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招商總監述職報告（精選12篇）
在現在社會(huì )，我們都不可避免地要接觸到報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的招商總監述職報告，希望能夠幫助到大家。
招商總監述職報告 1
轉眼間，一年的工作將接近尾聲，回顧20xx年的工作，有頗多的感慨。從六月份來(lái)到公司至今已半年，已經(jīng)完全融入到恒順地產(chǎn)這個(gè)大家庭中，半年來(lái)的工作業(yè)績(jì)如下：截止12.30日共銷(xiāo)售住宅43套（含退房一套），總銷(xiāo)售金額為17001067元；銷(xiāo)售地下室共21套，總金額為702437元。這半年的工作包含了太多的艱辛與不易，既離不開(kāi)這半年多來(lái)在恒順地產(chǎn)的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫助密不可分。
回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以說(shuō)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)有了長(cháng)足的進(jìn)步，從項目前期的客戶(hù)積累認籌、排號、開(kāi)盤(pán)、持續強銷(xiāo)期、尾盤(pán)滯銷(xiāo)期，系統的一路走過(guò)來(lái)，感觸頗多�；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽�，我覺(jué)得銷(xiāo)售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶(hù)都是在經(jīng)營(yíng)自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會(huì )讓客戶(hù)從心底里認同自己，認同公司，每一個(gè)客戶(hù)都是自己的朋友，在自己未來(lái)的生活之路中起到也許是不可估量的幫助；其次要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄；最后，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
20xx年是不平凡的一年，在公司搭建的這個(gè)平臺上，我們每個(gè)人都卯足了勁加班加點(diǎn)的工作在銷(xiāo)售的第一線(xiàn)，雖然國家政策不停調控，銀行不斷加息，市場(chǎng)在一片的觀(guān)望聲中，我們仍然屢屢超額完成任務(wù)，當然我們除了對自己工作的肯定外，我們更應該看到，我們只是公司這個(gè)高速運轉中的大機器中的'一個(gè)零件，每一次戰略方針的制定，每一次工作制度的出臺執行，財務(wù)部門(mén)的協(xié)作，工程部門(mén)的協(xié)作，本部門(mén)的廣告，短信，外銷(xiāo)同事的辛勤付出，甚至獎金的發(fā)放，一切的一切都為我們保駕護航，才有我們今天取得的成績(jì)。
不驕不躁，我們都很渺小，我們學(xué)到的知識越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行！
招商總監述職報告 2
回顧過(guò)往幾個(gè)月的工作，其工作的成績(jì)是在俱樂(lè )部領(lǐng)導的正確指導下，在各部分同事的協(xié)力幫助和支持下，與部分職員的共同努力中是分不開(kāi)的,本人嚴格要求自己，依照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂(lè )部長(cháng)遠發(fā)展的戰略和目標，打響俱樂(lè )部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱樂(lè )部在短時(shí)間內，內部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎上不斷完善和創(chuàng )新，員工在隨著(zhù)制度或流程完善時(shí)接受程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態(tài)，結合具有可執行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足的地方，具體有：
1、改變球童獎罰方式及球童維護場(chǎng)地責任制，
2、完善接包處、動(dòng)身臺、練習場(chǎng)崗位制度及流程，
3、健全管理職員崗位職責，
4、完善xxx室、車(chē)庫衛生清潔標準，
二、加強督導執行力度
在每項工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個(gè)人，責任到個(gè)人的原則，誰(shuí)領(lǐng)導誰(shuí)負責督導落實(shí)與檢查。執行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結例會(huì )，每周總結管理者工作例會(huì )，每個(gè)月不定期其它崗位工作總結例會(huì )，認真總結找出題目并及時(shí)解決題目。
三、抓培訓落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)
根據各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓計劃，并依照計劃進(jìn)行實(shí)施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實(shí)際工作中的經(jīng)驗不足的地方加以強化，舉事例及摹擬示范。培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛搜集客人反饋寶貴意見(jiàn)，將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓。經(jīng)過(guò)反復的加強，在服務(wù)的規范與專(zhuān)業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進(jìn)步。
四、建立資產(chǎn)管理責任制
為了有效地管理好部分資產(chǎn)，建立了部分物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每個(gè)月定期盤(pán)點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的'原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》，
五、儲備多元化人才
根據現狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以展開(kāi)部分崗位職員11人進(jìn)行兼職球童培訓，以球童為主部份人已參與車(chē)庫、接包員、動(dòng)身臺崗位培訓工作。
六、工作中的不足
固然在實(shí)踐工作中努力地做了很多工作，也改變了些現狀的提升，但任然存在著(zhù)很多題目和不足工作中的題目：
1、加強員工的自覺(jué)性還不夠，
2、崗位管理職員工作計劃性、組織性有待進(jìn)步，
3、個(gè)人主人翁意識淡薄，
本身的不足：
1、創(chuàng )新思路匱乏，
2、執行力度偏差，
七、總結經(jīng)驗：
通過(guò)制度修訂、流程整改、執行力度加大及增加培訓學(xué)習等方面工作，大家也能認真接受與執行，通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì )的是：只有嚴格才能有規范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng )新才有進(jìn)步。
招商總監述職報告 3
本人xx年x月進(jìn)入公司，大專(zhuān)學(xué)歷，一直從事銷(xiāo)售工作，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。xx年x月，公司任命我為公司的營(yíng)銷(xiāo)總監，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營(yíng)銷(xiāo)部汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)了40%。在銷(xiāo)售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展全國市場(chǎng)，出色的完成了各項銷(xiāo)售、管理工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷(xiāo)售內勤工作，而后公司成立營(yíng)銷(xiāo)公司，我從基層調到營(yíng)銷(xiāo)公司，從事銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車(chē)銷(xiāo)售發(fā)展定位、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷(xiāo)售公司的管理水平，開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷(xiāo)售管理軟件系統，從銷(xiāo)售的訂單接收到車(chē)輛出廠(chǎng)，驗收，車(chē)款的回籠等完整的銷(xiāo)售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。xx年營(yíng)銷(xiāo)公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售部經(jīng)理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在該工作區間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯的業(yè)績(jì)，其中福建、江西市場(chǎng)連續3年每年遞增30%的銷(xiāo)售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著(zhù)市場(chǎng)上對汽車(chē)供應商銷(xiāo)售管理要求的不斷提高，在該工作期間開(kāi)發(fā)了公司的第二代銷(xiāo)售管理軟件系統，在一代的基礎上結合市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規范和嚴謹。
