藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)
策劃書(shū)定義
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。
藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)（精選6篇）
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編為大家收集的藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。
藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)1
目錄：
一. 中心概況
二. 經(jīng)營(yíng)目標
三. 經(jīng)營(yíng)計劃
四. 人事計劃
五. 管理運營(yíng)
六. 市場(chǎng)分析
七. 環(huán)境分析
八. 條件分析
九. 投資解析
十．運營(yíng)組合策略
十一風(fēng)險規避
一.中心概況
1.本藝術(shù)中心屬于藝術(shù)培訓服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為（諾圣藝術(shù)中心）。主要服務(wù)對象為學(xué)齡前及青少年各種藝術(shù)培訓及藝術(shù)高考輔導，重點(diǎn)科目是創(chuàng )意美術(shù)啟蒙、現代水墨、和即將參加高考的藝術(shù)類(lèi)學(xué)生的美術(shù)輔導。
2.諾圣藝術(shù)培訓中心位于楊浦區中心地帶周家嘴路附近，希望經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng )建自己的培訓品牌和培訓特色，將成為上海市最為專(zhuān)業(yè)的，最為正規的藝術(shù)教育服務(wù)機構。之后，將繼續發(fā)展與國外藝術(shù)教育機構合作成為國際品牌的藝術(shù)教育服務(wù)機構，在全國各大城市開(kāi)辦各連鎖培訓中心，進(jìn)軍全國。
3. 諾圣藝術(shù)培訓中心需創(chuàng )業(yè)資金——元。
1.雖然地理位置處于楊浦區，周邊環(huán)繞眾多小區及中小學(xué)校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構剛剛開(kāi)辦，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長(cháng)的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。短期目標是在本市內站穩腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。
2.本機構將在2年內逐步發(fā)展成為一家師資力量雄厚，培訓服務(wù)一流，并有一定市場(chǎng)占有率的藝術(shù)教育服務(wù)機構，在上海眾多培訓輔導品牌中闖出一片天地，并成為藝術(shù)教育服務(wù)行業(yè)的知名品牌。
1.培訓輔導：培訓輸出，為客戶(hù)配套各個(gè)科目的一對一，或一對多的培訓服務(wù)。
2.培訓輔導班：學(xué)生可以來(lái)我們開(kāi)辦的速成班里上課（可以單點(diǎn)教師一對一授課），班級可分5人以?xún)群?5人以?xún)鹊闹行⌒桶唷?/p>
3.培訓時(shí)間：每天下午13：00—17：00 ， 晚上18：00—20:00 雙休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30
4.對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
四.人事計劃
1.藝術(shù)中心運營(yíng)前期，初步計劃設立三個(gè)部門(mén)（市場(chǎng)部、教學(xué)部、財務(wù)部），招收2—3名全日制雇員（包括1—2名教師），1名臨時(shí)雇員（教師）。 具體內容如下：
�。�1）通過(guò)學(xué)校招聘藝術(shù)類(lèi)學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認證負責，有愛(ài)心，有積極的上進(jìn)心，有團隊精神的在校大學(xué)生（男女不限）,應聘者持《招用職工登記表》，并附入個(gè)人資料來(lái)面試。
�。�2）同時(shí)邀請各大名校老師教授等來(lái)我培訓中心授課、講解。 （3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專(zhuān)業(yè)的培訓。 具體內容如下：
�。�1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方案。 （2）實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習教育心理學(xué)和各種規章制度。 （3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。
五.管理運營(yíng)
制度管理在中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的。 相關(guān)的管理制度有： 1、出勤制度 2、固定資產(chǎn)管理制度 3、財務(wù)管理制度 4、工資的發(fā)放管理制度 5、業(yè)績(jì)與員工工資的關(guān)系制度 6、教師培訓制度
7、管理人員的權限規定制度 8、員工的獎懲制度 9、員工工作制度 10、教案作業(yè)管理制度 11、培訓輸出管理制度 12、班級管理制度 13、會(huì )議管理制度
六.市場(chǎng)分析
1.生源:路圣藝術(shù)中心的中心目標顧客有：創(chuàng )意美術(shù)啟蒙、現代水墨課程主要針對楊浦及虹口區的幼兒園及小學(xué)生。藝術(shù)高考輔導課程主要針對楊浦及虹口區在校高中生及三校生。
2.競爭對手:周邊已有幾家培訓中心，但都不是很專(zhuān)業(yè)，辦學(xué)體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。
3．到選定教學(xué)點(diǎn)地區做市場(chǎng)調查，確定市場(chǎng)前景與預期規模。
4. 派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過(guò)舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習咨詢(xún)會(huì )等活動(dòng)來(lái)達到宣傳的目的。
5. 在采取“廣告轟炸效應”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來(lái)我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。
6.如果條件允許，可進(jìn)入中小學(xué)校直接進(jìn)行宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。
七.環(huán)境分析
a 市場(chǎng)背景：（1）現在大多數的家長(cháng)都十分重視孩子的特長(cháng)，為了加
強鞏固孩子的才能不惜金錢(qián)
�。�2）現在很多學(xué)生在業(yè)余時(shí)間除了玩電腦就是看電視，
浪費時(shí)間。
�。�3）有的學(xué)生是真的想提高自己的才藝水平，也有的只
是為了參加應付藝術(shù)高考......
b 宏觀(guān)環(huán)境分析：教委禁止學(xué)校開(kāi)辦各類(lèi)收費性質(zhì)的輔導班、少年宮也取消了各類(lèi)興趣班的開(kāi)設，這樣為我們這樣的教育機構提供了市場(chǎng)環(huán)境。
八.條件分析
1.優(yōu)勢：
a地理位置優(yōu)越
b師資雄厚，容易聚集，易于管理。 c生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖。 2.劣勢：
a藝術(shù)中心剛創(chuàng )辦還沒(méi)有知名度，一切都屬于摸著(zhù)石頭過(guò)河。 b競爭對手大多已經(jīng)開(kāi)辦了一定的時(shí)間，易于招攬學(xué)生。
九.投資解析
1. vi設計 （1）企業(yè)標識：
要明顯的體現出路圣藝術(shù)中心的經(jīng)營(yíng)信息，要符合藝術(shù)中心的經(jīng)營(yíng)特色，并且要能有效的結合現有的資源和本身的特點(diǎn)來(lái)設計本機構的vi。 (2)中心理念，營(yíng)造藝術(shù)氛圍 培養藝術(shù)興趣 掌握藝術(shù)技巧 總結藝術(shù)成果 重點(diǎn)提升才藝
2.投資計劃
�。�1）固定設施
教室培訓場(chǎng)所的要求不必講究奢華，只符合自己的經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，且能達到給學(xué)生及家長(cháng)留下清潔、舒適的美好環(huán)境即可。 桌椅----可根據具體的需求來(lái)進(jìn)行靈活的配套安排。
�。�2） 廣告宣傳建立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳并可利用宣傳手冊散發(fā)的形式進(jìn)行有力度的宣傳。（要求：無(wú)論是名片或宣傳單都必須有特色、
有創(chuàng )意、有藝術(shù)氣息，給顧客留下一個(gè)正式正規的印象。）
注：前期投資，固定設施及營(yíng)業(yè)設施，可以利用部分已有的設備，以降低其投入。
3.經(jīng)營(yíng)理念
符合目標客戶(hù)的需求——藝術(shù)中心經(jīng)營(yíng)的是針對幼兒園及中小學(xué)高中生的培訓輔導機構，以提高藝術(shù)修養為重中之重，同時(shí)也要通過(guò)其他方式來(lái)陶冶學(xué)生的藝術(shù)情感。
十.運營(yíng)組合策略
1.師資策略
師資特點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)性強，有素質(zhì)，有工作能力的專(zhuān)業(yè)教師。
目標市場(chǎng)：針對學(xué)齡前及中小學(xué)生，和藝術(shù)類(lèi)高考考生。
服務(wù)定位：中小學(xué)高中生輔導定位。
教師包裝： 教師可按工作能力分為不同的等級（收費標準不同，工資不同）。
