銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結（精選10篇）
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 1
轉眼間，現在試用期的工作都要結束了，要不是有同事提醒，我自己都快忘記這件事了。在聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，我都不禁感嘆到，時(shí)間過(guò)的真快。但是在回想了這段時(shí)間的工作后，卻又覺(jué)得本該如此。這段時(shí)間中已經(jīng)學(xué)習和經(jīng)歷了這么多的事情，這也讓我感嘆這個(gè)試用期的工作時(shí)間內過(guò)的這么的豐富多彩�，F在，我對這段試用期的工作總結如下：
一、培訓的學(xué)習
在進(jìn)入正式工作我們經(jīng)歷了很長(cháng)一段時(shí)間的培訓學(xué)習，不僅僅是對酒店前臺的基本操作技能的.學(xué)習，更重要的，也是最基本的，就是在禮儀方面的培訓。雖然前臺的基本操作也是非常重要的，畢竟為顧客入住和結算都是不能出錯的。但是，說(shuō)道前臺，第一個(gè)令人想到的詞就是“服務(wù)”。作為酒店服務(wù)的代表，前臺可是很重要的職位。無(wú)論是入住還是退房，不管是詢(xún)問(wèn)還是投訴，前臺都是顧客們最先想到也是最先找到的地方，作為這樣的一個(gè)崗位，可以說(shuō)就是酒店的服務(wù)代表!要是前臺都做不好服務(wù)，那顧客對酒店的評分就會(huì )直線(xiàn)向下。
而服務(wù)，又有很多的要求，對顧客的語(yǔ)氣、用詞是基本，對待顧客時(shí)是什么樣的儀態(tài)又是關(guān)鍵。最最重要的，還是要面帶微笑�？傊�，在禮儀的訓練中，我學(xué)會(huì )了很多的技巧，也被糾正了很多過(guò)去不好的小習慣，讓我在工作能力上又大大的得到了提升。
二、工作上
培訓了這么久，究竟怎么樣，到底還是要在工作上見(jiàn)真章，我作為一名試用人員和一名老員工一起工作，同時(shí)也是在工作的時(shí)候以同事為榜樣的不斷學(xué)習。在經(jīng)過(guò)了實(shí)際的工作過(guò)后，我不禁感嘆，果然正式的工作比起培訓要嚴格很多。沒(méi)有多余的動(dòng)作，每一個(gè)動(dòng)作都做的剛好到位，這就是我同事的實(shí)力。我也曾為自己的能力感到過(guò)疑惑，但是還好熱心的同事從來(lái)都會(huì )來(lái)對我開(kāi)導，教導我在工作中的經(jīng)驗，就是因為這樣，我才能在這份崗位上做到現在的程度。
三、總結
總之，到了現在正式的工作才剛剛開(kāi)始，我也會(huì )不斷的努力去取得更好的成績(jì)，為酒店帶來(lái)更多的利益。希望自己和酒店都能在之后的日子里成績(jì)蒸蒸日上!
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 2
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間，我進(jìn)入重慶融鼎恒科實(shí)業(yè)集團有限公司這個(gè)大家庭已一個(gè)半月。這將是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶，也為我開(kāi)啟了新的職業(yè)生涯征程。在這段時(shí)間，公司的領(lǐng)導和同事給予了我工作上足夠的支持、理解和幫助，讓我充分感受到了他們所具有的“海納百川”的胸襟。他們對我工作和生活上的引導，讓我很快熟悉了公司環(huán)境，理解了企業(yè)文化及各項管理制度，從而更快地融入到這個(gè)溫馨的集體。
能成為公司人力資源部的一員，在部門(mén)領(lǐng)導和地完成了試用期所安排的工作任務(wù)。請領(lǐng)導批評指正。
一、工作總結
1、思想上與公司保持一致
信息以爆炸形式在遞增。處于這個(gè)社會(huì )當中的公司也不斷進(jìn)行著(zhù)知識和信息的更新，要適應這樣的公司，也必須用更強的學(xué)習能力來(lái)更新自己的知識庫，適應社會(huì )、適應公司的發(fā)展。對于我來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)和電力是一個(gè)全新的行業(yè)，所涉及的絕大部分知識都是全新的，這個(gè)更加要求我不斷地學(xué)習，了解行業(yè)特征、工作特性，才能把握住工作的要點(diǎn)，也才能適應工作之需，解決工作中的問(wèn)題。進(jìn)公司以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的引導下，我逐步學(xué)習本公司、本部門(mén)、本崗位的各項制度、流程，并嚴格按照公司各項工作制度、流程開(kāi)展工作。在堅持學(xué)習本崗位工作相關(guān)的知識之余，還積極參加各項培訓學(xué)習活動(dòng)，獲取更豐富的知識，為我所用。試用期就是學(xué)習期，我抓住時(shí)機，向同事們請教，收獲甚多，經(jīng)過(guò)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，業(yè)務(wù)水平和理論素養都得到了明顯的提高。
2、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作
崗位職責是開(kāi)展工作的基本要求規范，是工作權力和義務(wù)的統一，讓我明白了自己應該做哪些事。進(jìn)公司以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的支持幫助下，我很快就熟悉了公司組織架構，了解了公司各部門(mén)主要職責及崗位分工，掌握了本崗位工作的要求及技巧，并根據公司人力資源管理的限制，提出了自己開(kāi)展人力資源管理工作的思路和計劃。
在招聘工作方面：了解到目前的招聘還存在較多的問(wèn)題，關(guān)鍵崗位招聘成功率低等情況;3次現培訓工
(1)強化對公擬定了公司的培訓制度和流程。
(2)擬定了公司年度培訓計劃。
(3)3、4月份公司管理。
(4)為豐富培訓資源，以開(kāi)展形式多樣的。