xx年x月，本人兼管華東大區的和西南大區，在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售上取得了不錯的業(yè)績(jì)，開(kāi)發(fā)了2個(gè)金牌銷(xiāo)售商，改變了西南市場(chǎng)長(cháng)期業(yè)績(jì)不好的`狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6x4和8x4重型自卸車(chē)，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷(xiāo)售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售鏈。
xx年10月，公司任命本人為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，主持營(yíng)銷(xiāo)公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基礎上，增加了多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò )。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6x2、6x4、8x4自卸車(chē)，該銷(xiāo)量比往年遞增40%。在銷(xiāo)售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國內市場(chǎng)份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導，我深深地體會(huì )到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會(huì )文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷(xiāo)售與管理工作。為此我認真學(xué)習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會(huì )和公司領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團隊的力量
"獨木不成林"這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發(fā)展合適的銷(xiāo)售團隊。通過(guò)團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實(shí)現個(gè)體所不能達到的績(jì)效。于是為了公司在汽車(chē)市場(chǎng)有好的業(yè)績(jì)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊。公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡(luò )也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移和團隊的完善建設，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒(méi)有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車(chē)輛銷(xiāo)售、市場(chǎng)調查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶(hù)需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷(xiāo)商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷(xiāo)售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷(xiāo)售人員、代理銷(xiāo)售商、行業(yè)用戶(hù)等銷(xiāo)售的合同規范管理工作。我們配備專(zhuān)門(mén)的人員對銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導，并在公司各部門(mén)的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內市場(chǎng)進(jìn)一步擴大。但是，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿(mǎn)的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。
二、存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jì)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷(xiāo)售激勵機制有待于完善與加強;三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強;四是自己的模范作
用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動(dòng)員工的積極性與創(chuàng )造性，自己還需加強學(xué)習和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
三、形勢分析與今后的設想
(一)形式的分析：
現在我們公司生產(chǎn)的汽車(chē)在質(zhì)量，配置上屬于上等的車(chē)輛。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車(chē)的價(jià)格。有因為價(jià)格而丟單的問(wèn)題，在明年的銷(xiāo)售工作中我認為汽車(chē)的價(jià)格應做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。我們公司進(jìn)入xx等市場(chǎng)比較晚，汽車(chē)品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話(huà)，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。
因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車(chē)廠(chǎng)商將提供專(zhuān)門(mén)技術(shù)和資金，人才的需求數量也會(huì )相對增大，涉及很多專(zhuān)業(yè)，而且從第一線(xiàn)到最后的檢測，要求的人員層次也要提高�？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì )向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷(xiāo)量也會(huì )隨之顯著(zhù)提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷(xiāo)售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車(chē)型與品牌車(chē)型的研發(fā)能力、并加強對銷(xiāo)售渠道的管理，滿(mǎn)足消費者對廠(chǎng)商、對產(chǎn)品、對價(jià)格、對服務(wù)更高層次的要求。
從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會(huì )得到大的豐收。因此，在汽車(chē)銷(xiāo)售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都信心百倍的去執行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷(xiāo)售節點(diǎn)，全力以赴抓好車(chē)型銷(xiāo)售及市場(chǎng)調查工作，不斷完善、調整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進(jìn)新車(chē)型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng)，加大銷(xiāo)控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤(pán)，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )信譽(yù)得到提升。
(二)今后的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車(chē)銷(xiāo)售團隊
首先要優(yōu)化部門(mén)架構，銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責的人來(lái)共同完成的，我們要建立健全銷(xiāo)售員、技術(shù)支持、銷(xiāo)售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達到我們在增加資金實(shí)力、增強技術(shù)實(shí)力、以及銷(xiāo)售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷(xiāo)。
2、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴張市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車(chē)市場(chǎng)的推廣意識。使我們的汽車(chē)在全國打開(kāi)新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jì)
擠進(jìn)潛力巨大的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)。
3、三是推廣主導型號車(chē)型，搶占國內市場(chǎng)
大力推廣主導型號xx、xx、xx自卸車(chē)車(chē)型，銷(xiāo)售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展國內市場(chǎng)。提升品汽車(chē)牌知名度，讓更多的客戶(hù)認識、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認可。并通過(guò)更多的銷(xiāo)售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區域，擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )，搶占國內更多的市場(chǎng)份額。
