
6、在大潤發(fā)、光彩、新瑪特、丹尼斯等新的強勢競爭對手產(chǎn)生競爭事實(shí)之前是否有針對性轉型化的招商，如餐飲、娛樂(lè )等。突出商場(chǎng)特點(diǎn)，提高附加值，用各種手段讓消費者留在商場(chǎng)多逛十分鐘或是一分鐘。
7、固定性?xún)r(jià)比高的物流合作伙伴，為招商客戶(hù)的進(jìn)貨提供幫助和支持。
8、商場(chǎng)夜晚借出商場(chǎng)大樓安裝大顯示屏廣告或字幕廣告，借助附近的人流量對商場(chǎng)或是商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
開(kāi)封商業(yè)地產(chǎn)前景很有潛力，隨著(zhù)商場(chǎng)領(lǐng)導和員工的不斷努力商場(chǎng)能穩步立足開(kāi)封商界，開(kāi)拓新的輝煌，為開(kāi)封老百姓提供更多的幫助。
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一、抓住產(chǎn)業(yè)轉移機遇，積極吸引東部企業(yè)落戶(hù)
近年來(lái)，東部發(fā)達地區在經(jīng)歷持續多年高速增長(cháng)之后，隨著(zhù)原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著(zhù)撤并和轉移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動(dòng)對其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉移到西部地區;
二是一些要繼續發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區土地緊張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的；
三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當的技術(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏(yíng)得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶(hù)我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應充足、價(jià)格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶(hù)的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開(kāi)發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開(kāi)發(fā)利用示范區”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開(kāi)發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實(shí)現對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類(lèi)工業(yè)園區為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著(zhù)力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶(hù)我市，實(shí)現對西安企業(yè)招商的新突破。
三、創(chuàng )新招商方式，不斷擴大招商成果
一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實(shí)施，著(zhù)力抓好園區基礎設施建設和項目引進(jìn)工作。特別是市高新區、彬長(cháng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的.園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導不同類(lèi)型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應。
二是突出專(zhuān)業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專(zhuān)業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉移的大項目，常年進(jìn)行推介洽談和項目落實(shí)服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門(mén)也要組織專(zhuān)業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展定向招商。各縣市區要結合各自產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項目，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會(huì )加強感情聯(lián)絡(luò )，充分發(fā)揮山東商會(huì )、福建商會(huì )等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì )會(huì )長(cháng)級“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結合我市產(chǎn)業(yè)結構特點(diǎn)，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類(lèi)；以落戶(hù)的陜投集團60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類(lèi)；以資源吸引乳制品、肉制品等農產(chǎn)品深加工類(lèi)及文化旅游、地熱開(kāi)發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實(shí)施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專(zhuān)門(mén)機構，進(jìn)行項目前期準備、開(kāi)工建設、后期運營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項目落地生根。
四、全力推進(jìn)項目落實(shí)工作，切實(shí)提高項目履約率
一是加強領(lǐng)導，夯實(shí)責任。建立和完善簽約項目落實(shí)責任制，成立各級簽約項目落實(shí)督查領(lǐng)導小組，明確一把手為第一責任人，分管領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)為主要負責人和責任單位，實(shí)行重大簽約項目領(lǐng)導包抓落實(shí)責任制。對簽定的5億元以上項目實(shí)行市級領(lǐng)導包抓落實(shí)責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門(mén)包抓。對簽約大項目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責任，限定時(shí)限，按計劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對于已經(jīng)開(kāi)工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專(zhuān)人協(xié)助客商辦理手續，各相關(guān)部門(mén)密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動(dòng)項目盡快進(jìn)入實(shí)施建設階段。對重大項目要成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續辦理和建設過(guò)程中出現的各種問(wèn)題，確保項目順利開(kāi)工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進(jìn)領(lǐng)導小組，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開(kāi)發(fā)等重大項目。
招商個(gè)人工作計劃 10
為扎實(shí)做好20xx年度招商引資工作，全面推動(dòng)我區招商引資工作再上新臺階，20xx年將重點(diǎn)圍繞以下幾方面開(kāi)展工作：
(一)夯實(shí)基礎，強化項目工作。
1、狠抓項目生成和包裝。對全區招商資源進(jìn)行全面的摸排，緊緊圍繞我區發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)優(yōu)勢區域為布局重點(diǎn)，研究生成20xx年招商引資新項目、大項目，及時(shí)聘請專(zhuān)家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì )、協(xié)會(huì )搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮派出駐外招商小組的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò )，為小分隊對接洽談項目提供目標。把引進(jìn)戰略投資者作為招商引資項目工作的重點(diǎn)和主要著(zhù)力點(diǎn)來(lái)抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
3、加大項目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，對重點(diǎn)項目實(shí)行專(zhuān)人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項目促進(jìn)工作運行情況。
4、切實(shí)做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局報送統計報表，按季做一次分析，為全區招商引資工作提供參考意見(jiàn)。
(二)明晰思路，創(chuàng )新促進(jìn)工作。
