教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
一、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育是以培養具有創(chuàng )業(yè)基本素質(zhì)和開(kāi)創(chuàng )型個(gè)性的人才為目標，不僅僅是以培育在校學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識、創(chuàng )新精神、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力為主的教育，而是要面向全社會(huì )，針對那些打算創(chuàng )業(yè)、已經(jīng)創(chuàng )業(yè)、成功創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)群體，分階段分層次的進(jìn)行創(chuàng )新思維培養和創(chuàng )業(yè)能力鍛煉的教育。創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育本質(zhì)上是一種實(shí)用教育。
二、教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
在現代經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們可以接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把利弊都寫(xiě)下來(lái)，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。那么擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)真的很難嗎？下面是小編整理的教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1
一、創(chuàng )業(yè)原因：
四年時(shí)光轉瞬即逝，我們即將離開(kāi)母校，能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長(cháng)、學(xué)校、社會(huì )和國家共同的期盼。然而，去年由于美國華爾街次貸危機引發(fā)了全球經(jīng)濟危機，我國也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢頭，失業(yè)率一路飆升，無(wú)數企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運。
在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當嚴峻。自主創(chuàng )業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調查和走訪(fǎng)，我決定也加入創(chuàng )業(yè)的隊伍中，與同學(xué)合伙開(kāi)辦一家音樂(lè )培訓中心。
二、創(chuàng )業(yè)意義：
個(gè)人：砥礪人生，培養能力，創(chuàng )造財富，實(shí)現個(gè)人價(jià)值社會(huì )：提供就業(yè)崗位，滿(mǎn)足城(縣城，下同)鄉居民越來(lái)越多的精神文化需求，弘揚民族器樂(lè )，傳承音樂(lè )文化國家：一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化建設以及新農村建設
三、宗旨：
服務(wù)社會(huì )，實(shí)現個(gè)人價(jià)值
四、機構概述
(一)機構名稱(chēng)：臥龍藝術(shù)培訓中心(暫擬)
(二)地址：山東省惠民縣
(三)機構性質(zhì)：個(gè)體合作。
(四)業(yè)務(wù)：
1、音樂(lè )培訓(鋼琴及各種樂(lè )器<以民樂(lè )為主>，理論知識<樂(lè )理、和聲等>)
2、樂(lè )器銷(xiāo)售(民族樂(lè )器為主)3、承接各種演出業(yè)務(wù)
(五)客戶(hù)：在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉農民演出隊及其他熱愛(ài)音樂(lè )的人士
(六)戰略:在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專(zhuān)業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jì)的比賽或觀(guān)摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂(lè )會(huì )。一段時(shí)間過(guò)后，壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴展。具有一定規模后，可以進(jìn)行招標與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)
(七)師資：授課教師一部分是音樂(lè )專(zhuān)業(yè)的應屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專(zhuān)業(yè)知識和高超民樂(lè )演奏技能的民間音樂(lè )人士。具有一定規模后聘請大中專(zhuān)學(xué)校音樂(lè )教師客座指導。
(八)組織決策：成立本中心組織委員會(huì )，選舉委員會(huì )主任，一般決議由委員會(huì )主任決定，重大決議由委員會(huì )全體成員表決，三分之二為通過(guò)。
五、財務(wù)預測
啟動(dòng)資金：20萬(wàn)元(成本15萬(wàn)元，流動(dòng)資金5萬(wàn)元)
營(yíng)業(yè)面積：200㎡~300㎡
資本結構：自籌、借貸
六、成功因素
(一)主觀(guān)因素培訓中心的教師由應屆或往屆音樂(lè )專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂(lè )人士組成，專(zhuān)業(yè)知識豐富，專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬
(二)地域因素惠民縣地處魯北地區的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有孫子故里的美譽(yù)
(三)行業(yè)市場(chǎng)惠民縣以及鄰近的縣城還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )藝術(shù)培訓中心，幾個(gè)小琴行也只是專(zhuān)營(yíng)民族樂(lè )器的銷(xiāo)售，并不作藝術(shù)培訓。我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力
(四)現實(shí)因素①隨著(zhù)新城鎮和新農村建設的發(fā)展，城鄉人民的精神文化需求越來(lái)越強烈，音樂(lè )相比于其他文化活動(dòng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有優(yōu)勢②國家提倡素質(zhì)教育，音樂(lè )是是其中重要的一部分。許多家長(cháng)也希望孩子能在音樂(lè )上有一技之長(cháng)，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來(lái)歡樂(lè )。這就有了廣大的生源
七、風(fēng)險評估：
商業(yè)經(jīng)驗不足，或導致受騙和虧損�？h城畢竟是縣城、農村畢竟是農村，在經(jīng)濟危機大背景下，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個(gè)挑戰。由于參股的成員多數家境并不寬裕，或者家長(cháng)不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。
教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2
一、辦園簡(jiǎn)介
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農村，學(xué)前教育存在著(zhù)諸多問(wèn)題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創(chuàng )辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以陳鶴琴的"活教育"為理念，本著(zhù)自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達到"健康成長(cháng)，快樂(lè )學(xué)習"的目的。
為了使幼兒更健康的成長(cháng)，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長(cháng)了解到幼兒發(fā)展的規律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長(cháng)空間;充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;開(kāi)辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)得到各方面的反饋。
二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策
當前，全球范圍內越來(lái)越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問(wèn)題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
一目前，農村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現為以下幾點(diǎn)：
1.學(xué)前教育班少，班容量大。
目前的農村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來(lái)幼兒園數量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿(mǎn)足農村幼兒教育的需要。
2.管理小學(xué)化
現在農村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3.農村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。從小學(xué)抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學(xué)化"教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質(zhì)量。
4.家庭式幼兒園
在農村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡(jiǎn)單的教孩子們認識幾個(gè)字，數幾個(gè)數，而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì),降低了農村幼兒教育的保教質(zhì)量。
