可行性報告定義與寫(xiě)法

　　可行性研究報告定義：

　　可行性研究報告是從事一種經(jīng)濟活動(dòng)(投資)之前，雙方要從經(jīng)濟、技術(shù)、生產(chǎn)、供銷(xiāo)直到社會(huì )各種環(huán)境、法律等各種因素進(jìn)行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經(jīng)濟效益和社會(huì )效果程度，為決策者和主管機關(guān)審批的上報文件。

　　主要內容：

　　1.總論，包括項目名稱(chēng)，利用外資方式，主辦單位，主管部門(mén)，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。

　　2.產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，包括產(chǎn)品名稱(chēng)、規格與性能、市場(chǎng)需求情況，生產(chǎn)規模的方案論證，橫向配套計劃，產(chǎn)品國產(chǎn)化問(wèn)題及銷(xiāo)售方式、價(jià)格，內外銷(xiāo)售比例等。

　　3.主要技術(shù)與設備的選擇及其來(lái)源，包括采用技術(shù)、工藝、設備的比較選擇，技術(shù)、設備來(lái)源及其條件與責任。

　　4.選址定點(diǎn)方案，包括定點(diǎn)所具備條件(地理位置、氣象、地質(zhì)等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發(fā)展條件等)、所定 廠(chǎng)址的優(yōu)缺點(diǎn)及最后之選定結論。

　　5.企業(yè)組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與來(lái)源、培訓計劃及要求。

　　6.環(huán)境保護內容。

　　7.資金概算及其來(lái)源，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。

　　8.項目實(shí)施的綜合計劃，包括項目實(shí)施進(jìn)程及施工組織規劃等。

　　9.經(jīng)濟指標的計算分析，包括靜態(tài)的財務(wù)指標分析和敏感性分析、外匯平衡分析等。

　　10.綜合評價(jià)結論。

　　另外，一份合格的可行性報告還應該有風(fēng)險分析和財務(wù)分析，以及一些必要的文件。

　　給項目企業(yè)或項目開(kāi)發(fā)者提供一個(gè)“項目是否滿(mǎn)足 CDM 立項基本條件”的參考依據。 其核心原則是該項目是否在經(jīng)濟和 CDM 國際規則上可行。一般來(lái)說(shuō)僅僅是為項目企業(yè)提供一個(gè)是否可行的方向，而不足以為項目企業(yè)搭建一個(gè)和潛在投資方對話(huà)的渠道。但無(wú)論如何，只有在完成可行性分析后，企業(yè)才能開(kāi)展第二步工作--制作完成項目概念文件 (PIN) 。

　　補充

　　怎樣寫(xiě)可行性報告

　　不論是國企還是外企，在決定上一個(gè)新產(chǎn)品，一條新生產(chǎn)線(xiàn)，或者建一個(gè)新工廠(chǎng)時(shí)，總要提交一份可行性報告供上級批準。

　　國企的可行性報告

　　本人曾經(jīng)閱讀過(guò)幾份來(lái)自國企的可行性報告，但發(fā)現其目的和內容都與外企的可行性報告有很大差別。先說(shuō)其目的，國企的可行性報告是為了說(shuō)服上級領(lǐng)導并得到相應的批準和支持，并假定上級領(lǐng)導比他們自己更了解情況。而報告一旦被批準，上級領(lǐng)導就要承擔相應的責任。

　　目的上的差別自然導致內容上的差別。這里有幾個(gè)主要的.方面：一是國企的可行性報告強調為什么要上這個(gè)項目，但忽視如何進(jìn)行這個(gè)項目，似乎要等項目批準之后才去考慮具體的實(shí)施方案和計劃;

　　二是國企的可行性報告中宏觀(guān)的、模糊的數據多，而微觀(guān)的、具體的數據和信息少，如果上級領(lǐng)導不了解相應的市場(chǎng)和用戶(hù)的狀況，很難作出判斷，只能閉著(zhù)眼睛簽字;

　　三是國企的可行性報告沒(méi)有或很少有具體的、可以量化的衡量標準和責任分配，這為以后出現大的偏差和問(wèn)題打好了伏筆，便于“過(guò)關(guān)”;