1、建立大觀(guān)區縣干領(lǐng)導聯(lián)系重點(diǎn)招商項目方案，實(shí)行行定人定期聯(lián)絡(luò )制。每個(gè)領(lǐng)導負責聯(lián)系一批重點(diǎn)招商項目或重點(diǎn)企業(yè)，每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策，為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，促進(jìn)項目落地建設。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會(huì )招商。積極參加全市統一組織的上海、深圳、北京等地的重大招商引資活動(dòng)，并開(kāi)展推介等自辦活動(dòng)。二是登門(mén)招商;結合市“千名干部外出大招商活動(dòng)”，組建外出招商小組，積極開(kāi)展有針對性項目對接活動(dòng);三是以商招商。要創(chuàng )造良好的外商創(chuàng )業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿(mǎn)意度，通過(guò)他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應;四是委托招商。在東部沿海城市和經(jīng)濟發(fā)達地區，選定一些事業(yè)有成的鄉友或者考察一些有實(shí)力的中介機構實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運作為主轉變;五是駐點(diǎn)招商。以駐外招商小組為窗口，實(shí)行定點(diǎn)、精準招商;六是要以鄉招商。要充分利用我市在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉發(fā)展獻計出力，引導他們回鄉創(chuàng )業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我區投資置業(yè)。
3、加大招商引資宣傳力度。充分利用大觀(guān)招商網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng);制作大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳我區的優(yōu)勢資源和潛在的區位優(yōu)勢，提升知名度和誘惑力。
4、加快推進(jìn)區域合作。主動(dòng)融入長(cháng)江經(jīng)濟帶，建立完善內外聯(lián)動(dòng)、互利共贏(yíng)的開(kāi)放合作機制，采取組織鄉友會(huì )、締結友好城區、開(kāi)展商會(huì )交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。
(三)健全機制，加強服務(wù)工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的.改善。要繼續對招商引資項目實(shí)行代理服務(wù)責任制和領(lǐng)導跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關(guān)程序，簡(jiǎn)化審批手續、減少辦事環(huán)節、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離、規范零投訴。要建立、健全各級、各部門(mén)服務(wù)投資環(huán)境建設的制度，圍繞市政府即將出臺的招商引資項目導則，制定我區自身特色的優(yōu)惠政策和鼓勵政策，增強招商主動(dòng)性和吸引力，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財政增收、部門(mén)獲利的良性循環(huán)。
(四)內強素質(zhì)，抓好管理工作。
招商工作人員的素質(zhì)和能力對招商工作的成效有很大影響，要積極探索招商引資人才選拔、使用、培訓、考核機制。目前我區招商引資工作任務(wù)重，壓力大，要求高，招商局現有人員已很難滿(mǎn)足當前及以后的工作需要。一方面要積極建議區委、區政府選調1-2名優(yōu)秀人才充實(shí)到招商局，或者給招商局配備1-2名相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)本科生;另一方面要加強對全區從事招商引資工作人員的管理、培訓，不斷提高其創(chuàng )新意識和業(yè)務(wù)水平，為使各項工作有序推進(jìn)。
招商個(gè)人工作計劃 11
一、考核內容
�。ㄒ唬┕I(yè)項目：新辦獨資、合資企業(yè)，在考核期內固定資產(chǎn)（包括出讓土地、廠(chǎng)房、設備及配套設施，下同）投入達到200萬(wàn)元以上的；以增資擴股、股份轉讓或以兼并收購方式盤(pán)活現有企業(yè)，且在考核期內新增固定資產(chǎn)投入達到200萬(wàn)元以上的。
�。ǘ┺r業(yè)項目：引進(jìn)從事農業(yè)種植和養殖業(yè)的，在考核期內固定資產(chǎn)投入達到100萬(wàn)元以上的（各級政府投入除外）。
�。ㄈ┑谌a(chǎn)業(yè)項目：引進(jìn)旅游、商貿、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)項目（房地產(chǎn)項目除外），在考核期內單個(gè)項目固定資產(chǎn)投入達到500萬(wàn)元以上的（各級政府投入除外）。
�。ㄋ模┙鹑诓块T(mén)：發(fā)放半年期以上的貸款，當年貸款增量達到500萬(wàn)元以上的。
二、獎勵標準
�。ㄒ唬┱猩桃Y中介人的`獎勵標準：工業(yè)項目按固定資產(chǎn)投資總額的2‰給予獎勵，其它項目按1‰給予獎勵。
�。ǘ┼l鎮辦區和市直部門(mén)招商引資的獎勵標準：對招商引資計劃目標在5000萬(wàn)元以上并完成計劃的，給予招商引資額1‰的獎勵；對招商引資計劃目標在5000萬(wàn)元以下并完成計劃的，給予招商引資額0.5‰的獎勵；超額完成任務(wù)的，對超額部分給予2‰的獎勵；未下達招商引資計劃目標但有招商引資額的單位，給予招商引資額0.5‰的獎勵。
�。ㄈ┮M(jìn)貿易企業(yè)和爭取國家無(wú)償項目資金的獎勵辦法另行確定。
�。ㄋ模┙鹑诓块T(mén)新增貸款的獎勵標準：按當年貸款增量的0.5‰予以獎勵。
三、約束措施
�。ㄒ唬⿲ξ赐瓿烧猩桃Y計劃目標的責任單位進(jìn)行通報批評，其單位“一把手”年度考核不能評為優(yōu)秀等次。連續三年未完成計劃目標的，調整主要負責人工作崗位。
�。ǘ⿲Ρ炯壺斦A算單位未完成招商引資計劃目標的，調減其下年度預算經(jīng)費0.5%；完成數未過(guò)半的，調減其下年度預算經(jīng)費1%；完成數為零的，調減其下年度預算經(jīng)費2%。
�。ㄈ┐构軉挝徽猩桃Y計劃目標的完成情況，向其上級主管部門(mén)通報。連續三年未完成計劃目標的，建議其上級主管部門(mén)調整主要負責人。
�。ㄋ模⿲](méi)有成立招商引資工作專(zhuān)班，沒(méi)有招商引資措施，沒(méi)有認真開(kāi)展招商引資工作，招商引資項目為零的計劃目標單位，除執行上述約束措施外，由市監察局對其單位主要負責人誡勉談話(huà)。
四、考核方法
�。ㄒ唬┱猩桃Y實(shí)行年度考核，截止時(shí)間為每年月底。
�。ǘ┯墒姓猩叹譅款^，組織市統計局、市績(jì)考辦、市監察局成立考核專(zhuān)班�？己藢�(zhuān)班要堅持實(shí)事求是原則，并將考核情況報市政府審定。
�。ㄈ└髡猩桃Y責任單位要提供被考核項目的協(xié)議書(shū)、法人代表身份證、營(yíng)業(yè)執照副本復印件和固定資產(chǎn)投資的相關(guān)合同和付款憑證。新增貸款項目由市金融辦提供考核情況。
招商個(gè)人工作計劃 12
(一)夯實(shí)基礎，強化項目工作。
1、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì )、協(xié)會(huì )搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò )，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進(jìn)戰略投資者作為招商引資項目工作的重點(diǎn)和主要著(zhù)力點(diǎn)來(lái)抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
2、加大項目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，對重點(diǎn)項目實(shí)行專(zhuān)人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項目促進(jìn)工作運行情況。
3、切實(shí)做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見(jiàn)。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達我縣年度目標任務(wù)的全額完成。
(二)明晰思路，創(chuàng )新促進(jìn)工作。
1、拓寬招商引資渠道。一是例會(huì )招商。積極參加省、市統一組織的“西博會(huì )”、“西交會(huì )”等重大招商引資活動(dòng)。二是登門(mén)招商。組建小分隊主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對性項目對接活動(dòng)。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動(dòng)。三是以商招商。要創(chuàng )造良好的外商創(chuàng )業(yè)條件，提高投資回報率，增強外商滿(mǎn)意度，通過(guò)他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉友或者考察一些有實(shí)力的中介機構實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運作為主轉變；五是駐點(diǎn)招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵他們多為家鄉發(fā)展獻計出力，引導他們回鄉創(chuàng )業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我縣投資置業(yè)。
2、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作平昌縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專(zhuān)題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤(pán)、戶(hù)外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的`優(yōu)勢資源和潛在的區位優(yōu)勢，提升平昌的知名度和誘惑力。