2.價(jià)格策略
價(jià)格定位：創(chuàng )意美術(shù)啟蒙、現代水墨課程每課時(shí)120元
藝術(shù)高考輔導每課150元/天，9800元/學(xué)期
3.堅持四大原則
a.集中原則：財物資源聚焦，便于管理，利于競爭。
b.攻擊薄弱環(huán)節的原則：中心要善于抓住對手的薄弱環(huán)節來(lái)展開(kāi)競爭攻勢。
c.鞏固強化已有客戶(hù)原則：在培訓授課過(guò)程中，要耐心細致，關(guān)愛(ài)學(xué)生，注意藝術(shù)水平的提高，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。
d.客戶(hù)檔案原則：中心要建立健全客戶(hù)檔案與資料管理，定時(shí)訪(fǎng)問(wèn)，與家長(cháng)交流共同，雙方共同努力提高學(xué)生的藝術(shù)水平。
十一.風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后1年，可以通過(guò)核算將公司執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一招生，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且提高員工的工作積極性。
解決方案：
1.到選定地點(diǎn)后立即開(kāi)展市場(chǎng)調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過(guò)數據統計，對策劃做出相應的調整。
2.進(jìn)行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來(lái)，再根據人數買(mǎi)禮品，就不會(huì )造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應積極營(yíng)造路圣藝術(shù)教育正
規化、專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀(guān)性，可通過(guò)加印蓋章來(lái)加深正式性；張貼時(shí)應注意規范性，以與其他區分開(kāi)來(lái)；發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，這對樹(shù)立企業(yè)形象極為不利�？刹扇×x務(wù)咨詢(xún)、有獎問(wèn)答等活動(dòng)達到宣傳的目的。
招生時(shí)應特別注意工作態(tài)度，因為這是中心向家長(cháng)展示企業(yè)形象的絕佳機會(huì )。學(xué)期末以問(wèn)卷調查的方式向學(xué)生及家長(cháng)征求建議，以展現xx負責任的一面。為路圣藝術(shù)中心的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！
藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)2
一.合作模式
“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達成最終“互贏(yíng)”的發(fā)展模式，建議采取兩個(gè)階段的合作步驟：框架合作和課程合作�？蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。
框架合作
此項目在中加楓華學(xué)校內展開(kāi)，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓中心”命名。所有授課場(chǎng)地、課程設備及設施建設費用由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學(xué)團隊。利潤分配權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
課程合作
1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，開(kāi)設
“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式�！耙粚σ弧苯虒W(xué)，學(xué)生每人每節課付學(xué)費200元；小班制定義在15人以?xún)�，學(xué)生每人每節課付學(xué)費150元。
�。�1）音樂(lè )類(lèi)課程：鋼琴和聲樂(lè )由于其教學(xué)的特定性，只開(kāi)設“一對一”教學(xué)模式。吉他，開(kāi)設小班制教學(xué)模式。
�。�2）舞蹈類(lèi)課程：在“中心”起步階段，只開(kāi)設小班制教學(xué)模式。
�。�3）美術(shù)類(lèi)課程：開(kāi)設小班制教學(xué)模式。
�。ㄗⅲ喝鐚W(xué)生或家長(cháng)有特殊要求，可做個(gè)案商議）
2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓能進(jìn)入常規課程進(jìn)行教學(xué)，開(kāi)設藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開(kāi)設合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項科目。鋼琴和聲樂(lè )由于普遍是“一對一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓模式教學(xué)。
二.項目設施
第一年，“中心”開(kāi)設的培訓項目大體分三類(lèi)，音樂(lè )類(lèi)（包含鋼琴、聲樂(lè )、吉他）、舞蹈類(lèi)和美術(shù)類(lèi)。由于學(xué)校本身已有舞蹈房及畫(huà)室，所以具體的設施就是音樂(lè )類(lèi)培訓場(chǎng)地的改建和部分樂(lè )器的購買(mǎi)。
首先音樂(lè )類(lèi)場(chǎng)地改建部分。學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑�？紤]到
音樂(lè )類(lèi)培訓的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿(mǎn)足不同種類(lèi)樂(lè )器的培訓。需改建的部分有：
1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開(kāi)，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。
2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂(lè )團的排練工作。
3、兩間房間作為行政辦公區域。
樂(lè )器購買(mǎi)部分，目前主要就是鋼琴�，F學(xué)校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時(shí)授課的過(guò)程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習。
2、購入三角鋼琴，是更好的滿(mǎn)足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂(lè )團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。
綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：
1、場(chǎng)地改建費用，根據實(shí)際情況支出。樂(lè )器購買(mǎi)，4架鋼琴（含三角一臺）預計支出70000元人民幣。
2、教師投入，“中心”提供畢業(yè)于全國藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)名校的資深優(yōu)秀教師進(jìn)行教學(xué)，以及相關(guān)的人力資源投入。先期根據實(shí)際
情況，計劃鋼琴、聲樂(lè )聘請專(zhuān)職教師各一名；美術(shù)專(zhuān)職教師兩名；吉他、舞蹈聘請兼職教師各一名；外加行政管理人員一名，預計一學(xué)期共投入人民幣182000元。
3、以培訓班模式進(jìn)行合作，總收入預計如下：
�。�1）鋼琴、聲樂(lè )為“一對一”模式，每人每節課收教學(xué)費人民幣200元，以招生30人為例，一學(xué)期32節課（4個(gè)月），200*32*30=192000元，一學(xué)期該兩項課程收入總計為192000元人民幣。
�。�2）舞蹈、吉他為小班教學(xué)模式，每人每節課收教學(xué)費人民幣150元，以招生20人為例，一學(xué)期32節課（4個(gè)月），150*32*20=96000元，一學(xué)期該兩項課程收入總計為96000元人民幣。
�。�3）美術(shù)為小班教學(xué)模式，每人每節課收教學(xué)費人民幣150元，以招生20人為例，一學(xué)期32節課（4個(gè)月），150*32*20=96000元，一學(xué)期該項課程收入總計為96000元人民幣。
“中心”一學(xué)期課程收入總計為192000+96000+96000=384000元。
4、基于以上收支情況，在沒(méi)有加入設施投入和其他投入的情況下，一學(xué)期“中心”的課程項目收入為384000-182000=202000元�？鄢龢�(lè )器投入202000-70000=132000元，在未計算場(chǎng)地改建投入及其他設施的情況下，剩余132000元人民幣。
三、發(fā)展方向及戰略目標
“中心”發(fā)展方向，基本定為“一主兩副”的發(fā)展思路。 “一主”即為主體培訓模式，滿(mǎn)足我校學(xué)生的藝術(shù)類(lèi)培訓需求。學(xué)生每學(xué)期根據自己的需求，選修需培訓的課程，“中心”根據統計，按實(shí)際報名情況開(kāi)班。
培訓時(shí)間：雙休日回家的學(xué)生，我們將其培訓時(shí)間安排在周一至周四的下午（原社團活動(dòng)時(shí)間）或晚上（晚上無(wú)選修其他課程者）；雙休日留校的學(xué)生，我們將根據實(shí)際排課情況，開(kāi)設雙休日培訓時(shí)間。
�。ㄈ缢囆g(shù)類(lèi)培訓進(jìn)入常規課程教學(xué)模式，情況另定） “兩副”即為校外擴展培訓模式和夏令營(yíng)培訓模式。