(5)結合公司當前培訓需要，有針對性的課程選擇和提煉。
(6)協(xié)助完成了新進(jìn)員工試用期培訓工作任務(wù)。
績(jì)效管理方面：結合過(guò)去多年績(jì)效管理的經(jīng)驗，對公司現有的績(jì)效考核模式提出了六點(diǎn)修訂和優(yōu)化建議：公司原有績(jì)效考核方案中，定性的考核項過(guò)多，專(zhuān)業(yè)主管的評分多，考核的客觀(guān)強不強，考評的時(shí)候對指標進(jìn)行量化，減少定性的考核項;提高員工業(yè)績(jì)是考核的目的，那么業(yè)績(jì)指標權重建議加大;實(shí)行獎懲結合的運用，讓員工更好的接受;減低評分自我權重;實(shí)行績(jì)效面談;建立申訴機制。目前公司尚未建立規范的績(jì)效考核執行辦法，結合以上修訂建議，正在擬定考核辦法。
制度建設方面：要保證人力資源工作正常開(kāi)展，只有遵循健全的管理制度，而目前公司在人力資源管理方面制度和流程尚欠缺。因此，借建立公司質(zhì)量管理體系工作的契機，完成了人力資源管理程序文件稿的擬定，主要內容為人力資源管理各模塊制度及工作流程。同時(shí)，正逐步開(kāi)展規范部門(mén)職責和崗位說(shuō)明的工作。
4、不足之處和今后打算
力需要進(jìn)一步加強;關(guān)鍵崗位的招聘，到位，渠道拓展方面也存在局限性;勞動(dòng)關(guān)系方面的工作尚未被重視起來(lái)。
二、對企業(yè)文化的理解與感悟
德，也才能長(cháng)期穩定下來(lái)，最終才創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現業(yè)績(jì)目標。懂得感恩，公司和員工利益是一致的，公司給予了我們工作、成長(cháng)的機會(huì )，每位員工要懂得如何去回報，那就是好好的工作，用自己的業(yè)績(jì)去為公司服務(wù)。感恩客戶(hù)，現在做公司就是做服務(wù)，要用一顆感恩的心去做自己的工作，這樣才能真正切切地把工作開(kāi)展好。人力資源本身就是一個(gè)服務(wù)的職業(yè)，我們更要在服務(wù)上下功夫，服務(wù)公司各部門(mén)的每一位員工，急人之所急，想人之所想。
在干一行，愛(ài)一行，這是職業(yè)道德最基本的要求，只有我們全身心地投入到喜愛(ài)的工作中，我們才能把這份工作做好，才能在平凡的崗位上做不平凡的事，換句話(huà)說(shuō)，只有我們認真對待我們的工作，才能有所成就。工作難免遇到坎坷和不如意，這就要求我們百折不饒，養成堅韌的工作特性，堅持不懈，才能把事情做到頭，做出結果。堅韌也是要求我們開(kāi)展工作時(shí)要做到日清日結，今日事今日畢。創(chuàng )新是公司不斷前進(jìn)的動(dòng)力和源泉，只有事事創(chuàng )新，時(shí)時(shí)創(chuàng )新，才能將工作優(yōu)化;重新不是做大事，更不是空談，而是在工作中對小流程、小環(huán)節的'改進(jìn)，提出新的方法，解決工作順利、高效地開(kāi)展中遇到的癥結。進(jìn)取，是一種精神，這就要求我們不斷加強學(xué)習，經(jīng)濟進(jìn)去，不安于現狀，加強學(xué)習，努力提升各方面的知識和技能，才能實(shí)現工作目標。
另外，公司推行質(zhì)量管理體系建設，規范各部門(mén)工作的管理制度及流程;注重員工培訓工作等，也是公司企業(yè)文化的一種展示。
三、人力資源管理工作思路和計劃
1、為契機，作中，最終建立一套規范化水平，降低成本。
2、對于行業(yè)緊缺型人才，擬采用獵頭手段，如改進(jìn)應聘登記表、做好入職培訓記錄等;完善人力資源增補申報和資料、檔案的管理;持續關(guān)注細節，把工作做深做細，與相關(guān)部門(mén)做到充分溝通。協(xié)助公司領(lǐng)導做好人力資源規劃工作，做好招聘渠道拓展、核心人才儲備、公司人才梯隊建設、招聘筆試題庫的建立完善、面試測評工具的合理引進(jìn)等工作。
3、保質(zhì)保量完成每月培訓工作，結合前幾期培訓工作反饋，改進(jìn)過(guò)去培訓中的不足，引進(jìn)多樣性的培訓，逐步提升管理干部的知識和技能;加強新入職員工的培訓及跟進(jìn)工作;本月底完成4月16日公開(kāi)課的組織、總結工作。依托融鼎恒科學(xué)院每月培訓工作，建立健全培訓制度與體系的建立健全、內部培訓師隊伍的推行、內部培訓教材的編寫(xiě)等。另外，鑒于公司員工培訓意識薄弱的情況，逐步引導員工建立經(jīng)常培訓、不斷學(xué)習的意識，使培訓成為一項長(cháng)效機制，為打造創(chuàng )新型、學(xué)習型企業(yè)努力。
4、結合績(jì)效管理修訂意見(jiàn)，擬在4月第完成對公司現行績(jì)效考核進(jìn)行修訂。配合質(zhì)量管理體系三階文件準備的同時(shí)，逐步建立一套符合公司實(shí)際的績(jì)效執行考核辦法。協(xié)助推進(jìn)本年度后三季度績(jì)效管理工作的實(shí)施，加強績(jì)效反饋、績(jì)效面談，讓績(jì)效管理真正達到預期目的。
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 3
在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無(wú)所知到現在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷(xiāo)售過(guò)程中我經(jīng)常會(huì )遇到很多問(wèn)題，每一次問(wèn)題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過(guò)程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結：
一、心態(tài)方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷(xiāo)售人員，我始終認為，勤奮和一個(gè)穩定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個(gè)從你柜臺經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機會(huì )，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。
