中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
中秋節自古便有祭月、賞月、吃月餅、看花燈、賞桂花、飲桂花酒等民俗,流傳至今,經(jīng)久不息。下面是小編為大家收集的中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選6篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)時(shí)間
20XX.X.X~20XX.X.XX
二、活動(dòng)內容
1、銷(xiāo)售活動(dòng)
優(yōu)惠一、超值優(yōu)惠提前鎖定,9月15號前,購買(mǎi)5盒以上享受8.5折,購買(mǎi)20盒以上7.5折,購買(mǎi)50盒以上享受6.5折優(yōu)惠;
優(yōu)惠二、超值優(yōu)惠提前鎖定,9月28號前,購買(mǎi)5盒以上9折,購買(mǎi)20盒以上銷(xiāo)售8折,購買(mǎi)50盒以上享受7折優(yōu)惠;
吃飯消費送購月餅代金卷,每盒最多限定使用1張;一盒起用,15元/張;滿(mǎn)100可以使用一張。
2、個(gè)人獎勵
銷(xiāo)售績(jì)效:8折以上售出提成每盒10元/盒,6.5折以上售出每盒5元。
3、團隊獎勵
活動(dòng)開(kāi)始前以單店為單位開(kāi)動(dòng)員會(huì )議,保底任務(wù)按照部門(mén)分配,由店長(cháng)負責,PK金額按照各部門(mén)任務(wù)比例,由部門(mén)基金出資;顒(dòng)結束后,單店任務(wù)完成,勝出門(mén)店獲得PK金;若兩店都完成任務(wù),所有賠付的PK金由公司支付(營(yíng)銷(xiāo)費用);若均未完成任務(wù),PK金充作各店員工福利基金。
團隊設置優(yōu)秀銷(xiāo)售獎:
第一名:(實(shí)際銷(xiāo)售月餅數量)X(1元)X50%;
第二名:(實(shí)際銷(xiāo)售月餅數量)X(1元)X30%;
第三名:(實(shí)際銷(xiāo)售月餅數量)X(1元)X20%。
例如:活動(dòng)期間公司總計銷(xiāo)售月餅2000盒,小王銷(xiāo)售數量排名第一,除開(kāi)個(gè)人提成外,小王第一名額外獎勵2000*1*50%=500元。
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、概要
中秋是中國的一個(gè)傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機.。本策劃根據各大月餅生產(chǎn)廠(chǎng)家推出的月餅禮品,綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素,對月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
據中國社會(huì )調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調查,有53%的被訪(fǎng)者表示會(huì )去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為:“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內未必會(huì )成為事實(shí),但可以預期,每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個(gè)節日。
(二)市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規定,特別是輿論的引導下,人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節大吃一頓,送煙送酒,而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò )感情,表示歡慶,所以預計以后每年的中秋節消費者的消費將越來(lái)越趨于多元化。
月餅作為一種進(jìn)入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過(guò)的商品,由于兼具傳統含義和美食氣息,月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品定位
美味可口、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息,適合贈送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場(chǎng)
月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的`集體消費者為主,以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場(chǎng),具體分類(lèi)如下:
(三)銷(xiāo)售渠道
1、針對重點(diǎn)客戶(hù),可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò )個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶(hù)需求,并不失時(shí)機地促成訂貨
2、以各類(lèi)商場(chǎng)、食品商店為平臺,提供相應的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)
(四)營(yíng)銷(xiāo)建議
1、由于月餅是一種較為有季節特點(diǎn)的食品,雖然在中秋期間是一種理性消費品,但是平時(shí)銷(xiāo)售過(guò)少,應該建議中秋增大銷(xiāo)售隊伍,擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢,先下手為強,力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析
(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節容易形成消費熱潮,特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品,一直能吸引消費者的眼球,引起購買(mǎi)沖動(dòng),從而形成明顯的消費熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷(xiāo)售商,競爭也越來(lái)越多,形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店,這是一般銷(xiāo)售的最大劣勢。
(三)問(wèn)題分析
1、面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的月餅種類(lèi),怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況?
3、中秋之后的月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮,應該如何確保銷(xiāo)售額?