5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管,他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
6.教育條件落后
農村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規模小、設施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)地狹小，孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間，束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒(méi)有空調，冬天沒(méi)有暖氣，無(wú)法達到國家標準，直接影響著(zhù)兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有，缺乏基本的游樂(lè )設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時(shí)在農村幼兒園中，保育工作非常落后。
7.家長(cháng)教育觀(guān)念落后
大部分農村家長(cháng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng )造更好物質(zhì)環(huán)境，沒(méi)有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話(huà)。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長(cháng)與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jì)和表現，不去關(guān)注孩子心理上的成長(cháng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(cháng)與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長(cháng)座談，沒(méi)有給家園合作創(chuàng )造條件。
家長(cháng)由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統式教育，有些家長(cháng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學(xué)化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展。
8.安全缺乏保障
大多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長(cháng)提供充足的營(yíng)養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3
1、普通家教服務(wù)。
家長(cháng)上門(mén)自行挑選教員.收取信息費100元，可在數據庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長(cháng)自行聯(lián)系試驗教;家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，免收家長(cháng)信息費，學(xué)生收50元信息費，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(cháng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費.按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬(wàn)左右。
2、目標家教服務(wù)。
指在學(xué)期末考試中按家長(cháng)要求達到分數線(xiàn)或班級名次.家長(cháng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達到目標后按協(xié)議價(jià)補足工資，例如高二數學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí)，目標家教價(jià)格先期20元/2小時(shí)，達到目標家長(cháng)按60元/2小時(shí)支付，補差價(jià)40元/2小時(shí)，如未達目標，則不需補差價(jià).目標家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費后，如達到目標，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià).目標家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬(wàn)。
3、簽約家教服務(wù)。
指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后，按其能力確保重點(diǎn)線(xiàn)或本科線(xiàn)，先其收取確保費整，公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導，如果未考上者，退確保費，只收5000元成本費，公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行專(zhuān)職老師專(zhuān)人輔導.由于寧波目前這塊市場(chǎng)非常大，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來(lái)主要的贏(yíng)利點(diǎn)，做出名氣來(lái)一年做50個(gè)高考生或中考生，收入將是百萬(wàn)之巨。
4、代理招聘促銷(xiāo)員活動(dòng)。
針對寧波各大公司對節假日促銷(xiāo)員的需求，本公司將代理這塊業(yè)務(wù)，假如某公司委托我們按60元/每天的價(jià)格招聘促銷(xiāo)人員10名，工作為期一個(gè)月，共計算8天時(shí)間，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷(xiāo)員.支付公司3200，我們賺差價(jià)1600元.這塊市場(chǎng)的收入也是相對穩定的，估計月收入在元左右。
5、代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。
目前針對大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右，成人卡的提成在/張左右，爭對學(xué)生可以推出免費辦大學(xué)生信用卡，免費做家教網(wǎng)推薦教員(價(jià)值50元)，免費得家教活動(dòng)，針對家長(cháng)推出上門(mén)尋找家教的家長(cháng)只要辦張信用卡我們就可以為其免費物色合適的老師活動(dòng)，估計以這樣獨特的方式吸引學(xué)生和家長(cháng)，一個(gè)月至少可以辦300張以上的信用卡，月收入上萬(wàn)以上。
6、理移動(dòng)或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務(wù)。
由于新卡發(fā)行一般都是100塊話(huà)費賣(mài)100或賣(mài)50，從電信公司拿卡的價(jià)格非常之低，一般就可以拿到，一張卡的利潤在百份之百左右，同樣可以以辦新卡做家教網(wǎng)認證會(huì )員來(lái)吸引廣大學(xué)生來(lái)辦卡，估計該項月收入在上萬(wàn)。
7、代理各大網(wǎng)校網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如黃崗網(wǎng)校，北京四中名師網(wǎng)校等，該卡的售價(jià)比較高，相對來(lái)手代理的提成也非常高，例如一張北京四中網(wǎng)校一學(xué)年的價(jià)格是2000元.代理辦一張該可可拿500元提成，根據家教網(wǎng)的名氣和家長(cháng)的信任度，在學(xué)生成績(jì)有所提高以及取得家長(cháng)對公司的認可后，向其推薦該項網(wǎng)卡，同時(shí)可以介紹學(xué)生陪學(xué)，該項如果做出來(lái)將來(lái)又是公司的另外一大利潤點(diǎn)。
8、開(kāi)托管班和輔導班。由于寧波市的小學(xué)下午放學(xué)時(shí)間都定在3點(diǎn)-3點(diǎn)半，催生了托管的繁榮。公司將廉價(jià)聘請大學(xué)生做托管老師，租到合適場(chǎng)地，依靠家教網(wǎng)的牌子和名聲，如果能招到一百個(gè)學(xué)生托管，托管每月收費按寧波市場(chǎng)行情定為一人300，一學(xué)期安四個(gè)月計算就1200元那么一學(xué)期收入就是12萬(wàn)，出去這項老師工作和場(chǎng)地外，收入大概在6萬(wàn)左右。
9、搞公務(wù)員培訓和四六級培訓等
10、搞大學(xué)生保姆信息服務(wù)，大學(xué)生商務(wù)陪同信息服務(wù)等。
公司前期需要大概30萬(wàn)左右的投資
1，首先要注冊公司，取得合法的營(yíng)業(yè)執照
2辦公地點(diǎn)租費.大概每個(gè)月.按年付大概在3萬(wàn)-5萬(wàn)期間
3.廣告宣傳費，寧波晚報包年費用2萬(wàn)左右，現代金報包年費用3萬(wàn)左右
4.場(chǎng)地裝修及辦公設備費用.大概在5萬(wàn)左右
先其需投入15萬(wàn)，另外十五萬(wàn)做各種代理的押金或者做公司的備用金
綜合以上各項的收入和開(kāi)支，平均下來(lái)，如果公司正常運營(yíng)起來(lái)，第一年的利潤保守估計在五十萬(wàn)左右，以后更會(huì )翻倍增加.希望有志于教育行業(yè)的實(shí)力人士前來(lái)投資洽談。
教育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)4
第一章 執行總結
一.公司概述
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
二.服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農村地區有一定消費能力的學(xué)生及家長(cháng)。公司聘請的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò )遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習需求。寒暑假期間，我們會(huì )組織培訓營(yíng)，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(cháng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養綜合素質(zhì)。
三.市場(chǎng)競爭分析