4、做好客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷(xiāo)售及售后服務(wù)是我們的核心部門(mén)，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強化銷(xiāo)售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷(xiāo)售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標準化、程序化，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。
以上是我多年以來(lái)工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導審議。
招商總監述職報告 4
尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好！
我叫XXX，是安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺(jué)，我加入南京融觀(guān)天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當中我從未放松過(guò)對自己的要求，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事、誠信做人。我會(huì )感激每一個(gè)給我機會(huì )去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個(gè)弱肉強食的社會(huì )中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會(huì )中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗�！�
實(shí)話(huà)說(shuō)，在加入融觀(guān)天下之前，我是一個(gè)對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生；因為如此現實(shí)的社會(huì )，是我們都無(wú)法去改變的，而且大多數的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著(zhù)失業(yè)的殘酷現實(shí)。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期，融觀(guān)天下向我敞開(kāi)了大門(mén)，使我能夠有幸的成為一名——融觀(guān)人。
我會(huì )好好的珍惜這份來(lái)之不易的工作機會(huì )，我不會(huì )只在口頭上這樣說(shuō)，最后我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。融觀(guān)天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒(méi)有太多概念的工作類(lèi)型；我從第一天步入本項目售樓部開(kāi)始的茫然無(wú)知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺(jué)到獲益匪淺，是融觀(guān)天下的領(lǐng)導們教會(huì )了我如何去認識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專(zhuān)員這個(gè)職位；我十分感激領(lǐng)導們對我這個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗和社會(huì )閱歷學(xué)生的耐心的、認真的培養和指導，使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目標和方向，我會(huì )一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩步的走好每一步，在領(lǐng)導們的悉心指導和幫助之下，為我的`未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
在這48天的工作時(shí)間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開(kāi)始的說(shuō)辭演練中，我在有限的時(shí)間中，盡可能的去掌握和記憶說(shuō)辭上的內容；只是因為話(huà)語(yǔ)上的轉換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過(guò)一次又一次的練習，到現在已經(jīng)可以流利完整的向客戶(hù)去介紹本項目，而且也能夠回答其提出的大部分問(wèn)題。
在查找品牌商家和聯(lián)系商家中，我從開(kāi)始到現在每天都會(huì )堅持聯(lián)系商家在30組左右，雖然會(huì )碰壁、會(huì )遇到挫折，但是我堅信只要努力總會(huì )有收獲；不拋棄、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶(hù)，我會(huì )用我的努力和堅持去打動(dòng)他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開(kāi)端是成功的一半；但是，我更清楚的了解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會(huì )放松對自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對手就是自己，我會(huì )用積極地態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己能夠學(xué)到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)驗當中的總結，希望能夠得到領(lǐng)導的指點(diǎn)和批評，我會(huì )虛心的接受并改正。相信在未來(lái)的工作當中，有領(lǐng)導們的帶領(lǐng)會(huì )使我們少走很多彎路，用最短的時(shí)間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本項目的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。
招商總監述職報告 5
大家好！光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到xxx轉眼快一年了，在這一年中我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境。通過(guò)了解，不斷地學(xué)習該行業(yè)的知識，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“xxx”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷(xiāo)售工作
xxx項目從x年x月至今，所經(jīng)歷的整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，我部門(mén)嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘：“人無(wú)我有，人有我精”的原則�，F已順利完成xxx出租率100%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對周邊各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商一年中來(lái)電客戶(hù)達x位，現場(chǎng)接待客戶(hù)x位。在招商過(guò)程中，我部門(mén)始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的`帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處。在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的.財富。
二、招商洽談主要商家
通過(guò)對xxx的考察，最終與xxx簽訂門(mén)面房租賃合同；相繼與xxx品牌簽訂租賃合同。xxx成功入駐購物中心的x樓。我商務(wù)中心已順利招商、引進(jìn)x家具有不同特色的美食商鋪。我商務(wù)中心已出租面積為x平方米，共收x%的定金x萬(wàn)元，剩余租金x萬(wàn)元，簽訂合同共為x份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。
三、xxx項目
目前我部門(mén)主要進(jìn)行xxx項目的火爆招商，總面積為x平方米。通過(guò)積極地市場(chǎng)調查、定位，分戶(hù)招商以男裝、女裝、內衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租�，F已有xxx電話(huà)來(lái)訪(fǎng)者了解招商詳情，我部門(mén)也接待十余名客戶(hù)陪同其選鋪、定鋪。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于招商的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力。
2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成其余商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，完成與之相關(guān)的手續和辦理。
2、xxx項目招商的任務(wù)完成，商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。
3、協(xié)助其它部門(mén)負責人做好xxx項目的管理和運營(yíng)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了這樣的成績(jì)。隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我部門(mén)將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。
