有關(guān)商業(yè)計劃范文錦集八篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃 篇1

　　一、經(jīng)營(yíng)目標

　　根據中心現有的條件和設備，細分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標客戶(hù)。

　　1、細分市場(chǎng)

　　低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高； 中下收入家庭：要求學(xué)費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；

　　中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

　　2、中心定位

　　在市場(chǎng)細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場(chǎng)目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(cháng)才是產(chǎn)品的真正購買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(cháng)知道，孩子體驗”

　　在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競爭者的價(jià)格對比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

　　具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現我們的營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、通過(guò)針對行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：

　　我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì )交流育兒經(jīng)驗，這也意味著(zhù)他們會(huì )互相之間推薦自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，打擊不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì )炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節省銷(xiāo)售成本，擴大銷(xiāo)售金額，特別是在有部分家長(cháng)提前體驗后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。

　　2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗活動(dòng)，提高目標客戶(hù)對產(chǎn)品的認可度 這一促銷(xiāo)建議嘗試社區營(yíng)銷(xiāo)。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶(hù)是一個(gè)面，而社區是另一個(gè)面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類(lèi)型的行為模式，大家會(huì )互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過(guò)設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強可見(jiàn)度，贏(yíng)的家長(cháng)的認可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話(huà)題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會(huì )所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶(hù)（需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實(shí)行）

　　3、通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù)：

　　充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶(hù)資源，實(shí)現共贏(yíng)。

　　三、推廣計劃

　　在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的`基礎上，結婚市場(chǎng)現狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細化和調整

　　第一階段“有重點(diǎn)的全面強勢宣傳，提高知名度

　　第一步，摸底調查，了解市場(chǎng)

　　這個(gè)階段的調查的要求是深入和徹底

　　1、了解我們的目標客戶(hù)（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區

　　2、了解競爭對手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶(hù)分布區域和營(yíng)銷(xiāo)手段，找出其薄弱環(huán)節，以便重點(diǎn)突破

　　第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度

　　一般情況下在充分了解了目標客戶(hù)以后，應該對該區域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶(hù)外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對重點(diǎn)區域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。

　　重點(diǎn)區域是指高檔社區，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶(hù)。

　　宣傳所需物品大體包括了：

　　公司彩頁(yè)——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、 員工制服——統一著(zhù)裝，體現公司精神風(fēng)貌（結合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統體現在每個(gè)細節中）、

　　硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等

　　軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶(hù)登記表等

　　互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(cháng)互動(dòng)的物品，比如小紀念品

　　宣傳活動(dòng)主要內容：

　　宣傳活動(dòng)有很多內容，但大體都離不開(kāi)對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細節及品管落到實(shí)處（通過(guò)細節來(lái)體現服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)）。另外通常情況下少不了的咨詢(xún)點(diǎn)，免費體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫(xiě)客戶(hù)登記表等就不一一贅述了。

　　第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗活動(dòng)，擴大招生規模

　　第二階段活動(dòng)是第一階段的延續和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實(shí)，第二階段的工作就越容易開(kāi)展。

　　在充分了解了我們目標客戶(hù)后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來(lái)刺激他們的購買(mǎi)欲望。利用客戶(hù)登記表對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的內容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費，可以針對相關(guān)月齡的寶寶提出有針對性的建設意見(jiàn)，比如變天的時(shí)候應該如何增減衣物，如何進(jìn)行日常養護，這些細小的地

　　方可以充分體現對客戶(hù)端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標客戶(hù)對我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。

　　第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴大市場(chǎng)份額

　　第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶(hù)進(jìn)行的有目標的營(yíng)銷(xiāo)，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶(hù)，大家是在同一層面進(jìn)行競爭，這樣的競爭會(huì )直接導致我們的利潤水平下降，客戶(hù)分流。但以我中心現有的情況來(lái)看，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段還是會(huì )有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內提升我們的招生人數和品牌在區域內的影響力，但這樣的手段沒(méi)辦法形成規模效應，在此時(shí)，我們應該考慮進(jìn)行第三階段，第四階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現品牌實(shí)力，樹(shù)立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴大現有銷(xiāo)售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現資源共享。

　　品牌的選擇應以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷(xiāo)售，這類(lèi)產(chǎn)品通常利潤并不高，可為了提高門(mén)店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購買(mǎi)一個(gè)50片以上包裝的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費體驗卡，購買(mǎi)100片以上的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動(dòng)。購買(mǎi)的用戶(hù)會(huì )直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢品牌進(jìn)行鏈接，而小型的門(mén)店相對資源較少，可以