沒(méi)有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。賣(mài)得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶(hù)當今天的最后一個(gè)客戶(hù)來(lái)對待;賣(mài)的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶(hù)都當第一個(gè)客戶(hù)來(lái)對待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的`心情。
時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(cháng);時(shí)刻自省，每個(gè)細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷(xiāo)售技巧方面
接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì )有興趣聽(tīng)你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話(huà)真誠、實(shí)在，顧客才會(huì )相信你，覺(jué)得你不僅專(zhuān)業(yè)，而且誠信，為他著(zhù)想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買(mǎi)、顧客的需求、顧客的預算�；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣(mài)的顧客覺(jué)得物有所值的機型。
談單過(guò)程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個(gè)人標準帶給顧客，并熟練運用各種銷(xiāo)售技巧。認真傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購買(mǎi)意向，以及分析顧客的購買(mǎi)點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
任何時(shí)候，先穩住客戶(hù)再說(shuō)，不管客戶(hù)說(shuō)什么觀(guān)點(diǎn)，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見(jiàn)，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣(mài)的機型特點(diǎn)去引導，要轉型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性�？蛻�(hù)信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶(hù)關(guān)系。
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 4
我于20xx年7月5日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司寬松融洽的工作氛圍、上級領(lǐng)導的指導和同事的熱心幫助下，加上自己的不懈努力，使我較快的融入了我們聯(lián)滔公司。讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉型�，F將我在試用期的工作總結匯報如下：
起初我們在產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習，實(shí)現對產(chǎn)品的初步認識，之后在本部門(mén)(品保部)學(xué)習，了解部門(mén)的細部運作。再后就去了解其它部門(mén)的職能和工作流程。在了解各部門(mén)職責和工作流程期間，我先后在生產(chǎn)部、品管部、企劃部和業(yè)務(wù)部等部門(mén)學(xué)習了一段時(shí)間。這些部門(mén)的工作是我以前從未接觸過(guò)的，對它們的了解基本就是個(gè)空白;但在各部門(mén)領(lǐng)導和同事的關(guān)照及配合、講解、指導、帶領(lǐng)下使我在較短的時(shí)間內了解該部門(mén)的職能及其工作流程，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習本部門(mén)相關(guān)的知識;專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的'提醒和指正以及包容。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現在基本已經(jīng)能夠獨立工作。當然我還有很多不足，第一，品保對我而言是一個(gè)全新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，第二，工作效率有待進(jìn)一步提高;第三，自己的理論水平還很低不能適應公司工作的要求。第四處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。
因此在工作過(guò)程中,我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性,所以我決定從一下方面學(xué)起。一是向書(shū)本學(xué)習,堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,端正態(tài)度,改進(jìn)方法,廣泛汲取各種營(yíng)養;二是向領(lǐng)導學(xué)。在辦公室工作,與領(lǐng)導接觸的機會(huì )比較多,我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向周?chē)耐聦W(xué)習,工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習他們求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;四是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中,在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向.
