管理故事

　　韓國三星集團的創(chuàng )始人李秉喆，小時(shí)候家境不好，為了生計，很小就得去賣(mài)報紙掙錢(qián)。

　　“你一天要跟我訂多少份報紙去賣(mài)？”報亭老板問(wèn)這個(gè)衣衫襤褸的男孩�！皠e的孩子能賣(mài)多少？”他羞澀地問(wèn)。老板笑道：“這可沒(méi)法說(shuō)，少的賣(mài)幾十份，多的能賣(mài)幾百份，但拿得太多剩在手里，是要賠錢(qián)的�！崩畋鼏聪胂胝f(shuō)：“那要100份吧！”老板有點(diǎn)吃驚，但還是給了他。

　　第二天一早，李秉喆空著(zhù)手來(lái)到報亭。老板納悶地問(wèn)：“昨天剩下的報紙呢？”“賣(mài)完了，我今天想要200份�！崩畋鼏创�。老板很吃驚，但還是給了他。第三天一早，李秉喆又空著(zhù)手來(lái)了，張口要300份。老板十分驚訝，決定跟著(zhù)他，看看他是怎么賣(mài)報的。李秉喆到了車(chē)站后，沒(méi)像別的孩子那樣四處叫賣(mài)，而是不停地往候車(chē)乘客手中塞報紙，等一個(gè)區域的乘客發(fā)完了，這才回來(lái)收錢(qián)。然后再到另一個(gè)地方如法炮制。

　　老板疑惑地問(wèn)：“會(huì )不會(huì )有人不給錢(qián)跑了？”“有，但特別少，因為他們看了我的'報紙，就不好意思坑一個(gè)孩子的報紙錢(qián)了。跟那些把報紙砸在手里的報童比，算總賬還是我賣(mài)得最多！”李秉喆自信地回答。老板立即對他刮目相看。

　　故事的哲理：

　　企業(yè)的第一使命就是獲取客戶(hù)，贏(yíng)利是之后水到渠成的必然結果，兩者絕對不能錯位。否則就只能先甜后苦做一錘子買(mǎi)賣(mài)，欲取先予絕對不是什么策略，而是一種態(tài)度乃至一種智慧。

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