商業(yè)計劃 篇2

　　使命：為出門(mén)在外的人提供實(shí)惠獨特舒適的住宿體驗。

　　愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。

　　熱愛(ài)新的旅游體驗的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車(chē)旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時(shí)休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連 鎖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現無(wú)中介的直通預定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專(zhuān)注于服務(wù)，×××旅業(yè)品牌擁有者專(zhuān)注于品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)，住宿的人獲得廉價(jià)舒適 快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩定有保障的回報，品牌擁有者創(chuàng )新了住宿市場(chǎng)，壯大了整個(gè)的行業(yè)的市場(chǎng)規模，構建三方互利的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，從而在旅館行 業(yè)開(kāi)創(chuàng )一片新的xx。

　　創(chuàng )業(yè)目標：從項目研發(fā)實(shí)施開(kāi)始六年內成為著(zhù)名的海外上市公司

　　一、項目計劃起源

　　之所以能計劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是計劃人自己根據過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類(lèi)型賓館的住宿體驗，以及 對整個(gè)行業(yè)的調查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的xx，從而開(kāi)創(chuàng )了一片新的市場(chǎng)，避免了現在這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。在 創(chuàng )業(yè)項目中如果是xx項目，成功可能性會(huì )非常大。是否是xx要對照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機;二是創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競 爭。符合這兩條就可以稱(chēng)之為xx。沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機，沒(méi)有創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，仍然是現有市場(chǎng)的競爭，就沒(méi)有自己的xx，失敗可能 性就很大。但反過(guò)來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng )新，你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的xx�？梢员ＷC的是×××旅業(yè)連鎖項目符合這幾個(gè)特性，因而在大 家非常熟悉的傳統住宿市場(chǎng)中找到了自己的xx。我認為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的xx，即新的市場(chǎng)。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓中來(lái)。對該項 目影響最大的是項目計劃人創(chuàng )辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí) 候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場(chǎng)的空白，不是在細分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨創(chuàng )的，發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng) 空間，甚至是創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結去提煉的東西，什 么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡(jiǎn)化!什么樣的裝修是最節省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么 樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場(chǎng)調查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒(méi)有去做過(guò)，你不會(huì )知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒(méi)有做完整科學(xué)詳細的市場(chǎng)調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時(shí)，已無(wú)法挽回，因為實(shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗品。如果成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì )成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì )告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場(chǎng)調研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

　　二、運作思路

　　×××旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過(guò)建立北京住宿創(chuàng )新研究所(專(zhuān)注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng )新和研究)，完成項目的研發(fā)，并形成完整的商 業(yè)模式�！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng )新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運營(yíng)系統的設計，投資商家出錢(qián)建具體的營(yíng)運場(chǎng)地，即具體的旅社，按統一的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運模式管理 經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權，運營(yíng)管理是統一的加盟模式。因 為計劃人在這個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過(guò)了長(cháng)達五年的思考和總結，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調查才 得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計劃，它足以發(fā)展為中國一個(gè)獨特的新興旅游創(chuàng )新項目，開(kāi)創(chuàng )造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。

　　三、核心競爭力

　　住宿業(yè)的xx，新的市場(chǎng)空間，相對無(wú)人競爭。

　　1、低成本而致的相對價(jià)格優(yōu)勢有市場(chǎng)。

　　2、規模優(yōu)勢而致低成本，贏(yíng)利有保障。

　　3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標準的制定者。

　　4、授權連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標準，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。

　　5、完善的知識產(chǎn)權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場(chǎng)調研，裝修設計、監理，人員培訓，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用，管理、收銀、財務(wù)營(yíng)運系統建設 支出等直接和間接的成本。

　　6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設團隊。

　　×××旅業(yè)連鎖項目的xx在哪里呢?