1、 校外擴展培訓模式：通過(guò)“中心”自身不斷的完善，在消化本校學(xué)生培訓需求的基礎上，我們將走出學(xué)校，與周邊地區的小學(xué)、中學(xué)建立合作關(guān)系，也可向較近的居民區發(fā)出廣告，增設“雙休日培訓”的種類(lèi)，以擴大更大的市場(chǎng)。校外擴展模式，我們具備的優(yōu)勢在于強大的師資團隊，能給周邊的學(xué)生及家長(cháng)提供上海音樂(lè )學(xué)院及上海師范大學(xué)音樂(lè )學(xué)院等各大專(zhuān)業(yè)藝術(shù)類(lèi)高校的資深教師進(jìn)行培訓，這種機會(huì )對于非滬地區的家長(cháng)具有較大吸引力；得到的利好在于不僅擴大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能通過(guò)“中心”對外的培訓、宣傳，提升學(xué)校的社會(huì )知名度、樹(shù)立更好的品牌，突顯學(xué)校的辦學(xué)理念及特色，促進(jìn)學(xué)校的招生工作。
2、 夏令營(yíng)培訓模式：利用我校地理位臵及設施完善的優(yōu)勢，
定期在暑期開(kāi)設“藝術(shù)培訓夏令營(yíng)”。我們將組建專(zhuān)業(yè)的培訓師資，為學(xué)生集中時(shí)間段實(shí)現藝術(shù)技能上的大幅提升。在“夏令營(yíng)”中，我們不僅為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)技能方面的培訓課程，還將安排專(zhuān)家為學(xué)生及家長(cháng)現場(chǎng)演繹及開(kāi)設講座；組織學(xué)生間的業(yè)務(wù)交流及探討；在“夏令營(yíng)”結束時(shí)，邀請學(xué)生家長(cháng)共同觀(guān)賞學(xué)生的匯報演出。開(kāi)設“夏令營(yíng)模式”的利好在于，可以讓學(xué)生在藝術(shù)專(zhuān)業(yè)技能上短時(shí)間有一個(gè)飛躍，也解決了學(xué)生家長(cháng)在暑期擔心孩子業(yè)余生活的煩惱，還能贏(yíng)得一定的創(chuàng )收。
“中心“的戰略目標是通過(guò)培訓體系在實(shí)踐運行過(guò)程中的不斷成熟；師資力量的不斷增強；管理模式的不斷完善，在兩至三年內，開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)輸出模式。
在這次給學(xué)生及家長(cháng)的意見(jiàn)征詢(xún)表中我們發(fā)現，部分學(xué)生及家長(cháng)希望接受較為專(zhuān)業(yè)化的藝術(shù)類(lèi)培訓，與興趣類(lèi)培訓要有區分。這個(gè)建議給了我們很大的啟發(fā)。開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)輸出模式，學(xué)�？梢远ㄏ蛘惺沼幸庀驁罂技幽么蠡驀鴥人囆g(shù)類(lèi)高校的學(xué)生，獨立分班，除必須的文化課外，重點(diǎn)學(xué)習藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程和外語(yǔ)的強化訓練，開(kāi)創(chuàng )“藝術(shù)類(lèi)+外語(yǔ)”這種特殊教學(xué)模式。這個(gè)模式的關(guān)鍵在于，能和加方的藝術(shù)類(lèi)高校建立合作關(guān)系，或是能了解加方藝術(shù)類(lèi)高校的入學(xué)標準。利好在于，如果此模式成功，將為學(xué)校開(kāi)辟另一片領(lǐng)域，在業(yè)界也是開(kāi)創(chuàng )先河之舉，對品牌的提升有極大的幫助。難點(diǎn)在于，需要多方面的溝通、協(xié)
商、藝術(shù)培訓中心策劃書(shū)幫助，師資力量需具有極高的專(zhuān)業(yè)水準，整個(gè)團隊有非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
四、項目啟動(dòng)及準備的時(shí)間結點(diǎn)
如上述方案能在7月中旬得到集團、學(xué)校領(lǐng)導的認可、通過(guò)，并簽署合作意向書(shū)的情況下，時(shí)間結點(diǎn)大致安排如下：
7月15日——8月1日完成場(chǎng)地的改建工作，這樣可有1個(gè)月左右的時(shí)間做一個(gè)透氣和通風(fēng)的準備工作。
8月2日——8月15日完成設備的采購工作，并擺放到位。 8月2日——8月20日同時(shí)完成教師及團隊的面試、應聘及考核工作。
8月20日——8月25日完成教師及團隊的入職培訓工作。 高一新生軍訓時(shí)間，完成本年級的培訓招生工作。 其余年級的培訓招生工作計劃在開(kāi)學(xué)后兩周內完成。 藝術(shù)培訓中心預計在開(kāi)學(xué)后的第三周正式運行。
藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)3
根據針對我校數字藝術(shù)培訓市場(chǎng)的調研總結分析，眾多藝術(shù)學(xué)院在校學(xué)生希望通過(guò)培訓進(jìn)一步提高自身的技能以應對社會(huì )就業(yè)需求，所以我們可以依托大連交通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院為平臺建立我們自己的數字藝術(shù)培訓機構，具體策劃內容如下:
1課程體系的建立(以及具體收費辦法)
2設備以及場(chǎng)地
成立培訓機構我們首先應該具有獨立的教學(xué)以及辦公場(chǎng)地，電腦機房作為主要的教學(xué)場(chǎng)地應該具有20-30臺的電腦設備，幻燈機一部，
可移動(dòng)筆記本電腦一臺。以及供學(xué)生使用手寫(xiě)板20-30臺，辦公場(chǎng)地應該可容納基本教學(xué)使用的可供4-8人辦公的辦公空間（包含外聘教師休息辦公）。如果條件允許最好在有一個(gè)或者一塊理論教學(xué)場(chǎng)所。 3組織機構的建立
運作培訓機構應最基本的組織機構如下：
a培訓中心主任一人
常務(wù)副主任一人（主要負責統籌整個(gè)機構的運作管理，還包括外聯(lián)外聘教師，項目的洽談引進(jìn)。課程體系的建設，課時(shí)安排，教學(xué)費用的預算，正常的財務(wù)支出決策）
b招生專(zhuān)員數名（采用無(wú)底薪制，以招生數量進(jìn)行提成分發(fā)。招生專(zhuān)員主要由各院系各學(xué)院?jiǎn)纹笇W(xué)生為組成，由一名招生專(zhuān)員教師領(lǐng)導。進(jìn)行招生宣傳的策劃以及實(shí)施）
c前臺咨詢(xún)接待1-2人（主要負責來(lái)電來(lái)訪(fǎng)的學(xué)習咨詢(xún)。需經(jīng)培訓后方可上崗。前臺接待可從學(xué)生中進(jìn)行聘選建議是特困學(xué)生,為學(xué)校提供1-2個(gè)勤工助學(xué)崗位）
d教務(wù)專(zhuān)員一名（負責培訓中心的教學(xué)排課，外聘教師的聯(lián)系溝通，教學(xué)場(chǎng)地以及設備的管理。還要肩負辦主任的職責。指導學(xué)生合理安排學(xué)習進(jìn)程以及為學(xué)生提出繼續加強學(xué)習的合理化建議。保證生源的可持續的學(xué)習。）
e行政管理專(zhuān)員一名（負責培訓中心的員工考勤，指導教師以及前臺接待專(zhuān)員值班安排。負責學(xué)生培訓費用的收取和上繳。以及賬目的管理。）
4招生辦法；
a宣講（通過(guò)渠道已學(xué)生的職業(yè)規劃講座為切入點(diǎn)極性宣講。主打內容從公司外聘高級設計師結合實(shí)際案例進(jìn)行講座。實(shí)際科研項目的引進(jìn)讓培訓同學(xué)真切地進(jìn)入到實(shí)際項目的制作中。大學(xué)畢業(yè)前期推薦學(xué)生進(jìn)入公司進(jìn)行實(shí)習以及畢業(yè)后的工作推薦。宣講的范圍主要以我校藝術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，后期進(jìn)入我校周邊的其他兄弟院校。共同培訓共同提高。）
b廣告宣傳（通過(guò)招生專(zhuān)員對每個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣講以及廣告的宣傳的貼發(fā)。）
c媒體的發(fā)布（網(wǎng)絡(luò )宣傳手段的運用，加強網(wǎng)站的建設）
d口碑的宣傳（在我培訓中心學(xué)習的學(xué)生可以帶其他同學(xué)進(jìn)入我培訓中心學(xué)習�？墒前幢壤m當減免該學(xué)生學(xué)費.）
藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)4
一、中心簡(jiǎn)介
二、服務(wù)產(chǎn)品概述
三、市場(chǎng)分析
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
五、財務(wù)運營(yíng)計劃
六、機構運作
【我們的目標】
打造中國教師教育培訓第一品牌 【我們的宗旨】為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù) 【我們的使命】提高銅仁、貴州省乃至全國范圍內的基礎教育的師資水平與經(jīng)營(yíng)管理水平
【我們的精神】
勇于創(chuàng )新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執著(zhù)嚴謹，精益求精的治學(xué)精神；團結協(xié)作，永不磨滅的團隊精神
【我們的理念】
以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展 【我們的定位】成為學(xué)校和政府的戰略伙伴 【我們的原則】高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規范化 【我們的承諾】您的要求——就是我們的承諾
【我們的優(yōu)勢】
豐富的戰略伙伴和教育資源：朗文英語(yǔ)、學(xué)習、培訓等專(zhuān)業(yè)機構建戰略伙伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
一流的學(xué)習培訓專(zhuān)家：中心擁有一支由國際、國內學(xué)術(shù)權威、業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習導師和資深培訓師組成的講師團隊。