招商總監述職報告 6
xx縣作為一個(gè)xx的國家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣，要實(shí)現跨越發(fā)展目標，就必須依托資源優(yōu)勢，把招商引資作為擴大經(jīng)濟總量、積蓄發(fā)展后勁、提升綜合實(shí)力的有效手段，精心策劃項目，創(chuàng )新招商方式，全力做好引資金、引人才、引技術(shù)、引管理等工作，不斷提高招商實(shí)效。
一、招商引資基本情況
二、存在的問(wèn)題
近年來(lái)，雖然我縣招商引資工作取得了較好成績(jì)，但整體水平還不高，工作思路、方式方法與跨越發(fā)展的要求還有一定距離，服務(wù)意識和服務(wù)水平仍跟不上企業(yè)對環(huán)境的要求，一些工作的短腿逐步暴露出來(lái)，主要表現在以下幾個(gè)方面：一是招商認識不夠到位。個(gè)別單位認為招商引資是招商部門(mén)的事，與本部門(mén)無(wú)關(guān)，部分干部群眾思想不解放，視野不開(kāi)闊，存在小進(jìn)則滿(mǎn)、小富即安的思想，工作中缺乏闖勁、拼勁，主觀(guān)能動(dòng)性沒(méi)有充分發(fā)揮。二是招商環(huán)境不夠寬松。有些部門(mén)職能轉變不到位，重收費、輕服務(wù)，重承諾、輕踐諾現象在一定范圍還存在，亂收費、亂檢查、亂攤派問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，少數群眾從狹隘的個(gè)人利益出發(fā)，對企業(yè)施工建設、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)百般刁難、肆意阻撓，嚴重挫傷了客商的投資熱情。三是招商信息不夠靈通。駐外招商服務(wù)站尚未建立，信息閉塞，現有的招商渠道大都是客戶(hù)、朋友、親戚或外商找上門(mén)來(lái)的，少數部門(mén)捕捉招商信息的意識較差，一味坐等上門(mén)，招商成功率不高。四是招商方式不夠專(zhuān)業(yè)。由于以企業(yè)和中介機構為主體的市場(chǎng)化機制尚未形成，招商引資主要通過(guò)行政力量來(lái)推動(dòng)，方式仍以節會(huì )招商為主，以企引企、以商招商的作用發(fā)揮不夠突出，特別是全民招商僅僅停留在口號上，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。五是招商項目不夠合理。從近年來(lái)引進(jìn)項目情況看，主要以資源開(kāi)發(fā)和初級加工為主，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和高耗能、低附加值項目多，科技含量低，而高附加值、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目少，與我縣實(shí)施工業(yè)強縣戰略、打造百億級產(chǎn)業(yè)集群要求相去甚遠。
三、下一步工作建議
招商引資是壯大縣域經(jīng)濟綜合實(shí)力的催化劑和助推器。今后，我們將立足縣情實(shí)際，正確把握發(fā)展形勢，搶抓各類(lèi)重大機遇，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，強力推進(jìn)招商引資，加速生產(chǎn)要素向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)區域聚集，努力開(kāi)創(chuàng )招商引資工作新局面。
(一)提高認識，凝聚招商引資合力。招商引資水平不高，歸根到底是思想觀(guān)念和認識水平的落后。要把招商引資成效作為衡量領(lǐng)導干部是否懂經(jīng)濟和有能力的重要標準，作為評優(yōu)樹(shù)模和年度考核的重要依據，強化大局意識、責任意識和聯(lián)動(dòng)意識，打破部門(mén)之間、各鎮之間各自為政的分立局面，引導全縣上下牢固樹(shù)立大招商、快發(fā)展，小招商、慢發(fā)展，不招商、難發(fā)展的理念，大力弘揚不怕磨破嘴、不怕跑斷腿的精神，進(jìn)一步解放思想、深化認識，加強配合、密切協(xié)作，由各級各部門(mén)主要領(lǐng)導負總責、親自抓，分管領(lǐng)導具體管、快落實(shí)，廣大干部群眾主動(dòng)參與，做到一級抓一級、一級帶一級、層層抓招商，充分調動(dòng)各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節的積極因素，形成強大的招商引資工作合力。
(二)完善機制，優(yōu)化招商引資環(huán)境。能否創(chuàng )造一個(gè)寬松、規范、公平、高效的投資服務(wù)環(huán)境，是招商引資工作成敗的關(guān)鍵，事實(shí)證明，好的投資環(huán)境，可以引來(lái)一個(gè)、帶動(dòng)一批、投產(chǎn)一片。要建立健全招商引資優(yōu)惠政策，制定更加靈活、更有特色、更具吸引力和操作性的投資政策，確保企業(yè)能夠真正落戶(hù)。把招商引資的成效與干部的業(yè)績(jì)掛鉤，進(jìn)一步細化招商引資考核獎勵辦法，加大招商引資有功人員獎勵，充分調動(dòng)招商引資人員的積極性。加快轉變政府職能，削減審批事項，深入落實(shí)崗位責任、服務(wù)承諾、限時(shí)辦結等制度，真正做到主動(dòng)服務(wù)、熱心服務(wù)、超前服務(wù)、跟蹤服務(wù)、全程服務(wù)。充分發(fā)揮三大園區環(huán)境督查室職能，對重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行掛牌保護，嚴厲打擊盜竊企業(yè)財物、強買(mǎi)強賣(mài)、惡意阻工鬧事、破壞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行為，努力形成你投資、我鋪路，你賺錢(qián)、我保護，你有難、我幫助的良好發(fā)展氛圍。
(三)加大投入，搭建招商引資平臺。園區既是提升傳統產(chǎn)業(yè)、培育特色經(jīng)濟、發(fā)展高新技術(shù)的基地，也是對外開(kāi)放的窗口和招商引資的基地。要在高起點(diǎn)、高質(zhì)量做好xx工業(yè)區、xx生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、xx生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)園三大園區產(chǎn)業(yè)規劃布局的基礎上，充分發(fā)揮財政資金四兩撥千斤的乘數效應，健全多元化投融資體系，多形式、多渠道激活民間資本，通過(guò)股份制、合作制等途徑，把園區基礎設施建設推向市場(chǎng)，大手筆搞好園區配套建設，為促進(jìn)項目落地提供良好的承載條件。突出交通優(yōu)先發(fā)展的戰略地位，加大與上級對口部門(mén)對接，力爭山柞高速、xx隧道早日建成，確保物流暢通快捷。對園區土地利用總體規劃進(jìn)行修編，超前預測規劃期內經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的用地需求，通過(guò)合資、出租、轉讓、依法收儲等形式，盤(pán)活企業(yè)閑置土地，調整基本農田布局，優(yōu)化用地結構，留足發(fā)展空間，優(yōu)先保障優(yōu)勢項目用地需求，避免規劃跟著(zhù)項目轉的被動(dòng)局面。
(四)注重策劃，精選招商引資項目。項目既是招商引資的對接點(diǎn)，也是招商引資的重要載體，一個(gè)好項目有可能吸引多個(gè)投資者目光，繼而實(shí)現擇商合作的理想效果。要高度重視項目前期工作，進(jìn)一步增加項目前期工作經(jīng)費數額，圍繞礦產(chǎn)冶金、生態(tài)旅游、現代醫藥和綠色農產(chǎn)品等優(yōu)勢資源，認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策，加強資源整合，聘請大專(zhuān)院校、科研院所和中介機構對項目進(jìn)行科學(xué)論證、精心包裝，使項目庫更具針對性。把好項目引進(jìn)關(guān)口，破除工業(yè)生產(chǎn)性項目才算招商引資項目的思維定勢，注重與大企業(yè)、大財團做好對接，大力推介一批發(fā)展潛力大、投資效益好、環(huán)境污染小的優(yōu)勢項目，通過(guò)定點(diǎn)跟進(jìn)、加強溝通，不斷增強投資者的信心，達到促成項目的目的。
(五)暢通信息，創(chuàng )新招商引資方式。有價(jià)值的`信息是招商引資的生命和源泉。要注重招商引資信息捕捉，通過(guò)駐外招商工作站、同鄉會(huì )、外來(lái)客商等途徑廣泛搜集信息，尤其是密切關(guān)注大企業(yè)、大品牌、大公司的投資意向，了解他們在項目和投資上的興趣點(diǎn)、著(zhù)力點(diǎn)，及時(shí)調整工作思路和對策，推進(jìn)意向項目早日簽約。堅持走出去與請進(jìn)來(lái)相結合的方式，繼續開(kāi)展小分隊招商、節會(huì )招商等行之有效的好辦法，積極運用以商招商、叩門(mén)招商、代理招商和網(wǎng)上招商等招商新方式，不斷擴大招商成果。同時(shí)，結合縣情實(shí)際，充分調動(dòng)在外工作xx籍老鄉的積極性，讓他們在招商引資中牽線(xiàn)搭橋，并廣泛邀請客商，積極舉辦一些高規格、高水平的園區或產(chǎn)業(yè)項目專(zhuān)題對接洽談會(huì )，擴大影響，力爭更多更大項目落戶(hù)我縣。
(六)強化培訓，壯大招商引資隊伍。一支數量充足、業(yè)務(wù)精通、勤奮敬業(yè)的招商隊伍是招商引資成功的根本。要把隊伍建設作為招商引資的牛鼻子來(lái)抓，強化學(xué)習培訓，引導招商人員全面了解我縣發(fā)展基礎、招商政策、資源分布、區位優(yōu)勢和客商所在地歷史文化、風(fēng)土人情、社交禮儀等情況，積極學(xué)習發(fā)達地區招商引資新思想、新理念、新舉措，使他們善于研究客商的思想理念、經(jīng)營(yíng)狀況、投資愿望和發(fā)展方向，掌握談判技巧，創(chuàng )新招商方式，夯實(shí)招商引資工作基本功。堅持高起點(diǎn)、高標準、有計劃的引進(jìn)、選拔一批掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識、熟悉招商慣例和項目談判業(yè)務(wù)并具有良好社會(huì )關(guān)系的專(zhuān)門(mén)招商人才，把西安、南京、上海、廣州、深圳等大城市作為重點(diǎn)，通過(guò)選調懂經(jīng)濟人員外出或者聘請xx籍在外企業(yè)管理人員進(jìn)行招商，不斷壯大駐外招商隊伍。