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學(xué)校的教學(xué)設施和師資水平上。而隨著(zhù)農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個(gè)人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓，教學(xué)效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1)費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低;
2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質(zhì)量有保證;
3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強課程開(kāi)發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設立獎助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明
公司計劃注冊資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng )始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷(xiāo)。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著(zhù)風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標，以及中國資本市場(chǎng)的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現風(fēng)險資金的完全退出。
七.風(fēng)險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團隊會(huì )以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營(yíng)后會(huì )遇到的各種風(fēng)險及應對策略。
八.經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實(shí)行現收現付的財務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶(hù)為6-18歲的農村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓營(yíng)。通過(guò)培訓的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學(xué)生享受更多的教育資源與機會(huì )�？紤]到農村學(xué)生的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開(kāi)區，是一個(gè)致力于為農村學(xué)生提供教育培訓服務(wù)的中小學(xué)課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營(yíng)顧問(wèn)。公司設有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓中心和運營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò )平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
2.3公司戰略
(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓中心和多個(gè)培訓點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費者提供周到細致的差異化服務(wù)，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類(lèi)課程。
(2) 價(jià)格(Price)---針對不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3) 促銷(xiāo)(Promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學(xué)校進(jìn)行合作：
1)發(fā)放由權威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;
2) 定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);
3)舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。
(4)渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊和豐富的教學(xué)資源和設施。此外，培訓中心下設多個(gè)培訓點(diǎn)，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開(kāi)設簡(jiǎn)單的課程。
2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學(xué)，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設獎助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì )聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè )部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì )
目前公司還未成立董事會(huì )，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。
第三章 產(chǎn)品和服務(wù)
3.1 產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據其內容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營(yíng)則主要針對相對較偏遠地區。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內容也都會(huì )隨著(zhù)面向對象的不同而產(chǎn)生改變。
根據教育內容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓及提高需求的學(xué)生，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對于對音樂(lè )、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導向性
隨著(zhù)農村生活水平的'提高，越來(lái)越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無(wú)法負擔現在市場(chǎng)上教學(xué)輔導班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對農村學(xué)生的課外輔導，并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò )等遠程教育平臺，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠程中小學(xué)課程培訓：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓營(yíng)：在日常課程輔導廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)增長(cháng)，為寒暑假學(xué)生提供培訓營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè )等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導。
第四章 市場(chǎng)分析
4.1行業(yè)現狀
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學(xué)課外輔導行業(yè)有以下幾點(diǎn)現狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)快速。據統計，中國中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)僅2007年至2009年便從1238億元增長(cháng)至1897億元，年復合增長(cháng)率為23.8%，預計到2014年將增長(cháng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據統計，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟不景氣的時(shí)候增長(cháng)了26.4%，遠超過(guò)了中國整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)目前呈現高度分散特點(diǎn)。據統計，目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機會(huì )。
最后中小學(xué)課外輔導行業(yè)潛力巨大。據統計，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著(zhù)比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場(chǎng)增長(cháng)強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據統計，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)生和家長(cháng)未得到滿(mǎn)足的教育需求，造成了民辦教育的成長(cháng)壯大的機會(huì )。中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據教育部統計，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有 5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導服務(wù)，占到中小學(xué)總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學(xué)課外輔導行業(yè)在中國存在很大的增長(cháng)潛力。