專(zhuān)業(yè)規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習培訓全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓目標的實(shí)現。
潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學(xué)員和客戶(hù)的實(shí)際需求，一方面通過(guò)引進(jìn)國際國內的經(jīng)典教學(xué)理念，另一方面通過(guò)自身研發(fā)量身定做課程來(lái)滿(mǎn)足學(xué)校、機構和廣大學(xué)員的
一、服務(wù)產(chǎn)品概述
1、服務(wù)對象及范圍
目前主要針對銅仁市區各中小學(xué)生
2、服務(wù)內容
2.1 服務(wù)種類(lèi)
本中心主要提供培訓類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù)，其中以培訓類(lèi)服務(wù)為主，活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔：
�。�1）培訓類(lèi)
基于當前考試的熱點(diǎn)問(wèn)題，針對每個(gè)學(xué)生的不同需求，提供各類(lèi)公開(kāi)培訓課程；
�。�2）活動(dòng)類(lèi)
基于當前考試的熱點(diǎn)問(wèn)題舉辦各類(lèi)講座，邀請名師、研究人員等擔任主講，向社會(huì )各界傳遞考試試題的最新動(dòng)態(tài)；
策劃組織教育教學(xué)、心理輔導和學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理方面的各類(lèi)研討會(huì )，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流；
策劃開(kāi)展國內外的各類(lèi)教育觀(guān)摩、訪(fǎng)問(wèn)、交流學(xué)習活動(dòng)，力求使參與者了解國內外教育的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)習他人成功經(jīng)驗。
2.2 課程種類(lèi)
根據目標客戶(hù)群，課程分為三大類(lèi)，分別是針對學(xué)生情況的不同分為基礎輔導班、提高班、精英班、單科強化班、奧賽班。
3、服務(wù)流程
3.1 培訓項目操作流程
�。�1）組建培訓項目團隊
培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。
�。�2）需求調查分析
了解各學(xué)校、學(xué)生的自身存在的缺點(diǎn)，通過(guò)問(wèn)卷 交談或觀(guān)察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
�。�3）培訓方案的制定和修改
在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。
培訓方案包括：培訓目標、實(shí)施目標的步驟和時(shí)間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。
培訓方案必須符合這些要求：
體現教育發(fā)展的新理念和新要求；
體現鮮明的主題特征；
體現培訓者與受訓者的共同參與和積極合作；
體現受訓者學(xué)習、探討與主動(dòng)性相結合的特點(diǎn)；
對培訓所需的物質(zhì)條件有明確的規定；
對方案的實(shí)施有監督與評估的要求。
�。�4）培訓方案的組織與實(shí)施
團隊按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實(shí)施。
�。�5）評估培訓實(shí)際效果
可通過(guò)問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等方式了解培訓的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開(kāi)展的培訓更有效。
�。�6）建立客戶(hù)檔案
在整個(gè)項目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對象的各類(lèi)信息。在培訓項目結束時(shí)建立客戶(hù)檔案，以保持長(cháng)期的合作關(guān)系。
3.2 活動(dòng)項目操作流程
�。�1）組建活動(dòng)項目團隊：由中心組建活動(dòng)項目團隊；
�。�2）需求調查分析：項目團隊對目標市場(chǎng)進(jìn)行需求調查分析；
�。�3）確定活動(dòng)項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動(dòng)策劃方案；
�。�4）實(shí)施活動(dòng)項目策劃：項目團隊根據策劃方案開(kāi)展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監督策劃方案的實(shí)施；
�。�5）總結活動(dòng)實(shí)施情況：總結活動(dòng)項目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn)；
�。�6）建立客戶(hù)檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則
我中心強調的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng )新。本著(zhù)“因為專(zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓服務(wù)。
5、服務(wù)特色
5.1 完善的服務(wù)功能
學(xué)生培訓作為銅仁公共服務(wù)產(chǎn)品（作為教師這一特殊階層的公共服務(wù)產(chǎn)品），應具有公共服務(wù)產(chǎn)品的便捷性、選擇性、適用性、應方便受訓者為目的，終將周詳層級化、咨詢(xún)化、社區化的發(fā)展軌道。因此，必須為受訓者提供足量的可供選擇的內容。而我們提供的內容具有較強的針對性，體現時(shí)代特色。并且我們能根據家長(cháng)的需求提供不同的培訓時(shí)間和接送服務(wù)。
5.2 不斷更新的培訓內容
只有培訓內容保持新度，培訓才會(huì )有吸引力，才有學(xué)習的必要。因此我們開(kāi)發(fā)的培訓課程，采用的培訓方式是吸引學(xué)生的關(guān)鍵。我們能為學(xué)生提供新理論、新知識、新題型、新考點(diǎn)、新經(jīng)驗等培訓內容，讓學(xué)生不斷學(xué)到新的東西，讓我們的培訓真正成為學(xué)生成長(cháng)發(fā)展的重要途徑。積極為學(xué)生介紹最前沿的考試動(dòng)態(tài)，推廣最新的教育理念。
5.3 推進(jìn)人本化建設，完善學(xué)生培訓創(chuàng )新機制
一是培訓內容的人本化。提供的培訓內容要符合學(xué)生的需要，要在種類(lèi)上盡可能的多樣化，滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性成長(cháng)的需要，既要有基礎類(lèi)，又要有技巧類(lèi)；但是培訓時(shí)空人本化。培訓要更趨向校本化、社區化，更加靈活、多樣和開(kāi)放。
二、市場(chǎng)分析
1、需求分析
從社會(huì )上的培訓機構方面來(lái)看，隨著(zhù)近年來(lái)銅仁經(jīng)濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規模。經(jīng)正式注冊成立的培訓機構僅十多所。在幾所規模較大的培訓機構中，也以職稱(chēng)培訓和證書(shū)培訓居多。雖然可供選擇項目多，但仍留下了大量空白，與學(xué)生有關(guān)的培訓機構也以學(xué)生培訓居多，比較片面。
隨著(zhù)生活水平的提高，人們對教育的要求要逐步提高，因此學(xué)校與學(xué)校之間的競爭也逐漸強化。為了能適應這種變化，各類(lèi)學(xué)校都紛紛采取各種措施提高自身的師資水平和經(jīng)營(yíng)管理水平，從而提高其核心競爭力。在社會(huì )上缺乏專(zhuān)業(yè)化的相應培訓服務(wù)的情況下，其對這方面的培訓需求顯得越來(lái)越明顯。
2、發(fā)展趨勢
教育始終是人們關(guān)心的話(huà)題，而作為教師和教育管理者，他們作為特殊的工作群體，與一般的員工有很大的區別。學(xué)生的培訓不光是學(xué)習的，還有更多的體現在學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)培養上。因此，雖然目前的培訓多以這兩方面為主，但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，學(xué)生的需求會(huì )更多元化，他們對新課程適應的需要，他們面臨強大壓力而需要的心理上的調節，作為人類(lèi)靈魂工程師需具備的素質(zhì)將會(huì )一直是教師的追求；而教育管理者也作為特殊的管理者，他們的領(lǐng)導素質(zhì)，他們的戰略眼光以及怎樣保持學(xué)校走在同類(lèi)學(xué)校頂端位置也將是管理者們關(guān)心的問(wèn)題。這兩者的培訓市場(chǎng)是極具潛力的。
3、目標客戶(hù)
3.1 目標客戶(hù)定位
本中心的目標客戶(hù)目前主要定位在大江平周邊地區、乃至銅仁市區到整個(gè)銅仁的各中小學(xué)，特別是中低等城鎮里的學(xué)校以及市區城市的薄弱學(xué)校的學(xué)生，這類(lèi)群體缺乏培訓資源，同時(shí)又在力爭使自己的質(zhì)量得到提升。因此他們最有可能成為本中心的主要客戶(hù)群體，因為本中心所提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足他們的需求。
當培訓中心初具規模并且形成一定的社會(huì )美譽(yù)度以后，本中心的培訓資源將成為現有的強勢學(xué)校所依賴(lài)的培訓資源的替代品。因此，從長(cháng)遠來(lái)看，所擁有的培訓資源落后或質(zhì)量趕不上本中心的學(xué)校、教育部門(mén)，也將成為本中心的淘汰品，因為本中心所提供的服務(wù)，將成為其原有資源的替代品。
4、市場(chǎng)競爭分析
市場(chǎng)特征