通過(guò)這段時(shí)間的工作,我充分認識到了我們公司的潛力,雖然我們公司不大,也有很多東西并不完善,但是我相信我們公司的領(lǐng)導能夠把我公司發(fā)展壯大,我也相信我以后一定能夠在我們公司踏實(shí)工作,努力學(xué)習,將來(lái)在公司干出一定成績(jì).我相信我能夠堅持以公司利益為重。在以后的工作中充分展示我們新干的風(fēng)采,展示我們公司員工良好的素質(zhì)和面貌,為公司的發(fā)展作出自己的一分努力.
這是我的第一份工作，在入職以來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 5
試用期的工作很快，想一想我來(lái)到xx公司三個(gè)月的時(shí)間是這么的迅速，工作也在這段時(shí)間有了很大的提升，不管是在個(gè)人的能力，還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在，作為一名技術(shù)人員，程序對于我來(lái)講是非常的敏感，在xx這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸，在領(lǐng)導跟同事們的幫助下，這三個(gè)月的工作也是非常不易的度過(guò)，我希望能夠得到公司的認可，這些不管是什么方面，我都希望能有一個(gè)好的評價(jià)，我也對這試用期的工作總結一番。
一、踏實(shí)努力
剛剛加入xx公司時(shí)，心情其實(shí)是有些緊張的。作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，來(lái)到這里對我來(lái)說(shuō)是一次考驗。我非常希望能夠運用在學(xué)校學(xué)到的知識在xx公司實(shí)踐，這不僅是對工作的態(tài)度，也是我對自己所學(xué)知識的期待。我知道能夠進(jìn)入xx公司并不容易，所以我會(huì )努力工作。在這里的三個(gè)月里，我給自己設定了很高的要求。我認為只有把基本工作做好，才能做更多的事情。我會(huì )端正態(tài)度，積極進(jìn)取，不斷積累工作經(jīng)驗，持續學(xué)習。這是我在xx公司的狀態(tài)，我愿意花時(shí)間去學(xué)習和提升自己。
二、工作經(jīng)過(guò)
在過(guò)去的三個(gè)月里，我積極地完成了自己的工作任務(wù)，努力學(xué)習新知識。這段時(shí)間讓我意識到了自己的'不足之處，學(xué)校所學(xué)的知識雖然打下了一定的基礎，但在實(shí)際工作中還存在一些難點(diǎn)。我發(fā)現工作中需要掌握的知識有時(shí)候并不是學(xué)校教授的，而且行業(yè)也在不斷發(fā)展變化，我深知自己需要不斷學(xué)習才能跟上時(shí)代的步伐。一開(kāi)始面對陌生的工作確實(shí)讓我有些措手不及，但我相信只要花時(shí)間去了解、去學(xué)習，我是可以做好的。我愿意更加努力，對待工作持積極態(tài)度，這是我一直以來(lái)的信念。在過(guò)去的三個(gè)月里，我不斷積累經(jīng)驗，不斷學(xué)習進(jìn)步，尤其是向周?chē)耐潞屠蠁T工虛心請教，經(jīng)常能夠學(xué)到很有價(jià)值的知識。
三、不足之處
在工作中難免會(huì )有不足之處，我在過(guò)去的三個(gè)月里也發(fā)現了自己的一些不足之處。比如，有時(shí)候我可能會(huì )過(guò)于固執，不愿意改變自己的想法。雖然固執有時(shí)被認為是一種優(yōu)點(diǎn)，但我意識到在不同的時(shí)間和工作情境下，靈活變通也是很重要的。未來(lái)我會(huì )努力改正這一點(diǎn)，學(xué)會(huì )在適當的時(shí)候調整自己的想法和做事方式。虛心接受自己的不足并努力改進(jìn)是我對自己的要求。
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 6
一轉眼，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結束，正值年末。雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不盡如人意，但在這段時(shí)間里我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗，這要歸功于領(lǐng)導和同事們的悉心幫助與支持。感恩之心，滿(mǎn)滿(mǎn)而來(lái)。
在試用期間，在我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，經(jīng)歷了種種喜怒哀樂(lè )。首次成功的銷(xiāo)售讓我歡喜，而被拒絕則讓我傷心，這仿佛勾勒出了人生的一幅圖景，讓人難以忘懷。生活充滿(mǎn)了緊張感，卻也有一種秩序存在。作為一個(gè)初入職場(chǎng)的新人，我踏入了公司的大門(mén)，進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。之前我在一家新網(wǎng)的代理公司工作，主要負責客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售工作，因此我對互聯(lián)網(wǎng)有一定了解，對新網(wǎng)也略有了解。我是8月8號正式報到上班的，剛到公司的第一周，我開(kāi)始學(xué)習關(guān)于公司概況和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我現在負責會(huì )員銷(xiāo)售工作，每天都非常充實(shí)。主要工作包括會(huì )員續費、開(kāi)發(fā)新會(huì )員用戶(hù)以及處理問(wèn)題。每周一，我都要準時(shí)將整理好的周報發(fā)送給相關(guān)負責人，每個(gè)月初也要制作相應的統計報表。雖然工作內容繁瑣，但我覺(jué)得很充實(shí)。之前負責會(huì )員銷(xiāo)售的同事經(jīng)常會(huì )分享經(jīng)驗給我，還會(huì )帶我一起拜訪(fǎng)會(huì )員客戶(hù)，演示整個(gè)銷(xiāo)售流程并仔細分析。從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)到與客戶(hù)交流，每個(gè)步驟、每個(gè)環(huán)節、每個(gè)事項都會(huì )被仔細分析，讓我受益匪淺，為我將來(lái)獨立完成銷(xiāo)售工作打下了堅實(shí)基礎。
