營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，大家都有寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文是進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的一種說(shuō)理文章。寫(xiě)論文的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，無(wú)論是成功還是暫時(shí)的失敗對人生經(jīng)歷而言都是一筆財富�，F在不少大學(xué)生更希望能在實(shí)際的工作或實(shí)踐中，通過(guò)有效途徑來(lái)證明自己的能力。要立足校園進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，詳細了解校園市場(chǎng)是非常必要的。
一、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)
1、封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費市場(chǎng)圈。
2、容量大。隨著(zhù)我國高等教育近年來(lái)的連續擴招，規模不斷壯大，學(xué)生對商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著(zhù)一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場(chǎng)。
3、開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的競爭并非相當激烈，企業(yè)可以選擇與校園社團合作互助等方式，比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。
4、集中性。校園市場(chǎng)消費集中，在校學(xué)生群體消費量大，所以企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，有效的信息傳達也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。
5、延續性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導向性的，具有連續性。大學(xué)生群體是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì )中消費的主導力量。
二、校園創(chuàng )業(yè)的案例分析
1、練攤：從校園開(kāi)始
20xx年9月剛來(lái)中原工學(xué)院報到時(shí)，孔德永和許多家境貧寒的新生一樣，繳完學(xué)費、住宿費之后，兜里的錢(qián)不到800元。這些錢(qián)，父母告訴他至少要堅持4個(gè)月以上。學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的他下定決心，找機會(huì )創(chuàng )業(yè)。
20xx年11月，氣溫驟然下降，許多同學(xué)因為還沒(méi)來(lái)得及準備入冬的衣物都挨了凍，一直想創(chuàng )業(yè)掙錢(qián)的大一新生孔德永靈光一閃，有了第一個(gè)點(diǎn)子賣(mài)手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持，他帶著(zhù)東拼西湊借來(lái)的50元錢(qián)，趁周四下午沒(méi)課去市區批發(fā)了30雙漂亮時(shí)尚的手套。周末兩天，在好友的幫助下，小孔賣(mài)掉了所有手套，還完借來(lái)的錢(qián)后，他賺了50元。
第一次創(chuàng )業(yè)成功后，孔德永信心倍增。冬天賣(mài)棉被，中秋賣(mài)月餅，黃金周搞旅游，新生開(kāi)學(xué)賣(mài)生活用品，給軍訓新生拍照，學(xué)業(yè)之余每一次商機的成功捕捉，一點(diǎn)一點(diǎn)地增強了他的信心。一年后，孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬(wàn)元。
2、學(xué)以致用，搞活小飯館
咱們學(xué)校的位置雖然比較偏僻，但附近4所高校有4萬(wàn)多名學(xué)生，而校門(mén)口的飯店數量還遠遠沒(méi)有飽和，所以開(kāi)飯店還是有可能贏(yíng)利的。小孔暗自盤(pán)算。
與好友合計后，決定一起合伙創(chuàng )業(yè)。兩人幾經(jīng)考察，將飯店選在了校門(mén)口附近的.地下室一間光禿禿的、連水電也沒(méi)有的空屋子。開(kāi)業(yè)當天生意還不錯，可是，之后的兩三天，飯店開(kāi)始門(mén)庭冷落。
此時(shí)孔德永方知創(chuàng )業(yè)不易，他遂向自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識尋求答案。很快他設計了一份調查問(wèn)卷，在校園里散發(fā)。調查結果顯示，小孔的飯店雖然開(kāi)在校門(mén)外飯店相對集中的街道，但是由于是在地下室，沒(méi)有明顯的標識，參加調查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。
找到了癥結所在，孔德永就開(kāi)始對癥下藥，他們連夜趕制了霓虹燈和3、8米長(cháng)的條幅掛在醒目處，以盡快增加飯店知名度；他還暗訪(fǎng)周?chē)娘堭^，制定比他們更物美價(jià)廉的菜品；挖空心思舉行開(kāi)業(yè)酬賓返代金券、過(guò)生日送禮物等促銷(xiāo)活動(dòng)，以招徠更多回頭客功夫不負有心人，在孔德永的努力下，生意很快開(kāi)始好轉。半年后，孔德永把餐館從地下搬到了地上，開(kāi)起了東北家常菜館。
三、學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的啟發(fā)
1、市場(chǎng)商機的選擇
方向一：智力服務(wù)領(lǐng)域。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng )業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話(huà)就可開(kāi)業(yè)。推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務(wù)所等。
方向二：連鎖加盟。對創(chuàng )業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)。推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數碼速印站等。
方向三：開(kāi)店。大學(xué)生開(kāi)店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門(mén)較為容易。推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店等。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式方面的啟發(fā)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)可以借鑒的典型營(yíng)銷(xiāo)模式主要有以下幾類(lèi)：
�。�1）體驗式營(yíng)銷(xiāo)：體驗營(yíng)銷(xiāo)是要站在消費者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面，重新定義、設計營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。當咖啡被當成貨物販賣(mài)時(shí)，一磅可賣(mài)三百元；當咖啡被包裝為商品時(shí)，一杯就可以賣(mài)一、二十塊錢(qián)；當其加入了服務(wù)，在咖啡店中出售，一杯最少要幾十塊至一百塊；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗，一杯就可以賣(mài)到上百塊甚至是好幾百塊錢(qián)。增加產(chǎn)品的體驗含量，能為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
�。�2）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費者、供應商、分銷(xiāo)商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。
�。�3）文化營(yíng)銷(xiāo)：在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，缺少文化營(yíng)銷(xiāo)是難以取得長(cháng)足發(fā)展的。將文化有機融進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指，形成1+12的社會(huì )價(jià)值。
3、促銷(xiāo)方式的啟發(fā)
廣告促銷(xiāo)策略是在一般營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，利用各種推銷(xiāo)手段，在廣告中突出消費者能在購買(mǎi)的商品之外得到其他利益，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告方法和手段。它既要告知消費者購買(mǎi)商品所能得到的好處，又要給予消費者更多的附加利益，以激發(fā)消費者對商品的興趣，在短時(shí)間內收到即效性廣告效果，從而推動(dòng)商品銷(xiāo)售。廣告促銷(xiāo)策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。饋贈型廣告促銷(xiāo)策略大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。集中型廣告促銷(xiāo)策略主要是利用大型慶典活動(dòng)、贊助公益事業(yè)、展銷(xiāo)會(huì )、訂貨會(huì )、文娛活動(dòng)等人群集中的場(chǎng)合進(jìn)行廣告宣傳。
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