目前的教育培訓市場(chǎng)在某種程度上趨于飽和，已有不少成功培訓機構占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)。但并非這類(lèi)培訓機構覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)，隨著(zhù)人們意識的進(jìn)步，不斷學(xué)習不斷接受新知識新技術(shù)已經(jīng)成為主流思想，尤其是面對課改，更激發(fā)了家長(cháng)對孩子學(xué)習的愿望，因此學(xué)生培訓等系列培訓也開(kāi)始取得成功。但能夠提供專(zhuān)業(yè)的高水平的培訓的機構數目仍然非常少。這也是由于如果要提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)，對師資、資源和機構管理者本身素質(zhì)的要求也非常高。目前的市場(chǎng)上的培訓機構大多不是由專(zhuān)業(yè)出生，而是經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗了解到了市場(chǎng)的需求，或者是復制了其他機構的熱門(mén)培訓項目而成立的。機構中也缺乏專(zhuān)家團隊進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程設計，往往是追隨著(zhù)市場(chǎng)的需求而不是去以自己的特點(diǎn)去創(chuàng )造需求。因此雖然有眾多培訓機構，但內容大同小異，亟需新的突破。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2、市場(chǎng)擴展計劃
市場(chǎng)滲透
教育培訓市場(chǎng)是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用穩中求勝，立足長(cháng)遠的策略。在前期發(fā)展的基礎上開(kāi)設一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的認可，并且吸引潛在的消費群體。
新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
無(wú)論多么大的“甜餅”都會(huì )有分完的時(shí)候。新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，將給中心注入新的血液，推動(dòng)中心的.進(jìn)一步發(fā)展。本中心將細分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì )需求，在現有服務(wù)區域內尋找新的細分市場(chǎng)，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開(kāi)拓國內市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務(wù)范圍。
2.3 多角化發(fā)展
如果學(xué)前教育、基礎教育的學(xué)生培訓，服務(wù)項目的市場(chǎng)需求基本達到飽和的時(shí)候，或者有其他更好的市場(chǎng)出現時(shí)，我們就考慮拓展新的服務(wù)領(lǐng)域。 水平多角化
針對現有市場(chǎng)和現有顧客，在已有的信譽(yù)基礎上，擴大業(yè)務(wù)范圍，例如增加學(xué)校教育信息專(zhuān)遞、家庭教育咨詢(xún)指導、學(xué)生學(xué)習生涯規劃、學(xué)生個(gè)人發(fā)展設計
指導服務(wù)等。由于已經(jīng)有了一定的客戶(hù)群，在推廣這些新業(yè)務(wù)時(shí)就相對比較容易。
定價(jià)策略
�。�1）定價(jià)原則：瞻前顧后，審時(shí)度勢，靈活調整。 （2）價(jià)格制定依據：
我們的服務(wù)具有很高的知識含量，因而我們的服務(wù)定價(jià)策略是一種排他策略，從而實(shí)現市場(chǎng)滲透。在制定價(jià)格的時(shí)候主要考慮的因素：。
服務(wù)成本（詳見(jiàn)財務(wù)分析部分） 服務(wù)的競爭力
遵守物價(jià)局的價(jià)格制定規定 同行的價(jià)格
服務(wù)的知識技術(shù)含量 目標顧客的接受度 （3）價(jià)格調整
需求：掌握市場(chǎng)行情，合理調整價(jià)格。
競爭對手：密切留意競爭對手品牌、價(jià)格、策略的變化，及時(shí)作出相應的調整措施。
消費者收入水平：隨著(zhù)消費者能力水平的變動(dòng)而進(jìn)行調整。 服務(wù)成本：隨著(zhù)本中心規模的不斷擴大，知名度的不斷提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會(huì )進(jìn)一步降低。 3.3 渠道策略 （1）渠道目標
建立中間環(huán)節少、運轉快、成本低、效率高的渠道系統，達到業(yè)務(wù)的面市（面向市場(chǎng)）、流通、銷(xiāo)售和服務(wù)上目標的一致性。
�。�2）渠道結構分析
本中心把營(yíng)銷(xiāo)部的人員分為兩個(gè)小組。一個(gè)小組需要直接面向客戶(hù)，主要負責與目標客戶(hù)打交道、處理客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)和網(wǎng)上咨詢(xún)。這一小組主要采取直銷(xiāo)的方式，小心處理與客戶(hù)的每一筆交易，努力爭取與他們建立長(cháng)期友好的合作關(guān)系。另一個(gè)小組主要負責與市、區的家庭打交道。通過(guò)和他們交流能夠提高目標客戶(hù)對本中心培訓業(yè)務(wù)的了解，有利于本中心的市場(chǎng)推廣。此外，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們會(huì )選擇性地與一些著(zhù)名的培訓機構合作。
3.4 推廣策略
我們主要是通過(guò)免費公開(kāi)課、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、網(wǎng)站等手段推廣業(yè)務(wù)。 （1）免費公開(kāi)課
在市場(chǎng)調研的基礎上針對目標客戶(hù)開(kāi)展免費的公開(kāi)課，通過(guò)公開(kāi)課讓他們了解本中心及相應的培訓業(yè)務(wù)。
�。�2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
直接通過(guò)電話(huà)或傳真向目標客戶(hù)介紹本中心及相應的培訓業(yè)務(wù)。 （5）專(zhuān)業(yè)刊物、文章報導
請行業(yè)專(zhuān)家執筆為本中心撰寫(xiě)評論并作相應業(yè)務(wù)介紹，在一些知名刊物、網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表，以增進(jìn)本中心的社會(huì )認可度。
�。�6）直接郵寄
通過(guò)郵寄將本中心的簡(jiǎn)介和業(yè)務(wù)宣傳冊寄到目標客戶(hù)手里，旨在獲得迅速的客戶(hù)反應和尋求銷(xiāo)售機遇。
�。�7）廣告宣傳
為了在最短的時(shí)間里最大限度地提高本中心的知名度，讓消費者了解和接受本中心，認可本中心的服務(wù)。借助各種媒體對本中心進(jìn)行宣傳是必要的手段。
�。╝）廣告類(lèi)別
產(chǎn)品廣告：考慮到廣告費用等因素和本中心提供的服務(wù)的特點(diǎn)，本中心主要通過(guò)在教育方面的報紙、雜志上刊登產(chǎn)品廣告，印發(fā)傳單，進(jìn)行推廣，提升學(xué)校形象。本中心的廣告將會(huì )保持統一的風(fēng)格，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
公益廣告：除了利用上述媒體外，本中心將多參與各種公益活動(dòng)，樹(shù)立本中心的良好形象。公關(guān)活動(dòng)的原則是在外部樹(shù)立本中心力量雄厚、勇于創(chuàng )新、嚴謹踏實(shí)、富有社會(huì )責任感的良好形象,積極與傳媒、地區的團體組織、政府機關(guān)等公眾，建立友好關(guān)系。 （b）廣告策略：
讓客戶(hù)了解本中心，認同中心的實(shí)力，是獲取顧客的主要手段�？紤]到中心的服務(wù)性質(zhì)，主要是在相關(guān)的教育報或教育版面、教育雜志和教育網(wǎng)站上刊登廣告，同時(shí)向目標客戶(hù)群郵寄由本中心的教學(xué)體系和教學(xué)風(fēng)格。目的是提高社會(huì )知名度。主要包括中心的簡(jiǎn)介、教師胡簡(jiǎn)介、培訓的具體內容。同時(shí)，為了更直接地展現本中心的業(yè)務(wù)和發(fā)布中心的最新動(dòng)態(tài)，展現中心的良好形象，中心也將建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站上可以提高公司的信譽(yù)度與便捷度。
中心在成立初期鎖定的平面宣傳媒體主要是： 報紙類(lèi)：《銅仁日報》 雜志類(lèi) 網(wǎng)站類(lèi) 專(zhuān)刊類(lèi) 4、營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理
4.1 營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要。本中心將會(huì )組建一個(gè)市場(chǎng)研發(fā)部，市場(chǎng)研發(fā)部根據各校特點(diǎn)和實(shí)際情況，確定自己的管理職責：
內部管理：合同管理、客戶(hù)管理、財務(wù)管理、統計管理信息中心等； 外部管理：市場(chǎng)調研、制定年度業(yè)務(wù)計劃，確定目標市場(chǎng)，提出新服務(wù)的改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等
本中心對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養非常重視：對高級營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養；對中級人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施上；對一線(xiàn)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調查能力上。
4.2 業(yè)績(jì)評估制度