五、具體行動(dòng)方案
(一)前期,調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況著(zhù)手,針對目標市場(chǎng),特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查,及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息,研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期,分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員,以我們了解到的目標市場(chǎng)信息,對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún),并在預計機間內完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期,收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議,爭取二次訂貨,完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制
針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險,以及各階段調研出現的各種問(wèn)題,對計劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險盡量降低.加強銷(xiāo)售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)背景
中秋節,農歷八月十五,是我國的傳統節日之一,與春節、清明節、端午節并稱(chēng)為中國漢族的四大傳統節日,自2008年起中秋節被列為國家法定節假日!鞍嗽率逶抡,瓜果石榴列滿(mǎn)盤(pán)”,中秋節有賞月、吃月餅等習俗,月餅作為中秋節美食之一,象征合家團圓和美滿(mǎn)幸福,本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí),為廣大月餅和食品廠(chǎng)商提供一個(gè)展示的舞臺,為消費者提供一個(gè)購買(mǎi)安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)中秋月餅銷(xiāo)售,帶動(dòng)超市中秋節檔期客流和銷(xiāo)售增長(cháng)。
二、活動(dòng)主題
xx超市中秋月餅文化美食節
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月11日—30日
四、活動(dòng)內容
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節,眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時(shí),一同品味月餅文化的內涵。
活動(dòng)1:“xx人最喜愛(ài)的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內開(kāi)展“最喜愛(ài)的月餅品牌”評選活動(dòng),活動(dòng)本著(zhù)“名中選優(yōu),寧缺毋濫”和“公開(kāi)、公平、公正”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過(guò)xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”,活動(dòng)結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,一等獎1名,獎品為價(jià)值1000元月餅禮券,二等獎5名,獎品為價(jià)值200元月餅禮券,三等獎20名,獎品為價(jià)值100元月餅禮券,紀念獎100名,獎品為價(jià)值20元月餅一份。
活動(dòng)2:月餅免費嘗,優(yōu)惠見(jiàn)報端活動(dòng)期間推出免費品嘗月餅活動(dòng),為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng),在xx晚報以?xún)?yōu)惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現金券機會(huì )。
活動(dòng)3:“愛(ài)心月餅拍賣(mài)”與xx電視臺合作,舉辦“愛(ài)心月餅拍賣(mài)“儀式,現場(chǎng)拍賣(mài)特別制作的月餅,出價(jià)最高者獲得拍賣(mài)月餅,最后將拍賣(mài)所得捐給貧困學(xué)生。
活動(dòng)4:中秋月餅文化展示設立月餅文化墻,以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開(kāi)“嫦娥奔月”、“拜月神話(huà)”的神秘面紗,同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動(dòng)5:中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評選活動(dòng)及展銷(xiāo)活動(dòng),讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動(dòng)6:購物贈月餅
活動(dòng)期間,顧客在超市購物單票滿(mǎn)58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。
地點(diǎn):超市服務(wù)臺
五、場(chǎng)地布置
在超市內選擇場(chǎng)地搭建展臺,統一設計“中秋月餅文化美食節”活動(dòng)logo,要求各品牌
展臺規格一致,促銷(xiāo)人員規范著(zhù)裝形象。
六、活動(dòng)執行
采購部負責月餅及食品廠(chǎng)商聯(lián)系。企劃部負責場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行。
七、廣告宣傳
xx晚報1/2版兩次。
xx電視臺15秒圖像專(zhuān)題片。dm海報50000份。x展架10個(gè)。吊旗1000張。店內廣播。
八、費用預算
免費品嘗月餅由月餅廠(chǎng)商贊助。
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
中秋佳節是中國的傳統節日,又稱(chēng)“團圓節”,是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉,思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉的情結,加之中國禮儀之邦的傳統,中秋節已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò )感情的橋梁。
一、活動(dòng)目的
巧借中秋東風(fēng),結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機構
組長(cháng):xxx
副組長(cháng):xxx
成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)
。1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶(hù);
。2)在大堂開(kāi)設月餅品嘗促銷(xiāo)展臺,促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,各一線(xiàn)服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè);
。3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪(fǎng)客戶(hù),爭取大的訂單;
。4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;
。5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;
。6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì )暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì );
。7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )訂房設月餅銷(xiāo)售點(diǎn);
。8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
五、各相關(guān)部門(mén)負責工作
1、餐飲部
。1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;
。2)負責“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——臺型的設計、擺放、服務(wù)工作;
。3)答謝酒會(huì )的準備、服務(wù);
。4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部
。1)做好大堂服務(wù)人員中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)的對客宣傳;
。2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;
。3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統計。
3、工程部
。1)負責“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì )”會(huì )場(chǎng),活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調試;
。2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;
。3)負責大堂月餅展臺的制作;
。4)負責酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
4、財務(wù)部
。1)組織印刷中秋節宣傳彩頁(yè);
。2)提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”有獎競猜活動(dòng)獎品;
。3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
。4)協(xié)調廚房展示月餅品種;
。5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部
。1)負責大堂展臺的管理;
。2)對“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
