隆塬地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的分析
在筆者的案頭擺放著(zhù)七份公司撰寫(xiě)的商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，這其中有數家是號稱(chēng)目前國內最專(zhuān)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)策劃公司的方案。這七份案子無(wú)論從格式、構成、筆法、印刷、裝禎各方面都無(wú)懈可擊，完美之至，且文字內容都是有理有據，引經(jīng)論典，洋洋灑灑。但是令這七家策劃公司公司迷惑不解的是，他們提交的方案竟然全部被否定，那么為什么他們會(huì )被否定呢？
在這里我們不去探討商業(yè)地產(chǎn)策劃案的大綱格式和寫(xiě)作風(fēng)格，而是分析一份成功商業(yè)地產(chǎn)策劃案的核心應該是怎樣的呢？什么樣的策劃案可以順利通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的審核？
首先，要規范、簡(jiǎn)潔、易懂。
大多數策劃公司往往認為一本厚厚的案子更有說(shuō)服力，更可以顯示自己的高超水平和雄厚的實(shí)力。的.確，一份厚厚的文字是很有氣勢的，并且可以證明自己付出了很多的辛勞。但是真正需要靠這份策劃案來(lái)答疑解惑的人們卻往往被其中錯綜復雜的分析和論證弄的頭暈眼花，不知所云，說(shuō)白了就是仍然不知道怎么辦。
其實(shí)造成這種現象正好說(shuō)明了策劃公司自己在面對項目時(shí)，心中并沒(méi)有良好、成熟的方案，不敢輕易下結論。就象民間老中醫一樣，開(kāi)一大堆子的藥方，治好了是自己的功勞，治死了，那是說(shuō)明你沒(méi)有把握好，與本策劃公司無(wú)關(guān)。
我們承認面對SHOPPINGMALL這個(gè)龐然大物，要涉及的內容、方面非常多，幾頁(yè)紙肯定是說(shuō)不清楚的，但是，即便無(wú)法削減策劃案的物理厚度，卻應該可以看到清晰的思路、分明的條理，準確知道現在應該做什么，未來(lái)應該做什么，該如何精確實(shí)行（實(shí)現）。
其次，有較強的可操作性。
開(kāi)發(fā)商花錢(qián)請策劃公司，是希望能夠獲得解決實(shí)際問(wèn)題的指導性方法和步驟。那么這份東西不需要多少引經(jīng)論典的內容。開(kāi)發(fā)商需要的是有較強的操作性、解決問(wèn)題的辦法或者指明發(fā)展方向的內容，要看到通過(guò)怎樣的操作流程讓他們可以最終贏(yíng)利。而策劃公司提交的策劃案多是格式化的框架內容和無(wú)關(guān)痛癢的分析，究竟怎樣執行，仍然不明所以。因此，策劃公司在作商業(yè)地產(chǎn)案子之初，就要分析開(kāi)發(fā)商究竟最關(guān)心的是什么，并明確解決方法，確定以后，要把它做透、做深，可執行性要強，便于開(kāi)發(fā)商在實(shí)際運用中的操作。
再次，策劃公司一定要真正懂得商業(yè)地產(chǎn)的運營(yíng)、操作。
現在大多數從事商業(yè)地產(chǎn)的策劃公司并沒(méi)有本方面的專(zhuān)業(yè)人才，多是從住宅、寫(xiě)字樓方面轉來(lái)的人員。這些人在住宅、寫(xiě)字樓等傳統地產(chǎn)方面可能經(jīng)驗豐富，況且住宅、寫(xiě)字樓在中國10年了，他們可以去借鑒。但是面對商業(yè)地產(chǎn)呢？難道去借鑒超市、百貨大樓的運營(yíng)可操作模式嗎？再或者把超市、百貨大樓、住宅、寫(xiě)字樓等這些東西拼湊一下嗎？所以策劃公司必須要有一批從商業(yè)地產(chǎn)策劃實(shí)踐中磨練出來(lái)，或者實(shí)實(shí)在在操作過(guò)這類(lèi)項目的精英，他們要對商業(yè)地產(chǎn)的操作流程了如指掌，懂得商業(yè)地產(chǎn)如何規劃、怎樣運營(yíng)、以及解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的危機應對策略等問(wèn)題。
最后，以實(shí)際調查數據為基礎，不可閉門(mén)造車(chē)。
其實(shí)這一點(diǎn)和上面有些重復，但還是應該再單獨列出來(lái)。為什么強調一定要進(jìn)行實(shí)際調查呢？因為由于實(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調研將花費巨大的人力、財力、物力，所以多數策劃公司的方案中的數據大都是臆造出來(lái)或者蜻蜓點(diǎn)水般的調查結果而已。這些不全面的數據一方面會(huì )使自己的策劃案的出錯誤的結論，另一方面會(huì )誤導開(kāi)發(fā)商（甲方），并且在項目運營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生極為惡劣的后果。所以策劃公司應該就市場(chǎng)和項目的實(shí)際變化和開(kāi)發(fā)商及本地專(zhuān)業(yè)人士探討存在的問(wèn)題和如何解決，并最終完成營(yíng)銷(xiāo)策劃案。
附帶說(shuō)一點(diǎn)，策劃公司一定要遵守職業(yè)道德，不能只為了利益的需求就輕易接手單子，否則無(wú)疑是飲鳩止渴。
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