按照營(yíng)銷(xiāo)配額的實(shí)現水平來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行評估。 按照獲得新客戶(hù)的數量來(lái)對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行評估。
按照營(yíng)銷(xiāo)人員所在營(yíng)銷(xiāo)區域中的顧客滿(mǎn)意度來(lái)對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行評估。 4.3 獎懲制度
如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營(yíng)銷(xiāo)配額，就會(huì )獲得額外的獎勵。如果業(yè)務(wù)人員沒(méi)能完成銷(xiāo)售配額（在特殊情況下除外），就可能受到懲罰，主要是扣獎金。本中心也參照客戶(hù)的滿(mǎn)意度來(lái)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎懲，客戶(hù)滿(mǎn)意度極高的業(yè)務(wù)人員會(huì )受到獎勵，客戶(hù)滿(mǎn)意度比較低的業(yè)務(wù)人員也會(huì )受到懲罰。另外，能獲得較多新客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員能得到獎勵，流失較多原有客戶(hù)的業(yè)務(wù)人員會(huì )被懲罰。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
在執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃中，難免會(huì )遇到各種意外事件，所以本中心會(huì )不斷地對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監督、評價(jià)，控制其發(fā)展動(dòng)向。本中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制主要包括年度計劃控制、盈利控制、效率控制和戰略控制。
年度計劃控制：對營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率、費用率等進(jìn)行控制。 盈利控制：分析本中心的盈利能力和選擇最佳的調整措施。
效率控制：對本中心營(yíng)銷(xiāo)隊伍的效率、廣告效率、促銷(xiāo)效率進(jìn)行評價(jià)和控制。
戰略控制：由于市場(chǎng)和環(huán)境復雜多變，本中心會(huì )定期地、批判性地重新評估本中心的戰略（一般半年）、計劃（通常1年）及其執行情況。
機構整體運行分析 （swot分析）
5.1 機構優(yōu)勢分析： （1）高素質(zhì)的人才資源
本中心擁有一支高素質(zhì)的員工隊伍，所有教師工作人員都具有本科以上學(xué)士學(xué)歷，并且在教育學(xué)、教育心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)等方面有一定研究與實(shí)踐經(jīng)驗。
�。�2）專(zhuān)業(yè)人才
本中心的工作人員來(lái)源各類(lèi)高等教育——包括師范類(lèi)優(yōu)秀畢業(yè)生和其他大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生。。
�。�3）合理利用人力資源
由于本中心成為教育培訓基地，因此本中心開(kāi)展的很多業(yè)務(wù)可以借用其他培訓機構或者學(xué)校的人力資源。
�。�4）創(chuàng )建推行課程實(shí)驗的基地
可以以社區或者學(xué)校為參考點(diǎn)，定期推行我們的教學(xué)任務(wù)和目標，乃至明確目的。
�。�5）環(huán)境地理優(yōu)勢
大江平地處車(chē)站及開(kāi)發(fā)區相交地段，經(jīng)濟發(fā)展較快，人口密度大，培訓機構少，而且周邊擁有五中 三完小及萬(wàn)山實(shí)驗小學(xué)，參加培訓是他們獲取學(xué)業(yè)進(jìn)步的有效途徑。
5.2 機構弱勢分析
�。�1）新成立的教育培訓機構不具備知名度優(yōu)勢
正如所有的培訓機構一樣，開(kāi)始的第一步是非常艱難的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領(lǐng)市場(chǎng)分額，與其他強大的競爭對手競爭，如果沒(méi)有能體現自己特色的項目，沒(méi)有能第一時(shí)間讓市場(chǎng)認同并接受的話(huà)，那么機構以后的發(fā)展又會(huì )遇到更多困難。
�。�2）本機構重點(diǎn)不在于高中培訓，會(huì )損失名聲
學(xué)生培訓的目的在于能夠提高學(xué)習成績(jì)，希望通過(guò)培訓來(lái)對自己成績(jì)的提升有幫組。但是我們中心在早期無(wú)法對高中進(jìn)行全面的輔導，我們中心目前還缺乏帶領(lǐng)高中學(xué)生有經(jīng)驗的教師，因此無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求，盲目去做結果會(huì )有損公司的名聲。
�。�3）機構工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗
理論的豐富無(wú)法代替實(shí)踐經(jīng)驗，本中心成立初期必然遇到各種重來(lái)沒(méi)有遇到的問(wèn)題需要解決，而本中心成立初期對于聘請擁有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗的人才來(lái)?yè)我氁彩怯幸欢y度的。
5.3 機構機遇分析 （1）行業(yè)高速發(fā)展背景
近年來(lái)，教育培訓的產(chǎn)業(yè)化、國際化發(fā)展，使培訓機構得到了空前的發(fā)展。教育培訓被認為是最有價(jià)值的投資項目，為全球的戰略投資家所推崇。教育培訓市場(chǎng)已被公認為是最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就目前而言，中國的教育培訓市場(chǎng)，尚可稱(chēng)之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。
�。�2）社會(huì )發(fā)展趨勢
中國社會(huì )正處在由計劃經(jīng)濟轉向市場(chǎng)經(jīng)濟，逐步融入經(jīng)濟國際一體化進(jìn)程時(shí)代，社會(huì )的變革讓人們感到生活的節奏加快，知識更新的的頻率更快了，競爭的激烈程度加深了。新的職業(yè)生活的挑戰與崗位競爭的壓力，迫使他們接受教育，龐大的“充電”大軍，形成了一個(gè)規模龐大的教育培訓市場(chǎng)。
�。�3）學(xué)生心理壓力問(wèn)題突出
改革帶來(lái)的前所未有的巨大壓力使教育工作者的心理問(wèn)題更為突出，目前社會(huì )也開(kāi)始普遍關(guān)注學(xué)生的心理狀況。而本中心把學(xué)生的心理培訓也作為重點(diǎn)培訓內容之一，正符合了市場(chǎng)的需要，順應了國家政策的向導。
�。�5）零起點(diǎn)教育培訓中心發(fā)展推動(dòng)
隨著(zhù)零起點(diǎn)教育培訓中心在今后的高速發(fā)展，其社會(huì )聲譽(yù)的提高將為本中心帶來(lái)實(shí)在的好處，正如水漲船高，本中心也會(huì )隨之獲得較高的認可度，從而又能吸引更多的優(yōu)秀人才和學(xué)者的加盟，從而形成良性發(fā)展。
5.4 機構威脅分析 （1）市場(chǎng)風(fēng)險
剛成立的且尚不具規模的小機構與市場(chǎng)上強大的對手競爭，難免在很多方面會(huì )吃虧。雖然可以通過(guò)市場(chǎng)調查，資料分析來(lái)規避一些由于盲目和不了解市場(chǎng)而造成的風(fēng)險，但市場(chǎng)總是變化的，危機四伏，總會(huì )遇到計劃控制以外的，并且具有打擊性的風(fēng)險。
�。�2）競爭者不斷涌現
本中心首先以中小學(xué)的角度作為培訓市場(chǎng)，如果做得比較成功的話(huà)，將會(huì )誘導其他培訓機構效仿，進(jìn)入并瓜分這片新的市場(chǎng)。
財務(wù)運營(yíng)計劃
1、融資計劃：
融資對象：零起點(diǎn)教育培訓中心 融資金額：15萬(wàn)元 融資方式：個(gè)人投資
資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風(fēng)險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場(chǎng)調查。 2、成本控制：
成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng )辦費用、中心形象宣傳費用、市場(chǎng)調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動(dòng)資金。
中心的創(chuàng )辦費用： 2.1 固定資產(chǎn)投資：
2.2 宣傳中心的費用： 廣告設計及宣傳。（待定） 宣傳資金預設為5000元
2.3 工作人員的工資：（待定）
2.4 項目啟動(dòng)資金：本中心是以提供教育培訓活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的教育機構，其提供方式又分別以輔導課為主。所以項目的啟動(dòng)資金主要包括以下幾方面。
�。�1）廣告宣傳費用
�。�2）運輸費用（包括把學(xué)生送到授課場(chǎng)地及業(yè)務(wù)人員平時(shí)跑業(yè)務(wù)的車(chē)旅費） （3）講師的授課報酬 （4）授課場(chǎng)地的租借費用。
各項目所需成本的具體數目必須根據項目的具體情況所定，但為了令本中心的前期經(jīng)營(yíng)能正常運作，必須設立一個(gè)項目的啟動(dòng)資金，其總數為5萬(wàn)元。
2.6 賦稅：根據國家規定，文化體育事業(yè)征收3%的營(yíng)業(yè)稅。
3、設立風(fēng)險保障基金
中心有可能會(huì )因出現工作人員的變動(dòng)、項目的更改或種種未知的因素而不能正常的運作，所以必須設立一個(gè)風(fēng)險保障基金。該保障基金主要為了保障中心在遇到突發(fā)事件時(shí)能有能力迅速解決，從而保證中心的正常運作。該基金初定為5000元。
藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)5
一.合作模式
“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達成最終“互贏(yíng)”的發(fā)展模式，建議采取兩個(gè)階段的合作步驟：框架合作和課程合作�？蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。
框架合作
此項目在中加楓華學(xué)校內展開(kāi)，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓中心”命名。所有授課場(chǎng)地、課程設備及設施建設費用由校方承擔；“中心”負責提供管理及教學(xué)團隊。利潤分配權，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
課程合作
1、培訓班模式，“中心”將根據培訓科目的本身特性，開(kāi)設“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩
種模式�！耙粚σ弧苯虒W(xué)，學(xué)生每人每節課付學(xué)費200元；小班制定義在15人以?xún)�，學(xué)生每人每節課付學(xué)費150元。
�。�1）音樂(lè )類(lèi)課程：鋼琴和聲樂(lè )由于其教學(xué)的特定性，只開(kāi)設“一對一”教學(xué)模式。吉他，
開(kāi)設小班制教學(xué)模式。
�。�2）舞蹈類(lèi)課程：在“中心”起步階段，只開(kāi)設小班制教學(xué)模式。
�。�3）美術(shù)類(lèi)課程：開(kāi)設小班制教學(xué)模式。
�。ㄗⅲ喝鐚W(xué)生或家長(cháng)有特殊要求，可做個(gè)案商議）
2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓能進(jìn)入常規課程進(jìn)行教學(xué)，開(kāi)設藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開(kāi)設合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項科目。鋼琴和聲樂(lè )由于普遍是“一對一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓模式教學(xué)。
二.項目設施
第一年，“中心”開(kāi)設的培訓項目大體分三類(lèi)，音樂(lè )類(lèi)（包含鋼琴、聲樂(lè )、吉他）、舞蹈類(lèi)和美術(shù)類(lèi)。由于學(xué)校本身已有舞
蹈房及畫(huà)室，所以具體的設施就是音樂(lè )類(lèi)培訓場(chǎng)地的改建和部分樂(lè )器的購買(mǎi)。
首先音樂(lè )類(lèi)場(chǎng)地改建部分。學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨立的一棟平房建筑�？紤]到音樂(lè )類(lèi)培訓的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間，又相對獨立，可以很好滿(mǎn)足不同種類(lèi)樂(lè )器的培訓。需改建的部分有：
1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費。計劃將五間房間中間隔開(kāi)，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節省了空間，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。
2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團以及樂(lè )團的排練工作。
3、兩間房間作為行政辦公區域。
樂(lè )器購買(mǎi)部分，目前主要就是鋼琴�，F學(xué)校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時(shí)授課的過(guò)程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習。
2、購入三角鋼琴，是更好的滿(mǎn)足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂(lè )
團演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。
綜上所訴，設施投入與計劃投入如下：
一、目的：
1、通過(guò)系列推廣活動(dòng)，宣傳藝術(shù)培訓學(xué)校招生的信息，推廣快樂(lè )學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培
訓學(xué)校在家長(cháng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎。
2、通過(guò)推廣活動(dòng)的運作，加深學(xué)生對于學(xué)習藝術(shù)的認同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而
影響朋友及家長(cháng)的觀(guān)念，藝術(shù)培訓學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生
和家長(cháng)的忠誠度。
二、推廣方案
1、線(xiàn)上活動(dòng)
2、讓紅包飛
藝術(shù)培訓學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)�；蛘呔用駞^內，宣傳單里有藝術(shù)培訓學(xué)校的詳細地址，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫(xiě)一份個(gè)人資料將有機會(huì )得到兩節課的試聽(tīng)機會(huì )。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權威的力量。
目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強學(xué)生的好奇感，也能博得家長(cháng)的好感，試想有誰(shuí)會(huì )拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。
DM廣告宣傳單內容應包藝術(shù)培訓學(xué)校的簡(jiǎn)介、藝術(shù)培訓學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓學(xué)校曾經(jīng)培養的人才、藝術(shù)培訓學(xué)校寫(xiě)的優(yōu)秀作文等。
執行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課程安排，家長(cháng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤，也能讓家長(cháng)放心。
人力安排：
每周二、每周五藝術(shù)培訓學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區派發(fā)紅包。
投放費用：
紅包數量預計為500個(gè)，宣傳單數量預計為2000份
0.2元*2500=500元雇5人到發(fā)傳單50*5=250元
注意事項:不要影響到居民的休息，紅包可以放在門(mén)的手把上，也可和居民區附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買(mǎi)東西后會(huì )提著(zhù)購物袋帶著(zhù)紅包回家。
3、越背越開(kāi)心
紅包里面的宣傳單上有很多內容，誰(shuí)能將宣傳單上某一方面的內容大概背下來(lái)，就可以免費到藝術(shù)培訓學(xué)校領(lǐng)取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開(kāi)心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。
執行方法：藝術(shù)培訓學(xué)校派出兩名工作人員監督越背越開(kāi)心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門(mén)口等待前來(lái)報名的同學(xué)，同學(xué)帶著(zhù)工作人員將宣傳單上的內容告訴前來(lái)接小孩的家長(cháng)，同學(xué)可以現場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓學(xué)校提供的精美禮物。
人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門(mén)口等待前來(lái)報名的學(xué)生。
所需物品：100份精美禮物
注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開(kāi)心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運用小學(xué)生愛(ài)湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開(kāi)心的良好
氛圍。
4、尋找文藝天使
您在學(xué)校附近以及在小區內張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來(lái)報名，最終根據大眾和學(xué)校的評選（主要是根據潛力來(lái)評選），選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓學(xué)校學(xué)習免學(xué)費。
執行方法：在當地的每個(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生，20位學(xué)生參加比賽，分數最高的獲得文藝天使的稱(chēng)號，比賽地點(diǎn)可以是在當地人多的廣場(chǎng)。
人力安排：藝術(shù)培訓學(xué)校一名工作人員負責出題、請評委、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。
投放費用：藝術(shù)培訓學(xué)校無(wú)限學(xué)習卡
注意事項：要保證公正、公平、公開(kāi)，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。