期間，每天早上，我都會(huì )第一時(shí)間打開(kāi)工作郵箱，查看最新的郵件。然后翻開(kāi)我的記錄本，檢查前一天的工作是否已經(jīng)完成，以及今天需要處理哪些事務(wù)。通常，我會(huì )在每個(gè)月初對接下來(lái)兩個(gè)月的催費情況進(jìn)行統計。我會(huì )通知當月需要續費的客戶(hù)，并提醒他們及時(shí)辦理續費手續；同時(shí)也會(huì )通知下個(gè)月需要續費的客戶(hù)，以便提前做好準備。通過(guò)這種方式，我可以比較準確地統計出每月的續費金額，并為自己制定新注冊客戶(hù)的目標。另外，客戶(hù)回訪(fǎng)工作也是我每天必須完成的任務(wù)之一。針對西安地區的客戶(hù)群體，我會(huì )根據其所在省份進(jìn)行分類(lèi)，然后制定回訪(fǎng)計劃。由于每個(gè)省份的`客戶(hù)數量不同，我需要提前在工作系統中查詢(xún)客戶(hù)的信息和購買(mǎi)記錄，以便有針對性地進(jìn)行回訪(fǎng)。我會(huì )安排每天的電話(huà)回訪(fǎng)數量，并確定主要回訪(fǎng)地區，以確�；卦L(fǎng)效果達到預期。在回訪(fǎng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到一些問(wèn)題，比如聯(lián)系方式錯誤、找不到相關(guān)負責人等。這些問(wèn)題主要源于我們工作中的不足，因此我認為客戶(hù)回訪(fǎng)工作至關(guān)重要。
應該說(shuō)我的運氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習、培訓，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會(huì )員銷(xiāo)售的同事們�；貋�(lái)后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結合的實(shí)戰演練，讓我對銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認識，同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎。
我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長(cháng)進(jìn)，能夠得到客戶(hù)以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè )的。
眼下我主要致力于改進(jìn)工作方法、深化學(xué)習，逐步將被動(dòng)銷(xiāo)售模式轉變?yōu)橹鲃?dòng)銷(xiāo)售，以提升公司業(yè)績(jì)。西北某大市場(chǎng)是商家爭奪的焦點(diǎn)，市場(chǎng)成熟度高。我意識到自己在市場(chǎng)把握和分析能力方面尚顯稚嫩，需要不斷完善提升。銷(xiāo)售行業(yè)對我而言全新且充滿(mǎn)挑戰，從事樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)出身的我，對銷(xiāo)售的理解僅停留在表面。因此，我必須比別人更加努力，不斷克服困難，提升自我。
在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在銷(xiāo)售工作中有了一些體會(huì )。在主觀(guān)方面，我不斷努力塑造自我形象，深入研究產(chǎn)品知識，提升銷(xiāo)售技能，積極建立客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，并加強產(chǎn)品管理能力。我深知，良好的客戶(hù)服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。在客觀(guān)方面，我努力把握市場(chǎng)動(dòng)向，進(jìn)行行業(yè)分析，了解競爭對手的情況等。只有在這些方面不斷努力和提升，我才能在銷(xiāo)售事業(yè)上取得更好的成就，走得更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(cháng)！
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 7
轉眼間，20XX年就要揮手辭別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感嘆，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的事跡，多了一份平靜，鎮定的心態(tài)。
一、工作感悟