3、加快推進(jìn)區域合作。主動(dòng)融入成渝經(jīng)濟區，建立完善內外聯(lián)動(dòng)、互利共贏(yíng)的開(kāi)放合作機制，采取組織鄉友會(huì )、締結友好縣區、開(kāi)展商會(huì )交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經(jīng)濟區的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農產(chǎn)品的供應基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。
�。ㄈ┙∪珯C制，加強服務(wù)工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善。要繼續對招商引資項目實(shí)行代理服務(wù)責任制和領(lǐng)導跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關(guān)程序，簡(jiǎn)化審批手續、減少辦事環(huán)節、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離、規范零投訴。要建立、健全各級、各部門(mén)服務(wù)投資環(huán)境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門(mén)都可以在為投資項目服務(wù)中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財政增收、部門(mén)獲利的良性循環(huán)，力爭從根本上扭轉平昌投資環(huán)境欠佳的局面。
�。ㄋ模┙y籌兼顧，切實(shí)抓好各項基礎工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪(fǎng)、安全目標責任制，扎實(shí)抓好安全穩定及防邪工作，確�？h招商系統和詣穩定；
二是繼續深入抓好城鄉環(huán)境綜合治理工作；
三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報送工作；
四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；
五是加強機關(guān)內部管理。繼續做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風(fēng)建設力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機關(guān)；
六是扎實(shí)做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國（境）團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國（境）人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導，確保外事平安；
七是嚴格執行基本國策，切實(shí)抓好計劃生育工作。
招商個(gè)人工作計劃 13
(一)強化高端項目引進(jìn)。
以我市“一核六區”七大重點(diǎn)區域為載體，繼續實(shí)施“引鳳”、“喚醒”行動(dòng)，做大增量盤(pán)活存量，增加項目?jì)�，加快構建現代產(chǎn)業(yè)體系。一是突出抓好3個(gè)招商重點(diǎn)。著(zhù)眼高端項目引進(jìn)，以藍色、高端、新興產(chǎn)業(yè)為主攻方向，抓好與行業(yè)龍頭企業(yè)的對接合作，全力引進(jìn)一批民營(yíng)經(jīng)濟500強、總部樓宇經(jīng)濟等大項目，充分發(fā)揮好重點(diǎn)項目的各自特色和比較優(yōu)勢，快速形成對全市民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的引領(lǐng)、支撐和拉動(dòng)作用。二是是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和區域招商。圍繞我市4類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和7大重點(diǎn)區域，強化招商資源尤其是存量資源的調查、摸底和整合，將各類(lèi)招商資源策劃包裝成招商項目，依托網(wǎng)絡(luò )招商平臺，將外出招商和坐地招商相結合，出臺相關(guān)扶持政策，引進(jìn)科技含量高、附加值高、帶動(dòng)力強的大項目;三是突出民營(yíng)經(jīng)濟衍生招商。牢牢把握一汽大眾華東生產(chǎn)基地落戶(hù)我市的契機，瞄準汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)鍵項目和缺失環(huán)節，充分挖掘其潛力和資源，大力引進(jìn)涵蓋整車(chē)及改裝車(chē)制造、汽車(chē)關(guān)鍵零部件、數控機械等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和項目，保證汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈完整和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
(二)優(yōu)化營(yíng)商服務(wù)環(huán)境。
把改革作為最大的紅利，緊緊圍繞關(guān)鍵領(lǐng)域、重點(diǎn)工作和社會(huì )熱點(diǎn)，全面推進(jìn)以審批制度改革、誠信體系建設等為主要內容的綜合改革。政府嚴把規劃關(guān)、審批關(guān)和監督關(guān)，減少投資項目和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)審批事項，下放審批權限，落實(shí)企業(yè)和個(gè)人投資自主權。加快推進(jìn)社會(huì )信用體系建設，探索搭建信用信息平臺，將個(gè)人及企業(yè)信用信息作為政府采購、土地交易、財政投資項目招投標等方面的'重要依據。加強土地集約化管理，結合全市舊城改造規劃、重點(diǎn)區位建設，盤(pán)活存量土地，建立土地收益長(cháng)效機制。面向全域布局藍色硅谷核心區、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新城、創(chuàng )智新區、國際商貿和現代物流區、大沽河沿岸現代農業(yè)示范區，搭建起支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項目落地的高端平臺，并按照國內最高標準，加快打造新“七通一平”營(yíng)商環(huán)境，“七通”即配套通、信息通、渠道通、金融通、人才通、服務(wù)通、文化通，“一平”即努力營(yíng)造平穩和諧的區域環(huán)境和社會(huì )環(huán)境，著(zhù)力為民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展堅定信心、提供保障。
(三)持續創(chuàng )新招商方式。
總結梳理一汽大眾項目成功引進(jìn)的招商經(jīng)驗，即招商引資中的“四步走”戰略：首先是定向，確定我市重點(diǎn)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，明確扶持政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招商和外出招商，加強宣傳推介;其次是筑巢，搭建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，加快載體建設，營(yíng)造宜商宜居的“投資洼地”;再次是暖巢，營(yíng)造法治化、國際化營(yíng)商環(huán)境,提升城市品質(zhì);最后是引鳳，瞄準我市重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)中的龍頭企業(yè)，引進(jìn)如一汽大眾類(lèi)的高端項目，繼而引進(jìn)其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套項目，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，集聚發(fā)展，最終形成“產(chǎn)業(yè)高地”。
(四)狠抓重點(diǎn)項目建設。
強化“抓發(fā)展就是抓項目，抓項目就是抓發(fā)展”的思路，實(shí)施項目帶動(dòng)戰略。對已簽約的民營(yíng)經(jīng)濟重點(diǎn)項目，抓好項目調度，根據重點(diǎn)項目確定的開(kāi)工計劃，加大調度促進(jìn)力度，提前做好土地、審批等前期準備工作，協(xié)調解決推進(jìn)中遇到的困難和問(wèn)題，確保按計劃全面開(kāi)工建設。抓好項目服務(wù)，圍繞促進(jìn)項目落地、項目開(kāi)工、企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化審批流程、壓縮審批時(shí)間，對重點(diǎn)項目實(shí)行建設手續預受理、預審查制度，為項目盡快開(kāi)工創(chuàng )造條件。開(kāi)展重點(diǎn)項目“回頭看”實(shí)地勘察摸底活動(dòng)，針對部分項目土地總體利用率不高，存在閑置土地等問(wèn)題進(jìn)行實(shí)地調研并研究解決辦法，對在建項目，要督促約束項目方按照規劃確定的容積率條件進(jìn)行建設;對已竣工、投產(chǎn)項目容積率達不到規劃條件的，要督促項目方加快項目擴建，土地部門(mén)要對其新申請的土地指標嚴格審批;對未開(kāi)工項目中出現的投資方放棄投資以及受市場(chǎng)環(huán)境影響，無(wú)法繼續推進(jìn)的項目要依法回收土地，并盡快引進(jìn)新項目，盤(pán)活閑置土地。
招商個(gè)人工作計劃 14
一個(gè)地區、一個(gè)縣要發(fā)展就要有投入，要加快發(fā)展就要加大投入，要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來(lái)了這些要素，它是推動(dòng)區域經(jīng)濟社會(huì )快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來(lái)發(fā)展已成為當前一個(gè)地區、縣成長(cháng)的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談?wù)勂浞e極有效措施。
一、繼續解放思想，摒除狹隘思想，廣開(kāi)招商引資之路