4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長(cháng)、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長(cháng)趨勢。1987年國家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì )力量辦學(xué)的法規性文件--《關(guān)于社會(huì )力量辦學(xué)的若干暫行規定》，這標志著(zhù)我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會(huì )力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì )各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開(kāi)放教育，發(fā)展教育市場(chǎng)，國外的大型培訓機構大舉進(jìn)入我國市場(chǎng)，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過(guò)程中，自身也迅速成長(cháng)起來(lái)了，逐漸發(fā)展成當今社會(huì )教育的一個(gè)重要部分
4.2.2經(jīng)濟因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結構轉型的時(shí)期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 十二五時(shí)期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。 中國目前的產(chǎn)業(yè)結構存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節，對高端環(huán)節參與不足。因此未來(lái)幾年中國的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展將會(huì )向制造業(yè)高端環(huán)節、低能耗行業(yè)、現代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產(chǎn)業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng )意人才等)，不但對傳統的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場(chǎng)反應更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓市場(chǎng)的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場(chǎng)。2010 年以來(lái)，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20 日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場(chǎng)有積極的示范效應。據稱(chēng)，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構的上市行為將進(jìn)一步提高細分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過(guò)并購等行為進(jìn)一步擴張， 或者利用規模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現或剛實(shí)現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會(huì )人文因素：
從社會(huì )文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強。時(shí)至今日，中國的計劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現進(jìn)一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢(xún)。教學(xué)、輔導、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節的服務(wù)，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實(shí)現規�；б鎰�(chuàng )造了條件�，F今社會(huì )通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開(kāi)自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現代信息技術(shù)是現代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò )資源，豐富教育內容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實(shí)現整合，隨著(zhù)媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì )突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。 4.3公司內外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓練營(yíng)等，能夠滿(mǎn)足農村學(xué)生的各種需求，同時(shí)解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì )很低。
劣勢：由于剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)生及家長(cháng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會(huì )：隨著(zhù)農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著(zhù)極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學(xué)輔導行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會(huì )點(diǎn)。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
目前中小學(xué)課外競爭市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農村的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進(jìn)入農村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì )持續為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農村市場(chǎng)。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著(zhù)農村課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì )有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著(zhù)天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來(lái)預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前，遠程網(wǎng)絡(luò )教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農村居民的經(jīng)濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買(mǎi)方
公司的消費者看似為學(xué)生，實(shí)際上真正的賣(mài)方應當為學(xué)生家長(cháng)。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長(cháng)這一目標市場(chǎng)的良好溝通將會(huì )使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)生家長(cháng)這一消費人群。同時(shí)，我們將會(huì )定期對買(mǎi)方進(jìn)行調研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣(mài)方
公司的供應方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習的平臺，共同攜手打造中國農村中小學(xué)課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)戰略與實(shí)施計劃
5.1 目標市場(chǎng)
結合調研結果，我們將目標市場(chǎng)定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640 元。
根據客戶(hù)對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標市場(chǎng)分為如下幾類(lèi)：
1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生;
2、對英語(yǔ)、數學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導需求的學(xué)生;3、對開(kāi)拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生
5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