招商總監述職報告 7
按照通知要求，現將招商局的重點(diǎn)工作和下步打算匯報如下：
一、工作目標
按照縣委、縣政府關(guān)于招商引資工作的總體部署和具體要求，突出全縣資源、產(chǎn)業(yè)特色、園區優(yōu)勢，盯住一個(gè)目標（即重點(diǎn)對國內500強、行業(yè)100強企業(yè)緊盯不放，潛心研究。）、建強兩只隊伍（即把專(zhuān)職招商工作人員，做強做精，打造一支生力軍；篩選經(jīng)濟人、知名人士等社會(huì )力量組成招商預備役。）、實(shí)現三個(gè)改變（即實(shí)現由上到下的重心改變，重點(diǎn)解決好上熱下冷問(wèn)題；實(shí)現從低到高的轉變，解決好有數量沒(méi)質(zhì)量的問(wèn)題；實(shí)現全程招商向重點(diǎn)跟進(jìn)上轉變，解決項目盡快落地問(wèn)題。）從而形成上下聯(lián)動(dòng)、左右互動(dòng)、社會(huì )齊動(dòng)的良好招商氛圍。全年引進(jìn)五千萬(wàn)元以上項目15個(gè)，億元以上項目10個(gè)，確保實(shí)現招商引資30億元，力爭突破50億元。
二、重點(diǎn)工作
年初以來(lái)，我們認真貫徹落實(shí)縣委、縣政府招商引資工作總體要求和部署，搶前抓早，創(chuàng )新思路，狠抓落實(shí)。截止3月末，意向性項目63個(gè)，協(xié)議資金51.96億元。其中，一產(chǎn)項目11個(gè)，二產(chǎn)項目39個(gè)，其他項目16個(gè)，五千萬(wàn)元以上項目8個(gè)，億元以上項目20個(gè)。一季度引進(jìn)項目實(shí)現到位資金4.3億元，完成全年30億元任務(wù)指標的14.3%。重點(diǎn)做了以下幾項工作。
�。ㄒ唬﹪@招商前期，完善制定措施保障。招商引資工作是一項系列性工程，必須凝聚全縣各方面的智慧和力量。為此，年初我們在修改完善的基礎上，制定了2012年考核辦法，獎勵辦法等系列文件，以獎勵激發(fā)動(dòng)力，以考核傳遞壓力，以溝通達成合力等辦法。分管副縣長(cháng)多次組織帶領(lǐng)招商項目部門(mén)系統地從招商方向、招商主體、項目生成策劃、項目評審、機制運行等方面進(jìn)行詳細研究，出臺了指令性和指導性招商性招商任務(wù)指標分解方案和系列相關(guān)制度。組織建立了行業(yè)招商辦和基層招商辦。先后4次，組織召開(kāi)招商引資工作推進(jìn)會(huì )、匯報會(huì )、交辦會(huì )，分析招商形勢，明確大項目招商重點(diǎn)和主攻方向，分解指標。實(shí)施周通報、月匯報、季短評、半年小評、年終總評的考核格局。承擔指令性任務(wù)的單位大多數都能做到迅速動(dòng)員啟動(dòng)，廣泛對外聯(lián)系，效果初步呈現。
�。ǘ┙y籌招商資源，加速重點(diǎn)項目推進(jìn)。我們招商局在全縣范圍內搜集、跟進(jìn)、梳理、綜合一批重點(diǎn)項目，積極發(fā)揮統籌、牽頭、指導、督辦功能，在重大項目對接上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。一是近期成功準備簽約項目6個(gè)，分別是石油鉆探工程及鉆采配件加工項目、國際健康產(chǎn)業(yè)園建設項目、氨基酸飲品加工項目、大鵝養殖及深加工項目、大商商貿城建設項目、豪森華府商貿城建設項目；二是近期意向明顯有望簽約項目8個(gè)，分別是20萬(wàn)噸糧食倉儲物流項目、畜禽健康食品產(chǎn)業(yè)化項目、蛋品加工項目、河北衡水大贏(yíng)嘉細雜皮加工、魁欽服裝加工項目、四川徽記食品谷物加工、頭臺化工廠(chǎng)C5分割項目、雙龍塑料彩印包裝；三是聯(lián)絡(luò )跟進(jìn)項目約48個(gè)，重點(diǎn)是啤酒加工項目、太陽(yáng)光伏發(fā)電項目、糯米基地及地產(chǎn)大米外銷(xiāo)項目、濱江新城及大廣工業(yè)集中區基礎設施建設項目、法國羅蓋特集團玉米多元醇加工、長(cháng)春天盛小溪海星級賓館建設、北京愛(ài)益生肇源生態(tài)人農業(yè)科技園、黑龍江金鼎圓新能源開(kāi)發(fā)、江蘇洋河酒業(yè)白酒加工等項目�？h里121個(gè)督查項目中，有8個(gè)項目涉及招商局，有2個(gè)改變投資方向，1個(gè)交辦到園區，其余5個(gè)仍作為招商局重點(diǎn)跟蹤對象，吉林九環(huán)石油裝備有限公司項目、山東中慧畜牧健康食品項目已準備簽約。
�。ㄈ┩怀稣猩坦δ�，安排系列招商活動(dòng)。在全縣范圍內組織安排了招商準備之冬活動(dòng)，制訂了活動(dòng)實(shí)施方案，確定重點(diǎn)招商范圍，活動(dòng)期間共對接洽談項目35個(gè)。先后組織指導系列對外招商活動(dòng)，組織新站鎮、旅游局、大廣工業(yè)集中區參加了2012首屆國際高端產(chǎn)業(yè)轉移項目洽談會(huì )暨承接長(cháng)三角中小企業(yè)集聚投資（寧波）推介會(huì )、外埠企業(yè)家黑龍江交流懇談會(huì )，大興鄉、和平鄉、薄荷臺鄉春季過(guò)后就赴河北、山東等地招商對接畜禽加工項目，皮革工業(yè)園區先后三次到河北、山東等地開(kāi)展招商活動(dòng)對接鱘魚(yú)皮加工、掛車(chē)制造等項目。在3月份，縣委、縣政府主要領(lǐng)導帶隊，招商局、綠特色食品產(chǎn)業(yè)園、工信局等部門(mén)參加，赴江蘇、廣州、山東、北京、大連等地小分隊招商活動(dòng)，推進(jìn)了濱江新城、園區基礎設施建設、白酒加工等重點(diǎn)項目，現在這些項目正在有序推進(jìn)和落實(shí)。
三、下步工作打算
總的想法是按照縣委、縣政府招商工作總體安排和部署，確保實(shí)施到位，強化招商局牽頭督辦、指導、考核作用，突出各級招商職能，緊逼加壓，多渠道抓落實(shí)，為了完成全年招商引資目標我們下步主要工作是：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新工作方式。在原有實(shí)施招商方式、方法的基礎上，我們要學(xué)習先進(jìn)地區經(jīng)驗做法。一是制訂招商工作流程。從客商對接、外出考察、推進(jìn)落實(shí)等方面，理清思路，分行業(yè)、分層次搞好對接，招商局總體負責督辦、綜合、考評工作；二是搜集整理國內行業(yè)50強企業(yè)，重點(diǎn)盯住這些企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，為下步開(kāi)展工作奠定良好基礎；三是對全縣范圍內在外經(jīng)商、公職人員進(jìn)行一次大拉網(wǎng)、大摸底、大排查，掌握我縣在外同鄉基本情況，拓寬招商信息領(lǐng)域，開(kāi)展“關(guān)系網(wǎng)招商”；四是挑選精干人員入駐一些商會(huì )、協(xié)會(huì )掛職鍛煉，暢通招商渠道；五是開(kāi)辟九條招商線(xiàn)，即：親情線(xiàn)、機關(guān)線(xiàn)、企業(yè)線(xiàn)、會(huì )展線(xiàn)、社會(huì )線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)、行業(yè)線(xiàn)、區域線(xiàn)、商會(huì )線(xiàn)，廣泛搜集人脈資源。
�。ǘ┩怀稣猩讨黧w。繼續突出園區、鄉鎮（場(chǎng)）、部門(mén)、駐外機構、行業(yè)招商辦、區域招商辦主體招商作用，引導這些單位以本行業(yè)、本部門(mén)資源優(yōu)勢站在全縣的角度開(kāi)展定位招商，招商局做好全縣招商項目的.統籌，積極開(kāi)展好招商項目信息服務(wù)，高標準完成項目?jì)院驼猩讨改嫌≈频染唧w工作，啟動(dòng)項目聯(lián)審機制，積極幫助責任單位開(kāi)展工作。
�。ㄈ﹥�(yōu)化服務(wù)環(huán)境。建議縣政府啟動(dòng)一站式辦公客商服務(wù)中心，各涉企部門(mén)將工作端口和審批權利前移，集中審批、集中辦公，解決項目入駐前審批時(shí)間過(guò)長(cháng)、一事求多門(mén)、客商精力牽扯大的實(shí)際問(wèn)題，此項工作建議縣里給予重視，近期進(jìn)行選址，籌建組織成立�；謴汀翱蜕叹G卡通”機制，由紀委監察局、招商局聯(lián)合認定生效后下發(fā)，解決入駐企業(yè)生產(chǎn)、生活中遇到的實(shí)際困難。
�。ㄋ模┘訌姸讲�、督辦。尤其是對承擔指令性任務(wù)指標的單位，招商局不單單停留在只看報表層面，還將定期下去檢查、核實(shí)，從對接到簽約，從簽約到落地，全程跟蹤，全過(guò)程督辦，提高督辦質(zhì)量和效果。
�。ㄎ澹┱猩虡I(yè)務(wù)培訓。主要是對全縣專(zhuān)職和兼職招商人員招商技巧、縣情縣貌進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，此項工作要在近期進(jìn)行。
招商總監述職報告 8
一、近期工作情況:
招商工作在3月24日至4月13日，一共走訪(fǎng)客戶(hù)75組（A類(lèi)客戶(hù)29組、B類(lèi)客戶(hù)21組、C類(lèi)客戶(hù)25組）。
二、客戶(hù)反饋問(wèn)題：
1、客戶(hù)對本項目基本租金和租金漲幅比較有抗性。
2、部分大型商家（3000平方以上）要求兩年以上的免租。
3、根據周邊項目的調研，好花紅廣場(chǎng)在原來(lái)基本租金的漲幅上從原來(lái)的8%降到6%。希望城在我項目?jì)r(jià)格出 來(lái)之后租金一樓在60元/平方，二樓在30元/平方。
三、解決方案：
1、娛樂(lè )（KTV）業(yè)態(tài)，（2層至4層）2000平米以上的租金價(jià)格建議調整在30元以?xún)�。免租期在兩年以上，租金漲幅不宜超過(guò)6%，商管費在1元左右。
2、酒店業(yè)態(tài)（-1層至7層）租金在20元以下，免租期在三年左右，租金漲幅在5%以下。
3、超市業(yè)態(tài)（-1層至1層）3000平米以上的'租金價(jià)格在30元以下，漲幅在6%以下，免租在兩年以上。
4、婚紗攝影（7層）租金漲幅在5%左右。
5、家居建材（1層至3層）2000平米以上的租金在20元左右，租金漲幅在5%左右，免租在兩年以上。
6、餐飲類(lèi)（3層或4層）的租金在30元以下，租金漲幅不超過(guò)5%。
7、電影院（3層）租金在30元以下，租金漲幅不超過(guò)5%,免租在兩年以上。
8、服裝（2層）租金在30元左右，租金漲幅不超過(guò)6%。
9、家電（2層）類(lèi)租金在30以下，漲幅不超過(guò)6%。
10、美容、養生會(huì )所（4層）租金在20元左右漲幅在6%以下。