首先，在招商引資過(guò)程中要進(jìn)一步?jīng)_破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開(kāi)拓招商引資之路。其次牢樹(shù)“大開(kāi)放大發(fā)展，小開(kāi)放小發(fā)展，不開(kāi)放難發(fā)展”的觀(guān)念，以更加開(kāi)放的眼光、更加開(kāi)放的思維、更加開(kāi)放的舉措，進(jìn)一步擴大開(kāi)放領(lǐng)域、優(yōu)化開(kāi)放結構、提高開(kāi)放質(zhì)量，堅決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的.狹隘觀(guān)念，不斷加大開(kāi)放合作的力度，努力追求“雙贏(yíng)”。
二、打造投資環(huán)境“洼地”
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎，良好的政務(wù)環(huán)境，人文環(huán)境，基礎環(huán)境，成長(cháng)環(huán)境已成為目前吸引外來(lái)投資者的一個(gè)重要品牌。
首先，精雕園區載體，努力提升園區載體能力。園區規劃要立足于高起點(diǎn)，從長(cháng)遠考慮，科學(xué)合理地規劃園區建設，使工業(yè)區和生活、娛樂(lè )區布局井然有序，實(shí)現園區的亮化、綠化、美化等工程，打造一個(gè)宜人宜住宜居的環(huán)境。其次，進(jìn)一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設，出臺招商引資優(yōu)惠政策，開(kāi)通“綠色通行證”，實(shí)行特事特辦，靈活運用政策、制度，時(shí)刻秉承著(zhù)“幫投資者成功，助投資者發(fā)展，替投資者著(zhù)想，為投資者服務(wù)”的理念。如實(shí)行行政省級（縣）級零收費制；縣行政服務(wù)中心項目全程代理制，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)項目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程序省時(shí)間。栽下了“梧桐樹(shù)”，引來(lái)了“金鳳凰”，然而日后的服務(wù)并沒(méi)有停止，反而要更盡心，安商親商服務(wù)要貫穿于項目落戶(hù)和企業(yè)成立、成長(cháng)的全過(guò)程。如組織開(kāi)展定期或不定期的企業(yè)交流會(huì )，了解企業(yè)所需所急，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題、實(shí)際困難，助其企業(yè)成長(cháng)、發(fā)展，使投資商能引得來(lái)、留得住、快發(fā)展。
三、創(chuàng )新招商方式
改變以往招商模式，從被動(dòng)到主動(dòng)，進(jìn)一步前移招商陣地，走出去請進(jìn)來(lái)招商，積極創(chuàng )造條件，主動(dòng)邀請重要客商來(lái)當地考察，以了解認識當地的經(jīng)濟發(fā)展、人文環(huán)境，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉移。其次，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )媒介招商，打破招商工作的時(shí)空限制，節省更多的資源。第三，“節會(huì )”招商。充分利用好當地大型節會(huì )活動(dòng)，廣泛地開(kāi)展宣傳、展示、推介當地的宣傳活動(dòng)，將當地推薦出去。
四、牢樹(shù)團隊意識
團隊意識不論是在招商引資工作中，還是區域合作承接產(chǎn)業(yè)轉移中都起著(zhù)舉足輕重的作用。俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，招商工作確實(shí)是一件難事，是一項系統性的工作，個(gè)人能力無(wú)論多強，都必須緊密的依靠各級領(lǐng)導、在其他部門(mén)的大力支持下，招商工作人員盡心盡責地做好本職工作，才有可能完成各項具體工作。
招商個(gè)人工作計劃 15
一、指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展引領(lǐng)招商引資工作全局，堅持以“三重一大”為統領(lǐng)，以“雙核雙軸六片區”的產(chǎn)業(yè)格局為依托，大力實(shí)施“現代服務(wù)業(yè)主導、城市化推進(jìn)、和諧社會(huì )構建”三大戰略，進(jìn)一步理順招商體制，健全招商機制，創(chuàng )新招商方式，加大招商力度，提升招商實(shí)效，努力實(shí)現招商引資工作的新突破和開(kāi)放型經(jīng)濟工作的新跨越。為把區打造成為特大城市核心區和現代服務(wù)業(yè)示范先導區奠定堅實(shí)基礎。
二、目標任務(wù)
20xx年確保完成內資60億元，比上年目標增長(cháng)25%，完成外資8000萬(wàn)美元，比上年目標增長(cháng)23%；確保全年按序時(shí)進(jìn)度推進(jìn)一個(gè)重大項目和四個(gè)重點(diǎn)突破項目；加快推進(jìn)土地收儲整理，全面完成已批轉的1000畝農用地的收儲補償和20xx年擬批轉農用地的整理報批工作。
三、工作重點(diǎn)
一是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。突出現代服務(wù)業(yè)，緊緊圍繞商貿、現代物流、商務(wù)服務(wù)、文化創(chuàng )意、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等五大產(chǎn)業(yè)，力爭引進(jìn)一批符合科學(xué)發(fā)展要求，引領(lǐng)我區經(jīng)濟跨越式發(fā)展的大項目。
二是突出重點(diǎn)項目招商。圍繞我區產(chǎn)業(yè)集聚區項目，引進(jìn)一批龍頭型、區域總部型現代服務(wù)業(yè)及金融服務(wù)、現代商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等重大項目，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應。
三是突出重點(diǎn)活動(dòng)招商。積極參加市舉辦大型綜合性招商、專(zhuān)題招商等活動(dòng)，并精心籌備我區特色專(zhuān)題招商活動(dòng)，積極推介項目，開(kāi)展項目對接洽談，提高的對外影響力。
四是突出外資招商。充分利用日韓、歐美、新加坡、香港、臺灣等國家和地區在金融、資本等方面的優(yōu)勢，提升我區利用外資水平，重點(diǎn)引進(jìn)一批功能性外資項目。
四、主要措施
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一是規劃預留土地資源。進(jìn)一步開(kāi)展和平路沿線(xiàn)、東方置業(yè)廣場(chǎng)、新城區、老城區等區域的土地整理工作，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃預留土地空間，確保我區土地資源取得最大經(jīng)濟和社會(huì )效益。
二是規劃樓宇資源招商。梳理轄區樓宇資源，科學(xué)制定樓宇招商工作方案。深入研究樓宇經(jīng)濟的發(fā)展規律、管理模式，規范樓宇業(yè)態(tài)，推行物業(yè)式招商，引入整體管理理念。加快推進(jìn)中央國際廣場(chǎng)、萬(wàn)達商業(yè)廣場(chǎng)等樓宇項目招商，全面繁榮綠地城市廣場(chǎng)、地王大廈等現有商務(wù)樓宇，著(zhù)力引進(jìn)并培育一批軟件開(kāi)發(fā)、中介外包服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、現代物流等特色樓宇。
三是規劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。圍繞老城中心和新城中心兩個(gè)服務(wù)業(yè)發(fā)展中心，著(zhù)力打造和平路綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)軸和三環(huán)東路市場(chǎng)物流產(chǎn)業(yè)軸，全力推進(jìn)老城歷史文化片區、師大片區、漢之源片區、慶豐片區、翠屏山片區和城南片區六大現代服務(wù)業(yè)集聚區，構建“雙核雙軸六片區”的現代服務(wù)業(yè)發(fā)展格局。四是規劃集聚區布局。全面打造以中央國際廣場(chǎng)、銀座購物中心為核心的中央商圈，加快繁榮以萬(wàn)達商業(yè)廣場(chǎng)、世茂商業(yè)廣場(chǎng)、綠地城市廣場(chǎng)為主力的東部商圈；重點(diǎn)推進(jìn)老東門(mén)、老街坊、民主南路、回龍窩等特色街區的老城文化旅游集聚區建設；加速培育集生物醫藥、環(huán)�？萍�、信息物聯(lián)于一體的師大科技園集聚區；全力建設集交流交易、展示品鑒、人才培訓、創(chuàng )意設計、旅游觀(guān)光等多功能于一體的淮海文博園集聚區；同時(shí)積極打造新城生活物流集聚區和新城金融商務(wù)集聚區。
�。ǘ﹦�(chuàng )新方式方法
一是創(chuàng )新活動(dòng)組織方式。按照“鞏固長(cháng)三角、珠三角，主攻港資、臺資，突破歐美，拓展東南亞”戰略要求，積極參加市全年舉辦的大型綜合性招商活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，精心籌備我區特色專(zhuān)題招商活動(dòng)，借助市級會(huì )議平臺，拓展客商資源，并進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)化、精細化招商能力。
二是建立多邊招商體系。積極尋求與駐外經(jīng)貿代表機構等駐外機構、咨詢(xún)公司等的合作，構建對外交流平臺，開(kāi)展多邊投資促進(jìn)工作。加強與市政府駐外機構及商會(huì )的聯(lián)系，充分利用各地資源，吸引客商來(lái)投資。
三是轉變招商模式。大力推進(jìn)政府招商與專(zhuān)業(yè)招商相結合，由原來(lái)單一渠道向多渠道發(fā)展。建立政府牽頭、企業(yè)主導、中介參與的`三者良性互動(dòng)的招商模式，采取部門(mén)聯(lián)動(dòng)、共同參與的方式，做好各項活動(dòng)的組織工作；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)作用，大力吸引有效的關(guān)聯(lián)配套企業(yè)落戶(hù)；充分發(fā)揮中介專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，吸引更多外資進(jìn)入。