。3)負責廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
6、營(yíng)銷(xiāo)部
。1)負責月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;
。2)統計“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信;
。3)組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”的節目及維持活動(dòng)秩序;
。4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
。5)負責活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求
1、x月x號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設計盒樣,x號前月餅盒到位。(采購部、總辦)
2、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成。(工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統計負責人于x月x日8:30前到位。(財務(wù))
4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)
5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x月x日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)
6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(x月x日)12:00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)
7、網(wǎng)絡(luò )月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于x月x日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價(jià)
a款288元/盒(皇廷盛宴:魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅12塊3斤);
b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤);
c款98元/盒(合家團圓6塊1.5斤);
d款58元/盒(金色開(kāi)來(lái)4塊1斤)。
2、團購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍
100盒以上6.5折不再提成及返傭;
50盒以上8折不再提成及返傭;
滿(mǎn)10盒送一盒。
3、能否開(kāi)展有獎銷(xiāo)售
8折以?xún)鹊慕o予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。
八、活動(dòng)預算
1、月餅盒制作
a款盒200x60元左右=x元
b款盒500x35元左右=x元
c款盒500x25元左右=x元
d款盒1000x13元左右=x元
合計:x元
2、月餅原料成本
a款:60元/盒
b款:45元/盒
c款:25元/盒
d款:12元/盒。
3、條幅:80元
4、外墻噴繪:300元
5、月餅彩頁(yè):500元
6、多功能廳噴繪:160元
7、嫦娥裝兩套:300元
8、大堂展臺月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn):待定
9、酒會(huì ):因人數未定因此費用待定。
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
為慶祝此次佳節的到來(lái),我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),在提升銷(xiāo)量的同時(shí)擴大名氣,本次活動(dòng)內容如下:
一、促銷(xiāo)目的
以中秋月餅消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售以賣(mài)場(chǎng)形象激活月餅銷(xiāo)售預計日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(cháng)10%—20%
二、促銷(xiāo)內容
1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè )
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè )2聽(tīng)(價(jià)值3.6元)
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè )2瓶(價(jià)值9.2元)
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xML可口可樂(lè )2瓶(價(jià)值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次
298元禮籃:x香煙+x樂(lè )事+價(jià)值80元中秋月餅+x
198元禮籃:x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷(xiāo)期間(x——x)在賣(mài)場(chǎng)凡購滿(mǎn)300元者均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè )交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告x—x每天播出16次15秒/次
2、購物指南
在x—x“購物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息
3、店內廣播
從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播
4、賣(mài)場(chǎng)布置
(1)場(chǎng)外
a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;
b、在防護架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節日彩頁(yè)來(lái)造勢;
c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;
d、在入口掛“x購物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅
(2)場(chǎng)內
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強節日氣氛;
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè )公司提供掛旗;
c、在月餅區背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè )促銷(xiāo)宣傳;
d、月餅區上空掛大紅燈籠
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售
團體購滿(mǎn)3000元或購買(mǎi)月餅數量達20盒可享受免費送貨
中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
中秋節是中國傳統的重要節日之一,也是月餅銷(xiāo)售的黃金時(shí)期。為了提升月餅的銷(xiāo)售量和品牌知名度,我們制定了以下中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一、活動(dòng)目標:
1.提升品牌知名度:通過(guò)活動(dòng),讓更多的消費者了解我們的品牌,并形成品牌認知。
2.增加銷(xiāo)售量:通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)和活動(dòng)獎品,吸引更多的消費者購買(mǎi)我們的月餅產(chǎn)品。
3.增加用戶(hù)互動(dòng)與參與度:通過(guò)互動(dòng)活動(dòng),增強用戶(hù)對品牌的參與感和忠誠度。
二、活動(dòng)方案:
1.優(yōu)惠促銷(xiāo):在中秋節前后推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),例如購買(mǎi)一盒月餅贈送一盒小月餅,或者購買(mǎi)指定金額的月餅即可獲得折扣券等。通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)吸引消費者購買(mǎi)月餅,并增加銷(xiāo)售量。
2.社交媒體互動(dòng):在社交媒體平臺上組織互動(dòng)活動(dòng),例如微博抽獎、微信轉發(fā)贏(yíng)大獎等。通過(guò)用戶(hù)轉發(fā)、評論或分享活動(dòng)內容,擴大品牌影響力和傳播范圍。
3.月餅品鑒會(huì ):組織月餅品鑒會(huì ),邀請消費者參與品鑒和評選,選出最受歡迎的月餅口味,并給予獲獎?wù)咭欢í剟。通過(guò)品鑒會(huì )增加用戶(hù)參與度和忠誠度。
4.月餅DIY活動(dòng):在門(mén)店或社區活動(dòng)中心組織月餅DIY活動(dòng),讓消費者親自動(dòng)手制作月餅,并贈送他們制作好的月餅作為禮物。通過(guò)DIY活動(dòng)增加用戶(hù)互動(dòng)和參與度。
5.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo):與其他相關(guān)品牌合作,例如茶葉、酒類(lèi)等,在購買(mǎi)月餅時(shí)贈送相關(guān)產(chǎn)品或優(yōu)惠券。通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)擴大品牌影響力和銷(xiāo)售渠道。
三、活動(dòng)執行:
1.宣傳推廣:通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行宣傳推廣,包括社交媒體、電視廣告、戶(hù)外廣告、宣傳單頁(yè)等,提高活動(dòng)知名度和吸引力。
2.活動(dòng)安排:根據活動(dòng)方案,制定詳細的活動(dòng)安排和時(shí)間表,并確;顒(dòng)的順利進(jìn)行。
3.獎品準備:準備活動(dòng)所需的獎品,包括月餅禮盒、折扣券、禮品等,并確保獎品的質(zhì)量和數量充足。
4.活動(dòng)監測:通過(guò)數據分析和用戶(hù)反饋,監測活動(dòng)的效果和用戶(hù)參與度,并及時(shí)調整活動(dòng)策略。
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