目前的中國市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(cháng)的同時(shí)，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(cháng)地維持市場(chǎng)增長(cháng)而采取下列戰略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設計以適應農村學(xué)生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農村地區的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價(jià)格敏感，適當地降低價(jià)格可以吸引對價(jià)格敏感的購買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會(huì )在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著(zhù)重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。同時(shí)我們會(huì )邀請一些學(xué)生來(lái)我公司免費參觀(guān)及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。公司還會(huì )定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)率會(huì )在達到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預計，農村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì )達到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實(shí)現前向一體化，利用傳統課程的銷(xiāo)售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(cháng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價(jià)格;對于后續產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時(shí)，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強調品牌的區別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì )為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì )停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng )新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進(jìn)行品牌戰略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng )下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類(lèi)節目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識印發(fā)成手冊或光盤(pán)發(fā)放。
3.對某些社會(huì )機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時(shí)，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區中小學(xué)定期舉辦比賽，設立獎助學(xué)金。
5.在全市各大高校開(kāi)辦我們的啟明俱樂(lè )部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會(huì )招募高校人才，為我所用。
5.4 競爭性分析
5.4.1 行業(yè)競爭狀況分析
目前市面上培訓學(xué)校數量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學(xué)生開(kāi)展培訓，價(jià)格高昂且不適合農村學(xué)生的學(xué)習特點(diǎn)。而隨著(zhù)農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學(xué)生開(kāi)設的輔導班多以私人作坊式為主，教學(xué)設施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2 競爭策略
1. 教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿(mǎn)意。目前市場(chǎng)上農村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現品牌戰略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節嚴格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績(jì)優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質(zhì)量。
2. 打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì )活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。
3. 持續產(chǎn)品創(chuàng )新，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據企業(yè)運作過(guò)程中的經(jīng)驗積累，以及客戶(hù)意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競爭者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章 組織結構及人員管理
6.1組織結構背景
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng )公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著(zhù)實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng )業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì )化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團隊，引進(jìn)設計方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機構協(xié)會(huì )合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機構，最有創(chuàng )造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng )新能力的學(xué)習型組織。
6.1.2職位及職責說(shuō)明
總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略;平衡、協(xié)調各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財務(wù)年度末向董事會(huì )匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負責公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤。
人力資源部門(mén)經(jīng)理：負責在公司成員之間創(chuàng )造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團結高效的團隊，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務(wù)為公司挑選和培訓具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng);根據實(shí)際需要制定準確的預算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數據和財務(wù)分析報告并提出建議。
教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負責與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會(huì )：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴大后，我們將設立董事會(huì )，我們公司的董事會(huì )由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。
6.2人員配備
我們團隊總共有四人，根據每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負責一個(gè)部門(mén)，再根據不同部門(mén)的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)教師。
6.3創(chuàng )業(yè)團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生，難免會(huì )存在一些比較普遍的劣勢，如：
(1)缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );
(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng )業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;
(3)剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;
(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制
高管人員(經(jīng)理和部門(mén)總監)薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jì)獎金，這兩個(gè)部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質(zhì)的不同制定相應的業(yè)績(jì)評定標準，并根據業(yè)績(jì)評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jì)水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷(xiāo)售人員激勵機制
加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jì)劃分獎金等級，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng )業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會(huì )，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì )更加關(guān)心公司。
培訓激勵
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓機會(huì )，公司將會(huì )把更進(jìn)一步，更深一層的培訓機會(huì )最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業(yè)應不失時(shí)機地搞好企業(yè)文化建設，從實(shí)際出發(fā)，制定相應的行動(dòng)規劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開(kāi)拓創(chuàng )新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng )立自己的品牌，創(chuàng )建自己的企業(yè)文化。
第七章 財務(wù)部分(略)
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