　　四是國企的可行性報告對今后幾年的市場(chǎng)預測偏于樂(lè )觀(guān)，似乎不這樣樂(lè )觀(guān)就得不到批準，對可能發(fā)生的各方面的“不測風(fēng)云”認識不足，甚至有認識也不寫(xiě)上去。這樣出現偏差時(shí)就可以強調客觀(guān)原因，歸結到不可預測性上;

　　五是國企的可行性報告對市場(chǎng)、用戶(hù)、競爭和風(fēng)險的評估太粗、太少，沒(méi)有考慮到自己企業(yè)投資一個(gè)熱門(mén)項目的同時(shí)，其他企業(yè)也可能在準備上類(lèi)似的項目，成為自己的競爭對手，所以就不講市場(chǎng)份額的問(wèn)題，把市場(chǎng)總規模當成了決策的主要參考標準，自然也就沒(méi)有“市場(chǎng)細分”和“市場(chǎng)定位”這樣一些概念。

　　外企的可行性報告。

　　那么我們再來(lái)看一下外企是如何來(lái)寫(xiě)他的可行性報告。

　　首先外企的可行性報告從目的上講是寫(xiě)給自己企業(yè)看的，是為了說(shuō)服自己而不是說(shuō)服別人，盡管一些大項目也要上級批準，但其目的主要是在企業(yè)內部各部門(mén)之間達成共識，對機會(huì )、挑戰、困難和風(fēng)險有詳細的分析。

　　從內容上講，外長(cháng)的可行性報告有幾個(gè)特點(diǎn)：一是跨國公司在全球范圍內采用同樣的或類(lèi)似的報告格式，便于統一標準，統一分析方法，便于他人理解，同時(shí)也便于企業(yè)去搜集信息、整理數據、準備報告;

　　二是宏觀(guān)的和微觀(guān)的數據并存，有量化的數據和信息以及其“出處”(信息來(lái)源)，對結果做出最差情況下、通常情況下和最佳情況下的三種預測;

　　三是將今后幾年如何實(shí)施這個(gè)項目寫(xiě)得很具體，從人員、資金、設備、組織結構等方面做出全盤(pán)規劃和分年度實(shí)施計劃和預算，以保證項目能按規劃順利實(shí)施并完成，同時(shí)由于每個(gè)月或每個(gè)季度都有明確的“里程碑”式的分階段目標和檢查方法，就便于及時(shí)調整和修正，以達到最終目標;

　　四是對市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)、用戶(hù)和潛在用戶(hù)、競爭與潛在競爭、風(fēng)險與潛在風(fēng)險、問(wèn)題與潛在問(wèn)題分析講得很具體，對各種可能發(fā)生的偏差有一個(gè)基本的估計，并對客觀(guān)環(huán)境可能發(fā)生的變化及發(fā)展趨勢做出一系列假定和預測，這樣企業(yè)就必須從主觀(guān)上檢查自己，承擔相應的責任，而不是強調客觀(guān)原因;

　　五是對執行的方式和方法，流程和步驟有一個(gè)明確的描述，便于上級領(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行評估和分析，因為這兩類(lèi)人不會(huì )比企業(yè)自己的相關(guān)人員更了解所在的市場(chǎng)、用戶(hù)、競爭等方面的情況，但他們對方式和方法、流程和步驟卻有很深入的理解和掌握，能從這些方面提出一些疑問(wèn)、提醒、建議和對策，使可行性報告更完整更全面，對風(fēng)險和問(wèn)題有足夠的認識。

　　很多國企領(lǐng)導也經(jīng)常談?wù)撌袌?chǎng)經(jīng)濟、市場(chǎng)導向、用戶(hù)導向、目標管理等方面的內容，也能從宏觀(guān)上講得很明白，做一個(gè)非常出色的報告和職工動(dòng)員大會(huì )，但接下來(lái)人們能做什么，企業(yè)如何去實(shí)施這些概念則不甚了�？尚行詧蟾婵梢哉f(shuō)是目標管理的一個(gè)具體體現，是達成共識，統一思想與認識的第一步。如果企業(yè)內部，企業(yè)與上級部門(mén)之間沒(méi)有共同的理解和共同的語(yǔ)言，是談不上目標管理的，因為大家對“目標”的認識不一樣、對“管理”的認識也不可能一樣。

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