　　首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無(wú)效益的公共場(chǎng)地�，F在你的腦海里已經(jīng)浮現了你想像中的旅館中的樣子， 但該項目絕不是你腦海里浮現出來(lái)的旅館的樣子，因為這是一個(gè)獨特的環(huán)境。不會(huì )是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確 實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是xx，是這個(gè)世界上還沒(méi)有他，最終成型的東西，也不是計劃者自己想像的`樣子，會(huì )有更多讓人震撼的創(chuàng )造性的 東西。

　　其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求。

　　第四，管理模式和運營(yíng)的最大簡(jiǎn)化(標準化和程序化)。

　　第五，簡(jiǎn)化和標準化的預定和財務(wù)管理系統。

　　第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng )立者的三方共贏(yíng)的商業(yè)模式。

　　第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項目的全部知識產(chǎn)權的保護而成為獨家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀(guān) 設計，管理軟件平臺，流程設計專(zhuān)利，商標、域名、商號，所有獨創(chuàng )性能申請專(zhuān)利的地方都進(jìn)行全面保護，制造知識產(chǎn)權的壁壘，得到法律的有效保護。 迫使所有想模仿類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的投資者，與我們合作，達到最大的共贏(yíng)。

　　整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)xx項目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費體驗是現在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的，不是對現 有行業(yè)的補充，在于開(kāi)拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二)�？梢哉f(shuō)享 受全新的住宿體驗。并能創(chuàng )造新的住宿文化。

　　該項目建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會(huì )員注冊系統，從品牌輸出、知識產(chǎn)權、CI形象設計、裝 修設計、監理、營(yíng)運模式、管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓形成全套的服務(wù)系統。假如說(shuō)我們建立這樣一個(gè)項目計劃大系統的成本是1000萬(wàn)。公布我們幫助建 設和自己完成項目可能的費用比較，如市場(chǎng)調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統是100萬(wàn)(因為他 不考慮連鎖，只是簡(jiǎn)單的模仿)，我就用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統，消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持，避 免侵權風(fēng)險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來(lái)說(shuō)我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營(yíng)運的品牌使用和收 入分成會(huì )形成一個(gè)長(cháng)期的穩定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。

　　實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標準，然后輸出品牌和經(jīng)營(yíng)模式，由投資人以連鎖加盟方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。自己可能最多做一個(gè)示范店。在全國范圍內迅速完成 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當然模仿的人會(huì )有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，而且他會(huì )有太多的法律風(fēng)險。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂(lè )，你至少 名字就不能叫可口可樂(lè )，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來(lái)是非�？捎^(guān)的。加盟商加盟費，每年固定的會(huì )員費、品牌使用費 和銷(xiāo)售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會(huì )是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見(jiàn)到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。

　　四、市場(chǎng)空間

　　該項目將創(chuàng )造一個(gè)上百億的新市場(chǎng)，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來(lái)住宿市場(chǎng)的擴大、出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速，這個(gè)市場(chǎng) 未來(lái)有一個(gè)高速增長(cháng)的過(guò)程。這個(gè)項目帶來(lái)的價(jià)值是可以預見(jiàn)的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨創(chuàng )的品牌經(jīng)營(yíng)和項目，沒(méi)有任何風(fēng)險， 贏(yíng)利預期明顯而創(chuàng )造無(wú)數的千萬(wàn)富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢(qián)和消費者得到真正的實(shí)惠的基礎上。前期我們?yōu)閿U大市場(chǎng) 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過(guò)程中逐步完善項目，一旦市場(chǎng)形成，做為品牌和經(jīng)營(yíng)模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實(shí)現最大化， 一個(gè)新的市場(chǎng)的誕生是該項目讓人興奮的地方。

　　項目的創(chuàng )立基于開(kāi)創(chuàng )住宿業(yè)的xx。他的價(jià)值創(chuàng )新在于：老百姓需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒(méi)有好的項目、品牌和標 準化的管理及培訓;有項目、品牌和管理經(jīng)驗的人沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資本，實(shí)現了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng )立者的三方共贏(yíng)。該項目創(chuàng )造了一個(gè)全新的行業(yè)，并 確立了一個(gè)新的標準。這是很高的商業(yè)智慧。

　　在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來(lái)到中國都愿意享受這樣的體驗，這就是我們的夢(mèng)想。

　　五、項目的研發(fā)。

　　研究所可能的組織形式：

　　1、裝修設計部

　　2、工程設計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調系統解決方案。

　　3、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)部。管理軟件和收銀系統的招標。

　　4、財務(wù)部

　　5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。

　　6、知識產(chǎn)權注冊與管理部。包括項目管理手冊。

　　7、項目部。實(shí)施項目流程、監理、管理培訓。

　　通過(guò)市場(chǎng)調研工作完成以下項目：

　　1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對營(yíng)業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。