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一是強化招大引強。全面實(shí)施老公安局地塊、原第二水泥廠(chǎng)地塊、店子村及周邊綜合開(kāi)發(fā)地塊等一批重點(diǎn)項目的招商，并以實(shí)力雄厚、投資能力強，擁有核心技術(shù)、市場(chǎng)占有率高，具有極強帶動(dòng)作用的全球龍頭型、基地型企業(yè)為目標，爭取一批“方向性、帶動(dòng)性和突破性”的重大項目、外資項目早落地、早簽約。
二是強化招新引高。圍繞師大科技園、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、博瑞世通影視動(dòng)漫基地以及淮海文博園等項目，大力引進(jìn)高端化、國際化文化創(chuàng )意和科技服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。主動(dòng)對接國內一流大學(xué)科技園區，實(shí)現科技創(chuàng )新與文化創(chuàng )新的雙輪驅動(dòng)。
三是強化招才引智。積極探索“人才+項目”的引資、引智新模式，采取政策引導、資金幫扶等方法，建好管好發(fā)展好科技服務(wù)業(yè)孵化平臺。組織參加省、市舉辦的各項引才專(zhuān)題活動(dòng)，嚴格落實(shí)市科技企業(yè)家培育計劃、“千名招商人才培養工程”，扎實(shí)做好“創(chuàng )新團隊”、“雙創(chuàng )計劃”、“企業(yè)博士碩士集聚計劃”評選推薦工作，引導高端人才向我區企業(yè)集聚。四是強化招金引銀。全面發(fā)揮老城區已形成的金融產(chǎn)業(yè)帶、新城區即將形成的金融街的效應，加大風(fēng)投、創(chuàng )投等融資平臺的引進(jìn)力度，積極構建以股份制商業(yè)銀行、保險、證券、風(fēng)投、創(chuàng )投、基金等為主體，充滿(mǎn)活力、多元化的金融服務(wù)體系。
�。ㄋ模┙∪w制機制
一是加強組織領(lǐng)導。強化招商引資生命線(xiàn)地位，堅持招商引資“一把手”工程，主要領(lǐng)導親自推動(dòng)招商引資工作，分管領(lǐng)導全力以赴抓好招商引資工作。
二是完善考核獎懲。繼續堅持將重點(diǎn)突破項目、重大項目、外資項目等內容納入考核內容，加強對招商項目庫存率、項目簽約率、項目開(kāi)工率和投資到賬率的考核。
三是強化跟蹤服務(wù)。加大項目跟蹤力度，全面推行“一站式”、“一條龍”服務(wù)，及時(shí)幫助即將投資的客商和已落地的企業(yè)解決困難和問(wèn)題，既要招好、引好，更要服務(wù)好、扶持好，積極營(yíng)造拴心留人的良好投資環(huán)境，為項目成功落地和培育壯大提供了有力保障。
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一是強化目標管理。全面落實(shí)招商人員目標管理，明確招商人員年度工作任務(wù)，將招商引資任務(wù)細化分解到人。研究制定招商人員績(jì)效考核辦法，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)目標責任，保障招商隊伍的專(zhuān)業(yè)化和相對穩定。
二是強化業(yè)務(wù)培訓。按照市培訓計劃要求，積極參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識培訓，不斷提高招商隊伍素質(zhì)。重點(diǎn)參加城市功能性地產(chǎn)招商、金融及私募股權基金招商、新興產(chǎn)業(yè)招商等專(zhuān)題講座。同時(shí)積極組織外出考察活動(dòng)，學(xué)習各地標桿性項目的招商模式和運營(yíng)經(jīng)驗。
三是強化工作實(shí)踐。采取以老帶新模式，通過(guò)參與項目洽談全過(guò)程，力求做到談成一個(gè)項目，帶出一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，培養出一批“善操作、會(huì )落實(shí)、能創(chuàng )新、敢擔當”的招商隊伍。
五、重點(diǎn)招商項目
對轄區內項目研究分析，梳理出文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)、科技服務(wù)類(lèi)、現代服務(wù)業(yè)提升、高品質(zhì)地產(chǎn)4大類(lèi)，11個(gè)重大招商項目，對重點(diǎn)項目制定招商策劃預案，突出招大選優(yōu)引強，不斷提升招商引資的質(zhì)量和效益。二月份針對六個(gè)重點(diǎn)地塊開(kāi)展項目前期策劃定位工作，將老公安局地塊定位為文化新天地綜合項目，獅子山村周邊改造地塊定位為旅游綜合體項目，黃山村綜合改造定位為綜合商務(wù)居住項目，工程兵學(xué)院東地塊定位為科技服務(wù)園區等，并快速推進(jìn)對高端地產(chǎn)類(lèi)、田園綜合體的招商，如東方置業(yè)廣場(chǎng)二期地塊、廣陵山城市綜合開(kāi)發(fā)和東方田園綜合體等一批重點(diǎn)項目的招商引資工作。
六、重點(diǎn)活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┓e極參與市招商活動(dòng)
積極配合市委、市政府舉辦的大型綜合性招商活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，堅持“555”客商邀請原則，全面做好客商邀請工作；堅持項目與客商的對接性，梳理包裝一批重點(diǎn)推介項目；重點(diǎn)圍繞“四招四引”，落實(shí)簽約項目；切實(shí)做好會(huì )議接待、銜接和會(huì )后項目跟蹤服務(wù)，確保會(huì )議實(shí)效。
�。ǘ┱J真籌劃區特色招商活動(dòng)
擬定于6月份舉辦新興產(chǎn)業(yè)招商月活動(dòng)，積極探索“人才+項目”的引資引智模式，大力引進(jìn)高端化、國際化文化創(chuàng )意和科技服務(wù)類(lèi)企業(yè)，開(kāi)辟市文化產(chǎn)業(yè)和科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)展示的新窗口。本次活動(dòng)由三個(gè)子活動(dòng)構成。
�。�1）區科技園專(zhuān)題招商推介會(huì )
邀請國內一流大學(xué)科技園、全國知名品牌科技園開(kāi)發(fā)運營(yíng)商、參加會(huì )議，并組織成功運營(yíng)經(jīng)驗的企業(yè)代表交流發(fā)言，重點(diǎn)推介店子村綜合開(kāi)發(fā)地塊等項目。
�。�2）師大科技園專(zhuān)題招商推介會(huì )
通過(guò)實(shí)地參觀(guān)、專(zhuān)題介紹、現場(chǎng)簽約等方式為企業(yè)入駐搭建有效對接平臺，為師大科技園區吸引更多，更優(yōu)的客商資源。
�。�3）大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新經(jīng)驗交流會(huì )
以大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園項目為載體，組織園區內創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新成功企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗交流，并搭建競職競聘平臺，現場(chǎng)選聘優(yōu)秀大學(xué)生人才進(jìn)企業(yè)。
招商個(gè)人工作計劃 16
春節前后，省市相繼召開(kāi)了農村工作、扶貧開(kāi)發(fā)、招商引資、人口和計劃生育等會(huì )議。為了認真落實(shí)省市有關(guān)會(huì )議和縣委十五屆十次全體（擴大）會(huì )議精神，確保完成今年既定的目標任務(wù)，下面，我就經(jīng)濟工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、主要任務(wù)
今年經(jīng)濟工作各項任務(wù)，春節前的縣委十五屆十次全體（擴大）會(huì )議和縣十六屆人大四次會(huì )議已做了全面安排，目標任務(wù)很明確。這里，我重點(diǎn)就項目及民生工程建設、招商引資、農業(yè)和農村工作等做以強調和重申。
�。ㄒ唬╆P(guān)于項目和民生工程建設。今年，全縣安排重點(diǎn)項目60個(gè)，其中新開(kāi)工項目57個(gè)，續建項目3個(gè)，計劃投資9.16億元；安排民生工程建設項目180個(gè)，計劃投資1.32億元。各鄉鎮各部門(mén)要搶抓實(shí)施新一輪西部大開(kāi)發(fā)、關(guān)中—xx經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、省財政直管縣、彬長(cháng)旬能源化工基地的機遇，想法設法爭取項目，全力以赴建設項目，不斷增強經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展實(shí)力。
一要抓好項目開(kāi)工。對于今年確定的60個(gè)重點(diǎn)項目，務(wù)求近期盡快開(kāi)工、盡快推進(jìn)、盡快形成工作量。其中，列入市級重點(diǎn)項目的安子洼煤礦技改、仲山生態(tài)森林公園暨關(guān)中第一大峽谷、腐殖酸有機肥生產(chǎn)線(xiàn)項目，一季度必須開(kāi)工。全年安排的57個(gè)縣級重點(diǎn)項目，一季度開(kāi)工率必須達到40%以上，上半年必須完成全年任務(wù)的60%以上�？h重大項目辦要盡快對全縣60個(gè)重點(diǎn)項目的建設時(shí)限、投資金額、包抓縣級領(lǐng)導、協(xié)抓部門(mén)單位、完成目標進(jìn)行分解細化，以縣委、縣政府名義下發(fā)文件，明確任務(wù)，明確責任，督促落實(shí)。一季度，縣計劃部門(mén)要抓緊篩選一批條件成熟的重點(diǎn)項目，舉行一次集中開(kāi)工儀式，確保固定資產(chǎn)投資達到年度計劃的30%以上，實(shí)現首季“開(kāi)門(mén)紅”。各包抓項目建設的縣級領(lǐng)導和縣級責任部門(mén)要對照各自承擔的任務(wù)，認真研究，及時(shí)協(xié)調，跟蹤解決具體問(wèn)題，促進(jìn)項目盡快開(kāi)工建設。民生工程建設方面，縣計劃部門(mén)要充分發(fā)揮組織協(xié)調作用，在省市計劃任務(wù)未下達之前，督促相關(guān)部門(mén)與省市業(yè)務(wù)主管部門(mén)溝通銜接，爭取任務(wù)及時(shí)下達、資金盡快到位，確保工程早日實(shí)施，形成實(shí)際的投資量。
二要積極籌措資金。各級各有關(guān)部門(mén)和項目建設單位要搶抓各種機遇，多措并舉，積極向上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)匯報工作，千方百計爭取國家和省市各種政策性資金支持，確保項目建設資金需求�？h城司要充分發(fā)揮融資平臺作用，主動(dòng)同開(kāi)發(fā)銀行聯(lián)系，申請建設貸款，努力緩解建設資金緊缺的矛盾�？h內各金融機構要充分發(fā)揮職能作用，靈活信貸方式，降低放貸門(mén)檻，積極支持縣域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。