5、瘋狂少年說(shuō)
很多人不熱愛(ài)文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會(huì )藝術(shù)，瘋狂少年說(shuō)是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛(ài)文藝的機會(huì )，您可以在一個(gè)陰天，在小區內或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說(shuō)這一路演時(shí)是接受現場(chǎng)報名最好的時(shí)機。
執行方法：由小區的家長(cháng)們評選最有才藝的少年，最能說(shuō)的少年能獲得藝術(shù)培訓學(xué)校提供的
一個(gè)學(xué)期的學(xué)習機會(huì )。
人力安排：派出藝術(shù)培訓學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區舉辦瘋狂少年說(shuō)的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。
投放費用：藝術(shù)培訓學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費
注意事項：要選擇學(xué)生下課、家長(cháng)下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。
6、尋找作文鑰匙
藝術(shù)培訓學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓學(xué)校周?chē)�，九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫，可以開(kāi)啟藝術(shù)資源，憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓學(xué)校的藝術(shù)資源，而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓學(xué)校無(wú)限期學(xué)習。
執行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線(xiàn)索，尋找藝術(shù)鑰匙。
人力安排：一名藝術(shù)培訓學(xué)校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫(xiě)提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。
投放費用：藝術(shù)培訓學(xué)校無(wú)限學(xué)習卡
注意事項：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過(guò)猜燈謎，藏頭詩(shī)等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。
線(xiàn)上活動(dòng)：
1、QQ群
選擇理由：越來(lái)越多的學(xué)生和家長(cháng)都擁有了QQ，QQ是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。
宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級雇一個(gè)學(xué)生在他的QQ群里發(fā)藝術(shù)培訓學(xué)
校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。
投放費用：學(xué)校6個(gè)年級，每個(gè)年級的學(xué)生負責10個(gè)QQ群（保證每周在晚上在線(xiàn)人數高
峰期時(shí)發(fā)一次），每個(gè)負責的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓學(xué)校贈送的禮物。
投放費用：60份禮物
2、新浪微博
選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當今的時(shí)尚，越來(lái)越多的學(xué)生人群青睞微博。
宣傳策略：您搜索您周?chē)袑W(xué)的標簽，然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué)生或老師的粉絲，然后您發(fā)布有獎轉發(fā)評論邀請活動(dòng)和140微作文活動(dòng)，參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機會(huì )獲得由藝
術(shù)培訓學(xué)校提供的聽(tīng)課入場(chǎng)券或者藝術(shù)品。微作文被轉發(fā)最多的，可以在藝術(shù)培訓學(xué)校無(wú)限
期的學(xué)習。
投放費用：0元
3、飛信
選擇理由：有助于開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)，對長(cháng)期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。與學(xué)生建立長(cháng)期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠度。宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過(guò)節、碰到會(huì )員
的生日時(shí)，都發(fā)飛信表示祝福
投放費用：0元
線(xiàn)上宣傳共計：270元
藝術(shù)培訓中心開(kāi)班招生策劃書(shū)6
一、項目宗旨
將成為青少年兒童心目中最具吸引力、最具發(fā)展潛力的第二課堂，讓她們從這里起飛，成為德智體美全面發(fā)展的綜合素質(zhì)最佳的新一代。
二、培訓中心簡(jiǎn)介
培訓中心位于 ，總面積200平方米，只要是面向青少年兒童進(jìn)行英語(yǔ)、舞蹈、樂(lè )器等專(zhuān)業(yè)培訓，主要開(kāi)設課余時(shí)間輔導班和假期培訓班。
三、價(jià)值評估
青少年兒童培訓市場(chǎng)潛力巨大，且教育投資已成為家庭日常投資的重要部分，為她們提供本區域內師資力量最強、環(huán)境最優(yōu)、管理最好的培訓機構，是培訓機構發(fā)展壯大的必備條件。
四、籌劃方案
合作模式---采取雙方合作經(jīng)營(yíng)模式。投資額度雙方商議。 培訓范圍---主要針對3—10歲兒童進(jìn)行舞蹈、美術(shù)、書(shū)法、小
提琴、二胡等藝術(shù)培訓。
市場(chǎng)調研---對潛在的教育培訓市場(chǎng)進(jìn)行調研，采取填寫(xiě)市場(chǎng)調
研表的形式一對一對家長(cháng)進(jìn)行咨詢(xún)。
場(chǎng)地選擇---以200平米開(kāi)闊、交通便利、醒目、采光條件好的場(chǎng)地為宜。并與之恰接，促成合作，租用至少兩年。并對場(chǎng)地按照培訓教學(xué)范圍進(jìn)行裝修和布置。要制定具體方案。
財務(wù)管理---對前期投入至商業(yè)運營(yíng)費用進(jìn)行預算。確定收費標準和原則，建立財務(wù)報表，對培訓機構收益、支出等進(jìn)行匯總，采取月度、季度、年度盤(pán)點(diǎn)分析的方式。建立教師薪酬分配方案、投資收益分配方案，教師薪酬采取月度結算方式，要與績(jì)效掛鉤。投資人收益采取月度按比例分配、季度分紅的方式運作。保留一定數額備用金。
師資選拔---采取招聘或者走訪(fǎng)形式，對師資力量進(jìn)行選拔并與之恰成合作。
經(jīng)營(yíng)憑證---辦理培訓機構相關(guān)經(jīng)營(yíng)憑證。
教學(xué)模式---對培訓機構教學(xué)方式和計劃進(jìn)行統籌規劃。采取日常、周末、假期相結合的培訓方式。教師要根據兒童教學(xué)特點(diǎn)，確定目標，制定周、月、季教學(xué)計劃。每日備教案。
廣告宣傳---采取電視廣告、傳單廣告、廣場(chǎng)宣傳等形式，主要宣傳培訓理念、師資力量、環(huán)境優(yōu)勢、孩子未來(lái)發(fā)展等信息，達到認同、了解、培訓意愿強烈等效果。
招生信息---在對外宣傳達到一定效果的情況下，進(jìn)行招生，主要發(fā)動(dòng)相關(guān)資源介紹生源。
商業(yè)運營(yíng)---確定日期，舉行培訓機構運作啟動(dòng)儀式，邀請學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導參加。
預計收入：前3個(gè)月贏(yíng)虧平衡或略虧（虧5000）。3個(gè)月到一年，銷(xiāo)售收入50000元，收益30000元。
五、管理團隊
培訓機構主管一名：負責培訓機構教師管理、教學(xué)管理，對教師授課備案、質(zhì)量、進(jìn)度等進(jìn)行全面管理。組織定期舉行教研會(huì )，對老師教課情況進(jìn)行講評。對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行教學(xué)情況進(jìn)行咨詢(xún)并反饋意見(jiàn)，以期改進(jìn)。
市場(chǎng)主管一名。負責培訓機構市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。包括：廣告、招生、財務(wù)、教育機構管理制度建立、教師績(jì)效考核辦法制定及實(shí)施、外部事事務(wù)處理等事宜。
六、發(fā)展目標
1．20XX年成為縣域內具有一定影響力且在本行業(yè)（專(zhuān)業(yè)）占據市場(chǎng)分額50%。
2．20XX年成為縣域內師資力量最強，專(zhuān)業(yè)最全，最有影響力的專(zhuān)業(yè)培訓機構。占據市場(chǎng)分額85%以上。
3．20XX-20XX年成為天水市區具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)培訓機構。培訓機構將進(jìn)一步發(fā)展擴大。
七、風(fēng)險
對家長(cháng)教育培訓理念和專(zhuān)業(yè)了解不充分，對外宣傳力度不夠未達到預期效果，師資力量不強，教育培訓效果不理想，統籌管理水平不高，使培訓機構發(fā)展的市場(chǎng)預期大大降低。
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