11、其他業(yè)態(tài)租金在原來(lái)的租金基礎上根據市場(chǎng)適當定價(jià)。租金漲幅在6%左右。
招商總監述職報告 9
改革開(kāi)放三十多年的實(shí)踐證明，大規模的招商引資是推動(dòng)地方經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑。近年來(lái)，省委、省政府充分利用國家實(shí)施新一輪西部大開(kāi)發(fā)、啟動(dòng)建設成渝經(jīng)濟區、國內外產(chǎn)業(yè)加快向西部大規模轉移和投資環(huán)境不斷改善等有利條件，將招商引資作為推進(jìn)全省經(jīng)濟加快發(fā)展的重大戰略部署。省委書(shū)記、省長(cháng)親自過(guò)問(wèn)、親自主抓，積極探索科學(xué)招商理念和方法，著(zhù)力招大引強，注重高端項目的引進(jìn)，承接產(chǎn)業(yè)轉移的質(zhì)量和規模不斷邁上新的臺階。我省招商引資工作已經(jīng)推進(jìn)到前所未有的高度，成為推動(dòng)四川跨越發(fā)展的重要支撐和強大動(dòng)力，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結構調整、優(yōu)化和經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變。
一、招商引資工作取得輝煌成就，為四川建設西部經(jīng)濟發(fā)展高地打下堅實(shí)基礎
在省委堅強領(lǐng)導下，全省上下深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，大力實(shí)施“三向拓展、四層推進(jìn)”的充分開(kāi)放合作戰略，招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉移工作取得顯著(zhù)成績(jì)，實(shí)現了開(kāi)放型經(jīng)濟跨越式發(fā)展。
(一)招商引資總量快速增長(cháng)，成為四川綜合實(shí)力實(shí)現歷史性跨越的重要力量。
四川引進(jìn)到位國內省外直接投資由xx年1096億元增長(cháng)至xx年的7083億元，增長(cháng)5.5倍，總量居西部第一;實(shí)際利用外資從xx年的14.7億美元增長(cháng)至xx年的110.3億美元，增長(cháng)6.5倍，相當于過(guò)去三十年的總和;外貿進(jìn)出口總額從xx年的110億美元增長(cháng)至xx年的477億美元，增長(cháng)3.3倍;對外工程承包和勞務(wù)合作營(yíng)業(yè)額從xx年的7.4億美元增長(cháng)至xx年的50億美元，增長(cháng)5.8倍，居全國前列。截至xx年9月末，境外世界500強企業(yè)落戶(hù)四川累計達183家，持續保持中西部第一。今年前三季度，全省實(shí)際利用外資79.22億美元，同比增長(cháng)6.5%，其中，外商投資實(shí)際到位74.8億美元，同比增長(cháng)14.4%，增幅明顯高于全國平均水平;據抽樣分析，xx年我省招商引資形成的固定資產(chǎn)投資占全社會(huì )固定資產(chǎn)投資總額的42.2%，對gdp的貢獻率為16.6%，拉動(dòng)gdp增長(cháng)2.5個(gè)百分點(diǎn)。招商引資形成的工業(yè)總產(chǎn)值占規模以上工業(yè)總產(chǎn)值比重43.8%、利稅比重51%、就業(yè)人員比重40.2%。由于一大批外向型企業(yè)的引進(jìn)，我省進(jìn)出口總額自xx年以來(lái)連續三年每年跨越一個(gè)百億美元臺階，總量躍居中西部首位，出口躋身全國前十強。
(二)招大引強取得重大進(jìn)展，成為“調結構、轉方式”的有力支撐。
近年來(lái)，我省招大引強、集群承接和沿鏈引進(jìn)的`成功實(shí)踐，突顯了招商引資對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、產(chǎn)業(yè)集中集聚集約發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整的促進(jìn)作用。引進(jìn)富士康、聯(lián)想、戴爾、仁寶、緯創(chuàng )、德州儀器等電子企業(yè)，推動(dòng)四川正在加快形成國內乃至全球集成電路、軟件、光電顯示、電腦制造、網(wǎng)絡(luò )通信產(chǎn)品等重要基地，電子信息產(chǎn)業(yè)有望在“xx”末成為萬(wàn)億元產(chǎn)業(yè);成功引進(jìn)韓國現代、吉利沃爾沃、中國重汽等知名汽車(chē)制造企業(yè)，四川年產(chǎn)整車(chē)規模將突破200萬(wàn)輛，并形成數千億元產(chǎn)業(yè)的全國重要汽車(chē)生產(chǎn)制造基地;成功引進(jìn)1000萬(wàn)噸煉油、80萬(wàn)噸乙烯及天然氣化工、鹽化工、高分子化工等重大項目，加快建設全國重要的油氣化工基地。
(三)區域合作向縱深推進(jìn)，成為舉世矚目的中國內陸開(kāi)放新高地。
我省大力實(shí)施充分開(kāi)放合作戰略，不斷優(yōu)化開(kāi)放合作環(huán)境，有效開(kāi)辟合作交流的新渠道，大大拓展區域合作新空間，加快成為內陸開(kāi)放的新高地。近五年，外國在川新設立領(lǐng)事機構3家，總數達9家，居國內第三。新增國際友好城市和友好合作關(guān)系18對，總數達81對，居西部前列�，F有外資銀行12家、外資或合資保險公司14家，均居中西部第一。來(lái)川工作、交流的外國專(zhuān)家4萬(wàn)多人次，引進(jìn)留學(xué)人員回川工作3075人，中外合作辦學(xué)項目50余個(gè)，通過(guò)“百人計劃”引進(jìn)海外高層次人才148名。川臺合作交流取得重大突破，五年共引進(jìn)臺資企業(yè)257家，投資總額42.2億美元，赴臺交流項目1568個(gè)、10282人次，四川已成為西部地區臺資企業(yè)最多、投資額、對臺交流品牌最多的省份。與美國、歐盟、日本三大經(jīng)濟體貿易合作蓬勃發(fā)展，對東盟、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)的開(kāi)拓取得較大進(jìn)展，泛亞合作形成品牌。促成與新加坡共建新川創(chuàng )新科技園重大合作項目。與港澳地區交流合作深入推進(jìn)，川渝合作不斷深化，與周邊省區市、長(cháng)三角、環(huán)渤海地區、泛珠三角區域的合作更加緊密，對口援建產(chǎn)業(yè)合作長(cháng)效機制初步建立。
(四)投資興業(yè)環(huán)境持續改善，成為國內外企業(yè)投資西部的首選地。
近年來(lái)，四川加大力度，持續改善投資興業(yè)環(huán)境，為招商引資提供有力支撐。西部綜合交通樞紐建設取得重大突破。鐵路、高速公路雙雙出現“在建里程超過(guò)累計通車(chē)里程”的建設高峰。目前已形成包括7條鐵路、9條高速公路和1條水運航道的17條出川通道，建成和在建高速公路總里程居全國第2位，成都躍升為全國“航空第四城”，瀘州港、宜賓港集裝箱吞吐能力均達到50萬(wàn)標箱，瀘州港實(shí)際集裝箱吞吐量由xx年的3.8萬(wàn)標箱升至10萬(wàn)標箱。政務(wù)服務(wù)不斷優(yōu)化。全省行政審批制度改革、政務(wù)服務(wù)中心、公共資源交易中心建設等處于全國水平，已成為全國行政審批事項最少的省份之一和國內外投資商“投資西部首選地”。城鄉環(huán)境綜合治理成效顯著(zhù)。從xx年開(kāi)始，四川城鄉環(huán)境綜合治理先后經(jīng)歷了災區先行、11市試點(diǎn)、全面推進(jìn)、優(yōu)化提升等階段，城鄉容貌煥然一新，環(huán)境管理井然有序，城鎮品位優(yōu)化提升。xx年省人大常委會(huì )制定了《四川省城鄉環(huán)境綜合治理條例》，這是全國首部把市容市貌和環(huán)境衛生規制空間拓展至鄉村的省級地方性法規，有力推動(dòng)了城鄉環(huán)境綜合治理工作長(cháng)效機制的建立。城鄉環(huán)境顯著(zhù)變化，得到投資客商的高度贊賞，成為促進(jìn)招商引資工作的“助推器”。高速公路服務(wù)區建設穩步推進(jìn)。高速公路服務(wù)區納入城鄉建設總體規劃，成為城市綜合體和新農村綜合體的有機組成部分。通過(guò)高速公路服務(wù)區建設，彰顯了地方文化，服務(wù)過(guò)往游客和當地經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，成為改善投資環(huán)境的一大亮點(diǎn)。同時(shí)，全省推進(jìn)“兩化”互動(dòng)發(fā)展，區域性中心城市和四大城市群快速成長(cháng)，支撐和帶動(dòng)五大經(jīng)濟區協(xié)調發(fā)展，四川總體投資環(huán)境已達到一個(gè)歷史新高點(diǎn)，成為國內外投資商“投資西部首選地”。
二、招商引資工作需要乘勢而上，為四川經(jīng)濟社會(huì )跨越式發(fā)展再譜新篇章
在當前國際國內產(chǎn)業(yè)轉移步伐加快，招商引資競爭非常激烈的新形勢下，推進(jìn)我省招商引資再上新臺階，需要進(jìn)一步解放思想，完善體制機制，破解要素短缺和資源環(huán)境約束，掀起新一輪大規模的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉移熱潮。
(一)堅持解放思想，創(chuàng )新工作機制。當前有的地方和部門(mén)還存在開(kāi)放合作認識不足、意識不強、無(wú)序競爭、重復引進(jìn)、忽視環(huán)境等情況，制約了招商引資工作的深入推進(jìn)。為此，一要積極探索建立“招商引資工作容錯機制”，進(jìn)一步完善招商引資考評體系和激勵機制;二要積極組織省直相關(guān)部門(mén)和市(州)力量，結合各地發(fā)展實(shí)際，制定完善“xx”承接產(chǎn)業(yè)轉移規劃綱要和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重要集群、重大項目投資促進(jìn)指導意見(jiàn)，統籌協(xié)調招商引資區域布局;三要積極學(xué)習借鑒國外和省外的經(jīng)驗成立專(zhuān)業(yè)的招商引資公司或投資促進(jìn)機構，為投資者提供專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)，增加招商引資的成功率，同時(shí)也有效降低政府的招商引資成本。