三要抓好項目?jì)錉幦」ぷ�。各級各部門(mén)一定要將國家和省市的投資政策與我縣的實(shí)際緊密結合，圍繞基礎設施、社會(huì )公益事業(yè)、農業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)、民生保障等中省市投資重點(diǎn)，采取委托專(zhuān)門(mén)機構進(jìn)行可行性研究、專(zhuān)家論證等方式，精心儲備包裝一批大項目、好項目，各部門(mén)至少包裝10個(gè)重點(diǎn)項目，鄉（鎮）包裝4—8個(gè)項目。同時(shí)，要積極與上級項目管理部門(mén)多聯(lián)系、多溝通、多匯報、多銜接，緊盯不放，項目報到哪里，就要主動(dòng)銜接到哪里，力爭項目早日下達建設，形成拉動(dòng)效應。
四要加強項目投資管理。各級各部門(mén)要嚴格資金用途，切實(shí)做到專(zhuān)人管理，專(zhuān)戶(hù)儲存，專(zhuān)款專(zhuān)用。要進(jìn)一步規范資金撥付程序，對部門(mén)和鄉鎮提出的資金申請，按規定程序審批，不允許截留滯撥；項目資金要專(zhuān)款專(zhuān)用，不允許胡支亂花；縣審計、財政部門(mén)要加強監督和檢查，嚴把預撥資金、續撥資金和報賬結束撥付資金“三個(gè)關(guān)口”，堅決杜絕擠占和挪用資金現象，確保項目建設資金安全、合理、有效使用。
�。ǘ╆P(guān)于招商引資工作。正月初七收假當天，市委、市政府就召開(kāi)了全市招商引資工作會(huì )議，對今年的招商引資各項任務(wù)進(jìn)行了安排部署。今年，市上下達我縣招商引資任務(wù)是：完成到位資金5億元，其中工業(yè)項目完成到位資金2億元，引進(jìn)億元以上工業(yè)項目2個(gè)，引進(jìn)投資5億元項目1個(gè)。各級各部門(mén)要牢固樹(shù)立“抓招商就是抓發(fā)展”的思路，解放思想，創(chuàng )新方式，加大力度，努力提升招商引資水平，堅決完成市上下達的目標任務(wù)。
一要抓包裝，提高項目招商的吸引力。全縣各級各部門(mén)要圍繞農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農產(chǎn)品精深加工、城鎮基礎設施、旅游、礦產(chǎn)資源勘探開(kāi)發(fā)等招商重點(diǎn)，緊密結合各自實(shí)際，積極與國家產(chǎn)業(yè)政策對接，深度包裝儲備一批低能耗、低污染、高效益、高產(chǎn)出項目，力爭使全縣招商項目?jì)鋷靸漤椖窟_到100個(gè)。
二要抓園區，提高園區招商的承載力。圍繞“一壩（供水壩）兩區（生產(chǎn)區、生活區）三網(wǎng)（給排水網(wǎng)、通訊網(wǎng)、電網(wǎng)）”建設，全面啟動(dòng)實(shí)施園區水源工程，開(kāi)工建設咸淳旬高速公路引線(xiàn)和創(chuàng )業(yè)大道東段兩條道路建設工程，實(shí)現園區污水與縣城污水并網(wǎng)，提升園區承載力。按照打造近農工業(yè)園區的定位，加快中華隨緣果深加工項目建設進(jìn)度，力爭今年園區入駐企業(yè)達到10戶(hù)以上，引進(jìn)億元以上項目3個(gè)。
三要抓工業(yè)，實(shí)現大項目招商的新突破。近期，要圍繞工業(yè)項目開(kāi)發(fā)，召開(kāi)一次招商引資和縣域工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研討會(huì )，研究明確具體的招商引資優(yōu)惠政策，探討工作思路和措施，不斷創(chuàng )新招商方式，采取組建專(zhuān)業(yè)隊招商、以商招商、外派駐點(diǎn)招商等形式，全方位擴大對外宣傳和推介，力爭在煤炭、礦泉水、石灰石與農產(chǎn)品深加工等工業(yè)項目招商上實(shí)現大突破。
四要抓服務(wù)，不斷營(yíng)造良好的招商環(huán)境。要結合開(kāi)展“三新”主題教育活動(dòng)，全面落實(shí)首問(wèn)責任制、服務(wù)承諾制等制度，切實(shí)提高行政效能，不斷優(yōu)化投資環(huán)境。要進(jìn)一步規范職能部門(mén)服務(wù)行為，嚴查吃、拿、卡、要，堅決制止對企業(yè)的.亂收費、亂檢查、亂攤派，營(yíng)造親商、安商、富商的良好投資環(huán)境。
�。ㄈ╆P(guān)于農業(yè)和農村工作。20xx年，全縣農業(yè)總產(chǎn)值計劃任務(wù)為26.96億元，農民人均純收入計劃任務(wù)4340元，增速要達到8.6%和15％，任務(wù)十分艱巨。各級各部門(mén)要全面貫徹落實(shí)中央一號文件精神，集中項目和資金向農村傾斜，努力改善農村環(huán)境，切實(shí)增加農民收入，真正使廣大農村群眾共享改革發(fā)展成果。
一要積極推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。按照“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全、高效”的現代農業(yè)發(fā)展要求，大力發(fā)展農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，持續推進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)，要不斷調整結構，年內必須完成新栽任務(wù)2萬(wàn)畝、淘汰3萬(wàn)畝的任務(wù)。雜果產(chǎn)業(yè)，要以示范鎮、重點(diǎn)村、典型戶(hù)為重點(diǎn)，因地制宜，科學(xué)發(fā)展，新栽以核桃為主的干雜果2萬(wàn)畝，以油桃、石榴、葡萄為主的時(shí)令鮮雜果1萬(wàn)畝，3月底必須全面完成新栽任務(wù)。蔬菜產(chǎn)業(yè)，要以建設卜家鄉蔬菜示范鄉為重點(diǎn)，采取項目支撐、基地輻射、政企幫扶的方式，新建高標準設施蔬菜示范基地1100畝，發(fā)展蔬菜大棚300棚；同時(shí)，啟動(dòng)卜家鄉蔬菜商標注冊工作，提高卜家蔬菜在市場(chǎng)的占有率和知名度，逐步使蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、農民增收產(chǎn)業(yè)。畜牧產(chǎn)業(yè)，要圍繞建設百萬(wàn)頭生豬養殖大縣的目標，以萬(wàn)頭生豬養殖基地項目為支撐，堅持企業(yè)集中飼養和家庭適度規模養殖并重，不斷擴大生豬養殖規模，全面提升生豬產(chǎn)業(yè)效益。特別要抓好pic生豬養殖項目建設，要密切配合，齊抓共管，加快進(jìn)度，趕6月底全面完成建設任務(wù)，帶動(dòng)全縣年內生豬存欄達到12萬(wàn)頭。
二要突出“三告別”，扎實(shí)推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)。各級各部門(mén)要結合新農村建設，實(shí)施資源整合、整村推進(jìn)、連片開(kāi)發(fā)戰略，建成扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)村30個(gè)。同時(shí)，要扎實(shí)推進(jìn)“三告別”工作，整合農民安居工程、移民搬遷、以工代賑、社會(huì )扶貧和“三告別”專(zhuān)項資金，三級聯(lián)動(dòng)、社會(huì )參與，堅決完成今年3322戶(hù)1.5萬(wàn)名農村群眾搬遷建房任務(wù)。當前，縣扶貧部門(mén)要完成“三告別”對象審查、工作任務(wù)分解下達、項目資金銜接落實(shí)等工作。趕3月中旬，全縣扶貧開(kāi)發(fā)“三告別”工作要全面拉開(kāi)。
三要多措并舉，努力促進(jìn)農民增收。各級各部門(mén)要深入開(kāi)展農民素質(zhì)教育培訓，大力實(shí)施果、畜、菜、勞、旅等產(chǎn)業(yè)增收工程，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展，不斷增加農民的產(chǎn)業(yè)性收入。加快實(shí)施以水、電、路、綠化美化為主的城鄉基礎設施建設工程，深入推進(jìn)城鎮化和工業(yè)化進(jìn)程，鼓勵農民進(jìn)城鎮創(chuàng )業(yè)和就地轉移就業(yè)，切實(shí)增加農民的經(jīng)營(yíng)性收入。全面落實(shí)農村能源沼氣建設補助、退耕還林補助、農村孕產(chǎn)婦住院分娩補助等強農惠農政策，足額兌現糧食直補、農作物良種補貼、農機具購置補貼、家電下鄉、汽車(chē)下鄉等補貼，增加農民政策性收入，確保農民收入穩定持續增加。一季度末，全縣農民人均純收入要達到1085元；上半年，全縣農民人均純收入要達到1953元。
四要關(guān)注民生，做好社會(huì )保障工作。要高度關(guān)注城鄉困難群體生產(chǎn)生活，千方百計落實(shí)各類(lèi)惠民政策，全面解決困難群眾住房難、上學(xué)難、看病難、行路難問(wèn)題。各鄉鎮和縣民政部門(mén)要把困難群眾救助救濟作為頭等大事，適時(shí)開(kāi)展“扶貧幫困送溫暖”活動(dòng)，扎實(shí)做好城鄉生活困難群眾的調查摸底工作，按時(shí)足額發(fā)放低保金，及時(shí)向城鄉困難戶(hù)送去面粉、衣物和救濟金，確保正常的生產(chǎn)生活不受影響。要切實(shí)做好計劃生育工作，全面落實(shí)好各項優(yōu)惠獎勵扶助政策，依法打擊非法鑒定胎兒性別和非法收養行為，提升計劃生育工作質(zhì)量，全力創(chuàng )建省級計劃生育服務(wù)縣。
五要立足當前，扎實(shí)搞好春耕生產(chǎn)。春節前后，我縣普降瑞雪，全縣旱情有所緩解，但是抗旱形勢還不容樂(lè )觀(guān)。各鄉鎮和各有關(guān)部門(mén)要把抗旱保苗作為當前農業(yè)工作的首要任務(wù)，組織包村干部進(jìn)村入戶(hù)發(fā)動(dòng)群眾，及時(shí)對田間碾壓耙耱、噴灑藥劑、澆水灌溉，把旱情損失降到最低限度。各級各有關(guān)部門(mén)要切實(shí)做好農業(yè)信息、技術(shù)推廣、農資供應與市場(chǎng)監管工作，確保春耕生產(chǎn)需要，堅決維護廣大農民切身利益。
二、加強組織領(lǐng)導
一年之計在于春。今年經(jīng)濟工作任務(wù)能否完成，關(guān)鍵在領(lǐng)導，關(guān)鍵在落實(shí)。各級各部門(mén)要站在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、推動(dòng)縣域經(jīng)濟發(fā)展的高度，緊抓當前，強化措施，確保完成各項目標任務(wù)。