在這四個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。第一得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有體會(huì )的老板給我指導，帶著(zhù)我前進(jìn)；他們的實(shí)戰體會(huì )讓我們畢生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從x月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，四個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。事跡沒(méi)什么突出，以下是四個(gè)月的工作業(yè)務(wù)明細：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點(diǎn)是遠遠不夠的，應當不斷的學(xué)習，積存，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費上班時(shí)間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì )更好，俗語(yǔ)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界沒(méi)有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì )花時(shí)間去檢查，也會(huì )粗心。工作多的時(shí)候，想很多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學(xué)習接受。不斷總結和改進(jìn)，提高素養。
自我剖析：以目前的行動(dòng)狀態(tài)來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛入門(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的奔騰。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念一直蘊藏在胸中，隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā)，內心一直期望成功�！拔乙駛�(gè)真正的男人一樣去斗爭，超出自己�！�
二、20XX年工作假想
總結這幾個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20XX年自己計劃在工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
根據這幾個(gè)月銷(xiāo)售情形和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區域，一是對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情形下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩固與客戶(hù)關(guān)系。二是在具有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。三是要有好事跡就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)辟視野，豐富知識，采取多樣化情勢，把學(xué)業(yè)務(wù)與交換技能相結合。
1、每個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾個(gè)潛伏客戶(hù)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相干資料，與同行們交換，向他們學(xué)習更好的方式方法。
4、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司建立更好的形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要常常對自己說(shuō)你是的，你是唯一無(wú)二的。具有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
三、工作中的問(wèn)題及解決辦法
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現在缺少掌控市場(chǎng)信息的.能力，在信息高度發(fā)達的現代社會(huì )，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓��；缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠掌控、分析、處理、提交的，及時(shí)掌控了信息，又常常缺少如何判定信息的正確性；缺少信息交換，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交換，能夠正確判定信息的準確性。
2、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、體會(huì )不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里？面對屢次失敗的教訓，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身能力，
3、對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復；對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失去連續交談的機會(huì )。
4、報價(jià)表，報價(jià)應報得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報高。由于客戶(hù)常常會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判定你的誠實(shí)性，并同時(shí)判定你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)闊別市場(chǎng)的價(jià)位，乃至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )再理會(huì )。
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 8
一轉眼，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不太樂(lè )觀(guān)，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