(二)加強要素保障，力爭重點(diǎn)突破。當前我省面臨的推動(dòng)價(jià)格上漲因素仍然較多，企業(yè)生產(chǎn)成本和融資成本大幅上升，土地、電力、天然氣等能源生產(chǎn)要素供應持續偏緊，資源和環(huán)境的約束依然存在。為此，一要鼓勵企業(yè)和園區采用“并購”方式，以商招商，土地零增量招商。學(xué)習“騰籠換鳥(niǎo)”經(jīng)驗，提升傳統產(chǎn)業(yè)、淘汰落后產(chǎn)能，沿鏈引進(jìn)“產(chǎn)業(yè)高端和高端產(chǎn)業(yè)”，增強自主創(chuàng )新能力，集中集聚集約地加快發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)。二要把有限的要素資源向重大項目?jì)A斜，做好重大項目落地的土地儲備和交通能源保障。杜絕圈地項目、高能耗、高污染項目和落后產(chǎn)能轉移。三要大力促進(jìn)交通同網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、市場(chǎng)聯(lián)體的區域經(jīng)濟聯(lián)盟，積極引導我省五大經(jīng)濟區突出區域特色、發(fā)揮區位優(yōu)勢，差異化承接產(chǎn)業(yè)轉移，形成優(yōu)勢互補、互濟共生的科學(xué)發(fā)展格局。
(三)加大政策支持，搭建引資平臺。一要切實(shí)落實(shí)招商引資各項財稅、金融支持政策，對重大招商項目堅持“一事一議”、“特事特辦”原則。二要整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，加大對產(chǎn)業(yè)園區基礎設施、公共服務(wù)平臺、激勵機制建設，加大各類(lèi)重大招商引資項目財政資金和銀行貸款貼息的支持力度。三要搭建專(zhuān)業(yè)化的投資促進(jìn)平臺。圍繞目標企業(yè)和重大項目，開(kāi)展小分隊登門(mén)促進(jìn)、駐點(diǎn)招商和以商招商。充分利用各類(lèi)重大投資貿易活動(dòng)平臺，廣泛對接客商，集中促進(jìn)項目。
(四)加快園區建設，提升承載能力。當前我省園區總量規模偏小，優(yōu)勢特色不夠突出，服務(wù)管理有待提升，與沿海發(fā)達地區相比一些園區缺乏國際化引資、選資條件和市場(chǎng)化融資渠道。為此，一要設立園區基礎設施建設引導資金，實(shí)施基建貸款貼息，適度超前搞好基礎配套設施建設。二要引進(jìn)和培育一批對區域和產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)力強的重大項目和龍頭企業(yè)。鼓勵各地與東部沿海地區、對口援建地區合作共建產(chǎn)業(yè)園區，推進(jìn)組團式招商引資。三要建立健全園區配套服務(wù)體系，對轉移項目實(shí)行一個(gè)機構管理、一個(gè)窗口對外、一條龍服務(wù)。特別是，要加快推進(jìn)天府新區建設，充分發(fā)揮天府新區作為內陸開(kāi)放高地前沿區的平臺作用，大力推進(jìn)開(kāi)放合作，積極承接產(chǎn)業(yè)轉移，注重招大引強和招資引智，吸納集聚一批跨國公司和優(yōu)勢企業(yè)落戶(hù)。
(五)優(yōu)化招商環(huán)境，提高服務(wù)水平。一些地方在市場(chǎng)準入、投融資政策、公平競爭機制、投資爭議解決等方面還不夠完善。為此，一要優(yōu)化法制環(huán)境。盡快制定《四川省投資促進(jìn)條例》，根據科學(xué)招商需要，推動(dòng)依法招商。二要繼續加強政務(wù)環(huán)境建設。進(jìn)一步簡(jiǎn)化辦事手續，提高各級政務(wù)服務(wù)中心、投資服務(wù)中心和投訴中心的效能。建立全省投資環(huán)境的考核、監測和評價(jià)體系，定期評估省內投資環(huán)境狀況。三要優(yōu)化人文環(huán)境。培育塑造新時(shí)期四川精神和文化形象，建立不同語(yǔ)言、文化的交流互動(dòng)平臺，推進(jìn)文化生活的國際化，增強投資興業(yè)的吸引力。四要加強招商引資隊伍建設。各地各部門(mén)主要領(lǐng)導要親自抓，充分發(fā)揮帶頭作用，進(jìn)一步強化組織領(lǐng)導，強化工作保障，落實(shí)激勵措施，把優(yōu)秀干部充實(shí)到招商工作一線(xiàn)，形成級級責任明確、層層狠抓落實(shí)的工作格局，不斷提高招商引資的水平和實(shí)效。
招商總監述職報告 10
根據會(huì )議安排，現將鐘山經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區（紅橋新區）招商引資工作開(kāi)展情況及20xx年招商引資工作打算匯報如下，有不當之處，敬請批評指正。
紅橋新區組建以來(lái)，工、管委始終把招商引資工作作為各項工作的重中之重，尤其是20xx年，是我們實(shí)現五年基本建成目標的關(guān)鍵之年。開(kāi)年以來(lái)，新區緊緊圍繞市委、市政府年初的各項工作部署，深入貫徹國發(fā)2號文件精神，著(zhù)力于招商引資、項目建設、項目?jì)涞裙ぷ�，各項工作有序推進(jìn)�，F將有關(guān)情況匯報如下：
一、招商引資工作開(kāi)展情況
截止20xx年3月，紅橋新區已累計簽約項目79個(gè)，計劃總投資423.11億元，其中，20xx年簽約項目29個(gè)，計劃總投資45.39億元；20xx年簽約項目39個(gè)，計劃總投資139.53億元；20xx年簽約項目11個(gè)（含助推大會(huì )6個(gè)、計劃投資81.9億元），計劃總投資238.20億元。以上項目中，引進(jìn)省外資金331.7億元，省內資金91.41億元。工業(yè)項目34個(gè)，計劃總投資203.36億元，其他項目45個(gè)，計劃總投資219.75億元。
二、部分重點(diǎn)招商引資項目簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬� 六盤(pán)水市物流園
占地約3平方公里，包括無(wú)水港、商貿區、服務(wù)平臺建設等主要內容�，F入駐園區的企業(yè)有西南家居、領(lǐng)翔國際、金果建筑建材、寶山物流、煙草物流、同心鋼材、汽配城等7個(gè)項目，以上項目投入資金約38.53億元，建筑面積100萬(wàn)平方米，從今年起將陸續建成投入運營(yíng)。此外，還規劃有數碼電子產(chǎn)品、小商品批發(fā)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，項目建成后銷(xiāo)售額可達220億元以上。質(zhì)量檢測中心、煤監中心等服務(wù)平臺項目已在建設中。
入駐企業(yè)中西南家居裝飾博覽城是2011年貴州省香港招商簽約項目之一，由廣東佛山圓邦投資有限公司投資建設，占地面積120畝，計劃總投資2.8億元，建設規模為15萬(wàn)平方米家居裝飾廣場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)家具，建成后預計年銷(xiāo)售額15億元左右，解決1000多人的就業(yè)。項目于20xx年1月動(dòng)工，市場(chǎng)部分計劃工期18個(gè)月，計劃20xx年8月全部建成投入運營(yíng)。目前該項目正在拆模板、支架，安裝消防管道，墻體砌磚，內部裝修，已累計完成投資1.64億元。
�。ǘ┟麝�(yáng)風(fēng)電整機制造項目
省人民的政府香港招商項目，由廣東明陽(yáng)風(fēng)電有限公司投資建設。該項目位于紅橋新區裝備制造園，占地面積268畝，計劃投資20億元。建設規模為年產(chǎn)200臺兆瓦級以上風(fēng)力
發(fā)電機組及配套的風(fēng)葉片生產(chǎn)制造，建成后將成為西南地區最大的兆瓦級風(fēng)電裝備制造和維修基地，年產(chǎn)值達30億元。目前場(chǎng)平工程、地勘工程已經(jīng)結束，正在做規劃設計方案，累計完成投資0.68億元。
�。ㄈ┪髂咸斓孛簷C成套設備制造項目
省人民的.政府央企招商項目，由中煤科工集團、水城礦業(yè)集團及三家地方煤礦共同投資建設。該項目位于紅橋新區裝備制造園，占地面積1114畝，計劃總投資30億元。建設規模為年產(chǎn)液壓支架1.5萬(wàn)架、采煤機200臺、掘進(jìn)機400臺、配套綜采刮板運輸機200臺、其他刮板機運輸機500臺、皮帶機600臺，同時(shí)將建設一個(gè)礦山機械裝備研發(fā)中心，近期可實(shí)現50億元的產(chǎn)值，遠期目標達100億元。目前場(chǎng)平工作已經(jīng)完成，10000平方米成品庫鋼架正在安裝，第一聯(lián)合廠(chǎng)房孔樁開(kāi)挖，廠(chǎng)區功能保障系統混凝土澆灌柱樁。已累計完成投資4.2億元。
三、20xx年招商引資工作安排情況
20xx年全區招商引資任務(wù)200億元。按照開(kāi)發(fā)區工、管委的安排部署，已把任務(wù)分解到新區各級各部門(mén)。
(一)工作措施
按照開(kāi)發(fā)區“十二五發(fā)展規劃和20xx年經(jīng)濟工作要點(diǎn)”，結合我區存量資源實(shí)際，發(fā)揮比較優(yōu)勢，科學(xué)整合資源，以資源換產(chǎn)業(yè)，以存量換增量，招大引強，大力引進(jìn)國內外大企業(yè)、大公司參與投資開(kāi)發(fā)，支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;以重大項目為支撐，以技術(shù)創(chuàng )新和品牌建設為核心，不斷提高產(chǎn)業(yè)集中度;以引進(jìn)一批10億元以上的國內外投資項目為目標，不斷壯大支柱產(chǎn)業(yè)，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，培育名牌產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商的效應取得新突破。
1.進(jìn)一步擴大區域合作，積極承接產(chǎn)業(yè)轉移。主動(dòng)融入珠三角、長(cháng)三角地區，做好承接產(chǎn)業(yè)的轉移工作。從人力、財力上給予支持,抓住東部發(fā)達地區產(chǎn)業(yè)轉型契機，打造承接產(chǎn)業(yè)轉移新基地。
2.創(chuàng )新招商模式，提高招商引資的針對性。圍繞我市的支柱產(chǎn)業(yè)、特色資源有針對性地開(kāi)展招商。針對我市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和存量資源優(yōu)勢，突出擴展新的招商方式,進(jìn)一步提高招商引資的實(shí)效性。除繼續采取專(zhuān)業(yè)招商、企業(yè)招商、商會(huì )招商、以商引商、專(zhuān)題招商、駐點(diǎn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等多樣化招商外，要推進(jìn)市場(chǎng)化招商模式：如委托代理招商、網(wǎng)絡(luò )化招商、專(zhuān)業(yè)化招商等新模式。