一要強化時(shí)間任務(wù)觀(guān)念。各鄉鎮、各部門(mén)要對照各自今年承擔的目標任務(wù)，進(jìn)一步量化細化工作任務(wù)、質(zhì)量標準、完成時(shí)限，層層落實(shí)責任，確定主抓領(lǐng)導和相關(guān)責任人。特別是屬于縣上確定的重點(diǎn)工作和中心工作，要按照時(shí)限要求，倒排工期，列出具體進(jìn)度表，全力加快工作進(jìn)度，為完成預期目標任務(wù)贏(yíng)得主動(dòng)。
二要密切做好協(xié)調配合。每一個(gè)工作，任何一個(gè)項目，涉及方方面面，離不開(kāi)相互配合和支持。各鄉鎮、各部門(mén)要樹(shù)立大局意識和發(fā)展意識，堅持部門(mén)利益服從全縣利益，全縣一盤(pán)棋，上下一股繩，合力推動(dòng)工作開(kāi)展。對一些政策，相關(guān)部門(mén)要靈活運用，學(xué)會(huì )變通，絕不能墨守成規、按部就班，堅決做到不掣肘、不推諉、不扯皮。
三要加強工作考核檢查。對全縣重點(diǎn)工作和重大項目，縣委縣政府督查室、縣考核辦、縣重大項目辦要采取多種形式進(jìn)行督查，及時(shí)發(fā)現和解決工作落實(shí)中存在的問(wèn)題，實(shí)行定期通報�？h委宣傳部、縣電視臺要充分發(fā)揮輿論導向作用，對重點(diǎn)工作進(jìn)行專(zhuān)題報道，宣傳先進(jìn)典型，對工作滯后、推不開(kāi)的進(jìn)行曝光，為各項工作健康推進(jìn)創(chuàng )造條件。
招商個(gè)人工作計劃 17
一、招商原則
1.地產(chǎn)先期的開(kāi)發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內容，招商的重點(diǎn)是半主力店和中小商家，商業(yè)地產(chǎn)招商之前，第一步組建商業(yè)運營(yíng)公司負責招商和經(jīng)營(yíng)管理，對業(yè)態(tài)進(jìn)行統一設計和管理，我們要充分考慮不同業(yè)態(tài)之間的互補促進(jìn)作用。
統一運營(yíng)四個(gè)方面的內容：
統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督、統一物管；其中統一招商管理、業(yè)態(tài)管理又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源，這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規劃是否成功，而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。
二、招商基本原則
1.要維護商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例。業(yè)態(tài)比例是零售、餐飲、娛樂(lè )55：20：25是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，招商要注意維護和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例。
2.要維護商業(yè)地產(chǎn)的統一主題形象和統一品牌形象。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
3.商業(yè)地產(chǎn)招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店進(jìn)入。
4.招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
5.核心主力店招商布局原則。從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
核心主力店的招商對整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的運營(yíng)成敗，購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的順利招商與管理。另外，核心主力店對于人流也起著(zhù)關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到商業(yè)地產(chǎn)的形態(tài)。
購物中心特別是大型商業(yè)地產(chǎn)的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)。
6.特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。
"以點(diǎn)帶面，特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。
7.統一招商的管理要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。
統一服務(wù)包含統一的商戶(hù)結算、統一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統一的信息系統支持服務(wù)、統一的培訓服務(wù)、統一的賣(mài)場(chǎng)布置指導服務(wù)、統一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統一的物業(yè)管理服務(wù)等等。
這個(gè)"統一服務(wù)"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營(yíng)銷(xiāo)管理中，商戶(hù)最渴望的是贏(yíng)利。
三、招商目標客戶(hù)主次分明
1.確定主力店群有助于穩定整個(gè)項目的經(jīng)營(yíng)，主力店群一般占有整個(gè)項目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發(fā)展。
2.知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷(xiāo)售，以及對中小店群的招商。其主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項目在日后的營(yíng)運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用。
3.主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入，在確定了主力店群之后，再確定中小店群，小主力店會(huì )出現很多租金高低懸殊，租期長(cháng)短不一的情況，中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
引入大型的主力商店群成功經(jīng)營(yíng)的主力店對購物中心的成功經(jīng)營(yíng)有很大的促進(jìn)作用：
其一，可帶來(lái)穩定的租金收入，保證經(jīng)營(yíng)的穩定性。
其二，能夠吸引眾多的消費者，增加人流量，幫助其他品牌專(zhuān)業(yè)店、飲食店等小型店提高銷(xiāo)售力，從而有利鋪位的增值。這是一種集聚效應。
其中的第二點(diǎn)顯得很重要：
大型主力店的租金較低，而小型店的租金較高，因而只有使小型店的銷(xiāo)售力提高，才能保證鋪位的增值，從而保證全場(chǎng)穩中有升的租金收入。
主力商店群一般由若干家大型的品牌店組成，多數以知名度較高和有良好業(yè)績(jì)的大型超市、百貨或其他服務(wù)、娛樂(lè )機構等業(yè)態(tài)出現，經(jīng)營(yíng)面積占全場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積的1/3至1/2。當然，當主力店的面積過(guò)大時(shí)，則容易帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
四、招商的時(shí)間
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對較長(cháng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項目全面業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。
主力店群的招商集中在項目業(yè)態(tài)組合之后、規劃之前。而中小店群的招商則分散于整個(gè)項目的建設期間。
由于主力店群決定項目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設計、建造相適應的產(chǎn)品--商業(yè)設施；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當然項目建設期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
五、招商難度
1.項目建設期較長(cháng)，主力店群對項目業(yè)態(tài)變化趨勢把握不住，不容易與開(kāi)發(fā)商結成合作聯(lián)盟。
2.裝修進(jìn)度影響中小店群的入駐。雖然有項目裝飾效果圖，但中小店主的擔憂(yōu)是有一定道理的，畢竟他們也需要在適合的場(chǎng)地發(fā)展新的分店。
3.功能分區的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務(wù)機構可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對于項目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助，而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機構招不來(lái)，則整個(gè)項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力店或同類(lèi)店中知名店（特色店）沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
在進(jìn)駐決策過(guò)程中，各類(lèi)店除考慮區域布局外，這一點(diǎn)也是考慮重點(diǎn)。
4.營(yíng)運商較低的知名度和缺乏經(jīng)驗，使招商難度進(jìn)一步提高。
六、招商技術(shù)
1.招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。
招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的'類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；
掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；
了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規。
2.招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。
由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；
在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，知名度較高的主力店一般會(huì )大受商業(yè)物業(yè)的歡迎，其在某一區域內選址的機會(huì )也較多，因而要在了解競爭對手之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3.需合理的招商推廣策略。
招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商
效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設計等內容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
七、商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)
商業(yè)地產(chǎn)的招商具有招商時(shí)間長(cháng)的特點(diǎn)：
商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對較長(cháng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。
�。�1）主力店群招商
主力店群作用主要有四個(gè)：
有助于穩定整個(gè)項目的經(jīng)營(yíng)。主力店群一般占有整個(gè)項目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發(fā)展。
有助于整個(gè)項目的銷(xiāo)售。知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷(xiāo)售，以及對中小店群的招商�？蓮浹a主力店群租金低，投資回收期長(cháng)而導致的前期收益不盡人意。
有助于增加消費群體。主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項目在日后的營(yíng)運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用。
有助于提高租金收入。主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入。
�。�2）中小店群招商
中小店群的作用主要有二個(gè)：
業(yè)態(tài)組合需要按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿(mǎn)足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
項目主要利潤來(lái)源中小店的鋪位租金往往是主力店的2-6倍，有的甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來(lái)源。
八、商業(yè)地產(chǎn)招商誤區
1.盲目定位，不切合實(shí)際
為了在銷(xiāo)售推廣中宣傳項目的價(jià)值，開(kāi)發(fā)商往往對項目的定位人為拔高，理智的做法是根據項目所在地區消費的主力群體和居民的收入來(lái)決定如何定位，定位過(guò)高或過(guò)低，都會(huì )和周?chē)南M環(huán)境不協(xié)調，定位過(guò)低會(huì )損害開(kāi)發(fā)商的利益，而定位過(guò)高，則會(huì )造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，不敢問(wèn)津。
2.缺乏整體招商規劃
商業(yè)項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡(jiǎn)單地以"滿(mǎn)租"為原則。在項目開(kāi)始招商前必須明確招商目標，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規劃指導招商工作的進(jìn)行，而不至于只要想進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)就直接"招"進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)"大雜燴"。
3.招商期望值過(guò)高
望值過(guò)高的表現首先體現就是在租金上。在定租金價(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經(jīng)營(yíng)者，只有經(jīng)營(yíng)者生存了，商場(chǎng)才能生存。
4.單純依靠廣告招商
招商針對的是特定的經(jīng)營(yíng)者，而單純廣告是具有普遍性的沒(méi)有特定的針對性。很多開(kāi)發(fā)商認為廣告是唯一的手段，只有通過(guò)廣告才能完成項目的招商。
招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客戶(hù)面少，自然招商就成問(wèn)題了。
5.過(guò)分強調市場(chǎng)環(huán)境的影響
現在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來(lái)越難做了，于是在招商的時(shí)候就出現了一種情況，就是招商人員過(guò)分強調受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。
競爭激烈確實(shí)是目前整個(gè)行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來(lái)越難做也表明著(zhù)機遇越來(lái)越多。
6.缺乏持續經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理觀(guān)念
很多開(kāi)發(fā)商認為客戶(hù)進(jìn)來(lái)了就萬(wàn)事大吉了，這是一個(gè)很大的誤區。其實(shí)客戶(hù)進(jìn)來(lái)只是商場(chǎng)開(kāi)始的第一步，如何持續的經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)才是最為關(guān)鍵的問(wèn)題。
開(kāi)發(fā)商招來(lái)了客戶(hù)，還要注意協(xié)助客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)生存得越久，商場(chǎng)就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶(hù)做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。
7.招商工作欠缺執行力
制定再完美的招商細節，如果沒(méi)有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。招商執行要強化"言必行，行必果"，推行招商負責制。
另一方面，招商人員必須是專(zhuān)業(yè)人士，并針對項目進(jìn)行專(zhuān)項培訓。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)方面的專(zhuān)業(yè)知識與客戶(hù)不能形成有效地溝通，沒(méi)有真正從經(jīng)營(yíng)者的角度解決問(wèn)題，導致客戶(hù)對項目信心不足，使招商工作舉步艱難。
九、商業(yè)地產(chǎn)招商工作的操作要點(diǎn)
1.市場(chǎng)調查
市場(chǎng)調查是招商工作的第一步。需進(jìn)行兩方面的調查，它們決定著(zhù)項目的發(fā)展和前程。最先要做的是對目標所在市場(chǎng)的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；
另一個(gè)調查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。
2.項目分析
項目的分析包括項目產(chǎn)品本身的分析和市場(chǎng)分析：項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、社區商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開(kāi)間、進(jìn)深、樓層）；市場(chǎng)分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。
這部分要考慮的是項目適合引進(jìn)怎樣的商家，將來(lái)要做成怎樣的一個(gè)商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。
3.商業(yè)定位
在對項目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來(lái)決定你經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細一點(diǎn)的東西，只有定位準確，才能在招商過(guò)程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無(wú)用之功。
4.業(yè)態(tài)組合
業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類(lèi)，再根據各分類(lèi)的特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。
如商鋪的分類(lèi)主要有：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類(lèi)商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場(chǎng)購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位；而不同分類(lèi)需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
5.招商推廣
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據這個(gè)布局劃分來(lái)進(jìn)行招商。
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