在試用期間，我經(jīng)歷了歡喜和憂(yōu)傷，經(jīng)歷了第一次成功的銷(xiāo)售和被拒絕的傷心。這似乎是生活的一個(gè)縮影，讓人難以忘懷。生活充滿(mǎn)了緊張，但也有秩序。作為一個(gè)新人，我剛剛加入公司，踏入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。我之前在一家新網(wǎng)代理公司工作，主要負責客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售工作，因此對互聯(lián)網(wǎng)有一定了解，也對新網(wǎng)有一些了解。我是8月8號正式入職公司，剛到公司的第一周，我學(xué)習了很多關(guān)于公司概況和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我現在負責會(huì )員銷(xiāo)售工作，每天都很充實(shí)。工作內容包括會(huì )員續費、新會(huì )員開(kāi)發(fā)和問(wèn)題處理。每周我都要準時(shí)將周報發(fā)送給相關(guān)負責人，每月初也要做統計報表。雖然工作繁瑣，但我覺(jué)得很充實(shí)。之前負責會(huì )員銷(xiāo)售的同事經(jīng)常傳授經(jīng)驗給我，帶我一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，并演示銷(xiāo)售流程。他們會(huì )仔細分析尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)和與客戶(hù)交流的每個(gè)步驟，讓我受益匪淺。這對我獨立完成銷(xiāo)售工作起到了重要作用。
期間，每天早晨，我都會(huì )打開(kāi)郵箱查看最新的郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，檢查前一天的任務(wù)是否已經(jīng)完成，以及今天需要處理的事務(wù)。通常，我會(huì )在每個(gè)月初開(kāi)始統計未來(lái)兩個(gè)月的催費情況。我會(huì )通知當月需要續費的客戶(hù)，并提醒他們及時(shí)處理，同時(shí)也會(huì )通知下個(gè)月需要續費的客戶(hù)，以便提前做好準備。通過(guò)這種方式，我可以大致了解每個(gè)月的續費金額，并為自己設定新注冊客戶(hù)的目標。另外，我每天都會(huì )進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。由于我們的客戶(hù)主要分布在西安及周邊地區的`五個(gè)省份，因此需要分批進(jìn)行回訪(fǎng)。首先，我會(huì )在我們的系統中查詢(xún)客戶(hù)的信息和購買(mǎi)記錄，然后制定每天的電話(huà)回訪(fǎng)計劃，確定主要回訪(fǎng)的地區和客戶(hù)群體。通過(guò)有計劃地回訪(fǎng)客戶(hù)，我們可以更有效地了解客戶(hù)的需求和反饋，及時(shí)解決問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。在回訪(fǎng)過(guò)程中，有時(shí)會(huì )遇到一些問(wèn)題，比如聯(lián)系方式錯誤、找不到相關(guān)負責人等。這些問(wèn)題的出現主要是因為我們工作中的不足，因此回訪(fǎng)工作顯得尤為重要。通過(guò)不斷的回訪(fǎng)和溝通，我們可以改進(jìn)工作流程，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，確�？蛻�(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
我很幸運，剛進(jìn)入公司不久就有機會(huì )前往北京總部接受培訓。這段時(shí)間雖然短暫，但收獲頗豐。在總部學(xué)習期間，我結識了許多在分公司擔任會(huì )員銷(xiāo)售的同事，他們的經(jīng)驗和教誨讓我受益匪淺�；氐椒止竞�，我更加努力地投入到工作中，從理論階段過(guò)渡到實(shí)踐階段。通過(guò)理論與實(shí)踐相結合的方式，我對銷(xiāo)售工作有了更深入的了解，同時(shí)也積累了與客戶(hù)互動(dòng)的寶貴經(jīng)驗，為我未來(lái)的工作打下了堅實(shí)的基礎。
無(wú)論遇到什么樣的挑戰，最重要的是能夠戰勝自己。只要能夠不斷進(jìn)步，取得成長(cháng)，獲得客戶(hù)和同事的認可和信任，就算再辛苦再艱難，也會(huì )感到幸福和快樂(lè )。
目前，我主要致力于改進(jìn)工作方法、深化學(xué)習，逐步將被動(dòng)銷(xiāo)售模式轉變?yōu)橹鲃?dòng)銷(xiāo)售，以提升公司業(yè)績(jì)。西北某大市場(chǎng)是商家必爭之地，市場(chǎng)成熟度高。然而，我的市場(chǎng)把握能力和分析能力仍顯稚嫩不足，需要在工作中不斷完善。銷(xiāo)售行業(yè)對我來(lái)說(shuō)全新而充滿(mǎn)挑戰，我之前學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，現在從事銷(xiāo)售工作，對銷(xiāo)售的認識僅停留在表面。因此，我必須比別人付出更多努力和毅力，不斷提升自我，以適應這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的行業(yè)。
自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì )。例如主觀(guān)方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售技能，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好�？陀^(guān)方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(cháng)!