3.圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，形成產(chǎn)業(yè)集群
把握國內外資本流動(dòng)趨勢、產(chǎn)業(yè)結構調整趨勢和招商新形勢，緊密結合我區區位、產(chǎn)業(yè)、資源的各方面比較優(yōu)勢，圍繞我市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，從拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬價(jià)值鏈多維角度，突出做好產(chǎn)業(yè)招商工作。
一是發(fā)揮我市作為西南工業(yè)重鎮、區域性中心城市和重
要能源原材料基地的吸引力，發(fā)揮煤炭、鋼鐵、建材、電力四大支柱產(chǎn)業(yè)突出的產(chǎn)業(yè)基礎比較優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集聚作用，開(kāi)展裝備制造業(yè)和現代工業(yè)物流業(yè)等配套服務(wù)業(yè)的招商工作。 二是發(fā)揮我市作為國家循環(huán)經(jīng)濟試點(diǎn)城市和技術(shù)工人人力資源豐富的比較優(yōu)勢;以及工業(yè)信息化對技術(shù)創(chuàng )新的推動(dòng)作用，開(kāi)展新材料、機電一體化與電子信息、新能源與環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)的招商工作。
三是發(fā)揮我市作為“中國涼都”和全國十大旅游避暑城市的優(yōu)勢，利用豐富民族風(fēng)情與歷史文化旅游資源開(kāi)展旅游文化產(chǎn)業(yè)的招商引資工作。
4.堅持定向招商，推動(dòng)利用外資突破。加大基礎設施項目和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源項目對外資的招商引資力度。安排一定比例的大型項目特別是交通、供暖、供氣等有吸引力的基礎設施項目定向對外資招商。創(chuàng )新招商方式，進(jìn)一步提高利用外資的規模水平，實(shí)現利用外資新突破。
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20xx年是紅橋新區發(fā)展過(guò)程中的新契機，根據“紅橋新區十二五規劃”及開(kāi)發(fā)區的實(shí)際情況，20xx年著(zhù)重從以下方面開(kāi)展工作。
1、生產(chǎn)加工型
�。�1）完成溫州科技園30萬(wàn)平方米標準化廠(chǎng)房建設；
�。�2）確保引進(jìn)兩個(gè)符合新區政策、規劃要求，投資20
招商總監述職報告 11
回顧一年來(lái)的工作，我鎮在招商引資工作方面主要做了以下幾個(gè)方面，一年來(lái)，我鎮局的招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在市招商局的指導和督促下，真正把招商引資工作擺到了首位，確定了招商引資項目，明確了責任。我鎮今年的招商引資項目是：xx陶瓷有限責任公司、xx包裝有限公司、xx科技有限責任公司。
一、進(jìn)一步統一了思想，提高了認識
過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)，全鎮干部群眾更進(jìn)一步認識到了招商引資的重要性、緊迫性。市委招商引資工作會(huì )議結束后，鎮黨委立即召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究我鎮今年的招商引資工作，確定了專(zhuān)門(mén)力量，制定了獎罰措施，并召開(kāi)了全鎮鎮、村兩級干部會(huì )議，認真學(xué)習全市召開(kāi)的招商引資工作會(huì )議精神，動(dòng)員大家積極為招商引資獻計獻策，出資出力，以招商引資促調整、促開(kāi)展、促改革、促發(fā)展。通 二、成立了機構，明確了責任，制定了實(shí)施方案。
年初，我鎮成立了招商引資領(lǐng)導小組，制定了工作計劃和工作方案，并繳納了風(fēng)險抵押金。
三、多方聯(lián)系，走出去，引進(jìn)來(lái)
我鎮重視招商引資工作不是停留在思想上，更落實(shí)在行動(dòng)上。三月份，在市委的帶領(lǐng)下，鎮黨委書(shū)記徐劍平同志前往廣東佛山與東鵬陶瓷有限公司洽談來(lái)豐城投資事宜，成功地協(xié)助市委把東鵬陶瓷有限公司引入工業(yè)園區。在此基礎上，我們又利用在廣東的麗村人呂輝教授在建材上的影響力和良好的人際關(guān)系，與唯美陶瓷有限公司聯(lián)系上。邀唯美陶瓷有限公司老總來(lái)豐城考察投資事宜，三番五次，我們的`誠心終于感動(dòng)了客商，唯美陶瓷有限公司老總來(lái)豐城考察一次就拍板來(lái)豐城投資，現已完成簽約，項目正在前期準備和建設中。9月份，我們又成功簽下投資2億元的華雅包裝有限公司。為了擴大招商面，我鎮還在東莞大嶺山設立招商辦事處，派人常年在外招商，聯(lián)系有來(lái)內地投資意向的客商來(lái)豐城考察、洽談投資事宜。
四、落實(shí)了項目，引進(jìn)了資金
我鎮通過(guò)多方牽線(xiàn)搭橋，內引外聯(lián)，分別引進(jìn)唯美陶瓷有限公司、華雅包裝有限公司、銀鷹科技有限責任公司，引進(jìn)資金共計19.1億元，現實(shí)際進(jìn)資已逾億元。各個(gè)項目正在前期準備和建設中。
五、檢查督促，協(xié)調關(guān)系，及時(shí)了解情況
一年來(lái)，鎮黨委書(shū)記徐劍平同志帶領(lǐng)招商引資領(lǐng)導小組成員多次到項目點(diǎn)了解情況，協(xié)調各種關(guān)系，幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難和問(wèn)題。對已經(jīng)落戶(hù)工業(yè)園區的豐遠鑄鋼有限責任公司，我們也經(jīng)常走訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)有關(guān)生產(chǎn)情況，給企業(yè)一個(gè)安心的環(huán)境。
一年來(lái)，我鎮的招商引資雖然做了大量的工作，取得了一定成績(jì)，但還存在不足。我們深知，以后我們還需要做大量艱苦、細致的工作，我們將再接再厲，一如既往，力爭引進(jìn)更多的資金、更多的項目，確保我鎮全年招商引資工作更上一個(gè)新的臺階。
招商總監述職報告 12
20xx年，我局為未安排招商引資任務(wù)的單位，根據縣開(kāi)放型經(jīng)濟工作領(lǐng)導小組《關(guān)于開(kāi)展結對幫扶重點(diǎn)招企業(yè)活動(dòng)的通知》文件的要求，我局參與與源升錫業(yè)含錫礦渣綜合利用項目的結對幫扶活動(dòng)，在幫扶活動(dòng)中，開(kāi)展了一系列工作，現將我局的幫扶情況匯報如下：
一、加強領(lǐng)導，成立機構。
為開(kāi)展好幫扶結對活動(dòng)，我局領(lǐng)導高度重視，召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的局長(cháng)辦公會(huì )研究部署此項工作。同時(shí)，為使活動(dòng)富有成效，成立了由局長(cháng)任組長(cháng)，副局長(cháng)為副組長(cháng)，同志為成員的招商引資企業(yè)結對幫扶活動(dòng)領(lǐng)導小組，負責全力做好對引資企業(yè)的結對幫扶工作。
二、措施到位，責任落實(shí)。
為切實(shí)做好對結對引資企業(yè)的幫扶服務(wù)工作，確保了活動(dòng)不走過(guò)場(chǎng)，我局從本局和企業(yè)實(shí)際出發(fā)，建立了單位與企業(yè)的聯(lián)系卡制度，把單位名稱(chēng)、地址、單位負責人、聯(lián)系電話(huà)等制作了一塊牌子張貼到了所結對幫扶的企業(yè)廠(chǎng)內。同時(shí)，要求結對人員每月走訪(fǎng)2次以上，了解企業(yè)建設進(jìn)度、開(kāi)展項目跟蹤服務(wù)工作，解決企業(yè)建設和生產(chǎn)中所遇到的困難放問(wèn)題，確保如期生產(chǎn)。其次對參與結對人員實(shí)行目標管理，即按照崇開(kāi)放領(lǐng)字〔XX〕5號文件的要求，全力做好各項相關(guān)工作，如發(fā)生對引資企業(yè)走訪(fǎng)不到位，或對企業(yè)提出的困難和問(wèn)題處理不及時(shí)、不到位，或受因其它原因受到結對企業(yè)投訴的'，取消年終評先資格，并視情節給予一定經(jīng)濟處罰。對為結對企業(yè)解決問(wèn)題好、幫助大的工作人員，按年局《縣農機局XX年目標管理管理考核辦法》規定予以獎勵。在結對幫持期間，我局共為企業(yè)解決土地、民事糾紛等問(wèn)題2件，上門(mén)服務(wù)13次。
三、擴大范圍，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
我局根據自己實(shí)際，積極抓好農業(yè)企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作。特別是對果業(yè)加工企業(yè)，除引導按政策購買(mǎi)國家補貼機具、建立機具廠(chǎng)商與企業(yè)間的聯(lián)系外，還親自組織工作人員了解企業(yè)在生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，提供機具質(zhì)量驗收、上門(mén)進(jìn)行驗機服務(wù)等，受到了臍橙加工企業(yè)的一致贊許。同時(shí)積極引導農機戶(hù)組建農機專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展農機服務(wù)組織，在提供農機服務(wù)的同時(shí)，拉動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展。
一年來(lái)，我們雖做了一定的工作，也取得了一定成效，但與上級要求還存在一定差距，在下年的工作中，我們將以蘇區振興發(fā)展為契機，全力做好招商引資項目推進(jìn)和親商、安商服務(wù)工作，為推進(jìn)我縣開(kāi)放型經(jīng)濟轉型升級和全縣經(jīng)濟健康發(fā)展作出應有的貢獻！
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