小粽子闖進(jìn)大世界勵志故事作文素材
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孫雅囡是個(gè)貨車(chē)司機，在浙江嘉興跑運輸。她一邊跑運輸，一邊將看到的好的投資項目記在心里。一次她在上海的一家粽子廠(chǎng)看到火爆的生意場(chǎng)面，感覺(jué)這小小的粽子就是自己一直尋求的機會(huì )。
回到嘉興，孫雅囡賣(mài)掉了小貨車(chē)，以每月500元的價(jià)格租下一間民房，領(lǐng)著(zhù)兩三個(gè)工人做起了粽子�？僧斔绞袌�(chǎng)上推銷(xiāo)粽子時(shí)才發(fā)現，一切并非她想的那樣簡(jiǎn)單。當時(shí)，小小的嘉興市云集了60多家粽子廠(chǎng)，競爭相當激烈。
自此，她和工人們起早貪黑，每天天不亮就開(kāi)著(zhù)面包車(chē)將冒著(zhù)熱氣的粽子送到早餐店、小攤位和附近的學(xué)校賣(mài)。但由于賣(mài)的都是散裝粽子，盡管很辛苦，但利潤非常低。眼看端午節就要到了，孫雅囡想，一定要抓住這個(gè)最佳時(shí)機干出點(diǎn)模樣來(lái)。幾經(jīng)周折，孫雅囡終于找到了一家答應合作的粽子企業(yè)，得到了做30萬(wàn)貼牌產(chǎn)品的機會(huì )。
孫雅囡帶領(lǐng)著(zhù)工人們風(fēng)風(fēng)火火干了起來(lái)。一個(gè)月后，孫雅囡將貨送了過(guò)去，對方承諾，端午節一過(guò)就全額付款�？啥宋绻澾^(guò)去好幾天了，貨款的事一點(diǎn)消息都沒(méi)有。孫雅囡急了，電話(huà)打過(guò)去，企業(yè)老板卻以沒(méi)有書(shū)面合同為由拒付貨款，并且退回了6萬(wàn)元的粽子。最后，孫雅囡只要回了部分貨款，而那批退回的粽子因為賣(mài)不出去送給了養豬廠(chǎng)。本來(lái)想大賺一筆的孫雅囡卻因此欠下了8萬(wàn)元的債。來(lái)年春節，她家門(mén)口站滿(mǎn)了要債的人。
痛定思痛，孫雅囡認為要扭轉經(jīng)營(yíng)狀況，就必須打出自己的品牌。她貸款十多萬(wàn)元買(mǎi)了500個(gè)加熱箱，寫(xiě)上自己企業(yè)的名稱(chēng)分給經(jīng)銷(xiāo)商。有了加熱箱，經(jīng)銷(xiāo)商的粽子生意好做了，顧客也吃上了熱氣騰騰的粽子，銷(xiāo)量一時(shí)大增�？珊镁安婚L(cháng)，3個(gè)月后粽子的'銷(xiāo)量又降了下去。孫雅囡經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，原來(lái)是有的經(jīng)銷(xiāo)商用她的加熱箱加熱一些進(jìn)價(jià)便宜的粽子，然后和她的粽子一起混著(zhù)賣(mài)。孫雅囡立即采取措施，與經(jīng)銷(xiāo)商達成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協(xié)議。很快，孫雅囡的粽子銷(xiāo)量又開(kāi)始穩步上升。2000年一年，孫雅囡在嘉興的粽子銷(xiāo)售量就達到了200萬(wàn)元之多。
正當生意做得剛有些眉目之時(shí)，孫雅囡發(fā)現，一些經(jīng)銷(xiāo)商不從她這里進(jìn)貨了。原因是自己周?chē)置俺鰩准覀�(gè)人開(kāi)的粽子廠(chǎng)，搶了她的生意。經(jīng)過(guò)再三考慮，孫雅囡決定跳出嘉興，到周邊地區開(kāi)拓市場(chǎng)。三個(gè)月的時(shí)間，她跑遍了上海、鎮江、南京等地，與當地的食品加工廠(chǎng)取得了聯(lián)系，并把粽子提供給對方試銷(xiāo)，然后根據銷(xiāo)售情況給對方提成。很快，上海、南京等大城市的市場(chǎng)逐漸被孫雅囡打開(kāi)。
2004年12月，上海舉辦了嘉興市農副產(chǎn)品博覽會(huì )，孫雅囡的粽子攤位異�；鸨�，很多人慕名而來(lái)，她帶來(lái)的3000多個(gè)粽子半個(gè)小時(shí)就被搶購一空。在這次博覽會(huì )上，孫雅囡簽訂了100多份來(lái)自全國各地的定單。
目前，孫雅囡已建起了1800平方米的新廠(chǎng)房，年收入達到500萬(wàn)元，成了名副其實(shí)的粽子女皇。而最令孫雅囡興奮的是，她已經(jīng)收到了世界聞名的連鎖店沃爾瑪超市的合作意向書(shū)，她的粽子不久就可以通過(guò)沃爾瑪銷(xiāo)往世界各地了。
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