　　2、確定價(jià)格。

　　3、確定服務(wù)項目。收費項目：住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。免費項目：略。

　　4、裝修設計的相關(guān)規定。

　　5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。

　　六、項目實(shí)施：

　　1、以聯(lián)合項目組形式完成具體項目的實(shí)施。

　　2、以各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調查的方式完成市場(chǎng)調研。

　　市場(chǎng)調研思路：

　　模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計(功能區域)，計算成本(所有)，各種賓館的住宿價(jià)格調查，確定價(jià)格。由此可以得出：

　　A、什么地方最適合開(kāi)店。

　　B、單店裝修成本，設備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統)成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價(jià)格。

　　C、網(wǎng)站建設和營(yíng)銷(xiāo)支出。

　　D、投資回收期。

　　E、是租房還是自產(chǎn)權房更劃算

　　七、研發(fā)和管理團隊(組建中)。

　　在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中鍛煉起來(lái)的一群精英，在長(cháng)期共事的過(guò)程中深受計劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個(gè)行業(yè)，有 的已自己創(chuàng )業(yè)，只要尋求到投資，會(huì )在最短的時(shí)間集聚。

商業(yè)計劃 篇3

　　xx漢堡，美式快餐的新起點(diǎn)。起于美國西部牛仔快餐，于201年引進(jìn)國內市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)模式新穎，為數以萬(wàn)計的創(chuàng )業(yè)者提供了一次難得的機會(huì )。xx漢堡鮮嫩幼滑的雞腿肉配以黃金香脆辣味外衣，再搭上生翠青菜以及各色美味沙拉醬，一重一重的新鮮滋味，滿(mǎn)足您挑剔的味蕾。xx漢堡創(chuàng )業(yè)

　　xx漢堡時(shí)時(shí)刻刻都把泛博消費者的利益放在第一位。您的滿(mǎn)足，是我們永恒的追求;您的肯定，是我們的不懈動(dòng)力。xx漢堡總部有著(zhù)強盛的治理運作體系，豐碩的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，統一的企業(yè)形象，統一的食物操縱和服務(wù)規范和統一的食物配方和配送。xx漢堡立志打造適合中國的西式快餐品牌，立志于發(fā)展全國性的連鎖快餐企業(yè)。

　　xx漢堡的先進(jìn)技術(shù)賦予了品牌時(shí)尚的化和高品質(zhì)的養生理論，獨門(mén)的營(yíng)養秘制配方讓xx漢堡西式快餐成為同產(chǎn)品中的焦點(diǎn)，精致清新的xx漢堡形象深受消費者的喜愛(ài)，快捷方便的經(jīng)營(yíng)模式更是受年輕一族和眾多白領(lǐng)的追捧。

　　xx漢堡為迎合市場(chǎng)需求，其產(chǎn)品定期升級，包含中式快餐迎合老人與小孩的市場(chǎng)需求，口味不分南北方，方法不分東西，營(yíng)養全面做適合中國人的漢堡，其口味不亞于肯德基麥當勞。實(shí)力才是硬道理，有公司作為您堅強的創(chuàng )業(yè)后盾。xx漢堡投資小收益快，20多平米即可開(kāi)店，是您創(chuàng )業(yè)的不二之選。

　　xx漢堡創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢

　　定制化服務(wù)支持：xx漢堡標準化的服務(wù)體系，合理化的'培訓機制，完善溝通渠道，為你打好基礎。

　　市場(chǎng)調研支持：xx漢堡市場(chǎng)督導團隊，可以深入合作商所在地，根據考察同行業(yè)店面，有針對性選出合適店面。

　　店面布局支持：設計師根據店面實(shí)際結構，制定相應裝修方案對各項配套設施的詳細規劃布局。

　　上門(mén)督導支持：合作店達到一定規模，xx漢堡總部人員上門(mén)督導施工，節省店面裝修周期和裝修費用。

　　集中培訓支持：老師手把手教實(shí)踐，不論有無(wú)經(jīng)驗xx漢堡總部將合作店員工變?yōu)閷?shí)力技術(shù)老師。xx漢堡創(chuàng )業(yè)

　　品牌宣傳支持：xx漢堡總部專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò )團隊，根據合作區域，指導合作商選擇媒體在當地進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)。