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 9
本人于xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶(hù)之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請轉正，回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作情況總結如下：
在銷(xiāo)售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線(xiàn)的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著(zhù)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷(xiāo)收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷(xiāo)單、審核單據合格性，報批，直至終與業(yè)務(wù)人員核對報銷(xiāo)款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、及時(shí)了解xx情況，為領(lǐng)導決策提供依據。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在短時(shí)間內掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務(wù)人員會(huì )在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的`系統研發(fā)部門(mén)繼續優(yōu)化改良系統，因在系統使用過(guò)程中時(shí)常會(huì )出現數據當日和他日查詢(xún)不一致的情況，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數據前后不一會(huì )給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(cháng)獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷(xiāo)以備查用，嚴禁超預算報銷(xiāo)。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。
回顧一年來(lái)的工作，我在學(xué)習上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認識到自己的。不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結 10
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間我到公司已經(jīng)有3個(gè)月的時(shí)間了，感謝公司給我這次轉正的機會(huì )。參與這次申請，使我求真務(wù)實(shí)的認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現自己，在市場(chǎng)競爭中完善自己。
我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓，通過(guò)培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀(guān)念等，更好的明確個(gè)人使命感和責任感，同時(shí)也增強了團隊意識。
2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競爭與銷(xiāo)售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3、通過(guò)培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓階段。
1、自5月8日起，根據領(lǐng)導的安排，我開(kāi)始拓展河南北部地區市場(chǎng)以及部分天津客戶(hù)。我對潛在客戶(hù)展開(kāi)拜訪(fǎng)，并詳細了解市場(chǎng)情況，發(fā)現了幾家有合作意向的客戶(hù)。
2、根據調查了解，在電力系統外的.項目中，保護儀表的選擇主要取決于設計院提供的圖紙。廠(chǎng)家比較分散，中壓保護方面，常見(jiàn)的品牌包括南瑞、江蘇斯菲爾、南京因泰萊、上海安可瑞電氣、紫光測控等；而在低壓儀表領(lǐng)域，大多數項目選擇使用較為簡(jiǎn)單的指針式儀表，只有少數客戶(hù)對智能儀表有需求。至于電網(wǎng)系統的保護裝置，大部分采購來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。
3、通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成績(jì)，跟天津利�？萍家赃_成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，安陽(yáng)電力設備廠(chǎng)的中國建材集團安陽(yáng)輕工機械廠(chǎng)新型裝備制造基地配電自動(dòng)監控系統正在洽談，天津天開(kāi)康迪對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監控系統也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。
三、后期工作計劃
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導明確布局和指導工作思路，結合近期對市場(chǎng)的深入調研，我們制定了以下工作計劃：主要以代理商為主，同時(shí)結合成套廠(chǎng)家和設計院，制定策略開(kāi)拓市場(chǎng)。我們將以項目為導向，尋找合作伙伴，因為只有讓合作伙伴看到美好的成果或獲得實(shí)際利益，他們才會(huì )全力以赴地推廣我們的產(chǎn)品。期待在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jì)！
在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
為了更好地服務(wù)客戶(hù)，作為客服人員不僅需要具備扎實(shí)的技術(shù)知識和溝通能力，還需要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品學(xué)習。只有深入了解產(chǎn)品，才能流利地向客戶(hù)介紹，并提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。努力達到在一般情況下不需要技術(shù)支持配合也可以獨立解決問(wèn)題的水平。
最后感謝公司給我這個(gè)發(fā)展的平臺，感謝領(lǐng)導給我的指導和同事給我的幫助。
【銷(xiāo)售員個(gè)人試用期工作總結】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售員試用期個(gè)人總結02-13
銷(xiāo)售員試用期個(gè)人工作總結 8篇03-05
銷(xiāo)售員工試用期工作總結03-15