　　督導巡店支持：xx漢堡總部派發(fā)督導老師不定期去巡店，了解合作商具體運營(yíng)情況幫助做活動(dòng)，形成持續消費。

　　私人訂制支持：xx漢堡總部根據合作商店面工位多少、服務(wù)項目、市場(chǎng)定位，提供相應設施，實(shí)現真正私人定制。

　　培訓支持：xx漢堡對不同經(jīng)營(yíng)層次、對整體業(yè)務(wù)鏈各個(gè)環(huán)節，提供針對性的系統培訓程。

　　xx漢堡創(chuàng )業(yè)流程

　　1、咨詢(xún)了解：通過(guò)電話(huà)，傳真或網(wǎng)上留言方式，咨詢(xún)了解相關(guān)問(wèn)題。

　　2、申請合作：咨詢(xún)了解，確定投資意向名額，xx漢堡公司總部將會(huì )安排一對一的投資顧問(wèn)為您服務(wù)。

　　3現場(chǎng)考察：確定投資意向，攜帶本人身份證到公司詳談合作具體事宜。

　　4、簽訂合同：達成共識后，正式確定合作意向，交納相關(guān)費用。簽訂合同，確定代理級別。

　　5免費培訓：掌握產(chǎn)品使用方法及營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理。

　　6、開(kāi)業(yè)籌備：店面選址包括市場(chǎng)、附近店面、周?chē)�人群等及選擇開(kāi)業(yè)時(shí)間。

　　7、物流配送：由客服部積極為你辦理系列產(chǎn)品配送及相關(guān)宣傳產(chǎn)品。

　　8、正式開(kāi)業(yè)：開(kāi)業(yè)后，售后服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)指導將跟隨其后，做到扶上馬，再送一程。

　　xx漢堡創(chuàng )業(yè)條

　　1認同總部“xx漢堡”品牌化、經(jīng)營(yíng)的理念。

　　2具有拓展事業(yè)強烈愿望，高度認同xx漢堡的經(jīng)營(yíng)理念。

　　3根據xx漢堡總部規定的城市類(lèi)別，交納相應的代理費用。

　　4自覺(jué)接受xx漢堡總部的管理，不可跨區經(jīng)營(yíng)。

　　5具有區域規劃能力和業(yè)務(wù)洽談能力。

　　6具有扶持合作店成長(cháng)的意識和能力。

　　7具有一定的資金實(shí)力，良好的信譽(yù)、投資意識、風(fēng)險意識。

商業(yè)計劃 篇4

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章 經(jīng)營(yíng)預測

　　增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計

　　算依據

　　第十一章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財務(wù)數據預測

　　1.銷(xiāo)售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產(chǎn)明細表

　　5.資產(chǎn)負債表

　　6.利潤及分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務(wù)指標分析

　�。�1）反映財務(wù)盈利能力的指標

　　a.財務(wù)內部收益率（firr）

　　b.投資回收期（pt）

　　c.財務(wù)凈現值（fnpv）

　　d.投資利潤率

　　e.投資利稅率

　　f.資本金利潤率

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業(yè)計劃書(shū)大全

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　a.資產(chǎn)負債率

　　b.流動(dòng)比率

　　c.流動(dòng)比率

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一、附件

　　1.營(yíng)業(yè)執照影印本

　　2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷

　　3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷

　　4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

　　5.專(zhuān)利證書(shū)／生產(chǎn)許可證／鑒定證書(shū)等

　　6.注冊商標

　　7.企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

　　8.簡(jiǎn)報及報道

　　9.場(chǎng)地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖

　　二、附表

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.主要客戶(hù)名單

　　3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

　　4.主要設備清單

　　5.主場(chǎng)調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表 >>精彩推薦：商業(yè)計劃書(shū)大全

商業(yè)計劃 篇5

　　一、創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

　　明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著(zhù)意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　二、市場(chǎng)定位

　　1、選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、格調方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀(guān)念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　3、校園市場(chǎng)環(huán)境方面:校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果

　　潛在客戶(hù)

　　現實(shí)客戶(hù)

　　滿(mǎn)意客戶(hù)

　　美譽(yù)度

　　所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

　　4、swto分析

　　學(xué)院現有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下:

　　同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的swto分析圖如下:

　　s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。

　　w:大多數學(xué)生都習慣了到快餐和學(xué)校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。

　　o:現時(shí)有40。2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的`消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內有五間飯堂

　　三、管理理念

　　1、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。

　　2、互相監督:管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

　　3、營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　四．產(chǎn)品介紹

　　以西式扒類(lèi)為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求:

　　1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè ))，最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結合快餐

　　例如:扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

　　3、美顏甜品

　　例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

　　例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、品牌策略:

　　“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！懊髟隆币辉~可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

　　2、價(jià)格策略:

　　(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

　　(2)針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。

　　3、促銷(xiāo)策略

　　(1)西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　　(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著(zhù)意求新”，促銷(xiāo)戰略中應包含以下4方面:

　　a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　b、求變:過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養和享受為主，所以，

　　西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

　　c、求奇:要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏(yíng)得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現在西餐廳結合上取長(cháng)補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　d．求特:這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳�；赝�中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規模，拓市場(chǎng)，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

　　(3)促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象

　　六、實(shí)施方案

　　1、按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行:

　　我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行。單店的選址將會(huì )通過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和細密的市場(chǎng)分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費分析，門(mén)店規劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費水平，市場(chǎng)競爭狀況做科學(xué)評估，預測開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng )業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著(zhù)手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng )業(yè)初期計劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。[創(chuàng )業(yè)第一品牌:財富經(jīng)中國創(chuàng )業(yè)

　　2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　3、人員與制度

　　1)店長(cháng)

　　店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作

　　工作內容:督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作

　　2)行政人事

　　主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)。

商業(yè)計劃 篇6

　　第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華，主要是用來(lái)激起投資者的.興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內評審計劃并做出初步判斷。）

　　第二部分：綜述。主要包括：

　　1、公司概述；

　　2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；

　　3、市場(chǎng)分析；

　　4、競爭分析；

　　5、營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　6、投資說(shuō)明；

　　7、投資報酬與退出機制；

　　8、風(fēng)險分析；

　　9、人員及組織管理；

　　10、經(jīng)營(yíng)預測；

　　11、財務(wù)規劃分析。

　　第三部分：附錄（包括附件和附表）

商業(yè)計劃 篇7

　　(一)成本分析

　　技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用:網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。

　　宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。

　　網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。

　　總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網(wǎng)站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續收益方式：

　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

　　當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。

　　3、 小部分的廣告收入

　　網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、 品牌收益

　　我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅行社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。

　　我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅行社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。

　　逐年收益分析：

　　網(wǎng)站第1年

　　網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到20xx-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。

　　網(wǎng)站第2年

　　在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅行社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

　　網(wǎng)站第3年

　　步入第三年，網(wǎng)站的`品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。

　　網(wǎng)站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10-15萬(wàn)元

商業(yè)計劃 篇8

　　項目名稱(chēng) 格美有限責任公司商業(yè)計劃書(shū)

　　團隊名稱(chēng) 新空氣創(chuàng )業(yè)團隊

　　所屬高校 中南財經(jīng)政法大學(xué)

　　團隊介紹

　　新空氣創(chuàng )業(yè)團隊是一支充滿(mǎn)激情和活力的團隊，其團隊成員來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，基礎扎實(shí)，社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng )新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專(zhuān)家顧問(wèn)團。我們堅信“心中有夢(mèng)就能飛!”

　　負責人簡(jiǎn)歷

　　黃秋萍同學(xué)成績(jì)優(yōu)異，專(zhuān)業(yè)課成績(jì)綜合排名年級第一。 在擔任學(xué)生干部期間，組織過(guò)多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項社會(huì )實(shí)踐和科研活動(dòng)，擁有多項科研成果（論文和調查報告形式）。

　　項目簡(jiǎn)介

　　我國倡導健康、穩健的可持續發(fā)展戰略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的.研發(fā)。而據我團隊在武漢三鎮的市場(chǎng)調研：93%的市民表示公共場(chǎng)所二手煙情況對生活影響嚴重，24.33%的被調查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調者在得知類(lèi)似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買(mǎi)。據保守推算XX年“新空氣”市場(chǎng)容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國內市場(chǎng)尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。

　　“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內異味，內置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側身獨特的煙灰缸設計，深受顧客親睞。

　　該產(chǎn)品內部結構設計及外觀(guān)設計精密、美觀(guān)，目前正在申請專(zhuān)利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專(zhuān)利。

　　本公司將通過(guò)建立各級銷(xiāo)售渠道，并通過(guò)派送、健康、廣告等促銷(xiāo)手段，打造一級營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　公司成立初期共需資金225萬(wàn)。其中風(fēng)險投資180萬(wàn)，短期借款25萬(wàn),高校資金20萬(wàn),其中用于固定資產(chǎn)投資125萬(wàn)，流動(dòng)資金100萬(wàn)。經(jīng)過(guò)第一年的正常運營(yíng)后，第二年估計可盈利171萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過(guò)分析，風(fēng)險投資將通過(guò)公開(kāi)上市退出。

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